方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒營銷方案案例篇一

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會,，趕會者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少,。

一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的,、打抱不平的，也唯恐落后,。

誰知,，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局,。

或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例。因為不論是傳播內(nèi)容,，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例，只不過當(dāng)時沒有這個概念而已,。

公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程。離開了傳播,，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾。所以,，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關(guān),。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān),，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快、狠,、準(zhǔn)”,。所以,，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話,，往往會超出預(yù)期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端,。

回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路,，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo),、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中,，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時地利人和,。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣、人緣多,，信服度更大,。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時候,，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí),。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面,，因為有聲音總比沒聲音好,。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四、如何層層推進(jìn),，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成,。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。

白酒營銷方案案例篇二

__品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,，它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度，使__品牌在消費大眾心目中構(gòu)成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運作,。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們帶給了一個能夠參照的案例,。

陜西省是__酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀,、公正、操作性強的原則,，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下,，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。__品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看，濃香型能占到70—80%,，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是__酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達(dá)17,。1%，可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析,。

優(yōu)勢：

1)具有__品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺,、五糧液、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。

機會：

1)__品牌的高端市場在全國一向無尚佳表現(xiàn)，__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1)產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2)產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3)__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強,。

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜,、因項制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的資料,。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌資料,。

1)戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬，向20__萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10—15%之間,。

1.2確保使__品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場占有率到達(dá)第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林,、渭南,、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安,。

渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽,、韓城。

寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康。

2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。

2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的主角轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4)戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”,。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間,，構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場規(guī)模,。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以__品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略,。

__品牌精品系列酒,，豐富了__產(chǎn)品線的品項資料，使__產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證,。思考到__酒的特殊目標(biāo)消費群體和所應(yīng)對的目標(biāo)市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有__好貓作為比照,，__品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng),，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20__萬的銷售額度。

渠道策略,。

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表__酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正好處上實現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的資料,，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的主角定位就十分適宜。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

__酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端,。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2—3人,。

計劃管理體系,。

1、營銷目標(biāo)及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬,，爭1800萬,，向20__萬沖刺。

2,、計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

白酒營銷方案案例篇三

在市場日益競爭激烈的今天,，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計,，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化,，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù),，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣,。

品牌調(diào)研。

一個新產(chǎn)品,、一個新品牌在研發(fā),、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析,、行業(yè)分析,、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,、消費者市場分析,，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，找出它的核心競爭力的元素,，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,。

品牌定位,。

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，是政府,、企業(yè)、還是個人,，每個群體都有他們的特性,，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色,、文化理念,、營銷方式，都會有消費群體的特性,，我們在選擇定位,，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè),。

品牌命名,。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字,，易記,、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始,，朗朗上口,、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名,、動物名,、植物名、有意思的組合,，像長江,、黃河，金猴,、虎牌,，蘋果、薰衣草,，摩托羅拉,、可口可樂，聯(lián)想,。

品牌文化,。

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,，用品牌文化影響你的消費群體,，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮,，送禮只送腦白金,，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力,，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,。

品牌推廣傳播。

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,、展會,、公關(guān)活動、媒體,。品牌精準(zhǔn)傳播,，才能起到良好的效果，目前,，平面、電視,、網(wǎng)絡(luò),、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,。

新產(chǎn)品上市推廣會,，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，一般要在選擇場地、權(quán)威嘉賓或明星,、選擇媒體和監(jiān)督,、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計,，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,。

展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式,，比如廣交會,，在展會上,，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計，突出展會的展示專業(yè),、大氣,、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),、還是展示品牌種類實力,，在展示設(shè)計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化,，便于參觀展覽講解和談判,、留言。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，比如：行業(yè)峰會,、論壇、交流會,、公益活動,、新產(chǎn)品推廣會，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊,，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,，都適合做活動營銷傳播。

媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費群體,，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋,，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央,、綜合,、行業(yè)、社會都市,、財經(jīng),、娛樂、生活,，他們覆蓋的消費群體不一樣,，還有媒體屬性電視、平面,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體手機，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo),。

白酒營銷方案案例篇四

在12月24日平安夜,、25日圣誕夜兩個晚上，###將組織“圣誕幸運大抽獎”活動,。營造氣氛,，制造快樂,。讓所有顧客感到來年幸運,、提價值得。同時讓顧客議論幸運的中獎經(jīng)過,，從而擴大企業(yè)知名度,，培養(yǎng)更多的消費群,。

1、一樓進(jìn)客時,，保安扮圣誕老人,，手提籃子發(fā)放小紀(jì)念品(圣誕帽、瑩光棒等),。

“各位來賓,，晚上好!

打擾一下。感謝大家的光臨,，現(xiàn)在請各位一起來參加我們“圣誕幸運大抽獎”活動,。我這里有10個紅包，里面分別有一等獎,、二等獎,、三等獎。請你們選出一位代表來抽獎,。，,，,，祝您好運!

一等獎(蘇泊爾電磁灶一臺、玫瑰燈2個,、大號瑩光棒一個,。)。

二等獎(蘇泊爾電熱水壺一臺,、玫瑰燈2個,、大號瑩光棒一個。),。

2,、布置三樓電梯間氣氛，入口處張貼節(jié)日公告。

3,、組織者:各部門經(jīng)理,。

1、24號,、25號晚活動其間不得使用現(xiàn)金劵,。

3、中獎率100%,，確保所有包房客人皆大歡喜;注意對顧客保密,，讓顧客感到幸運。

4,、獎品數(shù)量要準(zhǔn)備翻臺,，避免活動過程中因禮品發(fā)生爭吵。

在這個,，一年一度的平安夜christmaseve(圣誕前夕,，圣誕前夜)又來了，于是,，我們班開展了這次本年度最后的團日活動,。希望大家一起度過這個歡樂的日子，也許,，在往后的日子里,，我們也許會分開，以至于不在一個班級,。所以,，希望我們能夠在這個特殊的日子里，給大家留下一個美好的回憶,。

慶祝平安夜,、圣誕節(jié)的到來，讓大家一起快樂的度過我們在一起這個平安夜,。大家一起留下美好回憶,。

三、活動具體流程,。

(一)活動前期,。

活動的前期準(zhǔn)備工作。由生活委員購買平安夜的蘋果,，以及團日活動所需的獎品(以零食為主);由團支書通知男生女生具體的時間和地點;由班長去借教室并提前去布置教室;由祝燕芳準(zhǔn)備ppt,，團支書完成策劃和總結(jié)。

(二)活動進(jìn)行時,。

開場：對這次活動的闡述,，對這個節(jié)日的簡單介紹,。

其次，對本團支部的歷程的簡單介紹,。我們同樣經(jīng)歷了高考,，因為緣分一同來到了這里，成為了同學(xué),，一起經(jīng)歷了軍訓(xùn)……等等,。

然后，進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),。游戲環(huán)節(jié),，一共三個游戲。

第一個游戲為“聽歌猜歌名”,，游戲規(guī)則是：首先大家先分成幾個小組,，主持人隨意放一首歌，哪個小組的成員先答出來就記一分,，哪個對得分最多即為勝利,，然后小組中再進(jìn)行聽歌識曲，取出第一名,。然后,，第一名可以拿到我們的大獎。

第二個游戲為“兩個人來了”,，游戲規(guī)則是：規(guī)定一個動作,，報一個數(shù)字(小于玩游戲的人數(shù))，確定從誰開始,，順時針或者逆時針,，喊到幾，幾個人站起來一邊做指定的動作,，一邊喊幾個人來的(幾個人就是報的數(shù)字),。最后，將角逐出兩位優(yōu)勝者,。

第三個游戲為“蘿卜蹲”,，游戲規(guī)則是：邀請10~12位觀眾參加游戲(蘋果、南瓜,、西瓜、洋蔥,、橘子,、蘿卜、葡萄,、榴蓮,、芒果)10人橫排面向觀眾列隊,，然后開始游戲。游戲具體操作：扮演角色的玩家念：“蹲,，蹲,，蹲完yy蹲”，并做出相應(yīng)的動作,，玩家做完動作后,，yy玩家必須立即跟上并念“yy蹲，yy蹲,，yy蹲完zz蹲”同樣做出相應(yīng)動作,，zz玩家立即跟上，如此往復(fù),，每組的兩位贏家最后參與決賽,。

從游戲中將產(chǎn)生游戲的獲勝者，可以相應(yīng)的得到我們事先準(zhǔn)備的“零食禮包”,。

(三)活動結(jié)束,。

請班級同學(xué)各自離場，由相應(yīng)的工作人員整理所借教室,，將其恢復(fù)原貌,。

四、注意事項,。

玩游戲時注意人身安全,，盡量調(diào)動全班的活動積極性。

五,、經(jīng)費預(yù)算,。

零食禮包100元，蘋果160元,，共260元,。

為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，加強公司內(nèi)部溝通與交流,，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感,，適逢圣誕節(jié)來臨之際，p&a特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,，讓全體員工在公司共度佳節(jié),。具體事項如下：

一、事項說明：

1,、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動;,。

2、活動時間：12月24日20：00—24：00;,。

3,、活動地點：公司籃球場;,。

4、活動形式：歌舞晚會,、集體游戲及平安夜祈福;,。

二、活動內(nèi)容：

1,、情侶最佳拍檔(情侶站報紙),。

主題：愛情的智慧魔力。

所獲獎項：最聰明愛情獎,。

2,、合作猜字游戲。

主題：心有靈犀一點通,。

所獲獎項：最靈犀情人獎,。

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板,，一人面對字板,，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對字板者說出字板所示內(nèi)容，時間3分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎,。

3,、平安是福。

主題：身無彩鳳雙飛翼,。

所獲獎項：最佳拍檔獎,。

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立,，左手放在背后,，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃,，女生喂男生吃,，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快,，吃的最快的一組獲勝,。獲勝者獲得最佳拍檔獎。

4,、平安夜祈福禮物互派送,。

主題：“緣”來是你;—情系禮物一線牽。

所獲獎項：最神秘禮物獎,。

組織方式：凡是公司在職員工均可參加,，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式,，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時請注明圣誕節(jié)自己的班別),，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類,，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場描述送你禮物的他(她)的形象,，回答最接近或禮物最精美者獲獎,，讓你和他(她)認(rèn)識后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!

5、鴻運當(dāng)頭簽牽玉手,。

6,、吉它及舞蹈表演。

7,、圣誕禮物大派送,。

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物,。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加,，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個意外的驚喜)。

三,、費用預(yù)算：

項目金額/元備注,。

圣誕節(jié)裝飾品1800含公司大堂、寫字樓圣誕樹,、花,、畫等。

節(jié)目所需道具500如蘋果,、飲料,、圣誕帽、小服飾等,。

表演人員禮物30030份_10元/份,。

歌舞廳舞臺裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等,。

互動節(jié)目獎項20050元一節(jié)目(共4個小節(jié)目),。

觀眾參與小禮品500100份_5元/份。

圣誕老人派發(fā)小禮品500糖果,、小飾物,、生活用品等,。

合計4100。

四,、工作人員安排：

由p&a后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動的全面工作。

公司平安夜活動策劃書(三),。

時間：20__年12月24日20：00——24：00,。

主持人：

地點：

晚會節(jié)目安排：

1、開場熱舞表演者：

2,、主持人上臺宣布晚會開始,。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)圣誕致詞,。

3,、文藝節(jié)目(望公司員工踴躍報名)。

4,、圣誕晚會游戲(和節(jié)目穿插進(jìn)行),。

背景及場內(nèi)布置：

所需物品：

a、背景,。

b,、裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈),。

c,、汽球、彩帶棒,。

d,、音響。

晚會其它物資準(zhǔn)備：

a,、茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料!特色水果、糖果,、花生,、瓜子等。

b,、抽獎禮品,。

c、各種游戲道具,。

游戲,。

1、拋繡球(20分鐘)。

準(zhǔn)備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點),，40個氣球,。

游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組,，一人背筐,，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,，最后以接球的多少決定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力,，看誰最后滿載而歸,。

兩人一組，一人背筐,，一人投球,。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝,。共三組,，每組兩人.

2、佳人何處尋,。

內(nèi)容：因為不需要任何繁瑣的準(zhǔn)備工作,，人人都可勝任愉快，輕松盡興,，所以這個游戲,，一直深受人們喜愛。每位參與者在最短的時間內(nèi),，道出對方背后貼著的名字,，進(jìn)而聯(lián)想自己背后的名字。

道具：紙,，筆,，透明膠帶。

方法：

(1)男女雙方人數(shù)一樣,，合計10人最為恰當(dāng),。

(2)事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”,、“朱麗葉”;“王祖賢”與“齊秦”;“梁山伯”與“祝英臺”......等對對佳偶的名字,。

(3)將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后,。同時,，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。

(4)一切就緒后，所有出場者,，個個竭盡所能,，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字,。倘若讀出了所有人員背后的名字,，就不難推出自己背后的名字了。

(5)聯(lián)想出自己背后的名字后,，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組,，互相挽胳膊。

(6)到最后沒有成對的人,，就是負(fù)方,。

3、夫妻雙雙把家還(20分鐘),。

準(zhǔn)備：十個氣球,。

游戲規(guī)則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯(lián),，背背相對,，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點運到終點,，以用時最少者獲勝,。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。手挽手,，背靠背從起點到終點運球,，比速度。

5,、搶凳子,。

道具：凳子(若干)。

參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽),。

游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算,，即8人擺7張)，然后,，參加人員在凳子外面圍成一圈,，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下,，因為凳子少一張,，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了,，這時要把凳子減少一張,，其余的人繼續(xù)玩,，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了,。贏的人給予獎勵,。

6、七拼八湊,。

此游戲適合晚會最后,，掀起高潮。

要求：參加人數(shù)30人-50人為佳,，分成4-5組,。

道具：托盤、背景disco音樂,、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的),。

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)。

將游戲規(guī)則告知大家,。

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上,。

主持人開始宣讀物品,，每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快,。

采集物品來自日常的例如：眼鏡,、手表、皮帶,、襪子,、口紅、錢等,，一定要有比較難的放在最后如藥片,、糖果、一毛錢,。

7,、幸運大抽獎。

同時在我們晚會的進(jìn)行中,，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中,，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您,。

一,、晚會風(fēng)格：

時尚大氣積極向上格調(diào)高雅。

二,、舞臺背景色定位：

作為企業(yè)的團拜會,，恰逢圣誕節(jié)以及元旦的來臨，此次舞臺背景色著重以暖色調(diào)為主;充分利用晚會現(xiàn)場的燈光等現(xiàn)代技術(shù)功能，將__集團的企業(yè)理念：生生不息繁榮昌盛表現(xiàn)出來,。

三,、舞臺設(shè)計：

舞臺將設(shè)計為開放式的場景，融合追光,、電控?zé)舻榷喾N舞臺元素,，為晚會增光添彩。

四,、晚會主持人：

晚會將設(shè)主持人兩位,，男女各一名()。

五,、晚會節(jié)目形式：

晚會將以歌舞為主,，通過不同的表演形式展現(xiàn)出__集團的發(fā)展歷程，員工的精神面貌,。

六,、晚會流程：

一、開場舞：《歡天喜地》,。

二,、主持人上臺：

(男)尊敬的各位來賓。

(女)__集團的各位同仁,。

(合)大家晚上好!

(男)一段激情奔放的舞蹈,，讓我們每一個人動了起來。

(女)新年邁著快樂的腳步,，向我們走來,。

(男)伴隨著時光，我們__人在風(fēng)雨中奮斗了載的春夏秋冬,。

(女)伴隨著月光,，我們__人將與圣誕老人再次歡聚。

(男)《和諧之春》慶祝__集團圣誕迎新晚會,。

(合)現(xiàn)在開始,。

(男)首先有請為大家演唱。

節(jié)目一：女歌,。

節(jié)目二：女歌,。

節(jié)目三：吉他彈唱、

(男)多美的音樂,，多么有磁性的歌聲,，聲音中展現(xiàn)出__人堅韌與自強。(女)社會在進(jìn)步,，經(jīng)濟在發(fā)展,，__人始終站立在制造的前列,。

(男)來吧，所有的__人你們準(zhǔn)備好了嗎?我們一起進(jìn)入激動人心的抽獎環(huán)節(jié),，有請抽獎嘉賓,。

節(jié)目四：第一次抽獎。

(男)看看,，我們得獎的朋友,，他們臉上綻放著快樂的笑容。

(女)那一閃一閃的紅綠燈提醒著人們生命的重要,。

(男)還有一種在轉(zhuǎn)瞬之間能讓驚訝的,。

(女)我知道你說的是什么了，下面請欣賞由國家著名變臉演員帶來的新式《變臉》,。

(男)大家歡迎,。

節(jié)目五：川劇變臉。

(男)有了路,，人們才走上了致富的康莊大道,。

(女)有了燈，人們才能安全的回家,。

(男)無論是高速公路還是羊腸小道,，只要有了燈人們才能有種暖暖的感覺。(女)只要有了燈,，無論是海洋還是道路都會為人們指引行進(jìn)方向，讓人們找到幸福的彼岸,。

(男)下面就請欣賞由帶來的歌曲《天路》,、《那片海》,。

節(jié)目六：女歌《天路》,、《那片海》,。

(女)地震來臨的時候,，__人第一時間行動起來，為災(zāi)區(qū)的父老鄉(xiāng)親積極捐款捐物,。

(男)地震來臨的時候,，__人為災(zāi)區(qū)風(fēng)險著一顆顆愛心。

(女)那些日子的感人,、感動的事情歷歷在目,。

(男)下面請欣賞舞蹈《感恩的心》。

節(jié)目七：舞蹈《感恩的心》,。

(男)感謝舞蹈演員的精彩表演,。

(女)下面進(jìn)入我們的第二次抽獎時間,。

節(jié)目八：第二次抽獎。

(男)每一位__人都用自己的青春,、自己的奮斗為貢獻(xiàn)者力量,。

(女)每一位__人的親屬都在默默的做著貢獻(xiàn)。

(男)發(fā)展離不開每一位__人的努力,。

(女)進(jìn)步需要更多的付出與堅持,。

(男)是崎嶇的山路、還是廣闊的土地,。

(女)__人都將用自己的力量,，描繪新的藍(lán)圖。

(男)下面請欣賞女生獨唱《山路十八彎》,、《嫂子頌》,。

節(jié)目九：女歌《山路十八彎》、《嫂子頌》,。

(男)細(xì)膩的感情,，在歌聲中展現(xiàn)。

(女)堅韌的品質(zhì),，在歌聲中表現(xiàn),。

(男)__人即將應(yīng)該發(fā)展的第9個年頭。

(男)還有多少朋友想得到獎品呀?大聲的告訴我!

(女)好,，我們進(jìn)入本次晚會的第三個抽獎環(huán)節(jié),。

節(jié)目十一：第三次抽獎。

節(jié)目十二：男女生合唱,。

(男)今夜的歡樂帶給我們一年的希望,。

(女)今夜的歡樂帶給我們一年的奮斗。

(男)今夜注定我們無人入睡,。

(女)今夜我們要把酒言歡,。

(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜,。

(女)讓我們唱起《歡樂頌》,，迎來更美好的明天。

節(jié)目十三：圣誕歌曲《歡樂頌》或《圣誕快樂》,。

(男)新年的鐘聲就要敲響,，祝福我們的祖國更加強大昌盛，祝福我們的祖國更加郁郁蔥蔥,。

(女)祝福我們__人在新的一年里工作順利,，家庭幸福!

(合)讓我們攜手同行，共同迎來和諧之春!

(男)各位朋友,，生茂集團20__《和諧之春》晚會到此結(jié)束,。

(女)祝大家新年快樂,、萬事如意!

(合)大家晚安!

活動時間：12月24日晚上20：00開始。

活動地點：__酒吧公園,。

活動具體方案：每位參加的選手,，事先準(zhǔn)備好一份圣誕禮物，再將你要求收到禮物的人要表演的節(jié)目,，寫在一張紙條上,，和禮物放在一起，然后包裝起來,。選手到達(dá)活動地點之后,，將禮物交給活動主持人，主持人將禮物集中放在一起,，并且在每份禮物上貼上號碼,，同時，準(zhǔn)備相同號碼的抽簽條,。

所有選手到齊,，活動開始之后，大家先抽簽,，抽簽完畢之后,，從抽到一號的選手開始，領(lǐng)取一號禮物,，當(dāng)場將禮物拆開,，并按照禮物中那張紙條的要求表演節(jié)目。之后按號碼順序進(jìn)行,，所有參加選手機會均等,，公平合理。

如果不肯按要求表演節(jié)目的人,，將被懲罰。

活動注意事項：

1,、禮物中的紙條不要署名,。

2、表演節(jié)目的要求,，盡量有創(chuàng)意一些,，但也要在一般人可以承受的范圍，杜絕傷害自尊的要求,。

3,、活動中的零食和飲料集中購買。

熱烈歡迎攜帶親友參加活動,。

活動方案之二：圣誕平安夜“假面舞會”

議人數(shù)：30人左右,。

時間：12月24日晚8點,。

活動內(nèi)容：當(dāng)晚定下__酒吧活動，每一位參加活動者發(fā)放面具一個,，舉辦假面舞會,。

1、入口處：發(fā)放面具以及半張撲克,。

2,、內(nèi)場：假面舞會，穿插小游戲,。凡是手中撲克可以拼成一整張的兩個人成為當(dāng)晚的臨時排檔完成游戲(情侶對唱,，現(xiàn)場求婚，喝啤酒比賽等等),。

3,、午夜鐘聲許愿，摘下面具,。

預(yù)計費用：視人數(shù)而定(大概人均百元),。

活動方案之三：圣誕平安夜打游戲、教堂許愿,、ktv歡唱不醉不休,。

活動地點：__游戲廣場、__教堂,、ktv包間,。

建議人數(shù)：10人左右。

時間：12月24日晚7點,。

活動內(nèi)容：集合完畢,，游戲廣場玩游戲，臨近12點教堂祈愿,，然后ktv歡唱,。預(yù)計費用：人均百元左右。

注：少數(shù)人群的節(jié)目,。

活動方案之四：圣誕平安夜溫泉之旅+煙花燦爛,。

建議人數(shù)：20人左右。

時間：12月24日晚8點,。

活動內(nèi)容：指定地點集合前往,，統(tǒng)一購票泡溫泉，午夜鐘聲里燃放煙花,。(自愿選擇住宿或返回),。

預(yù)計費用：車油費+溫泉票+住宿(可選)。

注：有自駕車同行,。

一,、活動名稱,。

蘋蘋安安。

二,、活動背景,。

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福,。此外,，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍,。

三,、活動目的及意義。

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福,，以表達(dá)對對方的默默的關(guān)心,，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說,，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會,。

四、活動開展,。

1.活動時間:,。

20__年12月23、24日,。

2.活動宣傳詞:,。

忙碌的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至,，想為心底的那個ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會帶著你的祝福,，陪伴ta度過這個溫馨的平安夜。

3.活動對象:本校全體學(xué)生,。

4.活動描述:,。

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果,。蘋果分為_蘋果,、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果,、花樣包裝的蘋果，價錢不一,。同學(xué)們可以自己送,，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記,，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放,。在24日下午五點左右,，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排:,。

23日上午,、中午、下午,，24日上午,、中午、下午,，共分為六個階段,，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點后,，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送,。

6.善后工作:。

由于種種原因,，可能會有一些蘋果沒能送到,。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題,。

五,、活動資源。

蘋果,、包裝紙,、包裝盒、便利貼等,。

六,、活動表格。

活動目的：

1.加強項目的形象宣傳,，有利于在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒畟鞑?,。

2.延續(xù)項目品牌的影響力;。

3.促進(jìn)與業(yè)主的交流,，展示發(fā)展商誠意;,。

4.利用鄰居間的親情贏得更多的客戶的歸屬感。

活動主題：攜手好鄰居,，共度平安夜!

活動時間：20__年12月24日(周日),。

活動地點：__酒店。

活動邀請：已購房業(yè)主+意向客戶+部分當(dāng)?shù)孛襟w,。

活動形式：自助餐+互動游戲+表演,。

活動內(nèi)容：

1)業(yè)主聯(lián)名簽字。

2)公開答謝業(yè)主支持。

3)特邀嘉賓表演,。

4)餐飲并交流,。

活動流程：

提前發(fā)放帶有編號和業(yè)主姓名的邀請卡(名片大小即可，名字和編號空出由銷售經(jīng)理組織填寫),，此邀請卡作為識別標(biāo)志,，也作為業(yè)主抽獎憑證。

考慮到活動的參與性和項目本身的特點,，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,，簽字板背景設(shè)計為一棵圣誕樹;同時可為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性,，又可以突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛,。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念。同時,，業(yè)主要將邀請卡投進(jìn)抽獎箱,。

座位安排：提前統(tǒng)計到場的人數(shù)，包括每個家庭成員的具體人數(shù),，然后根據(jù)人數(shù)將相同樓座或相同單元的業(yè)主安排到同一圓圈內(nèi),，現(xiàn)場只有座椅，不安排桌子,，每10個座椅圍成一圈,。具體安排如下：

主持臺。

業(yè)主,。

發(fā)展商安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，內(nèi)容由發(fā)展商自定;另邀請一位業(yè)主代表本次酒會的來賓致辭，

在增進(jìn)雙方共識的同時突出發(fā)展商對業(yè)主的尊重;業(yè)主代表及發(fā)言由我方安排,，業(yè)主的發(fā)言要圍繞本次活動的主題：鄰居節(jié)進(jìn)行,，主要講述鄰里感情為主，以激起在座業(yè)主的情感共鳴,。

前半部分(20分鐘)以本項目特點宣傳為主的互動有獎游戲問答,。

首先由主持人花5-8分鐘介紹項目的特點和特色，然后展開互動問答游戲,。

在賓客進(jìn)場前發(fā)放相應(yīng)的宣傳資料,，互動游戲環(huán)節(jié)所涉及到的問題基本都能在資料上找到，既有利于賓客和發(fā)展商之間的互動,，同時又為本項目作了進(jìn)一步的宣傳,，讓賓客在游戲的同時掌握到更多有關(guān)項目的信息。此環(huán)節(jié)提問問題由我方設(shè)計,。

為配合本次活動的鄰居節(jié)主題,，建議采用樓座或者單元之間pk的形式進(jìn)行,，以增進(jìn)鄰里之間的感情，將置業(yè)顧問穿插其中來帶動整體氛圍,。

中間部分(40分鐘)。

客戶互動小游戲,，可以提前由置業(yè)顧問聯(lián)系自己的客戶,，共同表演節(jié)目，節(jié)目形式多樣化,，每個置業(yè)顧問至少準(zhǔn)備一個節(jié)目,，中間穿插置業(yè)顧問與業(yè)主之間的小故事，走情感路線,，配上背景音樂;也可以穿插一些互動的游戲,，根據(jù)情況安排節(jié)目。

后半部分(15分鐘),。

鄰居,，我想對你說……。

(游戲禮品建議：所設(shè)置的游戲環(huán)節(jié)禮品可采用印有字樣的小紀(jì)念品或者是一些物品,，一定要小,，能掛在圣誕樹上。),。

自助餐時間,，邀請業(yè)主到指定餐廳享用自助午餐，可以進(jìn)一步交流,，進(jìn)餐期間，進(jìn)行抽獎,。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名獎品：微波爐一臺。

二等獎：2名獎品：電磁爐一臺,。

三等獎：3名獎品：刀具一套,。

注明：以上各獎項的設(shè)置和名額的由發(fā)展商根據(jù)活動的預(yù)算最終確定,，我方僅提供參考意見。

活動物料準(zhǔn)備：

舞臺背景板數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計)。

宣傳條幅數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計或由酒店提供),。

業(yè)主簽字板數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計),。

宣傳資料+禮品袋數(shù)量待統(tǒng)計(根據(jù)人數(shù)決定),。

歡迎標(biāo)牌數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計或由酒店提供),。

音響設(shè)備若干(酒店提供),。

工作人員對講麥若干(酒店提供),。

座椅若干(酒店提供)。

注意問題：1,、準(zhǔn)備鮮花,，為節(jié)約成本，可以準(zhǔn)備單束,，在業(yè)主表演的時候要獻(xiàn)花;,。

2,、節(jié)目的安排要新穎有創(chuàng)意，互動性,，參與性要強;。

5,、活動的氛圍很重要,，一定要充分調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，這需要置業(yè)顧問和現(xiàn)場主持做足工作,。

活動目的：

銀海學(xué)校班班都有外籍生，生源具有多元文化背景的特點。圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日,，也為中國學(xué)生所喜愛。在銀海多元文化節(jié)中,，我們將開展“歡樂圣誕喜迎新年”主題活動,，讓全體學(xué)生通過“圣誕節(jié)”這個窗口，開展主題性研究活動和動手實踐活動，從中了解西方傳統(tǒng)文化，銀海中外兒童和全體教師、家長共同體驗圣誕節(jié)的神秘與歡樂，喜迎新年的到來,。

活動宗旨：全員參與分享歡樂別開生面,。

活動內(nèi)容：1、開展“圣誕”主題研究性學(xué)習(xí);2,、“歡樂”平安夜;3,、圣誕化妝“show”舞場;4、圣誕禮物大派送,。四大板塊,。

活動安排：分級部開展。

一,、發(fā)動階段：(.12.16---12.17),。

1、.12.16召開辦公會研究活動方案,。

2,、.12.17召開班主任會討論方案，明確任務(wù),。(負(fù)責(zé)人：孫校長),。

二,、準(zhǔn)備階段：(.12.21—12.24)。

1,、班主任布置,。學(xué)生準(zhǔn)備環(huán)保材料制作面具、頭飾等道具,。

2,、教學(xué)樓大廳準(zhǔn)備兩棵圣誕樹;1、2樓張貼圣誕老人畫像,。

負(fù)責(zé)人：

3,、3-6年級搜集有關(guān)圣誕節(jié)的資料。英語,、音樂,、美術(shù)課交流。

三,、實施階段：

(一)開展“圣誕”主題研究性學(xué)習(xí)(.12.21—12.23),。

利用學(xué)生搜集的資料，通過廣播站廣播,，美術(shù),、英語課制作圣誕賀卡，音樂課學(xué)習(xí)圣誕歌曲,。讓學(xué)生了解圣誕節(jié),。

負(fù)責(zé)人：音樂、美術(shù),、英語組老師,。

(二)住宿部“歡樂”平安夜(.12.24)負(fù)責(zé)人：

(三)圣誕化妝“show”舞場(.12.25)。

1,、以級部為單位進(jìn)行展示,，展示學(xué)生制作的服裝、面具,、頭飾,、道具等。

負(fù)責(zé)人：年級主任,、班主任,。

2、舉行校園兔子舞,，全員參與,，班級聯(lián)歡。負(fù)責(zé)人：音樂組。

(四)圣誕禮物大派送(.12.25),。

1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)圣誕老人(體育組老師裝扮)到各班進(jìn)行抽獎。

2,、圣誕服裝,、禮品。

負(fù)責(zé)人：

(五)宣傳報道：

(六)接待記者：

(七)資料上傳,。

1,、學(xué)校方案：(.12.21)。

2,、級部活動安排：年級主任(.12.22),。

3、住宿部平安夜活動安排：(.12.22),。

一,、活動主題。

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”,、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安,、快樂,，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”,、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福,，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗,。雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融,，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳,，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園,，更加顯得豐富了校園文化,。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝,，相信就更加有了別出心裁的感覺,。

二、活動名稱,。

濃情“蘋”安夜——送平安送祝福,。

三、活動目的,。

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!

通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行,，更多地服務(wù)于__理工學(xué)子,，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的'過程中學(xué)到更多的東西,。

四,、活動對象。

__學(xué)院大一女生,。

五,、總負(fù)責(zé)人。

___,。

六,、活動前期各部門分工。

1,、女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花,。

2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,，讓更多人了解我們的活動,，向大家提供活動目的。

3,、女生部成員集體包裝蘋果,，填寫祝福語卡片。

4,、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個教室發(fā)放蘋果,。

5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,，以備沒有在規(guī)定時間來領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以電話的方式通知,。

一、活動主題,。

以“擁抱平安夜”為主題,，在平安夜的那一天，舉行大型聚會游玩活動,，歡樂擁抱平安夜,。以開心、快樂為媒介,，把抱抱團的精神傳遞出去,。

在平安夜這一天，達(dá)到每個成員開心,、快樂的度過這一天,，并擁抱路上的行人的活動，把這種歡樂、抱抱團的開心用真情傳遞出去,，達(dá)到全民共歡樂,。

三、活動背景,。

平安夜的圣誕節(jié)的前一天,，圣誕節(jié)這個名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名耶誕節(jié),，但交換禮物寄圣誕卡,，這都使圣誕節(jié)成為一個普天同慶的日子，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來,，而每每前一天人們都會為此天的到來而狂歡而祈禱,，所以這天就是平安夜。

四,、活動宣傳,。

由活動的前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作,，其他部門配合完成,。展板在中區(qū)教工食堂前展三天，之后在西區(qū)展四天,。每個社團干部都用短信分批通知下面每個成員,，要到位，宣傳力度要加大,。

五,、經(jīng)費預(yù)算。

出發(fā)前展板費用6元,。

出發(fā)時當(dāng)天下午集合時每人預(yù)先收取60元為集體活動所有,，其中包括晚飯(火鍋城)、ktv通宵等,，把抱團不收取任何其他團費,，具體費用當(dāng)天變動臨時通知,。

六,、活動流程。

1,、1:30在756西區(qū)站牌集合,、由抱抱團副團長宣布注意事項。2,、自費做公交去中山公園集合游玩過山車,，鬼屋。

3、3：30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動,，傳播愛心,、關(guān)心，然后自由活動,，超市購物,。

4、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋,。

5,、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽圣經(jīng),，參觀,。

6、9：30—11：30在漢正街,，獅門口人群密集地方舉行“零點狂歡”活動,，迎至圣誕節(jié)的來臨。

7,、12：00去ktv狂歡,，通宵。

8,、第二天6點解散,。活動結(jié)束,。

七,、注意事項。

1.活動前展板做好,，注意寫好經(jīng)費,、流程和注意事項。

2.活動前一天預(yù)定好ktv包間,。

3.秘書隨行記好賬本,，經(jīng)費用途。第二天解散的公布經(jīng)費用途,。

4.秘書部負(fù)責(zé)隨行拍照,，做好游玩記錄。

5.此活動前抱抱團成員注意穿帶好團服,，開展擁抱活動時抱抱團成員必須換上團服,。

6.活動時注意安全和健康，以防感冒發(fā)生,。零點活動時注意人身,、財產(chǎn)安全,。

白酒營銷方案案例篇五

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號,，從開始到現(xiàn)在,，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案,、案例,、工具，傳播微博營銷策略知識,，分享微博營銷策略成功案例,。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提,。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識,，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味,，有的訂閱者希望看營銷策略案例,，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對需求多樣的訂閱者,，微媒體給出的,。答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營銷策略案例”,、“微博”等,，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然,，如果你發(fā)送個美女你好,，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快,，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇,。

白酒營銷方案案例篇六

在80年代，兩大速溶咖啡品牌,，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場,。

而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?

明確目標(biāo)客戶,，洞察客戶內(nèi)心需求。

在剛進(jìn)入中國市場時,，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查,，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子,。于是廣告語非常文雅,，“滴滴香濃,，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料,，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!

那時候出租車司機的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍,，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費者絕對不是大學(xué)教授、知識分子,，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體,。

并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用,，讓人感到我買得起雀巢咖啡,。

此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來在國外一個非常普通的品牌,，在中國卻變成了一個炫耀品牌,。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法,。

廣告語的心理暗示作用,。

同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道,，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實咖啡的味道并不好喝,，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然,，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好,。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞,，搶占到了目標(biāo)消費者的心智資源,，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。

尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e失良機,，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求,，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語“滴滴香濃,、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的,，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境,。

當(dāng)然,，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化,，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：

每刻精彩瞬間,，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗,，隨時擁有,。

再忙,，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡,，與你迎接每一個新的日子,。

每個時刻，都有雀巢與你為伴,。

結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶,，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位,。

白酒營銷方案案例篇七

一,、營銷不等同于促銷。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題,，但在酒樓的經(jīng)營者中,，有個別的還是無意識地經(jīng)常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數(shù)票子,，生意差的時候才營銷一下,。

酒樓的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為，而絕不會是一個個斷點,，不管你承不承認(rèn),，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營而存在,，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分,，從結(jié)果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以,，營銷工作沒有打盹的時候,，不管在淡季還是旺季。

二,、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換,。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計,。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營,，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的,。

成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的,，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實施,。有一點非常關(guān)鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換,。

“旺季取利，淡季取勢”,，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想,。取利，就是要奪取的銷量,，獲取的收益;取勢,，則是獲取制高點，爭取有價值的東西,，包括經(jīng)營人氣,、顧客口碑、品牌知名度,，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,，沒有淡季的“勢”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護(hù);2,、新客源的開發(fā);3,、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,，適度的營銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

三,、未雨綢繆,，淡季的營銷拉動從旺季開始,。

營銷活動是一個講求系統(tǒng)性、計劃性,、連貫性的經(jīng)營行為,，營銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下,。中餐酒樓應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案,，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進(jìn)工作,。具體的方法不一而足,，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季,、人氣低落時再來開展?fàn)I銷推動,，營銷的成本會更高一些，難度也大一些,。

四,、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對,。

這需要根據(jù)酒樓的市場定位,，從客源構(gòu)成、消費動機,，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

對于中,、高檔酒樓來說,，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費,，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期,，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低,，消費的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴,、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場,，比如象會展、旅游團隊等,，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化,，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段,，做到有的放矢、簡單有效,。比如,，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐,、白領(lǐng)午餐,，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本,，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致,、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案,，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定婚壽宴,、百日宴的消費，等等,。當(dāng)然,，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流,，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措,，切不可顧此失彼了。

五,、對vip客戶進(jìn)行深度的維護(hù),。

營銷理論中有一個的2:8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的,。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母,。酒樓應(yīng)對過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些,，制訂出專門的vip客戶維護(hù)方案,，由訓(xùn)練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案?？蛻艟S護(hù)當(dāng)然是個長期的工作,，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、創(chuàng)新圖變,，給顧客更多的新意和驚喜,。

經(jīng)過一個忙碌的旺季，酒樓并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息,，因為在大的市場競爭環(huán)境下,，企業(yè)經(jīng)營也似逆水行舟，不進(jìn)則退,。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣,、消費、以及營銷主題的變化,，及時菜品,、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整,。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著,，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征,。

一個注重品牌形象,、充滿生命力的酒樓，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上,，一定會不斷推陳出新,，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實客戶,。春節(jié)之后,，應(yīng)陸續(xù)補充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜,，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻(xiàn)給顧客,。在缺少節(jié)日的淡季里，酒樓應(yīng)設(shè)法通過造節(jié)來造勢,，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客,、提升人氣的目的。比如:開展春季感恩酬賓活動,，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請,，對他們給予特殊的消費優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動,，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友,，同時推薦酒樓對旅行團隊的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒樓定位相匹配的百貨商場,、專賣店、高檔汽車4s店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動促銷,，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠,，以拓寬客源，擴大影響力;等等,。

白酒營銷方案案例篇八

該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo),。

1,、財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年翻一番(達(dá)到3000萬元),。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置,。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等,。

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。

(3)應(yīng)該主要向誰做推廣。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳,。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2,、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

白酒營銷方案案例篇九

一,、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化,。

餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢想效果因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù),。

二、打好經(jīng)營基礎(chǔ),。

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識,，嫻熟技能，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷,。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營銷成本的最好形式,。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會構(gòu)成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷,，十分便捷。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意,，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證。