報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷實踐報告篇一

放假第二天,，我和同班三位同學去找工作，因為之前同學在哪里工作過,，所以我們就直接過去了,，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司，不用說,，去哪就是一名業(yè)務員,，因為和我們所學專業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎,，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到,。

第二天早上,，我騎著自行車，戴著耳機,，心情那是一個美呀,！樂滋滋的，很早我就到了公司門口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務員負責在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對的是高端顧客群,，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語,，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語,。

在眾一待了幾天,，公司開的一個櫥柜店要開張了,，經(jīng)理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生,，因為剛裝修不久，里面灰塵,、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的,，整整干了一天，那幾天又當了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米,，特別長,，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說我不想擦,，惹得老板說我們學生嬌氣。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單,，我就在車站對面的物華世界門口,，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間,，地點下,，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學習,，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨,。感覺被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有，“我要堅持”,。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進去一點,，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足,，即使是這樣,，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們,，好像我們做錯了一樣,。

之后，我便和同學在瑞豐,，坐在門口,，看著像是在裝修的，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修,，便上樓去問，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家,，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿意，便簽下了那份單,，在那里,，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰,。

第3天,，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風,，說,，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子,，說愛要不要,，提成之后，給,，我們在無奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說客戶沒簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300,，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資,，我很不服,，還有沒有道德，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工，也看不起他們,，到最后失敗的還是他,。

社會實踐結束了，讓我深刻的認識到,，以后工作道先要看老板,，老板品德正直，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣,，但太便宜那老板,，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實,，希望2年級的同學在今后頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習,，學習更多的知識,，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅持不懈,，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光,。

同學們,，學到一技之長，總歸沒錯,，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家！

市場營銷實踐報告篇二

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心，他的地理位置是陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。

首先，樹立科學時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機,，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然。最后,，充分利用移動時間。

二,、做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限，不能這天拖明天,，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，透過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性,，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調研，選取目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略,。

(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;,。

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價;,。

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而;,。

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷實踐報告篇三

作為一名業(yè)務員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同,，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買,。因此我選擇作為銷售員進行實習,。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務能力,，積累銷售經(jīng)驗,，學習銷售的技巧與語言表達的方式。

一,、成果,，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)。

首先,，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求,，運用合適的產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一,、認清消費的需求,。第二、激起和滿足消費者的欲望,。第三,、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。第四,、以顧客為主體,，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售,，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心,，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動,，即整體營銷,，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略,、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合,，以達到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內部，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃,，很好地服務于市場，服務于顧客,，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(消費者是誰)：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司),、價格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答,。

其次,，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產(chǎn)品定位時,，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別。第二,、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關注，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識,，這時，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望。

然后,，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一,、誰是消費者;第二,、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四,、消費者購買的目的是什么;第五,、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式,，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強效果,。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質量。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽,，設計圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲,。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務就成為決定性因素,。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用,。

二,、認識。

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系,，學會傾聽別人的意見,，表達自己的想法，注重交往藝術,，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合、不同年齡,、不同文化背景的人應采取的交往方式,，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務,。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司、下屬,、同事,、顧客、供應商等進行合作,。專業(yè)服務人員應有全局的觀念,，較強的協(xié)調、溝通意識,，學會與供應商協(xié)商,，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿意的服務,，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學習能力,。銷售人員為顧客提供服務的過程,，也是一個學習的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務方式,。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力,。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。技術性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質的服務,。技巧,、功底都是必須經(jīng)過努力,、積累和總結得到的,。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質的服務,。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己,、激勵別人、處理沖突,、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關。

三,、總結,。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學習別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式,、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學習,、用心體會、用心做事,。

市場營銷實踐報告篇四

班級：11級市場營銷班?,。

姓名：?。

學號：__030243?,。

實踐單位：

實踐時間：年月日至年月日共天,。

對于當代大學生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結合起來,，所以社會實踐引導我們走出校園、接觸社會,、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導我們投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新思想,，學習更多的社會知識,。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎,。我的體會如下：

精神的負擔,。

每天重復著同樣的事，做著同樣的活,。沒有競爭意識,，沒有量的標準，也沒有質的檢驗,。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小。當然根據(jù)我所從事的工作性質而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應該有的激情和活力。

責任感,。

責任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作，我必須對酒店的利益負責,，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時,，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性,。對于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強,，努力學習，提升自己的核心競爭力,。慢慢的開始懂得為家庭負責,。

人際關系。

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟,。

實踐是檢驗真理的唯一標準!所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題,，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學強調實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用,，因為認識和理論對實踐具有指導作用。理論應該與實踐相結合,，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西,。接觸的人和事都不同，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性,，那么片面。所以一切都在實踐中學習和成長!

我對社會實踐的認識和規(guī)劃,。

作為一名商學院的學生,，我感覺只學好課本上的知識是遠遠不夠的。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對實踐的高要求性,，我認為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗,，而且可以檢驗我們對所學習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認真觀察思考，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會,，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個人而言，我沒有什么社會經(jīng)驗,，學習的知識也十分有限,。而且我認為就找工作而言,，我們不應該還好高騖遠，而是應該腳踏實地,。從最基層的工作做起,，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想。而就假期的社會實踐而言,，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會，積累經(jīng)驗才是我的主要目標,。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二,、我的社會實踐經(jīng)歷,。

我大爺是一個農(nóng)民，他有一個蠟燭作坊,。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的,。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學，平時只有大爺大娘兩個干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭，四個人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天，我信心滿滿,，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因為隨著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思,，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因,。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標準。應該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對于感覺枯燥的問題,，我認為應該努力改變。首先我調整了工作時間表,，確定了工作時間,，每天工作八個小時上午四小時，下午四小時,。(當然大爺,、大娘、姐姐干的時間長一點,，他們晚上還要干一段時間)其次,，我認為每小時應該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高,。再者，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后,，到初三，初四的時候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來,。大爺采取的策略是銷售的重點側重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價格是相對較低的，當然下貨很快,，到初八的時候,，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近，我們越來越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上,，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上,，下午,，他們賣光了所有的蠟燭，風塵仆仆地回來了,。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三,、我的社會實踐其他見聞思考,。

大爺有跟我說過，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時的價格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時候,，每公斤的蠟燭價格確達到了20元,。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對市場的錯誤預判。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高,。十五的蠟燭價格遠遠大于它的價值,。所以，我們不應該要求將蠟燭在價格最高的時候出售,，我們應該在自己感覺價格合理的時候將它銷售出去,。那么怎么確定自己的心理預期呢?最重要的就是對市場的了解，正確的預判市場前景,。當然就我們這個小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通,，也就是多打幾個電話,。

還有，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊,、市場轉過。我身知一個良好的攤位的重要性,。在十一的時候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去,，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去,，還有一個原因就是,，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從，不會輕易購買商品,。我們如果在集市的東邊,，不僅會有比較小的競爭壓力，而且從東邊進入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭,，可能會購買,，并且從西邊入口進入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質量,、價格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。在賣蠟燭的.時候,，我總是十分積極地叫賣，“來看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會更容易地招徠客人,。當有人放慢他們的腳步的時候，我就會跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個拉著來敲一敲，碰一碰,，說：“我們家的蠟燭質量肯定沒問題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的,。

當然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來,，你不注意的時候他就會動手,。還有就是挑蠟燭挑很長時間，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個,，或是謊稱已經(jīng)付錢，或是趁你不注意的時候拿走,?？傊瑢τ谶@些事,，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻]有擴大規(guī)模,。我們沒有實力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質量也很好，他應該有自己的“品牌”,，這樣,，就會有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買自己親身認可的高質量產(chǎn)品,。我有時候也會想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來我又想,，這些事應該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O計生產(chǎn)比較實惠的,，高質量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品，也可以設計生產(chǎn)高端藝術產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對較小，投資小,，見效快,。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目,。如果有更先進的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話，我感覺這也是一個市場,。當然,，我也沒有實地做過調查,，這些都是片面的,，操作性不強的構想。

四,、我的社會實踐感悟,。

通過這次社會實踐，我真的學到了很多,。我漸漸地融入了社會,，學到了很多書本上沒有的知識。還有就是逐漸學會將學習的知識運用到日常生活中,。當然,，在運用的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認識到了書中知識的用處和自己的所學甚少,。這也鞭策著我努力讀書。

書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟學的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”,、“信息完全”和“市場出清”三大假設的基礎上的。如果去掉這三大假設,，整個西方經(jīng)濟學理論體系都會被推翻,。所以，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套,。其次從書本知識的運用來說，這也是一個“技術活”,。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題,。比如我們可能會把演講稿寫得很好，但是當我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢,，但是有的人就會讀得很好,，他們語速適中，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己,。同時我也注意到,，我應該改變一下自己的思維方式，我不應該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式,。我們不應該變成書呆子,。

在這次社會實踐中我學到了一些社會守則，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠遠多于我想像的,，所以我感覺自己應該積極承擔起自己的責任以融入社會,。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會溝通是前提,，也是處理好各種社會關系的前提。我還明白在社會中,，要擔任好自己的角色,，實現(xiàn)自己的理想，一定要有實力,，沒有實力一切都是空談,。

正如前面所說，在這次社會實踐過程中我真的學到了很多,，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會實踐活動,，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進店里你會發(fā)現(xiàn),，這里其實有很多值得你細細品味的地方,，店里裝潢精致獨特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人,，從進的花卉，室內擺設就可以看出來,，老板為人客氣熱情,，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內把這些相似的盆栽搞清楚,還要學會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易。

工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時好了幾倍，情人節(jié)的前幾天預定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當天店里的員工們各個都忙不過來,，客人絡繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜;還有中學生?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個非常精心的人，進的盆栽非常特別而且價格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了，工作的這段時間里我學到了很多,，是書本上不能學到的,，比如基本的插花技術，花卉的花語,，花卉搭配,，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道,，在實踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點,，我知道一個人只有在不斷的學習、鍛煉中才會成長,，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時候沒想過什么，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉，更加會珍惜來之不易的東西,。

在以后的學習生活中我會更加努力,，學好專業(yè)技能、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊,，我知道，機遇只偏愛有準備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質,，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

市場營銷實踐報告篇五

當今社會,，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經(jīng)驗呢,？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們可以去參加社會實踐的時間了,。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，這個暑假，我的計劃是去一家手機店當推銷員,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間,，游覽了一些關于手機的網(wǎng)頁,。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次,。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠,，但為了不遲到，7點40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開。等了會,，老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意,。

8點10分左右，來了位顧客,，操著外地口音,，是來買手機的。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部,，“這個拿來看看,。”老板就把那部手機拿出來給他,。他試了試性能,，問道：“多少？”“700,?！崩习逭f?！疤F了,。”他搖搖頭,?！澳悄阏f吧，多少,?！崩习逭f。他放下手機,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話,，“你們談生意的時候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時候,，老板叫我們試試看,。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友,?！耙I什么，小靈通還是手機,？”我問道,?！靶§`通?！蹦莻€姑娘說,。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的,，這些是全新的,，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的,?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看,?！蔽冶隳蒙先チ恕,！斑@個是二手的,，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的,？”“不是，這里是因為要換這個按鍵,，所以,。”沒等我說完,，那兩個人就走了,。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭,，等待第二筆生意到來,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯,。直到1點多的時候,，老板才說，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯,，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說,，賺了70凈利潤，不算多,，也是一大進步啊,。下午5點多，夕陽西下,，客人也基本上沒有了,。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面,。5點半,，準時“下班”。

市場營銷實踐報告篇六

是全球體育和娛樂市場營銷的領導者;隸屬于x集團,，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。x集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀60年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個領域：

贊助營銷咨詢,、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理,。

運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā),。

電視及新媒體制作、發(fā)行,、存檔和品牌傳播,。

在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagon進行了實習,。實習是一個大學學生重要的一個學習過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗,，提高綜合素質，并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術,。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項,。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算，務必做到機關算盡;第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料,。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人,，費時費力;2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周,，導致延長了外勤時間;3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院,，計劃又有變更,，導致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達到了預期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點的情況,，提前準備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。3，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關的材料非常少而且不好找,。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的。后來通過向同事學習,，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料,，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點,，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下,，很快學會了復印,、打印、傳真,、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動,。

通過短暫的實習,，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作,?；具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后,，我感謝(中國上海)提供給我的實習機會,，同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習,。在今后的學習生活中,，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷實踐報告篇七

一、企業(yè)概況：

二,、調查目的：

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考。

范化的對應收賬款的事前控制,、事中控制,、事后控制程序，以促進企業(yè)健康發(fā)展,。

三,、管理目標：

對于一個企業(yè)來講，應收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售,，擴大銷售收入，增強競爭能力,，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉困難,、壞帳損失等弊端,。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題，便是企業(yè)應收賬款管理的目標,。

應收賬款管理的目標,，是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡,。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時,，才能實施和推行使用這種信用政策。同時,，應收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預測和判斷,，及對應收賬款安全性的調查。如企業(yè)銷售前景良好,，應收賬款安全性高,，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量,，獲取更大利潤,，相反，則應相應嚴格其信用政策,，或對不同客戶的信用程度進行適當調整,，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點,。

企業(yè)應收賬款管理的重點,，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶。

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策,，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略,。

四,、企業(yè)存在的基本問題：

1、企業(yè)效益下降,。

2,、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。

3,、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,。

4、對企業(yè)營業(yè)周期有影響,。

5,、增加出錯概率。

五,、企業(yè)應收賬款存在問題的原因：

1,、市場滯銷,，導致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積淀,。

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣,，總有一個興旺到衰退的過程。產(chǎn)品都有試制,、成長、成熟,、衰退四個時期,。當某個產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期時，正是企業(yè)處于市場占有率從高峰向低谷運行的階段,，也正是同類產(chǎn)品市場競爭最激烈的時期,。這個時候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進行生產(chǎn)，必然會形成生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品積壓,、銷售過程中的退貨,，企業(yè)應收賬款的節(jié)節(jié)攀高。

2,、企業(yè)管理者重視程度不夠,，內部控制和激勵制度欠缺。

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考,。

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時采取了賒銷手段，這本身并無疑問,，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批,、審批不嚴或資料不全，對客戶的資信,、信用及資金等了解不夠,，財務部門沒有跟蹤監(jiān)控、及時進行應收賬款賬齡分析,，造成應收賬款積淀積壓,。

因此銷售人員為了個人利益，只關心個人任務的完成,，導致應收賬款大幅度上升,。追債，應收賬款被大量沉積下來,，給企業(yè)背上了沉重的包袱,。

3、企業(yè)會計監(jiān)督失效,。

中國一些企業(yè)會計人員對銷售業(yè)務不夠熟悉,，僅僅是事后被動地記賬,，對應收賬款的發(fā)生、收回,、損失等情況缺乏全面,、系統(tǒng)、及時,、準確的了解,，對可能發(fā)生的壞賬不及時上報有關部門催收，未進行及時信息反饋和風險控制,，會計監(jiān)督成為“紙上談兵”,。應收賬款核算和管理上的粗放、混亂,、錯報和漏報回款,，造成賬目和實際情況脫節(jié)。

4,、片面追求銷售量,，缺乏風險意識。

在事先未對付款人資信度做深入調查和應收賬款風險進行正確評估的情況下,，采取與客戶簽訂短期的,、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額,，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤,，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金不能及時收回的問題，最終形成壞賬,。

5,、企業(yè)經(jīng)營者的法律保護意識淡薄。

六,、對現(xiàn)存問題的一些建議：

針對該公司在應收賬款管理方面的不足,，本人結合專業(yè)所學提出如下改進建議：

————來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考,。

也可采用個人拜訪或委托專門收賬機構進行回款,，必要情況下，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應收賬款,。

(二)重視做好客戶的信譽評價工作,。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié),。要回避應收賬款的風險,，就必須定期對客戶進行信用評價，并根據(jù)信用評價結果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關系的時候,，事前一定要做評審,，綜合評價這個客戶的品德、能力等,，在合同執(zhí)行一段時間后,，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不理想的客戶,，在查找自我成本控制的問題的同時,，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同。

(三)對客戶的信譽要進行長期動態(tài)的監(jiān)管,。由于市場環(huán)境各個因素的影響,，客戶的經(jīng)營狀況、償付能力也會隨之變化,，所以在與客戶建立長期合作關系后，要注意后續(xù)的監(jiān)督調查,，根據(jù)客戶的狀況調整銷售策略,。

公司要發(fā)展，必須擴大業(yè)務,，將必然會出現(xiàn)賒銷,，應收賬款回收風險以及由此而產(chǎn)生的財務風險總是并存，只要本公司采取適當?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，就能使應收賬款風險降低,、收益最大。相信在該公司管理層的正確領導和全體員工的共同努力下,，企業(yè)在今后的各方面會有更新的突破,，取得更好的發(fā)展。

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考,。

七、調查的體會：

應收賬款的風險無處不在,，加強對應收賬款的核算和管理,，關系到企業(yè)的資金周轉，影響到企業(yè)的生死存亡,。因此,，企業(yè)應把它作為一項長期的，制度化的工作來抓,，使得各項措施落到實處,，力求將應收賬款控制在合理水平上，把壞賬降到最低，進而推動整個國民經(jīng)濟的健康,、穩(wěn)步的發(fā)展,。

————來源網(wǎng)絡整理，僅供供參考,。

是素質教育的重要手段,。它不僅要求學生對本專業(yè)所學知識和技能進行綜合運用，而且使學生通過社會實踐,，進一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標,。

一、方式,。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式,，從當前的實際出發(fā)，采用社會調查方式,即由學生自主確定調查題目,，報當?shù)仉姶髮徍伺鷾?，學生根據(jù)題目開展調查活動，寫出調查報告(或體會),。

二,、內容。

電子商務專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色,，活動內容應當在電子商務系統(tǒng)的運用,、管理和維護等范圍內。

三,、要求,。

2.開展社會實踐的時間由學生自主安排，學生向所在學校(分校以上)提出申請,，學校同意后,，負責安排指導教師，實踐活動完成后,，由學校組織評定成績,。原則上在學生修滿最低畢業(yè)學分的60%以上時應完成社會實踐。時間不少于三周,。

3.進行社會調查的學生要根據(jù)選題列出提綱(包括調查對象和調查內容),，作好調查過程記錄。

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考,。

4.參加社會調查活動的學生，根據(jù)調查結果寫出調查報告,。

調查報告的內容應包括：調查對象一般情況,、調查內容，調查結果，調查體會,。數(shù)要求不少于,。

調查報告要求語言簡練、明確;敘述清楚,、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結論要有理、有據(jù),。

5.以小組為單位進行社會實踐的,，要明確小組成員的分工。原則上每人提交一份調查報告,，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔的任務和完成情況說明，且數(shù)須在以上,。

6.提交調查報告或項目報告時必須附調查過程記錄或活動記錄,。

7.調查報告應自主完成，禁止抄襲,，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補做機會。

四,、考核與成績評定。

1.考核內容,。

(1)社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);,。

(2)調查報告(或項目報告、工作總結等)的內容與文表達,。

2.考核標準,。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等。

對于社會調查,，調查過程記錄清楚完整,，調查內容真實，完成調9,。

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查題目指定要求者為合格;調查過程記錄清楚完整,，調查內容真實,，沒有完成調查題目指定要求者，如果能夠對調查過程進行認真分析并寫出體會者也為合格,。凡調查過程記錄不完整,，調查內容不真實者為不合格。

3.成績評定辦法。

(1)由個人填寫鑒定表,，由被調查單位或從事電子商務實踐活動所在單位簽署意見,。

(2)調查報告(或項目報告、工作總結等)由兩人評定,，其中一名應為被調查單位有關負責人,。分校負責審核。

(3)初評不合格者,，允許補寫一次,。

4.調查報告(或項目報告、工作總結,、模擬實驗等)經(jīng)審核合格后給予3學分,。沒有參加社會實踐活動和未交調查報告(或項目報告、工作總結等)者不計學分,。

五,、時間安排和步驟。

1.學員于前一學期的第16周填寫社會實踐資格審核表,，學校通過學員自審,、班主任審核及專業(yè)責任教師審核三個環(huán)節(jié)對學員參加社會實踐的資格進行審查。

2.學校于前一學期的第16周確定社會實踐指導教師,，學員應及,。

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時與指導教師取得聯(lián)系,。

3.學員利用假期完成社會調查報告。報告于開學后第2周交學校初審,。

調查目標：為了運用所學習的專業(yè)知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系與實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為今后更好地工作打下堅實的基礎,。

調查時間：20xx年x月xx日—x月xx日,。

調查對象：xxxxxxxxxx有限公司。

調查方式：訪談法,。

一,、調查單位基本情況。

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督的原則,。該公司財務科設有財務負責人1名，會計1名,，出納1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟活動，報告該公司的財務狀況和經(jīng)營成果,，并及時,、準確、完整地記錄,、計算,、報告財務收支和業(yè)務開展情況，為下一步工作提供真實,、完整的會計信息,。

(一)調查內容。

我將單位的財務人員設置,、賬冊設置,、預算管理等作為主要調查內容，具體包括為：

1,、崗位設置狀況,，主要針對是否設有會計、出納,、保管,。

2、人員素質情況,，主要針對是否有專業(yè)證書,、是否專職、是否遵守財務人員的職業(yè)道德等,。

3、賬冊設置情況,，主要針對總賬,、明細賬、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊設置是否齊全,，記載是否及時，賬賬,、賬證,、賬實是否相符。

4,、主要針對內部財務制度是否健全,。

二,、調查結果。

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供虛假財務會計報告、做假賬,、隱匿或者銷毀會計憑證,、會計賬簿、財務會計報告,、貪污,、挪用公款、職務侵占等與會計職務有關的違法行為發(fā)生,。而且公司財務管理制度完善,、健全，并制定了各項規(guī)章制度,。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：

(一)崗位設置與分工雖然該公司成立時間不長,，但是他們合理的設置了會計工作崗位，堅持不相容崗位相互分離,，確保了崗位之間權責分明,，相互制約、相互監(jiān)督,，使內部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行,，基本做到了數(shù)據(jù)維護管理與電算審核相分離;數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟業(yè)務事項和會計事項的審批人員、經(jīng)辦人員的職責權限明確分工,，并相互分離,、相互制約。

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行本票、匯票等,，做到了隨時關注使用情況,，期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對,，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對,，做到了賬證相符。加強票據(jù)管理是公司內部財務管理制度的一項重要內容,，在工作中該公司建立了嚴格的票據(jù)保管制度,，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。

(三)資金管理一是加強現(xiàn)金管理,，嚴格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細則,。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款,、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時的送存銀行,，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務是以會計審核確認的會計憑證為依據(jù)的。職工個人預借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領導簽批準后,，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，做到了日清月結,，賬賬、賬證,、賬實相符,。

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了報銷,。制定嚴格的經(jīng)費開支報銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù),，并由經(jīng)辦人員簽,，主管領導審批，財務人員審核后才能給予報銷,。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督,。嚴格按照支出計劃執(zhí)行，堅持按制度辦事,，抵制了不合理開支,，杜絕了浪費現(xiàn)象。

三,、對加強財務管理的幾點建議,。

(一)為了促進公司經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟效益,，規(guī)范財務工作，應該根據(jù)國家有關財務管理法規(guī)制度和公司章程有關規(guī)定,，結合公司實際情況,，嚴格制定一套合理的財務管理制度。

(二)公司會計核算要遵循權責發(fā)生制原則,。

(三)做好財務管理基礎工作,，建立健全的財務管理制度,，認真做好財務收支的計劃、控制,、核算,、分析和考核工作。

(四)財務管理是公司經(jīng)營管理的主要方面,，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織,、實施、檢查的責任,，財務人員要認真執(zhí)行《會計法》,，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密,。同時要對財務人員的培訓加大力度,，財會人員的再教育主要是通過自學和每年一次的財政部門組織的培訓來完成。致使相關專業(yè)知識更新較慢,，涉獵不夠廣泛,，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展。

(五)加強原始憑證管理,，在原來的工作基礎上,，做到更加制度化15。

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和規(guī)范化。

(六)做好會計審核工作,，經(jīng)辦財會人員應認真審核每項業(yè)務的合法性,、真實性、手續(xù)完整性和資料的準確性,。編制會計憑證,、報表時，應經(jīng)專人復核,，重大事項應由財務負責人復核,。

(七)建立會計檔案，包括對會計憑證,、會計賬簿,、會計報表和其他會計資料都應建立檔案、妥善保管,，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀,。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財務管理制度也應當在保留原有好的做法的基礎上,，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,，涉及到的新領域進行不斷修改,、補充與完善，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通,、合理、高效,。

溝通能力和對理論知識的綜合運用能力,，培養(yǎng)學生的專業(yè)素養(yǎng)。它是培養(yǎng)學生認識和觀察社會,、訓練應用能力和操作技能的重要教學環(huán)節(jié),，是素質教育的重要手段。它不僅要求學生對本專業(yè)所學知識和技能進行綜合運用,，而且使學生通過社會實踐,，進一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標。

一,、方式,。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式，從當前的實際出發(fā),，采用社會調查方式,即由學生自主確定調查題目,，報當?shù)仉姶髮徍伺鷾剩瑢W生根據(jù)題目開展調查活動,，寫出調查報告,。

二、內容,。

電子商務專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色,，活動內容應當在電子商務系統(tǒng)的運用、管理和維護等范圍內,。

三,、要求。

2.開展社會實踐的時間由學生自主安排,，學生向所在學校,，作好調查過程記錄。

4.參加社會調查活動的學生,，根據(jù)調查結果寫出調查報告,。

調查報告的內容應包括：調查對象一般情況、調查內容,，調查結17,。

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果,，調查體會。數(shù)要求不少于,。

調查報告要求語言簡練,、明確;敘述清楚、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結論要有理,、有據(jù)。

5.以小組為單位進行社會實踐的,，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調查報告,，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔的任務和完成情況說明，且數(shù)須在以上,。

6.提交調查報告或項目報告時必須附調查過程記錄或活動記錄。

7.調查報告應自主完成,，禁止抄襲,，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補做機會,。

四,、考核與成績評定。

1.考核內容,。

社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);,。

調查報告的內容與文表達,。

2.考核標準,。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等。

————來源網(wǎng)絡整理,，僅供供參考18,。

寫出體會者也為合格,。凡調查過程記錄不完整，調查內容不真實者為不合格,。

3.成績評定辦法。

由個人填寫鑒定表,，由被調查單位或從事電子商務實踐活動所在單位簽署意見,。

調查報告由兩人評定,，其中一名應為被調查單位有關負責人,。分校負責審核,。

初評不合格者,，允許補寫一次,。

4.調查報告經(jīng)審核合格后給予3學分,。沒有參加社會實踐活動和未交調查報告者不計學分,。

五,、時間安排和步驟。

1.學員于前一學期的第16周填寫社會實踐資格審核表,，學校通過學員自審、班主任審核及專業(yè)責任教師審核三個環(huán)節(jié)對學員參加社會實踐的資格進行審查,。

2.學校于前一學期的第16周確定社會實踐指導教師,，學員應及時與指導教師取得聯(lián)系。

3.學員利用假期完成社會調查報告,。報告于開學后第2周交學校初審,。

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市場營銷實踐報告篇八

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際,，應用和鞏固所學專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段,。

通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會,，加深對社會的認識，增強對社會的適應性,，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。

二、實習的目的

實習對于我們來書是非常重要的,，可以說沒有實習,，就沒有完整的教育。實習教育教學的成功與否,，關系到學生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設,。

實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程,。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點,、勞動觀點,、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。通過實習，使學生學習和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識,，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風,，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證,、深化、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學生進行調查,、研究、分析和解決工程實際問題的能力,，為后繼專業(yè)課的學習,、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。通過實習,，拓寬學生的知識面,，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化,，學到從書本學不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學生向實踐學習和探索的積極性,，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。實習是與課堂教學完全不同的教學方法,，在教學計劃中,，實習是課堂教學的補充，實習區(qū)別于課堂教學,。課堂教學中,，教師講授，學生領會,，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向實際學習,。通過現(xiàn)場的講授、參觀,、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識,，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

三,、實習單位及崗位

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全,，管理經(jīng)驗成熟，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產(chǎn)銷售顧問一職,，我的只要工作職責為：

1、服從銷售部整體工作安排,，接受專案組人員編排決定,。

2、遵守各項操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導,，促進成交。銷售顧問在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié),。

3,、客戶跟蹤服務,，銷售顧問應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內,，以主動出擊的精神,，爭取有效客戶，促進銷售,。

4,、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,，安排與調配,。

四、實習內容

進入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來,，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段,，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排。

一),、市場定位

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設計理念。具體內容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品,、銷售工具設計),，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放,，公關活動策劃等,。

三)、項目銷售策劃(項目銷售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃,。

五,、實習總結及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責任的重大,。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象,，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的.心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協(xié)調,、去綜合。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷實踐報告篇九

服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。由女士在20xx年成立,。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務,。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂,，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

后來,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變,，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真實習的平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧,，自己應該學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本內容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的,，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。

這個存在問題有內部,，也有外部,。

首先內部問題，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們去學習的地方,。

市場營銷實踐報告篇十

著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下,，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行,。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品,，讓我向其他人學習,，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功?；顒咏Y束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值,！

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度,；

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況,；

三,、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?/p>

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么,。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。

市場營銷實踐報告篇十一

姓名：

學號:1251___142,。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市,。

實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天,。

一、實踐背景,。

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

二,、實踐目的及意義,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結合,、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

三、實踐內容,。

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品,，完成超市分配的任務,。

今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質,。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌,。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五,、實踐體會。

第一,、服務是關鍵,。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務水平,。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務、賓至如歸,。如果對顧客耐心,、關心，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應,，為你們的服務宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本,。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質的產(chǎn)品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質的職工,，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平,。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色,。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質包括思想政治素質、職業(yè)道德,、業(yè)務素質等,。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

六、總結銷售技巧：

第一點：真誠,。

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心,。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動,。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問,、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質.這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷實踐報告篇十二

經(jīng)過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累,，可是真的很感激學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，僅有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

一,、崗位職責。

衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20__年成立,。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以低價,、時尚與品質同在的宗旨為大家服務,。

自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不一樣,。

可是,，到了實際情景，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作,。所以在這近兩個月的實訓,，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

之后,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉變,，我接觸了更多的外圍機構,，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。

二,、實習項目,。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習的平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應對的僅有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得趣味點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就能夠將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。可是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應當要幫財務部分擔一下工作,，不要說分擔吧,，自我應當學習除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應當只看到不足的地方而應當看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計劃,、分享自我的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

四,、存在問題與改善。

這個存在問題有內部,，也有外部,。

首先內部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上頭有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方,。

市場營銷實踐報告篇十三

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習慣應該不至如此,。可是當我剛結束寶潔佳潔士品牌市場部的實習,，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架,、促銷,、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛,。當職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然,。不過,，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲,。一個半月的寶潔市場部實習,，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣,。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友,。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人,，知識的積累是首要任務,，分析問題，給出各方利弊的權衡,，繼而得出結論,。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中,，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck,，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告,。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出,，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

我之前有在很多企業(yè)實習,，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此,，從實習生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人,，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程當中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。快速消費品的產(chǎn)品特質決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新,。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計,，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新,。在中國,，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期待。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討,，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質共同鑄就了文化,。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律,、研發(fā),、銷售、物流,、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領導能力,、誠實正直、承擔風險,、積極創(chuàng)新,、解決問題、團結合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊,。這些精神，我認可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長的標記,。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸,，而深海的美妙風光，奇珍異寶,，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！