在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇一

第一段：引言（200字）,。

在大學(xué)期間,，實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，不僅可以將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,，并且可以鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和問(wèn)題解決能力。本文將總結(jié)我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì),，以及我對(duì)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的總體評(píng)價(jià),。

第二段：心得體會(huì)（300字）。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多技能和知識(shí),。首先，在團(tuán)隊(duì)合作方面,，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人意見(jiàn),，并與隊(duì)友共同制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案。在解決問(wèn)題時(shí)，我了解到問(wèn)題往往不只有一種解決辦法,，通過(guò)與隊(duì)友的討論和協(xié)商,，我們找到了最佳解決方案。此外,，在技術(shù)方面,，我學(xué)會(huì)了使用各種工具和軟件，如MicrosoftExcel,、SolidWorks等,，這些軟件在實(shí)際工作中非常有用?？偟膩?lái)說(shuō),，實(shí)訓(xùn)使我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)更加了解，而且也增強(qiáng)了我解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力,。

第三段：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)（300字）,。

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)為我提供了一個(gè)接觸實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義,。通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作,，我不僅能夠更深入地了解課堂上學(xué)到的知識(shí)，還能夠發(fā)現(xiàn)知識(shí)的不足之處,，從而對(duì)自己的學(xué)習(xí)方向有更明確的認(rèn)識(shí),。此外，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)也促使我更加積極地與同學(xué)合作,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作完成任務(wù),。這不僅提高了自身的能力，還培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力,。從綜合效果來(lái)看,，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)在促進(jìn)學(xué)生全面能力的發(fā)展方面起到了非常重要的作用。

第四段：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的不足之處（200字）,。

然而，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)也存在一些不足之處,。首先,，時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重,，有時(shí)候難以兼顧到每個(gè)環(huán)節(jié)的深入學(xué)習(xí),，導(dǎo)致對(duì)某些知識(shí)點(diǎn)的理解不夠透徹。其次,，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可能存在一定的局限性,，無(wú)法包含所有學(xué)生感興趣的方向。最后，有些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可能與實(shí)際工作存在一定的差異,，導(dǎo)致在實(shí)習(xí)就業(yè)中需要重新適應(yīng)新的工作環(huán)境,。

第五段：總結(jié)（200字）。

綜合來(lái)看,，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)教育的重要組成部分,，具有重要的實(shí)踐意義。通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和問(wèn)題解決能力。盡管實(shí)訓(xùn)活動(dòng)存在一定的不足之處,，但總體來(lái)說(shuō),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)對(duì)我個(gè)人的發(fā)展有著非常積極的影響。在未來(lái)的工作中,，我將繼續(xù)運(yùn)用實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)和技能,，不斷提升自己的能力，成為一名優(yōu)秀的工程師,。

(總字?jǐn)?shù)：1200字),。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇二

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為,，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”,。

2.正文:正文一般分前言，主體,，結(jié)尾三部分,。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況,。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目,、內(nèi)容,、安排、組織,、做法,，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉,，搜集到哪些資料,，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。

(3)結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲,、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法,、對(duì)策,；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題,；或提出問(wèn)題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號(hào)召等,。

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),，不得抄襲,。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周,，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字,。用a4紙書(shū)寫(xiě)或打印(正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍,。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn)),。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定,。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

時(shí)光匆匆,，一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò),，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)光,，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們,，我們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題,。其實(shí),，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谝院蟮哪ゾ氈锌梢杂懈嗟闹R(shí)發(fā)展自己,。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問(wèn)題,，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的,，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛,，同時(shí)也身受著收獲,。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái),；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn),，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

從這一周的實(shí)訓(xùn)里面我體會(huì)到了銷售管理里面的以下幾點(diǎn)：(1)市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)研,。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展,，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客,。要使企業(yè)成功,，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息,，有了這些信息,，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制定營(yíng)銷計(jì)劃。因?yàn)槲覀兪悄M創(chuàng)業(yè),，所以沒(méi)有時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研,，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場(chǎng)調(diào)研確實(shí)很重要,，是開(kāi)辦企業(yè)必不可少的工作;(2)結(jié)合自己以及市場(chǎng)的具體情況,，選準(zhǔn)項(xiàng)目。選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，又要推陳出新,。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求,?！皼](méi)有賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺錢(qián)的企業(yè)”,。項(xiàng)目沒(méi)有好與壞,，只有適合與否。(3)選好合作伙伴.無(wú)論是選擇供貨商,、投資伙伴,、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠(chéng),、守信,、能力強(qiáng),、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的強(qiáng)大后盾和有力支持,。微小企業(yè)的人員組成有合伙人,、員工、顧問(wèn)和自己,，這些人都將影響企業(yè)的成敗,。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員,，要明白他們各自的角色和崗位,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好銷售管理,，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí),。

因此,，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試,，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長(zhǎng),、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇三

x年12月9日,，我們來(lái)到了保利白玫瑰大酒店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。這是我來(lái)保利白玫瑰的第一天,，也是我踏上工作崗位的開(kāi)始,。對(duì)于保利白玫瑰大酒店，在來(lái)之前,，我只知道它是一個(gè)五星級(jí)的酒店,。

第一次踏上五星級(jí)大酒店，心情是何等的激動(dòng),，穿上工作服,，我們簡(jiǎn)單的參觀了酒店。畢竟是五星級(jí)的酒店,，里面的裝潢與擺設(shè)是那么的高貴與別致,。我們來(lái)到商務(wù)中心，站的筆直,，聽(tīng)著主管和領(lǐng)班給我們上第一堂課—儀容儀表,。接著,，她跟我們簡(jiǎn)單介紹了酒店的規(guī)章制度。之后,，我們正式進(jìn)入酒店實(shí)訓(xùn)接段。

第一天正式進(jìn)入樓層,，我的思維是盲目的,。領(lǐng)班教我們最基本的，撤布草,，練習(xí)鋪床,。一天下來(lái)，累得我只想躺下就睡,。以后每天跟著師傅做,，這樣的日子每天都是忙碌的。早上七點(diǎn)起床,，七點(diǎn)二十吃早餐,，七點(diǎn)五十開(kāi)會(huì)，然后進(jìn)入樓層,，一直到下午四點(diǎn)半下班,。熟悉客房情況后，領(lǐng)班給我們?cè)黾恿斯ぷ髁?。不僅要鋪床,，同時(shí)要擦塵，吸塵,，每天下班之后要清洗杯子,，做工區(qū)衛(wèi)生。

這就是我們每個(gè)的工作,，輔助師傅完成客房清潔工作,。剛開(kāi)始那幾天，全身酸痛,，很難熬,，但我還是一直堅(jiān)持著。累的時(shí)候我告訴自己,，如果連這點(diǎn)苦都吃不了,，那以后進(jìn)入社會(huì)了怎么辦。所以即使再苦再累,，我都要堅(jiān)持,。大約這樣的日子過(guò)了一個(gè)星期，我們鋪床技術(shù)已經(jīng)上漲了許多,，同時(shí),，主管會(huì)檢查我們的質(zhì)量,、速度的提高。每天進(jìn)步一小點(diǎn),，每天都掌握一點(diǎn)知識(shí),。

還記得跟師的心境，因?yàn)閹煾祷旧隙际蔷频甑睦蠁T工,，所以不論在速度還是工作質(zhì)量上都是要求比較高的人,。每天早上我都會(huì)給自己一個(gè)大大的微笑，告訴自己千萬(wàn)不要輕言放棄,，要努力做到最好,。即使速度很難跟上腳步，但一定要試一試,。就這樣,，我的從師路進(jìn)展還挺順利，師傅對(duì)我的表現(xiàn)也還挺滿意的,。我始終告訴自己,，要相信我能做到，我也一定要做到,。

我記得第一次師傅的肯定,，我記得第一次領(lǐng)班的表?yè)P(yáng)，我記得第一次主管的贊許和鼓勵(lì)…如此多的第一次,，讓我對(duì)今后的工作更充滿了信心,。工作中，我告訴自己不能馬虎,，必須有一顆責(zé)任心,，因?yàn)槲业墓ぷ骶褪墙o客人帶來(lái)微笑，給客人帶來(lái)關(guān)愛(ài),，讓客人感受到家一樣的溫暖,。不管自己有多么的不開(kāi)心，但面對(duì)客人,，我始終保持著微笑,。我真的感覺(jué)到因?yàn)楦冻觯钥鞓?lè)的心境,。溫暖了他人的心,，我自己也收獲了幸福。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)是短暫的,，但學(xué)到的東西卻是寶貴的,。我對(duì)保利白玫瑰大酒店也有了進(jìn)一步的了解。酒店可謂是鬧中取靜，在繁華的都市顯得格外優(yōu)雅,，在您到來(lái)之時(shí),，定能體會(huì)到一種獨(dú)有的寧?kù)o與溫馨。酒店設(shè)有行政樓層,，無(wú)煙樓層,。客房格調(diào)高雅,，房間寬大,、舒適，客房的設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)著時(shí)尚化和人性化,。室內(nèi)深色的地毯，色彩素雅的裝飾壁畫(huà),，室整個(gè)房間洋溢著濃厚的文化氣息,，房間內(nèi)全部使用標(biāo)準(zhǔn)的配套設(shè)施。

酒店擁有多個(gè)風(fēng)格各異的餐廳和多種類型的宴會(huì)廳,，充分滿足不同商務(wù)活動(dòng)的需求,。室內(nèi)游泳池，網(wǎng)球場(chǎng),，健身房,，夜總會(huì)等等，是商務(wù)人士的休閑之選,，為賓客工作勞累之余送去一份輕輕,。我參觀過(guò)標(biāo)準(zhǔn)間和套房，但我印象最深刻的是它們的總統(tǒng)套房,，豪華但又高雅,。同時(shí)，我也知道了保利白玫瑰大酒店能被評(píng)為五星級(jí)的酒店,，能如此受歡迎,，并不是外表的裝飾，更多的是這里的管理人員乃至服務(wù)員都有著高尚的職業(yè)道德,。這里的服務(wù)是上乘的,，以服務(wù)贏得滿意度，以微笑傳遞關(guān)愛(ài)與溫暖,。

本次實(shí)訓(xùn)主要是為了讓我們對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及其在實(shí)際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識(shí),，從而幫助我們將客堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為日后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),，更有利于對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí),、理解和掌握，也為我們?nèi)蘸笤诰频陮?shí)訓(xùn)打下了基礎(chǔ),。

同時(shí),，此次實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)客房部有了更深刻的認(rèn)識(shí),。客房是客人休息的場(chǎng)所,，也是酒店為賓客提供的主要服務(wù)產(chǎn)品,。客人在酒店停留時(shí)間最長(zhǎng)的地方就是客房,，而客房帶來(lái)的收入更是占了酒店?duì)I業(yè)收入的一半以上,。因此，我認(rèn)為客房在酒店的地位是相當(dāng)重要的,，它的作用主要體現(xiàn)為以下三點(diǎn)：

其一,，酒店客房收入是酒店收入的主要來(lái)源，客房是酒店出售的最主要的產(chǎn)品,，它耐用性強(qiáng),、創(chuàng)利率較高，是酒店收入中最穩(wěn)定的部分,。以客房作為基礎(chǔ)設(shè)施的酒店,，只有保持較高的住房率才能帶動(dòng)其它設(shè)施充分發(fā)揮效益。

其二,，酒店客房服務(wù)質(zhì)量是酒店服務(wù)質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)榭头渴琴e客在酒店中停留時(shí)間最長(zhǎng)的地方，所需各種服務(wù)要求也最多,，賓客對(duì)服務(wù)的好壞,，感受最敏感，印象最深刻,。賓客對(duì)服務(wù)項(xiàng)目,，服務(wù)態(tài)度的感受是價(jià)與值是否相符的主要依據(jù)?？头坎繉?duì)酒店環(huán)境,、設(shè)施的維護(hù)及保養(yǎng)的效果直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及酒店的外觀和形象。

其三,，酒店客房的管理直接影響到整個(gè)酒店的運(yùn)行和管理,，客房的工作為酒店其它部門(mén)的正常運(yùn)行創(chuàng)造了良好的環(huán)境和物質(zhì)條件，客房部占有酒店建筑總面積和固定資產(chǎn)中的絕大部分,。因此,，客房部的管理與酒店全局有直接關(guān)系。

此次保利白玫瑰大酒店的實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的,。從學(xué)校里的朦朧的學(xué)生變成出入職場(chǎng)的“學(xué)習(xí)者”，兩個(gè)身份的轉(zhuǎn)換讓我認(rèn)識(shí)到我現(xiàn)在該做的是做好自己，為以后實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)做好一個(gè)鋪墊,。一直記得某人的一句話：萬(wàn)事皆從小事開(kāi)始,，也許某天小事情也是你人生一大不可缺少的精彩。

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,，我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí),，更多的是要把理論跟實(shí)踐相結(jié)合。我們,，要努力?，F(xiàn)在，此刻,，我的人生正在進(jìn)行中,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇四

近期，我完成了一次關(guān)于JavaScript的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我取得了一定的成果，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中，我將總結(jié)和分享這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì),。

首先,，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我深刻領(lǐng)悟到了學(xué)以致用的道理。在之前的課堂上,，我學(xué)習(xí)了關(guān)于JavaScript的理論知識(shí),，對(duì)其語(yǔ)法和基本使用方法有了一定的了解。然而,，只有在實(shí)踐中,，我才能真正領(lǐng)會(huì)其應(yīng)用的價(jià)值和作用。通過(guò)編寫(xiě)代碼解決實(shí)際問(wèn)題,，我逐漸熟悉了JavaScript的各種函數(shù),、操作符和變量的使用方法，加深了對(duì)其原理和概念的理解,。這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到,，學(xué)以致用是提高技能的關(guān)鍵，只有將所學(xué)知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中,，才能在實(shí)際中獲得更多的收獲和成長(zhǎng),。

其次，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，我與其他組員緊密合作，共同完成了項(xiàng)目的各個(gè)任務(wù)。在協(xié)作過(guò)程中,，我們相互幫助,、互相溝通，并共同解決遇到的問(wèn)題,。通過(guò)合作,，我不僅學(xué)到了別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，也提升了自己的溝通和協(xié)作能力,。在今后的工作中,，我將更加注重與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)與配合，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)更好的工作效果,。

第三，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我也體驗(yàn)到了困難和挫折,，但從中得到了成長(zhǎng)和提升。剛開(kāi)始接觸實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí),，我對(duì)于JavaScript的應(yīng)用還不是很熟練,，遇到了許多困難和難題。有時(shí)我會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的語(yǔ)法錯(cuò)誤而花費(fèi)很多時(shí)間去解決,，但是通過(guò)不斷嘗試和學(xué)習(xí),，我逐漸克服了這些挑戰(zhàn)，提高了自己的問(wèn)題解決能力,。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加堅(jiān)信了困難并不可怕,，只要付出努力和堅(jiān)持，終將能夠戰(zhàn)勝一切困難,，取得成功,。

第四，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我意識(shí)到不斷學(xué)習(xí)和積累是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能,，還了解了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì),。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能跟上時(shí)代的步伐,，不被淘汰,。因此，我會(huì)根據(jù)自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃,，繼續(xù)學(xué)習(xí)和鉆研JavaScript及其他相關(guān)技術(shù),，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,，為將來(lái)的工作做好充分準(zhǔn)備。

最后,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在代碼的編寫(xiě)和邏輯思維方面還存在一些不足,，需要更加努力地提高,。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作,、溝通和解決問(wèn)題的能力上有所欠缺,。因此，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，注重提高自己的軟實(shí)力,，不斷完善自己的技能和能力。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)訓(xùn)讓我收獲頗豐,，讓我更加深入地了解了JavaScript的應(yīng)用和重要性。通過(guò)學(xué)以致用,、團(tuán)隊(duì)合作,、戰(zhàn)勝困難、不斷學(xué)習(xí)和反思自身,，我提升了自己的技能和能力,，并且明確了自己今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。我相信,，通過(guò)不斷努力和堅(jiān)持，我一定能在以后的工作和生活中取得更大的成功,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇五

第一段：引言（200字）,。

實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們通過(guò)學(xué)校組織在實(shí)際工作環(huán)境中參加一段時(shí)間的實(shí)際工作，以提高自身專業(yè)能力和實(shí)踐能力的一種教學(xué)形式,。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)后,，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生職業(yè)生涯的重要性。在本篇文章中,，我將分享我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì)與總結(jié),。

第二段：實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)（200字）。

這次實(shí)訓(xùn)我參加了一家軟件公司的研發(fā)部門(mén),，主要負(fù)責(zé)某個(gè)商業(yè)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和維護(hù),。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,，還鍛煉了解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。在團(tuán)隊(duì)中,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)重要的功能模塊的開(kāi)發(fā)，通過(guò)編寫(xiě)代碼和調(diào)試程序,，我深入了解了軟件開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,。同時(shí)，與其他同事合作完成項(xiàng)目,，我也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通交流的重要性,。

第三段：學(xué)到的教訓(xùn)（200字）。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn),。我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作環(huán)境中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的要求更高,，時(shí)間更緊湊,。因此，我必須提高自己的工作效率和時(shí)間管理能力,，以應(yīng)對(duì)各種任務(wù),。另外，我還發(fā)現(xiàn)自己在一些技術(shù)方面存在不足,，需要不斷學(xué)習(xí)和提升,。通過(guò)這些教訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處,，并積極修正和改進(jìn),。

第四段：收獲與成長(zhǎng)（200字）。

通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,，還收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。首先,，我學(xué)會(huì)了如何和團(tuán)隊(duì)成員合作,，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。其次,，我學(xué)會(huì)了如何獨(dú)立思考和解決問(wèn)題,。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我遇到了很多技術(shù)難題,，需要自己去尋找和解決,。通過(guò)不斷嘗試和學(xué)習(xí)，我成功解決了很多問(wèn)題,，提高了自己的解決問(wèn)題的能力,。

第五段：展望未來(lái)（200字）。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)有了更明確的目標(biāo),。我愿意繼續(xù)深入學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),，提升自身的專業(yè)能力，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中,。同時(shí),，我也希望能夠加入更多的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，拓寬自己的技能和經(jīng)驗(yàn),。我相信,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我將更好地適應(yīng)職場(chǎng),，并為自己的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總結(jié)：通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,，還鍛煉了解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的種種困難和挑戰(zhàn)讓我看到自身的不足之處,，并促使我不斷改進(jìn)和提高,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)，對(duì)自己的未來(lái)有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo),。通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我相信我將在職業(yè)生涯中取得更多的成就。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇六

以班級(jí)為主體,，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少,。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了,。自己選擇了畫(huà)圖,，在老師的指導(dǎo)下，自己慢慢開(kāi)始學(xué)會(huì)了如何用相應(yīng)的軟件去畫(huà)圖,，感覺(jué)自己花的不錯(cuò)，就慢慢的熟練起來(lái),。這次實(shí)訓(xùn)給予我們的時(shí)間是兩個(gè)星期,，有兩個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，老師一一給我們列出來(lái)了,，但我們大家基本上是在一個(gè)星期就把兩個(gè)項(xiàng)目調(diào)試完成了,，所以有足夠的時(shí)間多出來(lái)整理整理好好寫(xiě)報(bào)告。

真正讓自己參與本次實(shí)訓(xùn)的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)本次實(shí)訓(xùn)樂(lè)趣無(wú)窮,，收獲多,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺。第一,，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),，不管結(jié)果怎樣,，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲,。

第二,，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的'不足,，更感覺(jué)到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇七

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

三,、實(shí)習(xí)目的[由整理]。

1,、讓學(xué)生基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，熟悉使用電烙鐵等工具;。

3,、了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過(guò)程,，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測(cè)潛力;,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的潛力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力,，增強(qiáng)獨(dú)立工作潛力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作,，共同探討，共同前進(jìn)的精神與一絲不茍的科學(xué)作風(fēng),。

四,、實(shí)驗(yàn)原理。

(1)調(diào)諧(即選臺(tái))與變頻由于同一時(shí)光內(nèi)廣播電臺(tái)很多,，收音機(jī)天線接收到的不僅僅僅是一個(gè)電臺(tái)的信號(hào),。各電臺(tái)發(fā)射的載波頻率均不相同，收音機(jī)的選頻回路透過(guò)調(diào)諧,，改變自身的振蕩頻率,，當(dāng)振蕩頻率與某電臺(tái)的載波頻率相同時(shí)，即可選中該電臺(tái)的無(wú)線信號(hào),，從而完成選臺(tái),。選出的信號(hào)并不是立即送到檢波級(jí)，而是要進(jìn)行頻率的變換,。利用本機(jī)振蕩產(chǎn)生的頻率與外接收到的信號(hào)進(jìn)行差頻,，輸出固定的中頻信號(hào)(am的中頻為465khz，fm的中頻為10,。7mhz),。。

(2)中頻放大與檢波選臺(tái),、變頻后的中頻調(diào)制信號(hào)送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大,，然后再進(jìn)行檢波，取出調(diào)制信號(hào),。中頻放大電路的特征是具有“中周(中頻變壓器)”調(diào)諧電路和中頻陶瓷濾波器,。

(3)低頻放大與功率放大解調(diào)后得到的音頻信號(hào)經(jīng)低頻放大和功率放大電路放大后送到揚(yáng)聲器或加到耳機(jī)，完成電聲轉(zhuǎn)換,。這部分電路大多數(shù)是透過(guò)音量電位器的中心抽頭為信號(hào)輸入,。

(4)電源及其他電路本機(jī)的電源部分包括有電池、去耦濾波電容及由音量電位器連動(dòng)的電源開(kāi)關(guān),。調(diào)幅部分則由天線磁棒接收電磁波,，經(jīng)次級(jí)線圈進(jìn)入變頻電路。

五,、實(shí)驗(yàn)器材,。

1、實(shí)驗(yàn)所需工具,。

電烙鐵、螺絲刀,、剪鉗,、調(diào)試儀器,、錫條。

2,、制作收音機(jī)所需器材,。

六、實(shí)習(xí)項(xiàng)目和時(shí)光安排,。

周一上午：學(xué)習(xí)使用電焊鐵,。下午：練習(xí)在電路板上焊電阻。

周二上午：學(xué)會(huì)看圖,，組裝電子元件,。下午：按照工位圖，焊接元件,。

周三上午：調(diào)試電路,。下午：調(diào)試電路。

周四上午：組裝收音機(jī),。

周五上午：處理收音機(jī)存在的問(wèn)題,。下午：清理工作臺(tái)，布置實(shí)習(xí)報(bào)告,。

七,、實(shí)習(xí)資料。

1,、焊接練習(xí),，掌握烙筆的使用方法。

焊接操作的步驟一般分為準(zhǔn)備施焊,、加熱焊件,、填充焊料、移開(kāi)焊絲,、移開(kāi)烙鐵五步,。

1)準(zhǔn)備施焊。備好電烙鐵和焊絲,，此時(shí)烙鐵頭應(yīng)持續(xù)干凈且吃錫,。一般是右手拿電烙鐵，左手拿焊絲,，做好施焊準(zhǔn)備,。

2)加熱焊件。將烙鐵頭放在焊接點(diǎn),，使焊接點(diǎn)升溫,。這時(shí)應(yīng)注意準(zhǔn)確掌握火候，操作要敏捷、熟練,。也就是務(wù)必在有限的幾秒鐘內(nèi)熟練地將被焊件加熱到焊接溫度,，然后迅速?zèng)Q定“何時(shí)”向“何處”填充多少焊料為宜。若烙鐵頭上帶有少量焊料,，則可使烙鐵頭上的熱量較快地傳到焊接點(diǎn)上,。

3)填充焊料。在焊接點(diǎn)的溫度到達(dá)適當(dāng)?shù)臏囟葧r(shí),，應(yīng)及時(shí)將焊錫絲放置到焊接點(diǎn)上熔化,。操作時(shí)務(wù)必掌握好焊料的特性，充分利用它的特性,，而且要對(duì)焊點(diǎn)的最終理想形狀做到心中有數(shù),。為了構(gòu)成焊點(diǎn)的理想形狀，務(wù)必在焊料熔化后,，將依附在焊接點(diǎn)上的烙鐵頭按焊點(diǎn)的形狀移動(dòng),。

4)移開(kāi)焊絲。當(dāng)熔化必須量的焊錫后,，應(yīng)迅速將焊絲拿開(kāi),。

5)移開(kāi)烙鐵。當(dāng)焊料的潤(rùn)濕狀態(tài)和光澤,、焊料量等均適宜并無(wú)針孔時(shí),，應(yīng)迅速將電烙鐵拿開(kāi)。拿開(kāi)電烙鐵的時(shí)光,、方向,、速度，對(duì)焊點(diǎn)的質(zhì)量和外觀起關(guān)鍵作用,。一般應(yīng)使烙鐵頭沿焊點(diǎn)水平方向移動(dòng),，在焊料接近飽滿，尚未完全揮發(fā)時(shí)快速使烙鐵頭離開(kāi)焊接點(diǎn),，以保證焊接點(diǎn)光亮,、平滑、無(wú)毛刺,。

2,、嘗試匹配元件到收音機(jī)電路。

老師把收音機(jī)的組成元件發(fā)給我們,，并且給我們講解了各元件的作用,。然后我們按照?qǐng)D紙把各元件匹配到電路板相應(yīng)的位置上，完成這些之后先不著急焊接,，給老師檢查各元件位置安裝無(wú)誤之后就開(kāi)始焊接,。

在焊接過(guò)程中有很多的元件有極性要求，焊接時(shí)就應(yīng)按順序從小到大，從上到下焊接,，避免短路和把電路板上的銅弄掉,。芯片不能裝反。

3,、調(diào)試電路。

焊接電路板完成后,，就到了檢測(cè)調(diào)試的環(huán)節(jié),。這一過(guò)程是老師幫忙完成。檢測(cè)前需要重新檢查電路板上的焊點(diǎn),，檢查無(wú)誤后交給老師調(diào)試,，能夠收到頻道就是一個(gè)焊接好的電路板了。

4,、組裝,。

在調(diào)試過(guò)后的電路板基本上能正常工作了。把電路板接上揚(yáng)聲器和天線等之后安裝上收音機(jī)外殼,，接好路線,。擰螺絲的時(shí)候盡量牢固一些。

5,、測(cè)試,。

組裝好之后，裝上電池測(cè)試收音機(jī)是否能夠收到頻道正常工作,，檢查各開(kāi)關(guān)接口以及揚(yáng)聲器是否能夠正常工作,。如不能要拆下檢查出問(wèn)題并重新處理。

八,、實(shí)習(xí)心得,。

經(jīng)歷了一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，我收獲了一臺(tái)收音機(jī),，雖然這個(gè)收音機(jī)有點(diǎn)小問(wèn)題,。不但如此，我還學(xué)會(huì)了如何焊接電路,，又大致了解了收音機(jī)的工作原理,。從實(shí)際中接觸力電路的諧振現(xiàn)象。這些都是無(wú)法用物質(zhì)來(lái)衡量的,。在實(shí)習(xí)前,，也聽(tīng)過(guò)師兄講過(guò)是做收音機(jī)，主要是用到電烙鐵,。當(dāng)聽(tīng)完師兄的介紹,，我對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)十分期盼，因?yàn)橐郧白鍪钇诠さ臅r(shí)候也用過(guò)電烙鐵一段時(shí)光。第一天老師教了我們熟悉焊錫,，老師把電路板和電阻元件放在桌面上,，把電路板壓在電阻上，用電烙鐵把錫熔了滴在電路板上,。

在老師的細(xì)心示范后,，我也在自我的桌子上模仿，嘗試操作,。但很難控制錫的量,，難以焊出圓錐形。第一天焊的時(shí)候,，自我粗心大意,，不留意就用手拿了一下電烙鐵，立刻起了大水泡,。雖然第一次焊起來(lái)有點(diǎn)難,，但是我還是很耐心地學(xué)，不斷地嘗試,，最后第一個(gè)圓錐形焊點(diǎn)就焊出來(lái)了,。之后，一個(gè)又一個(gè)圓錐形焊點(diǎn)就隨之電焊出來(lái)了,。第二天老師把一些主要的零件接法跟我們講了一下,，之后我們根據(jù)老師所說(shuō)的和參考各個(gè)圖紙的指示，把各個(gè)零件裝在電路上給老師檢查,。老師確認(rèn)沒(méi)錯(cuò)后,，我們就從小零件到大零件，一個(gè)個(gè)焊上去,。

因?yàn)殡娐钒宓你~片間隔比較小,，我們需要更加認(rèn)真些。不然的話,，就會(huì)容易使電路板短路或銅片脫落造成局部開(kāi)路,。在芯片焊接過(guò)程中，很多同學(xué)都不熟悉這個(gè)步驟,，第一次就一大片同學(xué)弄到電路板短路,。經(jīng)過(guò)好多次的重復(fù)焊，加上老師的幫忙,，才能焊好且沒(méi)短路,。

一個(gè)小小步驟，起著關(guān)鍵性作用,，一個(gè)沒(méi)焊好,，就會(huì)影響著整個(gè)電路板,。所以電工實(shí)習(xí)中，我們不能急于求成,，要求精細(xì),。花了一天時(shí)光焊好后,，最后拿給老師調(diào)試了,，雖然檢查出了各種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一次又一次的修改,，修復(fù)一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題,。要想學(xué)多一點(diǎn)，需要的是付出多一點(diǎn)的耐心,。經(jīng)過(guò)耐心的思考和修改之后，最后透過(guò)了各種測(cè)試,，收到了電臺(tái)信號(hào),。

調(diào)試完后，我就能夠組裝收音機(jī)了,。每個(gè)部件每根線都要接好,，不然的話收音機(jī)也不能工作。汗水一滴一滴流落,，細(xì)心地電焊著每一點(diǎn),，不能點(diǎn)多又不能點(diǎn)少。既要填滿結(jié)點(diǎn)上的銅板,，又不能點(diǎn)多了使電路短路,。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的摸索和討論，自我在下課前也組裝好屬于自我的收音機(jī)了,。

雖然還不明白能不能接收到頻道,，但還是很開(kāi)心地松了一口氣，因?yàn)檎麄€(gè)接的過(guò)程自我一向都花了很大精力在其中,?；氐剿奚崞炔患按匮b上電池，轉(zhuǎn)動(dòng)調(diào)頻輪,，聽(tīng)到聲音的一刻無(wú)比激動(dòng),，雖然沒(méi)有買回來(lái)的收音機(jī)放出來(lái)的聲音清晰，但它對(duì)于我來(lái)說(shuō)顯得格外珍貴,，十分有紀(jì)念價(jià)值,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇八

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力,，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ),。

要求學(xué)生了解商品流通的全過(guò)程,。在訓(xùn)練過(guò)程中，進(jìn)行師生互動(dòng),，要努力提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。針對(duì)實(shí)踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到具體的實(shí)踐中,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,。

17周周一至周五，為期一周,。

石橋鋪人人樂(lè)超市和經(jīng)管大樓,。

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組,，相互分工。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對(duì)即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集,。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,。考查其商店選址,、店堂布置,、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等,。

4.總結(jié)評(píng)估：對(duì)活動(dòng)寫(xiě)出心得體會(huì),，并撰寫(xiě)報(bào)告。

人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司,，成立于1996年4月,。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大賣場(chǎng)、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營(yíng),。截止20xx年1月31日,，人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店108家，網(wǎng)點(diǎn)遍布數(shù)十個(gè)大中城市,，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米,，20xx年銷售收入超過(guò)100億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第39位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第17位,。2005年開(kāi)始入駐重慶,，它首選石橋鋪扎寨，是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸?guī)模,、上檔次的商家不多,，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又決定了它的消費(fèi)力較強(qiáng)，有資料顯示,，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭,，提前進(jìn)入盈利期,，因此人人樂(lè)對(duì)安家石橋鋪的信心十足。

本次實(shí)訓(xùn)共歷時(shí)5天,，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù),。我們自己自由分組，我們組有4名成員,。實(shí)訓(xùn)第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂(lè)超市的相關(guān)資料,，為到人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研做準(zhǔn)備。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料,，但做出調(diào)研報(bào)告,，列出一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查的內(nèi)容，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)查,，我們小組打算對(duì)它的7個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：

1）超市的選址,。

2）商品價(jià)格。

3）經(jīng)營(yíng)模式,。

4）商品的陳列情況,。

5）自主品牌。

6）商品種類,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè)超市的相關(guān)信息做成ppt，我們小組的ppt內(nèi)容大致分為了7個(gè)方面：

1）超市簡(jiǎn)介,。

2）超市的選址,。

3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方。

4）倉(cāng)庫(kù)管理,。

5）商品種類,。

6）自有品牌。

我們結(jié)合著自身的購(gòu)物體驗(yàn),，以及在人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們這一小組針對(duì)人人樂(lè)超市提出了相應(yīng)的建議和意見(jiàn)。

1.比如購(gòu)物的時(shí)候,，特別是節(jié)假日人流較多時(shí),，超市會(huì)顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購(gòu)物就會(huì)很不方便,。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路,，并安排人員對(duì)著這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導(dǎo)購(gòu)等服務(wù),。給他們一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境,。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實(shí)施，導(dǎo)購(gòu)牌,，安全,、廁所指向牌等等,。

3.人人樂(lè)超市里面沒(méi)有設(shè)置商品價(jià)格查詢機(jī)，有時(shí)價(jià)標(biāo)太多擠在一塊,，上面的價(jià)格等信息又有些模糊,，旁邊又沒(méi)有銷售人員，就不能確定其具體價(jià)格是多少,，就會(huì)導(dǎo)致流失購(gòu)買此商品的顧客或在結(jié)帳時(shí)產(chǎn)生爭(zhēng)議,。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機(jī)。以滿足顧客需求,。

4.在客流量高峰期,，選購(gòu)物品繁多與少件的顧客都在一起排隊(duì)結(jié)帳，導(dǎo)致選購(gòu)少件物品的.顧客等待很久才能結(jié)帳,，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買少件商品的顧客因要排很久的隊(duì)從而放棄所購(gòu)買的商品,，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度,。而我們根據(jù)這一弊端,，建議開(kāi)設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購(gòu)買少件商品的顧客的結(jié)帳效率,。

轉(zhuǎn)眼,，一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)這樣的實(shí)訓(xùn),，以及老師的細(xì)心指導(dǎo),。實(shí)訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平,，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。老師耐心指導(dǎo)，我們不會(huì)的問(wèn)題,，即使是講過(guò)幾次,，老師還是會(huì)再次更詳細(xì)地解說(shuō)，提示我們一些重要的方法及技巧,。對(duì)我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評(píng)析,，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實(shí)踐得真知,，一切學(xué)習(xí)的知識(shí)是要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上,。實(shí)訓(xùn)還讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，感受到了團(tuán)隊(duì)合作,，增加我們的閱歷,，累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提高了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力,。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，并對(duì)以后工作有一定的知道作用,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)萬(wàn)能版篇九

小組成員：ce o：

財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)：

財(cái) 務(wù) 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營(yíng) 銷 總 監(jiān)：

采 購(gòu) 總 監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開(kāi)心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時(shí)間,，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作,、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測(cè),、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、廣告投資,、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人，分成8組,，我們這組共有6人,，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考,；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目,，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn),，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo),，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤(rùn),。最后,，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn),、所有者權(quán)益,。

除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款,，貸什么樣的款,，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限,；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等。

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了,。首先是投廣告,，搶銷售訂單，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了,，選了一個(gè)本地,，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓,。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年,，由于我們第一年是市場(chǎng)老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤(rùn)虧損-14m,。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2，在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單,，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購(gòu)買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利,，凈利潤(rùn)-6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢(qián)買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開(kāi)始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來(lái)了48m，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了,。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫(kù)存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的,。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,，但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多,，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況,。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái),，怎樣開(kāi)源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了,，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn),，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè),，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng),。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債,。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心,。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢(qián)是白給的,，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了,。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少,，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間,，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營(yíng)管理不善,，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,，不但浪費(fèi)了時(shí)間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以,，在電子沙盤(pán)中,，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開(kāi)拓市場(chǎng),、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié),。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難,。”首先,， 作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo),。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng),，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的,，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì),。這一點(diǎn)我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的,，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、采購(gòu),、市場(chǎng)營(yíng)銷各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合,，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上,。最后,，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息,，然后制定市場(chǎng)策略,，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益,。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎,，滿盤(pán)皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確,，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大,。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng),，有的甚至違背時(shí)序,。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響,。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，無(wú)論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),，我一定會(huì)做的更好,。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。