在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

實訓總結報告萬能篇一

汽車實訓是我大學四年中最難忘的經歷之一,。在這段時間里,，我學到了很多知識和技能，也收獲了很多與同學,、老師以及實習單位之間的珍貴經歷,。通過這次實訓，我深刻體會到了汽車維修的重要性,，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。

第二段：實訓經歷。

在實訓過程中,，我主要學習了汽車維修,、保養(yǎng)以及故障診斷等方面的知識。通過實際操作,，我深入了解了汽車的結構和工作原理,，并學會了使用各種維修工具和設備。在實習期間,，我們還與實習單位的技術人員進行互動交流,，他們分享了他們的工作經驗和技巧,，提高了我對汽車維修的認識和理解。通過實訓,，我積累了豐富的實踐經驗,，提升了自己的專業(yè)技能。

在實訓中,，我深刻體會到了汽車維修的責任和挑戰(zhàn),。汽車是人們生活中不可或缺的一部分，維修技術的專業(yè)性和準確性對于人們的安全和生活質量至關重要,。因此,，作為一名汽車維修技術人員，我們需要具備敬業(yè)精神和責任心,，不斷學習和提高自己的技能水平,。同時，實訓還加強了我對團隊合作的認識,，只有與團隊緊密配合,，才能高效完成任務。在實訓過程中,，我學會了與他人進行合作和溝通,，培養(yǎng)了團隊合作意識和技巧。

第四段：收獲與成長,。

通過實訓,，我不僅掌握了汽車維修的基本技能，而且也培養(yǎng)了很多重要的工作能力,。我學會了分析和解決問題的能力,，遇到故障時能夠迅速定位和修復。同時,，我也增強了自己的動手能力和操作靈活性,，在實訓期間修復了很多汽車問題，為我今后在實際工作中提供了寶貴經驗,。此外,，實訓還鍛煉了我的應變能力和溝通能力，讓我能夠更好地與他人進行合作和協(xié)商,。這些都是我今后從事汽車維修工作所必須具備的能力,。

第五段：展望與規(guī)劃。

通過這次實訓,，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。我決定將來致力于汽車維修行業(yè)，并不斷提升自己的技術水平和專業(yè)素養(yǎng)。我計劃繼續(xù)深入學習汽車維修的理論知識,，同時參與更多實踐項目,，不斷提高自己的動手能力和實際操作經驗。我也希望能夠參加相關的職業(yè)培訓和認證,，獲得更多的資質和證書。通過不懈努力,，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的汽車維修技術人員,，并為社會和人們的生活安全做出貢獻。

總結：通過這次汽車實訓,，我不僅獲得了專業(yè)知識和實踐經驗,，更明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。我將繼續(xù)努力學習,、提高自己的技能水平,，并為汽車維修行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。這次實訓是我大學生活中的一筆寶貴財富,，也讓我為未來的職業(yè)道路做好了充分的準備,。

實訓總結報告萬能篇二

通過這次實習，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用,，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是十分有好處的。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來,，有些其實并不難，關鍵在于理解,。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質。首先,，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種主角的轉換,。

實習，是開端也是結束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運,。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會,。可個性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準,、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人,；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗,；與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利,。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計工作經驗,，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真,。

這次實習資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點：

其一,，實習是個人綜合潛力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外,，還需有必須的實踐動手潛力,，操作潛力，應付突發(fā)故障的潛力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自己思考,、調節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還務必有較強的應變潛力,、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是就應的,，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習,。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質,。

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識,，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓,，使我們學到了很多,，也領悟了很多,。

實訓總結報告萬能篇三

引言：

在大學四年的學習生活中,，英語作為一門重要的基礎課程,，一直以來都是我較為困擾的科目,。為了提升自己的英語口語與聽力能力,，我報名參加了近期舉辦的英語實訓課程,。在這個實訓過程中,，我通過反思與總結,，真切地感受到了自身的不足與進步之處。下面我將針對這次實訓的具體內容與體會,，分為五個方面進行闡述。

正文1：學術知識的提升,。

在實訓過程中,，老師們對我們進行了一系列的學術知識講解,。我深刻體會到了課堂內外的差異之大,。在課堂里，我能比較輕松地理解老師對于文法和詞匯的講解,，然而當我嘗試與外國人交流時,，我才意識到我的不足,。實訓課最令我受益匪淺的是老師們提供的大量的學習資源,，這些資源讓我能夠在家里不受時間和空間的限制地進行學習。而學習的過程也是一種樂趣,，不再是枯燥乏味,。通過這個過程,，我的學術知識得到了很大程度的提升,。

正文2：團隊合作與交流能力,。

實訓課程給了我一個很好的機會鍛煉團隊合作與交流能力,。在團隊活動中,，我們需要互相配合,，共同完成任務,。通過這種方式,，我學會了如何向他人明確表達自己的觀點和建議,，同時也學會了如何傾聽和尊重他人的意見,。團隊合作不僅提升了我的英語水平,，更加培養(yǎng)了我的組織能力和團隊合作精神,。

正文3：自信心的培養(yǎng),。

在實訓過程中,，我意識到在與外國人交流中最大的問題不是語言的構成,，而是對自身的不自信,。面對外國人,，我總是感到畏懼和緊張,。然而通過實訓課程的練習,，我的口語能力得到了很大的提升,。與其他同學一起進行英語演講和小組討論的活動,，我開始變得更加自信,。通過反復的訓練和實踐,，我逐漸克服了心理上的障礙,，學會了自信地和外國人交流,。

正文4：興趣的培養(yǎng)與拓寬,。

實訓課程不僅幫助我提升了英語水平,，還在很大程度上培養(yǎng)了我對英語的興趣,。在實踐和學習的過程中,，我積極參與各種英語活動和競賽,，通過這些活動我結識了很多來自不同國家的朋友,。通過與他們的交流，我開始對他國的文化和生活方式產生了濃厚的興趣,。這種興趣的培養(yǎng)不僅使我對英語的學習更有動力,，也開闊了我的視野和思維方式,。

總結：

通過這次英語實訓的學習,，我不僅提升了自己的英語水平,，更重要的是培養(yǎng)了自信心和團隊合作能力。通過與外國人的交流,，我真切地感受到了語言的魅力和溝通的重要性。實訓課程的結束并不代表學習的結束,，我會將所學的知識應用到實際中去,，不斷提升自己的英語水平,。同時,，我也希望能夠通過自己的努力,，將英語實踐的經驗帶給更多的朋友，為他們提供幫助和支持,。英語的學習之路還很長,，我相信只要堅持不懈,，必定會收獲更多,。

實訓總結報告萬能篇四

可是,，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗,，在我們20xx級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下,，我們克服了許多困難,，也解決了不少問題,。從這前后加起來相當于9天的電工電子實習中,，我所學到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構組成,，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力,，當然，我所在的班級也在這次的實習過程中也變得更加團結和友愛了,。

在整個實習過程中,，我感受頗深，從簡單的焊接,，到最終復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,，少了哪一樣,，都不可能成功做好一個收音機,。課程雖然結束了,，但學海無涯,，知識的海洋浩瀚無邊,，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始,，僅有繼續(xù)以電子實習的感受和經驗為基礎，漸漸學習總結下去,，才能使自我得到更多的提高,。

對于這次實習,，我獲得的心得體會大致總結如下：

1,、我對電子技術有了更直接的認識,，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機,，但與這次的相比,，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的,。

2,、對焊接程序也有了更清晰的認識,，也更熟悉了焊接的方法技巧,。

3、對問題的分析處理潛力有了很大的提高,，由于一開始的盲目行動,，我犯了很多低級的錯誤,，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面,，先焊了集成塊等等,，隨著實習的進行,，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性,，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的,。

4,、對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗,。我的收音機制作真的可謂命途多舛,，從第一次接通電源它一點反應都沒有,，到最終能夠收聽多個頻道的廣播,，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點,，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題,。

5,、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙,，雖然抓烙鐵的是一只手,，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著,，大家一齊分析電路圖,，一齊解決我們面前的每一個難題,。也使班上同學之間的友誼更加深刻,，班級更加團結了!

實訓總結報告萬能篇五

當我走進公司時那種激動而又緊張的情緒不言而喻,。下面就是小編給大家?guī)淼膶嵱柨偨Y報告范文,，希望能幫助到大家!

兩個月的實習瞬息即過,，為大家?guī)磉@篇實習,，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足,，期望這篇大學生實習總結能夠供大家作為參考范例,。

認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求,。學習是拉近距離、融入團隊的辦法,，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向前輩請教經驗,，向同事傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

來見習期間，心境有時還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中,，并不斷努力改善的地方,。相信，透過踏踏實實做事,，謙虛低調做人,，并在領導和同事的幫忙下,，自己會在中糧得到很好的成長,，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量!和不足,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

在學習中做事,。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步,，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè),。在中糧見習的期間內,，努力做好任何一件事情,，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間,，與同事一齊完成集團軍轉干招聘、特貼申報,、京外調干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,，負責文件取放,，并與同事一齊編寫單元20年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。透過踏踏實實的做事,，讓自己有了進步的機會,，也讓自己感受到自己的價值所在,。

實習就是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活的一個工作的過渡,，由原來的大學生變成社會人,。說真的四年的大學生活就快結束了,，可對于我來說時間真可以說是飛逝般流逝得不知不覺，有時候想想似乎有種驀然回首,，自己還是站在操場上接受軍訓的那個剛從高中畢業(yè)的學生那種感覺。很難想象自己就快要大學畢業(yè)了,，想到要走進社會了，心中難免有點惴惴不按,，有點期待,，又有點膽怯,。

學校為我們安排了這次為期近二十天的校內實習,，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段,，讓我們將學校里所學的理論知識與實際操作相結合,，為進入社會奠定更加結實的基礎,。

在短短的為期近二十天的校內教育實習里，讓我們感到這次收獲頗豐，指導老師對我的教案及教學過程中存在的缺點提出了自己的意見,，給予了正確的指導，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準備對我們實習生是十分重要的,，所有這些,，對我以后的工作都提供了實踐基礎,。我從客觀上對自己所學的有關方面的知識有了更深刻的認識,，使自己更加充分地了解了理論與實習或實踐的緊密聯(lián)系的重要性,。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”!

我在為期這近二十天的實習中,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,，這將是我在大學時代一次重要的經歷,。作為學習本專業(yè)三年多的我們,，可以說對相關專業(yè)已經是耳熟能詳了,。所有的相關的專業(yè)基礎知識,、基本理論,、基本方法和結構體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是事倍功半,，無從下手,。

以前,，我總以為自己的專業(yè)基礎知識較扎實,，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么,，當一名成功中學教師,，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，教師行業(yè)其實更講究的是它的實際教學性和實踐性。離開教學和實踐,，大學生求職案例，其它一切都為零!我在這次一系列的教育實習中領悟到的很多書本上所不能學到的教學的特點和教學方法的積累,，以及題外的很多道理,。

為期近二十天的實習已經結束了,。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼,、去回味,、去的探索,。這一個多月的里有我的很多第一次：第一次寫教案并修改教案,、第一次真正站在講臺上,、第一次面對學生說了很多話,、第一次被尊稱為老師……我想這些酸甜苦辣,、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷,。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富,。在此非常感謝學校為即將走上社會踏上工作崗位的我們安排的這次難得的校內實習機會,，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身,，我們衷心的感謝學校領導,，及悉心指導我們的老師們!我會繼續(xù)努力，相信扎實的專業(yè)理論知識,，以及在本次實習中學到的實踐經驗，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!

總之,，大學生自我鑒定，教師是一個崇高而神圣的職業(yè),，要當一名好的教師更不容易,。在此次實習中,，我也看到了自己的不足之處,。社會的不斷進步,，使學校對教師的要求越來越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),，“學高為師,，德高為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己,，準備全身心投入將來的教育事業(yè),。

實習是一項綜合性的、社會性的活動,，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊,。搞好社會實習工作是很關鍵的,，對一個學生來說是很重要的,，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代,，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段,，而實習就像一個鏈子連著學習和工作,。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用,，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐,，用實踐去證明理論,。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值,。實習是一個鍛煉的平臺,，是展示自己潛力的舞臺。

透過實習,，我們要努力提高動手的潛力,，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去,，會更能提升自己的潛力,。新聞學,，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手潛力,，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的，是真實的,、新鮮的,。真實是新聞的生命，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會,，實習教會一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話,，怎樣才能做到新聞的及時,。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步,，如果能把第一步走好,，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實習,，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力,，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經驗的記者,、修改學習，交流經驗,。深入現(xiàn)場去采訪,，接近群眾，從群眾中來,，到群眾中去,。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品,。

二.實習資料,。

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

1.實地采訪。

只有深入到現(xiàn)場去做實際調查,，才能寫出有好處的作品,，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強,，偏重于應用與操作,。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步,。

2.訪后寫作,。

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息,、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西,，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”,，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事,，些一些老百姓關心的事,。

3.修改整理。

當寫完初稿后,，修改,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改,，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，能夠透過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題,，透過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運用各種新聞語言,。

三.實習收獲。

在短短的實習期內,，我深入到各地去采訪,，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質,。真正做到了不怯場，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活,。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是消息和通訊的寫法,，包括各種新聞文體,，如動態(tài)消息、綜合消息,、人物消息,、評述性消息、特寫性消息,、人物通訊,、事件通訊、工作通訊,、風貌通訊,、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,，廣播新聞的寫作,，涉及到了經濟、社會等各個領域,。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角,，怎樣才能做到記者的“識”、“才”,、“學”,，認識到了記者和修改的關系。

透過這次實習,，自己的社會實踐潛力大大地提高了,，適應社會的潛力強了，語言運用潛力增強了,，寫作潛力提升了,，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步,。

四.實習中存在的主要問題,。

以上是我的實習工作總結，透過實習發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄,，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的潛力太差,，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪,。在采訪中,，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用潛力還不夠,，普通話水平不高,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己,。

五.對實習工作的建設性意見,。

實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去,，到第一線上,。只有走出去，才能看得遠,，只有走出去,，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作,。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去,，才能寫出更加有特色的作品,，才能擴大記者的知識面，開闊眼界,，使報道更有特色,。

3.在采訪，寫作,，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器,，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家,，就應懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力,，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺,。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維,。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點,。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機會,。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程,，運用到實踐中去,，就應多動手操作。

實習,，是十分重要的一步,，在實習中提升潛力，在實習中學習都是十分關鍵的,，抓好實習,，是關鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性,，時效性特強的學科,，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會,，認真學習。

實訓總結報告萬能篇六

把捆綁的紙條拆掉,，注意不要把紙條撕壞,，拆下后放在一邊，扎把時再用,。然后用左手三指,、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指,、食指,、三指在上面，四指,、五指在下面并自然彎曲,。左手拇指轉到鈔票下面內側左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推,，使鈔票呈120°的弧形,，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側邊緣，是鈔票呈約70°的扇面,，以便于清點,。

(2)清點,。

拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動鈔票的右上角，食指在票子的背面托住右上角,，配合拇指捻動鈔票捻下來的鈔票用無名指往內方向彈撥（輕點快彈）,。。

(3)記數(shù),。

記數(shù)有兩種方法,，一種是雙數(shù)計法；另一種是單數(shù)分組計法,。雙數(shù)計法,，即從1至100。單數(shù)分組計法,，即從1,，2，3,，4,，5，6,，7,，8，9,，1（即10）,，1，2,，3，4,，5,，6，7,，8,，9，2（即20）,，一直數(shù)到1,，2，3,，4,，5，6,，7,，8,，9，10（即100）,，分十組來記數(shù),。在點鈔記數(shù)時，不要用嘴念出數(shù)來,，要用心記,。心、眼,、手三者要密切配合,，這樣既快又準。

(4)扎把,。

將墩齊的鈔票橫執(zhí),，左手拇指在票前，中指,、無名指在票后,，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側,，把100張鈔票分開一條縫,，右手將紙張一端插入縫內然后由內往外纏繞，將紙條一端留在票面上部,，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側,。

(5)蓋章。

每點完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章,，圖章蓋在鈔票的上側紙條上,。

二、點鈔要領,。

(一)肌肉要放松,。

點鈔時，兩手各部位的肌肉要放松,。肌肉放松,，能夠使雙手活動自如，動作協(xié)調,，并減輕勞動強度,。否則，會使手指僵硬,，動作不準確,，既影響點鈔速度，及消耗體力,。正確的姿勢是,，肌肉放松,，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面,，右手腕稍抬起,。

(二)鈔券要墩齊。

需清點的鈔券必須清理整齊,、平直,。這是點準鈔券的前提，鈔券不齊不易點準,。對折角,、彎折、揉搓過的鈔券要將其弄直,、抹平,，明顯破裂、質軟的票子要先挑出來,。清理好后,，將鈔券在桌面上墩齊。

(三)開扇要均勻,。

鈔券清點前,，都要將票面打開成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個坡度,，便于捻動,。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過程中不易夾張,。因此,，扇面開得是否均勻，決定著點鈔是否準確,。

(四)手指觸面要小,。

手工點鈔時，捻鈔的手指與票子的`接觸面要小,。如果手指接觸面大，手指往返動作的幅度隨之增大,，從而使手指頻率減慢,，影響點鈔速度。

(五)動作要連貫,。

點鈔時各個動作之間相互連貫是加快點鈔速度的必要條件之一,。動作要連貫包括兩方面的要求：一是指點鈔過程的各個環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)調，環(huán)環(huán)扣緊,。二是指清點時的各個動作要連貫,。

實訓總結報告萬能篇七

1.通過實訓,，培養(yǎng)我們對理論聯(lián)系實際的理論認知能力，提高我們實際操作水平..

2.提高學校的就業(yè)指導水平,。通過安排我們適當?shù)膶嵱?，學校可以全方位了解我們的綜合素質和能力水平,。

3.提高對學校對自身教學模式,、方法的認知能力。了解到學校,、各系開設的課程是否適合社會的需要,。從而更便于課程設置。

（二）實訓意義,。

1.我們理論和實踐相結合的理念得到深化,。通過實訓，我們更好了解與我們以后工作相對應的工作,。

2.通過實訓工作,，全面認知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣。如果符合,，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準備。如不符合,，分析原因,，是否可以通過實踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣,，如實在失之甚遠,，可以通過此次實訓收獲其他方面的所得，比如人際關系的處理能力,，工作能力的提升,，心理承受能力的加強，這些東西對今后的發(fā)展有著比較重要的影響,。

3.通過實訓,，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進的地方,，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨立辦事和團體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一,，以便適應今后工作的需要,。

（一）實訓時間,。

1.20xx年4月16--27日，仿真實訓,。

3.4月24日空一天,，在宿舍完成第三份項目報告。

（二）實訓地點,。

1.實訓地點：材料系機房,。

（一）寫三份項目報告。

（二）熟練十六個故障處理,。

（一）實訓讓我學到的東西,。

1.學會了如何調整自己的心態(tài)去適應壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長要懂得如何進行小組分工,，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務,。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學才會了解。寫報告需要搜索個方面的資料,，需要具備細心謹慎的工作態(tài)度,。因為每天面對電腦，有太多的輻射,，所以心理上會有點不太愿意對著電腦,，可是我們要學習更多的知識，只好努力的去做,，做累了,，我也有點愛玩，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關的東西了,，正因為我們這樣,，老師希望我們可以學習更多的知識，有空時就會時不時的來看看我們在干嘛,，從實訓中更多的還是學會如何自控,！

都是值得聽取的。有則該之,，無則加勉,。以后在工作中遇到不會的該怎么辦了，或許這些都是工作中經常要面對的問題,。別人笑話你,，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應對,，相信他也沒辦法刁難你了。當然了,，過后自己還是要從中吸取一些教訓,，擴大自己的知識面,，廣泛閱讀，才不致招致笑話,。假如不是自己的過錯,，就當笑話，不必當真,。

（二）自身方面,。

1.從實訓中全面分析自己，自己有那些地方做得比較出色,，那些地方還有待加強,。通過實訓，我覺得今后我需要加強心理素質的訓練,。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力,。自己的那些缺點是需要改正的就要努力改正，實在改正不了的,，如果無傷大雅,，就不必刻意要求。對自己的優(yōu)點和擅長的方面,，要有足夠的自信,，只有這樣，今后做任何事情,，無論生活上,、工作上或者學習上都是有莫大幫助的。

2.加強實際操作能力的培養(yǎng),，今后多多參加社會實踐活動,。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生，更加要積極投身于社會的大家庭里,，做好吃苦耐勞的準備,。調整自己的目標，使自己的目標和現(xiàn)實相對一致,，不好高騖遠,，不坐享其成，腳踏實地地去工作,，為自己今后的生活作好鋪墊,。

3.我們應該養(yǎng)成吃苦耐勞，勤奮好學的習慣,，實習期間踏實做好本職工作,，利用實習的空余時間學習一些實習期間應該掌握的本領.以提高自己的綜合素質。

4.善于總結經驗教訓，通過實訓發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產生的障礙。

如條件許可,，盡可能多開設一些專業(yè)性較強的,、較能適應社會發(fā)展需要的專業(yè)?；蛘邔嵙晫嵱柕攸c多樣化,。

以上就是本人的實訓報告和一些心得體會。如有錯誤或不當之處,，懇請指導老師指正,，謝謝。

實訓總結報告萬能篇八

時間過得真快,，到今天截止,，一周的cad制圖大作業(yè)實訓即將結束，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂,，自己都覺得好笑,。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形,，竟然不知從何下手,。上課是一步一步，一個一個命令的學,，課后的練習也沒有涉及到前后的知識,，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時,，發(fā)現(xiàn)之前學的有點陌生,。

大作業(yè)實訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓的課程安排,，說明了本周大作業(yè)實訓的主要內容,，大作業(yè)實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題,，強調應當注意的一些地方,，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后,，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的大作業(yè)實訓機會。

大作業(yè)實訓時間安排得有點緊,，由于要放端午,，周六，周日補課,，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30,，看到這樣一天的時間安排后,，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié),，有些有提示,，也有些沒有的。我想結合我所學的,，還有老師和同學的幫助,，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

在接下來的幾天里,，我一直認認真真去繪制每一個圖,，思考每一個細節(jié)，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題,，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學的幫助下,，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜,，從而增強了對cad的興趣,。

學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點關于cad的資料。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實驗室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎,，提出了所謂交談式圖學的研究。

計劃,。

這個,。

計劃。

就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料,，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進的鼠標,、數(shù)字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的,，不過,，無論如何，這個計劃開啟了cad的實際起步,。

事實上,，此計劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了,。當交談式圖學的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國,，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學系統(tǒng)，即在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容,，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的由來,。后來由于人們的不斷。

創(chuàng)新,。

發(fā)展才有如今的最新cad繪圖,。

autocad軟件具有操作簡單、功能強大等特點,，每個工具欄中都有著相應的命令工具,，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的。

技巧,。

及方法,。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線,、粗實線,、中心線、虛線,。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進行繪制,，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成,，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改,。

在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標注,，在格式中的標注樣式中創(chuàng)建標注樣式及修改,。例如,，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，會經常遇到,，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思,。

總之,，在本周的cad實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多,，繪圖,。

技巧。

在平常的學習中是學不到,，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會,，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去,，別無他思,，一切都還不錯，感覺非常好!我達到了我自己的預期目標和要求,，受益匪淺!

上周我們班進行了為期一周的cad實訓,本人終于不付賈老師使命,著實完成了任務.這不僅鞏固了自己以往所學的知識,更加培養(yǎng)了自己的動手能力,讓我深深地體會到了作為一名模具設計師應有的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.

時間過得真快,，到今天截止，一周的cad制圖實訓即將結束,，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂,，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習,，面對綜合量大點的圖形,，竟然不知從何下手。上課是一步一步,，一個一個命令的學,，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大,，當我們進行實際運用時,，發(fā)現(xiàn)之前學的有點陌生,。

實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排,，說明了本周實訓的主要內容,，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題,，強調應當注意的一些地方,，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后,，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓機會,。

實訓時間安排得有點緊,，尤其是周二，看到這樣的時間安排后,，竟然沒有想溜的沖動,。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示,，也有些沒有的,。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助,，這周的實訓肯定會有很大的收獲的,。

在接下來的幾天里,同學們,開始進行cad操作,我也沒有閑著,開機后打開cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標注所畫的零件圖,自己在電腦里2008的版本里實在找不到直徑標注的符號。

于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導自己,不一會兒,疑難問題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認真的教學態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖.有了前一個零件圖的經驗和指導,我又順利完成了第二個零件圖,一個小時輕松搞定,看著旁邊同學有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力,。

于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說我不思進取,整天在那兒五子棋,、六子棋的,不務正業(yè),聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認認真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細地做了修改,然后保存到自己的移動u盤中,準備明天去打印.

我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細,，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破,，自己難免會感到有點驚喜,，從而增強了對cad的興趣。

學習最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點關于cad的資料。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實驗室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎,，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料,，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內,。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進的鼠標、數(shù)字化儀或觸筆,。

那時候的電腦是很龐大且簡陋的,，不過，無論如何,，這個計劃開啟了cad的實際起步,。事實上，此計劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國,，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學系統(tǒng),。

因為在當時,，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經下降,，交談式圖學系統(tǒng)才開始在美國的工業(yè)界間廣泛使用,。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng),。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術的轉移下，導入了建設所需的鐵路,、造船,、航空等機械重工業(yè)。

在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容,，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時,，去了解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的,，這也就是“尋根”,。

欲學習一門技術或學問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍,，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華,，列如,，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，我經常遇到,，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思，在老師的幫助下,，我改正了這個不好的習慣,，作圖，就要用心去做,，扎扎實實的完成任務!

總之,，在本周的cad實訓中，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在cad方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手能力,同時也提高了對cad這方面的認識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導與糾正,對此我感激不盡,同時也讓我認識到,作為一名模具設計人員,僅僅是設計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民服務.

我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多,，繪圖技巧在平常的學習中是學不到,，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實,，我也真正的融入到了學習當中去,，別無他思，一切都還不錯,，感覺非常好,。

實訓總結報告萬能篇九

5月28日，我們應用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗,，我們分成10組進行對抗,，模擬經營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名,。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定,。我們一組由四個角色組成,，分辨是ceo，銷售總監(jiān),，財務總監(jiān),，市場總監(jiān)。我在其中擔負的是銷售總監(jiān)一角,。在實訓歷程中,，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂,，我們通過全面細致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監(jiān)的主要工作內容是根據(jù)市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道,，進行報價,。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利,?？紤]企業(yè)的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標,，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤,。考慮企業(yè)的利潤,，因為盈利是企業(yè)存活的根本,。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長,，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的,。以下就我負責的銷售業(yè)務進行介紹,。

一、市場分析,。

(一)品牌設計,。

鉆研開發(fā)有競爭力的產品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素,。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產品設計;新產品研發(fā)策略,，產品投入產出分析;如何根據(jù)競爭對手產品特征及市場表現(xiàn)改進企業(yè)的相關產品;產品生命周期分析;如何根據(jù)產品生命周期的變更調劑企業(yè)經營策略。在第一季度我們設計了五款產品,，別是s1,j1,j2,p1,p2,。s1是實惠型的，當季研發(fā),，當季就能生產,。s1,j1,p1都是應用中低端的材料,，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期,，可以在第一季度投入生產,，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產品,，采納高端的材料研發(fā)的,，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力,。到了第四季度因為市場已經整個開發(fā),，現(xiàn)有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產品實惠型s2,。

(四)市場報告,。