總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
個(gè)人年終總結(jié)篇一
在過去的一年里,，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了許多變化,。新的政策和技術(shù)的應(yīng)用都改變了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,。這對(duì)于每位保險(xiǎn)從業(yè)人員來說都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。作為一名保險(xiǎn)代理人,，我感到很有收獲,。在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的工作和思考后,，我做了一個(gè)保險(xiǎn)年終總結(jié)，以此來總結(jié)自己在這一年中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
第二段:工作總結(jié),。
個(gè)人年終總結(jié)篇二
初入大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己還不夠成熟,，對(duì)未來的規(guī)劃也比較模糊。通過這一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，逐步形成了自己的理性思考方式。我也意識(shí)到,，大學(xué)生活需要自我規(guī)劃,，學(xué)習(xí)除了要掌握知識(shí)外，還需關(guān)注自己的發(fā)展方向,，充分認(rèn)知自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，制定有遠(yuǎn)見和可執(zhí)行的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
二,、大學(xué)生活需要多元化的積極參與,。
在校期間，我參加了不少社團(tuán)和課外活動(dòng),，提升了自己的綜合素質(zhì)和才華,。我也發(fā)現(xiàn)，大學(xué)是一個(gè)多元化的環(huán)境,，需要多角度地參與,。我在學(xué)校的學(xué)術(shù)、藝術(shù),、社會(huì)及公益等方面更深入地了解了身邊的人和事,，與許多志同道合者交友，最終通過這些活動(dòng)鍛煉自己,，提升了專業(yè)和動(dòng)手能力,，為將來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三,、不斷學(xué)習(xí)提升自己是大學(xué)應(yīng)有的狀態(tài),。
在大學(xué)，我不僅需要掌握專業(yè)知識(shí),，還需要擁有一定的終身學(xué)習(xí)意識(shí),，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技能和新知識(shí)。我通過閱讀,、科研創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)化課程以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)領(lǐng)域,。我意識(shí)到，新時(shí)代的大學(xué)生需具備創(chuàng)新精神,，需要掌握信息技術(shù)等前沿知識(shí),，擁有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備和能力，不斷鉆研創(chuàng)新,，才能不斷進(jìn)步,。
四、培養(yǎng)好自己的習(xí)慣和能力是前提條件,。
大學(xué)期間,，我意識(shí)到，建立一套好的時(shí)間管理體系對(duì)于提高學(xué)習(xí)效率,，提升個(gè)人綜合素質(zhì)十分必要,。我積極改善學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，更好地利用時(shí)間,，充分發(fā)揮自己的潛力和能力,，同時(shí)還會(huì)不斷探尋和培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)。
五,、多角度審視自己的大學(xué)時(shí)光,。
全面地審視自己的大學(xué)生活，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)和不足,，也許是提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī),，也許是加強(qiáng)自己的社交能力、創(chuàng)新能力,、乃至自律能力,。為此，我也會(huì)在未來的大學(xué)生活中多角度審視自己的表現(xiàn)和進(jìn)步,，不斷完善自己,，提高自我認(rèn)知，進(jìn)一步獲得成長(zhǎng),，并為將來規(guī)劃出最佳的發(fā)展和就業(yè)方向奠定基礎(chǔ),。
總之，大學(xué)生活作為人生中最寶貴的時(shí)光之一,，應(yīng)該珍惜和利用好這段寶貴的時(shí)光,，不斷完善自己，提高自我認(rèn)知,，獲得全面成長(zhǎng),。做一名具有富有創(chuàng)新精神和開拓精神的大學(xué)生，為未來實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想奠定基礎(chǔ),。
個(gè)人年終總結(jié)篇三
在這一年,，我跳了兩次槽,，一次是自愿的，還有一次是被迫的,。我目睹了一些公司從盛到衰的過程,，也看到了一些腳踏實(shí)地的公司。
離開x1公司,，是因?yàn)槲矣X得x1公司不是在做軟件,，所謂的印度模式，我想,，絕對(duì)不是這么做的,。理想不合，不想浪費(fèi)時(shí)間,，也只能背負(fù)跳槽的惡名，掛冠而去,。去x2公司,，是因?yàn)榭吹剿敲绹?guó)獨(dú)資公司，做外包軟件,，能夠接觸美國(guó)的客戶和技術(shù),，希望能夠有所收獲，何況,，職位也不錯(cuò),。的確很想好好做，也跳累了,，只想穩(wěn)定發(fā)展,，畢竟，是做父親的人了,。沒有想到的是,，竟然讓我目睹了一場(chǎng)資產(chǎn)爭(zhēng)奪的好戲。公司易主,，流言滿天,，誹謗四起，官司大戰(zhàn),，這種平常只有在電視和電影里看到的情節(jié),，我實(shí)實(shí)在在的親身經(jīng)歷了，也算是人生的重要一課吧,，至少,，讓我看到了人性最陰暗和惡毒的一面。自然,，是做不下去了,，只能又走,。
也看到了一些踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司。園區(qū)的瑞博軟件就是一個(gè),。很少看到如此踏實(shí)做事的公司,。若干年后，只要他能夠存活,，必定是一個(gè)成功的公司,。雖然老板對(duì)我也很有誠(chéng)意，只是,，對(duì)于教育軟件,，我實(shí)在沒有太大的興趣，何況,，如果想做教育,，我何不選擇安博呢?畢竟，安博給于我很多,?；仡^想想，在其他公司,，我都是在奉獻(xiàn),，只有在安博，是學(xué)習(xí)了很多,。
說起跳槽,，其實(shí)，看看那些公司,，有多少是在踏踏實(shí)實(shí)做事情的?老板本不懂軟件,，都是看著軟件行業(yè)能賺錢，想來撈一票,，結(jié)果把中國(guó)的軟件行業(yè)做壞了,，也害苦了中國(guó)的程序員。自己不好好做事,，怎么怪別人跳槽?同工作經(jīng)歷的坎坷相比,，，在個(gè)人能力方面,，今年的進(jìn)步是非常大的,。今年上半年，我的進(jìn)步集中在技術(shù)領(lǐng)域,。我更加深入研究了設(shè)計(jì)模式,、平臺(tái)，還有uml建模,，終于有所突破,，平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)工具,，并且得到了應(yīng)用的證實(shí)。在網(wǎng)上也陸續(xù)發(fā)表了一些文章,，受到比較好的歡迎,，還上了賽迪網(wǎng)的開發(fā)之星。
看到網(wǎng)上對(duì)于印度模式從吹捧到批駁的吵鬧,，也看到x1公司學(xué)習(xí)印度的失敗,，加上自己從開始就對(duì)那些記者的懷疑，決定好好學(xué)習(xí)軟件工程,。我一向認(rèn)為,，任何東西，不能道聽途說,，只有自己好好深入研究,，才能得其精髓。同時(shí),，軟件工程絕對(duì)不能只看印度的,，畢竟，美國(guó)才是軟件業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)度,。
列舉一些學(xué)習(xí)的參考資料：《rup軟件工程過程》,、《msf微軟解決方案》,、《xp極限編程》,、《cmm實(shí)踐應(yīng)用――infosys公司的軟件項(xiàng)目執(zhí)行過程》、《人月神話》,、《軟件需求》,、《軟件工程java語言實(shí)現(xiàn)》。每本書,，我都仔細(xì)研讀了,，頗有體會(huì)。
我開始就想,，印度軟件工程絕對(duì)不會(huì)象那些記者所說的那么簡(jiǎn)單,，所謂的高中生編程說。所以,，我必須實(shí)際看看印度的軟件工程,。《cmm實(shí)踐應(yīng)用――infosys公司的軟件項(xiàng)目執(zhí)行過程》,，是印度最大的軟件公司infosys公司的分管質(zhì)量的副總裁寫的,，介紹他們的cmm4的軟件工程，果然不同凡響,。這是我了解印度軟件工程的主要窗口,。
首先,，同原來的想法不同的，也可能同大多數(shù)人(尤其是受那些軟件記者影響很深的“專業(yè)”和非專業(yè)人士)想法不同的是,，軟件工程實(shí)際上不僅僅只是管理,，而是一門涉及很廣的交叉學(xué)科。在軟件工程中，大約一半的內(nèi)容是專業(yè)性很強(qiáng)的,，涉及到軟件分析,、設(shè)計(jì)甚至編碼的技術(shù)。所謂的結(jié)構(gòu)化,、面向?qū)ο螅荚谲浖こ痰姆懂爟?nèi),，同樣是軟件開發(fā)和組織的重要內(nèi)容,，也是軟件質(zhì)量保證的重要內(nèi)容。至于軟件開發(fā)的管理部分,，只能算是軟件工程中軟件工程過程的部分,，或者說項(xiàng)目管理部分。脫離管理來開發(fā)軟件是絕對(duì)不可行的,，同樣,，拋棄技術(shù)基礎(chǔ)，空談管理出效益,，便如無源之水,、無本之木。誠(chéng)如《軟件工程java語言實(shí)現(xiàn)》中所說：“軟件工程范圍極為廣泛,。軟件工程的某些方面屬于數(shù)學(xué)或計(jì)算機(jī)科學(xué),，其他方面可歸入經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)或心理學(xué)中,?！痹谶@里，我強(qiáng)調(diào)了軟件工程中的技術(shù)部分,，并非輕視管理,，只想在軟件工程的概念上做一些撥亂反正，也希望多一些人來關(guān)心軟件的核心技術(shù),，而不要空喊口號(hào)和概念,。畢竟，中國(guó)的軟件太缺乏核心技術(shù)了,。
其次,，對(duì)管理要求的嚴(yán)格不說(這個(gè)誰都知道)，實(shí)際上，不管是美國(guó)的軟件工程,，還是印度的軟件工程,，都是比較靈活的。即便是印度這樣的所謂“軟件工廠”模式,，對(duì)于軟件工程過程管理極為嚴(yán)格,，也有一個(gè)部分是專門講述過程剪裁的。整個(gè)軟件工程過程是非常龐大和繁復(fù)的,，然而,，由于項(xiàng)目具體情況不同，如項(xiàng)目的規(guī)模,，參與人員的數(shù)量,、素質(zhì)等的不同，對(duì)于軟件過程的每個(gè)部分,，不是都必須的,，可以根據(jù)具體情況來進(jìn)行剪裁。這個(gè)部分對(duì)于我的啟發(fā)是很大的,。以前做什么iso9000等,，開始做了一個(gè)以為很好的規(guī)范，但是,，到具體項(xiàng)目,，總是對(duì)不起來，到處有問題,，現(xiàn)在想想,，便是少了這個(gè)變通的部分。不過,，話說回來,，這cmm也是老美想出來的,，而不是印度,。
第三，對(duì)于開發(fā)人員的選用,，我發(fā)現(xiàn),，美國(guó)人是非常注重選用優(yōu)秀的開發(fā)人員的。martinfowler曾經(jīng)開玩笑的說,，如果給他一批水平不高的開發(fā)項(xiàng)目,，他會(huì)考慮全部解雇，重新招聘,?！度嗽律裨挕分幸舱f，如果200人開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，其中25個(gè)人最能干,，那么會(huì)考慮解雇其余的175個(gè)人,，讓項(xiàng)目經(jīng)理來編程(當(dāng)然，后面還有一些抉擇分析,，這里斷章取義了),。其結(jié)論的基礎(chǔ)是基于以下研究結(jié)果：優(yōu)秀的開發(fā)人員和差的開發(fā)人員，其效率之差可以達(dá)到數(shù)量級(jí),。另外,，從管理的角度來說，只有人多了,，才會(huì)有管理問題,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模控制在一定的范圍內(nèi)時(shí),，便不會(huì)有太大的管理問題,。
對(duì)于軟件來說，很難實(shí)現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn),，這是由軟件開發(fā)的本質(zhì)決定的,。軟件的復(fù)雜性是軟件的本質(zhì)屬性，在這個(gè)屬性沒有改變之前,，軟件便不會(huì)實(shí)現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn),。至于印度的所謂“軟件工廠”，實(shí)際上,，只是完成了軟件代碼的編寫工作,，并不是實(shí)現(xiàn)了整個(gè)軟件研發(fā)工作，而代碼編寫工作,，恰恰是軟件開發(fā)中最簡(jiǎn)單的一環(huán),。至于印度是否真的有很多高中生程序員，印度人的書上沒有說,，記者到說了不少,，我也無從考證。所以,，軟件的開發(fā),，還是需要選用優(yōu)秀的人的。除非,，公司只想幫別人編寫代碼,，而不希望有自己的產(chǎn)品和技術(shù)。
進(jìn)入xxx公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作,，在這里一直有前輩們關(guān)系和指導(dǎo)說實(shí)話這是一個(gè)非?？菰铮铇O大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作,，看著一個(gè)個(gè)經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時(shí)候,，是比較開心的，這個(gè)時(shí)候也最有成就感,。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長(zhǎng)和進(jìn)步,，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,，有進(jìn)步,。有總結(jié)才會(huì)有反思，有反思才會(huì)有提高,，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：一,、項(xiàng)目方面：主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件,、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件,、以及為了保障信號(hào)安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,，以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。
從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,，我的工作相對(duì)來說比較單一一點(diǎn),，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能,。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家協(xié)議,。
這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件,，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件,。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng),，相信隨著公司的發(fā)展,，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些,，包括設(shè)置軟件,、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題,，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等,。
二、團(tuán)隊(duì)合作從上面主要的工作內(nèi)容來看,，不是我一個(gè)人所能完成的,，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步,，每個(gè)項(xiàng)目開始之前，好好的交流,、加強(qiáng)了解,、對(duì)問題的共識(shí)、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來,。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。在解決問題的過程中,，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜,，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個(gè)人的感情,。
三,、工作態(tài)度給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個(gè)人對(duì)待問題的看法,，不管他的看法對(duì)還是不對(duì),，合理與否，或者考慮的角度是否確切,，都要好好地聆聽,，至少要等他說完，如果你主觀的色彩,，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話,，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的,。靜心!聆聽!把技術(shù)與大家共同分享,，共同提高。四,、來年工作展望在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件,，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件,，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是2008年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容,。
個(gè)人年終總結(jié)篇四
回想**年醫(yī)療工作中,，我在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作和學(xué)習(xí)。
通過這一年來的工作和學(xué)習(xí),，我在思想上,、工作上和學(xué)習(xí)上等各個(gè)方面都達(dá)到了一定的提高,，也有不少的教訓(xùn)和體會(huì)，從各個(gè)方面鍛煉了自己,，但有時(shí)又感十分無賴,。
具體從以下幾個(gè)方面談起：
一、以黨的理論武裝自己,，在思想上不斷提高自己,，緊密圍繞醫(yī)院積極的正確領(lǐng)導(dǎo)，
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,、構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,，時(shí)時(shí)爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員
我在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的基本理論,、方針和政策,，以一名共產(chǎn)黨員嚴(yán)格要求自己，積極參與黨小組組織各種理論的學(xué)習(xí)和討論,。
同時(shí)做為一名黨小組長(zhǎng),，我認(rèn)真的組織組員參加組織活動(dòng)并做好記錄。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《科學(xué)發(fā)展觀》的系列理論,，進(jìn)一步端正服務(wù)理念,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,，營(yíng)造互相信任,、互相尊重、互相理解,、互相幫助的溫馨和諧的醫(yī)患關(guān)系開展自身思想品德建設(shè),，以“八不準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自查,，繼續(xù)以“八榮八恥”來指引自己的思想,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任的英明決策下,，努力在工作中做到科學(xué)發(fā)展,，時(shí)時(shí)爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
二,、遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，認(rèn)真鉆研，完成了醫(yī)院和自己既定的目標(biāo)
我在科室主任,、老師的指導(dǎo)下,，積極參與了普外科病人的診治工作。
我在各種手術(shù)操作中,，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī),，認(rèn)真仔細(xì),，從不違規(guī)操作,。
通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo),，我更加熟練掌握了普通外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療,，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案,，在工作中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，從不曠工,，反而是多次加班工作，目前在同科醫(yī)生中,，欠休假是最多,。
每個(gè)月的門診病人及門診收入，在同級(jí)醫(yī)生中也是名列前茅,。
我不計(jì)較個(gè)人得失,，拒收病員錢物，多次收到就診病員的感謝信,。
三,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從多種途徑豐富和培養(yǎng)自己
我一開始工作,，就深知自己的不足,，為此，我一方面再次溫習(xí)大學(xué)書本,，一方面從其他途徑去了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)：我積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng),，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展;在工作學(xué)習(xí)期間，我積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言,，提出自己的見解;參加了科室組織的 “三基”考試并順利過關(guān),。
同時(shí)今年參加了腹腔鏡培訓(xùn)班活動(dòng)并取得了腹腔鏡中級(jí)技術(shù)合格證。
也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)師資培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。
通過不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)了自己的法律意識(shí)。
四,、振奮精神,，進(jìn)入狀態(tài)，積極投入醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動(dòng),，迎接復(fù)評(píng)
這年我們迎來衛(wèi)生部等級(jí)醫(yī)院復(fù)評(píng),，這是對(duì)我們的工作的一次全面檢驗(yàn)和考核,。
上級(jí)部門定期的嚴(yán)格考核，本身就是我們進(jìn)入到三級(jí)醫(yī)院行列的成果之一,，只有不斷的嚴(yán)格要求,，我們才能不斷地進(jìn)步。
同時(shí)今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)做到“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動(dòng),，我把復(fù)評(píng)和萬里行活動(dòng)當(dāng)作是對(duì)工作的促進(jìn),，珍惜這次機(jī)會(huì)，重新溫習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)醫(yī)療質(zhì)量萬里行的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，再一次把各項(xiàng)工作系統(tǒng)地檢查一遍,，該彌補(bǔ)的要盡早進(jìn)行，需完善的決不遺漏,。
作為一名醫(yī)務(wù)人員,，我學(xué)習(xí)和借鑒上級(jí)醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認(rèn)真態(tài)度，從自身上抓起,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，以“三基”“三嚴(yán)”為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)鞏固去年的“四心服務(wù)”,，嚴(yán)格各種收費(fèi)項(xiàng)目，做到“不亂收”,，“不多收”,，“不少收”，合格用藥和開具醫(yī)學(xué)檢查,，避免不合理的醫(yī)療浪費(fèi),，完善醫(yī)患溝通制度。
及時(shí)準(zhǔn)確的簽署各種醫(yī)療文件,，認(rèn)真書寫病歷并做到病歷甲級(jí)率90%以上,，認(rèn)真填報(bào)各種醫(yī)學(xué)報(bào)告卡，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫,，努力為每個(gè)病員服好務(wù),，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員。
同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)突破：一是堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先,，以病人為中心,，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破;二是健全完善醫(yī)患溝通制度，在促進(jìn)醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破;三是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),，在患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破;四是健全完善醫(yī)療告知制度,，在增進(jìn)醫(yī)患信任方面取得新突破。
我通過今年的工作和學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí),，堅(jiān)持做好“為民健康,，從我做起”，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系,，我努力做到了對(duì)每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛心,，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難,，努力為病人和家屬營(yíng)造了一個(gè)溫馨的就醫(yī)環(huán)境,，讓醫(yī)院和病員放心,，不斷的在工作和學(xué)習(xí)中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平,，爭(zhēng)取在評(píng)審中不落醫(yī)院的后腿。
五,、崇尚新技術(shù),，發(fā)展新業(yè)務(wù)
在今年中，我努力學(xué)習(xí)普外科的新進(jìn)展和新技術(shù),，并且刻苦鉆研,，為此，我自制了腹腔鏡模擬訓(xùn)練儀,，抽空就練習(xí)腹腔鏡的手術(shù)操作,。
同時(shí)，因了解到無張力疝修補(bǔ)術(shù)的新進(jìn)展——腹膜前間隙修補(bǔ),。
因此,，就認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且在我院首次自已獨(dú)立主刀完成了腹膜前間隙修補(bǔ)術(shù),，提高了手術(shù)質(zhì)量,，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。
六,、敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,，接受批評(píng)，努力以新的成績(jī)向醫(yī)院匯報(bào)
在今年,，因自己的驕傲自滿的情緒,，讓自己在工作中出現(xiàn)誤差，為此,，在領(lǐng)導(dǎo)們的教育和幫助下,，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，接受領(lǐng)導(dǎo)和老師的批評(píng),，并且下決心改正錯(cuò)誤,，在以后的工作中更要嚴(yán)格要求自己，使自己以教訓(xùn)當(dāng)作經(jīng)驗(yàn),，以領(lǐng)導(dǎo)給的機(jī)會(huì)當(dāng)作契機(jī),，努力工作,，講奉獻(xiàn)，爭(zhēng)取以新的成績(jī)來向醫(yī)院匯報(bào),。
七,、參與科室的管理，努力做好相關(guān)工作
今年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和科室同事的信任下,，我當(dāng)選為了科室的秘書，雖然目前沒有任何的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬,，在我被安排反思總結(jié)的時(shí)刻,，我仍然不忘記科室的管理工作，及時(shí)為科室主任分擔(dān)工作,，及時(shí)完成科室主任布置的相關(guān)任務(wù),。
因?yàn)椋剖颐貢@是一個(gè)新的工作,，對(duì)我來說,，就是新的挑戰(zhàn)，為此,，我參加了科室秘書培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記,，同時(shí)順利參加了科室秘書培訓(xùn)的考試。
在實(shí)際工作中,，我也邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),，同時(shí)成立了外科年輕醫(yī)師學(xué)術(shù)興趣小組，并按期組織了活動(dòng),，深受了小組成員的好評(píng),。
“金無足赤，人無完人”,。
當(dāng)然,，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和同事們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)，加以改正和提高,，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面,，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī),，成為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心目中的好職工,。
轉(zhuǎn)眼，一年的時(shí)間又過去了我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下,，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的`革命精神,，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,。
一,、政治思想方面：
堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù),。
二,、在業(yè)務(wù)方面：
在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排,，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，完成各項(xiàng)護(hù)理操作，學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事情,，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情,，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,。
認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對(duì)于自己的工作,，嚴(yán)格要求自己,，三查七對(duì)，牢記三基,。
三,、增強(qiáng)法律意識(shí)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。
意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求,，因而要豐富法律知識(shí),，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，懂法,、用法,，依法保護(hù)自己。
在這3年多的護(hù)理工作中,，我的體會(huì)是“三分治療,，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出 護(hù)理工作的重要性,。
曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士,，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士?！笔前?，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。
“護(hù)士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手,。”我會(huì)用我的愛心耐心,，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛,，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏,，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。
在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),，提高微笑服務(wù),，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處,，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可,。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪,，在今后工作中,，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
個(gè)人年終總結(jié)篇五
光陰似箭,，光陰似箭。
堅(jiān)人生尚有夢(mèng),， 勤學(xué)日不輟,。
臨床如履冰， 求索無冷暑,。
“幾度風(fēng)雨,，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)治病救人的革命人性主義精神,，立足本職崗位，腳踏實(shí)地做好醫(yī)療服務(wù)工作,。
在取得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)組織的認(rèn)可，較好的完成了工作任務(wù),。
主要總結(jié)以下：
1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。
辛勞耕耘 科教并舉能夠認(rèn)真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。
在醫(yī)療實(shí)踐進(jìn)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，不出虛假證明,，不開大處方、不開人情方,。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)步思想政治和業(yè)務(wù)水平。
進(jìn)步本身素質(zhì)，是順利展開各項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。
因此,，我非常重視學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì),。
堅(jiān)持在干中學(xué),，在學(xué)中干。
根據(jù)局黨委的同一部署,，積極參加保持我*黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),。
更加深進(jìn)的理解了“三個(gè)代表”重要思想的深進(jìn)內(nèi)涵，更加堅(jiān)定了***主義信念,，建立了正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀。
認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中,、四中和五中全會(huì)精神和在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新情勢(shì)下應(yīng)當(dāng)把握的一些知識(shí),。
在活動(dòng)中緊密聯(lián)系本身工作實(shí)際學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和針對(duì)性,，除積極參加集體學(xué)習(xí)外,，還抓緊一切業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，撰寫了2萬字的學(xué)習(xí)筆記和1萬字的心得體會(huì),。
通過學(xué)習(xí),，進(jìn)步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)了工作能力,，能夠時(shí)刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上,、政治上,、行動(dòng)上同黨中心保持高度一致。
工作中能夠講大局,、講原則,、講嚴(yán)以律己，團(tuán)結(jié)和尊重同道,。
2,、工作能力強(qiáng)和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
研究業(yè)務(wù),，技術(shù)熟練,。
為了弄好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，我不怕麻煩,，向內(nèi)行請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟習(xí)了工作,，明確了工作的程序、方向,，進(jìn)步了工作能力,，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作,。
在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開辟創(chuàng)新意識(shí),，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉,，近三年承當(dāng)市科委課題二項(xiàng)、市衛(wèi)生局課題一項(xiàng),，其中一項(xiàng)已結(jié)題,，正在進(jìn)行成果鑒定。
熟知國(guó)內(nèi)外新進(jìn)展,、新技術(shù),、新知識(shí);能熟練地進(jìn)行危重病各項(xiàng)操縱技術(shù);積累了一套獨(dú)到治療方法。
(1)協(xié)助科主任及護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。
(2)認(rèn)真接待每們病人,，把每位病人都 當(dāng)作自己的第一個(gè)病人。
(3)認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清楚,。
3,、工作態(tài)度認(rèn)真和勤奮敬業(yè)。
團(tuán)結(jié)同事,，當(dāng)好領(lǐng)頭雁
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)消除病人的疾苦為己任,。
我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復(fù)，因而每次當(dāng)我進(jìn)進(jìn)病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心,，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù),。
酷愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每項(xiàng)工作，工作投進(jìn),，熱情為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。
帶領(lǐng)全科醫(yī)護(hù)職員,，在全省率先實(shí)行一體化管理。
不管從科室建設(shè)方面,，還是技術(shù)氣力方面,，都走在市前列行醫(yī)路上，幾多艱辛,，幾多歡欣,，送走一批病人，又迎來一批患者,，時(shí)光就在這迎來送走中漸漸消逝,。
縱浪天地，大化任求,，不為良相,，愿為良醫(yī)。
春色進(jìn)簾全不覺,， 危重病域探幽徑,。
物我兩忘任馳騁， 耗盡青春終不悔,。
為了這個(gè)科室的工作能順利進(jìn)行,，本人能和科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共度難關(guān),，并能和它科室協(xié)作,，除做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。
不論是上班還是休息,，只要有事，保證了隨叫隨到?jīng)]有因是休息而耽誤工作,。
4.工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。
在展開工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的前后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
最近幾年來,，在衛(wèi)生局黨委和上級(jí)業(yè)務(wù)主管單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)和幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，刻苦研究業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷進(jìn)步本身素質(zhì),，自覺做到服從領(lǐng)導(dǎo),，任勞任怨，美滿完成健康教育各項(xiàng)工作,，本人參加了市首屆現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)培訓(xùn)班,，撰寫的論文"****"被評(píng)為優(yōu)秀論文。
由于工作努力在2015年底分別被授與“健康教育工作先進(jìn)個(gè)人”,、’市先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào),。
通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢(shì),，利用互聯(lián)網(wǎng),、報(bào)紙等多種媒介學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的健康教育經(jīng)驗(yàn)，摸索出一條合適即墨實(shí)際的健康教育新門路,。
勇于創(chuàng)新,，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。
認(rèn)真工作,，只能把工作完成;專心工作,，才能把工作做好。
一年來,，我參與了市健康教育所從成立到正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)預(yù)備工作。
善于發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，積極其領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力,。
在過往的一年里，我取得了一些成績(jī),，但離組織的要求還有一定差距,。
一是本身素質(zhì)需要進(jìn)一步進(jìn)步，特別是到新的工作單位后,，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)知識(shí);二是工作的調(diào)和能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)#from http:// end#。
三是創(chuàng)造性不很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效力全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平。
我決心在以后的工作中,，虛心學(xué)習(xí),，改進(jìn)不足，踏實(shí)工作,，再接再礪,，不斷進(jìn)步本身素質(zhì)，更加扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作,，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力,，做最好的自己，不孤負(fù)組織對(duì)我的期看,。
時(shí)間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼又至歲末!回顧xx年工作，我們走過了不尋常的365天,，這一年,，我們中隊(duì)在市容局、大隊(duì),、街道黨,、社區(qū)等的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟中隊(duì)的大力支持下,，面對(duì)挑戰(zhàn),，經(jīng)受考驗(yàn)，較好地完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。
不尋常的一年留給我們堅(jiān)忍不拔的背影,。
在流逝的365天里，我們不刻意言高,，風(fēng)雨兼程,，一路前行……
回首今年的工作,，在行政執(zhí)法日益走向正軌，日益受到社會(huì)和人民關(guān)注的今天,，現(xiàn)將我中隊(duì)本年度主要工作總結(jié)如下：
一,、概況
城北中隊(duì)主要管理中圣北路：全長(zhǎng)1500余米;醫(yī)院路：全長(zhǎng)度1000余米;公園北路：全長(zhǎng)1000余米;象山路：全長(zhǎng)1000余米;審計(jì)學(xué)院：全長(zhǎng)1000余米。
以上幾條路況共有商家200多戶,，其中飲食服務(wù)業(yè)90多戶,，零售百貨30多戶，美容美發(fā)洗浴類10多戶,，汽車配件,、洗車、修車計(jì)30多戶,，水果攤點(diǎn)20多戶,，其他20多戶。
此路段雖說是二,，三級(jí)路段,，但是，我中隊(duì)的管理方向卻向一級(jí)路段看齊,。
在xx年,，我中隊(duì)重點(diǎn)整治了占道經(jīng)營(yíng)、清理亂堆亂放,、流動(dòng)攤販,、牛皮癬、以及非機(jī)動(dòng)車輛的排放等工作,，并取得了良好的成效,。
二、總結(jié)
1,、全中隊(duì)共糾正倚門出攤(超出門窗占道經(jīng)營(yíng))：6000起;
2,、清理本轄區(qū)電線桿上的廣告繩：約五六十公斤;
3、清理沿街亂晾曬：1200多次;
4,、清除亂涂寫,、亂張貼、牛皮癬：11000多張;
5,、清理亂堆放：1500處;
6,、清理破損門頭廣告招牌、小燈箱,、小黑板600多個(gè);
7,、清理流動(dòng)攤販：13000余次;
8、非機(jī)動(dòng)車輛排放：25000多輛…
以上8個(gè)方面，只是我們城北中隊(duì)的重點(diǎn)工作,，還有其他的工作,，比如，遇到節(jié)假日,，搞一些大型活動(dòng)，我們會(huì)協(xié)助社區(qū),，維護(hù)社會(huì)治安,。
平時(shí)，我們?cè)缟仙习啾容^早,，通常是7:30,，雖然很多隊(duì)員家住的比較遠(yuǎn)，但隊(duì)員們還是做到了無一缺席,。
一年來,，全隊(duì)同志努力工作，無一人無故缺崗,，而且部分隊(duì)員還帶病堅(jiān)持工作,。
三、廉潔自律,，文明執(zhí)法
一年來,，我們城北中隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員，都能做到不拿群眾一針一線,，有時(shí)侯群眾看見我們工作很辛苦,，會(huì)遞上一根煙或者送上一瓶水，我們隊(duì)員堅(jiān)持不接;有時(shí)侯業(yè)主誠(chéng)意邀請(qǐng)吃飯,，以示感謝,，我們隊(duì)員婉言謝絕;有時(shí)侯，我們遇到有困難的群眾,，主動(dòng)幫助,。
就是這樣廉潔、文明,、熱情的城市協(xié)管,，使我們?cè)谌罕娦闹袠淞⒘肆己玫某鞘泄芾碚咝蜗蟆?/p>
為了明年城市管理工作更好地展開，我們急需總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找到不足,。
目前，我們工作中已面臨著一些急待解決的問題,。
如：如何解決嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)的問題;如何解決教育與罰款的問題;如何解決繁重的執(zhí)法任務(wù)和隊(duì)員的休息問題;如何解決調(diào)動(dòng)隊(duì)員們積極性和嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律的問題,。
我們所有的努力都是為了證明我們是城市管理的忠實(shí)衛(wèi)士。
關(guān)注城管，關(guān)注市民的目光,，對(duì)自然,、對(duì)環(huán)境、對(duì)城市的保護(hù),，我們始終不會(huì)放棄,。
回顧xx年走過的路程，我們欣喜地看到城市管理事業(yè)已經(jīng)拓開,，一個(gè)新的高潮即將到來,。
我們將在新的一年里要按照市局、街道的總體思想,，圍繞大隊(duì)的工作重點(diǎn),，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn),，積極開拓,，奮力拼搏，以對(duì)國(guó)家和人民高度負(fù)責(zé)的精神和對(duì)實(shí)現(xiàn)城市管理目標(biāo)的緊迫感,，責(zé)任感和成就感,，為取得更大的成績(jī)而不懈努力。
四,、附：xx年工作簡(jiǎn)要規(guī)劃
我們將迎來又一個(gè)新年!聆聽著新年的鐘聲,，我們又將開始新的365天。
我想,，xx年我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)xx年工作中的優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，克服困難,，團(tuán)結(jié)一致,，兢兢業(yè)業(yè)，我個(gè)人在自身較薄弱的城市管理理論和工作方法上要積極探索,、不斷創(chuàng)新,，克服急躁情緒，使自身各方面能力不斷提高,，以適應(yīng)新形勢(shì)下的城市管理的不斷發(fā)展變化,，為我大隊(duì)的各項(xiàng)工作貢獻(xiàn)自己的全部力量。
首先應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，加強(qiáng)個(gè)人道德修養(yǎng)，牢固樹立為人民服務(wù)的思想,，做市民的公仆和向?qū)А?/p>
xx年,，我們要重點(diǎn)學(xué)習(xí)新的法規(guī)法條,，學(xué)習(xí)新的執(zhí)法理念。
因?yàn)槲覀冊(cè)诠芾磉^程中的一舉一動(dòng)代表的是政府而不是個(gè)人,，我們應(yīng)該重點(diǎn)學(xué)習(xí)《江蘇省城市管理行政執(zhí)法規(guī)范》和《南京市市容管理?xiàng)l例》,，使執(zhí)法"有法可依"，嚴(yán)格按照《南京市市容管理?xiàng)l例》進(jìn)行管理,，使我們的執(zhí)法更加規(guī)范,、有序。
具體計(jì)劃如下：
完成中圣北路,、醫(yī)院路的集中整治,，協(xié)調(diào)多方力量重點(diǎn)解決小餐飲業(yè)、水果店,、小商品店的占道經(jīng)營(yíng)(倚門出攤)問題。
由于占道經(jīng)營(yíng)是十幾年一直遺留的問題,，通過xx年的`整治未達(dá)到預(yù)期效果,，xx年希望大隊(duì)能全力配合，與其他方面的力量聯(lián)手整治,，爭(zhēng)取將這一"歷史遺留問題"得到根治,。
象山路和審計(jì)學(xué)院路況基礎(chǔ)較好，牌匾懸掛比較整齊,，所以重點(diǎn)整治：流動(dòng)攤販,，其中一家又是殘疾人，態(tài)度十分蠻橫,，因此需集中整治,。
審計(jì)學(xué)院、新江中兩所學(xué)校,，每到晚上五,、六點(diǎn)鐘是放學(xué)的時(shí)間，這正是流動(dòng)商販借機(jī)銷售各種食品的時(shí)候,。
他們既影響了市容,，出售的食品又危害了學(xué)生的身體健康，我中隊(duì)要繼續(xù)加班加點(diǎn)死看死守,。
新的一年,，我們會(huì)協(xié)調(diào)多方力量加強(qiáng)對(duì)這兩路段的管理，提升管理檔次,。
五,、工作中的不足：
1、隊(duì)伍整體素質(zhì)亟需系統(tǒng)地進(jìn)行培訓(xùn)提高,。
隊(duì)伍整體素質(zhì)還未完全適應(yīng)城管工作的需要,，工作的主動(dòng)性不夠,，管理、服務(wù)意識(shí)缺乏,。
由于城管工作時(shí)間的特殊性,，加之城管工作的管理對(duì)象的層次復(fù)雜，管理雙方的矛盾比較突出,。
個(gè)人建議,，解決此矛盾首要的是：要提高管理者自身的綜合素質(zhì)，有計(jì)劃,、有目的地加以培訓(xùn)提高管理能力和工作能力,，在工作中，有效地化解來自各方面的矛盾和壓力,，這樣才能有效地推進(jìn)城管工作的開展,。
其次是疏堵結(jié)合。
"關(guān)注民生,，以人為本",，這是城管工作永恒的主題，這需要我們始終要把群眾利益放在首位,，把群眾需求作為第一信號(hào),，把群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，人性化管理,，親情化執(zhí)法,，真正做到"人民城市人民管，管好城市為人民",，提高城管執(zhí)法在群眾中的滿意度,。
2、很多隊(duì)員對(duì)城管工作形勢(shì)認(rèn)識(shí)不夠,，違規(guī)管理率不高,，有的制度，動(dòng)真不頂真,。
存在個(gè)別人員混日子思想較為嚴(yán)重,，進(jìn)取精神不強(qiáng)。
我始終覺得,，健全的城管體制只是形式上的完善,，良好的執(zhí)法人員素質(zhì)才是隊(duì)伍規(guī)范高效的保障。
3,、內(nèi)部的績(jī)效考核工作還不到位,，造成了長(zhǎng)效管理的措施不到位，致使有的問題時(shí)有回潮現(xiàn)象,。
希望在新的一年,，繼續(xù)深入開展?fàn)幃?dāng)"優(yōu)秀中隊(duì)長(zhǎng)",、"四好中隊(duì)"、"五好隊(duì)員",、"考核驗(yàn)收先進(jìn)中隊(duì)"等爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),，激發(fā)全體人員的工作熱情，提升城管執(zhí)法隊(duì)伍的形象,。
4,、宣傳教育輿論氛圍不夠。
對(duì)于城市管理的規(guī)定和市容局的職能,，群眾認(rèn)識(shí)不清,，造成很多不必要的誤解，對(duì)城管工作中的好人好事,、典型事例的報(bào)道不夠,，正面引導(dǎo)不足，力求下年度重點(diǎn)加強(qiáng)城管宣傳,，推進(jìn)城管文化建設(shè),。
另外，建議新的一年,，大隊(duì)對(duì)隊(duì)員從方方面面加強(qiáng)培訓(xùn)，一是著裝的7個(gè)不準(zhǔn)：制服不混穿,，制服不能有明顯骯臟等7個(gè)不準(zhǔn),。
二是繼續(xù)加強(qiáng)教育隊(duì)員不能違反五條禁令。
三是對(duì)隊(duì)員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法的技巧：主要有六方面：1,、言談舉止要文明,，一句禮貌的問候能讓當(dāng)事人與你平靜地交流，一句粗野的話說到當(dāng)事人發(fā)怒,。
2,、以平等心態(tài)待人。
不能認(rèn)為自己穿了一身城管制服是管理違章行為人的就高人一等了,，不能以一種居高臨下的恣態(tài)對(duì)待,。
3、要耐心細(xì)心辦事,。
管理是一門藝術(shù),。
在執(zhí)法過程中，不能簡(jiǎn)單地用一個(gè)"行"或"不行"來解決,，對(duì)不同的人,，要采取不同的辦法。
4,、要團(tuán)結(jié)一致,。
要有發(fā)揮中隊(duì)隊(duì)員的整體合力,，才能壯大城管的聲威，營(yíng)造城管的氣勢(shì),，我們的工作才能克服各種障礙,，取得最大的工作效率。
5,、提前做好預(yù)測(cè),。
好的經(jīng)驗(yàn)很多，教訓(xùn)也很多,，要把可能遇到的情況歸類,，讓隊(duì)員熟悉以便在執(zhí)法中有所準(zhǔn)備。
6,、防范傷害發(fā)生,。
一些不法分子暴力抗法，教育隊(duì)員自身防范,，對(duì)類似情況要早發(fā)現(xiàn)早控制,。
以上，是我城北中隊(duì)xx年城管工作總結(jié)以及xx的工作計(jì)劃與展望,。
如有不全面,、不準(zhǔn)確、不完善的地方,，還望領(lǐng)導(dǎo)及各同仁指正,，批評(píng)。
個(gè)人年終總結(jié)篇六
全體人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作,，并有嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,。科室各種資料管理有條有序.資料完整,。各項(xiàng)設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期檢查,。
科室全體員工積極參加院內(nèi).外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。不斷更新知識(shí),，提高技術(shù)水平。
堅(jiān)持每天早讀片的制度,，著重討論疑難片的診斷,，不斷提高全科人員的診斷水平。
樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),，大力弘揚(yáng)白求恩精神,，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)救死扶傷,，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng),。全科人員努力文明禮貌服務(wù),，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛,，不與病人爭(zhēng)吵,，做到耐心解釋，盡量提前給病人發(fā)診斷報(bào)告,，滿足病人的需求,。全科人員嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng),，互學(xué)互尊,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全年無一人收紅包,。
自xx年1月1日至xx年12月31日,，放射科的工作量為攝片檢查39795人次.特殊檢查369人次，ct檢查7178人次,，體檢透視135574人次,。比xx年同期比較攝片，特檢,，ct檢查,，體檢人次明顯增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率為5.83%,，101.64%，13.85%,，4.94%,。xx總收入為532萬，其中x線收入為305萬,ct227萬人均創(chuàng)收為38萬比xx年增長(zhǎng)18萬增長(zhǎng)率為3.5%.
面對(duì)繁重的工作量,，我們沒有絲毫放松把好質(zhì)量關(guān),，照片質(zhì)量和診斷報(bào)告達(dá)到教學(xué)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。這表明,，放射科是一支技術(shù)精湛,，作風(fēng)頑強(qiáng)的隊(duì)伍，在醫(yī)院的大力支持和鼓勵(lì)下,，我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)又一個(gè)勝利,。全年無一例醫(yī)療責(zé)任事故發(fā)生。
一.書寫報(bào)告不規(guī)范,，各寫各的,，詳簡(jiǎn)不一,，沒有統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，漏癥率較高,，導(dǎo)致臨床不信任放射報(bào)告,。
二.攝片質(zhì)量不高，許多體位不夠標(biāo)準(zhǔn),，有責(zé)任心因素,，有技術(shù)因素，有暗房及膠片因素,。
三.部分醫(yī)生服務(wù)態(tài)度較差,，隨意的趨向較多，顯示不出“以病人為中心”的服務(wù)宗旨,。
*在院長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，放射科黨小組和科主任共同研究制定的改革方案如下：
一.規(guī)范書寫報(bào)告，減少漏診率,。
1.采取復(fù)簽報(bào)告形式,。主班醫(yī)師書寫報(bào)告，報(bào)告形式分描寫和印象,，描寫部分要詳細(xì)規(guī)范,，印象部分要準(zhǔn)確;由副班醫(yī)師復(fù)簽后才發(fā)報(bào)告，當(dāng)兩醫(yī)師意見不統(tǒng)一時(shí)可由主班先發(fā)急診報(bào)告,，第二天讀片討論后發(fā)正式報(bào)告,。
個(gè)人年終總結(jié)篇七
在這里我代表xx_物業(yè)管理處做20xx年工作總結(jié)。首先我代表xx_物業(yè)管理處全體員工向,，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我物管處的大力支持和幫助表示由衷的感謝,，尤其是物業(yè)公司總經(jīng)理xx，其次對(duì)其它兄弟物管處對(duì)我們的支持和幫助也表示感謝,。
我xx_管理處全體員工將上下一心,，團(tuán)結(jié)互助，克服各種困難,，較好的完善物業(yè)服務(wù)工作和管理等方面的各項(xiàng)工作及任務(wù),，以下是關(guān)于20xx年度的工作總結(jié)情況：
完善的物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目及工作完成情況xx_小區(qū)交鑰匙將近一年半，小區(qū)管理日趨步入正規(guī)管理階段,，各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目及小區(qū)建設(shè)都在一步步的不斷完善中,，各部門工作人員在工作中相互配合，不斷完善和完成物業(yè)服務(wù)的各項(xiàng)工作,。
主要有以下幾方面：
保衛(wèi)工作在小區(qū)各項(xiàng)管理中處于重要的地位,，為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們首先主抓小區(qū)治安管理工作，對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),。嚴(yán)格執(zhí)行工作程序,、巡崗查崗、巡更制度,。要求保安人員認(rèn)真巡查,，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo),，做好其本職工作,。
我小區(qū)保安人員配備共有16人，包括隊(duì)長(zhǎng)1人,、車庫管理員3人,、中控值班員2人、保安班長(zhǎng)3人,、保安員6人,，每班保證5人在崗輪流值崗，每周對(duì)保安人員進(jìn)行有關(guān)物業(yè)管理方面的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)崗位的培訓(xùn),，在提高他們?nèi)w素質(zhì)的同時(shí),，樹立良好的公司形象。
為了完善小區(qū)保潔工作,，制定了嚴(yán)格的保潔程序,，每天對(duì)各樓層進(jìn)行打掃，對(duì)裝修垃圾采取袋裝化定點(diǎn)堆放,，集中清運(yùn)管理,，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
保潔人員配備共有6人,，保潔班長(zhǎng)1人,，內(nèi)保4人，外保1人,。每周對(duì)保潔人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，掌握工作技巧，節(jié)省時(shí)間,，提高工作效率和質(zhì)量。對(duì)內(nèi)保工作不定期,、不定時(shí)進(jìn)行隨機(jī)檢查,，發(fā)現(xiàn)不符合日常衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的，及時(shí)清理并采取嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,；對(duì)外保工作人員要求早,、中、晚對(duì)園區(qū)內(nèi)垃圾清檢,，發(fā)現(xiàn)各種垃圾及時(shí)清理,。加強(qiáng)日常工作管理,，以達(dá)到保潔標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)他們服務(wù)意識(shí)和公司理念的效果。
工程維修是物業(yè)管理工作步入正軌管理階段的主要工作內(nèi)容之一,。為了保障業(yè)主的正常生活,，我管理處加強(qiáng)對(duì)工程維修部門的管理，要求工程部工作人員在接到前臺(tái)有關(guān)業(yè)主報(bào)修情況時(shí),，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng),，妥善解決相關(guān)問題，并把維修結(jié)果反饋給前臺(tái),。
20xx年2月份期間,，由于地下水泵出現(xiàn)故障，導(dǎo)致1樓4,、5層住戶家水表轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)音聲大,，高區(qū)水壓小，不能正常用水,，直接影響業(yè)主正常生活,。前臺(tái)接到報(bào)修后，發(fā)派遣單給工程維修師傅,，在最短的時(shí)間內(nèi)查出故障點(diǎn),，并聯(lián)系總包即xx_公司配合，經(jīng)多次維修解決此事,，贏得了業(yè)主的一致好評(píng),。
20xx年4月份，天氣漸熱,，使用空調(diào)的用戶不斷增加,，用電容量也相應(yīng)的增大，導(dǎo)致業(yè)主家里電閘總掉,，業(yè)主提出盡快解決一下,，避免造成不必要的損失。經(jīng)電工師傅和供電局有關(guān)工作人員認(rèn)真檢查線路,，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樾^(qū)地下室總電閘負(fù)荷容量不夠,，導(dǎo)致的斷電現(xiàn)象。由于此事涉及到更換總配電容量,，所以還在解決中,。
為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施,，積極配合監(jiān)督綠化公司,，施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對(duì)綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議,，督促其整改,。
我小區(qū)綠化面積相對(duì)比較有限，種植的綠化植物品種和數(shù)量在一定程度上收到限制,，3月份時(shí),，公司各位領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)綠化進(jìn)行驗(yàn)收的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些問題，如：噴泉水池壁有些縫沒磨好,，樹木成活率低,，小區(qū)內(nèi)種植的劍麻不合理，路面沒磨好,，仿木地面做得不合格等等,，這對(duì)這些施工中存在的問題，我管理處及時(shí)給綠化公司發(fā)出整改通知,，建議他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)解決這些問題,。到目前為止，這些問題基本上已經(jīng)解決,，達(dá)到住宅小區(qū)綠化的要求,，為業(yè)主創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境。
個(gè)人年終總結(jié)篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：
年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士一起共事感到很榮幸,。并xxxx工程測(cè)量員工作,。進(jìn)入項(xiàng)目以后，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，在本工作崗位得以勝任,，現(xiàn)將一年來的工作情況向各領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：
初到公司我直接分配到即將開工的xxxxx項(xiàng)目，由于工程尚未開工駐留在xxxx項(xiàng)目配合分戶驗(yàn)收工作,。
3月份同項(xiàng)目經(jīng)理,、總工、技術(shù)員等到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)高程控制永久樁進(jìn)行選點(diǎn)同時(shí)定出樁點(diǎn)位置,。并陪同測(cè)繪單位一起到現(xiàn)場(chǎng)定永久高程樁,。根據(jù)甲方會(huì)議指示,要求對(duì)現(xiàn)場(chǎng)約三萬三千平米的原始場(chǎng)地進(jìn)行原始地貌觀測(cè),并計(jì)算出現(xiàn)場(chǎng)所存的土方量。在技術(shù)員,、電氣工長(zhǎng),、水工長(zhǎng)等人的配合下完成此項(xiàng)工作，經(jīng)報(bào)驗(yàn)甲方,、監(jiān)理通過后對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行平整，為日后各樓測(cè)量定位做好準(zhǔn)備。
建筑職業(yè)不同于其他行業(yè),，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查,、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，要不怕苦不怕累,，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能,，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高,。在工程尚未開工之前，為了做好前期的準(zhǔn)備工作,，沒有特殊情況從未回家休息過,。20xx年03月24日由我和臨水、臨電,、資料,、作為首批人員正式搬到xxx工地現(xiàn)場(chǎng)入住。為保工程的順利開工做好前期的臨水,、臨電,、資料、測(cè)量等工作,。我們每天到工地進(jìn)行巡視,，奔波在甲方和監(jiān)理之間。并利用休息的時(shí)間編制各自的方案,。xx現(xiàn)場(chǎng)各樓樁位復(fù)測(cè),、引樁、做控制線,、槽邊線等工作并上報(bào)監(jiān)理,、甲方驗(yàn)收通過。
20xx年04月21日是個(gè)值得慶祝的日子,，xxxx區(qū)工程正式開工了。測(cè)量工作中要以踏實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作,，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精,，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng),，方能勝任自己的工作崗位,。開工后我負(fù)責(zé)3-12#等7項(xiàng)住宅及2#地下車庫工程主體及二次結(jié)構(gòu)中的引測(cè)軸線、控制線,、及驗(yàn)線,、報(bào)驗(yàn)等測(cè)量工作。工程前期土方開挖測(cè)量主要根據(jù)交底中的比例撒好槽邊線,、引測(cè)高程標(biāo)高等工作,。一切工程施工，測(cè)量工作貫穿始終,，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng),。在土方開挖過程中出現(xiàn)的困難是難以預(yù)測(cè)的,，工程西側(cè)與304所交接處土方開挖時(shí)出現(xiàn)的問題，也是讓項(xiàng)目各口工作人員,、項(xiàng)目各層領(lǐng)導(dǎo),、甚至公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)注和擔(dān)心的就是本工程西側(cè)與304所相鄰的西邊坡問題了。西側(cè)邊坡地上有高壓電桿,，地下有304所生活污水管道,，槽邊相鄰四個(gè)化糞池。由于污水管道接口處縫隙大常年累月的漏水導(dǎo)致管道下方的土質(zhì)松軟,，在開挖到西側(cè)時(shí)管道中的水大量流入基槽中,，導(dǎo)致西側(cè)邊坡由南到北大面積的塌方。出現(xiàn)了這樣的問題作為測(cè)量人員來說,，首先考慮到的是地上高壓線干的垂直度,，西邊坡和304所周邊樓房的沉降和位移，這些不利的因素直接影響著工程的進(jìn)度和周邊的居民關(guān)系,。我及時(shí)把我的想法上報(bào)了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),，并對(duì)西側(cè)邊坡及電桿、周邊建筑物設(shè)置沉降,、位移觀測(cè)點(diǎn),，每天進(jìn)行觀測(cè)，上報(bào)監(jiān)理,、甲方觀測(cè)成果報(bào)表,。每天無論刮風(fēng)下雨，從未間斷過以確保的工程的順利進(jìn)行,。直到西邊坡相鄰的各樓和車庫工程完成,，肥槽回填好,，脫離險(xiǎn)情后才停止觀測(cè)。
一個(gè)工程就是一塊豐碑,！一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭,，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，我相信，xxxx有限公司一定能做大,！做強(qiáng),！祝愿xxxx明天更美好！
個(gè)人年終總結(jié)篇九
我喜歡教師這個(gè)職業(yè),，我的工作態(tài)度一向是積極主動(dòng)的,。這學(xué)期是我任教高中的第一學(xué)期，擔(dān)任高二年級(jí)五班,，十班的英語教學(xué),。由于高中教學(xué)從零開始，經(jīng)驗(yàn)不足,，我對(duì)教學(xué)工作更是不敢絲毫怠慢,，平時(shí)深入研究教材教法，虛心向組內(nèi)同學(xué)科老師學(xué)習(xí),。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,，獲取了一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)這學(xué)期的總結(jié)：
我自參加工作以來,，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，既教書又育人,。。在工作中,，不怕困難,，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新,，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績(jī),。俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì),。
一學(xué)期來,，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如,，盡量補(bǔ)充資料,。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，在本學(xué)期,，我適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，積極向老教師請(qǐng)教,，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織,，有步驟地開展,。
教學(xué)就是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系,，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體,。因此，了解和分析學(xué)生情況,，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要,。
一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽,，說的能力相對(duì)較弱,，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng),。因此了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,，實(shí)事求是，具體問題具體分析,，做到因材施教,，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”,。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié),，備學(xué)生，又要備教法,。備課不充分或者備得不好,，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說：“備課備不好,，倒不如不上課,，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性,，因此,，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,，不滿意就不收工,。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的,。
備課充分,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好,。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力,，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,，不讓其分心,，這就很講究方法了。壓濾機(jī)濾布上課內(nèi)容豐富,，現(xiàn)實(shí),。教態(tài)自然，講課生動(dòng),，難易適中照顧全部,，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以,，老師每天都要有充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣,，授課就事半功倍,。
英語是一門外語，對(duì)學(xué)生而言,，既生疏又困難,，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語,，就要讓學(xué)生喜愛英語,，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,，不愿學(xué),，也無法學(xué)下去。為此,，我采取了一些方法,，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事,，讓他們更了解英語,，更喜歡學(xué)習(xí)英語。
英語是語言,。困此,，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀,，多講,，多練。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題及時(shí)解決,，及時(shí)講清楚,，讓學(xué)生即時(shí)消化?；A(chǔ)是一種能力,，未來的社會(huì)是一個(gè)不斷更新的社會(huì)，濾布要立足于之,，就必須不斷地學(xué)習(xí),，獲得新知識(shí)，充實(shí)自己,，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力,。另外,，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力,。
教育是一項(xiàng)高難度的工作,，要做好它，十分不易,。但我相信,，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲,。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉,。因此，無論怎樣辛苦,，我都會(huì)繼續(xù)努力,，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取進(jìn)步,。
個(gè)人年終總結(jié)篇十
最敬愛的夫人:。
過去的一年中,，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大小姨子的集體關(guān)懷下,，遵照您的指示,，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守,，摸爬滾打、積極進(jìn)取,，各項(xiàng)家庭工作均取得顯著成效,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至去年底,，咱家的銀行存款,、股票市值、固定資產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)分別比前年增長(zhǎng)了18％,、19％,、20％。超額完成了去年初制定的“三項(xiàng)指標(biāo)增幅要達(dá)到12％”的任務(wù),，同時(shí)咱家還被本胡同評(píng)為“五好家庭”,，我被本樓道評(píng)為“最稱職老公”，您則光榮當(dāng)選“最幸福太太”,，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明,、精神文明的雙豐收。
現(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下:,。
我的主要做法是:,。
1、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。去年,，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎(jiǎng)金等主營(yíng)收入悉數(shù)上交,，再由夫人回?fù)芰阌缅X的收支兩條線政策,，其余副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理，向夫人打報(bào)告審批使用,，在過去的一年中,，由于我財(cái)經(jīng)紀(jì)律做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入,，不設(shè)小金庫,，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固，家庭收入管理規(guī)范,，資金專項(xiàng)使用,。
2、厲行個(gè)人節(jié)約,，注重自我節(jié)流,。過去的一年中，我戒煙,、戒酒,、戒茶、戒零食,、戒請(qǐng)客,，總之，將個(gè)人吃穿用度費(fèi)用降至最底,，每月零用錢均有剩余,，積蓄一定時(shí)曰，購買首飾,、衣物若干贈(zèng)于夫人,，既增加家庭固定資產(chǎn)，又給夫人帶來驚喜,，一舉兩得,。
3、積極探索,，廣開財(cái)路,。一是充分發(fā)揮自身所長(zhǎng),，筆耕不輟,，投稿報(bào)刊、雜志賺取稿費(fèi),。二是深入領(lǐng)會(huì)《麻將致勝大全》要點(diǎn),，掌握致勝技藝，與同事親友小賭怡情,，勝多負(fù)少,，小有收獲。三是苦心鉆研炒股方法,，向夫人申請(qǐng)專項(xiàng)資金投身股海,，一級(jí)市場(chǎng)守株待兔，二級(jí)市場(chǎng)低買高賣，一年下來贏利頗多,。
1,、婚前死黨小黃、小李,、小謝,、小軍、小楊諸人一向好吃懶做,，行事全無章法,，經(jīng)常來家騙吃騙喝，以夫人不喜,，我遂將彼等列入損友名單,，遂一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我債務(wù)的緣故,，暫還保持聯(lián)系）,。
2、過去我好吸煙,，一天兩包不在話下,，夫人惡之，去年伊始,，我便痛下決心,，誓與煙絕。如今,，癮來時(shí),，我至多點(diǎn)蚊香一支嗅其味以解饞。
3,、前年我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次,，夫人不悅，去年我遂積極整改,，以實(shí)際行動(dòng)糾正偏差,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至去年底‘我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次,，在時(shí)間總量上超出45分鐘,，在孝敬財(cái)物總額上超出21元人民幣。
4,、央視主持人劉儀偉,，風(fēng)格清新，廚藝一絕‘夫人愛甚,，視為新好男人,，我遂理一板寸頭,，學(xué)一口鳥腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜,，每曰推出一樣特色小菜,。
個(gè)人年終總結(jié)篇十一
xxxx任公司在xxx江西分公司文明委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以培養(yǎng)一支思想過硬,、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛,、團(tuán)結(jié)和諧的職工隊(duì)伍為目標(biāo);以打基礎(chǔ),、強(qiáng)素質(zhì)、樹形象為重點(diǎn),，按照“重在建設(shè),、貴在堅(jiān)持、注重實(shí)效”的原則,，全面動(dòng)員,，人人參與，以人為本,，精心組織,，開展了扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動(dòng)，有力地推進(jìn)了公司三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，全面提升了職工隊(duì)伍的文明素質(zhì)和文明形象,。
始終抓住鄧小平理論這個(gè)根本，緊密聯(lián)系公司改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定工作和個(gè)人思想實(shí)際，深入持久地學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨十九大精神,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍的思想素養(yǎng),，帶動(dòng)和促進(jìn)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè),、制度建設(shè)和能力建設(shè),，全面提高公司職工的整體素質(zhì)。
公司黨委以圍繞“四好班子”的目標(biāo),，積極促進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)的開展,，重點(diǎn)做好四個(gè)方面的工作：一是認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí),，堅(jiān)定班子對(duì)電力體制改革和本公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、積極開拓外部市場(chǎng)求發(fā)展的信心,。二是大力加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的能力建設(shè),，提高駕馭各項(xiàng)工作的水平。三是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行民主集中制,，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和合力,。四是大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，密切聯(lián)系群眾,，全心全意依靠員工群眾辦企業(yè),。
在創(chuàng)建四好班子活動(dòng)中，做到了三個(gè)結(jié)合,，進(jìn)行全面建設(shè),。首先是做到與黨風(fēng)廉政宣傳教育相結(jié)合;其次是做到與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)相結(jié)合;第三是做到與公司發(fā)展相結(jié)合。
按照“集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中,、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則,，建立完善班子內(nèi)部的工作分工,、議事、決策規(guī)則,、程序,，提高決策水平。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部團(tuán)結(jié),。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權(quán)力,，不搞“一言堂”。二是民主討論,，科學(xué)決策,。對(duì)大額資金使用、重大事情決策,、機(jī)構(gòu)拆建,、干部任免等重大問題，充分醞釀,，集體研究決定,。三是堅(jiān)持民主集中制原則，開好民主生活會(huì),，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng),，切實(shí)增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在政治上志同道合,，思想上肝膽相照,，工作上密切配合,，生活上互相關(guān)心，共同把工作做好,。
加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，堅(jiān)持“五項(xiàng)教育”，即黨的基本理論,、基本路線,、基本綱領(lǐng)教育;愛國(guó)主義、集體主義,、社會(huì)主義教育;世界觀,、人生觀、價(jià)值觀教育;講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣教育;科學(xué)知識(shí)、科學(xué)思想,、科學(xué)方法,、科學(xué)精神的教育。根據(jù)公司的性質(zhì)與特點(diǎn),，有針對(duì)性地加強(qiáng)黨員的日常管理和監(jiān)督,。特別是做好對(duì)外承接工程隊(duì)伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項(xiàng)目部黨支部,。嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的要求,，堅(jiān)持成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，積極慎重發(fā)展新黨員,，將發(fā)展的重點(diǎn)放在一線班組,。
積極探索具有公司特點(diǎn)的文化價(jià)值管理模式，努力開創(chuàng)文明單位建設(shè)的新局面,。
主要做法是“五個(gè)堅(jiān)持”,，即堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作的文化，使企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的文化;堅(jiān)持具有榮譽(yù)感,、責(zé)任感與危機(jī)感的文化;堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化,，把企業(yè)建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織;堅(jiān)持以人為本的文化，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造尊重人,、激勵(lì)人,、培養(yǎng)人、關(guān)愛人這樣一種機(jī)制和氛圍,。
大力弘揚(yáng)勞動(dòng)模范事跡,，創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極開展文明部室和文明員工的評(píng)選,、宣傳和管理,，修訂了公司《勞動(dòng)模范評(píng)選管理辦法》。組織開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰工作,，xx年年共評(píng)出勞動(dòng)模范6人,、先進(jìn)文明員工109人、工會(huì)積極分子20人,、三八紅旗手5人,、先進(jìn)文明部室4個(gè)、先進(jìn)文明班組9個(gè),。
在xxx江西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司始終堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以用戶為中心,，以效益為目標(biāo)，從嚴(yán)治企,，科學(xué)管理,，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，一年來的運(yùn)作取得了很大的成績(jī),。具體表現(xiàn)：一是從承接小容量機(jī)組向承接大容量機(jī)組轉(zhuǎn)變;二是從依靠分包項(xiàng)目求生存到獨(dú)立承接業(yè)務(wù)求發(fā)展;三是從公司得微利職工得溫飽到公司創(chuàng)盈利職工奔小康發(fā)展;四是從流動(dòng)的業(yè)務(wù)點(diǎn)走向長(zhǎng)年固定的業(yè)務(wù)網(wǎng)，為公司應(yīng)對(duì)三年開放檢修市場(chǎng)和今后長(zhǎng)足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
公司成立以來未發(fā)生人身死亡事故和群傷事故,、重大及以上設(shè)備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故,、重大及以上火災(zāi)事故,、負(fù)主要責(zé)任的重大及以上交通事故。建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)管理體系,，健全了安全監(jiān)督體系,。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)施了安全承包責(zé)任制,，各分公司和所屬部門,、專業(yè)公司安全第一責(zé)任人簽訂安全承包責(zé)任狀，把安全目標(biāo)與每個(gè)職工的切身利益緊密聯(lián)系起來,。制定防汛,、迎峰度夏預(yù)案及重大事故應(yīng)急救援綜合預(yù)案，并進(jìn)行自檢自查,，使責(zé)任到位,，壓力到位,，實(shí)行一級(jí)保一級(jí)和共同保安全，安全監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到加強(qiáng),。
為有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，針對(duì)檢修企業(yè)特點(diǎn)，組織開展了多種形式的培訓(xùn)和技能競(jìng)賽,。舉辦非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班和市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班,，聘請(qǐng)南昌大學(xué)教授為公司各級(jí)管理人員講授市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的知識(shí)。舉辦和參加了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),，合同管理員培訓(xùn),，安裝工長(zhǎng)培訓(xùn)，質(zhì)檢員培訓(xùn),，安全監(jiān)督員培訓(xùn),，并取得資格證書。對(duì)特殊工種(電工,、焊工,、架子工、機(jī)械起重工等)辦理取證,，換證培訓(xùn)工作,。通過舉辦培訓(xùn)班、技術(shù)專題講座,、技能競(jìng)賽等活動(dòng),，提高了職工的素質(zhì)，促進(jìn)了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和專業(yè)技術(shù)骨干快速成長(zhǎng),，為外部市場(chǎng)的開發(fā)創(chuàng)造了有利條件,。
一是通過學(xué)習(xí)貫徹四個(gè)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制教育活動(dòng)為我們進(jìn)一步推動(dòng)了黨的先進(jìn)性建設(shè)，更好地發(fā)揮各級(jí)黨組織的政治核心作用,、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;進(jìn)一步提高了廣大黨員的思想道德素質(zhì),，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng);進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng),、提高工作效率、優(yōu)化工作流程,、提升隊(duì)伍素質(zhì),，有效地落實(shí)了整改措施，真正讓查找出來的問題得到解決,。公司各級(jí)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進(jìn)一步增強(qiáng),，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，為今后公司創(chuàng)建活動(dòng)的開展提供了借鑒。
二是通過完善公司績(jī)效考核體系,。所屬各分公司工資總量與安全生產(chǎn),、利潤(rùn)、對(duì)外創(chuàng)收掛鉤;職工收入與其效益掛鉤,。使職工的思想發(fā)生了較大的變化,，有了緊迫感，危機(jī)感,、壓力感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，激發(fā)了學(xué)技術(shù)的熱情和工作的干勁,。發(fā)揮了最有效的人力資源,，即“人與事配合，事得其人,，人盡其用”,，從而提高用人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，初步解決了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力,、發(fā)展后勁不足等一系列問題,。并帶動(dòng)了管理模式和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，提高了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。
三是公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和穩(wěn)定工作責(zé)任目標(biāo)完成情況良好。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部,，沒有發(fā)生違反《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》的問題和違法違紀(jì)的案件;所屬單位職工未發(fā)生違紀(jì)和違法問題;未發(fā)生有案不查,、有責(zé)不究、違紀(jì)不處的問題;未發(fā)生違反干部政策和規(guī)定程序選拔任用干部的問題;未發(fā)生大修技改,、工程建設(shè),、資產(chǎn)安全等方面的重大違法違紀(jì)問題;未發(fā)生私設(shè)小金庫，帳外帳等違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問題;未發(fā)生集體越級(jí)上訪等影響政治穩(wěn)定的重大問題和突發(fā)事件;未發(fā)生影響集團(tuán)公司和江西分公司形象的重大事件,。
四是營(yíng)造了比學(xué)趕幫超的良好氛圍,，涌現(xiàn)了一批又一批的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者。xx分公司xxx獲全國(guó)“三八”紅旗手,、xxx獲江西省優(yōu)秀廠長(zhǎng)(經(jīng)理),。
五是公司領(lǐng)導(dǎo)班子以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)公司的具體特點(diǎn),，經(jīng)過上下溝通,，審時(shí)度勢(shì)，改變了公司發(fā)展方向,，公司業(yè)績(jī)有了新的突破,。公司今年1-11月份對(duì)外簽訂合同項(xiàng)目共計(jì)二十六項(xiàng)，新增對(duì)外合同金額已達(dá)3124余萬元。超過百萬元以上的項(xiàng)目共有七個(gè),，包括：廣東順德五沙熱電有限公司2×300mw機(jī)組日常技術(shù)服務(wù)和日常維護(hù),、檢修合同;浙江溫州特魯萊發(fā)電公司#3機(jī)脫硫除灰汽機(jī)輔機(jī)大修合同;江西長(zhǎng)嶺34、5mw風(fēng)電場(chǎng)工程電氣設(shè)備安裝;江西xx電廠生活區(qū)室外給排水管道等安裝工程;江西xx電廠(2×660mw)施工用水管道工程;國(guó)投xx發(fā)電有限責(zé)任公司#1機(jī)組(600mw超臨界)及公用系統(tǒng)日常維護(hù)檢修合同,。
20xx年新簽的合同中,，維護(hù)項(xiàng)目1304萬元;等級(jí)檢修項(xiàng)目818萬元;安裝、改造工程889萬元;調(diào)試服務(wù)113萬元,。
文明單位創(chuàng)建活動(dòng)是一項(xiàng)全面提高單位整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作,，我們要在已取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲,，開拓創(chuàng)新,，努力促進(jìn)公司創(chuàng)建工作再上新的臺(tái)階，不斷為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!
個(gè)人年終總結(jié)篇十二
光陰似箭,，不知不覺中,，20xx年即將過去。在過去的一年時(shí)間里,，我有辛成為一名光榮的縣級(jí)骨干教師,。骨干教師不僅是一份榮譽(yù)，更多的是一份責(zé)任,、一份擔(dān)當(dāng),。于是，我更加的努力工作,，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期待,。
作為縣級(jí)骨干教師，我深知自己肩上的擔(dān)子很重,，師德要模范,、班級(jí)管理要優(yōu)秀、教育教學(xué)成績(jī)要突出……,，隨著教改的不斷深入,，我時(shí)刻感到自己的不足?！缎W(xué)數(shù)學(xué)教師》,、《澄邁教育》和《海南教育》等理論書籍成為我業(yè)余時(shí)間的“朋友”。我閱讀摘錄教育理論,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念……不斷的充實(shí)自己,，更好的進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐。每年,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們骨干教師提供了許多學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)：骨干教師的示范課,、指導(dǎo)所帶領(lǐng)的徒弟都為我的能力注入了新鮮的“血液”我的認(rèn)識(shí)也有了提高,。可以說,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的費(fèi)盡苦心,，為我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，豐富我們的理論知識(shí),，用于指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng),。為此，我珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極參與,，認(rèn)真記錄，事后寫出自己的心得體會(huì),。力求把新的教育教學(xué)思想在自己的教學(xué)中實(shí)踐,、吸收。
蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對(duì)校長(zhǎng)說過：“如果你讓老師的勞動(dòng)能夠給教師帶來一些樂趣,，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來,?！边@足以說明科研是教研的先導(dǎo)。為此,，我根據(jù)縣級(jí)骨干教師的工作要求,，我積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)。給參加教研活動(dòng)的教師出謀劃策,，指點(diǎn)迷津;積極準(zhǔn)備參加自己的教學(xué)獻(xiàn)課活動(dòng),。還積極參與各種縣級(jí)舉辦的網(wǎng)上研討活動(dòng)，在活動(dòng)中相互學(xué)習(xí),，互相提高,，并且認(rèn)真筆記。今年4月份我的教育教學(xué)論文《如何激發(fā)小學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣》榮獲縣級(jí)二等獎(jiǎng),。
我是縣級(jí)骨干教師中的一員,，我深知“一棵樹不成林”的道理。我不僅嚴(yán)格要求自己,、大膽實(shí)踐,，還與積極肯干的李經(jīng)達(dá)和謝世孝兩位老師建立師徒關(guān)系，每次聽課或培訓(xùn)回來,，我都會(huì)主動(dòng)把筆記和學(xué)習(xí)材料給他們看,。他們每次參加學(xué)校的教研活動(dòng)前，我都主動(dòng)和他們一起研究教材,、編寫教案,。聽試講、一起尋找課上調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的方法。我們互相聽課,、評(píng)課多次,。
課堂是教師展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地,，我本著“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到全體學(xué)生中,。我積極推廣“先學(xué)后教”的教學(xué)模式,，并力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高語文教學(xué)質(zhì)量,。
1、備好課,。我積極參加教研室組織的教研活動(dòng),，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，聽講座,，領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì),。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思,?；氐綄W(xué)校，我把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在教學(xué)上,。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,、教參，學(xué)習(xí)好課改,，虛心向名師及同事學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課,，我查資料,、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路,，全面提高自己的教學(xué)水平,，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。
2,、上好課,。我聽了許多有經(jīng)驗(yàn)的老教師的課,，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù),，也深深懂得上好一節(jié)課不容易,。上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時(shí),，我注意對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo),，爭(zhēng)取讓他們更快地進(jìn)步。
3,、做好課后輔導(dǎo),，對(duì)后進(jìn)生做到從友善開始，理解和尊重他們,。從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們,。能及時(shí)傾聽學(xué)生意見,，想法,，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時(shí)虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法,、教學(xué)藝術(shù),，博采眾長(zhǎng)，努力提高教學(xué)水平,。
4,、除此之外，每天我還給自己一個(gè)反省的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，堅(jiān)持獨(dú)立地思考,，即時(shí)做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣,，學(xué)生掌握了嗎,？哪些能力得到了提高，或是哪個(gè)問題沒有講透,，怎樣講會(huì)更好,。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。同時(shí),，發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,，積極培養(yǎng)青年教師，通過多種渠道鍛煉,，提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力,，為學(xué)校培養(yǎng)新的教學(xué)能手。
作為一名縣級(jí)骨干教師,，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型,，科研型的教師，是有實(shí)力,、有能力,、有潛力、有定力,、有魅力的,。我深知，教育是一門科學(xué),，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上,，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能,、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性,。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的,，更是我迫切需要解決運(yùn)用的,，因此，我必須不斷學(xué)習(xí),，不斷反思總結(jié),，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的骨干教師,，成為教育教學(xué)上的排頭兵,。
1、為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作,，我認(rèn)真地參加學(xué)校的每次培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。
2,、我在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學(xué)生,，在教學(xué)中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系,，挖掘并利用好教學(xué)過程中有效資源,，發(fā)揮自己在教學(xué)過程中的教學(xué)智慧，對(duì)自己的教學(xué)行為,、教學(xué)效果等教學(xué)過程和結(jié)果進(jìn)行經(jīng)常性的深層次的反思與評(píng)價(jià),。
3、以后我將繼續(xù)學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課。
我常常靜下心來想：作為一名骨干教師,，我是否出色完成了各項(xiàng)工作,？我是否無愧于骨干教師的稱號(hào)？在看到一些成績(jī)的同時(shí),，我也在思量著自己在工作中的不足之處,，同時(shí)提醒自己要努力提高自己的數(shù)學(xué)教學(xué)水平，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)學(xué)教學(xué),，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí),。
我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇,、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失,，把他完成好,。在骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí),、實(shí)踐中是充實(shí)的,，因?yàn)樵谄渲形腋冻鲋⑹斋@著,、快樂著、進(jìn)步著;在以后的時(shí)間里我同樣會(huì)用心去面對(duì),，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的藝術(shù)教育事業(yè),。
總之，我是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)起來的,，在同伴互助中成長(zhǎng)起來的,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛中成長(zhǎng)起來的，生命的旅程中很是短暫,，但我們?cè)赴阉鳛槿松囊粋€(gè)驛站,，心路的一條起跑線,，事業(yè)的一個(gè)加油點(diǎn)，積蓄力量,，充實(shí)行裝,，準(zhǔn)備朝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
以上是我一年來教師工作的總結(jié)報(bào)告,，如有不妥之處,，還請(qǐng)多多包涵。
個(gè)人年終總結(jié)篇十三
xx年,，我在交通局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，發(fā)揮了自己最大的能力，認(rèn)真的完成咯上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，并協(xié)助其它同志搞好工作,。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，政治素養(yǎng)進(jìn)一步提高,，一年來我比較注重政治理論學(xué)習(xí),，思想端正，組織紀(jì)律進(jìn)一步增強(qiáng),，做為交通成員我能擺好自己的位置,，不論在什么時(shí)候，任何情況下講組織,、講紀(jì)律,、講原則，不怕苦不怕累,、勤勤懇懇,、任勞任怨，做好自己的本質(zhì)工作,。
根據(jù)局里的安排,，我被分配到筑路一組，四月十二日至十一月二十一日分別在上,、中,、下木拉、村戈,、甲洼,、藏壩跟隨格師進(jìn)行新修和維護(hù)。我主要的工作是開機(jī)和跟xx學(xué)挖掘機(jī),。
(一)自己的性格上粗枝大葉,，表現(xiàn)在工作中粗心大意不夠細(xì)致的地方。
(二)處理問題上對(duì)原則性和靈活性的拿捏不夠準(zhǔn)確,。
(三)在工作中主建還不夠過于依賴他人,。
在xx年的工作中我做到咯刻苦學(xué)習(xí),、努力工作、提升技能做一名優(yōu)秀的交通人,。
在xx年我仍然投入同樣的熱情去努力的工作和學(xué)習(xí),，盡量讓自己的工作能力、知識(shí)廣度與年齡的增長(zhǎng)三項(xiàng)成正比,，同時(shí)能在這支隊(duì)伍里與同事門共同的成長(zhǎng),，進(jìn)步是我的興趣我會(huì)珍惜。
全年共計(jì)下鄉(xiāng)225天無事假,、病假,、早退、礦工,。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子我沒有意見,，我真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同事們對(duì)我的關(guān)心及愛護(hù)。
個(gè)人年終總結(jié)篇十四
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同仁的積極配合下,，最終較好地完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，順利地步入了20xx年。我將再接再厲,，在肯定成績(jī)和發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通技巧,，改善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式方法,，堅(jiān)持公司"客戶至上，誠(chéng)信服務(wù)"的原則,，按照公司商對(duì)商的銷售模式,，拓展市場(chǎng)的廣度深度。
（一）各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
客戶數(shù)量和質(zhì)量較20xx年增加了一倍,，新成交準(zhǔn)客戶數(shù)量年計(jì)劃12家,，實(shí)際完成10家，完成率約為83%,。新增的這10家準(zhǔn)客戶分別是雙楠街道辦事處,、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處,、合作街道辦事處,、華興街道辦事處、大旗商貿(mào),、萬科物業(yè)、ld陶瓷建材,、新中源建材,、優(yōu)機(jī)股份,。
個(gè)人年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元，實(shí)際完成約34萬元,，約完成年計(jì)劃額的56.7%（主要由20xx年新增的10家客戶的消費(fèi)額為主,，包括不在本廠生產(chǎn)的萬科物業(yè)的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元，包括優(yōu)機(jī)公司的polo衫繡花165件共660元）,。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)方面,，年計(jì)劃分為五個(gè)行業(yè)，分別是家裝建材業(yè),、政府部門（主要由街道辦事處和社區(qū)組成）,、物業(yè)公司（主要由一級(jí)資質(zhì)的在蓉注冊(cè)的和來蓉登記的大型公司組成）、學(xué)校（主要由職業(yè)院校組成）,、商貿(mào)企業(yè)（主要由寫字樓內(nèi)的企業(yè)組成）,。但隨著市場(chǎng)的深入，增加了兩個(gè)行業(yè),，是生產(chǎn)制造的企業(yè)和律師事務(wù)所,。實(shí)際上進(jìn)行了七個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。
區(qū)域開發(fā)上,，年計(jì)劃以五城區(qū)及其附近城鄉(xiāng)結(jié)合部為主,，實(shí)際已延伸至溫江的萬柳鎮(zhèn)、新都區(qū),、彭州市,、都江堰市。延伸的這四個(gè)區(qū)域的客戶數(shù)量較少,，但其需求量較大,，客戶的分布也很分散，主要以政府街道辦事處及政務(wù)中心,、中小學(xué)校,、事業(yè)單位為主。
（二）銷售工作措施過程
1,，制定周計(jì)劃和單日計(jì)劃,，回顧前日工作，安排次日行程,。
2,，拜訪客戶以老客戶第一，新準(zhǔn)客戶第二,，潛在客戶第三的原則,，按照其需求量的大小和要貨期限的緩急，不分區(qū)域和行業(yè)，按主次拜訪和跟進(jìn),。這樣做仍避免不了丟單的情況,。
3，按客戶要求,，準(zhǔn)備面料和樣衣,，我通常會(huì)問清楚客戶的意向風(fēng)格和款式，準(zhǔn)備面料和挑選樣衣,。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,，建議客戶的采購執(zhí)行者或決策者，安排適合樣衣風(fēng)格和尺碼的模特試衣,，當(dāng)場(chǎng)做解說,，說明采納樣衣款式或面料的理由。但實(shí)際上是靈活的,，看與客戶的反應(yīng)和溝通狀況,。
4，當(dāng)客戶主動(dòng)預(yù)約時(shí),，問清具體見面時(shí)間和需求情況,，當(dāng)時(shí)間有沖突時(shí)，跟客戶說明下次見面時(shí)間,，并不遲到,。如遲到，決不找任何借口,，表達(dá)歉意,。這時(shí)要看周圍情況，打破僵局,，緩和氣氛,，讓溝通在愉快的氛圍中進(jìn)行。這點(diǎn)我需要提高,。
5,，詢價(jià)階段，分不同的客戶情況,，采取立即或暫緩口頭答復(fù),，再或者書面答復(fù)的形式。報(bào)價(jià)階段,，對(duì)激進(jìn)的客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)或者臨時(shí)筆錄報(bào)價(jià),，對(duì)穩(wěn)重和數(shù)額較大的客戶進(jìn)行書面報(bào)價(jià)并呈上方案。我很少故意用一些技巧報(bào)價(jià),，而是隨著發(fā)展的情況適時(shí)本分的報(bào)價(jià),。
6,，價(jià)格談判階段，我通常只給客戶兩次砍價(jià)的機(jī)會(huì),，因此我在報(bào)價(jià)上就留足了這兩次砍價(jià)的價(jià)格區(qū)間,。但是大部分在意料之中,，成交后對(duì)大部分的單子我有上當(dāng)?shù)母杏X,，后悔當(dāng)初對(duì)客戶情況了解不夠深入。
7,，事先問清廠部大概的交貨期限后,，與客戶達(dá)成一致簽書面合同，同時(shí)約定好預(yù)付款項(xiàng)及其具體付款方式,，確定好具體的量身時(shí)間和交貨方式及地點(diǎn),。合同拿回公司備案后，時(shí)常出現(xiàn)在具體交貨日期不能滿足客戶而與之產(chǎn)生糾紛,，有的客戶可以消解矛盾而接受,，有的就直接退單了。
8,，在因面料缺貨問題影響成交的,，事先跟客戶說明實(shí)情，建議選擇其他相近相似面料做替補(bǔ),，有的實(shí)在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子,。保留身段和企業(yè)形象，讓大家在愉快的氛圍中結(jié)束,。
9,，各種情況解決后，通知廠部安排量身,，時(shí)間確定后告知客戶,，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，配合師傅做好服務(wù)工作,，做好筆錄,。出現(xiàn)因客戶原因不能在當(dāng)天完成量身的，協(xié)調(diào)好下次量身時(shí)間,，并記錄好所缺人數(shù)和具體人員名單,，并告知客戶。
10,，積極催貨,，盡量在約定的交貨期限內(nèi)交貨，確實(shí)不能按時(shí)交的,，告知客戶實(shí)際原因,。
11,，在客戶指定的地點(diǎn)交貨，保存好交貨單據(jù)備用,。同時(shí)提醒客戶結(jié)清余款,。
12，催款收款,，配合師傅做好售后服務(wù),。
13，對(duì)客戶增補(bǔ)的,，做好名單的確認(rèn)和保存工作,，務(wù)必在結(jié)清款項(xiàng)后，再對(duì)其進(jìn)行處理,。
1,，價(jià)格談判階段定力不夠，需要增強(qiáng)自身的談判技巧,，不輕易讓價(jià),。
2，搜集客戶資料的積極性不高,，不連續(xù),，需要增強(qiáng)意識(shí)。
3,，高質(zhì)量的客戶數(shù)量很少,，忠誠(chéng)客戶數(shù)量極少，需要加強(qiáng),。
4,，客戶資料散亂，沒有進(jìn)行仔細(xì)的歸類和整理歸檔,。影響工作進(jìn)程也降低了工作效率,。
5，客戶溝通不夠深入,。
6,，健忘的習(xí)慣影響了工作，需要根除,。時(shí)常拜訪見面遲到,。時(shí)間觀念需要加強(qiáng)。急性打的增加了業(yè)務(wù)的交通成本,，需要冷靜避免,。
7，與公司內(nèi)部的溝通不太順暢,。
進(jìn)入20xx年,，作為公司的一員,，我有義務(wù)對(duì)公司的業(yè)務(wù)提些建設(shè)性的建議，首先在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里,，要知道任何行業(yè)包括服裝團(tuán)體工業(yè)定制和私人定制業(yè),，都處在面臨著需要進(jìn)行歷史性的營(yíng)銷變革時(shí)期里。這時(shí)需要思考更符合實(shí)際的創(chuàng)新性的銷售發(fā)展模式,。其次,。站在服裝定制業(yè)其他成功者的肩膀上，經(jīng)調(diào)查目前業(yè)內(nèi)有極少數(shù)的定制公司,，開通了網(wǎng)上定制商店,，花樣百出。于是看自己本公司的現(xiàn)狀,，不足和有待改進(jìn)的地方太多了，覺得可以效仿或按自己的情況做更具競(jìng)爭(zhēng)力的特色網(wǎng)上定制商店,。比如整合公司人力,、物力、財(cái)力資源,，得到各部門配合支持后,，制定執(zhí)行方案，研究并驗(yàn)證其可行性,。這個(gè)過程需要在公司內(nèi)部資源評(píng)估和外部市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行初步思考,，定實(shí)施方案，最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實(shí)際尺寸,、實(shí)際量身尺寸,、加放后的生產(chǎn)尺寸間的矛盾，在設(shè)計(jì),、打版,、預(yù)縮后處理工藝上層層考慮把關(guān)。解決的方法—車間的尺寸技術(shù)部先集合全部尺寸,，按重復(fù)頻率的高低對(duì)所有尺寸進(jìn)行一定范圍的歸類,，再將其分成幾個(gè)尺寸區(qū)間，對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化尺寸歸檔,。因?yàn)檫@些尺寸都是經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)保存下來的尺寸,，具有普遍意義，科學(xué)整理后就能最大限度的滿足集團(tuán)客戶的少數(shù)增補(bǔ)和私人客戶定制需要了最后階段找出最常見和最不常見的區(qū)間尺寸,，再將其結(jié)合設(shè)計(jì),、打版、預(yù)縮后處理工藝等后,，進(jìn)行打樣,。在做好公司內(nèi)部準(zhǔn)備工作后,，找商家提供技術(shù)支持，做方案,，并驗(yàn)證可行性,，模擬開店體驗(yàn)。最后,，為更好樹立公司形象,，增強(qiáng)自身底氣，有銷售措施上的三點(diǎn)建議：
（3）對(duì)所有客戶進(jìn)行訂單對(duì)賬,，沒經(jīng)過對(duì)賬的客戶堅(jiān)決不開發(fā)票,。對(duì)20xx年工作做如下安排：
1，年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元,，年度計(jì)劃新增準(zhǔn)客戶數(shù)量20家,。希望本年度80%的業(yè)績(jī)由新客戶組成。
2,，重點(diǎn)跟進(jìn)政府單位,、職業(yè)院校、大型物業(yè)公司,、個(gè)別的保險(xiǎn)公司,，具體被跟進(jìn)的單位名稱詳見附表1。
3,，維護(hù)老客戶,，培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的客戶。
4,，將客戶資料整理,，歸檔，便于利用,。
5,，重視與采購的溝通，凡事與相關(guān)人等通氣,。多與其他銷售員溝通,，擺正心態(tài)，分享經(jīng)驗(yàn),。
6,，控制好業(yè)務(wù)成本，萬不得已不打的,，不隨便給客戶送禮,。
7，對(duì)客戶進(jìn)行差異化服務(wù),，對(duì)老客戶按其以前的消費(fèi)記錄,，主動(dòng)拜訪并呈上一份具有建設(shè)性意見的采購建議書,，確保在愉快的氛圍中開始,、進(jìn)行,、結(jié)束、離開,。
8,，個(gè)人實(shí)施上文提到的三點(diǎn)銷售措施建議,，并不斷完善、改進(jìn),。
9,，在詢價(jià)和報(bào)價(jià)階段，多問客戶為什么,，問題即是答案,。比如，買方市場(chǎng)中,，要先從側(cè)面了解客戶的預(yù)期心理價(jià)位,，根據(jù)客戶類型報(bào)價(jià)，當(dāng)多次交談后客戶說貴,，就直接問“你為什么會(huì)覺得它貴呢”，根據(jù)客戶回答判斷他認(rèn)為貴的原因,，再靈活應(yīng)對(duì),。如果已經(jīng)經(jīng)歷了幾次砍價(jià)，被對(duì)方認(rèn)可了并樹立起了企業(yè)形象的情況下,，可以直接問“你認(rèn)為多少不貴呢”,，來套客戶最接近成交的心理價(jià)位。如在賣方市場(chǎng)中,，按公司規(guī)定向上浮動(dòng)報(bào)價(jià),，多問能直接影響成交的問題，然后根據(jù)客戶的誠(chéng)意和需求大小及要貨緩急程度,，來適當(dāng)降價(jià)達(dá)到成交,。
10，激勵(lì)客戶采購的執(zhí)行者和決策者,，間接影響競(jìng)爭(zhēng)者,。
個(gè)人年終總結(jié)篇十五
面對(duì)即將過去的20xx年，回首過去,，展望未來,，我?guī)е斋@的喜悅，同時(shí)也帶著急切期望的心情,，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),，急切期望的是我深深明白在工作當(dāng)中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改進(jìn),。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反省自身不足,，提高自身的業(yè)務(wù)水平,，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員。
服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認(rèn)真履行本職工作,。作為一個(gè)公益性崗位，首先我必須擺正自己的位置,，清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,。20xx年9月，我到招標(biāo)代理室,，面對(duì)全新的工作環(huán)境,，很多事都要從零開始，初來乍到的我感到一切都是那么的陌生,，在同事的指導(dǎo)和幫助下,，為了快速融入集體，虛心請(qǐng)教別人向他們學(xué)習(xí),，多問多看,、多聽他們的介紹，因?yàn)橥露急任以鐏?，他們?duì)招標(biāo)代理室的認(rèn)識(shí)也比較全面,。我對(duì)工作有一個(gè)大概的了解，快速融入集體,。期間在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心及幫助下,，靜心回想我這段時(shí)間的工作，收獲頗豐?，F(xiàn)將這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
在思想上積極向上,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在工作上,，熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)按質(zhì)按量完成，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充,。
自去年九月以來,，按照公司的要求，全力做好招投標(biāo)檔案的歸檔和移交工作,，截止目前,，歸檔招投標(biāo)資料近200個(gè)項(xiàng)目（共計(jì)500余卷）、件,，在檔案資料整理過程中,，按照要求在分類、編號(hào),、查漏補(bǔ)缺,，修正完善、有序排列,、嚴(yán)格按照要求詳細(xì)核對(duì)資料的完整性,、檔案美觀性、耐用性等方面做了細(xì)致而有效的工作,。這些工作繁瑣龐雜,，需要投入極大的耐心和注意力，花費(fèi)時(shí)間極長(zhǎng),，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)整理所有檔案,。回顧這次檔案整理工作,，思想上我深感檔案工作意義深遠(yuǎn),，檔案的價(jià)值無法估量！工作上我感覺既充實(shí)又快樂,！看著整齊又規(guī)范的檔案，我為付出的汗水而倍感欣慰,！通過檔案整理,，與以前比確實(shí)取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，規(guī)范化等問題上有待于進(jìn)一步提高,。
編制招標(biāo)文件100余個(gè)項(xiàng)目（房屋建筑工程及市政公用工程）,。在編制招標(biāo)文件的過程中，不能有一點(diǎn)馬虎,，有些項(xiàng)目圖紙面積和招標(biāo)通知書面積無法核對(duì),，按要求上下浮動(dòng)不能超過10%，首先要和業(yè)主和預(yù)算方聯(lián)系,，取得最佳結(jié)果,。控制價(jià)金額與招標(biāo)通知書投資上下不能超過10%，嚴(yán)格按要求做好每一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)文件,，以便順利開標(biāo),。招標(biāo)代理室工作繁瑣龐雜，印象深刻的有幾項(xiàng),。
裝訂招標(biāo)文件3500余份,，向各部門報(bào)送招標(biāo)文件1500余份，各項(xiàng)目投標(biāo)人行賄犯罪檔案查詢記錄報(bào)送檢察院240個(gè)項(xiàng)目,。按照辦公室要求到發(fā)改委取回招標(biāo)通知書,，以及所有項(xiàng)目的中標(biāo)通知書送達(dá)發(fā)改委備案。圖紙的復(fù)印,、裝訂,，開標(biāo)時(shí)間的預(yù)定，招標(biāo)公告編制,，上傳,、完成導(dǎo)安排的其他工作。
通過總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在不足，對(duì)有些領(lǐng)域的招標(biāo)工作不是十分了解,，個(gè)別工作做得還不夠完善,。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。
在這里工作很開心，一個(gè)好的工作環(huán)境主要取決于正確的領(lǐng)導(dǎo)班子,，和同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這就讓我工作起來特別開心。在這里非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的專心和幫助,。
不斷的總結(jié)與反省,，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng),，在新的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力，干好本職工作，同時(shí)將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，相信公司的明天會(huì)更好！
個(gè)人年終總結(jié)篇十六
由于領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任,，我有幸在20xx年9月份在生產(chǎn)辦公室工作,，擔(dān)任生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)一職，自從進(jìn)入辦公室以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助支持下,，緊緊圍繞生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)中心任務(wù)，服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì),，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我本榨季的工作情況作工作總結(jié)如下：
一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升個(gè)人修養(yǎng)。
第一,、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造,，不斷提高自己的理論水平。來到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計(jì)的知識(shí),，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要，在工作的同時(shí)先后學(xué)習(xí)了電腦知識(shí)和一些統(tǒng)計(jì)知識(shí)等,，使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的認(rèn)識(shí),，這將對(duì)我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí),，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會(huì)通過,，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊(duì)伍。
第二,、積極肯干,，不怕苦累。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng),、盡力而為,，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中,，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作。從車間到辦公室,，思想上沒有預(yù)備,、時(shí)間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個(gè)崗位存在著時(shí)間松緊的差異,、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個(gè)問題,，但在自己的努力下,，順利克服。
二,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作
第一、統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，也是我平時(shí)的工作重心,，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲螅绢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的報(bào)表工作將要更加的精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。
第二,、每月和庫房溝通,，按時(shí)對(duì)員工勞保進(jìn)行發(fā)放，始終把工作做到前面,。
第三,、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中，積極配合部門,，對(duì)揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配,。并且在榨季初期對(duì)部門員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，對(duì)更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對(duì)員工提出的要求,，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助。
第四,、團(tuán)支部工作,，作為團(tuán)支部組織委員，我發(fā)揮了我最大的能力,，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作,。先后開展了乒乓球,、拔河、籃球等文體活動(dòng)和十一,、元旦,、元宵晚及知識(shí)競(jìng)賽。并且,，我提出了利用無菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項(xiàng)工作由我來完成,，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表揚(yáng),。
第五、堅(jiān)持對(duì)多功能廳的開放和設(shè)備及衛(wèi)生的維護(hù),。多功能廳是我們大家學(xué)習(xí)培訓(xùn),，娛樂活動(dòng)的場(chǎng)所。對(duì)他的維護(hù),，不僅是我的責(zé)任,，更是我的義務(wù)。在平時(shí)我就時(shí)常對(duì)多功能廳的音響設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和檢查,，對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行打掃或督促值班人員,，從而使我們的活動(dòng)場(chǎng)所保持干凈，舒心,，使各種活動(dòng)或培訓(xùn)所需的后勤保障得到充分的保證,。
總之，生產(chǎn)部是我公司的中樞要害部門,，身處其中,，我能夠做到識(shí)大局、顧大體,，積極學(xué)習(xí),，工作主動(dòng)，不計(jì)較個(gè)人得失,，圓滿完成各項(xiàng)交辦事項(xiàng),。同時(shí)，也看到自己工作中存在著一些缺點(diǎn)：
一是工作細(xì)節(jié)方面還不夠注意,，只考慮工作大致做的差不多就行了,，有些細(xì)節(jié)工作忽略了，不到位,，使工作有瑕疵,。
二是服務(wù)仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到,，對(duì)情況變化不夠敏感,，在對(duì)有些工作的領(lǐng)會(huì)上還沒能完全吃透。
三是寫作上還需要進(jìn)一步提高,，需要多學(xué)習(xí),，以更好地促進(jìn)本職工作。
今后,，我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長(zhǎng)處,，認(rèn)真改正存在的缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，多虛心求教,，多動(dòng)腦思考，不斷充實(shí)自己,、完善自己,，使工作水平能有質(zhì)的提高，為我公司多做貢獻(xiàn),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。
個(gè)人年終總結(jié)篇十七
xxxx年xxx服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作在市局的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持服務(wù)業(yè)方法制度改革,，以數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心,，嚴(yán)格按照要求和安排部署，認(rèn)真做好服務(wù)業(yè)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
近年來,，服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用逐漸突出,，可以說服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,。加快服務(wù)業(yè)發(fā)展，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,。搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，全面反映服務(wù)業(yè)發(fā)展情況，既是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新階段的客觀要求,，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn),，對(duì)提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，貫徹落實(shí)縣委,、縣政府文件精神,，滿足各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理和決策的需要，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展具有十分重要的意義,。
我們主動(dòng)向縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，縣領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，要求我們?nèi)ψ骱么隧?xiàng)工作,。全縣建立了以“整體設(shè)計(jì),、合理分工,、部門協(xié)作、統(tǒng)一核算”為組織方式,，以經(jīng)濟(jì)普查為基礎(chǔ),，抽樣調(diào)查為主體，政府綜合統(tǒng)計(jì)與部門統(tǒng)計(jì)相結(jié)合,，全面調(diào)查,、抽樣調(diào)查等多種方法綜合運(yùn)用的服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系。年度全縣共調(diào)查基層單位xx家,，全市的大部分工作量落在我縣,，任務(wù)很大，而且服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)涉及行業(yè),、部門較多,，工作難度大，僅靠哪一個(gè)部門的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要各部門建立一盤棋的思想,，各司其職、各負(fù)其責(zé),，密切配合,，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，共同做好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,。為此,，我們積極協(xié)調(diào)縣發(fā)改委、財(cái)政局,、地稅局,、交通局等部門，加強(qiáng)溝通,、搞好配合,。
局領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，召開班子會(huì)議,，研究部署此項(xiàng)工作,。建立了服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)任組長(zhǎng),，是調(diào)查工作的第一責(zé)任人,，對(duì)此項(xiàng)工作負(fù)總責(zé)。
根據(jù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查的具體工作,，我們召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦參加的服務(wù)業(yè)培訓(xùn)會(huì),，對(duì)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查的意義、方法,、要求進(jìn)行了培訓(xùn),。通過匯總,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦上報(bào)的報(bào)表比較完整、及時(shí),，數(shù)據(jù)質(zhì)量較高,。我們及時(shí)完成了服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查的平臺(tái)錄入及匯總工作，對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行了分類整理,、裝訂。
但在實(shí)際工作中也存在一些問題,。由于服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作量大,，任務(wù)重，涉及的行業(yè),、部門多,，并且服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)薄弱，工作協(xié)調(diào)難度大,，信息化建設(shè)不夠,，在工作中我們發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位工作責(zé)任心不強(qiáng)，遲報(bào),、漏報(bào),、拒報(bào)等現(xiàn)象仍然存在，影響了服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。
