為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

品牌策劃方案做篇一

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素,，以文化公益,、藝術(shù)美育、環(huán)保智造,、娛樂休閑為核心,，導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的`各類資源，圍繞文化旅游,、藝術(shù)展演,、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,。集循環(huán)農(nóng)業(yè),、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”,，形成情景化,、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗(yàn),，力求文化感染力,、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存，建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái),、社區(qū)服務(wù),、文化創(chuàng)作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn),。

——構(gòu)建中國(guó)首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,，在這里，“非?！庇腥龑雍x：1,。優(yōu)秀；2,。獨(dú)特,；3，極致,。

——打造中國(guó)第一國(guó)際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,，率先實(shí)現(xiàn)高淳國(guó)際慢城文化旅游版本升級(jí)。

——成為全國(guó)乃至國(guó)際上獨(dú)一無(wú)二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn),，區(qū)別于北京宋莊,、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落,。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”,。

以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線，通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),，強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,，在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡,，做到天人合一,，情景交融。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。

通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè)，吸引藝術(shù)家（包括各種優(yōu)秀人才）入住,，結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,，推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè)；實(shí)踐公益性藝術(shù)教育：免費(fèi)培訓(xùn)繪畫,、書法,、雕塑、裝置等門類藝術(shù),，形成綠色文藝創(chuàng)造基地,；與設(shè)計(jì)師合作，打造環(huán)保特色智造工坊,，開發(fā)藝術(shù)衍生品,、家居家具產(chǎn)品、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等,，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,，吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè),，策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目,。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日,，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) ,、 創(chuàng)意市集、音樂節(jié),、戲劇節(jié),、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位,、立體化開發(fā),，使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁，更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

初創(chuàng)期（預(yù)期需1-5個(gè)月）

1,、藝術(shù)景觀：

金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,，其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主，還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,，總體上白墻黑瓦,，簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,，相對(duì)較壕,。村子建在緩坡上,，村內(nèi)道路為水泥硬化路面,，路面寬度最大不會(huì)超過三米，街巷縱橫交錯(cuò),，自然多變,。對(duì)這樣的空間營(yíng)建，我們主張盡可能保持原貌,，利用其原有的自然形態(tài),，適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素，在此基礎(chǔ)上合理布局,，因勢(shì)利導(dǎo),。仔細(xì)規(guī)劃景觀營(yíng)建與節(jié)點(diǎn)分布。做到錯(cuò)落有致,，主次分明,，虛實(shí)相生，貼切自然,。適當(dāng)運(yùn)用園林造景,、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù),、公共雕塑,、大地藝術(shù)、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作,，多維造境,，突出互動(dòng)性與趣味性，增強(qiáng)體驗(yàn)深度,。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，鄉(xiāng)村舊有景觀營(yíng)建改造。

2,、公益性藝術(shù)項(xiàng)目（免費(fèi)藝術(shù)教育）：

我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能，只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,，可以成為農(nóng)民,、醫(yī)生、電腦專家,、警察,、秘書、家庭主婦……反之亦然,。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來(lái)的,，而是激發(fā)出來(lái)的，更是玩出來(lái)的,！藝術(shù)教育的目標(biāo)不是傳授技能,，而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式。為此,，我們將建設(shè)改造村里的公共空間,，用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐，以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng),。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,，同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費(fèi)用全免,，年齡性別學(xué)歷不限,，不分學(xué)科與專業(yè)，免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料,，由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo),。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理,、對(duì)外交流展覽（包括海外）,、畫冊(cè)出版、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作,。

3,、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造：

目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需要，必須加以升級(jí),。

具體落實(shí)為：

1,，聘請(qǐng)廚藝大師做顧問，針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新,；

2,，對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí),，提升檔次,。

3,，對(duì)于缺乏條件的商戶，改為專營(yíng)一種或一類特色小吃,，做到專而精,，以質(zhì)取勝。

4,，食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念,。

成長(zhǎng)期（第6-12月）

第一階段（約三個(gè)月）

4、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)（短期駐館和長(zhǎng)期創(chuàng)作工作室）

這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,，由民居改造而來(lái),，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間，同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀,，形成金山下未來(lái)獨(dú)有的人文積淀,。

5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集：

主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造,。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍,，不求第一,，但求唯一,。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好,、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,，注重人性化體驗(yàn)。

第二階段（約三個(gè)月）

6,、藝術(shù)實(shí)踐基地：

與南京及國(guó)內(nèi)專業(yè)院校,、及各中小學(xué)合作，建設(shè)寫生基地,、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間,。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份（志愿者、學(xué)生,、藝術(shù)項(xiàng)目合作,、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等）參與到本項(xiàng)目中來(lái)，通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我,，培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷,。通過參與來(lái)感受非常藝術(shù)所追求的、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力,。

7,、鄉(xiāng)村酒吧、茶品空間,、綠野輕食餐廳等：

通過藝術(shù)家與商戶的合作,，打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間。

成熟期（一到兩年左右）

8、環(huán)保智造項(xiàng)目：

辟出空間,，設(shè)置工坊或利用自家閑置空間,。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn)，藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案,，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,，加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具,、花插,、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品,、家居用品,、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化、時(shí)尚化制造,。同時(shí)設(shè)置游客diy體驗(yàn)中心,，提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn)。

9,、茶園,、稻田風(fēng)光觀賞區(qū)：

在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝（如明前采茶、制茶,；農(nóng)耕,、收獲、祭祀等）活動(dòng)中,，結(jié)合地景藝術(shù),、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝,。

10,、新民俗文藝開發(fā)：

通過與相關(guān)藝術(shù)家的長(zhǎng)期交流與合作，在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目,，如廟會(huì)社戲,、方言民謠（金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲、高淳方言）等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素,，加強(qiáng)藝術(shù)感染力,，煥發(fā)文化生命力。不斷探索,，推陳出新,，為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量。

品牌策劃方案做篇二

針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合以上方法：

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,，也是見效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名,，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。另外，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,，有點(diǎn)漫天要價(jià),，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來(lái)看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站,。

郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷方式,，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了,，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施，郵件營(yíng)銷一步步被限制,，但是,，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷方式,。

病毒式營(yíng)銷如木子美事件,，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷案例，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

品牌策劃方案做篇三

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”,。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”,，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來(lái)可以降低渠道成本,，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大,、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì),。所以，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種,，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電,、家具的購(gòu)置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下,，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng)，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無(wú)論大至家具的款式,、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色,，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙,、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù),。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個(gè)好頭。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工,。但問題是，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以,，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下，大家相安無(wú)事,，如果遇到市場(chǎng)不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國(guó)家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”,，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中，基本沒有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外,。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”,?？梢灶A(yù)見，未來(lái)比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”,，或淪為“代工”的車間。

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式,。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng),，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng),，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧,。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字,，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

品牌策劃方案做篇四

鄒平電視臺(tái)

鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

車展時(shí)間：4月5日―6日

展商報(bào)名時(shí)間：3月5日―3月31日

鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售,。

1,、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2,、汽車品牌專門展示

3,、新車試乘試駕

4、攝影大賽

5,、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽

6,、文藝演出

1、在前期,，主辦單位通過電視,、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳,、造勢(shì),。

2、總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,，吸引觀眾廣泛參與,。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車,、彩電等大禮不斷,，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

3,、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞,、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿,、鄒平論壇等電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài),。

4、展會(huì)結(jié)束后,，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

總結(jié),，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。

1,、汽車展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車位500元

展位回報(bào)

a,、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

b、贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c,、時(shí)尚車?，F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模

2、電動(dòng)車展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

品牌策劃方案做篇五

（去哪兒,、光明牛奶,、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車,、海爾電器,、聯(lián)想電腦、武隆仙女山,、三峽游,、格力空調(diào)、詩(shī)仙太白,、山城1958等）

1,、品牌的功能價(jià)值分析

產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì),、工藝和服務(wù)等

2,、品牌的附加價(jià)值分析

消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3,、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模,、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間

4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5,、品牌商品的價(jià)格分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）

小結(jié)：

1,、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3,、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4,、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的目的是什么

5、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的時(shí)間,、地點(diǎn)

6,、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的決策過程分析

小結(jié)：

1、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2,、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3,、品牌的核心聯(lián)想確定

4、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結(jié)：

1,、品牌個(gè)性和文化提煉

2,、品牌傳播主題確定

3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

1,、品牌名稱確定

2,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

3、品牌包裝設(shè)計(jì)

3,、品牌視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

品牌策劃方案做篇六

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求,。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬,?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。

既然是烙印,，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。無(wú)論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家,、員工、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利,、身體健康、家庭幸福,、財(cái)富滾滾呢,？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢,？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起,，就是一個(gè)利益共同體組織！

2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌，更迷茫,！但是,，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí),！無(wú)論是你個(gè)人,，還是產(chǎn)品，還是企業(yè),，只要你需要交際,，需要營(yíng)銷，需要活動(dòng),，必定有品牌烙印,，任何時(shí)代不過期！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印,。

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競(jìng)爭(zhēng)力,；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng),，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式,，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場(chǎng)干架，出局的.卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析，懂得插位思維,，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。

1,、口碑式傳播。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無(wú)情的營(yíng)銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷的主要策略,。

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀,，社會(huì)階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來(lái)自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。

3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店,、百度直達(dá)號(hào)的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見、分享各自體會(huì),、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營(yíng)銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營(yíng)銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時(shí)間積累,，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案做篇七

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨,。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

4,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

5,、消費(fèi)這接受性：

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：元,、中盤價(jià)元 廠價(jià)元

(7)預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b,、成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：

b,、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、

c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，

(2)以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營(yíng)銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

6、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心,，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告,，雜志，朋友介紹

(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)

(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

2、 廣告的創(chuàng)意：

1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友,。

20xx年xx月,。

品牌策劃方案做篇八

鞋掌門（hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì)，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康,、積極,、向上、睿智,、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列。

1男鞋休閑商務(wù),。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺和靈性,。

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,。

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。

挑一款中意的鞋,。

2,、男鞋紳士商務(wù)。

男人掌門世界,。

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重,。

用時(shí)間沉淀男人的成熟,。

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。

男人掌門世界,。

世界之路為您而啟,。

品牌策劃方案做篇九

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類,、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn),，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料,。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉,?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí),，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源,。

早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣,、潔白牙齒,、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占,。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，開始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天,，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇,。

比如說(shuō)七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí),，三罐中有兩罐是可樂,，于是它說(shuō)自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂,，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友,，南金蝶”的公關(guān)宣傳,，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選。

如果消費(fèi)者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點(diǎn),，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之,。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血,，就從這一點(diǎn)攻入,，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益,，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn),。

品牌策劃方案做篇十

狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)商品全店商品,，詳細(xì)見雙十一品類規(guī)劃表,。

官方主題：全球狂歡節(jié)。

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off,。

3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售,。

4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷售。

總共分為4個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購(gòu)氛圍頁(yè)面,，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱,，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,，增加流量。

第二階段：活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開始,，配合官方預(yù)熱,，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改,，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展示,，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十一話術(shù)回復(fù),，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購(gòu)氛圍,。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,，購(gòu)物車提醒,，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存,。

第三階段：活動(dòng)開始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng),。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面,。微信微博短信配合加大力度推送,。

第四階段：處理好售后問題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動(dòng)目標(biāo)確定顧客人群,，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對(duì)象,，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象,，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定,，怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效,。

確定銷售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立,，當(dāng)天銷售額：500萬(wàn)。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開始關(guān)注報(bào)名,，最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量,。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告,。

官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號(hào)開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名處的開放,，一旦開放。盡量拿下,。

活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端,，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊,，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái),。促進(jìn)消費(fèi)。

品牌策劃方案做篇十一

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn),，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色,。主題餐飲市場(chǎng)上，陽(yáng)春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵,，而下里巴人式的平民文化也可成為主題,。個(gè)中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐,。因此，主題本身并無(wú)高低貴賤之分,，主題的本質(zhì)是文化,。文化的雅和俗，文化的新和舊,，文化的中和西,，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無(wú)關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性,、唯一性和對(duì)口性,。尋找文化，挖掘文化,，設(shè)計(jì)文化,，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營(yíng)者最重要,、最具體,、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功,，就即是主題經(jīng)營(yíng)成功了一半,。

而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營(yíng)的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,，那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)削弱主題的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對(duì)專一性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)上,，餐廳要熟悉到市場(chǎng)這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊,，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,，拿穩(wěn)。因此,，在尋找,、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”,，只經(jīng)營(yíng)一種文化,，只突出一種特色,，譬如美國(guó)的星期五餐廳做的是美國(guó)的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國(guó)的巴伐利亞風(fēng)味,，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格。

（二）主題文化的'強(qiáng)烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性,。這種差異,，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應(yīng)是全面的,，不僅包括賣場(chǎng)布置,、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤,、衣飾舉止等有形的差異,，還包括服務(wù)方式、個(gè)別關(guān)照等無(wú)形的差異,；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡,、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異,，還包括廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,，忌重復(fù)和隨大流,，否則，輕易使“特色”走向反面,，變成沒有特色?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營(yíng)”，使得一個(gè)又一個(gè)的模仿者成為市場(chǎng)的“淘汰者”,。

（三）主題文化與飯店資源的對(duì)口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢(shì),，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口,，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題,，確保本餐飲主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。

主題經(jīng)營(yíng)立足市場(chǎng)的主要資本就是差異化的文化主題,，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí),，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段,，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系,，一般，當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢,，客人可能看中價(jià)格,，而對(duì)差異化愛好減退，這樣,，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn),，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢的大幅度上升時(shí),，并且會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí),，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。

餐廳在確立主題時(shí),，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”,，而不是站在他們的對(duì)立面,。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求,，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件,，確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象。在這基礎(chǔ)上,，對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊蟆⒔?jīng)濟(jì)上的支付能力,、消費(fèi)時(shí)間上的充足性,，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營(yíng)的餐飲主題。

品牌策劃方案做篇十二

1,、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的,。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō),，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1、設(shè)計(jì)：

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練,。

2,、施工：

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3,、材料：

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4,、環(huán)保：

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

文檔為doc格式,。

品牌策劃方案做篇十三

普及電子商務(wù)知識(shí),，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起,。

20xx年3月中旬—5月上旬,。

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪。

2.在xx市工作的廣大職工,。

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分,。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談。

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介,。

3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,。

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選,。

5.頒獎(jiǎng)儀式,。

1.20xx年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名。

填寫相應(yīng)報(bào)名表,。

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明,。

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加。

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介,。

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽,，全體個(gè)人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績(jī)前10名的選手,，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名）。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式,。

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選,，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽,，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī),，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次,。

1.單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址,，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票。截止投票后,，競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分,。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的'最后成績(jī),，評(píng)定比賽名次,。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽，競(jìng)賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,。

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),，滿分為100分,，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后,，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽,。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁(yè)面設(shè)計(jì),、商品登錄,、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為期一個(gè)月,。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽結(jié)束后，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%,。

（2）完整性與美觀性30%。

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%,。

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度15%,。

（5）銷售業(yè)績(jī)及買家評(píng)價(jià)10%。

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名,，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）,。

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）。

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）,。

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）,。

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）。

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）,。

通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知,、報(bào)道活動(dòng)情況，頒獎(jiǎng)儀式,。

邀請(qǐng)xx學(xué)院,、xx市電子城、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。

品牌策劃方案做篇十四

利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co,。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的,。

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來(lái)到舊金山,，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問津。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎,?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

市場(chǎng)分析：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位：

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng),、青春、放松,、性感,、隨意、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

消費(fèi)者分析：

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

賣點(diǎn)：

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

觀念：

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,，如同級(jí)的lee,、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如espritetamonlyveromoda等,。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性,，性感,，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念,。

廣告實(shí)施計(jì)劃：

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月,。

廣告主題：性感，獨(dú)立,，自由自在,，美國(guó)精神。

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1,、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2,、電視廣告,。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件(針對(duì)主要人群)。

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等,。

廣告費(fèi)用預(yù)算,。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn),。

2,、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大,。

4,、其他費(fèi)用：更大。

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車牌,，汽車停下來(lái),，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他,，自信的向前走。(音樂開始),。

廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s,，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告,。

1,、救命篇。

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲),。

廣告詞,。

2、傳統(tǒng)篇,。

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

品牌策劃方案做篇十五

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，xx火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額,。具體思路如下：

1.文化營(yíng)銷策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷,，演藝娛樂,，廣告宣傳，企業(yè)文化,，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2.系統(tǒng)營(yíng)銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，公共關(guān)系營(yíng)銷,，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號(hào)。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店,。

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬,。

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠,。

方案：1,。

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,，理念,，指向標(biāo)，和距離等,。

方案：如果有舞臺(tái),，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,，加深對(duì)飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右）。

營(yíng)業(yè)時(shí),，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,，使其感到至高無(wú)上的尊重,，給足其在朋友前的面子，加深對(duì)酒店的滿意程度,。拉緊回頭客,。

設(shè)備酒店會(huì)員模式，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會(huì)員,，發(fā)放會(huì)員卡一張，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理，入庫(kù)（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）,。

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐,，此菜五折方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算,，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算,，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式,。

利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者,。

全天演出。

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù),。

用報(bào)紙向社會(huì)公告。

用巨幅向社會(huì)公告,。

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺。

開業(yè)有禮,，紅包多多,。

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張,。

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

每天推出特價(jià)茶飲品×款,。

可以長(zhǎng)期推行,。

要推銷售額大的,，影響才會(huì)大。

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,，贈(zèng)禮,。

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品。

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品,。

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）。

開業(yè)1個(gè)月后推行,。

與其他餐廳價(jià)比的6折,。

在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐,。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),，長(zhǎng)10厘米,，寬10厘米，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè)）以高質(zhì)量印刷、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增。

餐廳吉祥物廣告宣傳,。

要有10人以上才有氣勢(shì),，才有宣傳效果。

每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）,。

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi),。

以炒熱場(chǎng)地為目的,。

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來(lái)）,。

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)。

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）,。

宣傳單廣告,。

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）。

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）,。

費(fèi)用預(yù)算,。

墻體巨幅廣告。

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告,。

第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）,。

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)。

品牌策劃方案做篇十六

1,、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶,。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè),、網(wǎng)站等）,。

3、公司要敢于在宣傳上投資,，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō),，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。