計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇一

一是按照荊河街道第二次計劃生育集中服務(wù)活動的要求,，配合計生主任抓好我居的婦檢工作,。我們首先分析了我居計劃生育工作的形勢，做好計劃生育工作計劃,，明確了工作責(zé)任,。然后加大了對婦檢的宣傳力度，配合街道計生辦工作人員和包居干部對持證育齡婦女孕情進行了全面的清理清查,，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍,，目前婦檢掃尾已全面告捷。

總結(jié),。

我與居黨支部的'同志幫助兒童城設(shè)計了黨建版面和群團建設(shè)版面,，建成了黨群活動室并制作了門牌,，購置了文件櫥柜和學(xué)習(xí)記錄簿，在活動室內(nèi)設(shè)置了黨旗,，組織黨支部,、工會、團支部,、婦委會相關(guān)同志召開了共建活動動員會,，計劃開展“黨員先鋒崗”、“青年文明號”等系列活動,。

三是針對居兩委工作人員計算機水平較低的特點,，義務(wù)為大家講授計算機知識，主要是word,、excel,、powerpoint,、wps等辦公軟件的應(yīng)用和郵件的收發(fā),，并帶頭參加了遠程教育高級管理員考試的報名,，利用瑣碎時間努力學(xué)習(xí)遠程教育相關(guān)知識，爭取通過下個月的遠教考試,。

8月的工作是忙碌的，8月的工作也是充實的,。由于工作經(jīng)驗的缺乏和工作方法的不當，工作中難免存在這樣那樣的不足,，難免也走了一些彎路,，但幸運的是，有上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，有居兩委領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持,，我順利走了過來。在未來的工作中,，我必定會以十足的信心,，做好九月份工作計劃，服從領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，發(fā)奮工作，盡職盡責(zé),，以最大的努力,，做一名合格的主任助理,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇二

這個月的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標,，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口，代表的是一個應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表,，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享,，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽度,。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與調(diào)度室及時溝通,，了解打灰情況，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核。

在八月份里,，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在這一個月來,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一個月開始了,，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn),，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；做好問題的解決者“拆彈專家”。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標,。

5,、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益,，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知,，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步,！

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇三

7月份已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題,，作簡單的總結(jié)：

我店7月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi),，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí),、實踐,，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3、8月我們的目標是最基本做到xx0元,。把任務(wù)分解到每周,、每日，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇四

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中,，有苦也有甜,！總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

x月在xx一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。

起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了xx個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是xx大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進行投標,，基本完成）,，一是xx工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻,！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,?？偨Y(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律！交流方式可以面談,，qq等,。

4、加強商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,！

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇五

時間過的飛快,，轉(zhuǎn)眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠,，總是覺得這個月過得最快?；仡?月份,，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲,。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金,。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理,。還有電話邀約客戶參加家裝夜市,。由于多種原因，效果也不太理想,。第三周是風(fēng)水設(shè)計咨詢的一個邀約,?？蛻魜淼牟欢啵蠖嘁捕际抢峡蛻魜砜捶桨?。第四周的主要工作也是電話營銷,，還有小區(qū)調(diào)研。

第一,、怎樣調(diào)整心態(tài),，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀,，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃,。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀,，不同的客戶也有他們不同的價值觀,。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心,、勇氣,、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問,，成為客戶心中的專家,。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求,，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作,，也是我們存在的價值,。

第二、電話營銷缺少技巧,。對客戶不能做很好的引導(dǎo),，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題,，不能夠論述自己的觀點,，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產(chǎn)品和竟爭對手的產(chǎn)品都不夠了解,。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信,。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇,?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥尽６覀兘?jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆,，也就不夠熱情,。

我們通常知道的很多，可是做到的卻很少,。我要在以后的工作中不斷鞭策自己,，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇六

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下,，籌備和建立了公司的培訓(xùn)部門。

2,、建立了公司十個部門的培訓(xùn)框架和流程。

3,、開發(fā)了新員工入職的培訓(xùn)事項和流程,。

4、開發(fā)部分教材,，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下,，組織上課。

5,、開展了問卷調(diào)查,、培訓(xùn)考核和培訓(xùn)效果總結(jié)等工作。

（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作,。

1,、制定了技術(shù)部門的理論考核和實踐考核制度。

2,、組織了技術(shù)部門兩次理論考試和實踐考試工作,。

3、制定了麗瘦身家族的客戶服務(wù)流程,。

4,、對技術(shù)部門進行了企業(yè)文化、儀容儀表和客戶服務(wù)流程的培訓(xùn)工作,。

5,、開展了技術(shù)部門優(yōu)秀學(xué)員的評選活動。

（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作,。

1,、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù),。

2,、配合執(zhí)行官工作，做好輪值經(jīng)理，維護公司的正常運營和發(fā)展,。

3,、協(xié)助其他部門工作。

4,、月中協(xié)助人事部開展制度制定和落實,、崗位職責(zé)制定和招聘工作。

公司黨委書記繆顯杰在會上指出,，今年是公司擴大施工規(guī)模的.關(guān)鍵一年,，全年要完成xx萬千瓦裝機容量，確保完成xx億,，力爭完成xx億產(chǎn)值,，面臨困難很多，要振作精神,，面對困難,、克服困難，爭取勝利,。

另外對于廠家出貨難的情況,，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排,，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響,，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕,，在這個月里,，合同簽定之前，先和工廠溝通,，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性,。盡量杜絕這種情況的發(fā)生,。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下,，調(diào)整培訓(xùn)部門內(nèi)部工作,，以符合公司發(fā)展的方向和現(xiàn)實情況。

2,、進一步完善公司十個部門的培訓(xùn)框架和流程,。

3、自主開發(fā)教材，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下,，組織上課,。

4、完善培訓(xùn)部門培訓(xùn)工作的步驟和流程,。

5,、開展公司優(yōu)秀學(xué)員評選活動。

（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作,。

1,、督促和協(xié)助人事部制定技術(shù)部培訓(xùn)內(nèi)容落實的考核制度。

2,、督促和協(xié)助人事部爭對考核制度制定獎懲制度,。

衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬、擺放整齊,、無傾斜,。用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間,，同時也應(yīng)注意桌位,，確保無誤。做好解釋工作,，縮短等候時間,，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂,。

3,、對技術(shù)部進行專業(yè)技術(shù)和知識方面的培訓(xùn)工作。

4,、開發(fā)爭對專業(yè)技術(shù)的考試工作,。

5、開展技術(shù)部優(yōu)秀學(xué)員評選活動,。

（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作,。

1、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù),。

2,、配合其他部門工作。

3,、細心努力,，積極為公司的運營和發(fā)展提供建議。

4,、虛心學(xué)習(xí),，與同事友愛互助，積極營造和睦大家庭,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇七

（一）全班學(xué)生基本情況：根據(jù)原班主任留下的資料,，了解學(xué)生姓名、本人聯(lián)系方式,、家長聯(lián)系方式,、單親家庭狀況、學(xué)生住宿情況,、學(xué)生操行情況,、期末成績分布狀況。

（二）班干部隊伍：開學(xué)第一周召開班干部會議,，熟悉每位班干部職責(zé)及上一學(xué)期的表現(xiàn)情況,，原則上不調(diào)整班干部隊伍，若確實有不稱職的班委,，可以考慮更換,。

（三）后進生：繼續(xù)抓好后進生教育工作。首先要了解后進生,，了解他的生活環(huán)境,、家庭結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系情況,、成長的過程等等,。

二、學(xué)生儀容儀表的檢查,。

(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過于夸張,，最好不燙染發(fā)，男生及時理發(fā),，不可蓬頭垢面,。

(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫彩妝,、濃妝,，戴過于夸張的首飾和耳環(huán),。男生不能打耳洞戴耳釘。

(三）指甲男女生不留長指甲,，不涂指甲油,。

(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進入教學(xué)區(qū)域,。

三,、紀律。

紀律是學(xué)習(xí)的保證,，特別是課堂紀律,，有效的紀律管理，可以成功實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

（一)課堂紀律,。

1、要有一個好的開始,。

在教師接手一個班的開始一段時間,，學(xué)生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現(xiàn)得比較規(guī)矩,，這是師生之間的“蜜月期”,。但好景不會太長，很快就會進入學(xué)生的“試探期”,，學(xué)生想探明教師的底細,，即教師對他們的容忍度。在這個時候,，教師應(yīng)該及時給全班學(xué)生定下基本的課堂規(guī)矩。

2,、學(xué)會叫學(xué)生的名字,。

盡快學(xué)會叫學(xué)生的名字，這會拉近教師跟學(xué)生的距離,，同時也更有利于維持課堂秩序,。比如，點名叫學(xué)生不說話,，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用,。

3、掌握學(xué)校政策,。

在第一次接觸學(xué)生之前,，熟悉學(xué)校有關(guān)學(xué)生行為規(guī)則和紀律處理程序的規(guī)定。熟悉在紀律問題上,，學(xué)校對教師和學(xué)生各有什么要求,。

4,、課堂規(guī)則的制定。

盡早為學(xué)生制定一套指導(dǎo)他們課堂行為的規(guī)則,。和學(xué)生討論這些規(guī)則背后的道理,，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規(guī)則的必要性,。主要涉及到在課堂上保持安靜,、不玩手機、不睡覺,、不遲到不早退,、帶齊學(xué)習(xí)用具、認真做好相關(guān)課堂筆記,、完成課后作業(yè)等,。

5、充分的教學(xué)準備,。

前兩周一定要為教學(xué)作好充分準備,。一開始就要讓學(xué)生感到，這位教師是很有底氣和章法的,，且對他們完成教學(xué)任務(wù)的能力充滿了信心,，這樣學(xué)生才能從心底服你。

(二）規(guī)章制度教育利用班會課學(xué)習(xí)素質(zhì)教育讀本上相關(guān)內(nèi)容,。

四,、清潔衛(wèi)生的維護。

開學(xué)初進行大掃除,，并及時讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作,，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護工作，寢室室長安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作,。

五,、繼續(xù)抓好安全工作。

開學(xué)初期是安全隱患的敏感時期,，要重點抓好安全工作,。

（一）財產(chǎn)安全。

開學(xué)初期,，大多數(shù)同學(xué)都帶有大量財物,，要及時提醒同學(xué)按時繳納相關(guān)費用，留下足量生活費后及時存入自己卡內(nèi),，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品,。

（二）人身安全。

大多數(shù)同學(xué)會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經(jīng)驗,，為自己掙一些生活費,，同時也會認識一些校外的新朋友,。為了保證同學(xué)的人身安全及財產(chǎn)安全，防止同學(xué)上當受騙,，要及早提醒同學(xué),，對社會上的人和事做出正確的判斷。

讓同學(xué)們寫一份暑假生活的,，了解同學(xué)動態(tài),，并做好相關(guān)溝通工作。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇八

經(jīng)過8月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點收獲，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié),。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。

團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度,，發(fā)生撞單實施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗,。

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強的,，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說,，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心,。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

1.提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊。

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。