隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想,、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會(huì),，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：*

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*(wx、ph)

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：*

*一樓的一個(gè)專柜,，20xx開業(yè),，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右,。

實(shí)習(xí)第二站：*

*。20xx年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店,，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店,。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績(jī),，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4,、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時(shí),，我是多么地興奮,。20xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),，我們懷著無比激動(dòng)的心情,，終于來到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請(qǐng)我們吃飯,，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng),。踏入的第一個(gè)門市店,，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨(fncswx)，我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個(gè)店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增,，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9,、10月我們店的預(yù)估是24分,，達(dá)成25分，超1分,。作為剛來的實(shí)習(xí)生,，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學(xué)習(xí),，包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲,，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

第一次踏入*這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),，新的生活就這樣開始,。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境,，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們,。

工作上,，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,，門市的工作根本沒有所謂的“午休”,。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班,，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售,，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺,。

生活上,，首次來到*時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍,，帶我們購買衣服等生活用品,，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題,。公司提供的宿舍,，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的,，我們后來慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜,，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖,，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷,。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞,。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車,，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié),，這是我第一次在外過年,，更多的是感到無助。大過年要吃泡面,，店里又沒人,，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作,。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說,，過年想回去,，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走,，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去,，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸,。

*年11月,，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步,，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí),、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào),、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音,，是1000塊一斤,，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很緊張,，拿蓋碗沖泡,，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí),。顧客喝了感覺不錯(cuò),，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心,，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來,，后來就感冒了,，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),，每天一般都會(huì)早早起床看書,、寫日記。不管是成是敗,，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù),，我都會(huì)靜下心,，分析原因，好好總結(jié),。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

前臺(tái)文員

1,、接待工作：負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí),，抬頭行注目禮“您好,，請(qǐng)問找誰?”，并請(qǐng)?jiān)L客入坐,，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水,、更新煙缸,。

2、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,。

3、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽,，“您好,，‘鑫華’”;來電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類,，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入,，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,，不遺漏,、延誤。

4,、定期檢查辦公用品倉庫的庫存,，根據(jù)需求開出采購申請(qǐng)單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦;對(duì)采購的日常辦公用品進(jìn)行入倉檢查，并及時(shí)登帳;對(duì)出庫的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時(shí)入賬;并及時(shí)把出入庫的憑證交給相關(guān)部門,。

5,、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函,、傳真,，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶。

6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī),，關(guān)閉所有電源,，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗。

7,、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

實(shí)習(xí)過程中，處于前臺(tái)這樣一個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上,，對(duì)信息收集起了一定的幫助,，我采用了勤看、勤問,、勤學(xué),、勤練的方式，對(duì)鑫華股份日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解,。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn),、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對(duì)鑫華股份的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí),。主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

第一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，不斷構(gòu)造新的盈利模式

面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，鑫華股份能夠立足根本，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，廣開信息渠道,，積極搶占市場(chǎng)份額，不斷加大科研開發(fā)力度,，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。藉著工業(yè)年的東風(fēng)，在“走資源再生利用之路,，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，已建立非織造布,、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,，還將在化工、染整,、布料后整理,、環(huán)境工程、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群,。同時(shí),，以進(jìn)出口公司為中流砥柱積極采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場(chǎng),，躋身國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),。目前，研發(fā),、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖,，新型環(huán)保鞋材、濾材,、功能型無紡布,、土工布在福建、廣東,、溫州,、沈陽、重慶等材料市場(chǎng)占有相當(dāng)份額,，遠(yuǎn)銷歐美,、東南亞地區(qū)。

第二,、啟動(dòng)企業(yè)人才聯(lián)盟戰(zhàn)略,，以科研帶動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)

自1999年以來，鑫華股份正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用,，與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被福建省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，真正實(shí)現(xiàn)人才蓄水池的建立,，本著“有德有才者：重用;有德無才者：可用;有才無德者：不用”的用人宗旨,，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與鑫華共同發(fā)展,，不斷對(duì)鑫華股份進(jìn)行人才血液的補(bǔ)充,。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。不斷借鑒國(guó)外企業(yè)文化的成功經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)他們發(fā)揮個(gè)性,，通過多種形式的教育與集訓(xùn),，使每個(gè)員工技能更加專業(yè)化，堅(jiān)定應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的必勝信心,。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是鑫華最大的財(cái)富,。在“‘用人不避仇，舉才不避親’,，是金子,，在鑫華就會(huì)閃光”的用人理念下,，鑫華全體員工以“和睦共處、同舟共濟(jì)”的哲學(xué)為基礎(chǔ),，以交心,、競(jìng)爭(zhēng)、成長(zhǎng),、進(jìn)步為行為標(biāo)準(zhǔn),，與公司同步共行、發(fā)展壯大,。

鑫華一直重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力,，深諳是人才團(tuán)隊(duì)的智慧成就了鑫華的品牌與品質(zhì)，為使鑫華產(chǎn)品更趨完美,，不吝一批高級(jí)技術(shù)顧問和高級(jí)職稱的專家人士,、高級(jí)工程師加盟，目前公司已吸納研發(fā)人員40人,，其中教授4人,，副教授2人，博士6人,，碩士5人;并擁有原值1180萬元的科研設(shè)備和儀器,。擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，擅長(zhǎng)各類功能型纖維,，非織造布和高檔服裝面料的研發(fā),。不斷自主創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度;擁有一支年輕的科研和開發(fā)力量,，保證了鑫華在非織造鞋材的研發(fā)上和應(yīng)用上獨(dú)樹一幟,。并且在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中，如通過與英國(guó)sgs合作,，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系;通過與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作,，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等，實(shí)現(xiàn)資金,、人才,、技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的共享,，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,，使鑫華能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢(shì)的不斷提升,，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

第三,、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè),，實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略

完善集團(tuán)制度建設(shè)，彌補(bǔ)制度管理漏洞,，建立起科學(xué)的考核機(jī)制,，實(shí)行嚴(yán)格的管理責(zé)任制,，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。在公司即將上市之際,，通過強(qiáng)化公司制度管理，通過強(qiáng)有力的企業(yè)制度來支持公司的日常運(yùn)營(yíng),，以環(huán)境管理體系認(rèn)證強(qiáng)化公司內(nèi)外建設(shè)的與時(shí)俱進(jìn),。對(duì)組織制度進(jìn)行創(chuàng)新，明確規(guī)定組織機(jī)構(gòu)的權(quán)利,，要立法加以保護(hù),，讓監(jiān)事會(huì)真正做到監(jiān)督的責(zé)任，職工代表大會(huì)應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行法律賦予的權(quán)利,，也還要繼續(xù)維護(hù)員工的利益,。

在績(jī)效管理上，對(duì)員工和企業(yè)高層都應(yīng)進(jìn)行管理獎(jiǎng)罰,，盡快應(yīng)用量化管理措施,，特別是對(duì)企業(yè)各級(jí)人員的年度績(jī)效、完成目標(biāo)所制定措施的實(shí)效,、工作中有無失效及執(zhí)行制度功效,，分若干個(gè)檔次進(jìn)行獎(jiǎng)懲評(píng)議。組織管理制度是通過員工發(fā)揮作用的,，所以組織管理制度的完善必須要對(duì)企業(yè)員工定期培訓(xùn),，提高他們的理解力和對(duì)企業(yè)的凝聚力。公司還十分注重員工的道德品質(zhì)培養(yǎng),，通過組織收看專題片,、舉辦專題講座，請(qǐng)優(yōu)秀員工交流經(jīng)驗(yàn),，對(duì)員工進(jìn)行思想品德教育,。開展了“八榮八辱”專題教育，并制作廣告牌廣泛宣傳,，讓員工樹立正確的榮辱觀,，真正做到與公司同謀發(fā)展。

大學(xué)生個(gè)人寒假實(shí)習(xí)報(bào)告2

幼教這份事業(yè)是值得讓人尊敬的,。踏入了實(shí)習(xí)之后,，我才逐漸明白，一聲“老師”喊出來容易,，但如何去做到則是一個(gè)需要不斷思考的問題,，也是一件需要不斷需要努力的事情。所以在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我也又一次認(rèn)識(shí)到了幼師這份工作的閃耀,，讓自己更加傾向于這一份事業(yè),，有了更大的決心去堅(jiān)持和熱愛!在此我想就此次實(shí)習(xí)為自己進(jìn)行一次總結(jié)和整理。

剛開始來到我們幼兒園的時(shí)候,，我還是一個(gè)有些怯懦的學(xué)生模樣,，雖然幾年的學(xué)習(xí)為我增添了一些信心，但是想到自己就要真正的面對(duì)這么多孩子,，我還是感到非常的恐懼,，這種忐忑是我從未有過的。比任何一次上講臺(tái)要更加的焦急,，所以一開始和幼兒相處的時(shí)候,，我還是處于一種比較緊繃的狀態(tài)，對(duì)自己也不是太有信心,。

但是隨著自己不斷的學(xué)習(xí),，隨著對(duì)校園的逐漸融入，和孩子們相處熟悉了之后,，我整個(gè)人就放松下來一些了,。上課的時(shí)候?qū)虒W(xué)的把握也越來越熟練，活動(dòng)進(jìn)行的也越來越順利,，孩子們對(duì)課堂也越來越上心了,，很少再出現(xiàn)走神或者吵鬧的現(xiàn)象。直到實(shí)習(xí)結(jié)束,，孩子們對(duì)我依然是不舍的,，當(dāng)我說自己要離開的時(shí)候，很多孩子都哭了起來,，我當(dāng)時(shí)特別的心酸,。我從來沒有想到，在這份事業(yè)上,，有這么多的單純是屬于我的,，有這么多的美好是屬于我的。

這讓我更加堅(jiān)定了自己的選擇,。我相信自己成為一名幼師會(huì)是一件永遠(yuǎn)無悔的事情,，我也希望自己在畢業(yè)之后能夠進(jìn)入一所心儀的幼兒園，在這個(gè)崗位上一直堅(jiān)持下去,，不管是為自己還是為了那些年幼的孩子,，我也應(yīng)該勇敢的去拼一把了!

這次實(shí)習(xí)結(jié)束，雖然在一定意義上是結(jié)束了,，但是我相信這一切還只是剛剛開始,，還只是我現(xiàn)在新一段人生的開啟，更是我這份事業(yè)的一個(gè)好的開端,。我會(huì)保持自己的一份熱情,，一份執(zhí)著,，努力的為將來去做出一些拼搏，也為祖國(guó)教師事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

我會(huì)懷著一份赤子之心,，在這條光明的大道上留下屬于自己的痕跡，也留下屬于這個(gè)夏天最美好的記憶,。我相信未來一定是光明的,，這份工作也是一份讓人發(fā)光的事業(yè)，我會(huì)把握好自己的初心,，在未來的道路上一直往走，不再退縮,，用自己微弱的光去點(diǎn)亮整個(gè)世界!

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候,，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

20xx年2月-6月,，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng),，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作,。

在廣州林立的眾多國(guó)際的,，本土的，4a的,，非4a的,，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少,。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi),，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過xxxx,，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有xxxx。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。

公司位于廣州東風(fēng)東路,，緊鄰省廣,、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設(shè)策略總監(jiān),、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案,、文案,，美指、設(shè)計(jì),，ae,，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放,。

因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況,。

1、新燕花園比稿風(fēng)波

新燕花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤,。我進(jìn)入公司時(shí),，客戶正要求進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動(dòng),。目的明確(開盤促銷),，投放費(fèi)用有限(10xxxx以內(nèi))，時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的xxxx周三及周五),，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng),，開動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定,，出稿日期,、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑",，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對(duì)中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),，我們組xxxx文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對(duì)廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉,，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào),，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧,。

周一早晨的例會(huì)上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實(shí)際上開會(huì)很開心，大家相互問問題,、相互啟發(fā),，氣氛很好，思維既緊張活躍,，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn),。

所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試,。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來,。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩,、溫情,、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理,。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來,。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了,。

在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說,，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù),。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時(shí)候,，過往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服;商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權(quán),，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的,。這次內(nèi)部的"比稿",，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的,，最切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對(duì)杰出的那則廣告,。

針對(duì)這個(gè)客戶,，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文,，dm,，pop，單張等等廣告造勢(shì)形式,。其中,，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的,，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí),。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程策劃,、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2、竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同,，是一個(gè)主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤,。

同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣,、dm手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對(duì)廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的`修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了,。它是溝通,，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中,，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要,。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式,。

3,、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)營(yíng)銷>廣告

五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商,、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個(gè)營(yíng)銷小組,。

首先,，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè),、銷售模式,，盡量了解他們的"行話"?？墒窃诤蜖I(yíng)銷小組合作時(shí),，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多,。與之前服務(wù)的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾,，類似玉蘭油七天美白承諾,。銷售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果;或者說，報(bào)廣,、單張,、銷售手冊(cè)就是直接叫賣。

1、做一個(gè)廣告文案,，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,，當(dāng)然，有一兩個(gè)專題是特別精通的就更好了,。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學(xué)校,，覺得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),，而又需要潛心積累的,，在學(xué)校的時(shí)候還是專心"做學(xué)問"吧。

2,、廣州之行,，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰,，難忘曾共同奮斗的日子。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候,，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，同時(shí)也可發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處,。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文為您獻(xiàn)上，望對(duì)您有所啟發(fā)!

此次實(shí)習(xí),，主要崗位是審查起訴科,，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目,。在實(shí)習(xí)中,，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證,、辯論過程,，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審,，核實(shí)犯罪事實(shí),，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī),。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，黨和國(guó)家的政策,，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的,，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的,。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的,。所以,，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)過程中,，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要,。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就,。人們的法制觀念,、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足,。比如有些時(shí)候,，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它,，以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白,，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的,，被告人原是某村會(huì)計(jì),，后來在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿,、會(huì)計(jì)憑證需要移交,，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出,，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿,、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章,，要深入實(shí)際,，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義,。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位,，只有這樣法治建設(shè)才有希望,。

再有一個(gè)問題就是青少年犯罪,。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的,。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來說,，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的,。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期,。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松,，也就是說，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣,。所以說,，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào),，要真正落到實(shí)處,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治,，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一

個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì),，我們的國(guó)家要與世界接軌,，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少,。因此,，對(duì)人才的培養(yǎng),，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,，面向社會(huì),，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際,，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的,，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公,、檢,、法,、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系,，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣,，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,，向社會(huì)輸送全面、合格,、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

這次實(shí)習(xí),，讓我懂了人都是在工作學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的，例如這次實(shí)習(xí),，就讓我明白了怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

時(shí)間過得真快，很快我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了,，在這幾天內(nèi),，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間,，感覺做了一個(gè)很長(zhǎng)的夢(mèng),。

在學(xué)校的生活太順利，走出校門后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不算,，什么也不會(huì),，不懂的太多了，需要學(xué)習(xí)的太多了,。

說真的,，很有幸我進(jìn)入的是××家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，也能夠說是試聘;在xxx信息中心進(jìn)行編程工作，是用軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計(jì)件工資方面的核算,，算出總工資,，最后能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢的功能,，也說是說輸入工號(hào)能夠調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資,，同時(shí)超出三個(gè)月的能夠自動(dòng)消除.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程,，一個(gè)卡號(hào),，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后,，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購進(jìn)量之比,，也就是說如何去求他們的出材率,，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多,，員工的效益工資就越高,。比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料、指接,、拼板,、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是元,、指接是元,、拼板是元、而集成材則是元;透過這些定價(jià)我們能夠很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品,。入他們的工序的材料我們稱之為毛料,，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在%,，那么超出的部分就是員工的效益工資,，如果低于%，那么員工就沒有效益工資,，負(fù)數(shù)歸位于零,，按零來計(jì)算，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配,，比如有四個(gè)工序,，送料器，直邊,、

壓刨,、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配,、比如送料器是%,、直邊是%、壓刨是%,、四面刨是%,，在那里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說員工能夠很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數(shù)當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單我們只須打印出報(bào)表就行了。

還有一點(diǎn)就是對(duì)計(jì)件工資進(jìn)行核算在這方面,，他們也有必須的規(guī)格比如長(zhǎng)度寬度厚度,，在那個(gè)范圍內(nèi)就有不同的定價(jià)，比如寬度小于定價(jià)是元如果在和之間,，那么定價(jià)就可能在元左右,。不看不明白，一看嚇了我們一大跳,，以前我們那有這樣想過呀,，只要能做出來，沒有錯(cuò)誤就行了,，但是速度呢人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西我們的程序可能需要一個(gè)早晨看完之后主管對(duì)我們說：這樣的程序送你你會(huì)用嗎

那個(gè)打擊呀,，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個(gè)結(jié)果,。可打擊歸打擊我們又得重新來做!相對(duì)而言我們這次要比以前有經(jīng)驗(yàn)了,，一次比一次成熟起來了,，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰(zhàn)我們最后又有新期望了，但是情緒剛好那么又傳來了消息,，說他們的分配比例又發(fā)生的變動(dòng),，價(jià)格又有了新的調(diào)整這在以前我們也想過這個(gè)問題，也想好好的做,，但是我們又一想他們的工廠不是要實(shí)用嗎這方面變化的可能性很小,，于是為了方期間我將有變量寫進(jìn)了代碼之中，這一變無易宣布我要破產(chǎn),。和我在一齊的幾個(gè)也是這種狀況,，所以我們這些沒有開發(fā)過軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新應(yīng)對(duì)新的問題了

失敗，又一次被打敗!幾天之后我們又做出了程序,，很辛苦此時(shí)我們才明白程序員的不易了,，編程是一個(gè)見效個(gè)性慢的東西，而且對(duì)方又看不見,，如果一不留意你的程序可能會(huì)無法打開,，或者是說出現(xiàn)別的什么，那就完了,，你幾天的成果就什么也看不見了,，本文轉(zhuǎn)載自不像別的東西，做了,，能夠讓大家看得見,。我的程序在最后的調(diào)試時(shí)出現(xiàn)了一點(diǎn)小故障,，而且工資的分配要對(duì)應(yīng)到每一個(gè)員工,，可我一時(shí)間一點(diǎn)思路也沒有了，就只能對(duì)應(yīng)到職務(wù),，所以我失敗了,，我的實(shí)習(xí)生活也就結(jié)束了。

經(jīng)過了無數(shù)次的失敗,，我對(duì)基本的程序設(shè)計(jì)的過程也有所了解了,，以下就是我的關(guān)于編程以及對(duì)于設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問題的闡述：

一.建站流程，步驟,，環(huán)節(jié)：

1,，項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

資料：在開發(fā)項(xiàng)目之前對(duì)項(xiàng)目投入的人力,，物理,，時(shí)間等資源的分析和科學(xué)的估算以及預(yù)測(cè),。目的：用最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)完成給項(xiàng)目是否能夠開發(fā)是否有價(jià)值去開發(fā)。核心：系統(tǒng)流程圖的繪制,，以及正確的對(duì)成本與效益問題的科學(xué)決定,。

2，軟件的需求分析

資料：準(zhǔn)確的理解用戶的要求,，進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析,，將用戶非正式的要求轉(zhuǎn)化為完整的科學(xué)的定義，在轉(zhuǎn)化為具體的形式功能,。

核心：數(shù)據(jù)流程圖的設(shè)計(jì)和繪制以及結(jié)構(gòu)化的分析,。

3，軟件網(wǎng)站的概要設(shè)計(jì),。

資料：按照需求分析的形式功能,，將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，確定每個(gè)模塊的具體功能,，模塊間的調(diào)用關(guān)系和接口,。

核心：科學(xué)合理的將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，既不能太多也不能太少,，而且要注意模塊間和模塊內(nèi)部的耦合性和內(nèi)聚性,。

4，軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì),，

資料：已將系統(tǒng)劃分為多個(gè)模塊,，將他們按照必須的原則組裝起來同時(shí)確定每個(gè)模塊的功能以及模塊間的外部接口。

核心：詳細(xì)設(shè)計(jì)的描述方法,，能夠準(zhǔn)確細(xì)致的描述模塊的功能和聯(lián)系,。

5，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì),。

資料：設(shè)計(jì)出貼合系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫,，將系統(tǒng)所需要的信息以數(shù)據(jù)表的形式儲(chǔ)存。

核心：能夠科學(xué)的而且準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)能夠覆蓋整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫,，需要周密的分析思考以及豐富的經(jīng)驗(yàn),。

6，代碼編寫

資料：透過編程語言將網(wǎng)站或軟件的功能以計(jì)算機(jī)語言的形式實(shí)現(xiàn),。

核心：就是要求代碼要以高效率的將系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn),。

7，軟件測(cè)試

資料：系統(tǒng)完成之后,，將透過測(cè)試來檢查出軟件的漏洞和錯(cuò)誤以便修改和完善,。核心：透過不同人員的測(cè)試，寫出全面的測(cè)試用例和測(cè)試計(jì)劃。

二,，細(xì)節(jié)

1,，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)：需要注意的是要全面的思考網(wǎng)站或軟件是否與所設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫有機(jī)的，有效的結(jié)合在一齊了,，是否還有哪些地方還有不到位的地方,。如果數(shù)據(jù)庫中未包含網(wǎng)站上的某個(gè)信息，將為以后的功能實(shí)現(xiàn)造成嚴(yán)重的威脅,，同時(shí)可能會(huì)造成系統(tǒng)的崩潰,。

2，布局框架：網(wǎng)站或是軟件的框架布局是讓用戶來使用或?yàn)g覽的首要前提,，所以布局的好壞會(huì)直接影響軟件的受歡迎度,。

3，設(shè)計(jì)頁面：開始進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開始將設(shè)計(jì)每個(gè)頁面和模塊,，重點(diǎn)是將為各模塊放在同

一個(gè)文件夾中這樣有利于以后對(duì)文件的查找以及修改,，還有就是要科學(xué)的將每個(gè)模塊命名這樣會(huì)為以后的修改做鋪墊。

4,，模塊修改：頁面設(shè)計(jì)好了之后就是對(duì)于每個(gè)模塊進(jìn)行修改了,，在對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行修改的時(shí)候首先要想清楚每個(gè)模塊的具體功能,，以及每個(gè)功能怎樣實(shí)現(xiàn),，以及在實(shí)現(xiàn)中的每個(gè)控件的布局，其次,，是模塊的代碼實(shí)現(xiàn),，這也是關(guān)鍵，要將公共的代碼比如數(shù)據(jù)庫連接的代碼要建立類庫這樣在調(diào)用的時(shí)候就更加方便了不用中復(fù)寫代碼了,，相同的模塊的相同的功能能夠?qū)⑵渚帉懗梢粋€(gè)用戶控件這樣在別的地方也能夠用上,。還有在模塊修改的時(shí)候值得注意的是要十分注意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔這樣使得模塊間的耦合度就小了,，從而是模塊的更加獨(dú)立了,。

5，高效的設(shè)計(jì)：要實(shí)現(xiàn)高效的設(shè)計(jì),，務(wù)必要設(shè)計(jì)出很好的公共類,，只有設(shè)計(jì)出十分好的公共類才能使得代碼的重用率高,，從而實(shí)現(xiàn)代碼的高效率,。除此之外，要設(shè)計(jì)出解決問題的優(yōu)秀的算法,。

1.頁面的錯(cuò)位：頁面的錯(cuò)位就應(yīng)是網(wǎng)站的一個(gè)很普遍的問題了,，具體的原因就是網(wǎng)站在布局和頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候不科學(xué)，或是頁面的資料相互擠壓導(dǎo)致錯(cuò)位,。處理的方法就是找到導(dǎo)致錯(cuò)位的部分,，將其源碼重新編寫找出錯(cuò)誤所在,，一般這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)來決定，避免的措施就是用css+span的技術(shù)來設(shè)計(jì)和布局網(wǎng)站,。

2.一些技術(shù)難題：比如,，某些功能的實(shí)現(xiàn)，這就是自身的只是問題了,，能夠借助書本或是網(wǎng)站來幫忙自己解決,，也能夠向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

3.還有就是在進(jìn)行代碼編寫的時(shí)候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫有某些字段錯(cuò)誤,，或是數(shù)據(jù)庫有缺省的,。這種狀況下，就會(huì)可能導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰,，這是在建數(shù)據(jù)庫的時(shí)候沒有想周全的原因,，所以在建立數(shù)據(jù)庫的時(shí)候必須要仔細(xì)的思考然后才能進(jìn)行代碼的編寫，否則會(huì)出現(xiàn)以后的錯(cuò)誤,。

4.還有就是網(wǎng)頁的文件在管理的時(shí)候沒有放在各自的模塊文件夾中導(dǎo)致了之后的模塊的混亂,，想修改網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)找文件難的問題，這樣就要在建立頁面的時(shí)候就將頁面存放在各自的模塊的文件夾下,。

6.有些系統(tǒng)因?yàn)閿?shù)據(jù)表之間的關(guān)系很復(fù)雜,，所以數(shù)據(jù)表間的級(jí)聯(lián)刪除，級(jí)聯(lián)查詢,，級(jí)聯(lián)的添加都會(huì)涉及到其他表的變動(dòng),。這些sql語句就會(huì)比較難寫，如果不會(huì)寫能夠在網(wǎng)上查詢能夠解決,，最重要的就是搞清楚表與表之間的聯(lián)系,。包括字段的聯(lián)系。

四,，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的的每個(gè)細(xì)節(jié)都要明白,，并且要會(huì)分析期間的相互聯(lián)系關(guān)系，從網(wǎng)站的建站到網(wǎng)站的測(cè)試,，運(yùn)行,，這期間的每個(gè)環(huán)節(jié)都是有很多的資料所組成的，以上我對(duì)建站的操作流程做了闡述,。

五,，由于我對(duì)真正好處上的軟件或網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是比較少的，所以在把握各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,，效率上可能還是有所欠缺的,，所以我會(huì)在接下來的項(xiàng)目上不斷地積累經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取不斷地完善自己的技術(shù)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，相信我會(huì)在不久的將來成為一名出色的程序員的,。

當(dāng)然比表面來看我是失敗了,，敗的很慘;但是從某種好處上說我又到達(dá)了我的目的，因?yàn)橹挥惺〉娜擞肋h(yuǎn)都不會(huì)停下思考的腳步,，激起了我沉睡的思想,，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了,，從那兒倒下去的,，我會(huì)從那兒站起來的，認(rèn)認(rèn)真真的把畢業(yè)設(shè)計(jì)拿下來了;別人實(shí)習(xí)了一個(gè)月我雖然只有十六天,，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上干,，頂著那么大的壓力我的體會(huì)絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說實(shí)話,，在一段實(shí)習(xí)期間,，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過放下,，也曾有好幾家單位通知我去面試,，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放下了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄?，不是人?失掉了人格我將失去了所有,，失掉技能我還會(huì)追回來的!

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿,，每一次跨越需要很多的勇氣,，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的,，主要的是要敢于承認(rèn)失敗,，應(yīng)對(duì)失敗，努力去做,，解決它,，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的,，至少能夠無憾!這次我想我會(huì)很用心的去學(xué)習(xí),，去做我的畢業(yè)設(shè)計(jì)!盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會(huì)交出我的作品,。我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如上,，我堅(jiān)信，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨,，在風(fēng)雨中倒下去,，然后站起來的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最美麗!

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

時(shí)間雖短,，但接觸的東西非常懂,，不說很熟悉起碼有了初步的了解，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候有了一個(gè)非常好的模型,。對(duì)我的學(xué)習(xí)一定舉到重要的作用,。下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，避免不了的當(dāng)然是比較累,，但非常值得。在鉗工實(shí)習(xí)中,，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔、攻套絲,、鋸割,、銼削、裝配,、劃線,；了解了銼刀的構(gòu)造、分類,、選用,、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。

在車工實(shí)習(xí)中,，我們了解了車刀的種類,，常用的刀具材料,，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度,；在磨工實(shí)習(xí)中,，我們領(lǐng)會(huì)到了金剛石的超硬度,，在那精制砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時(shí)候，我們不禁感嘆砂輪的“磨力”,；

在電焊實(shí)習(xí)中,，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成,；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī),。

在鑄造實(shí)習(xí)中，讓人感覺似乎回到了童年時(shí)代,，我們又玩起了“沙窩窩”,。

在銑工實(shí)習(xí)中,，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷“這個(gè)成語，而我們今天只需把鐵棒夾在銑機(jī)上,，按幾下按扭,，一根牢實(shí)的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學(xué)技術(shù)對(duì)人類的影響力,。

在氣焊的實(shí)習(xí)中,，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器，回火防止器,、氧氣瓶,、減壓器、焊槍組成,；學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰和平焊,。

在沖壓實(shí)習(xí)中，更能體現(xiàn)出電轉(zhuǎn)化出的能量之大,。我們只要輕輕踩動(dòng)控制踏桿,，一塊有點(diǎn)厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比,，簡(jiǎn)直是天壤之別,，而且沖壓操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品合格率接近百分之百呢,！

在熱處理實(shí)習(xí)中——這是一項(xiàng)最輕松的實(shí)習(xí)工種,，因?yàn)樗鼊?dòng)手時(shí)間短，觀察時(shí)間長(zhǎng),，經(jīng)過老師的講解與示范后,，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地去感受鐵在鹽水中冷卻時(shí)“水煮雞蛋“式的震動(dòng)。

金工實(shí)習(xí)是大學(xué)階段必不可少的一次實(shí)踐實(shí)習(xí)課程,，當(dāng)然的,，我們也在學(xué)校的安排下，進(jìn)行為期半個(gè)月的實(shí)習(xí),。時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間，為期十五天的金工實(shí)習(xí)就結(jié)束了,。第一次下車間的我學(xué)習(xí)到了很多東西,，雖然比較累，但是非常的值得,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

首先,，很感謝學(xué)校給予我們這次電工頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們可以對(duì)電工電子有進(jìn)一步的了解,。這次的電工電子實(shí)習(xí)無疑是給我們文科生一次更深入接觸了解理工知識(shí)的機(jī)會(huì),，更鍛煉了我們的實(shí)踐能力,。

1、安全用電常識(shí),。

2,、試電筆、萬用表使用介紹,。

3,、焊接及拆焊技術(shù),。

4,、電子元器件檢測(cè)。

5,、工藝實(shí)訓(xùn),。

1、安全用電常識(shí)：通過老師精辟的課堂講授,，讓我們可以更加全面地知道安全用電是有很多規(guī)矩的,。其中有人體觸電的形式：?jiǎn)蜗嘤|電，兩相觸電,，跨步電壓觸電,。還有有關(guān)觸電急救的方式。

2,、試電筆,、萬用表使用介紹：其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測(cè)量三相四線插座,、單相三線插座的插孔,，以及“三相調(diào)壓輸出”中各接線柱，判別火線與中線,。我們還使用萬用表測(cè)電阻,、測(cè)交流電壓、測(cè)直流電壓,、測(cè)直流電流,。

3、焊接及拆焊技術(shù)：我們通過動(dòng)手拆裝led燈,，真切實(shí)在地感受到焊接與拆焊技術(shù)的一些步驟及知識(shí),。

4、電子元器件檢測(cè)：我們通過對(duì)一些基本的電子元件的了解和識(shí)別,，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用,。我們認(rèn)識(shí)了各有效數(shù)的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)、意義,。還有就是對(duì)led燈的檢測(cè),。

5,、工藝實(shí)訓(xùn)：在這實(shí)訓(xùn)過程中，我們自己動(dòng)手焊接出一個(gè)工藝作品,。首先我們要將老師發(fā)下的銅絲做一下表面清潔,，因?yàn)殂~絲上有一層氧化膜，必須將其清理干凈,，以確保焊接的質(zhì)量,。其次就是要將銅絲切割、定型,。因?yàn)楹稿a凝固的很快,，所以就要求我們有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，以及應(yīng)變能力,。

為期xxx個(gè)月的電工電子頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，通過此次實(shí)習(xí)，本人深感收獲甚深,。

1,、對(duì)電子元件有了初步的了解

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2,、實(shí)踐出真知

通過動(dòng)手拆裝led燈,，我們掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技術(shù)。這些技術(shù)看書是很難掌握的,，而實(shí)踐使我們對(duì)此有深刻的印象,。這和我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)一樣，光靠看懂書本知識(shí)是不夠的,，還要通過實(shí)踐,、實(shí)習(xí)來掌握和運(yùn)用它。這無疑也提高了我們解決問題的能力,，在實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)一些小插曲,，就要求我們有一定的解決問題的能力。

最后就是要感謝試驗(yàn)老師對(duì)我們的教育和指導(dǎo),。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx至20xx年xx月xx日

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況：xxxx

4,、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排,；

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全,、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全。

總之,，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深,，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí),。在實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，有開心也有難過的時(shí)候,，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗,，并盡自己的努力去做好,！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù),。望自己在工作中,，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

我相信,，事在人為，有志者事竟成,。很感謝xxxx集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也感謝xxxx地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們,！在未來的人生和工作道路上,，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

專業(yè)實(shí)習(xí)

透過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,，提高借助所學(xué)理論知識(shí)

分散進(jìn)行

透過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市?chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上,，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對(duì)此有一些心得和總結(jié)：

1、做好科學(xué)的時(shí)間管理,。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間,，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃、周計(jì)劃,、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯,，說長(zhǎng)道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機(jī),，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然,。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

2,、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置,。

3、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉,，請(qǐng)勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),，分割定價(jià),，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià),，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià),，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說過的話負(fù)職責(zé),，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間,，學(xué)生在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，通過參觀已建成的典型車間,、建筑,、節(jié)能建筑物等地點(diǎn)，采取實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師講解,，工程人員指引等方式,，完成人綱現(xiàn)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

上海百富勤空調(diào)制造有限公司,、上海博物館,、上海世博園、節(jié)能示范樓,。

xx年7月5日——xx年7月16日,，共兩周。

xx

本專業(yè)培養(yǎng)具備室內(nèi)環(huán)境設(shè)備系統(tǒng)及建筑公共設(shè)施系統(tǒng)的設(shè)計(jì),、安裝調(diào)試,、運(yùn)行管理及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門所需的特殊環(huán)境的研究開發(fā)的基礎(chǔ)理論知識(shí)及能力，能在設(shè)計(jì)研究院,、建筑工程公司,、物業(yè)管理公司及相關(guān)的科研,、生產(chǎn)、教學(xué)等單位從事工作的高級(jí)工程技術(shù)人才,。

傳熱傳質(zhì)學(xué),、工程熱力學(xué)、工程流體力學(xué),、機(jī)械原理,、電工與電子技術(shù)、建筑環(huán)境工程,、建筑設(shè)備工程等

xx年7月5日,，懷著一顆期待已久的心情，我們終于迎來了大一的第一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，從中我們學(xué)習(xí)到許許多多課堂上無法接觸到的東西,，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識(shí),，更重要的是,，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處。

《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)》是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié),，本課程的任務(wù)是通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)本專業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)專業(yè)設(shè)備從外觀上有所了解，使同學(xué)們明確自己的專業(yè)范圍,，了解專業(yè)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì),、施工、維護(hù)管理,、調(diào)試等方面的知識(shí),。

通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我們了解專業(yè)方面的知識(shí),，同時(shí)在以后的學(xué)習(xí)以至今后的就業(yè)對(duì)本專業(yè)的范圍有所明確,，通過現(xiàn)場(chǎng)管理體系和與工人，技術(shù)人員的接觸,，更進(jìn)一步的了解自己的專業(yè),。同時(shí)要求學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真的參觀學(xué)習(xí)，在參觀中遇到不懂的問題,，及時(shí)記錄下來,，在今后的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)中帶著這些問題學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo)更加具有明確性,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，能讓我們查漏補(bǔ)缺,，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實(shí)際，掌握理論跟實(shí)際操作的聯(lián)系,，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ),。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

鑒于此,，為了讓所學(xué)知識(shí)能更好的聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)校安排了這次試驗(yàn)。在這次試驗(yàn)中,，共有三個(gè)軟件供我們練習(xí)：一個(gè)是基礎(chǔ)會(huì)計(jì)單項(xiàng),，第二個(gè)是會(huì)計(jì)崗位分工，最后一個(gè)則是電子報(bào)稅,。通過這三個(gè)軟件的練習(xí),，能讓我們了解掌握會(huì)計(jì)工作的基本流程，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ),。

20xx年6月17日至20xx年6月25日

河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房

首先,，是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的內(nèi)容，基本程序是：填制原始憑證,，原始憑證的審核,，填制記賬憑證，記賬憑證的審核,，科目匯總表的填寫,，登日記賬,、明細(xì)賬、總賬,，編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表,，編制相關(guān)的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，還有財(cái)產(chǎn)的清查,，相關(guān)單據(jù)填制的演示,。

原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的書面證明,，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù),。按原始憑證取得的來源不同，可分為外來原始憑證和自制原始憑證,。審核原始憑證時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫是否真實(shí)可靠,，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確,，填制及時(shí),，書寫清楚，順序使用等,。

然后根據(jù)審核無誤的原始憑證填制寫記賬憑證,。記賬憑證中的專用記賬憑證分為三種，一直收款憑證,，二是付款憑證,，三是轉(zhuǎn)賬憑證。還有通用的記賬憑證,。記賬憑證的填寫要求較嚴(yán)格,，要求準(zhǔn)確無誤，不得更改,。審核記賬憑證的內(nèi)容是否完整,，借貸方金額是否相等，方向是否填寫正確,，日期填寫是否正確等等,。

再根據(jù)審核無誤的記賬憑證填寫科目匯總表?？颇繀R總表是定期對(duì)記賬憑證進(jìn)行匯總,，按各個(gè)會(huì)計(jì)科目列其借貸方發(fā)生額的一種匯總。它的填寫依據(jù)的是各個(gè)會(huì)計(jì)科目的借方發(fā)生額的合計(jì)跟貸方發(fā)生額的合計(jì)相等,?？颇繀R總表有試算平衡的作用，也是登總分類賬的依據(jù)。

接下來就是登記各種日記賬,，明細(xì)賬和總賬了,。日記賬有現(xiàn)金日記賬呵銀行存款日記賬，它們的填寫按實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)逐日逐筆登記,。明細(xì)賬分為三欄式明細(xì)賬,，多欄式明細(xì)賬和數(shù)量金額式明細(xì)賬。按發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同,，分類填寫各類明細(xì)賬,。然后根據(jù)各類明細(xì)賬和記賬憑證填寫總分類賬?？偡诸愘~和各明細(xì)賬有互相補(bǔ)充說明的作用。

接著是編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。如果銀行存款日記賬上的余額和銀行對(duì)賬單上的余額不相等,，就需要編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表了，根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對(duì)賬單上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編寫,。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表,，所有者權(quán)益變動(dòng)表和附注,。這次試驗(yàn)中，主要是填寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。會(huì)計(jì)報(bào)表對(duì)外提供會(huì)計(jì)信息,，也對(duì)管理者提供決策依據(jù)。

觀看單據(jù)演示的部分,，能讓我們了解認(rèn)識(shí)填寫憑證的時(shí)候有哪些注意事項(xiàng),，更好的完成憑證的填制工作。

其次,，操作內(nèi)容是技能實(shí)訓(xùn),，也就是不同的會(huì)計(jì)崗位。技能實(shí)訓(xùn)包括：出納員崗位,，資本資金核算崗位,，材料會(huì)計(jì)崗位，往來業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗位,，工資會(huì)計(jì)崗位,，固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)崗位，成本費(fèi)用會(huì)計(jì)崗位,，財(cái)務(wù)成果會(huì)計(jì)崗位,，財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)計(jì)崗位，投資崗位，記賬員崗位等等,。這些會(huì)計(jì)崗位工作基本程序是：開始是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理,，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制一些憑證，填寫科目匯總表,，然后登記相關(guān)的明細(xì)賬,，總賬，有的編制試算平衡表,。這部分的實(shí)際操作將第一部分的內(nèi)容系統(tǒng)綜合了起來,，也將我們平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密的聯(lián)系起來。

第三部分的實(shí)際操作內(nèi)容就是電子報(bào)稅的網(wǎng)上申報(bào),。電子報(bào)稅就是納稅人使用電子報(bào)稅工具（如計(jì)算機(jī)）,，將申報(bào)的原始資料通過通訊網(wǎng)絡(luò)（如電話網(wǎng)）以電子數(shù)據(jù)的形式發(fā)送到稅務(wù)局的計(jì)算機(jī)主機(jī)系統(tǒng)上，稅務(wù)局主機(jī)對(duì)這些申報(bào)的原始數(shù)據(jù)通過進(jìn)行身份識(shí)別,、邏輯計(jì)算審核之后,，在稅務(wù)局主機(jī)內(nèi)生成相應(yīng)的電子報(bào)稅數(shù)據(jù)，并將納稅人的申報(bào)款信息發(fā)送到相應(yīng)的銀行進(jìn)行稅款保留,。同時(shí),，稅務(wù)局主機(jī)將申報(bào)的結(jié)果立即返回給納稅人。在這次的會(huì)計(jì)軟件實(shí)習(xí)中,，電子報(bào)稅包括國(guó)稅和地稅兩種,，都有企業(yè)端，國(guó)稅局端和銀行端三個(gè)方向,。其中,，企業(yè)端中有增值稅的納稅申報(bào)，消費(fèi)稅的納稅申報(bào),，企業(yè)所得稅的納稅申報(bào),，核定征收企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅等幾方面的稅種,。使用電子報(bào)稅能節(jié)省報(bào)稅時(shí)間,，減少人工受理納稅申報(bào)的失誤等。

短短幾天的高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,?；叵胫粠滋鞂?shí)習(xí)的日子，每天忙碌的身影,，覺得過的好充實(shí),，也讓自己的腦袋充實(shí)了許多。

學(xué)校安排我們實(shí)習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去,，這對(duì)沒進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來說很重要,，尤其是會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè),。我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)做人做事,。細(xì)心仔細(xì)的走好每一步對(duì)將要踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來講相當(dāng)重要,。

學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

根據(jù)學(xué)校的要求，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院,，在民二庭進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。首先我要向所有為我的這次社會(huì)實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導(dǎo)我的薛庭長(zhǎng)，丁法官和虞法官表示感謝,，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)提供的幫助,。

通過這次實(shí)習(xí)，我在專業(yè)領(lǐng)域獲得了較為豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年來學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量的民事案件尤其是經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件從立案到結(jié)案的全過程,，在一些案件的審理過程中,，我對(duì)案件提出了自己的一些想法。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律知識(shí)，對(duì)立案等程序有了更深的理解,，同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)的理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位的充分的肯定和較高的評(píng)價(jià),。

下面是我實(shí)習(xí)報(bào)告的主體部分,，主要分為兩部分，第一部分,，主要談下我對(duì)相關(guān)專業(yè)問題的看法,，分為三個(gè)方面，第二部分是我的實(shí)習(xí)感悟部分,。

通過查閱檔案室多年的統(tǒng)計(jì)資料,，從案件的受理，審結(jié),，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析,，我覺得隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民商事案件也逐年增加,，這從一個(gè)側(cè)面可以說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在呼喚民商事法律的發(fā)展和完善,。從年開始，民商事案件自件左右開始,，到年代已經(jīng)達(dá)到了件左右,，從年開始，經(jīng)濟(jì)類案件也迅速增加，從件到年的件左右,，而純民事案件更是達(dá)到了年的超過件,，再從標(biāo)的額看，由年左右的萬元上升到億多元,，從年開始后,，每年案件執(zhí)行額，都在億元以上,，并且民商事案件標(biāo)的額占所有案件的%以上,。鮮明的數(shù)據(jù)最能說明問題了，從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)民商事法律在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性,。并且隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,，民商事法律也在不斷的修訂，完善和發(fā)展過程中,。

盡管現(xiàn)代社會(huì)對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會(huì)起到了極大的沖擊,，但不可否認(rèn)的是中國(guó)是一個(gè)極為重視關(guān)系和人情的國(guó)度，尤其是在基層更是如此,，當(dāng)發(fā)生了糾紛,，一般的人更傾向于非訟的解決方式，只有當(dāng)爭(zhēng)議無法協(xié)商時(shí),，這些人才會(huì)選擇去法院提起訴訟去解決問題,，有些當(dāng)事人甚至是為了爭(zhēng)一口氣，為了自己認(rèn)為的公道而提起訴訟,。有一個(gè)同學(xué)說他在重慶的一個(gè)基層所作的調(diào)查,，問卷的問題是當(dāng)發(fā)生了土地糾紛的時(shí)候，在法院起訴還是由村干部調(diào)解,，結(jié)果%的人都選擇了后者,。也許這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)偏高，但起碼我想可以得出一點(diǎn)結(jié)論,，那就是在基層調(diào)解是有其存在的基礎(chǔ)的,。“我們之間是熟人,，打個(gè)招呼就是了,，還用得著多說嗎？”“這不是見外了嗎,？鄉(xiāng)土社會(huì)里從熟悉獲得信任,。鄉(xiāng)土社會(huì)的信用并不是對(duì)契約的重視，而是發(fā)生于對(duì)一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時(shí)的可靠性”[],。費(fèi)孝通先生的描述盡管是寫年代的,，從江村所在的地區(qū)看也正是我們蘇南那一塊,。盡管受到現(xiàn)代社會(huì)的沖擊，但是我們也無法忽視,，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土情結(jié)在農(nóng)村是很濃的,，這在蘇南一帶也是如此。人們之間的交易很多出于對(duì)人情的信賴,。民事訴訟機(jī)制與非訟機(jī)制相比盡管有諸如權(quán)利實(shí)現(xiàn)的直接強(qiáng)制性和復(fù)雜的程序權(quán)利保障機(jī)制,，但民事訴訟機(jī)制也同時(shí)存有若干短處?！白钔怀龅挠校ㄒ唬┙鉀Q糾紛的成本高,；（二）解決糾紛的周期長(zhǎng)；（三）解決糾紛的剛性化”,。其次,，“我們從整個(gè)世界的范圍看，年代中期以來,，在司法實(shí)習(xí)中,，訴訟外糾紛解決方式的應(yīng)用已取得了顯著的成效，而且在許多國(guó)家已經(jīng)逐漸成為解決民事糾紛最為主要的工具,。這反映了建立在經(jīng)典法制理念之上的對(duì)自力救濟(jì)的否定和法院的中心地位,，已隨著社會(huì)的重大變化而呈現(xiàn)出否定之否定的規(guī)律。面臨“訴訟爆炸”的現(xiàn)實(shí),，以多元化的糾紛解決機(jī)制補(bǔ)充司法的中心地位,，是司法發(fā)展之必然”[]。因此,，無論從內(nèi)還是對(duì)外來看，調(diào)解這種解決糾紛的制度都是切實(shí)可行的解決糾紛的方式,。

在我整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我旁聽了大約場(chǎng)庭審，也可以是說對(duì)基層的情況有比較深刻的體會(huì),。先從程序上說起,，比如說：庭審中被告缺席，并且在法官電話通知后仍拒絕到庭,，而至缺席審判,，我就看到三次。當(dāng)然這和法院的工作是沒有一點(diǎn)關(guān)系的,，因?yàn)楝F(xiàn)在法院都會(huì)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》中的相關(guān)規(guī)定,，提前把舉證通知書，應(yīng)訴通知書等相應(yīng)的法律文書用特快專遞寄給當(dāng)事人,。所以,，缺席審判的產(chǎn)生完全是當(dāng)事人法律意識(shí)的欠缺或者說得嚴(yán)重點(diǎn)是目無法紀(jì)導(dǎo)致的,。而且可以看到，大約有一半左右的案件,，當(dāng)事人的一方或雙方遲到十分鐘甚至于半個(gè)小時(shí)以上,，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的，即便是從最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到法院也不會(huì)超過一個(gè)小時(shí),，從遲到這一點(diǎn)也可以說明人們的法律意識(shí)的淡薄,。在庭審中，就更能發(fā)現(xiàn)問題了,，舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例為證,。在一個(gè)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)糾紛的案件中一個(gè)村民小組的多戶農(nóng)民，都到了現(xiàn)場(chǎng),，在庭審過程中,，旁聽席上的一位農(nóng)民兄弟舉著農(nóng)村土地負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡，大聲喊道：“法官,，我要說話”,。被法官制止以后，他仍不滿足,，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢,？……”話未說完，又被法官打斷,，法官責(zé)令其不得發(fā)言,，于是臺(tái)下的多位旁聽者開始喧嘩，最后還是在法官法槌的威懾下才停止,。法官就問他們你們有沒有出庭通知書,，你們是不是證人？回答當(dāng)然是否定的,。最后庭審結(jié)束,，那些人仍極度不滿，憤憤不平抱怨他們?cè)诜ㄍゲ荒苷f話,，甚至當(dāng)庭辱罵律師,。雖然這只是個(gè)案，當(dāng)事人的情緒也顯得比較過激一點(diǎn),，但類似的情況在其他案件的庭審過程中,，也是屢見不鮮的。這一方面說明：我們廣大農(nóng)村的農(nóng)民兄弟的法律意識(shí)是極度欠缺的,，從他們內(nèi)心看仍然缺乏對(duì)法律的足夠的信仰,，反過來看就是我們的普法工作路漫漫其修遠(yuǎn)兮，仍然有許多工作要去做,。上面所說的只是程序方面的要求,，如果這點(diǎn)還可以理解的話,，可能對(duì)當(dāng)事人的正當(dāng)合法權(quán)利有一定影響，那么實(shí)體上的則對(duì)當(dāng)事人影響就大了,。

從訴訟的實(shí)體的一個(gè)重要方面來看,，證據(jù)意識(shí)保護(hù)相當(dāng)不夠，這在一定程度上仍然和中國(guó)的人情社會(huì)是分不開的,。在一個(gè)瑕疵擔(dān)保的案件中,，給付貨物的一方（甲）提供的貨物有瑕疵問題，但對(duì)方（乙）方發(fā)現(xiàn)后并未書面提出,，因?yàn)榧缀鸵沂鞘烊?，只是電話通知了一下，也沒有要求對(duì)方出示書面說明或者其他擔(dān)保之類,，現(xiàn)在乙方把貨物供給了丙方,，丙發(fā)現(xiàn)了問題，起訴乙,，乙在喊冤,，但苦于沒有證據(jù)，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難,，最后這個(gè)案子雖然我走的時(shí)候還沒有判決,，但從成本的角度看，如果證據(jù)意識(shí)強(qiáng)些,，就能減少很多不必要的麻煩和困擾,。

因此，從程序和實(shí)體上看,，我們普通民眾的法律意識(shí)都很欠缺,。朱蘇力教授寫《送法下鄉(xiāng)》，雖然有些東西我還不懂,，但其中表達(dá)的一個(gè)思想,，就是要去做法律的宣傳和普及工作，我們確實(shí)有很長(zhǎng)的路要走,。

在法院實(shí)習(xí)雖然很短暫，但體會(huì)到了學(xué)校和社會(huì)現(xiàn)實(shí)畢竟是有一段較大的距離,，以前不懂社會(huì)的復(fù)雜,，然而一個(gè)月使我感受到很多。在我實(shí)習(xí)期間,，我和好幾個(gè)法官談過,，他們抱怨說自己的案子太多了，太辛苦了,。我的感覺就是他們憑著一腔熱血去辦案,，一旦出了一點(diǎn)問題,，全年的評(píng)先進(jìn)之類的，就別指望了,。一個(gè)指導(dǎo)我的法官,，他也是政法院校畢業(yè)的，他去年全年審結(jié)了多件案,，這在我們市整個(gè)法院系統(tǒng),，可以排第三。

但在我實(shí)習(xí)期間,，他因?yàn)橐粋€(gè)管轄權(quán)異議的案件被中院裁定改變后,，他全年的努力可以說是要受到很大的影響。但他并沒有消極的去工作,，仍然充滿熱情去做好自己的工作,。別的地區(qū)我不敢說，因?yàn)闆]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，但是就在我實(shí)習(xí)的法院我感覺法官和其他工作人員還是相當(dāng)敬業(yè),。每天早上八點(diǎn)是上班時(shí)間，在八點(diǎn)之前,，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室,，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴(yán)格的管理有關(guān)系,，因?yàn)槊刻焖蟹ㄔ旱娜藛T都需要在入口處打卡計(jì)時(shí),。雖然我在那實(shí)習(xí)也聽到律師和當(dāng)事人請(qǐng)法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象,。

這是社會(huì)的潛規(guī)則,，暫時(shí)還是沒法改變的。譴責(zé)和制裁是應(yīng)該的,，但有時(shí)我們不能不看到人的無奈,，不能忽視我們的國(guó)情去大談法官有多么的鐵面無私，這恐怕也是社會(huì)變革所需要經(jīng)歷的一個(gè)階段,。我個(gè)人覺得作為一個(gè)法官起碼應(yīng)該有條須做到：原則,，良心，靈活性,。所謂原則,，我的理解就是法官必須遵守法律，不可逾越法律進(jìn)行枉法裁判,，徇私舞弊,；所謂良心，就是法官內(nèi)心要有一種正義感,，這是一種實(shí)質(zhì)正義,，在正義的天平上,，兩邊等重在有些情況下或許不是最佳狀態(tài)，這需要法官根據(jù)實(shí)質(zhì)正義觀去衡量,；而靈活性,，就是要求法官是有一種解決糾紛的靈活性，不可過分拘泥于具體的規(guī)定,?？档略?jīng)佇立于曠野，仰望滿天星辰而淚流滿面——因?yàn)樗顬樽约荷钤谌绱擞行?，自由的宇宙中而感到慶幸,。如果他活到現(xiàn)在，也許他會(huì)失望,，但絕不會(huì)因此而絕望,。因?yàn)橐环N制度的變革不是那么容易的，總要經(jīng)歷陣痛,，就像一個(gè)新生命的誕生總是要經(jīng)歷那么多磨難,。

其次，我們?cè)趯W(xué)校能夠?qū)W到的東西畢竟是太有限了,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問題,，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來推導(dǎo)一下就可以了，記得一位美國(guó)的智者就說過：法律的生命不在于邏輯,，而在于經(jīng)驗(yàn),。特別是對(duì)非訟案件中，它對(duì)法官的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)提出了更高的要求,，更強(qiáng)調(diào)其親和力,，說服能力和控制能力。指導(dǎo)我的另一個(gè)法官,，是庭長(zhǎng)助理,，也是有著八年審判實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的年輕法官，在他手下調(diào)解,，撤訴的案件有七成以上,。在跟他學(xué)習(xí)的一個(gè)月里，我更加體會(huì)到了這一點(diǎn),，有時(shí)調(diào)解成功完全是因?yàn)殡p方當(dāng)事人都很信任法官,，能夠被他個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)所征服。

第三,，書到用時(shí)方恨少。平常的學(xué)習(xí)雖然也經(jīng)?？葱┌咐惖?，但一旦進(jìn)入角色,，即發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的欠缺。當(dāng)我從學(xué)校走入社會(huì),，才覺得在象牙塔中的平靜與安逸太久了,，似乎很難體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的驚濤駭浪。這也是我今后要努力的一個(gè)方向,，法律脫離了實(shí)際也就失去了其存在的意義和應(yīng)有的生命力,。

這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的一段重要經(jīng)歷，也是自己踏入社會(huì)所獲得的第一筆財(cái)富,，是我第一次直面社會(huì),，體驗(yàn)社會(huì)萬象。通過實(shí)習(xí),，我將自己所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)際的工作中,，開闊了我的視野，對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有了較好的理解,。最后,，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向幫助我的市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)法官,，在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友們表示衷心的感謝,！