方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇一

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo),。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場,。

三、對象,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

四,、廣告表現(xiàn)。

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

五,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

六,、廣告活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū),。

在x國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布,。

區(qū)　別　次　別。

a地b地c地,。

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名,。

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。

合計(jì)200名150名150名,。

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇二

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將xx,、進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

xx家電!

2.s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的`強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)。

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。

區(qū)別次別,。

a地b地c地,。

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名,。

合計(jì)200名150名150名,。

(2)以戶為單位，每戶相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬額者,，每名贈xx品牌家庭x一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇三

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;,。

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;。

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者,。

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場),。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送,。

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品。

1,、促銷機(jī)型,。

電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;,。

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;,。

豆?jié){機(jī)：2000b,，促銷價(jià)299元;。

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;,。

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;,。

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。

2、贈品形式,。

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價(jià)除外)。

3,、現(xiàn)場演示,。

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口,。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備。

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任,。

活動(dòng)總指揮——張總。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部,。

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部,。

物料發(fā)放——客服部,。

4、導(dǎo)購培訓(xùn),。

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說),。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人。

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的`提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

4,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。

篇1：某家電賣場促銷活動(dòng)方案家電賣場促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎(jiǎng)為主,，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店......

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn)，目的,，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案......

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇四

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;,。

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家,。

yl電水壺老顧客不買也有禮送,。

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題),。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;。

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;,。

3,、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。

4,、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者。

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品。

1,、促銷機(jī)型,。

電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;,。

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;,。

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;。

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;,。

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;,。

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。

2、贈品形式,。

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價(jià)除外)。

3,、現(xiàn)場演示,。

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的`機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口,。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備,。

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任,。

活動(dòng)總指揮――張總,。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部。

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核――市場部,。

物料發(fā)放――客服部,。

4、導(dǎo)購培訓(xùn),。

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說),。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇五

充分利用元旦假期,，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),，更好的`傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日-20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇六

商品分析：

市市場調(diào)查書》沒能提供每個(gè)品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比。據(jù)了解,，因?yàn)楣刑厥獾臍夂蛟?，空調(diào)器銷售已停滯，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點(diǎn);冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機(jī)在冬季呈強(qiáng)勢增長,，其中因水源問題,，半自動(dòng)洗衣機(jī)在銷售中占的比例較大;進(jìn)入冬季電暖類家電走勢良好，其中浴霸市場逐漸成熟,，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展,。

……。

因哈市市民收入的兩極分化嚴(yán)重,，且女性個(gè)性張揚(yáng),，在顯示67%的'夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用,，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場在5：30就歇業(yè);晚上9點(diǎn)街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止),，所以進(jìn)入冬季尤甚，市民在家度過的時(shí)間占絕對比例,，冬季家電消費(fèi)品以娛樂設(shè)施為主,，如音像類商品是熱門,。但同時(shí)哈市市民所呈現(xiàn)的相對強(qiáng)烈的攀比性與虛榮性心理，某些商品如音響,、數(shù)碼類時(shí)尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn),，否則將會因形象視覺差影響到銷售。

……,。

缺貨獎(jiǎng)勵(lì)的替代內(nèi)容：

2,、滿足顧客特別與個(gè)性需求，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后,，因本商場無銷售的,，可在7日內(nèi)得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償x元/天,。(淘汰,、停產(chǎn)商品除外)。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇七

迎國慶,，傾情回饋新老顧客。

xxx年10月1日―10月5日(共5天),。

全國所有門店,。

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);,。

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等,；(附圖)。

(三)會員尊享,。

1,、活動(dòng)期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠,；

2、活動(dòng)期間,，會員卡照常積分,；

3、活動(dòng)期間生日的會員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

(一)活動(dòng)pop物料,；

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

(三)短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會員顧客,；

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注,。

禮品,。

pop。

宣傳單張,。

會員短信,。

合計(jì)。

附圖,。

絲巾：

飾品：

家居飾品：

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇八

一,、活動(dòng)背景:。

1,、xx電器有限公司成立周年,，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題及思路:,。

1、活動(dòng)主題,。

國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間:月日——月日)國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:月日——月日),。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3,、活動(dòng)時(shí)間:月——月日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn):,。

xx各連鎖店(包括xx店)。

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理,、采購部,、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部),。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:,。

1,、各分店全場特價(jià)。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在,。

a、庫存量較大,、急需處理商品,。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型,。

c,、我司主推商品,。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲),。

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券),。

活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送。

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動(dòng)前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。

6,、一元超低價(jià)活動(dòng),。

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日,。

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損,。

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元,。

1元燙斗5臺30元150元145元。

1元電話機(jī)5臺30元150元145元,。

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元,。

1元微波爐1臺280元280元279元。

1元dvd1臺280元280元279元,。

1元彩電1臺600元600元599元。

總計(jì)1760元1737元,。

3店共5280元5202元,。

兩天共10560元10404元。

c,、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:,。

(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊(duì)),。

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員:文員,、財(cái)務(wù)人員。