在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇一

汽車(chē)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)四年中最難忘的經(jīng)歷之一,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能,，也收獲了很多與同學(xué),、老師以及實(shí)習(xí)單位之間的珍貴經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我深刻體會(huì)到了汽車(chē)維修的重要性,，并對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。

第二段：實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我主要學(xué)習(xí)了汽車(chē)維修、保養(yǎng)以及故障診斷等方面的知識(shí),。通過(guò)實(shí)際操作,，我深入了解了汽車(chē)的結(jié)構(gòu)和工作原理，并學(xué)會(huì)了使用各種維修工具和設(shè)備,。在實(shí)習(xí)期間,，我們還與實(shí)習(xí)單位的技術(shù)人員進(jìn)行互動(dòng)交流，他們分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧,，提高了我對(duì)汽車(chē)維修的認(rèn)識(shí)和理解,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我深刻體會(huì)到了汽車(chē)維修的責(zé)任和挑戰(zhàn)。汽車(chē)是人們生活中不可或缺的一部分,，維修技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性和準(zhǔn)確性對(duì)于人們的安全和生活質(zhì)量至關(guān)重要,。因此，作為一名汽車(chē)維修技術(shù)人員,，我們需要具備敬業(yè)精神和責(zé)任心,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能水平。同時(shí),，實(shí)訓(xùn)還加強(qiáng)了我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí),，只有與團(tuán)隊(duì)緊密配合，才能高效完成任務(wù),。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了與他人進(jìn)行合作和溝通，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和技巧,。

第四段：收獲與成長(zhǎng),。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅掌握了汽車(chē)維修的基本技能,，而且也培養(yǎng)了很多重要的工作能力,。我學(xué)會(huì)了分析和解決問(wèn)題的能力，遇到故障時(shí)能夠迅速定位和修復(fù),。同時(shí),，我也增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力和操作靈活性，在實(shí)訓(xùn)期間修復(fù)了很多汽車(chē)問(wèn)題,，為我今后在實(shí)際工作中提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),。此外,，實(shí)訓(xùn)還鍛煉了我的應(yīng)變能力和溝通能力,，讓我能夠更好地與他人進(jìn)行合作和協(xié)商。這些都是我今后從事汽車(chē)維修工作所必須具備的能力,。

第五段：展望與規(guī)劃,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。我決定將來(lái)致力于汽車(chē)維修行業(yè),，并不斷提升自己的技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。我計(jì)劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)汽車(chē)維修的理論知識(shí),，同時(shí)參與更多實(shí)踐項(xiàng)目,，不斷提高自己的動(dòng)手能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我也希望能夠參加相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證,，獲得更多的資質(zhì)和證書(shū),。通過(guò)不懈努力,，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)維修技術(shù)人員，并為社會(huì)和人們的生活安全做出貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過(guò)這次汽車(chē)實(shí)訓(xùn),，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、提高自己的技能水平，并為汽車(chē)維修行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。這次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中的一筆寶貴財(cái)富,，也讓我為未來(lái)的職業(yè)道路做好了充分的準(zhǔn)備。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇二

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂,，此刻想來(lái)，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題,、自己動(dòng)手操作的潛力,，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí),，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé),。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你簡(jiǎn)單找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，能夠主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？蓚€(gè)性留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始,，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性思考到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn),；與專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就應(yīng)是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我期望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂(lè),，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真。

這次實(shí)習(xí)資料主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力，操作潛力,，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還務(wù)必有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二,，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺(jué)得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水,，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí),，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺(jué)不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的,，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu),，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。此刻,，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)。

能夠說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇三

引言：

在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活中,，英語(yǔ)作為一門(mén)重要的基礎(chǔ)課程，一直以來(lái)都是我較為困擾的科目,。為了提升自己的英語(yǔ)口語(yǔ)與聽(tīng)力能力,，我報(bào)名參加了近期舉辦的英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)課程。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我通過(guò)反思與總結(jié),，真切地感受到了自身的不足與進(jìn)步之處。下面我將針對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容與體會(huì),，分為五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

正文1：學(xué)術(shù)知識(shí)的提升。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，老師們對(duì)我們進(jìn)行了一系列的學(xué)術(shù)知識(shí)講解,。我深刻體會(huì)到了課堂內(nèi)外的差異之大。在課堂里,，我能比較輕松地理解老師對(duì)于文法和詞匯的講解,，然而當(dāng)我嘗試與外國(guó)人交流時(shí)，我才意識(shí)到我的不足,。實(shí)訓(xùn)課最令我受益匪淺的是老師們提供的大量的學(xué)習(xí)資源,，這些資源讓我能夠在家里不受時(shí)間和空間的限制地進(jìn)行學(xué)習(xí)。而學(xué)習(xí)的過(guò)程也是一種樂(lè)趣,，不再是枯燥乏味,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我的學(xué)術(shù)知識(shí)得到了很大程度的提升,。

正文2：團(tuán)隊(duì)合作與交流能力,。

實(shí)訓(xùn)課程給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作與交流能力。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中,，我們需要互相配合,，共同完成任務(wù)。通過(guò)這種方式,，我學(xué)會(huì)了如何向他人明確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議,，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。團(tuán)隊(duì)合作不僅提升了我的英語(yǔ)水平,，更加培養(yǎng)了我的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。

正文3：自信心的培養(yǎng)。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我意識(shí)到在與外國(guó)人交流中最大的問(wèn)題不是語(yǔ)言的構(gòu)成,，而是對(duì)自身的不自信,。面對(duì)外國(guó)人，我總是感到畏懼和緊張,。然而通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的練習(xí),，我的口語(yǔ)能力得到了很大的提升。與其他同學(xué)一起進(jìn)行英語(yǔ)演講和小組討論的活動(dòng),，我開(kāi)始變得更加自信,。通過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練和實(shí)踐,，我逐漸克服了心理上的障礙,，學(xué)會(huì)了自信地和外國(guó)人交流。

正文4：興趣的培養(yǎng)與拓寬,。

實(shí)訓(xùn)課程不僅幫助我提升了英語(yǔ)水平,，還在很大程度上培養(yǎng)了我對(duì)英語(yǔ)的興趣。在實(shí)踐和學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我積極參與各種英語(yǔ)活動(dòng)和競(jìng)賽,，通過(guò)這些活動(dòng)我結(jié)識(shí)了很多來(lái)自不同國(guó)家的朋友。通過(guò)與他們的交流,，我開(kāi)始對(duì)他國(guó)的文化和生活方式產(chǎn)生了濃厚的興趣,。這種興趣的培養(yǎng)不僅使我對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，也開(kāi)闊了我的視野和思維方式,。

總結(jié)：

通過(guò)這次英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí),，我不僅提升了自己的英語(yǔ)水平，更重要的是培養(yǎng)了自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力,。通過(guò)與外國(guó)人的交流,，我真切地感受到了語(yǔ)言的魅力和溝通的重要性。實(shí)訓(xùn)課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束,，我會(huì)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去,，不斷提升自己的英語(yǔ)水平。同時(shí),，我也希望能夠通過(guò)自己的努力,，將英語(yǔ)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)帶給更多的朋友，為他們提供幫助和支持,。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)之路還很長(zhǎng),，我相信只要堅(jiān)持不懈，必定會(huì)收獲更多,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇四

可是,，好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,，我們克服了許多困難,，也解決了不少問(wèn)題,。從這前后加起來(lái)相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的,，不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,，還有如何分析處理解決問(wèn)題的方法和潛力，當(dāng)然,，我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛(ài)了,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感受頗深,，從簡(jiǎn)單的焊接,，到最終復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,，少了哪一樣,，都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了,，但學(xué)海無(wú)涯,，知識(shí)的海洋浩瀚無(wú)邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多,。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開(kāi)始,，僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,，才能使自我得到更多的提高,。

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下：

1,、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),，對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過(guò)簡(jiǎn)單的單管收音機(jī),，但與這次的相比,，無(wú)論從原理還是實(shí)際操作上來(lái)講都是不能相比的。

2,、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3,、對(duì)問(wèn)題的分析處理潛力有了很大的提高,，由于一開(kāi)始的盲目行動(dòng)，我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤,，比如一開(kāi)始居然把元件焊在了印制板的反面,，先焊了集成塊等等，隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,，相信這是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的,。

4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn),。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，到最終能夠收聽(tīng)多個(gè)頻道的廣播,，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),，在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn)，分析電路板的接線后,，最終才完美解決了問(wèn)題,。

5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,，雖然抓烙鐵的是一只手,，可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,，大家一齊分析電路圖,，一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,，班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇五

當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的情緒不言而喻,。下面就是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文，希望能幫助到大家!

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò),，為大家?guī)?lái)這篇實(shí)習(xí),，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足,，期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠供大家作為參考范例,。

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一向是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求,。學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團(tuán)隊(duì)的辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，向同事傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力,。

來(lái)見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中,，并不斷努力改善的地方,。相信，透過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事,，謙虛低調(diào)做人,，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng),，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事,。任何細(xì)節(jié)都有它的專(zhuān)業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專(zhuān)業(yè),。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi),，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累,。在人力資源部期間,，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào),、京外調(diào)干,、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放,，并與同事一齊編寫(xiě)單元20年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。透過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì),，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在,。

實(shí)習(xí)就是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)實(shí)踐生活的一個(gè)工作的過(guò)渡，由原來(lái)的大學(xué)生變成社會(huì)人,。說(shuō)真的四年的大學(xué)生活就快結(jié)束了,，可對(duì)于我來(lái)說(shuō)時(shí)間真可以說(shuō)是飛逝般流逝得不知不覺(jué)，有時(shí)候想想似乎有種驀然回首,，自己還是站在操場(chǎng)上接受軍訓(xùn)的那個(gè)剛從高中畢業(yè)的學(xué)生那種感覺(jué),。很難想象自己就快要大學(xué)畢業(yè)了，想到要走進(jìn)社會(huì)了,，心中難免有點(diǎn)惴惴不按,，有點(diǎn)期待，又有點(diǎn)膽怯,。

學(xué)校為我們安排了這次為期近二十天的校內(nèi)實(shí)習(xí),，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

在短短的為期近二十天的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)里,，讓我們感到這次收獲頗豐，指導(dǎo)老師對(duì)我的教案及教學(xué)過(guò)程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見(jiàn),，給予了正確的指導(dǎo),，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準(zhǔn)備對(duì)我們實(shí)習(xí)生是十分重要的，所有這些,，對(duì)我以后的工作都提供了實(shí)踐基礎(chǔ),。我從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)方面的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)習(xí)或?qū)嵺`的緊密聯(lián)系的重要性,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!

我在為期這近二十天的實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺,，這將是我在大學(xué)時(shí)代一次重要的經(jīng)歷,。作為學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)三年多的我們，可以說(shuō)對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)是耳熟能詳了,。所有的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是事倍功半，無(wú)從下手,。

以前,，我總以為自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么,，當(dāng)一名成功中學(xué)教師,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，教師行業(yè)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際教學(xué)性和實(shí)踐性,。離開(kāi)教學(xué)和實(shí)踐，大學(xué)生求職案例,，其它一切都為零!我在這次一系列的教育實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的教學(xué)的特點(diǎn)和教學(xué)方法的積累,，以及題外的很多道理。

為期近二十天的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼,、去回味,、去的探索。這一個(gè)多月的里有我的很多第一次：第一次寫(xiě)教案并修改教案,、第一次真正站在講臺(tái)上,、第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了很多話、第一次被尊稱(chēng)為老師……我想這些酸甜苦辣,、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。在此非常感謝學(xué)校為即將走上社會(huì)踏上工作崗位的我們安排的這次難得的校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身,，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會(huì)繼續(xù)努力,，相信扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我今后在社會(huì)中立足定會(huì)有很大的幫助!

總之,，大學(xué)生自我鑒定,，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易,。在此次實(shí)習(xí)中,，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步,，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師,，德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深,。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè),。

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的,，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō),，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代,，再到以后的社會(huì)工作階段,，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己潛力的舞臺(tái)。

透過(guò)實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的潛力,，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的潛力,。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科,，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手潛力,，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的,，是真實(shí)的,、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命,，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會(huì),，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息,，怎樣用事實(shí)說(shuō)話,，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞,。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好,，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通,。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫(xiě)作潛力,，掌握采訪的基本方法,，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者,、修改學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗(yàn),。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾,，從群眾中來(lái),，到群眾中去。深刻體會(huì),，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品,。

二.實(shí)習(xí)資料。

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面：

1.實(shí)地采訪,。

只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查,，才能寫(xiě)出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng),，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課,，它是新聞信息采集,，新聞報(bào)道的第一步。

2.訪后寫(xiě)作,。

新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步,，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程,，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充,。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法,，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái),，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中,，寫(xiě)一些有價(jià)值的事,，些一些老百姓關(guān)心的事。

3.修改整理,。

當(dāng)寫(xiě)完初稿后,，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，俗話說(shuō)：“文怕修改”,，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章,。還要提煉新聞主題,，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，能夠透過(guò)素材的取舍,，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題,，透過(guò)綜合思維提煉主題,。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法,，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言,。

三.實(shí)習(xí)收獲。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我深入到各地去采訪,，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問(wèn)水平,，鍛煉了心理素質(zhì),。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如,，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,。在采訪后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法,，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法,，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息,、綜合消息,、人物消息、評(píng)述性消息,、特寫(xiě)性消息,、人物通訊、事件通訊,、工作通訊,、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪等,。還有電視新聞的寫(xiě)作,，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域,。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會(huì)到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識(shí)”,、“才”,、“學(xué)”，認(rèn)識(shí)到了記者和修改的關(guān)系,。

透過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐潛力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的潛力強(qiáng)了,，語(yǔ)言運(yùn)用潛力增強(qiáng)了,，寫(xiě)作潛力提升了，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步,。

四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，透過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的潛力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪。在采訪中,，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用潛力還不夠，普通話水平不高,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力,，盡可能完善自己。

五.對(duì)實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見(jiàn),。

實(shí)習(xí)主要是面向社會(huì)的過(guò)程,，映盡量做到以下幾個(gè)方面：

1.盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線上,。只有走出去,，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去,，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息,，到現(xiàn)場(chǎng)采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴(kuò)大社會(huì)的接觸面,，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題,，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品,，才能擴(kuò)大記者的知識(shí)面，開(kāi)闊眼界，使報(bào)道更有特色。

3.在采訪,，寫(xiě)作，修改等一系列過(guò)程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器,，教會(huì)記者如何把握事件的閃光點(diǎn),。記者是一個(gè)雜家，就應(yīng)懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率,，提高高科技手段的運(yùn)用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺(tái),。

4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫(xiě)作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵(lì)記者開(kāi)拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛,，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn),。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個(gè)自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì),。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過(guò)程,，運(yùn)用到實(shí)踐中去,，就應(yīng)多動(dòng)手操作。

實(shí)習(xí),，是十分重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升潛力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性,，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科,，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，深刻體會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇六

把捆綁的紙條拆掉,，注意不要把紙條撕壞,，拆下后放在一邊，扎把時(shí)再用。然后用左手三指,、四指用力夾住鈔票左端中央,，拇指、食指,、三指在上面，四指,、五指在下面并自然彎曲,。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推,，使鈔票呈120°的弧形,，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣，是鈔票呈約70°的扇面,，以便于清點(diǎn),。

(2)清點(diǎn)。

拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角,，食指在票子的背面托住右上角,，配合拇指捻動(dòng)鈔票捻下來(lái)的鈔票用無(wú)名指往內(nèi)方向彈撥（輕點(diǎn)快彈）。,。

(3)記數(shù),。

記數(shù)有兩種方法，一種是雙數(shù)計(jì)法,；另一種是單數(shù)分組計(jì)法,。雙數(shù)計(jì)法，即從1至100,。單數(shù)分組計(jì)法,，即從1，2,，3,，4，5,，6,，7，8,，9,，1（即10），1,，2,，3，4，5,，6,，7，8,，9,，2（即20），一直數(shù)到1,，2,，3，4,，5,，6，7,，8,，9，10（即100）,，分十組來(lái)記數(shù),。在點(diǎn)鈔記數(shù)時(shí)，不要用嘴念出數(shù)來(lái),，要用心記,。心、眼,、手三者要密切配合,，這樣既快又準(zhǔn)。

(4)扎把,。

將墩齊的鈔票橫執(zhí),，左手拇指在票前，中指,、無(wú)名指在票后,，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側(cè),，把100張鈔票分開(kāi)一條縫,，右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞，將紙條一端留在票面上部,，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè),。

(5)蓋章。

每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章,，圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上,。

二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)。

(一)肌肉要放松,。

點(diǎn)鈔時(shí),，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松,，能夠使雙手活動(dòng)自如,，動(dòng)作協(xié)調(diào)，并減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,。否則,，會(huì)使手指僵硬，動(dòng)作不準(zhǔn)確,，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力,。正確的姿勢(shì)是,，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上,，持票的左手手腕接觸桌面,，右手腕稍抬起。

(二)鈔券要墩齊,。

需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊,、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提,，鈔券不齊不易點(diǎn)準(zhǔn),。對(duì)折角、彎折,、揉搓過(guò)的鈔券要將其弄直,、抹平，明顯破裂,、質(zhì)軟的票子要先挑出來(lái),。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊,。

(三)開(kāi)扇要均勻,。

鈔券清點(diǎn)前，都要將票面打開(kāi)成繳扇形和小扇開(kāi),，使鈔券有一個(gè)坡度,，便于捻動(dòng)。開(kāi)扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致,，使之在捻鈔過(guò)程中不易夾張,。因此，扇面開(kāi)得是否均勻，決定著點(diǎn)鈔是否準(zhǔn)確,。

(四)手指觸面要小,。

手工點(diǎn)鈔時(shí)，捻鈔的手指與票子的`接觸面要小,。如果手指接觸面大,，手指往返動(dòng)作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢,，影響點(diǎn)鈔速度,。

(五)動(dòng)作要連貫。

點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一,。動(dòng)作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)調(diào),，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇七

1.通過(guò)實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際的理論認(rèn)知能力，提高我們實(shí)際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平,。通過(guò)安排我們適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn),，學(xué)校可以全方位了解我們的綜合素質(zhì)和能力水平,。

3.提高對(duì)學(xué)校對(duì)自身教學(xué)模式,、方法的認(rèn)知能力。了解到學(xué)校,、各系開(kāi)設(shè)的課程是否適合社會(huì)的需要,。從而更便于課程設(shè)置。

（二）實(shí)訓(xùn)意義,。

1.我們理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們更好了解與我們以后工作相對(duì)應(yīng)的工作,。

2.通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作,，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣。如果符合,，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合,，分析原因,，是否可以通過(guò)實(shí)踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn),，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得,，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升,，心理承受能力的加強(qiáng),，這些東西對(duì)今后的發(fā)展有著比較重要的影響。

3.通過(guò)實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問(wèn)題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間,。

1.20xx年4月16--27日，仿真實(shí)訓(xùn),。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項(xiàng)目報(bào)告,。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn),。

1.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房。

（一）寫(xiě)三份項(xiàng)目報(bào)告,。

（二）熟練十六個(gè)故障處理,。

（一）實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西。

1.學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境,，作為組長(zhǎng)要懂得如何進(jìn)行小組分工,，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù)。但是來(lái)自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過(guò)的同學(xué)才會(huì)了解,。寫(xiě)報(bào)告需要搜索個(gè)方面的資料,，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。因?yàn)槊刻烀鎸?duì)電腦,，有太多的輻射,，所以心理上會(huì)有點(diǎn)不太愿意對(duì)著電腦，可是我們要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，只好努力的去做,，做累了，我也有點(diǎn)愛(ài)玩,，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了,，正因?yàn)槲覀冞@樣,，老師希望我們可以學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有空時(shí)就會(huì)時(shí)不時(shí)的來(lái)看看我們?cè)诟陕?，從?shí)訓(xùn)中更多的還是學(xué)會(huì)如何自控,！

都是值得聽(tīng)取的。有則該之,，無(wú)則加勉,。以后在工作中遇到不會(huì)的該怎么辦了，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對(duì)的問(wèn)題,。別人笑話你,，是因?yàn)槟惚旧碛袉?wèn)題，如果你巧妙的應(yīng)對(duì),，相信他也沒(méi)辦法刁難你了,。當(dāng)然了，過(guò)后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn),，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，廣泛閱讀，才不致招致笑話,。假如不是自己的過(guò)錯(cuò),，就當(dāng)笑話，不必當(dāng)真,。

（二）自身方面,。

1.從實(shí)訓(xùn)中全面分析自己，自己有那些地方做得比較出色,，那些地方還有待加強(qiáng),。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得今后我需要加強(qiáng)心理素質(zhì)的訓(xùn)練,。對(duì)一些來(lái)自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力,。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正，實(shí)在改正不了的,，如果無(wú)傷大雅,，就不必刻意要求。對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長(zhǎng)的方面,，要有足夠的自信,，只有這樣，今后做任何事情,，無(wú)論生活上,、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大幫助的。

2.加強(qiáng)實(shí)際操作能力的培養(yǎng),，今后多多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生,，更加要積極投身于社會(huì)的大家庭里，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,。調(diào)整自己的目標(biāo),，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相對(duì)一致，不好高騖遠(yuǎn),，不坐享其成,，腳踏實(shí)地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊,。

3.我們應(yīng)該養(yǎng)成吃苦耐勞,，勤奮好學(xué)的習(xí)慣，實(shí)習(xí)期間踏實(shí)做好本職工作,，利用實(shí)習(xí)的空余時(shí)間學(xué)習(xí)一些實(shí)習(xí)期間應(yīng)該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì),。

4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙。

如條件許可,，盡可能多開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的,、較能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)?；蛘邔?shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多樣化,。

以上就是本人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和一些心得體會(huì)。如有錯(cuò)誤或不當(dāng)之處,，懇請(qǐng)指導(dǎo)老師指正，謝謝,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇八

時(shí)間過(guò)得真快,，到今天截止，一周的cad制圖大作業(yè)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手。上課是一步一步,，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí)，知識(shí)的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí),，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程安排,，說(shuō)明了本周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，大作業(yè)實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題,，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后,，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書(shū)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)，很仔細(xì)的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的大作業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,，由于要放端午，周六,，周日補(bǔ)課,，上午從8：30畫(huà)到11：55，下午從2：00畫(huà)到5：30,，看到這樣一天的時(shí)間安排后,，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示,，也有些沒(méi)有的。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。

在接下來(lái)的幾天里,，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖,，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟,，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題,，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣,。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究,。

計(jì)劃。

這個(gè),。

計(jì)劃,。

就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料,，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的,，不過(guò),，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了cad的實(shí)際起步,。

事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類(lèi)似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國(guó)，像通用汽車(chē)公司,、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),，即在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解,，以上基本上就是cad的由來(lái)。后來(lái)由于人們的不斷,。

創(chuàng)新,。

發(fā)展才有如今的最新cad繪圖。

autocad軟件具有操作簡(jiǎn)單,、功能強(qiáng)大等特點(diǎn),，每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的,。

技巧,。

及方法,。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線,、粗實(shí)線,、中心線、虛線,。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進(jìn)行繪制,，在編輯文字時(shí)，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來(lái)完成,，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫(xiě)的文字來(lái)修改,。

在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來(lái)定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注,，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改,。例如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí),，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性,，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來(lái)，做到精確,，無(wú)誤差,，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象,，會(huì)經(jīng)常遇到,，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,。

總之,，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多,，繪圖,。

技巧。

在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無(wú)他思,，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)非常好!我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求，受益匪淺!

上周我們班進(jìn)行了為期一周的cad實(shí)訓(xùn),本人終于不付賈老師使命,著實(shí)完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識(shí),更加培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,讓我深深地體會(huì)到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.

時(shí)間過(guò)得真快,，到今天截止,，一周的cad制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺(jué)得好笑,。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手,。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí),，知識(shí)的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí),，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排,，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題,，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后,，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書(shū)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)，很仔細(xì)的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,，尤其是周二，看到這樣的時(shí)間安排后,，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng),。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示,，也有些沒(méi)有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。

在接下來(lái)的幾天里,同學(xué)們,開(kāi)始進(jìn)行cad操作,我也沒(méi)有閑著,開(kāi)機(jī)后打開(kāi)cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開(kāi)始畫(huà)千斤頂?shù)鬃牧慵D,開(kāi)始在那里畫(huà)還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫(huà)的零件圖,自己在電腦里2008的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號(hào)。

于是向賈老師請(qǐng)教,她馬上放下手上的工作,過(guò)來(lái)指導(dǎo)自己,不一會(huì)兒,疑難問(wèn)題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖.有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),我又順利完成了第二個(gè)零件圖,一個(gè)小時(shí)輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫(huà)完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力,。

于是馬上又投入了下一場(chǎng)戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫(huà)完了,第三天的時(shí)候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會(huì)兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評(píng)了我一頓,說(shuō)我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋,、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽(tīng)了讓我羞愧不堪,簡(jiǎn)直無(wú)顏面對(duì)江東父老,于是痛下決心,上課堅(jiān)決不玩游戲了,并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫(huà)的零件圖,將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,然后保存到自己的移動(dòng)u盤(pán)中,準(zhǔn)備明天去打印.

我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì),，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破,，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃,。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上,，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆,。

那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò),，無(wú)論如何,，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了cad的實(shí)際起步。事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類(lèi)似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國(guó),，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開(kāi)始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用,。在那時(shí)候,，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下,，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船,、航空等機(jī)械重工業(yè),。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解,，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程,，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)時(shí)，去了解有關(guān)這門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)的歷史背景是非常重要的,，這也就是“尋根”,。

欲學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)卻不去了解它的歷史，將有如無(wú)根之萍,，無(wú)法深入并獲得其中的樂(lè)趣!我們每畫(huà)的一個(gè)零件圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華,，列如,，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來(lái),，做到精確，無(wú)誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到,，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思，在老師的幫助下,，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣,，作圖，就要用心去做,，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

總之,，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中,，讓我受益匪淺,不僅僅是對(duì)以往書(shū)本上的知識(shí)作更深層次的鞏固,更加提高了自己在cad方面的操作技能,在畫(huà)圖的過(guò)程中,加深了自己的動(dòng)手能力,同時(shí)也提高了對(duì)cad這方面的認(rèn)識(shí),大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導(dǎo)與糾正,對(duì)此我感激不盡,同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到,作為一名模具設(shè)計(jì)人員,僅僅是設(shè)計(jì)一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會(huì)和人民服務(wù).

我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò),，感覺(jué)非常好,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬(wàn)能篇九

5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對(duì)抗,，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名,。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定,。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo,，銷(xiāo)售總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān),。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷(xiāo)售總監(jiān)一角,。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契,，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂,，我們通過(guò)全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈,。

銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單,，為公司盈利,。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷(xiāo)售量,，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo),，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤(rùn),，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,，如果賬期過(guò)長(zhǎng),，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。

一,、市場(chǎng)分析。

(一)品牌設(shè)計(jì),。

鉆研開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶(hù)需求分析;如何根據(jù)用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2,。s1是實(shí)惠型的,，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn),。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料,，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期,，可以在第一季度投入生產(chǎn),，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品,，采納高端的材料研發(fā)的,，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2,。

(四)市場(chǎng)報(bào)告,。