方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
品牌推廣方案篇一
上海群眾的誕生,，完畢了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快開展的道路。二十多年來,，上海群眾自我積累,、滾動(dòng)開展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)開展的新模式,。經(jīng)過合資各方屢次追加投資,，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣,。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的開展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底,。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國(guó)際采購的行列,。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化,、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè),。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月,，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。 1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果,，成為值得思考的問題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本,，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán),。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī),。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上,。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械,、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來說,，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密,。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。
目前,，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,，一種以國(guó)美,、蘇寧為典范的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資,。目前來看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南,、江西,，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西,、、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于群眾汽車銷售來說,，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。
規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng),。
銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢,，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持,。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車,，使人們更了解群眾,，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢,。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞,。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢,。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤(rùn)率,。
(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)展查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)展查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。
2,、增加虛擬試駕：目前只有,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測(cè)試,，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí),。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞,。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式,。
如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于群眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，上海群眾群眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后,。
品牌推廣方案篇二
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上,，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí),，動(dòng)力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè),。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,，取得了顯著的成果,。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外,，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用,。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌,、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細(xì),，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。
其中,，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時(shí),，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán),。在教育方面,，通過適當(dāng)宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動(dòng),，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì),，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,，我們可以看出,，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì),。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四,、推廣策略
2012年,，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持,。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個(gè)整體,，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施：
媒體：電視,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、戶外廣告牌,。
電視、電臺(tái),、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體,。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間,。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間,，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右,。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌,，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌,。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定,。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定,。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌推廣方案篇三
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部、工程部,、推廣部四個(gè)部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃,、實(shí)施等工作,。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝；
2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營(yíng)銷活動(dòng),；
4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施,；
5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體,；
6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件,；
8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng),；
10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告,；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；
14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；
15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開發(fā),；
17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；
18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施,。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等,。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
品牌推廣方案篇四
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：
1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。
2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。
3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。
4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。
品牌推廣方案篇五
如今，餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處,。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷,。那么,，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢,？今天,，美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳,，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視,、廣播、報(bào)紙,、網(wǎng)站,、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系,，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象,，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心,。公益廣告的渠道很多，比如電視臺(tái),、廣播,、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站,、露天場(chǎng)所等,。或者與政府合作宣傳環(huán)保,、普法,、節(jié)日、慶祝等,。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,，眼球經(jīng)濟(jì),、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,，豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng),，探索和積累未來的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),，定期抽獎(jiǎng),，提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經(jīng)深入人心,，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法,。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí),，于廣告和親戚朋友的推薦,，甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,，從而帶來高度的品牌忠誠(chéng)度和銷售。但在傳播過程中,，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響,。
做好新品牌營(yíng)銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,，服務(wù)企業(yè)1000多家,。歡迎咨詢。
品牌推廣方案篇六
1.2化妝品渠道分析,。
二,、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體,。
2.2特殊消費(fèi)群體,。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃,。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略,。
五,、化妝品營(yíng)銷推廣策略。
化妝品營(yíng)銷渠道策略,。
六,、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。
2,、品牌故事及文化建立;,。
3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。
4、品牌核心訴求和廣告語,。
2.新品上市規(guī)劃,。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析,。
(3)市場(chǎng)定位,。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。
制定促銷綱要,。
(1)促銷任務(wù),。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對(duì)象分析,。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。
b應(yīng)用要素系統(tǒng),。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
(1)市場(chǎng)策略建議,。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。
(2)廣告策略,。
包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域,。
九、化妝品招商體系建立,。
（1）化妝品招商設(shè)計(jì),。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫,。
2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（2）化妝品招商管理,。
1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。
3,、招商合同,表格及單據(jù),。
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
十,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
品牌推廣方案篇七
x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明,、logo生動(dòng)友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。
2,、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間,。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
1,、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；
3,、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1,、線上線下,，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2,、互動(dòng)溝通,，人氣為先；
有參與才能互動(dòng),，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。
3、媒體組合,，軟硬兼施,；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。
4、優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi),。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi)。
1,、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。
2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣,，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),，每日限量1000份，送完即止,。
3,、活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城
活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限，送完即止,。
1,、可樂雜志
1,。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象,；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。
2、廣州地鐵報(bào)
品牌推廣方案篇八
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；
用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；
對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：
(1)品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于xxx尊貴禮品xxx,；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種),。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。
9,、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。
10,、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx,，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。
2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。
品牌推廣方案篇九
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1,、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。
2,、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性,。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌推廣方案篇十
2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰,、粉紅,、物語。
主要地點(diǎn)：
麗駿會(huì)大廳,。
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房。
1,、通過浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的.愛的殿堂,；
2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言,。
4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。
夜總會(huì)：
1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。
3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
客房,、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。
2,、信息發(fā)布：3000元。
3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕)。
4,、廣告文字：
a,、擁有你，我此生有幸,。
珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞),。
b,、春信綻放，玫瑰花開,，感情來了,，你的故事開始了；
情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(信息),。
c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。
2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。
3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。
1、營(yíng)銷部：
2月10日前推出活動(dòng)廣告,。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作,。
2、娛樂部：
2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3,、桑拿,、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4,、工程部：
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。
略
品牌推廣方案篇十一
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū),。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米,、綠化面積11萬平方米,，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人,。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速,、持續(xù)、健康發(fā)展,，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還不忘國(guó)防建設(shè),，堅(jiān)持依法辦民兵,，率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí),，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,，向西延伸，進(jìn)入包頭,、巴盟等地區(qū),；向東延伸,，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū),；向外省延伸,，進(jìn)入北京、天津,、山西,、山東、湖北,、河南,、安徽、蘭州,、新疆,、浙江、黑龍江等地區(qū),。
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶,、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種,。五年多來,，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人,，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個(gè),，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二,、環(huán)境分析
（一）,、宏觀環(huán)境
1、社會(huì)環(huán)境
隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上,、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來,，中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮,。作為朝陽行業(yè)的中國(guó)乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),，更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),，弱肉強(qiáng)食，國(guó)內(nèi)三鹿,、南山,、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”,，物競(jìng)天擇，適者生存,，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,，本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，然而,，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn),。如何把市場(chǎng)做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象,、文化品味,，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個(gè)完善,、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,，是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地,、立于不敗之地的保證。
2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,，營(yíng)養(yǎng)觀念,、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高,、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,，在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷中,，我們將避開大城市、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),，把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼,。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋,、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,，大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白,。
（二）、微觀環(huán)境
1,、競(jìng)爭(zhēng)者
內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,，隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升,，對(duì)高檔奶粉的需求越來越大,，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種：低檔：（50-70元）南山,、雅士利,、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋,。高檔：（120元以上）惠氏,、美贊臣。
在低檔市場(chǎng)中,，雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右，占有一定優(yōu)勢(shì),；在中高檔市場(chǎng)中,，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,，惠氏,、美贊臣兩雄孤斗，不相上下,，共同分割市場(chǎng),；在總的廳裝市場(chǎng)中，低檔產(chǎn)品銷量占70%,，中檔產(chǎn)品銷量占10%,，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開發(fā),，尚無國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),，省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì),。
2,、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召,。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā),，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,，本企業(yè)只用3.5小時(shí)）,、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集,、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉,。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一,；是本企業(yè)在未來市場(chǎng)做強(qiáng),、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白,。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣,、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義,。
3,、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%,，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,，而且,，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物,、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),，所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足,。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉,、非乳糖的糖份奶粉,、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨,。
三,、目標(biāo)市場(chǎng)
1、品牌虛榮心較大,，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,；
2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3,、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感,，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好,；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大,；崇尚時(shí)尚,，注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡；
四,、營(yíng)銷策略
1,、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高,、或文化素質(zhì)高,、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對(duì)于品牌的傳播,、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn),、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握,。
2,、定價(jià)策略
(1)、通過活動(dòng)推廣,，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2),、通過對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值,。
(3)、通過一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi),、刺激市場(chǎng),，調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性。
3,、促銷策略
針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷,、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),，使全部的促銷活動(dòng)相互配合,，相輔相成，協(xié)調(diào)一致,，最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果,，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長(zhǎng),，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化,，品牌化，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃,，并將2011年開始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額,。
一,、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
1、 中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%,，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2015——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%,，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克,。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山,，雅士利,，伊利，蒙牛,，光明等到國(guó)外的美贊臣,，多美滋,，雀巢，惠氏,，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó),，2015年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī),。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉,，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開拓中國(guó)市場(chǎng),。
二,、 奶粉的推廣與上市：
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）,， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
（二）,、前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
（三）,、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
（四）,、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果,。
3．事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
（六）,、終端策略
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八,、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購,、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
品牌推廣方案篇十二
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案,。
1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。
2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證的能夠順利快速登陸,。
（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處,，對(duì)及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的,，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化,。
1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。
2,、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果,。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。
1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰、等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b,。
（1）阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。
（2）慧聰：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣。
3,、阿里巴巴國(guó)際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大,。
（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來說算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。
（3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站,。
1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面,。
2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度,。
1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2,、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。
3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。
1,、推廣具體費(fèi)用,。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。
利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx,。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就必須會(huì)用收獲。
品牌推廣方案篇十三
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。
首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此,，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。
對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式,。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,，在這一階段,，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間,。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng),。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營(yíng)銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí),，在合作無望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方,。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開,，另辟蹊徑,。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái),，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn),。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng),。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn),。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,，營(yíng)銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開支，形式新穎多樣,，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化,。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的,？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”,，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道,。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過“個(gè)體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”,。
有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具,，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),?！保▉碜悦绹?guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具,。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn),。多少有一些“偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”,。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂,。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百,，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做,？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客,，甚至是sns,，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”,。
希望“一傳十、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去,。
品牌推廣方案篇十四
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院,。
xxx好好吃xxx面包品牌公司,。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動(dòng)前,。
1,、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2,、宣傳部門,。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時(shí)效性,。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單,。
