方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案案例篇一

中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團(tuán),，公司注冊資金267.5億元,，總部位于首都北京,。是中國消費者認(rèn)知度最高的人壽保險品牌,，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團(tuán),，是中國資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

二、 背景和現(xiàn)狀

（一）,、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,，銷量異常火爆,。短短十個月時間,，全國共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點,，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強(qiáng)大,。

（三）,、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。

（四）,、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場,，中國人壽產(chǎn)品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

三,、 swot分析

（一）、優(yōu)勢

1,、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，市場份額達(dá)到了51％,，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會安定的問題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進(jìn)行理財。

3,、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽,，在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

（二）,、威脅

近年來股市的波動和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險不夠給力,，導(dǎo)致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對本險種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心,。加上繳 費壓力大，收益的時間較長,，貨幣貶值帶來的風(fēng)險,，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）,、機(jī)會

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對于風(fēng)險的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快,、能保本,、繳費短、投保易,、借款活的特點,，使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習(xí)慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機(jī)會,！

四、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,，兒女健康成長是每個父母的以往,，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金,、婚嫁金,，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點,，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃,，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主,、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營風(fēng)險普遍較大,，這一群體社會保障欠缺,，未來不確定性強(qiáng)，同時對短期投入,，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費期短，返回快,，生存,、身故時均有保障，充分滿足其需求,。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑,，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求，同時可以作為養(yǎng)老基金,。

五,、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價格,、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六,、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價格,，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽,，通過加大對營銷員的獎勵力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外,，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,，客觀、準(zhǔn)確,、真實的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁、海報,、展架,、產(chǎn)品手冊、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4,、 活動地點：待定

5,、 活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持,。

營銷策劃方案案例篇二

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便、快捷,、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫。

（2）杯頂安一電筒,，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明,，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小,，方便攜帶，裝水也可裝多裝少,。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設(shè)計,，不漏水,。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價,。

格非常合理定為198元，1要,，9長久,，8發(fā)財。好運伴你,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,，就是他們都功能單一。

從消費者來看,，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的,，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。

在杯子市場上,，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品,，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心,。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析,。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段,，沒有,，開始攀升，到頂峰,，平緩下降,，后續(xù)電話訂購）。

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動,。

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

營銷策劃方案案例篇三

1,、廣告語：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2,、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只,，特價60元/每只,。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元),、蔥燒赤參48元/份(原價88元),。

另外，為回報消費者,，5月1日—5月7日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價信息,，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;

4,、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友;

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案案例篇四

1,、透過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的`分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足,，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

營銷策劃方案案例篇五

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位,，市場走勢),。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整,。

企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整,。

l削價策略。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、個性成熟期,、更多市場份額。

f成本降低,、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等),。

l提價策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高,。

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期,。

c銷售旺季。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善,。選取信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

營銷策劃方案案例篇六

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的.現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢,。

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快。

3,、網(wǎng)上書店所面對的'購買顧客群達(dá)到8000萬人,。

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。

3,、保持市場的領(lǐng)先地位,。

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息、了解客戶,、實行打折,、搞促銷活動等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),。

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1,、品牌打造，建立書店及連鎖店,。

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。

3、搜索引擎推廣,。

4,、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7、利用假期,，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度,。

8,、實行會員制。

針對internet上的安全風(fēng)險,，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

營銷策劃方案案例篇七

被保險人范圍：30天—16周歲,。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日。

保險期間：至60周歲,。

本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。

(二)購買須知。

保險責(zé)任：

基本生存保險金,。

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲,，每次給付首期保險費的2%。

2.大學(xué)教育金：18—21周歲,，每年給付保險金額的30%,。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%,。

4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金,。

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險金額的10%。

2.深造金：22周歲,，給付保險金額的60%,。

立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%,。

身故保險金,。

18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利,。

投保人保費豁免,。

(三)計劃組合。

基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間,。通過搭配,，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金,。

2.基本生存保險金+高中教育金,。

3.基本生存保險金+深造金,、立業(yè)金。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金,、立業(yè)金,。

(四)案例演示。

快樂成長計劃(0歲男孩為例),。

保險利益：

成長賬戶,。

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的2%，至17周歲,，共計2448元;,。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;,。

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,，至少10萬元。

生命保障,。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元,。

特別關(guān)愛,。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間,，免交續(xù)期保費,。

(五)風(fēng)險提示。

本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配,。終了紅利在合同生效一年后,，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故,、投保人解除保險合同,、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款,、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付,。

(六)策劃原因。

隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步,，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石,，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大,，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛,。從而他們需要一個為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此,，少兒兩全保險便應(yīng)運而生,。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用,，對保險有一個正確的認(rèn)識,。

二swot分析。

：1.具有保障功能,。

2.可以年年領(lǐng)取,，直到十七歲。

3.產(chǎn)品組合較多,，有更多的選擇,。

4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化,。

w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的。

o(機(jī)會):1.符合保險市場中消費者的心理,。

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng),，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下,，消費者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高,，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險在擁有投資功能的同時,，還擁有保障的功能,，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求,，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型,，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高,，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求,。

3.父母對孩子的投資,。

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任,，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲,。t(威脅):。

隨著市場的拓展,，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大,，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭,。

(一)活動主題,。

愛從這里開始。

(二)活動時間,。

20xx.10.1至20xx.10.30,。

(三)活動內(nèi)容。

1,、公交車上的移動電視宣傳,，公交站廣告欄。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳,。

3、與學(xué)校合作,，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生,。

(四)活動程序。

1,、聯(lián)系公交公司,、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜,，確定每天播放時間,、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺,，10月5日,，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2,、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式,。

3,、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊,，在開家長會時,，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語,。

保障與愛同行，理財規(guī)劃未來,，幸福伴隨成長,。

營銷策劃方案案例篇八

一至三層賣場

三、

15.3.4—15.3.12

1,、舉行“時代女性 風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供,。

2,、活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品、皮鞋皮具等,。

3,、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題,。聯(lián)系多家健身,、美容、娛樂,、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源,。

4,、活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷,。促銷商品建議為服裝,、鞋帽、飾品等女士購買熱情高,、售價又相對較低的物品,。

5,、開展“只有他才最愛你”活動,。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告,。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

營銷策劃方案案例篇九

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點,、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施,。

1、宏觀環(huán)境,。

從上個世紀(jì)90年代起,，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto,，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置,，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2,、微觀環(huán)境,。

（1）市場規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘,，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求,、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量,。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐，夏利的城市超人,，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕,，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者,。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行,。

3、swot,。

（1）機(jī)會與威脅,。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系,。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊伍。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo),，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面,，對于我們來說,，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國外供應(yīng)商,，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色,，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

1,、產(chǎn)品策略,。

中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點,、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求,、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗,。20xx年8月上旬,，中華轎車將在、上海,、廣州,、深圳、xx先期投放,、銷售,。

2、價格策略,。

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略,。

（1）促銷。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢,，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性,，防止消費者的遺忘。再次,，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品,，用大量的來讓消費者認(rèn)識新產(chǎn)品。

4,、分銷渠道,。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4s店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前,，售中，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通,，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案案例篇十

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

藕塘職教園在校大學(xué)生,。

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店,。

活動一:真情感恩禮,。

活動期間,，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動二:感恩連好運。

活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動三:實惠感恩心,。

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱,、獎品,、會員卡等）。

（3）活動前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員,，禮品,、獎品分發(fā)人員等）。

（2）活動期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元,。

（2）小禮品,、獎品費300元。

共計：400元,。

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

20xx年9月5日——9月9日（5天）,。

20xx年9月5日——5月9日（5天）,。

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。

促銷方式:,。

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）。

團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）,。

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1、促銷方式:。

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物,。

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）,。

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝,。注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。