報告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。
每日工作報告篇一
3,、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做
4,、以二、三線城市渠道商身份,。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深,，剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通,，我提問了一系列問題老板都有回答,。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時候,，劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時我并不知道他是總老板,，后來問員工得知,。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通,。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1,、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2,、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù),。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題,，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1,、有激情
2,、時刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶,。
需要提升的是
1,、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng),、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道,。
3、提高溝通的效率,，更快的時間了解更多客戶的情況,。
加油、加油,、加油,。
每日工作報告篇二
今天是x月最后一天，也是我到公司實(shí)習(xí)的第一天,，對于這一次實(shí)習(xí),，從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。
我早早的便來到了我實(shí)習(xí)的'公司,，負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部門一名前輩是x會計(jì),，他為人熱情、和藹可親。年紀(jì)50歲左右隨后,，我稱呼他為xx。他向我簡單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度,。第一天來實(shí)習(xí),，我有些拘謹(jǐn)。xx給我安排了一個座位,，他根據(jù)我是剛剛從學(xué)校出來的新手,，所以主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程，公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,，一名會計(jì)，一名出納,。我感覺今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境,，第一天便這樣輕松的過去了。
每日工作報告篇三
今天下午和積聰一起去跑客戶,，每一個客戶是做汽車導(dǎo)航的,。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè),。工作的效率很低,，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情,。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的,，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,，擺放也是非常亂,。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況,。
因
1,、市場做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的,。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整,，每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會了,，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面,。市場的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低,，原材料與人工成本都沒有下降,。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心,。
不想做產(chǎn)品推廣,，維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè),，總體的情況：
1,、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理,。
2,、員工作業(yè)效率低。
3,、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。4,、企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢,。是典形的見一步走一步,，跟的大主流走。
1,、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況,。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,，對以后在慧聰工作有一個方向,。
3、需要熟悉產(chǎn)品,，能把產(chǎn)品講解的很好,。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶,，隨后分開了,。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶,。有比較深入溝通的有3家,，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告,。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員,，詳細(xì)了解知道,。客戶沒有常常在線發(fā)發(fā),，有求購商要產(chǎn)品都不知道,。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個事情,。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣,，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專,，針對性不夠強(qiáng),。談了幾個客戶,，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣,，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多,。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹,。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷,，自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處,。也許沒太多的銷售技巧,，但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,，如何讓產(chǎn)品去打動客戶,，溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,，加油,。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,，出去的時候由于沒有帶錢過去,。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢,。這錢本來不用出的,，由于自己沒有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準(zhǔn)備,，往往是浪費(fèi)錢財(cái),、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶,，兩家客戶都像朋友一樣的聊天,。
每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的,，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,，會隨時關(guān)注市場的動態(tài),。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的,。與杰哥的關(guān)系非常好,，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神,，做事爽快,，整個人放得很開，較容易相處,。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向,，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商,、的銷售方式都有很好的撐握，對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助,。
傍晚和杰哥吃完面后,，杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好,，
1,、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺得不舒服,。
2,、表達(dá)觀點(diǎn)的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流,。
3,、沒有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問題我都愿意接受,，自己確實(shí)存在這樣的情況,。良言，就應(yīng)該聽,。但我要爭取留在慧聰工作,，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,，調(diào)整心態(tài),，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程,。
09月29日,。
今天自己去拜訪客戶,，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,，銷售的渠道,。問一些較淺的問題，先建立一下關(guān)系先,。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶,。今天內(nèi)心的斗爭很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績,。還是不在慧聰做令外找其它的工作,，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓(xùn),，前兩個月做好了可以去北京培訓(xùn),，杰哥對我也很關(guān)照，幫助我成長,。
令一方面,，前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題,。我也許可以找其它的工作就有底薪了,，最終斗爭是看長遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼,。愛拼才會贏嘛,。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油,。
10月08日,。
1、以慧聰新員工,。
2,、以外地游客。
3,、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4,、以二、三線城市渠道商身份,。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深,，剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通,，我提問了一系列問題老板都有回答,。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時候，劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通,。當(dāng)時我并不知道他是總老板,，后來問員工得知,。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通,。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1,、網(wǎng)站的整體流量與影響力,。
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大,。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù),。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息,。
今天做得好的是,。
1、有激情,。
2,、時刻保持了微笑。
3,、比以前跑了更多的客戶,。
需要提升的是。
1,、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解,。
2、慧聰網(wǎng),、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道,。
3、提高溝通的效率,，更快的時間了解更多客戶的情況,。
加油、加油,、加油,。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片,。進(jìn)步的是客戶量提高了,，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。
10月10日,。
今天正式拜訪客戶,，電話打能了三家,。都沒有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板,。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工,。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低,，激情不夠需要提升,。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn)，總覺得很困難,，我知道魔鬼在騙我,，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,，加油,。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶,，其中星月光電有做廣告的意向,。找了杰哥是說，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為,。還要學(xué)會給客戶做方案,，讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,，掃了倚云國際和福怡大夏,。
10月13日,。
惠雜志,。感覺很好。
入的認(rèn)識,，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作,。這樣會快速的理解產(chǎn)品。
重視很多,。要在業(yè)務(wù)知識上熟練,，對行業(yè)能清楚的了解。
總的來說,，今天的工作感覺是很好的,。已有兩家意向客戶，做兩個客戶的方案,。在信心上又增強(qiáng)了,，加油。上帝的恩典夠我用,。
11月15日,。
今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐,，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課,。2點(diǎn)鐘,，準(zhǔn)時到星月光電店里，但沒有提前給江小姐一個電話,。進(jìn)店面內(nèi),，一個還沒認(rèn)識沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢,，當(dāng)時一時間不知道說什么話引導(dǎo)到價格之外的事情,。直接把價格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴,。直接就說不想做了,，但我沒退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,，直接和他聊起來,，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產(chǎn)品,。但最后,，情況還是不好。先回去,，再想辦法,。
其實(shí)當(dāng)他問我價格的時候，我可以引開到其它話題,。我可以說,，這是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，不像一個led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時就可以決定他的價值了,。這個方案,，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價值的。先知道他是什么樣的東西,，再了解他的價格,。比如您公司新出的一個led產(chǎn)品，價格是比原來的貴2倍,。如果客戶第一時間講到的是價格,，他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,，使用壽命長2倍以上,，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價格，這樣客戶就比較容易接受了,。我的意思就是,，我們先了解這個東西。它有什么優(yōu)點(diǎn),，它對于我們來說有什么作用,，能幫助到什么，能起來什么直接的收益,。再考慮他的價格,，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來想辦法和江小姐講解,，再尋找突破口,，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣,。
也出現(xiàn)突發(fā)情況,，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個2000多元的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案,，原價兩萬多,。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,，他想往外貿(mào)方面發(fā)展,。說國內(nèi)的量很少,，主要是led燈的價格高。我需要搞清楚的是,，2千多這個方案的事情,。第二個了解led燈國內(nèi)和國外的銷售情況,，和他分析形勢,，現(xiàn)在和未來幾年的,。再鼓勵他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);,。
需要提升的是,，銷售的思路。加油,。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電,，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了,。不過下午杰哥又把資料導(dǎo)也來了。還是兩點(diǎn)鐘見面,，這次就聰明了,。到達(dá)前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好,，自己突然變得很專業(yè),，講解起來得心應(yīng)手,。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè),，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘,。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步,，需要提升的是要和客戶說做了這個方案,。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來，講解完了最后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣,，有許多客戶都是慧聰帶起來了,。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,，廣州分公司提前搞了慶祝,。看到一些工作10年的老員工的分享很受感動,，這是一間有文化理念,，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長,，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬娏?家客戶,，效果不是很良好,，老板比較難見得到。得多松土,，多撒水,。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板,，和做導(dǎo)航的徐老板送書,。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個小時才去到哪里,。這一點(diǎn),，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，從工廠做10年畫圖技術(shù)員,，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面,，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn),。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展,。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作,，特別是上一次見到他讓他父親搬東西,，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了,。今天的收獲還是比較大的,，知道自己需要在這個行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè),，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,，幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問,，讓他們有事情就找我,，離不開我。慢慢的積累,，恒久的堅(jiān)持,。
10月19日。
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日,。
1.是行業(yè)的專家;,。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書刊+展會(線上線下展會))80%國內(nèi)的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.
每日工作報告篇四
客戶名稱。
地址,。
聯(lián)系人,。
電話。
性質(zhì)及其情況,。
1,、約見；2,、拜訪3,、成交4、推薦,、5售后服務(wù),。
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每日工作報告篇五
xx。
市場部,。
1.跟進(jìn)海爾廣告,，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好,，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對方提出希望得到我們的支持,，
1.網(wǎng)站報名系統(tǒng),。
2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢,，所有的dm,，宣傳單，海報,，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道,。
3.徐總布置工作，收集所有媒體,，戶外,。車身，dm廣告報價現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺,，dm的報價收集,。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡。
5.童少內(nèi)頁,，金幣競拍已經(jīng)跟上,。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲,。
3.祥記活動總結(jié)至今未寫,。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價,。
郵件發(fā)到：xxxx,。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。
2.成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn)。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。
1.一定要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。
2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。
3.要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作,。
時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式,。
1、標(biāo)題,。
2,、正文開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng),，總括全文,。
主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。結(jié)尾：分析問題,，明確方向。
3,、落款署名,，日期
每日工作報告篇六
“今日存在問題”匯報的內(nèi)容要盡量具體（事項(xiàng)內(nèi)容可簡單描述）,，解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報同時提交,。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性,，簡單進(jìn)行描述,。（如,，本周無法預(yù)知的'事項(xiàng)，可不必寫入）,。
寫明確,。
法如步驟如較多，可另起“附件”說明,，項(xiàng),，可不必寫入）。
寫明確,。
每日工作報告篇七
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1,、時間效果：
其他情況，組織架構(gòu),、關(guān)鍵人,，塔的情況等。),。
1,、有無達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2,、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候,，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3,、對方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜,，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持,。對此項(xiàng)目的評價：
1,、有無進(jìn)一步開發(fā)意向：
2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài),。
每日工作報告篇八
我校創(chuàng)建于19xx年,，是市教育局直屬國辦中專學(xué)校。學(xué)校占地60畝,，是花園式學(xué)校,，建有教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓,、禮堂,、餐廳,、操場、電子,、電器實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室,、美容美發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)室、模擬餐廳,、模擬客房,、校園網(wǎng)及機(jī)房、多媒體教室,，投資幾百萬元建成的國內(nèi)領(lǐng)先的通用電子電工實(shí)驗(yàn)室,、plc實(shí)驗(yàn)室、空調(diào)檢驗(yàn)室,、電子技能實(shí)訓(xùn)室,、糧油檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室等各種現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施。學(xué)校正在籌建占地180畝的素質(zhì)拓展基地,，5月初開始投入使用,，建筑面積10000平方米的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)綜合大樓即將開工,。
學(xué)?，F(xiàn)有教職工114人，其中專任教師86人,，全部為本科以上學(xué)歷,，高級教師38人。學(xué)生20xx人,，經(jīng)過幾年來的探索與發(fā)展,，我校創(chuàng)造了職業(yè)教育發(fā)展史上的一個奇跡，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校超?？缭绞桨l(fā)展,，20xx年作為職教發(fā)展的典型寫進(jìn)新華社內(nèi)參，國務(wù)委員陳至立,、教育部長周濟(jì)親筆批示,，予以充分肯定，20xx年全國半工半讀試點(diǎn)工作會議上,，教育部點(diǎn)名我校做典型發(fā)言,，現(xiàn)在，學(xué)校的品牌效應(yīng)已卓見成效,。面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，學(xué)校正以昂揚(yáng)的激情，努力實(shí)現(xiàn)著學(xué)校的第二次跨越,。
一,、教學(xué)管理,。
1、學(xué)校教學(xué)管理制度建設(shè)情況,；
學(xué)校有《教學(xué)管理規(guī)范》,、《課堂教學(xué)規(guī)范》、《實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)規(guī)范》等25個規(guī)范,，用以規(guī)范教學(xué)工作內(nèi)各個環(huán)節(jié),，各個方面。
認(rèn)真制定了《教師考勤制度》,、《學(xué)生考勤制度》,、《學(xué)生學(xué)籍管理制度》、《自習(xí)管理制度》,、《教學(xué)業(yè)務(wù)獎勵制度》、《教學(xué)事故懲罰制度》,、《教師末位專修制度》《四級教師考評制度》等制度,。
2、教學(xué)計(jì)劃的管理與質(zhì)量監(jiān)控情況,；
加強(qiáng)計(jì)劃管理（處室計(jì)劃,、學(xué)科提高質(zhì)量計(jì)劃、進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃,、試驗(yàn)實(shí)習(xí)計(jì)劃,、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃等），重視制度管理（教學(xué)管理規(guī)范,、課堂教學(xué)規(guī)范,、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)規(guī)范、教師考勤制度,、學(xué)生考勤制度,、學(xué)生學(xué)籍管理制度、自習(xí)管理制度,、教學(xué)業(yè)務(wù)獎勵制度,、教學(xué)事故懲罰制度、教師末位專修制度等）,，起初有計(jì)劃,，期末有總結(jié)。期中有監(jiān)督檢查與指導(dǎo),。
3,、學(xué)校推進(jìn)課程改革的策略、途徑和方法,；
經(jīng)營”和“作開放的學(xué)校,，辦開放的教育”等辦學(xué)理念,。近幾年，我校圍繞市場設(shè)專業(yè),、根據(jù)訂單做招生,，緊緊圍繞市場辦學(xué)，將學(xué)校辦到了市場的興奮點(diǎn)上,，專業(yè)設(shè)置具有相當(dāng)強(qiáng)的前瞻性,，打破了傳統(tǒng)職業(yè)教育模式，教學(xué)管理實(shí)行彈性學(xué)分制,，專業(yè)設(shè)置與市場需求零距離,，實(shí)施彈性學(xué)分。學(xué)校積極與用人單位聯(lián)系,，簽訂用工訂單,，先后和省內(nèi)外十幾家大型企業(yè)（包括海爾、海信集團(tuán),、河北船舶重工,、金海糧油、星球數(shù)碼等）簽訂員工培訓(xùn)協(xié)議,。使學(xué)生在入校之前就有了就業(yè)合同,，學(xué)校按照訂單的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際設(shè)置專業(yè),，為企業(yè)“量身訂造”培養(yǎng)技能型緊缺人才,，確保供需零距離對接和學(xué)生就業(yè)與企業(yè)用工一體化；全方位地滿足企業(yè)對不同層次人才的需求,。為滿足訂單下的未來崗位的人才規(guī)格的需要,，在學(xué)分制課程改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了cbe課程改革實(shí)驗(yàn),、項(xiàng)目教學(xué)法改革試驗(yàn),，取得了良好的效果，項(xiàng)目教學(xué)法課改課在全市做了示范,，得到專家的高度評價,。
4、學(xué)分制,、彈性學(xué)制的實(shí)施情況,；
20xx年9月，學(xué)校承擔(dān)了河北省教科所關(guān)于《職業(yè)學(xué)校彈性學(xué)分制教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)探究》的課題,。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)班試行學(xué)分制的基礎(chǔ)上,，學(xué)校制定了比較完善的學(xué)分制課程改革方案，包括：《學(xué)分制實(shí)施細(xì)則》、《學(xué)分制選課細(xì)則》,、《實(shí)行學(xué)分制教學(xué)管理基本要求》和《實(shí)行學(xué)分制學(xué)籍管理規(guī)定》等學(xué)分制文件,。在上述學(xué)分制基本構(gòu)架之下，彈性學(xué)分制在全校所有專業(yè)全面推開,。20xx年4月在全國首屆《彈性教育體制專題研討會》上做了《中職學(xué)校彈性學(xué)分制改革實(shí)踐研究》典型發(fā)言,，學(xué)校被授予“全國十佳職業(yè)教育創(chuàng)新單位稱號”。
5,、校本教研的現(xiàn)狀,、問題與對策。
學(xué)校重視校本教材開發(fā),，近五年開發(fā)校本教材《旅游英語》,、《物理》、《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》,、英語口語會話,；機(jī)電、潛水,、糧油加工等專業(yè)英語,；應(yīng)用數(shù)學(xué)、半工半讀旅游專業(yè)校本教材20多本,，且《金屬材料熱處理》、《變頻器原理與控制》教材由高教出版社正式出版,。
二,、課程教學(xué)。
（一）文化基礎(chǔ)課教學(xué)：
目前我校教職工114人,，其中任課教師96人（文化課42人,，專業(yè)課54人）具有高級職稱的教師26人，中級職稱的教師52人,，教學(xué)班級24個,，平均4人/班，生產(chǎn)實(shí)習(xí)教師具有相應(yīng)學(xué)歷和五年以上本科專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。師資配備符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，能夠滿足文化課及專業(yè)課教學(xué)需要。在校學(xué)生平均1500人左右,，師生比為1：15.6,。
從人才培養(yǎng)整體目標(biāo)要求出發(fā)，建立以職業(yè)能力為本位,，以職業(yè)實(shí)踐為主線的專業(yè)課程體系,。按照突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則，合理安排公共基礎(chǔ)課,、專業(yè)課和實(shí)訓(xùn),，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。參照相關(guān)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),，技能性較強(qiáng)的專業(yè)（工種）,，專業(yè)課和實(shí)習(xí)課占總學(xué)時的比例在60%左右。
2,、文化課程實(shí)施的難點(diǎn),、對策與成效。
建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求,。遵循學(xué)生學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，以職業(yè)工作過程為參照,，加強(qiáng)課程和教材建設(shè),。把現(xiàn)代信息技術(shù)作為提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段，加強(qiáng)信息化建設(shè),，不斷推進(jìn)教學(xué)資源的共建共享,。認(rèn)真組織技能比賽、優(yōu)質(zhì)課評審,、教學(xué)研究課題立項(xiàng)等活動,，強(qiáng)化質(zhì)量意識。
（二）專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué),。
1,、學(xué)校專業(yè)基礎(chǔ)課開設(shè)現(xiàn)狀、師資隊(duì)伍（含“雙師型”教師）現(xiàn)狀及教學(xué)現(xiàn)狀,；
學(xué)校根據(jù)訂單設(shè)專業(yè),，根據(jù)專業(yè)成立專家指導(dǎo)委員會，對該批學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、培養(yǎng)模式進(jìn)行多次研討,經(jīng)過研討確立該專業(yè)的培養(yǎng)方案，專業(yè)指導(dǎo)方案,、課程標(biāo)準(zhǔn),。企業(yè)先后派出高級工程師、工程師,、專業(yè)技術(shù)人員做兼職教師與學(xué)校教師共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù),。校企共同制定教學(xué)計(jì)劃（包括實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃）、考核評價體系,，將企業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)情況緊密結(jié)合,，專業(yè)實(shí)踐技能的考核以現(xiàn)場考核為主要方式，由高級工程技術(shù)人員組成考評組，學(xué)生考核合格即可獲得“職業(yè)技能鑒定資格證書”,，學(xué)生走出校門,，就具備了相關(guān)專業(yè)的上崗資格。我校為適應(yīng)人才培養(yǎng)模式改革的需要,，進(jìn)一步優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，大力加強(qiáng)“雙師型”專業(yè)教師和專業(yè)帶頭人的培養(yǎng)。專業(yè)課教師（含實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師）占專任教師的比例60%,，專業(yè)課教師中具備“雙師型”教師比例達(dá)到了80%,；并且每年聘請的行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才和能工巧匠到學(xué)校擔(dān)任兼職教師，所占比例達(dá)到專任教師總數(shù)的10%,，并逐步加大兼職比例,，形成技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員講授的機(jī)制；通過引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合,，提高了專業(yè)帶頭人的教學(xué)業(yè)務(wù)能力,、科研和課程開發(fā)能力、生產(chǎn)實(shí)踐能力,、經(jīng)營管理能力,，打造出了一支有較高教學(xué)水平和實(shí)踐能力、結(jié)構(gòu)合理,、專兼結(jié)合的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì),。
2、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)與解決的突破,。
學(xué)校根據(jù)訂單設(shè)專業(yè),，根據(jù)專業(yè)成立專家指導(dǎo)委員會，對該批學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、培養(yǎng)模式進(jìn)行多次研討,經(jīng)過研討確立該專業(yè)的培養(yǎng)方案,，專業(yè)指導(dǎo)方案,、課程標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)先后派出高級工程師,、工程師,、專業(yè)技術(shù)人員做兼職教師與學(xué)校教師共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。校企共同制定教學(xué)計(jì)劃（包括實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃）,、考核評價體系,，將企業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)情況緊密結(jié)合，專業(yè)實(shí)踐技能的考核以現(xiàn)場考核為主要方式,，由高級工程技術(shù)人員組成考評組,，學(xué)生考核合格即可獲得“職業(yè)技能鑒定資格證書”，學(xué)生走出校門，就具備了相關(guān)專業(yè)的上崗資格,。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展與社會需求,，每個專業(yè)都進(jìn)行市場調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上制定專業(yè)建設(shè)規(guī)劃,，并付諸實(shí)施,。根據(jù)國家統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校實(shí)際與專業(yè)建設(shè)規(guī)劃,，每個專業(yè)都制定了《專業(yè)指導(dǎo)方案》與《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，并貫徹實(shí)施。
（三）實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課教學(xué),。
1,、學(xué)校專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課開設(shè)現(xiàn)狀、指導(dǎo)教師隊(duì)伍現(xiàn)狀及教學(xué)現(xiàn)狀,；
設(shè)有plc實(shí)訓(xùn)室,、電工實(shí)訓(xùn)室、電視維修,、制冷維修實(shí)訓(xùn)室,、鉗工、焊工實(shí)訓(xùn)室,、模擬餐廳,、模擬客房、學(xué)生機(jī)房三個,、形體訓(xùn)練等實(shí)訓(xùn)室,，目前10000平米的實(shí)訓(xùn)樓正在籌建之中。各個專業(yè)均能按實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃充分保證實(shí)踐課時,，專業(yè)課的教學(xué)理論,、實(shí)踐各占一半，每年的2月（寒假）,、6-8月（暑假）參加社會實(shí)踐,，學(xué)制三年的學(xué)生第六學(xué)期開始實(shí)習(xí)，學(xué)制二年的學(xué)生第三或四學(xué)期參加實(shí)習(xí),，半工半讀的學(xué)生一半時間理論學(xué)習(xí),，一半時間生產(chǎn)實(shí)踐。學(xué)校各專業(yè)實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn)開足率在100%以上,，自開率在80%以上,。
2、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與專業(yè)課程教學(xué)的現(xiàn)狀,。
實(shí)習(xí)力度,，使校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)習(xí),、校外頂崗實(shí)習(xí)比例逐步加大，提高學(xué)生的實(shí)際動手能力,。
一年來,，學(xué)校已先后投入數(shù)百萬元用于實(shí)訓(xùn)室建設(shè)現(xiàn)已建成有具有國內(nèi)較高水平的電工電子六合一實(shí)驗(yàn)室、plc實(shí)驗(yàn)室等電子專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,，普通電工,、電子、制冷設(shè)備維修,、電器維修,、普通鉗工、普通焊工等300多個工位的實(shí)訓(xùn)車間,；開辦了德創(chuàng)電器公司,、即將運(yùn)營的云上時光旅行社及實(shí)訓(xùn)酒店。在此基礎(chǔ)上學(xué)校還與山海關(guān)船舶重工有限公司,、金海糧油食品有限公司,、秦皇島市興隆輪轂有限公司、秦皇島市大酒店,、天洋電器等眾多知名企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,，建設(shè)了我校校外實(shí)習(xí)基地，隨著我校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)綜合樓的建設(shè)美容美發(fā)實(shí)訓(xùn)室,、測繪實(shí)訓(xùn)室,、特別是全省唯一的船舶專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地都將建成。這些都為了同學(xué)們?nèi)嫣岣邔I(yè)技能水平提供了優(yōu)越的硬件平臺,。
（四）德育課教學(xué),。
1、學(xué)校德育課開設(shè)現(xiàn)狀,、師資隊(duì)伍現(xiàn)狀及教學(xué)現(xiàn)狀,；
德育處管理人員學(xué)歷均是本科,德育課教師10人,學(xué)歷均為本科,選拔全校優(yōu)秀的教師擔(dān)任班主任工作,班主任隊(duì)伍穩(wěn)定,能科學(xué)、公正,、個性化地評價學(xué)生操行,。學(xué)校極為重視德育工作，有國家級科研課題：《中職班主任專業(yè)化與班集體建設(shè)實(shí)踐研究》,、《家庭教育中指導(dǎo)孩子學(xué)會做人的實(shí)踐研究》；省級級科研課題：《中等職業(yè)學(xué)校提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)踐研究》,、《以文化引領(lǐng)的中職德育實(shí)踐研究》,。學(xué)校實(shí)行訂單招生、定向培養(yǎng),、服務(wù)社會,，對學(xué)生的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)非常重視，開設(shè)了《職業(yè)道德》,、《就業(yè)指導(dǎo)》,、《創(chuàng)業(yè)教育》、《勞動法規(guī)》,、《企業(yè)文化》,、《心理健康》等課程，教育引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀念,，全面提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力,。學(xué)校專門設(shè)立了《職業(yè)中介公司》負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)、安置等工作,，積極為畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù),，就業(yè)率100%，收到了顯著效果,。配備了兩名專職心理教師對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,、咨詢、指導(dǎo),。
2,、德育課教學(xué)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)與解決的突破。
德育工作是我校工作的重要方面,。學(xué)校采取鼓勵措施,，設(shè)立班主任工作新思路獎、德育創(chuàng)新獎等,，學(xué)校的評獎選優(yōu)側(cè)重向班主任傾斜,。我們一直堅(jiān)持“班主任隊(duì)伍就是學(xué)校德育工作環(huán)境”的理念，注重班主任團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和建設(shè),。
學(xué)校為每位教師配備了筆記本電腦,，積極引領(lǐng)廣大教職工參與德育課題研究，積極踐行全員德育理念,，并采用課題形式,，推進(jìn)德育工作的開展。目前,，文化德育的課題正在研究和實(shí)踐當(dāng)中,。德育科研在校園已形成強(qiáng)大的主旋，教育科研之良好風(fēng)氣已開始在校園逐漸形成,。
三,、師資隊(duì)伍建設(shè)。
結(jié)合我校實(shí)際制訂師資隊(duì)伍建設(shè)方案,，安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)工作,。制訂教師的培訓(xùn)規(guī)劃和年度計(jì)劃,，學(xué)校定期組織專業(yè)課教師出外培訓(xùn)進(jìn)修，現(xiàn)已有5位教師參加了國家級專業(yè)教師技能培訓(xùn),；20多位教師參加了省級專業(yè)教師技能培訓(xùn),，在全省甚至在全國同等學(xué)校中在培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)數(shù)量上都名列前茅，老師們專業(yè)技能的教學(xué)水平得到了全面提升,。進(jìn)一步明確了教師專業(yè)發(fā)展方向,，建立符合職業(yè)教育特點(diǎn)的教師評價體系。重視教師職業(yè)道德,、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷和科技開發(fā)服務(wù)能力培養(yǎng),，有計(jì)劃地選派教師到高校、師資培訓(xùn)基地和實(shí)踐中學(xué)習(xí),，學(xué)校提出了針對專業(yè)教師的“六個一”工程,，即：聯(lián)系一個企業(yè)；結(jié)識一批專家,；學(xué)精一門技術(shù),；考取一個證書；培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生,；每學(xué)期下廠一個月,。
四、綜合調(diào)研內(nèi)容,。
1,、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力的情況；
學(xué)校由就業(yè)推介中心主要負(fù)責(zé)校企聯(lián)辦,、訂單招生和學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的安置及管理工作,。
學(xué)校積極與用人單位聯(lián)系，簽訂用工訂單,，先后和省內(nèi)外十幾家大型企業(yè)（包括海爾,、海信集團(tuán)、河北船舶重工,、金海糧油,、星球數(shù)碼等）簽訂員工培訓(xùn)協(xié)議。與海灣公司,、興隆輪轂等30多家企業(yè)簽訂了用工議向,。因此學(xué)校連續(xù)幾年學(xué)生就業(yè)率達(dá)到100%，做為此種就業(yè)模式的開拓者,，我校經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié),，得出了經(jīng)驗(yàn)，使訂單招生,、就業(yè)工作進(jìn)一步系統(tǒng)化,、規(guī)范化。
當(dāng)前學(xué)生實(shí)習(xí)普遍是頂崗實(shí)習(xí),，我校進(jìn)一步細(xì)化了《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理制度》,，并按制度嚴(yán)格管理，充分考慮實(shí)習(xí)時空的多樣性,、實(shí)習(xí)途徑的多樣性,、實(shí)習(xí)管理的多無性以及實(shí)習(xí)過程的隨機(jī)性。盡力保障學(xué)生的權(quán)益,，認(rèn)真與每個實(shí)習(xí)企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,。確保學(xué)生的實(shí)習(xí)工作保質(zhì)、保量的安全完成,。
我校開設(shè)了畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)課程,，并開發(fā)了就業(yè)教育校本教材，大力開展學(xué)校的就業(yè)咨詢和講座活動,。對畢業(yè)生進(jìn)行政策法規(guī),、就業(yè)觀念與心理、就業(yè)技巧,、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和就業(yè)信息等方面的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),。為學(xué)生與企業(yè)提供中介推薦服務(wù)，組織畢業(yè)生供需見面和雙向選擇,。全面實(shí)施了畢業(yè)生的質(zhì)量跟蹤調(diào)查及信息反饋,，開展了畢業(yè)生需求情況的社會調(diào)查，根據(jù)市場對人才的需求,，提出修訂招生計(jì)劃的意見,，并且以課題為引領(lǐng)開展了中職畢業(yè)生就業(yè)問題的研究工作。
2,、“工學(xué)結(jié)合,、校企合作”及“頂崗實(shí)習(xí)”制度與模式建設(shè)情況；
學(xué)校在辦學(xué)過程中注重加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐,，堅(jiān)持走“半工半讀”的路子，把貼緊經(jīng)濟(jì),，服務(wù)企業(yè),，培養(yǎng)合格人才，作為教育教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。在“依托市場,，融入社會，貼緊經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)教結(jié)合,，面向未來”辦學(xué)思想的指導(dǎo)下,，找準(zhǔn)了學(xué)校自身優(yōu)勢與社會企業(yè)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，逐步形成了具有學(xué)校特色的“半工半讀”育人的新模式,，取得了顯著的社會效益，受到了用人單位和培養(yǎng)對象的歡迎,，得到社會的認(rèn)可,，增強(qiáng)了學(xué)校服務(wù)社會的能力。在全國首屆半工半讀會議上,，我校校長做典型發(fā)言,，20xx年10月，學(xué)校成為國家百所半工半讀試點(diǎn)學(xué)校,。
3,、學(xué)校校園文化建設(shè)情況；
結(jié)合我校實(shí)際情況,，我校提出并制定了“中層干部素質(zhì)提升工程”,，具體舉措包括利用班子會時間進(jìn)行集體會辦活動，用于總結(jié),、研究,、布置工作，一般每周一個專題匯報或階段總結(jié)匯報,。學(xué)校適時組織中層干部外出參觀,、學(xué)習(xí)、開會,，不斷提高中層干部綜合素質(zhì)和工作能力,。另外，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的合作意識,、競爭意識,，學(xué)校定期組織各類團(tuán)訓(xùn)活動。
在青年教師中開展綜合素質(zhì)提升工程,。20xx年,，為了全面提高青年教師的綜合素質(zhì)，由校團(tuán)委牽頭的青年教師綜合素質(zhì)提升工程全面展開,。具體舉措包括對青年教師進(jìn)行基本功訓(xùn)練,，定期開展師德教育活動，開展團(tuán)隊(duì)合作素質(zhì)拓展訓(xùn)練,。
20xx年至今,，學(xué)校先后榮獲了省、市級職業(yè)教育先進(jìn)單位、全國十佳職業(yè)教育創(chuàng)新單位,、全國百所半工半讀試點(diǎn)學(xué)校,、全國首批“百所中等職業(yè)教育德育工作實(shí)驗(yàn)基地”，20xx年5月學(xué)校又被河北省教育廳確定為省級重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校,。
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每日工作報告篇九
姓名：予晨,。
部門：市場部。
1.跟進(jìn)海爾廣告,，廣告條已經(jīng)重新制作,，但是效果不好，盼望能重新制作,。
2.琉璃桌游競賽,，對方提出盼望得到我們的支持，1,。網(wǎng)站報名系統(tǒng),。2.競賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢,，全部的dm,，宣揚(yáng)單，海報,，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道,。
我還沒跟他們詳談這塊，現(xiàn)在還沒有給對方明確此次活動免費(fèi)的回復(fù),。
3.徐總布置工作,，收集全部媒體，戶外,。車身,，dm廣告報價。
5.金幣競拍已經(jīng)跟上明日工作方案：
1.跟進(jìn)海爾廣告條的'再次修改,，由于廣告條的尺寸更變,，必需跟遠(yuǎn)東以及長安鈴木做說明工作2.與童少商定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲3.祥記活動總結(jié)至今未寫,。,。明天肯定提示自己4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價一些建議:。
郵件發(fā)到：
主要寫一下工作內(nèi)容,，取得的成績,，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向......
每日工作報告篇十
一、銷售情況**年銷售xxxx,，各區(qū)域銷量分別為,。。,。,。。,。,。
二、營銷工作為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索,。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次,，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇,、報花xx次,、電臺廣播xxxx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。
三,、信息報表工作報表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到xxxx公司日后對本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收,。
以上是對**年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。
1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxxx公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。
2,、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力,。
3,、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。
4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識、禮儀等,。
每日工作報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師、各位代表：
經(jīng)過充分醞釀和緊張籌備,，今天xx學(xué)院中文系學(xué)生會換屆選舉代表大會在此隆重召開,。
現(xiàn)在我受xx學(xué)院中文系20xx屆學(xué)生會的委托向大會做xx學(xué)院中文系學(xué)生會20xx屆學(xué)生會工作報告，請各位代表予以審議,。報告分三部分：
回顧這一年的工作每一次的成功均離不開系領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師的指導(dǎo),，全系同學(xué)積極的配合和學(xué)生會每位成員的努力,。在這里，請?jiān)试S我代表中文系學(xué)生會向幫助和關(guān)心中文系學(xué)生會工作的領(lǐng)導(dǎo),、老師及同學(xué)們表示衷心的感謝!在以后的工作中我們中文系學(xué)生會將繼續(xù)在團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)下總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，使中文系學(xué)生會不斷發(fā)展和完善,。
忙碌的生活使我們在學(xué)生會的日子充實(shí)而多彩,。雖然各部部長和成員沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是由于學(xué)生會每位成員的積極參與和同學(xué)們的配合,，使得中文系學(xué)生會的工作都能順利完成,。在這期間中文系學(xué)生會各部門積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在,，我將這一年以來的工作做如下總結(jié)：
1,、在本屆學(xué)生會的工作中，學(xué)生會新增了紀(jì)檢部這一以監(jiān)督各部門工作及作風(fēng)的部門,，還增加了青年志愿者協(xié)會這個院學(xué)生會青年志愿者協(xié)會中文系分會,，這使中文系學(xué)生會的職能和體系更加完善。
2,、開展xx文化月活動,，舉辦“尋覓文化之旅暨xx文化月閉幕晚會”。在以xx文化為主題的晚會的準(zhǔn)備和演出的整個過程中,，學(xué)生會每位成員均得到鍛煉,，能力得到了提高。晚會的成功舉辦加強(qiáng)了學(xué)生會各部門的團(tuán)結(jié)，并提高了協(xié)調(diào)能力,。尤其值得一提的是我們獲得了交通銀行xx分行3000元的贊助支持,。
3、中文系學(xué)生會在積極配合校里“建設(shè)文明公寓村”的工作的同時,，加強(qiáng)了中文系各宿舍的管理,，使宿舍的管理制度更加完善。
4,、積極開展具有中文系特色的文藝活動,，豐富學(xué)生的課余生活。舉辦讀書節(jié)活動,，紅色經(jīng)典詩歌朗誦會,、國學(xué)知識競賽等。
5,、積極帶動社團(tuán)發(fā)展,，加強(qiáng)愛雨文學(xué)社和一鳴社和xx市作協(xié)的聯(lián)系，組織和參與了《青春的翅膀》座談會(xx市作協(xié)主席和桑麻等作家參加),。加強(qiáng)致遠(yuǎn)劇社和xx電視臺的合作,，先后拍攝了《刻在課桌上得等待》《流花》《情書》《戀愛的結(jié)果》《紅魔鞋》等多部短片。致遠(yuǎn)劇社獲得“十佳社團(tuán)”榮譽(yù)稱號,。積極組織和參與了xx學(xué)院雁翼文學(xué)館的組建和圖書資料的整理和研究,，并成立雁翼文學(xué)社。
6,、積極組織和參與了第九屆“郵政杯”征文大賽和郵票設(shè)計(jì)大賽,。我系很多同學(xué)獲得省級市級獎項(xiàng)，并且獲得xx市優(yōu)秀組織獎,。
7,、積極組織學(xué)生會成員參加愛心活動。走進(jìn)xx市特殊教育學(xué)校和敬老院,，與聾啞青少年和老年人共同娛樂,，使殘疾兒童和老年人得到了關(guān)愛，更使學(xué)生會成員認(rèn)識到了現(xiàn)在生活的珍貴,，更加珍惜現(xiàn)在的生活,。
8、積極參加xx學(xué)院舉辦的各項(xiàng)文體活動,。在xx學(xué)院運(yùn)動會,，我們?nèi)〉昧伺犹叩谝幻团?00米第四名的好成績，并獲得“體育道德風(fēng)尚獎”,。在xx學(xué)院拔河比賽,，獲得女子組第三名,。在xx學(xué)院太極拳比賽，獲得二等獎,。在xx學(xué)院乒乓球比賽,，獲得男子組團(tuán)體第五名和女子組團(tuán)體第一名。在建黨九十周年的紅歌比賽中獲得二等獎,。在心理劇大賽中獲得三等獎和最佳人氣獎,。并積極組織和參與了xx學(xué)院迎新年晚會。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時,，我們同樣應(yīng)該清醒的認(rèn)識到我們工作中存在的不足：
1,、各部門之間缺少協(xié)作，在工作開展的過程中效率較低,，并不能及時完成任務(wù),。
2、各部門的特色活動較少,，在完成系里分配的工作之后,，各部門基本處于閑置狀態(tài)，并不能使各部門的成員得到充分的鍛煉,。
3,、學(xué)生會偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理,，組織工作不能到位，缺乏整體性和連續(xù)性,，整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,。
新的環(huán)境和新的時代賦予我們新的任務(wù)，以下是我們的一點(diǎn)思考與啟示,，希望能為以后的學(xué)生會工作提供一些幫助：
1,、加強(qiáng)思想政治理論的研究和學(xué)習(xí)，緊跟時代潮流,，緊緊圍繞學(xué)校,、中文系的中心工作開展活動。
2,、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)自主創(chuàng)新意識,，培養(yǎng)自己“獨(dú)當(dāng)一面”的能力,。
3,、完善聯(lián)絡(luò)機(jī)制,，加強(qiáng)與基層學(xué)生集體的交流，加強(qiáng)學(xué)生會與下屬班級,、社團(tuán)的交流與合作，擴(kuò)大活動的影響力,。
4,、拓寬工作思路，建立有效機(jī)制,，探尋學(xué)生會工作的新思路,，新方法，提高學(xué)生會的工作效率,。
5,、依托學(xué)科優(yōu)勢，注重對特色優(yōu)勢活動的投入,，樹立我系學(xué)生會的工作特色,、品牌效應(yīng)。
6,、努力提高傳統(tǒng)優(yōu)勢競技項(xiàng)目的成績,，尤其是“挑戰(zhàn)杯”等這一類省級以上榮譽(yù)的比賽，以及太極拳推廣的活動開展,，提早準(zhǔn)備,，多方面下手，力爭獲得更大的成績,。
7,、努力培養(yǎng)良好的宿舍學(xué)習(xí)氛圍和ww校園環(huán)境，從小處著手,，真正有效的促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成,。學(xué)生會應(yīng)引導(dǎo)廣大同學(xué)樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，養(yǎng)成科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的行為習(xí)慣,。
8,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生會自身組織建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)，聯(lián)合各班級,，努力完善學(xué)生干部梯隊(duì)建設(shè),，保持中文系學(xué)生工作的可持續(xù)發(fā)展。
9,、進(jìn)一步積極有效地組織大學(xué)生開展形式多樣,、內(nèi)容豐富、有意義,、有影響的社會實(shí)踐活動,，以社會實(shí)踐基地為依托,突出重點(diǎn)，講求創(chuàng)新,，使社會實(shí)踐基地化,、長期化和品牌化,。
各位老師，各位代表,，回顧學(xué)生會一年來的工作,，我們深切地感覺到，我們工作中這些成績的取得離不開系領(lǐng)導(dǎo),、老師的關(guān)懷和指導(dǎo),，離不開學(xué)生會干部的艱苦奮斗，更離不開廣大同學(xué)的鼎力支持,。在此我謹(jǐn)代xx學(xué)院中文系第七屆學(xué)生會向所有關(guān)心,、支持和幫助我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師,、同學(xué)們表示衷心的感謝,，并致以崇高的敬意!
最后，預(yù)祝新一屆學(xué)生會的工作蒸蒸日上!預(yù)祝xx學(xué)院中文系的明天更精彩!
以上報告,，請各位代表予以審議,。
每日工作報告篇十二
早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：
一日之計(jì)在于晨，對一般人來說,，疲勞已消除,，頭腦最清醒，體力亦充沛,，是學(xué)習(xí)的黃金時段,。可安排對功課的全面復(fù)習(xí),。
早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：
據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示,，此時人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種考驗(yàn)的好時間,。可安排難度大的攻堅(jiān)內(nèi)容,。
上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：
試驗(yàn)表明這段時間短期記憶效果很好,。對搶記和馬上要考核的東西進(jìn)行突擊，可事半功倍,。
正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：
飯后人易疲勞,，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下,，養(yǎng)精蓄銳,，以利再戰(zhàn)。最好休息,，也可聽輕音樂,。但午休切莫過長,。
下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：
調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明,，此時長期記憶效果非常好,。可合理安排那些需永久記憶的東西,。
傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：
試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間,。這段時間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。
晚飯后：
應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排,?？煞謨扇蝸韺W(xué)習(xí)，語,、數(shù),、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計(jì)劃表：
6:00-6:30洗漱,。
7:20-7:30早讀(這個時間什么都不要想,，放來聲音去讀，大聲讀),。
7:30-7:55休息,，出來看看遠(yuǎn)處，緩解疲勞,，留下五分鐘,，預(yù)習(xí)上課內(nèi)容(大致看看)。
12:50-1:50有作業(yè)寫作業(yè),，沒作業(yè)終結(jié)上午四節(jié)課,，然后寫1-3道數(shù)學(xué)大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神),。
1:50-2:20唱歌,，去操場跑一會…做做運(yùn)動(不要待班里)在留下3-5分鐘預(yù)習(xí)。
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時間把它分成3,4,3)3分鐘總結(jié)上節(jié)課,，4分鐘放松緩解一下,，3分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課(按照順序來)。
然后,，練半小時的字(高中的字體真的重要),。
放松10分鐘。
寫作業(yè),。
讀30分鐘書,。
看一小時新聞，課外書等(了解一下,，對文科生有些用,，理科生對語文有些用),。
總結(jié)全天所學(xué)內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)。
理科生該如何有計(jì)劃地學(xué)習(xí)：
語文：語文在與積累,。
數(shù)學(xué)：數(shù)學(xué)精髓在于快,、準(zhǔn)。
1,、理科生可以現(xiàn)買一本學(xué)術(shù)公式隨時看;2,、練選這題，大多數(shù)題都可畫圖解決,，故學(xué)會精確作圖,，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題,，選擇自己擅長的專項(xiàng)練習(xí);4,、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項(xiàng)練習(xí),，先做再對答案;注意格式和步驟,，爭取做這類題的時候提高做題速度。5,、時間可安排在中午和自習(xí),。
英語：充分利用早晚讀時間。
1,、理科生需要每天一篇完形填空,，注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關(guān)鍵,，看看一些閱讀技巧,，每隔兩天練5篇，練速度;3,、作文了,，平時多積累高級表達(dá)，可以每天寫一篇,。4,、單選在于平時課堂積累，要是很差,，可專項(xiàng)訓(xùn)練;5,、以上基于每天必須背單詞,。理綜：貴在神速,。我基本上都有時間檢查。
化學(xué)：
物理：
生物：
1,，各節(jié)知識點(diǎn)生物除了早自習(xí)背還有什么辦法;2,、老師發(fā)的卷是你練習(xí)的最好材料;,。
