心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一,，具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作,，加深對(duì)職業(yè)的理解,，發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)和不足之處，并及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向,。

二,、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。

在實(shí)訓(xùn)中,，我主要參與了工貿(mào)公司的市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作,，這一過程中我獲得了許多有價(jià)值的技能和能力。首先,，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問卷,，通過與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供重要的依據(jù),。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，通過有效的溝通和銷售技巧,，我能夠增加客戶的購(gòu)買意愿，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。這些技能和能力對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用,。

三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn),。

實(shí)訓(xùn)過程中,，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先,，由于我之前沒有參與過市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作,，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，初期的工作進(jìn)展不順利，無法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求,。其次,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求復(fù)雜,，很多時(shí)候我需要面對(duì)拒絕和反饋,。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，我逐漸克服了這些問題,。通過不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，提高了自己的解決問題和反應(yīng)能力,。

四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示,。

在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中,，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，更重要的是,，我深刻地體會(huì)到了合作和溝通的重要性,。在市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵,。只有通過全員參與和積極互動(dòng),，才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展,。此外,，我還意識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間,。通過反思和總結(jié),，我制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并決心在這些方面不斷提高和突破,。

五,、對(duì)今后發(fā)展的展望。

工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，也為我的將來職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持,。通過實(shí)訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情,，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作,，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外,，實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí),，我將利用大學(xué)剩余的時(shí)間來加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì),。我相信，通過不斷努力和實(shí)踐,，我一定能夠在將來的職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)和更大的發(fā)展,。

綜上所述，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價(jià)值,。通過參與實(shí)訓(xùn),，學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能,，鍛煉自己的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來發(fā)展的重要基石,。我對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望,，我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績(jī)和更大的成功,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn),，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余,，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶談判,、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，在這短短的一個(gè)多月中,，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在,，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過去一個(gè)月以來的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思,。

我作為公司的新員工,，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏,，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要我在實(shí)踐中,，不斷探索，不斷進(jìn)步,。

首先,，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》,、《國(guó)內(nèi)信用證》,、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí),，而且對(duì)于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用,。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí),，例如仔細(xì)分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式,，及具體業(yè)務(wù)流程、合同,、談判細(xì)節(jié)等,，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí),，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí),，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,，以利于我們更好的開展項(xiàng)目,。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，避免他人的短處,，做到觸類旁通，才能更好的提升自我,，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值,。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐,。

最后,，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,。在昆明的學(xué)習(xí)過程中,，個(gè)人覺得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒有問題,，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上,，就總會(huì)出些問題,，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒有想到”,。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟,、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力,。

由于參加學(xué)?！爱厴I(yè)論文答辯”錯(cuò)過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn),，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn),，收獲也不小,。

陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù),、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的,。但是,，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”,，很多行業(yè)看不清本質(zhì),，就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺,，人生閱歷也不足,，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”,，在不久的將來一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”,，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力,。

通過公司的法律知識(shí)培訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法,，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司,，以及成立公司的基本條件等。

鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù),，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目,，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多,。

第一;多與客戶交流,，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉,，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后,，許多客戶就給我留下了深刻的印象,，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣,，該客戶的文化程度很低,，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時(shí),，他很樸實(shí)的講,，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠(chéng)信，第二只賣工廠”,。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信,，無論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí),，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款,。誠(chéng)信是公司之本，生意要做回頭客,，要想在銀行有立足之地,，只有靠誠(chéng)信。第二,，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子,，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì),，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn),，更有保障。他寧愿少賺,，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn),。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”,，公司成功的道路千千萬萬,，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上,。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒,，也是對(duì)公司的借鑒。

第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù),，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家n客戶”的任務(wù),，于是部門多次開會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則,。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng),，和客戶一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價(jià)格,、模式,、稅務(wù)、發(fā)票……”,。談判時(shí),，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解,，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究,，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。

這是一個(gè)新興行業(yè),，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索,，邊進(jìn)行。幾乎每天,，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索,、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題,。而我在項(xiàng)目組中,，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志,，會(huì)議記錄等。由于跑過市場(chǎng),，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料,，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解,。

由于項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)并不成熟,，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光,，對(duì)于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議,。

首先，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解,，精密儀器市場(chǎng)的利潤(rùn)率高,，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn),。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在,，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X,，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大,，主要市場(chǎng)就是政府采購(gòu),，但是每年政府采購(gòu)量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小,，基本就是十萬左右,。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。

還缺什么,，這非常重要,。參加過國(guó)內(nèi)展銷會(huì)之后，以找到的國(guó)內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的,，之后再帶著對(duì)未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國(guó)際展銷會(huì)一定更有成果,。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國(guó)外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國(guó)外品牌,，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等,。

最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人,?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”,，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù),，到展銷會(huì)商洽，再到進(jìn)出口公司的成立,，甚至最后境外公司的成立,，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上,，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法,、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等,。

除了參加公司以上業(yè)務(wù),，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù),。

在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目,，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查,、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

第一段：引言（200字）,。

在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中,，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的,，為期兩個(gè)月的時(shí)間,，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營(yíng)與管理工作。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我深刻地體會(huì)到工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)我的未來職場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響,。

第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式（200字）,。

工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線,，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),。實(shí)訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營(yíng)模式,。通過與生產(chǎn)部門的合作,，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,。同時(shí),，通過銷售團(tuán)隊(duì)的工作，我也了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略的制定,。工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）,。

除了運(yùn)營(yíng)模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象,。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理,。通過與人力資源部門的合作,，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工,，以及如何建立健全的績(jī)效考核制度,。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)狀況分析,，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理,。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障,，同時(shí)也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來支持業(yè)務(wù)發(fā)展,。

第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)與成長(zhǎng)（300字）,。

在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn),，但也獲得了寶貴的體會(huì)與成長(zhǎng),。首先，我學(xué)會(huì)了溝通與協(xié)作,。在與不同部門的工作人員合作中,，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo),。其次,，我提高了問題解決能力。在實(shí)際工作中,，經(jīng)常會(huì)面臨各種問題和困難,，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問題,、尋找解決方案,，并及時(shí)采取行動(dòng)。最重要的是,，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名員工,，個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要,，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

第五段：對(duì)未來的影響和感悟（300字）,。

這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響,。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向,。通過實(shí)訓(xùn),，我對(duì)工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)和管理工作的決心,。其次,，我意識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間,，我感受到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì),。最后,，我明白了一個(gè)人在職場(chǎng)的成長(zhǎng)不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識(shí)，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過這次實(shí)訓(xùn),，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對(duì)自己未來的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。

總結(jié)（100字）,。

通過工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃,。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，將學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到今后的工作中,，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

為期一個(gè)月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕,，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的,，一個(gè)對(duì)于我們來說全新的世界，陌生的地方,，陌生的面孔,。

經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn)，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié),，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié),。三天的培訓(xùn)時(shí)間比較緊，休息時(shí)間也少,，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下,，課后測(cè)試，同學(xué)們也都比較辛苦,，但是學(xué)到了很多東西,，像客戶在咨詢的時(shí)候，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷結(jié)合的,，不能隨意口頭承諾,，如果隨意承諾可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解,，對(duì)于店鋪活動(dòng),，特別是本次的雙十一大促活動(dòng)規(guī)則需要深入了解，否則在面對(duì)顧客的時(shí)候可能會(huì)手忙腳亂,，影響上班效率。

了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn),，很成功的被安利了,，5號(hào)，6號(hào)兩天我們進(jìn)行了上號(hào)實(shí)操，對(duì)于我們大部分的同學(xué)來說很多都是第一次接觸客服這個(gè)工作,，上班都會(huì)有一定的模式,，對(duì)顧客要使用敬語，禮貌,，回復(fù)要及時(shí),。剛登陸賬號(hào)的時(shí)候，看到消息對(duì)話框那邊的99+,，真的是被嚇到了,，冷靜下來，一個(gè)個(gè)回復(fù)客戶,，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝,，真的會(huì)很滿足，客服,，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作,，里面還是有很多的知識(shí)的，接下里就要開始正式的上崗工作了,，今年雙十一,，我們?cè)谝黄穑辉谑琴I,，我們要一起賣,。

一輪培訓(xùn)下來，讓我們感受到了電商的運(yùn)營(yíng)模式以及一些在面對(duì)顧客的時(shí)候可以做出的一些應(yīng)對(duì)方式,。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑,，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn),，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個(gè)平臺(tái)讓我們?nèi)ソ佑|,，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

不銹鋼行業(yè)作為我國(guó)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位。在這個(gè)行業(yè)中,，不銹鋼制品是一種廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品,。為了更好地了解這個(gè)行業(yè)，我在大學(xué)期間參加了不銹鋼公司的實(shí)訓(xùn),。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我深深感受到了不銹鋼行業(yè)的獨(dú)特魅力和實(shí)訓(xùn)的重要意義。

第二段：實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),。

實(shí)訓(xùn)中,，我們先是學(xué)習(xí)了不銹鋼制品的基礎(chǔ)知識(shí),。例如，了解不銹鋼的種類,、合金成分,、工藝模式等。我們還學(xué)習(xí)了不銹鋼制品的加工流程,，如切割,、沖孔、折彎等,。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)行了實(shí)際操作。實(shí)訓(xùn)中,，我們使用各種不銹鋼加工機(jī)械,，如剪板機(jī)、沖床,、折彎?rùn)C(jī)和焊接機(jī)器等,。還學(xué)習(xí)了如何將不銹鋼加工成各種制品，如廚具,，建筑材料和裝飾品等,。

第三段：實(shí)踐收獲。

通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我不僅加深了對(duì)不銹鋼工藝的理解,，還提高了自己的操作技能。我學(xué)會(huì)了如何操作不銹鋼加工機(jī)械,，清理并維護(hù)這些機(jī)械,。我也意識(shí)到了自身的不足，加強(qiáng)了自我檢討和完善,。同時(shí),，通過與同學(xué)的合作，我了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合的重要性,，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

第四段：理論聯(lián)系實(shí)踐。

在理論課程和實(shí)踐操作之間建立聯(lián)系是我在實(shí)訓(xùn)中重要的體會(huì),。理論課程使我們對(duì)不銹鋼制品有了深入的理解,，并能更好地進(jìn)行實(shí)踐操作。同時(shí),，在實(shí)踐中,，我們遇到缺陷和問題，并總結(jié)提出解決方案,。這就需要良好的理論基礎(chǔ)以及自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。

第五段：結(jié)語,。

在不銹鋼公司的實(shí)訓(xùn)過程中，我不但學(xué)會(huì)了具體的操作技巧,，更重要的是理解了行業(yè)的精髓和技藝。這個(gè)過程不僅讓我更好地了解自己,，也讓我更有信心和勇氣面對(duì)未來的挑戰(zhàn),。我相信，通過這次實(shí)訓(xùn),，我將更好地發(fā)掘自己的潛力并為公司做出更大的貢獻(xiàn),。同時(shí)，我也相信,，我們的國(guó)家在不銹鋼行業(yè)的發(fā)展中,，將取得更大的成就和進(jìn)步。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

作為就業(yè)培訓(xùn),，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大,，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié),，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的,。

2,、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的,，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng),。

3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致,。

4,、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼。

長(zhǎng)話短說就是以上幾點(diǎn),，如果你想要更多的了解,，可以繼續(xù)往后看。

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ),，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學(xué)生,，多少都有一些基礎(chǔ),。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、

（1）不能全面系統(tǒng)的,、深入的掌握某種技術(shù),，也就是會(huì)的挺多,，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要,。

（2）沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行,，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了,。

解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化,，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求,。

1,、項(xiàng)目不能太大，也不能太小,。

這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段,，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷,。不能太大,，太大了做不完，也不能太小,，太小了沒有意義,，達(dá)不到練習(xí)的目的。

2,、項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng),。

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象,，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目,。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去,。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng),，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤,。

3,、項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)。

學(xué)以致用,，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用,，才能夠真正理解和掌握，再說了,，軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè),，什么算會(huì)了,，那就是能夠做出來，寫出代碼來,，把問題解決了,，你就算會(huì)了。

4,、最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng),。

學(xué)員經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了,，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要,，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了,。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司,，不過是換個(gè)地方干活而已,，完全沒有技能上的問題。

這個(gè)不是靠想象,，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下,、這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法,，不涉及具體的項(xiàng)目案例,。

我們可以采用倒推的方式來分析。

（1）最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目,，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用,，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣,，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目,。

（2）最終項(xiàng)目定下來過后，開始分解這個(gè)項(xiàng)目,，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn),，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù),。

（3）然后開始選擇分階段的項(xiàng)目,，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo),。定下分階段項(xiàng)目后,，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度,。

（5）最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度,，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中,。

上面闡述了java對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的,、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：

項(xiàng)目一定要真實(shí),，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目,，否則會(huì)脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果,。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的,，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化,，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時(shí)了,，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的,。

java的做法是、沒有固定項(xiàng)目,，每個(gè)班做項(xiàng)目之前會(huì)從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求,，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù),，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么,，我們就學(xué)什么,，然后也跟著做什么。

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致,。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,，到需求分析、概要設(shè)計(jì),、詳細(xì)設(shè)計(jì),、編碼、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié),，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做,。

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣,，包括常用的開發(fā)工具,、開發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件,、測(cè)試工具,、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等,。

java的做法是,、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣,，分團(tuán)隊(duì)開發(fā),。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組,，每個(gè)組有自己的teamleader,，大家分工合作，共同完成項(xiàng)目,。

這是java最與眾不同的一點(diǎn),，java深知、軟件是做出來的,，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員,，而不是只聽過,、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào),、項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫出來,。

（1）、現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì),，而不是預(yù)先做好了來講講,。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果,。

（2）,、java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),，所以是不配發(fā)源代碼的,。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā),?？赡苡型瑢W(xué)會(huì)問、為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢,，那樣還可以參考學(xué)習(xí)?。?/p>

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

公司是學(xué)生對(duì)于計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力和提高鞏固計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過程,下面是本站帶來的公司實(shí)訓(xùn)心得,，希望大家喜歡,。

為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn),，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余,，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶談判,、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，在這短短的一個(gè)多月中,，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在,，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過去一個(gè)月以來的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思,。

我作為公司的新員工,，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏,，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要我在實(shí)踐中,，不斷探索，不斷進(jìn)步,。

合同,。

談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù),。同時(shí),，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教,，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，避免他人的短處，做到觸類旁通,，才能更好的提升自我,，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，只有更多地總結(jié)更多地實(shí)踐。

最后,，也是最重要的,，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多,，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過程中,，個(gè)人覺得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐,，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上,，就總會(huì)出些問題,，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒有想到”,。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟,、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力,。

由于參加學(xué)?！啊?/p>

畢業(yè)論文,。

答辯”錯(cuò)過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn),，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn),，收獲也不小,。

陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù),、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等,，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是,，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解,，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì),，就一定會(huì)虧本,。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐,，以及我不算差的“悟性”,，在不久的將來一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐,，為公司發(fā)展出力,。

通過公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法,。也學(xué)習(xí)了公司法,，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等,。

鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù),，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判,、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多,。

第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉,，見不賢而內(nèi)自省也”,。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深刻的印象,，其中有一家客戶給我的印象特別深,。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低,，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量,。當(dāng)問及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講,，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠(chéng)信,，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信,，無論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好,，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款,。誠(chéng)信是公司之本,，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地,，只有靠誠(chéng)信,。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子,，賣工程項(xiàng)目,，賣施工隊(duì),，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障,。他寧愿少賺,，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高,，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”,，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同,，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上,。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒,。

第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初,，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家n客戶”的任務(wù),，于是部門多次開會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng),，和客戶一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問題百出,，很多問題我們想都沒有想到“價(jià)格、模式,、稅務(wù),、發(fā)票……”。談判時(shí),，我們也以貴陽的情況舉例,，但是也有很多客戶對(duì)貴陽的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究,，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng),。

這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索,，邊進(jìn)行。幾乎每天,，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索,、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題,。而我在項(xiàng)目組中,，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志,，會(huì)議記錄等,。由于跑過市場(chǎng),，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與,，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解,。

由于項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)并不成熟，有價(jià)值的心得不多,，但是可以以我不成熟的眼光,，對(duì)于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議。

首先,，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解,，精密儀器市場(chǎng)的利潤(rùn)率高，經(jīng)銷商多,，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn),。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司,，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X,，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購(gòu),，但是每年政府采購(gòu)量也基本定量,，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右,。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小,。

還缺什么，這非常重要,。參加過國(guó)內(nèi)展銷會(huì)之后,，以找到的國(guó)內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著對(duì)未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國(guó)際展銷會(huì)一定更有成果,。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國(guó)外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談,，之后代理國(guó)外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等,。

最后,，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼]有做不成功的事,，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù),，到展銷會(huì)商洽,，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立,，都需要相應(yīng)的人才,。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上,，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才,，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等,。

除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部,、機(jī)電項(xiàng)目,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。

在財(cái)務(wù)部門,，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目,，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù),，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于花卉的拍賣流程,、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解,。

“精誠(chéng)所至，金石為開”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入泰康的第一天,，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹,、誠(chéng)懇可親的同事,，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠(chéng)!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位,。真誠(chéng)是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是,，由此,，頷首微笑,，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門個(gè)人業(yè)務(wù)部,，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。但我更加認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!

激情與耐心就似火與水,、的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì),，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地完這個(gè)月,，可是,，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人書實(shí)習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復(fù)印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺公司,。

得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

技術(shù)大家可以學(xué),，但idea卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值承現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開idea,，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入國(guó)壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,，具備了一些技能idea必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí),，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,，特別感謝保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝泰康保險(xiǎn)公司一個(gè)星期來的栽培!

經(jīng)過近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,，還教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步,。

次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二,、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng),，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的,，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨,。一周下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階,，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論,，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí),，在這個(gè)過程中,，傾聽、思考,、分析,、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,，同時(shí),，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),、高效,、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快,。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭,。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行,、金融,、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少,，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看、多學(xué),、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng),，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

通過這一期的實(shí)習(xí),，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，但是總體上收獲挺大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅,，而且自己也日漸成熟,，有種說不出的喜悅。

當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)java編程技術(shù)時(shí),，讓我倍感興奮,，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù)，所以自然也就非常的亢奮,。剛開始實(shí)習(xí)的第一天,，同學(xué)們就推薦我為組長(zhǎng)，我感覺肩上責(zé)任之重大,，那一刻起,，我就決心帶領(lǐng)我們小組，奮戰(zhàn)我們的實(shí)習(xí)路,。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利,，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn),，有時(shí)難免冥思苦想也無濟(jì)于事,，通過我們小組的積極努力協(xié)作，同時(shí)請(qǐng)教老師和其他同學(xué),，我們順利的化解了一道道的障礙,。

這讓我不斷的對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí)，開始階段對(duì)老師交代的任何方法和類都不要放過,，不管是否簡(jiǎn)單與否都要樂于地接受,，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴牡览恚嘈爬蠋熥哌^的路比我們長(zhǎng),，那么其經(jīng)驗(yàn)也就肯定比我們豐富,。上課時(shí)一定要專心聽講，一個(gè)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)聽漏了,，可能會(huì)使一個(gè)人在課下花很多時(shí)間去消化,，這樣也就會(huì)花掉做其他事情的大量時(shí)間,，同時(shí)也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而掉隊(duì),。所以學(xué)習(xí)中我們寧可先勞其筋骨,，苦其心志，惡其體膚,，也不能掉隊(duì)跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度,。

在這里，我非常感謝實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師,，在老師的幫助和指導(dǎo)下,，我克服了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講,，摘好必要的筆記,，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí),，并且能獨(dú)立的開發(fā)出系統(tǒng),。

實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學(xué)的校內(nèi)實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)的這短短兩周的時(shí)間里,，我每一天過的都市踏實(shí)的,，充實(shí)的;我相信,，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神,，盡管在未來的java路上荊棘叢叢,，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān),，實(shí)現(xiàn)自己未來的理想,！

實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，不論什么人,，什么學(xué)歷，從事什么工作,，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇,。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程,，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。

通過實(shí)習(xí),，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先,，進(jìn)入公司,，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生,，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng),，不遲到不早退是必然的，而且還要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守,。然后，在技術(shù)上也有了很大的提高,，學(xué)習(xí)了很多公司自己的框架和工具,，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗(yàn)。而且所作的軟件應(yīng)用性更強(qiáng),。所以,，我要堅(jiān)定自己的信念，在公司好好實(shí)習(xí),，爭(zhēng)取提早轉(zhuǎn)正,，我相信我會(huì)在java開發(fā)這條路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過,，但我也沒有去研究,，實(shí)習(xí)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題,，但要浪費(fèi)許多時(shí)間,，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我,。另外一點(diǎn),，也是在實(shí)習(xí)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助,。所謂”當(dāng)局者迷,，旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤,，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤,。所以說,，相互幫助是很重要的一點(diǎn),，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”,。此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們遇到了不少難題,，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決,。兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易,，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的,，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好天空！