為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇一

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問題也隨之而來。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭,、面色灰暗,、腹脹、小腹微凸,、乏力,、暗瘡、色斑,、青春痘等種種問題,。如果久而不治，會引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂,、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方,，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品,，是新一代保健品,，不含瀉藥,，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素,，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火,、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤”腸?！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的,，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn),，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報(bào)。

產(chǎn)品雖好,，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好,，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼,，下面,，我們就來分析與探究。

要想知道品牌推廣的方向,，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放,，共發(fā)放50份,，有效回收50份。

以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

1,、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一,，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。 其二，茶類,。如碧生源常潤茶,，豆疏茶等。

其三,，沖劑類,。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等,。

2,、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模,，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生,，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個億的頂峰,，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年,，對品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合,，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》,，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》。

(2)削減報(bào)紙平面的投放,，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標(biāo)人群,。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境,。線上線下活動相互呼應(yīng),，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒,，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度,。

3、競爭優(yōu)勢：

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑,，健康無副作用。

(2)品牌影響力大,，銷售已形成規(guī)模,，很難動搖。

(3)價(jià)格適中,，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適,。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味,。

1、地區(qū)

便秘是一個普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū)，年齡,，性別,，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道,，通宿便的保健茶，市場前景是相當(dāng)可觀的,。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

①以北京、上海,、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高,，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對穩(wěn)定,，購買能力一般,，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品,，都樂意購買,。

③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱,，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會階層劃分大致可分為以下三類：

①社會收入較高人群,，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng),，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購買價(jià)格較高的產(chǎn)品,。

②社會中層人員,，如普通白領(lǐng)，工人等,。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品,。

③社會收入較低人群,，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低,，產(chǎn)品購買能力有限,。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀(jì)越來越大,，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡,，口氣不好等問題,，并未高度重視便秘的根本原因。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童,。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害,，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群,。

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報(bào)紙、雜志,，以雜志夾頁,，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告,，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求。

（4）戶外,，如車體廣告,，現(xiàn)場活動等。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析,，可以看出接觸的最多媒介是電視,，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足,。

優(yōu)勢：

1,、畫面溫馨，容易打動受眾,。

2,、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣,。

3,、代言人親切,，信賴感強(qiáng)。

劣勢：

1,、廣告訴求過多,，主旨不鮮明。

2,、目標(biāo)受眾廣泛,，沒有主打受眾人群。

3,、 廣告語“潤腸道，清宿便,，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇二

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì) (4)招商手冊設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

化妝品策劃,、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃,、化妝品vi設(shè)計(jì),、化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇三

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛,，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,，一鳴驚人,，獲得成功，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局,。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間,。為此,，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二,、博愛優(yōu),、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1,、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此,，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2,、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，也具有技術(shù),、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),，管理體制過于僵化,，市場意識和危機(jī)意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點(diǎn),。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄,，社會影響小,，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預(yù)少,，市場意識和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路,。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì),、做深、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存,，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識,，能夠做細(xì)、做深,、做精一些細(xì)分市場,，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強(qiáng)品牌,。

2,、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢,，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢,，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓,。

2-2,、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大,，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,，而在細(xì)分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后,，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大,。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度,，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱,，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢,，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材,，同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制,，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制,、營銷手段和營銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢,，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著,。

3,、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時(shí)間,，市場需求將越來越大,。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇,。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈,。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善,，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場化運(yùn)作程度提高,，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng),，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)有待提高,，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。客觀講,，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待,。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，改變自身劣勢,，抓住市場機(jī)遇,，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2,、細(xì)分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場,。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,，快速搶占細(xì)分市場份額,，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3,、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng),，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,，要在做強(qiáng),、做精、做細(xì)品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌,，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度,，提高品牌的影響力。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭,。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng),、吸引,、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減,、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四,、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入,，拉動消費(fèi)，塑造品牌,。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識,，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸,！

隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流,。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資、獲得健康人生,、增加自身競爭力的一種手段,。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢,？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防,、保健,、治療、康復(fù)為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù),。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案,。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧,、愉快,、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī),、溫馨陪診、預(yù)約掛號,、快速診斷,、代付款、代取藥,、免費(fèi)電話咨詢,、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo),、特殊時(shí)段診療、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù),，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn),，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃,、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢,。目標(biāo)是,，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣,。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家,。

2-2,、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè),。

2-3,、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式,、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象,，感染市場,，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客,，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求,，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計(jì),，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3、營銷節(jié)奏,。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音,，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實(shí)力”,、“專業(yè)”,、“服務(wù)”、“效率”,、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件,、媒體傳播,、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象,。

4、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象,，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系,。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi),。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求，注重情緒渲染,，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘,，娓娓道來,，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面,，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作,。

4-3,、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù),，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度,；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”,、“科學(xué)”,、“安全”、“高效”,、“人性化” 的品牌形象,；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍,。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對醫(yī)院深度認(rèn)知。

營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場推廣上,，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報(bào)道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固,。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體,，超強(qiáng)耐沖擊,，10年不褪色退光，維護(hù)方便,。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習(xí)慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強(qiáng),，廣告面醒目搶眼,，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代,、美觀、公益,、衛(wèi)生,、人文,，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用,。

6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁,、清潔整齊，置放于街道兩邊,，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報(bào)率及廣告反映效果好,，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率,、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會造福,，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值,，是一個口碑度極好的戶外媒體,，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費(fèi)者

不受時(shí)段、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時(shí)間長

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán),，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng)，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 ,。

c 價(jià)格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報(bào)率

是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī),。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路,、天河路、淳中路,、淳東路,、康樂路、固城湖南北路,、南北漪路,、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路、北嶺路,、等主干道,，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢,。

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感,，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個,。投放30個環(huán)保箱,。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣,，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預(yù)算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元,。

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇四

【營運(yùn)期】——美譽(yù)度

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對它的識別和認(rèn)同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問，您的護(hù)理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進(jìn)。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。 從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長頻率高。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海,。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b、更新一副畫面元,。

3,、臺標(biāo)、角標(biāo),、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

四,、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會所,、學(xué)校,、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動

1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號中的49位免費(fèi),。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動,。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動,。

6,、紀(jì)念紅十字日活動。

7,、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者**賽,。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營銷按照五條路走

1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2,、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動社會化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介,。

二、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階,。

3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1,、提供高端的定制化服務(wù),。

3,、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心,、健身會所等。

（三）活動策略

1,、慈善義診活動

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動

4,、“我與健康同行”大型征文活動：本項(xiàng)目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助,。

5,、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個長年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目。

7,、免專家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10、化驗(yàn),、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠

12、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械、茶療,、藥浴,、足療、針灸減肥,、音樂療法,、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務(wù),。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2,、健康俱樂部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

*本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單,。

2、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇五

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報(bào)道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容,，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官方的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具,。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動,，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營銷活動,、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,，主動出擊，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步,。

1,、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動,。適時(shí)參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的`作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇六

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時(shí)解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2.2,、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊,，必要的時(shí)候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時(shí)光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”,、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,，效率高的平臺,，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。

品牌推廣策劃方案分析 品牌推廣策劃方案細(xì)則篇七

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊xx元