方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),，公司注冊(cè)資金267.5億元,，總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán),，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴(lài)，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

二、 背景和現(xiàn)狀

（一）,、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),，銷(xiāo)量異?；鸨６潭淌畟€(gè)月時(shí)間,，全國(guó)共銷(xiāo)售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見(jiàn),、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高,。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān),。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

三、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢(shì)

1,、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍,。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％,，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％,，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái),。

3,、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽,，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利。

（二）,、威脅

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類(lèi)似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買(mǎi)信心,。加上繳 費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng),，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）,、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本,、繳費(fèi)短,、投保易、借款活的特點(diǎn),，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì),！

四、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金,、婚嫁金,，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃,，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源,，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來(lái)的生活！

3.企業(yè)主,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大,，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來(lái)不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入,，長(zhǎng)期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快,，生存,、身故時(shí)均有保障，充分滿足其需求,。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定,，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金,。

五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷(xiāo) (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(xiāo)(promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略,，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格,、合適的促銷(xiāo)方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六,、 行動(dòng)方案

基于銷(xiāo)售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)不同于一般行業(yè),。公司的促銷(xiāo)很少涉及價(jià)格,，促銷(xiāo)對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下,，公司開(kāi)展最多的促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。除此之外，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，客觀,、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷(xiāo)售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào),、展架,、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告,、視頻光盤(pán)等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動(dòng)目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣(mài)的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4,、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便、快捷,、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來(lái)沖泡茶葉,，茶葉很難泡開(kāi),，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬,；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等,?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,，然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種因素。其次,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷(xiāo)售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感，還保溫,。

（2）杯頂安一電筒,，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明,，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來(lái)一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小,，方便攜帶，裝水也可裝多裝少,。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì)，不漏水,。

(8)外形美觀大方,。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛(ài)的卡通型。

（11）包裝人性化,，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià),，親情無(wú)價(jià)”,。用此來(lái)刺激消費(fèi)。

（12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等,，我們的價(jià),。

格非常合理定為198元，1要,，9長(zhǎng)久,，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你,。

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén),。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi),，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一。

從消費(fèi)者來(lái)看,，小孩喜歡可愛(ài)型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的,，而老年人更注重實(shí)用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢(shì)等,?？伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類(lèi)的太多,。

1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時(shí)尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛(ài)心，為老人孩子花錢(qián),。

2,、我們做活動(dòng)，也就是找?guī)讉€(gè)托,，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中做宣傳，并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買(mǎi)之。

3,、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心。

4,、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析,。銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)（放到最后，分四個(gè)階段,，沒(méi)有,，開(kāi)始攀升，到頂峰,，平緩下降,，后續(xù)電話訂購(gòu)）。

5,、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng),，如有獎(jiǎng)促銷(xiāo),，買(mǎi)五送一等活動(dòng)。

6,、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專(zhuān)柜來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

1,、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月7日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元),、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元),。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日—5月7日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息,，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;

4,、短信打折券,、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

1,、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷(xiāo)售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢(qián),，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的`分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元,。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足,，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場(chǎng)走勢(shì)),。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高,，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2.價(jià)格,。

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價(jià)策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金,。

b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗,。

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、個(gè)性成熟期,、更多市場(chǎng)份額。

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià),。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等),。

l提價(jià)策略,。

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高,。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長(zhǎng)期。

c銷(xiāo)售旺季,。

d對(duì)手提價(jià),。

3.渠道。

公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷(xiāo)售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善,。選取信譽(yù)較好的,，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。

4.促銷(xiāo),。

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，針對(duì)中國(guó)的.現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的,，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選,。

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快。

3,、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的'購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人,。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。

2,、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。

3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息、了解客戶,、實(shí)行打折,、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),。

6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品,、各種軟、硬件,、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等,。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1,、品牌打造,，建立書(shū)店及連鎖店。

2,、除了人員促銷(xiāo)手段,，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣,。

3、搜索引擎推廣,。

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7,、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),，提高知名度,。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取。

2,、防止泄密,。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七

被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲,。

投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一,。

交費(fèi)方式：一次交清、5年交,、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日,。

保險(xiǎn)期間：至60周歲。

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。

(二)購(gòu)買(mǎi)須知,。

保險(xiǎn)責(zé)任：

基本生存保險(xiǎn)金,。

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%,。

2.大學(xué)教育金：18—21周歲,，每年給付保險(xiǎn)金額的30%。

3.婚嫁金：25周歲,，給付保險(xiǎn)金額的60%,。

4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金,。

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險(xiǎn)金額的10%。

2.深造金：22周歲,，給付保險(xiǎn)金額的60%,。

立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%,。

身故保險(xiǎn)金,。

18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利,。

投保人保費(fèi)豁免,。

(三)計(jì)劃組合。

基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間,。通過(guò)搭配,，可以形成四款組合計(jì)劃。

1.基本生存保險(xiǎn)金,。

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金,。

3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金,。

4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金,、立業(yè)金。

(四)案例演示,。

快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例),。

保險(xiǎn)利益：

成長(zhǎng)賬戶。

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,，至17周歲,，共計(jì)2448元;。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%,，至少3萬(wàn)元;,。

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。

生命保障,。

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元,。

特別關(guān)愛(ài),。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間,，免交續(xù)期保費(fèi),。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示。

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),，其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配,。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿,、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故,、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng),、轉(zhuǎn)換條款,、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。

(六)策劃原因,。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng),。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大,，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài),。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此,，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生,。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會(huì)更多孩子的教育,、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。

二swot分析,。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領(lǐng)取,，直到十七歲,。

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇,。

4.月月復(fù)利,，可以使利益得到最大化。

w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),，其紅利分配是不確定的,。

o(機(jī)會(huì)):1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理。

來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng),，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式,，買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高,，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能,。

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí),，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求,，尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能,，而且保障的額度也比較高,，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。

3.父母對(duì)孩子的投資,。

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂無(wú)慮的生活,，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲,。t(威脅):,。

隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大,，在不久的將來(lái),，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。

(一)活動(dòng)主題,。

愛(ài)從這里開(kāi)始,。

(二)活動(dòng)時(shí)間,。

20xx.10.1至20xx.10.30。

(三)活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3,、與學(xué)校合作,，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。

(四)活動(dòng)程序,。

1,、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái),，協(xié)商廣告投放適宜,，確定每天播放時(shí)間、次數(shù),。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái),，10月5日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放,。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。

3,、聯(lián)系各幼兒園,，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè),，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí),，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語(yǔ),。

保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái),，幸福伴隨成長(zhǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八

一至三層賣(mài)場(chǎng)

三、

15.3.4—15.3.12

1,、舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

2,、活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售,，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

3,、“做漂亮健康的女人”活動(dòng),。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

4,、活動(dòng)期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝,、鞋帽,、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品,。

5,、開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天,，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品,。

商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告,。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九

xx華晨金杯汽車(chē)有限公司（原名為xx金杯客車(chē)制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華晨”）華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē),。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車(chē)身,、涂裝,、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施,。

1,、宏觀環(huán)境。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開(kāi)始,，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入wto,，汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降,，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

2、微觀環(huán)境,。

（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量,。

加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大,，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來(lái)自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,，入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量,。

華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē)，其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列,，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐，夏利的城市超人,，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē),。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕,，各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者,。

中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行,。

3、swot,。

（1）機(jī)會(huì)與威脅,。

首先，中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē),，從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間,，可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里，中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái),，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌,，這是所有中國(guó)人期望已久的事情,，順理成章會(huì)得到有關(guān)部門(mén)的支持和全中國(guó)的支持。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者,，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系,。通過(guò)一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,，與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)合同，與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝，與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同,，與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同,，清華德?tīng)柛＝虇T對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后,，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的,。

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車(chē)要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē),，所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商,，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主,，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征,，一方面具有中國(guó)特色,，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式,，經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設(shè),，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē),，還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1,、產(chǎn)品策略。

中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車(chē)身、涂裝,、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力,、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求,、面向21世紀(jì),、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車(chē),。

中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),，還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn)。20xx年8月上旬,，中華轎車(chē)將在,、上海、廣州,、深圳,、xx先期投放、銷(xiāo)售,。

2,、價(jià)格策略。

中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型,，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。

3,、促銷(xiāo)策略,。

（1）促銷(xiāo)。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒(méi)有,，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌,，必須通過(guò)才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的投入是10000萬(wàn)元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢(shì)。這樣的攻勢(shì),，必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。華晨第二年的投入是5000萬(wàn),，這要基于兩方面考慮。首先,，經(jīng)過(guò)第一年的攻勢(shì),，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái)，無(wú)須再來(lái)轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性,，防止消費(fèi)者的遺忘。再次,，節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高公司利潤(rùn)。第三年的投入10000萬(wàn)元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車(chē)，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,，用大量的來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

4,、分銷(xiāo)渠道,。

采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)，總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員,，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4s店分銷(xiāo),，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過(guò)售前，售中,，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng),，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)的需求,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

藕塘職教園在校大學(xué)生,。

愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店,。

活動(dòng)一:真情感恩禮。

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量有限，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn),。

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%）,，驚喜多多,，預(yù)購(gòu)從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心,。

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠,，買(mǎi)的越多折扣越多,。

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品,、會(huì)員卡等）,。

（3）活動(dòng)前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）。

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元,。

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi)300元,。

共計(jì)：400元。

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度,，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）。

20xx年9月5日——5月9日（5天）,。

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠。

促銷(xiāo)方式:,。

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）,。

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1,、促銷(xiāo)方式:。

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物,。

2,、促銷(xiāo)內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）,。

（2）本市地址：購(gòu)物滿100元,，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。