為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

品牌調(diào)查,。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好,、穿著舒適得體,、流行、款式,、顏色,、面料。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題,。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近、人民商場附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）,。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“薄,、輕、軟,、挺”的全毛,、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三?？邸⑺牧,？?、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度,；價(jià)格競爭力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營,；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性,；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性,；濟(jì)南市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,，帶動(dòng)整個(gè)市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢,；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢,，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力,；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）,、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象,、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有,，利用機(jī)會(huì)克服劣勢,；老生常談，規(guī)范營銷管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識,，發(fā)現(xiàn)市場問題,，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素,，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意,、市場占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個(gè)性,、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不??；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性,、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%；1999-xx年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化,，生活化,；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓,，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族,，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義,。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì),，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮,，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲,、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用,。

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢,。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片,。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè),。②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場高雅音樂晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所,；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng),，并會(huì)帶來廣大媒體的爭相報(bào)道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場,，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營銷管理的局限,、人才局限、地域局限,、策劃配套局限,。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門,，對產(chǎn)品、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等,，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲(chǔ)備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)（如：提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時(shí)段,，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場營銷xxx,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響,。

③消費(fèi)者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件,，預(yù)計(jì)毛利xx×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌,，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

“abc”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌,，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出,，填補(bǔ)了中國電信原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足，abc將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個(gè)人,、家庭,、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。abc品牌包括cdma話音業(yè)務(wù),、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動(dòng)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動(dòng),，已有著12屆的歷史,，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達(dá)將近一個(gè)月,，分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段,，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,，據(jù)艾瑞咨詢《20xx中國手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報(bào)告顯示,，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場必將成為abc的主要市場,，但是在中國移動(dòng)通信品牌中電信只占7%左右,，在大學(xué)生中百分之九十多是中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶，就我們學(xué)校而言,，知道abc是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的人很少很少,，大家只是從abc那鋪天蓋地的廣告中知道有abc這詞，對于abc手機(jī),，因?yàn)閍bc將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售,，而我們大學(xué)生基本上都有手機(jī),，所以對這一做法很反感,，從而讓abc手機(jī)在我們心中烙下了不好的印象,，總之在我們學(xué)校很少人知道abc和abc手機(jī)是什么,，而且abc因?yàn)槔壥戒N售給我們的品牌印象不好，這就說明abc需要進(jìn)行品牌推廣,?？梢哉fabc也有校園推廣活動(dòng),，但是就目前情況看這種推廣活動(dòng)的效果很差,，我個(gè)人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理,，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡單的一個(gè)例子,，我們經(jīng)?？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單,，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上,，那效果就不同了,，同樣是傳單，他們會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)對傳單多關(guān)注一下,，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中,，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍,，這就是為什么我會(huì)有abc品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動(dòng),，已有著12屆的歷史,，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們abc,，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會(huì)的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好,。

針對很多學(xué)生知道abc不知道abc是什么，還有就是對abc手機(jī)的誤解,，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對abc是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的推廣,，還有就是對abc校園套餐和abc手機(jī)的推行，abc是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌,，信號穩(wěn)定,、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功,，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn),，“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上,，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快,、應(yīng)用更豐富的特點(diǎn)，因此我對這次abc品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：

1,、利用主持人大賽大力宣傳abc，通過學(xué)校媒體如校報(bào),、校廣播站,、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站,、臥龍?jiān)贰⒑骄W(wǎng)還有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報(bào),、宣傳單、橫幅、 噴繪,、 彩旗、投票箱,、 請柬、文化衫,、充氣拱門,、門票、獎(jiǎng)品等,。

2,、強(qiáng)調(diào)abc和移動(dòng)聯(lián)通一樣都是個(gè)人移動(dòng)通信品牌，但是abc的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信,，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性,，以此作為abc品牌區(qū)別于競爭對手的差異性,。

3．突出abc的一些優(yōu)勢,，如abc校園套餐資費(fèi)低,，cdma網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定,、輻射較小,、安全保密，abc手機(jī)環(huán)保,、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米,，走綠色路線。

第一階段（10月22日——10月24日）

復(fù)賽宣傳期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式,、頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎(jiǎng)品,。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場,，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁,。

利用校級媒體如廣播站,、校報(bào)、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站,、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)對abc進(jìn)行報(bào)道，因?yàn)楣诿灾灰写筚惖南嚓P(guān)報(bào)道就會(huì)有abc,，而這些必將會(huì)為大賽全程報(bào),。

攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束,，攤點(diǎn)按如圖設(shè)計(jì)：

攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的,，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放abc的宣傳單,，攤點(diǎn)旁放置abc的一些廣告牌,，工作人員如果可能的話講穿這abc的文化衫。

這幾天是校運(yùn)會(huì),，可以利用校運(yùn)會(huì)人氣,，在校學(xué)生會(huì)大本營放置abc的廣告牌,，最好校學(xué)生會(huì)的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉,，里面的abc廣告布還是不變,，同時(shí)因?yàn)橹鞒秩舜筚惖男麄饕苍谶@，因?yàn)閍bc已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時(shí)也有效果.

復(fù)賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復(fù)賽,，復(fù)賽在大學(xué)生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行,，到時(shí)舞臺背景墻將由abc制作的主持人宣傳噴繪或者abc的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝,。

第二階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣傳期

大賽二十強(qiáng)誕生,，在二十強(qiáng)的宣傳海報(bào)上加上abc的標(biāo)志，宣傳單有abc的廣告區(qū),，將二十強(qiáng)海報(bào)展放在一二食堂并將海報(bào)張貼于各樓棟,。

在臥龍?jiān)返耐镀本W(wǎng)頁上投放有關(guān)abc的廣告，因?yàn)閺慕裉扉_始到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間,。

投票箱上的被abc的廣告覆蓋,，xx份投票表在正面和背面將出現(xiàn)abc的廣告，因?yàn)閺拿魈扉_始就現(xiàn)場投票,。

第三階段,，（10月28日----10月30日）

現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱,，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎(jiǎng)品擺放在那,，投票現(xiàn)場工作人員穿著abc文化衫,，同時(shí)也可展出abc的一些文化。

20進(jìn)10拉票晚會(huì)

利用噴泉廣場舉行20進(jìn)10拉票晚會(huì),，因?yàn)檫@次晚會(huì)可以加入很多商業(yè)元素,，這個(gè)晚會(huì)時(shí)可以將背景墻設(shè)為abc為這次晚會(huì)制作的噴繪，晚會(huì)中讓主持人將abc的業(yè)務(wù)abc品牌和abc文化制作成有獎(jiǎng)游戲,，同時(shí)利用這些游戲主持人介紹abc,，同時(shí)在晚會(huì)中展示abc為這次大賽贊助的獎(jiǎng)品，同時(shí)本次拉票晚會(huì)也可以冠上和abc相關(guān)的名,。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

abc的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報(bào),、橫幅、 噴繪,、 宣傳單,、文化衫、獎(jiǎng)品等,。

宣傳單將由一部分是abc廣告區(qū)

海報(bào)手繪的貼上abc的標(biāo)志

獎(jiǎng)品將擺放在攤點(diǎn),，工作人員將穿著abc的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)(11月6日)

abc將冠名本場晚會(huì),，在充氣拱門貼上廣告字

本場晚會(huì)門票正面可以出現(xiàn)abc的標(biāo)志,，背面即abc的廣告區(qū)，有公司自行設(shè)計(jì),。

本場晚會(huì)的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

晚會(huì)主持人將在晚會(huì)中多次口播并表示感謝

集團(tuán)代表將出席本次晚會(huì),，并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

如果上述活動(dòng)全進(jìn)行的話一萬五左右，不過根據(jù)需求來談,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

品牌營銷就是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,，最終形成品牌效益的營銷策略和過程,。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),。seo營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來,，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做seo品牌營銷的基石,，建立品牌誠信的基礎(chǔ),，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn),，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認(rèn)識,，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時(shí)間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺,，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群,。

正常的品牌營銷不可避免會(huì)有許多競爭對手,，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手,，成功打造品牌營銷,，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,，具體方法因目標(biāo)用戶而異。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法,，策略包括

品牌個(gè)性、品牌傳播,、品牌銷售,、品牌管理等,，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺形象、人性化的品牌故事,、差異化的專屬元素等,。

方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案,，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底,，沒有付出就沒有回報(bào),，品牌營銷是一個(gè)漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功,，回報(bào)相當(dāng)可觀,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場,，銷售商店等區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間,。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處,。

1.廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問題也隨之而來,。 便秘，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭,、面色灰暗,、腹脹、小腹微凸,、乏力,、暗瘡、色斑,、青春痘等種種問題,。如果久而不治，會(huì)引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂,、形成糞便潰瘍,、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開始意識到便秘的危害,，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤茶是以綠茶,、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品,，不含瀉藥,，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘,，可滋補(bǔ)腎陰生腎水,，散內(nèi)火、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤”腸,。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的,，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn),，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào),。

產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零,。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個(gè)品牌,，必須要做到知己知彼，下面,，我們就來分析與探究,。

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷,，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份,，有效回收50份,。

以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一，膠囊類,。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二,，茶類,。如碧生源常潤茶，豆疏茶等,。

其三,，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等,。

2、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅,。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰,，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇,。20xx年，對品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振,，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素,，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》,。

(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺,，全面接觸目標(biāo)人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境,。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng),，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度,。

3,、競爭優(yōu)勢：

(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑,，健康無副作用,。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模,，很難動(dòng)搖,。

(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右,，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味,。

1、地區(qū)

便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū),，年齡，性別,，多多少少都會(huì)存在便秘帶來的困擾,。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道,，通宿便的保健茶,，市場前景是相當(dāng)可觀的。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

①以北京,、上海、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市,，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般,，只要是價(jià)格合理,，好的產(chǎn)品，都樂意購買,。

③以小城鎮(zhèn),，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算,，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：

①社會(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng),，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高,，有實(shí)力購買價(jià)格較高的產(chǎn)品,。

②社會(huì)中層人員，如普通白領(lǐng),，工人等,。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。

③社會(huì)收入較低人群,，如農(nóng)民等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品購買能力有限,。

3,、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大,，意識到便秘長期不治不僅會(huì)帶來黃褐斑等表面問題,，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃,，痤瘡，口氣不好等問題,，并未高度重視便秘的根本原因,。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害,，家長也未引起重視,，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報(bào)紙,、雜志，以雜志夾頁,，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主,。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求,。

（4）戶外,，如車體廣告，現(xiàn)場活動(dòng)等,。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視,，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。

優(yōu)勢：

1,、畫面溫馨,，容易打動(dòng)受眾。

2,、介紹功能詳細(xì),，覆蓋受眾人群廣。

3,、代言人親切,，信賴感強(qiáng)。

劣勢：

1,、廣告訴求過多,，主旨不鮮明。

2,、目標(biāo)受眾廣泛,，沒有主打受眾人群。

3,、 廣告語“潤腸道,，清宿便，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信、微博,、論壇,、自媒體、平臺硬廣等,，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量,，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文,、社交媒體,、新聞稿、音頻,、播客,、博客、白皮書,、音樂,、動(dòng)畫、圖片,、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片,、視頻,、研討會(huì)、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造,。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了,，用戶對其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力,，是本方案的重點(diǎn),。

餐飲風(fēng)光，看者心跳,，動(dòng)者手舞,。

看就餐群豪，文字千秋,，樓上樓下,，頓失滔滔,。

唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔,，羨煞多少新人目,。

更有那，雕欄鮮花雨,，分外熱鬧,。

裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已,。

惜夏花微酸,，食客孤獨(dú)。流里行者,，迷失陸水,。

美食斑竹，狐貍饞饞,，只識湘菜西湖樓,。

俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物,，誰人勝出,？

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場,，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4,、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費(fèi)群體,，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流,。他們以高級白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所,，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,，集休閑,、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,。

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),。滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名),。一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名)。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名),。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺,。

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào),。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字,。

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展,。

2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元,。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,。

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元,。

5,、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元,。精美套裝200套,，3000元。高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元,。

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元。購物卡3張,，1500元,。大毛絨玩具5個(gè)，1000元,。高檔毛巾20條,，400元。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂,。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,。

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時(shí)間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場營銷力度,。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,，同時(shí)黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標(biāo)志（logo）、公司名稱,、品牌專用字體,、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象,；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活,?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式,，調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺特別展示等），形成品牌的張力,。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、五金批發(fā)市場,、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場,，逐步擴(kuò)大市場份額,。為此，公司可采取四級分銷體系,，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨,，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示,。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)1．促銷,、展示活動(dòng)：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十一

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）,。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī),。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾,，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競爭國內(nèi)化,，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢,，跑了很多商家，看了很多品牌,，換來的裝修,、瓷磚、地板,、潔具,、門窗等,，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù)，更方便,、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝,。

1）廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,，利用手機(jī)sp短信宣傳，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4,、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠、裝修,、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對象：對家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識（家裝信息,、材料行情,、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1,、名片,，工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

3,、 pop海報(bào)（現(xiàn)場活動(dòng)用）

4,、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6,、長條幅設(shè)計(jì)

7,、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺上的）

8、報(bào)紙廣告

二）需購買的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2,、大號氣球2只—4只

3、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5,、桌、椅,、遮陽傘

6,、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8,、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十二

【營運(yùn)期】——美譽(yù)度

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度,。

二,、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng),、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺,、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。 從媒介選擇、媒介組合,、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長頻率高,。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺標(biāo),、角標(biāo)、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面,、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四、活動(dòng)促銷

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場全民娛樂,。

2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校,、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng),、醫(yī)患互動(dòng)

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動(dòng)

1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號活動(dòng)：對當(dāng)天掛號的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號中的49位免費(fèi),。

2,、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng),。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動(dòng)。

6,、紀(jì)念紅十字日活動(dòng),。

7、文體,、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2,、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合,，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動(dòng)作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修,。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺階,。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1、提供高端的定制化服務(wù),。

3,、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心,、健身會(huì)所等。

（三）活動(dòng)策略

1,、慈善義診活動(dòng)

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動(dòng)

4,、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會(huì)有幫助,。

5,、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7、免專家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù),。“健康超市”里有健康體檢中心,、康體鍛煉包括健身器械,、茶療、藥浴,、足療,、針灸減肥、音樂療法,、心理咨詢等,。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務(wù),。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目,。

*本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十三

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益；同時(shí),，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)椋@種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn),、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力,、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么,，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真,、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中,，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂,、優(yōu)惠,、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識,、培養(yǎng)意識,、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個(gè)性化,、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二，在市場,，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位,。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn),。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本年度的營銷目標(biāo)已定,，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,，那么,，也應(yīng)對產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

1、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,，新面料和高級面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%,。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

服務(wù)分成三塊,，對消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性,；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1、年度營銷實(shí)施方案

2,、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11,、 管理和銷售制度提示

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十四

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低,。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

6月1日----6月30日

(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2),、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3),、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

a.吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元;

b、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包)

c,、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，(每桌一瓶)

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

(4),、針對謝師宴,，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌,、399元/桌,、499元/桌、599元/桌

(5),、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)(店門口、電影院,、永輝超市)

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d,、橫幅(4條)