在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

品牌推廣策劃書篇一

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場(chǎng)前景,，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位),。

2,、上班人群。

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查,。

2、需求市場(chǎng)調(diào)查,。

（1）消費(fèi)者偏好,。

（2）購買決策。

（3）購買行為。

（4）價(jià)格支付能力,。

（5）購買人群,。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查,。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性。

1,、消費(fèi)者的購買意向,。

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求,。

3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的.競(jìng)爭(zhēng)狀況。

4,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求,。

1、實(shí)施分層抽樣,。

（1）,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。

（2）,、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本,。

2、樣本要求,。

（1）,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。

（2）,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,。

（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具,。

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

1,、第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天,。

2,、第二階段：

（1）制定計(jì)劃2天。

（2）審定計(jì)劃半天,。

（3）確定修正計(jì)劃半天,。

3、第三階段：

（1）問卷設(shè)計(jì)1天,。

（2）問卷修改確認(rèn)半天,。

4、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天,。

5,、第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1,、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。

品牌推廣策劃書篇二

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

品牌推廣策劃書篇三

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng),、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu),、劣勢(shì)分析：

-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中,，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理,。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng),。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

媒體選取方面：首先,，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間,。透過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店,。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次,，能夠透過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力,。

mini答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00―16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00―18：00;0：00―12：00)

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間,。

每一天7：00pm―7：07pm：77元/間,。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。

每一天9：00pm―9：09pm：99元/間,。

在上述時(shí)光段里面,，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限,，所以酒店會(huì)讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式,。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力,，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元,，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：

a,。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

(4)會(huì)員制度促銷：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案)

首先,，會(huì)員制度是很普遍的制度,，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段,。會(huì)員能夠透過消費(fèi)活動(dòng)積分,，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,，透過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶,、廣告宣傳,、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的,，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上方提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃書篇四

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年七夕。

三,、活動(dòng)對(duì)象,。

網(wǎng)友。

四,、活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)一：情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）,。

活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng)：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵,。

跑跑卡丁車比賽細(xì)則,。

報(bào)名方式：憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名。只接受情侶模式報(bào)名,。

比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競(jìng)速賽城鎮(zhèn)高速公路,。

比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車,，另一人指揮,，共同完成比賽。

比賽方式：初賽為七對(duì)情侶為一小組,，由報(bào)名先后順序組成,，采用淘汰制,。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,，直至決出7強(qiáng)，晉級(jí)總決賽,，總決賽采用積分制,，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞,、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽,。

名次得獎(jiǎng)名稱解釋獎(jiǎng)品設(shè)置,。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品。

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品,。

第三名季軍69朵玫瑰+精美禮品,。

第四名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品。

第五名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品,。

第六名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品,。

第七名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品。

活動(dòng)規(guī)則：（報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則）,。

1,、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。

2,、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序,，直接取消比賽資格。

3,、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時(shí)候,，由現(xiàn)場(chǎng)裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性。

4,、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正?，F(xiàn)象。

5,、通過逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格,。

6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)（沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候）此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o效,。

7,、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格,。

8,、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的,，將取消其比賽資格,。

10、在指定時(shí)間（開始前10分鐘）內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理,。

11,、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫《報(bào)名表》。

品牌推廣策劃書篇五

已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種健康的文化,，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“麗湖蒸菜”的獨(dú)特飲食文化魅力,，正是本方案的重點(diǎn),。

什么是蒸菜，怎樣完整的表述“蒸”這種烹飪方式呢,？相信很多人都很難正確表達(dá),，“蒸”是以蒸氣加熱，使調(diào)好味的原料成熟或酥爛入味,，它改寫了火或水對(duì)食物作直接加熱的原始方式,，在中國(guó)已有五千多年的歷史?！罢簟辈恢皇且环N烹飪方式,，更確切地說是一種文化。蒸菜已經(jīng)被越來越多的時(shí)尚達(dá)人所喜愛,，究問這其中的原因,，正是因?yàn)樗淼慕】档呐腼兎绞健?/p>

研究表明，蒸菜所含的多酚類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),，如黃酮類的槲皮素等含量顯著地高于其他烹調(diào)方法,。由于蒸菜沒有經(jīng)過高溫、油炸,，不產(chǎn)生飽和脂肪酸,，不產(chǎn)生自由基，易被人體吸收,，防止人體老化,。蒸菜不僅保持了食物的原味，留住其形體及神態(tài)的原貌, 而且保留了食物中大部分營(yíng)養(yǎng),、蛋白質(zhì),、維生素不被破壞，留住了精華,。

“人才是財(cái),，躬請(qǐng)敬來；品牌是財(cái),，你我創(chuàng)來,；健康是財(cái),，蒸之即來”---- 李洪江

企業(yè)swot分析：

swot是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）,，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此,，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義,。

s優(yōu)勢(shì)（strength）：

2,、多樣的特色菜，口味獨(dú)特,，口感極佳,，讓消費(fèi)者流連忘返。品牌知名度迅速提升,；

5,、經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的靈魂，“文化是根源,，誠(chéng)信是基礎(chǔ),，合作是前提，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵,?！钡慕?jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

w劣勢(shì)（weakness）：

3,、區(qū)域收入的不均衡會(huì)導(dǎo)致部分消費(fèi)者認(rèn)為菜價(jià)過高的現(xiàn)象,；

4、統(tǒng)一的烹飪方式容易造成色香味的相似性,；

5,、品牌宣傳力度不足，特別在權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證方面,，消費(fèi)者受權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證影響較大,；

2

1、據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在就餐時(shí)認(rèn)為知名度比較重要的消費(fèi)者占到了50%以上,。

t威脅（threat）：

3、對(duì)于蒸菜,、燉菜等健康飲食目前還有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在無序性；

4、人員流動(dòng)易造成配方及特色烹飪方式的外流,；

5,、部分區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于蒸菜的烹飪方式認(rèn)可度不高，更偏好炒菜等烹飪方式,；

以上是對(duì)麗湖蒸菜企業(yè)的自身swot分析,，通過上述分析可以簡(jiǎn)單明了的看到當(dāng)前發(fā)展存在的問題與優(yōu)勢(shì)。所以,，需要取長(zhǎng)補(bǔ)短通過針對(duì)性的調(diào)整完成對(duì)當(dāng)前飲食市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力,。

方案具體內(nèi)容：

市場(chǎng)分析

一、餐飲市場(chǎng)狀況

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè),，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3,、就東北市場(chǎng)而言,，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響,。

4,、在沈陽市內(nèi)，近幾年迅速興起了眾多餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，每到就餐時(shí)間便車水馬龍,，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露,。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

二,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在40歲左右及以下的人群,，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車族”,，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度,。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)群體，經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群可分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境,，是時(shí)尚的“消費(fèi)”；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3,、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制,。

3

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意,，一般有固定的場(chǎng)所,，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠(chéng)度,，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑,、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地，集休閑,、餐飲于一體的麗湖蒸菜,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，時(shí)尚追隨者是麗湖蒸菜最易爭(zhēng)取,，也是最可能成為麗湖蒸菜忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。麗湖蒸菜的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為麗湖蒸菜品牌成功的關(guān)鍵。

我們將麗湖蒸菜的主要目標(biāo)顧客界定為“時(shí)尚的追隨者”,，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在40歲左右及以下,；

在辦公室、寫字間工作,，有較高的學(xué)歷,；

個(gè)人收入1000—3000元；

欣賞并追隨時(shí)尚,，較注重情趣及品味,；

也較注重性價(jià)比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式,。

媒介分析

《傾城·吃喝玩樂》雜志以客觀,、理性的視角傳遞吃喝玩樂信息，挖掘不為人知的美食信息,，體現(xiàn)豐富多彩的娛樂生活和娛樂精神,，提升餐飲娛樂消費(fèi)場(chǎng)所的曝光率，培養(yǎng)其人氣,，同時(shí)具備時(shí)尚風(fēng)格的物質(zhì)精神雙重讀物,。創(chuàng)刊于2015年2月，由北方國(guó)際集團(tuán)傾力打造,，每月1日出刊,。

讀者群及基本特征：

他們是所有愛吃愛喝愛玩愛樂的城市消費(fèi)主力及經(jīng)營(yíng)，主導(dǎo)了沈陽80%以上的市場(chǎng)消費(fèi),；

他們充滿激情,，樂觀向上，是消費(fèi)力的最強(qiáng)族群,，是時(shí)尚潮流的意見領(lǐng)袖,；

他們是影響沈陽餐飲娛樂消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵分子；

一,、總體原則

4

《傾城·吃喝玩樂》的媒介優(yōu)勢(shì),，結(jié)合麗湖蒸菜獨(dú)特的文化魅力和健康飲食觀念，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化傳播,，差異化傳播主要體現(xiàn)在麗湖蒸菜打造的歷史文化,、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合,。注重公關(guān)炒作及形象提升,，使餐飲與文化,、藝術(shù)融合，形成麗湖蒸菜獨(dú)有的文化魅力,。

傳播定位：

品牌的建設(shè)能否取得成功,，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者。不論是在理性或感性兩方面均能打動(dòng)消費(fèi)者,。消費(fèi)者決定在哪就餐都會(huì)經(jīng)過理性的思考及感性的分析,，所以不論選擇哪方面都可以讓消費(fèi)者動(dòng)心。

根據(jù)麗湖蒸菜的業(yè)態(tài)特征,，我認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1,、超值的菜品享受。健康美味的,、高品質(zhì)的菜品及適宜的價(jià)格,，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買單,。

2,、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。如星級(jí)酒店的一流環(huán)境及完善設(shè)施,，在麗湖蒸菜也可以輕松擁有,。

3、超值的服務(wù)享受,。麗湖蒸菜提供的多方位服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心,、愉悅。

4,、超值的文化享受,。麗湖蒸菜推崇傳統(tǒng)的健康飲食文化，讓消費(fèi)者可以再此體會(huì)到中國(guó)最鄭重的傳統(tǒng)美食,。

二,、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時(shí)考慮的三要素，即環(huán)境,、價(jià)格和菜品,，其中首要因素為環(huán)境，因此,，麗湖蒸菜核心概念的提煉,，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性,，即文化,。 對(duì)于麗湖蒸菜而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無限的榮耀和樂趣,；而消費(fèi)者的榮耀和樂趣更源自于在麗湖蒸菜超值的享受,。因此,，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā),，是消費(fèi)者核心的利益感受,。

2、對(duì)消費(fèi)者而言,，就餐的同時(shí)總是期待一種情調(diào),、氛圍和樂趣。而且,，從一定意義上講,，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)餐飲樂趣的體驗(yàn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析,，我們可以看出,，追求就餐過程中的樂趣是時(shí)尚追隨者區(qū)別于時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征；餐飲樂趣的提出,，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo),，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時(shí)尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人,，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式,。

硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格很容易被其他餐飲模仿和超越，麗湖蒸菜需要挖掘具有差異性且較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的訴求點(diǎn),，因此,，麗湖蒸菜除了讓消費(fèi)者可以品嘗到獨(dú)特的美食文化同時(shí)，還要讓這些時(shí)尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生,，就容易贏得他們的偏愛和忠誠(chéng),。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時(shí)尚的追隨者

目標(biāo)：沈城內(nèi)外,，惟我獨(dú)尊

二,、廣告表現(xiàn)手法

1、系列軟文 2,、形象廣告

三,、廣告主題

麗湖蒸菜，是沈陽第一家以蒸菜特色的餐飲旗艦,；是一個(gè)以蒸,、燉為主要烹調(diào)方式，采用品牌原材料,，突出營(yíng)養(yǎng),、健康,、特色的用餐佳選。它能為消費(fèi)者提供集餐飲,、洽談等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù),。她倡導(dǎo)健康的餐飲體驗(yàn)與舒適的環(huán)境相并存的餐飲方式，為消費(fèi)者帶來超值享受,。

四,、報(bào)紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色盎然，蝶飛花舞,，麗湖蒸菜四溢飄香,。

隨文1：

毗鄰城市中心地帶，

遠(yuǎn)眺高樓疊翠,，四通八達(dá)

點(diǎn)點(diǎn)花香,，采擷生活意趣

聲聲車?guó)Q，寫意精神空間

城市生活人家

文化與自然,，互通有無

健康與美味,，共存一度

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持

副題：超值價(jià)位 星級(jí)的享受

系列三（菜式篇）

主題：麗湖蒸菜

副題：感受麗湖蒸菜的美味

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從麗湖蒸菜開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時(shí)每刻

副題,；每次就餐,，都是與藝術(shù)的一次親切約定

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個(gè)性服務(wù)

副題： 星級(jí)服務(wù)頻現(xiàn)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長(zhǎng)

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴,，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2015年,，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國(guó)，餐飲巨擘空投上黨,，堪與匹配的頂級(jí)宮廷應(yīng)運(yùn)而生,。原汁原味的生猛海鮮，精彩紛呈的生活選擇,，靜謐雅致的休閑享受,。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段,，確保純正和尊崇,。

建筑篇：高尚和美好沒有國(guó)界，穿透時(shí)空亙古迷人

p1： 厚重的歷史,，絢麗的族群,，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市,、一個(gè)時(shí)代和一個(gè)區(qū)域的榮光,，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有上黨麗湖蒸菜的萌芽,。

華夏5000年的文明記錄著歷史的更替,。此時(shí)此地,，麗湖蒸菜的誕生將改寫長(zhǎng)治名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感,。

p2：適度的空間,，給身體以舒適，給心靈以肯定,。麗湖蒸菜,，用最繁華地段的3000平米為全長(zhǎng)治最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會(huì)。

p3：東方人愛水,，愛水的智慧,，水的靈秀，水的生生不息,，麗湖蒸菜精心規(guī)劃,，將清泉引到廳內(nèi)房里。假山,、鮮花和陽光碧波一同嬉戲,，將喧囂篦除，自家一眼活水,，將心境染得輕盈簡(jiǎn)單,，水景綠化，就餐之余走進(jìn)桃源仙景,。

享受篇：會(huì)享受的國(guó)王選擇淵博的伴侶,，獨(dú)到的服務(wù)和優(yōu)雅的場(chǎng)所

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響

文化,，中國(guó)餐飲的瑰寶,，麗湖蒸菜以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵,，同時(shí)充分發(fā)揮品牌的文化影響力,，傾力宣傳和塑造健康飲食悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化,、細(xì)致入微的服務(wù)文化,、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個(gè)即現(xiàn)代,、又傳統(tǒng)富有活力的新時(shí)代的“麗湖蒸菜”,。

媒介策略

一、傳播方式

麗湖蒸菜的品牌視覺傳播,，我建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)麗湖蒸菜,，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1、麗湖蒸菜是什么

2、她能為消費(fèi)者帶來什么

3,、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 麗湖蒸菜品牌形象的深化,，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰，并深入人心：

1,、麗湖蒸菜與我有什么關(guān)系

2,、我們能成為什么關(guān)系

3麗湖蒸菜能給我?guī)硎裁?/p>

第三階段 麗湖蒸菜品牌的提升，深化鞏固麗湖蒸菜在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1,、留住老顧客

2,、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言,，“麗湖蒸菜”的此次廣告投放完全屬于品牌強(qiáng)化的廣告投放,，同時(shí)又涉及到配合部分連鎖店開業(yè)的問題，因此,，我建議采用大量廣告接觸先行,，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo),。

讓消費(fèi)者知道“麗湖蒸菜在做什么”。麗湖蒸菜在國(guó)內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定,，通過《傾城·吃喝玩樂》的軟文與形象廣告宣傳,，建立消費(fèi)者對(duì)麗湖蒸菜的初步印象。麗湖蒸菜倡導(dǎo)“中華麗湖,，鮮蒸天下”的健康品牌形象全面的展現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前,。

再通過報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

1、麗湖蒸菜的菜式篇

2,、麗湖蒸菜的文化篇

3,、麗湖蒸菜的服務(wù)篇

4,、麗湖蒸菜的環(huán)境篇

5,、麗湖蒸菜的謀劃篇

6、麗湖蒸菜的特色篇

7,、麗湖蒸菜的經(jīng)營(yíng)篇

8,、麗湖蒸菜的卓越篇

我們建議每一個(gè)篇章至少有2篇1200字左右的軟文，對(duì)麗湖蒸菜進(jìn)行全面的有序的介紹,。讓消費(fèi) 者真正明白“麗湖蒸菜能為消費(fèi)者帶來什么”,、“蒸菜的優(yōu)點(diǎn)”、“健康飲食的倡導(dǎo)者”,、“讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并認(rèn)同麗湖蒸菜與眾不同的卓越之處”等幾個(gè)問題,。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、形象廣告2期

1/2 規(guī)格 x 套紅 報(bào)價(jià) 元 ,；

1/4 規(guī)格 x 套紅 報(bào)價(jià) 元 ,；

2、軟文 報(bào)價(jià) 元/字

結(jié) 語

本案重在提出一些策略性建議,，供貴方?jīng)Q策,，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細(xì)，后三階段只提出的策略性建議,，如此作業(yè),，主要是為了使?fàn)I銷與市場(chǎng)變化更為貼切，后階段的推廣主要視市場(chǎng)變化及效果而定,。

1,、品牌簡(jiǎn)介

inhealth 音哈詩是由香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時(shí)尚、健康,、休閑餐飲連鎖品牌,。香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、品牌策劃,、管理咨詢,、軟件科技于一體的綜合集團(tuán)。 音哈詩搜集世界各地健康美食,，集美國(guó),、法國(guó)、臺(tái)灣,、香港等美食,，擁有飯食、意面,、扒類,、咖啡、奶茶,、時(shí)尚健康飲,、五谷乳、甜品,、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品,。秉乘“時(shí)尚、健康,、快樂”的品牌理念,，音哈詩率先提出“休閑快餐”的定位，更對(duì)休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化,，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活,，慢享受”的理念，不僅為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，更提供了一種時(shí)尚的生活方式,！

“inhealth”由英文單詞“in”與“health”組成,， “in”表示時(shí)尚，“health”代表健康,， inhealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時(shí)尚健康的美味生活,。

音哈詩是inhealth的中文譯音。音,，是生活中的美妙旋律,；哈，讓您的生活充滿笑聲,；詩,，享受生活悠閑的詩意。

2,、店面位置及規(guī)模

音哈詩陽春東湖店位于陽春市東湖旅游購物廣場(chǎng)華潤(rùn)萬家入口處,。廣場(chǎng)地處東湖路、陽春大道邊,，為陽春市的新地標(biāo),，是整個(gè)商業(yè)圈的中心，設(shè)置綠化,、休閑場(chǎng)所,，結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計(jì)，形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍,。音哈詩陽春東湖店總面積達(dá)到500多平方米,，店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個(gè)，可容納300多人同時(shí)用餐,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快，使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分,。而隨著生活消費(fèi)水平的提高,，人們對(duì)于飲食中“健康”的理念越來越重視，同時(shí)對(duì)于休閑,、慢生活的理念追求也越來越多流行,。近些年來，快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念,，受到消費(fèi)者的熱烈推崇。

1

音哈詩作為全國(guó)知名的休閑快餐品牌,，而在陽春當(dāng)?shù)赜譀]有相關(guān)的品牌,，市場(chǎng)存在巨大的空缺。看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，音哈詩快速進(jìn)駐,，將努力打成為陽春當(dāng)?shù)匾粋€(gè)休閑快餐標(biāo)桿品牌。

4,、優(yōu)劣勢(shì)分析

4.品牌優(yōu)勢(shì)

音哈詩陽春東湖店作為音哈詩進(jìn)駐陽春市場(chǎng)的第一店,，其集美國(guó)、法國(guó),、臺(tái)灣,、香港等多種美食，擁有飯食,、意面,、扒類、咖啡,、奶茶,、時(shí)尚健康飲、五谷乳,、甜品,、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品，為陽春消費(fèi)者提供具有各國(guó)風(fēng)味的食品,，讓每一位消費(fèi)者可以“不出國(guó)門,，嘗遍世界美食”，再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境,，從而為陽春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng),，愛新鮮的年青人和小孩子提供一個(gè)休閑用餐的好去處。

4.2品牌劣勢(shì)：

雖然音哈詩作為全國(guó)知名的休閑餐飲品牌,，但東湖店是音哈詩第一次進(jìn)駐陽春市場(chǎng),，因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓撸髽I(yè)需要較大的投入才能贏得陽春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴,。

2

第二部分 宣傳推廣方案

1,、推廣目標(biāo)

通過整合陽春當(dāng)?shù)剌^具有影響力的各種媒體資源對(duì)音哈詩陽春東湖店進(jìn)行大力宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的最大限度地覆蓋,，迅速提升音哈詩在陽春當(dāng)?shù)氐闹?，?duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大拉力，最終提高產(chǎn)品銷售量并贏得廣大消費(fèi)者的忠誠(chéng),。

2,、推廣方式

（1） 電視廣告

（2） 電臺(tái)廣告

（3） 網(wǎng)絡(luò)推廣

（4） dm夾報(bào)

（5） 宣傳單張

3、具體方案

（一）電視廣告

（1） 推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.18（時(shí)間跨度為1個(gè)月）

（3） 廣告內(nèi)容：15秒企業(yè)宣傳廣告片

（4） 播放頻率：黃金時(shí)段18：00—22:30,，播出6次

白天時(shí)段,，播出3次,，另個(gè)不同電視頻道之間要進(jìn)行錯(cuò)開時(shí)間播放。

（二）電臺(tái)廣告

（1） 推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.5.30

（2） 電臺(tái)選擇：陽春電臺(tái)

（3） 覆蓋范圍：陽江,、茂名,、江門、電白

（4） 廣告內(nèi)容：25秒新店開業(yè)宣傳廣告（見附件三）

（5） 播出時(shí)間：半點(diǎn)報(bào)時(shí),，14次/天

附件三

音哈詩陽春東湖店開業(yè)電臺(tái)廣告文案

4月23日音哈詩陽春東湖店開業(yè)啦,！集世界120多款美食：美國(guó)三角薯餅只需12元，德州黃金雞塊只需13元,，新德里咖喱牛肉飯只需22元,，荷蘭皇室豬扒只需28元，意式濃縮咖啡只需22元,、臺(tái)灣珍珠奶茶只需15元,。開業(yè)可享超值優(yōu)惠。音哈詩,，“不出國(guó)門,，嘗遍世界美食”！

地址：陽春東湖廣場(chǎng)華潤(rùn)萬家入口處,。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

（1） 網(wǎng)絡(luò)媒介選擇：陽江旅游網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽江站

（2） 宣傳方式：

音哈詩網(wǎng)站,，發(fā)布音哈詩品牌介紹、產(chǎn)品信息,、加盟信息等,，在4月18日前，完成對(duì)網(wǎng)站上的欄目,、產(chǎn)品,、圖片等方面的更新。

陽江旅游網(wǎng)

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)陽江站

陽春吧,，發(fā)布信息,，開展討論。

（3） 人員安排：睿盛品牌策劃（中國(guó)）有限公司的策劃部

（4） 推廣內(nèi)容：

1） 開業(yè)前期：音哈詩陽春東湖店開業(yè)信息,；“休閑快餐”,、“慢快餐”概念提出；

音哈詩休閑管理有限公司的相關(guān)信息,。

2） 開業(yè)期間：開業(yè)慶典,；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模、效果,；音哈詩陽春東湖店位置,、產(chǎn)品

類型,、價(jià)格等方面信息,。

3） 開業(yè)后期：音哈詩休閑管理（中國(guó)）有限公司的發(fā)展規(guī)劃,；“休閑快餐”、“慢

快餐”的理念完善,、行業(yè)發(fā)展前景分析,。

（四）dm夾報(bào)

（1） 推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（2） 夾報(bào)媒介選擇：

1） 周一（4月18日）南方都市報(bào)；

2） 周三（4月20日）廣州日?qǐng)?bào),、羊城晚報(bào),；

3） 周五（4月22日）南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào),、羊城晚報(bào),；

備注：具體夾哪份報(bào)紙需要進(jìn)行一步確定，另外可以選擇夾雜志《家庭》作為對(duì)報(bào)紙夾送的補(bǔ)充,。

（3） 夾報(bào)范圍：

1） 主要是夾在陽春市區(qū)范圍的報(bào)紙,；

2） 陽春市區(qū)外的單位或家庭作為補(bǔ)充夾送范圍；

（4） 派發(fā)數(shù)量：每次3000份,，合計(jì)1.8萬份左右,。

備注：進(jìn)行對(duì)陽春市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行dm派送，作為夾報(bào)的補(bǔ)充

（五）宣傳單張

（1） 推廣時(shí)間：2011.4.18—2011.4.22

（3） 派發(fā)地點(diǎn)：陽春市各商業(yè)中心,、陽春市區(qū)各中小學(xué)門口,。

（4） 人員安排：音哈詩陽春東湖店店員

（5） 派發(fā)事項(xiàng)：安排兼職學(xué)在陽春當(dāng)?shù)氐闹饕叫薪帧t旗路和市區(qū)的各中小學(xué)

門口對(duì)年青人或?qū)W生進(jìn)行宣傳單張（含現(xiàn)金卷）派發(fā)；音哈詩餐飲管理（中國(guó)）有限公司安排一名員工對(duì)兼職學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督與管理,。

品牌推廣策劃書篇六

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度,。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）,。

1,、市場(chǎng)分析。

就目前的'市場(chǎng)來看,，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群,。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變,。由最初的生理需求提高到安全需求,。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn),。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,。我們準(zhǔn)備從此處著手,，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品分析,。

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序,，100%的安全產(chǎn)品,，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,，改善眼疾勞的癥狀,，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌,，有強(qiáng)的生命力,。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式,。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù),。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元,；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元,。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,，主要是青少年和中老年人群,。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主,。但最近由于“非典”的影響,，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買,。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度,。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度,；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同,。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶,。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代,。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng),。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,，同樣沒有主打產(chǎn)品,。

伊利：以草原為背景,，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群太廣,。

三、廣告策略,。

1,、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售,，搶占一定的市場(chǎng)份額,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，形成獨(dú)特的品牌形象,。

2、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合,。

前重后輕,，前密后疏，前緊后松,，前短后長(zhǎng),。

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品牌推廣策劃書篇七

首先,，感謝李總給予我建議的機(jī)會(huì)，在此致以深切的問侯!

深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現(xiàn)在,，先后為國(guó)內(nèi)幾十家企事業(yè)單位進(jìn)行過品牌策劃和代理工作,，積累了近十年的操作經(jīng)驗(yàn)，我們有信心也有實(shí)力,，希望這次的建議能為貴公司獻(xiàn)上錦綿之力!

在品牌的設(shè)計(jì)與傳播中,，品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn),、標(biāo)準(zhǔn)色三要素是整個(gè)品牌傳播系統(tǒng)的核心,，也是企業(yè)地位,、規(guī)模、力量,、尊嚴(yán),、理念等內(nèi)涵的外在集中表現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)中的核心并構(gòu)成了企業(yè)的第一特征和基本氣質(zhì),。所以此三要素的確立應(yīng)特別的謹(jǐn)慎,、嚴(yán)格，否則,，不僅會(huì)帶來資源的浪費(fèi)而且造成傳播的負(fù)面影響,。

二、什么是品牌?

品牌是存在于消費(fèi)者頭腦中的實(shí)實(shí)在在的印記和選擇態(tài)度,，也是留在消費(fèi)者頭腦中的感覺,。消費(fèi)者主要從五個(gè)方面來感覺品牌，那就是企業(yè),、產(chǎn)品,、符號(hào)、人(個(gè)性),、使用者形象,。通過品牌認(rèn)同的四個(gè)方面，我們可以確定以下品牌認(rèn)同的模式,，是達(dá)成品牌認(rèn)同的途徑,。在此基礎(chǔ)上提煉品牌的核心價(jià)值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實(shí)現(xiàn)過程中的統(tǒng)一化,，由此帶來的好處是節(jié)省了資源,，從此，品牌的營(yíng)銷和傳播等所有行為都將于一個(gè)核心價(jià)值主張的投資,。

品牌就是符號(hào),，符號(hào)包括兩大類別：視覺化的標(biāo)識(shí)和不同的做法。我們逐個(gè)討論——視覺化的標(biāo)識(shí)(cis-vi),?！拔迥陜?nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象?”這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略,。提到麥當(dāng)勞,，人們馬上會(huì)想到金黃色的m型標(biāo)志和紅白相間組成放在麥當(dāng)勞門口椅子上的麥當(dāng)勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標(biāo),。麥當(dāng)勞的符號(hào)定位強(qiáng)有力且一致化的支持了麥當(dāng)勞的銷售：食品,、歡樂、朋友。作為符號(hào)組成部分的另一個(gè)方面——不同的作法,，是一個(gè)品牌重要的差異化方面,，也是主要行銷策略;是可能在相當(dāng)條件下使用集中企業(yè)更多參與競(jìng)爭(zhēng)。

品牌就是企業(yè),，消費(fèi)者通過對(duì)企業(yè)的若干行為認(rèn)識(shí)企業(yè)的宗旨,、態(tài)度等，為品牌和消費(fèi)者之間建立牢固的感情基礎(chǔ),，對(duì)產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生信心,，達(dá)成銷售。參加公益活動(dòng),，既能吸引注意力,，同時(shí)又是塑造企業(yè)形象的好方法，這樣使消費(fèi)者感覺吃的麥當(dāng)勞漢堡有了更多更豐富的內(nèi)容,。

品牌就是產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產(chǎn)品,。品牌就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品其實(shí)是銷售一種生活方式,，一種生活態(tài)度,。

品牌就是人，當(dāng)品牌的訊息傳達(dá)到消費(fèi)者的時(shí)候,，消費(fèi)者對(duì)品牌往往會(huì)產(chǎn)生感性聯(lián)想,，聯(lián)想到具體的人或品牌個(gè)性，就象出牌有牌格一樣,，品牌同樣有著自己的品牌個(gè)性,。麥當(dāng)勞叔叔作為代言人，不僅在同行內(nèi),，就在食品以外都有無與倫比的地位,，這樣麥當(dāng)勞贏得了兒童市場(chǎng)。品牌個(gè)性是品牌的核心價(jià)值主張人物化的體現(xiàn),，必須保證一致化,，同時(shí)也應(yīng)與產(chǎn)品市場(chǎng)屬性保證一致化。我們看到,，麥當(dāng)勞做到了,，可以說很絕妙。

品牌是如何實(shí)現(xiàn)的?

在對(duì)品牌認(rèn)同的分析中,，我們可以發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者是品牌的接受方也是取決方，實(shí)際上，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵是消費(fèi)者,。很多營(yíng)銷專家,、品牌管理專家、廣告人都論述了消費(fèi)者需求的重要性,，在此不贅,。但我們必須根據(jù)消費(fèi)者需求，確立我們的品牌認(rèn)同,，并以此確立品牌的核心價(jià)值主張,，通過品牌的四個(gè)方面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者品牌的信息，當(dāng)然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn),。品牌實(shí)現(xiàn)的具體戰(zhàn)術(shù)有：產(chǎn)品層級(jí)劃分,、市場(chǎng)區(qū)域劃分、確立品牌的大小usp,、主題性運(yùn)動(dòng),，主題下的營(yíng)銷管理、傳播推廣,、促銷,、公關(guān)、事件,、直效等,。

對(duì)于一個(gè)食品品牌，要想戰(zhàn)勝阻力,，激發(fā)自身活力,，就必須和消費(fèi)者建立持續(xù)溝通，我們對(duì)品牌規(guī)劃有一個(gè)核心的方法論,，稱之為大小usp,，塑造品牌的核心任務(wù)就是從紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、環(huán)境,、市場(chǎng)等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小usp,。在此基礎(chǔ)上,，形成階段化的主題運(yùn)動(dòng),，進(jìn)行和消費(fèi)者的持續(xù)溝通和互動(dòng),。

品牌不是目的,，而是一種手段,。也就是說,，建設(shè)好一個(gè)品牌不是我們的最終目的,，我們的目的是通過品牌的建設(shè)來達(dá)成或提高銷售,。

三,、品牌受歷史文化與跨越地理限制,。

由于世界各國(guó)消費(fèi)者的歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣,、價(jià)值觀念等存在一定差異,，使得他們對(duì)同一品牌的看法也會(huì)有所不同。在這一個(gè)國(guó)家是非常美好的意思,，可是到了另一個(gè)國(guó)家其含義可能會(huì)完全相反,。比如，在我國(guó),，“蝙蝠”的“蝠”與“?！蓖簦徽J(rèn)為有美好的聯(lián)想,，就有廠家把生產(chǎn)的電扇命名為“蝙蝠”牌,，而在英語里，“蝙蝠”(bat)卻是吸血鬼的意思,。

我國(guó)的絕大多數(shù)品牌以漢命名,，在走出國(guó)門時(shí)，便采用漢語拼音作為英文品牌,，但被證明也是行不通的,，因?yàn)橥鈬?guó)人并不懂拼音所代表的含義。例如長(zhǎng)虹,，以其漢語拼音changhong作為附注商標(biāo),，但changhong在外國(guó)人眼里卻沒有任何含義。而海信則具備了全球戰(zhàn)略眼光,，注冊(cè)了“hisense”的英文商標(biāo)，它來自highsense,，是“高靈敏,、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性,。同時(shí),，highsense又可譯為“高遠(yuǎn)的見識(shí)”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想,。

可以說,，品牌名已成為國(guó)內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國(guó)品牌的國(guó)際化命名中,，由于對(duì)國(guó)外文化的不了解,，經(jīng)常會(huì)出洋相?！胺挤肌迸苹瘖y品在國(guó)外的商標(biāo)被翻譯為“fangfang”,，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來，還有誰敢把有毒的東西往身上抹,，“芳芳”化妝品的受挫也就是情理之中的事情了,。

品牌的特征就是品牌的特點(diǎn)、氣質(zhì)和內(nèi)涵,，是品牌的深層次表現(xiàn),，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征,，具有差異性,。但是目前許多企業(yè)在品牌特征塑造的過程中，卻有很多問題,，導(dǎo)致企業(yè)的品牌塑造不能成功,，這是我們必須要關(guān)注的。

關(guān)于真棒品牌：一,、它屬于企業(yè)名稱,、也是企業(yè)標(biāo)志、二,、在我們的產(chǎn)品包裝上打著“真棒”,、也是品牌標(biāo)志，既然我們的產(chǎn)品在國(guó)外銷售,，我們就必須設(shè)計(jì)一個(gè)易識(shí)別,、能符合國(guó)外文化、習(xí)性的標(biāo)志,、名稱,。這樣才能讓消費(fèi)者接受我們的品牌，形成強(qiáng)大的品牌資源!

三,、好棒品牌分析：

1.品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果不清晰,。

品牌效益是給消費(fèi)者一種什么感覺，去引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己,，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的,，而是消費(fèi)者感知的，因此要特別關(guān)注消費(fèi)者的感受,。而我們以往的品牌推廣中卻沒有明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么,，沒有給出消費(fèi)者品牌感知度，所以我們的品牌特征目標(biāo)和結(jié)果不清晰,。

可口可樂是著名的飲料企業(yè),，他的產(chǎn)品概念是針對(duì)所有人群的需求概念，就是能夠解渴,，這是一個(gè)共性的概念,，他只解決人群的生理需求,，而生理的需求應(yīng)該是所有人都共有的，所以,，可口可樂希望自己的消費(fèi)者人群是各個(gè)年齡階段,，希望大家都認(rèn)同他的品牌，都喝他的可樂,，但是他的推廣并不是針對(duì)所有年齡層的消費(fèi)者,，他選擇的是青少年族群，通過各種推廣手段教育一批又一批的青少年,，對(duì)他的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度,，等這些人長(zhǎng)大了變成成年，由于對(duì)產(chǎn)品有忠誠(chéng)度,，即使不繼續(xù)教育也還會(huì)購買他的產(chǎn)品,，這樣可口可樂就通過不斷的教育青少年族群而達(dá)到了使各個(gè)年齡階段的人都購買他的產(chǎn)品的結(jié)果。因此,，為了讓這個(gè)群體達(dá)成認(rèn)知和好感,，它確定了自己的品牌特征和這個(gè)群體的表象特征的趨同即：活力、激情和動(dòng)感,，由于時(shí)代的不同性,，年輕人也是隨時(shí)代而變化的，可口可樂還隨著年輕人的成長(zhǎng)關(guān)注著時(shí)代的這種變化,，適應(yīng)著新的時(shí)代年輕人的特點(diǎn)需要,。

2.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系不。

清楚,。

企業(yè)的品牌特征是整個(gè)企業(yè)給消費(fèi)者的感知結(jié)果,，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化,、企業(yè)形象,、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)口號(hào)等,。而產(chǎn)品的品牌概念則是產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的利益結(jié)果感知，產(chǎn)品既可以是有形的,，如消費(fèi)品,、工業(yè)品，也可以是無形的,，比如服務(wù)業(yè),，象酒店、航空運(yùn)輸,、咨詢等,。

對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來說,，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌也是有區(qū)別的，同時(shí)又是有關(guān)聯(lián)的,，在塑造上存在著不同性,。只有產(chǎn)品品牌被認(rèn)知，才能達(dá)成企業(yè)品牌的認(rèn)知,。消費(fèi)者是先感知到產(chǎn)品利益的,，是從產(chǎn)品而去了解企業(yè)，因此我們?cè)诋a(chǎn)品的品牌特征塑造時(shí),，不能脫離產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，我們要將我們的產(chǎn)品推廣出去，在此構(gòu)建企業(yè)品牌,。

比如寶潔公司p&g公司的品牌管理就非常成功,，整個(gè)公司的品牌定位很清晰，“寶潔公司,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,，企業(yè)品牌著重塑造一個(gè)專業(yè)化的日化類超級(jí)巨人的品牌形象。在這個(gè)品牌定位基礎(chǔ)上,，從洗浴類產(chǎn)品,、洗滌類產(chǎn)品、沐浴類產(chǎn)品,、美容類產(chǎn)品,、化妝類產(chǎn)品上都分別用產(chǎn)品概念區(qū)分市場(chǎng)，用不同的品牌達(dá)成不同的特點(diǎn)和特征,，如：洗浴類的“飄柔”是“自信”,，“海飛絲”是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”,，沙宣是“時(shí)尚”等等,，從品牌的名稱、產(chǎn)品包裝就做好前期的定位,。在推廣形式上針對(duì)不同的產(chǎn)品和區(qū)隔的人群特點(diǎn),，進(jìn)行有針對(duì)性訴求。并都與自己所設(shè)定的群體特征保持一致,，從而使一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象,。

3.品牌特征不鮮明，缺乏差異性,。

我們對(duì)品牌的特征把握不住,，不明白自己的品牌到底應(yīng)該是什么特征，這個(gè)特征怎樣區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，怎樣能給消費(fèi)者帶來利益,。這就是我們以后推廣的支持點(diǎn)!

比如現(xiàn)今的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大，各個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。同時(shí),，消費(fèi)者也日趨成熟，在選購產(chǎn)品時(shí)比較理性,，并且消費(fèi)者需求更趨個(gè)性化和差異化,，因此在品牌的塑造上，需要注意突出品牌的特征,，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,。這就如同兩輛飛馳的火車，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在前,，而你在后,，你如何超越他呢?最好的辦法是選擇另外一條路，如果是同一條路,，那么必然兩車相撞,，各有損傷，這條不同的路就是“產(chǎn)品和品牌概念”以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,。

可是我們看到有些空調(diào)企業(yè)的品牌塑造,，就有問題。比如某空調(diào)廠家的廣告訴求是“無論你個(gè)性如何,，_空調(diào)總是適合你”,，首先，這則廣告沒有談產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，沒有產(chǎn)品概念和品牌概念,，沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么利益，只是表明產(chǎn)品適合所有的消費(fèi)者,，但缺乏讓消費(fèi)者接受的理由;其次,，作為比較成熟的產(chǎn)品，品牌應(yīng)具有差異性,，可這則廣告缺乏市場(chǎng)定位,，看似面對(duì)所有消費(fèi)者群體，實(shí)際上是缺乏產(chǎn)品定位,，因此無法用產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來塑造品牌特征,。

4.品牌特征缺乏整合性。

品牌是一個(gè)大的概念,，包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，除了要保持這兩者的整合性,，還需要保持品牌的各個(gè)要素的一致性,，品牌的塑造和增值其實(shí)也是圍繞這些要點(diǎn)展開的,。雖然我們的產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌相同，但是我們沒有把所有品牌的要素都整合到一個(gè)品牌特征下,，因此給消費(fèi)者沒有特征的感覺,，故我們的品牌缺乏整合性!

可口可樂在這方面做的就很好，他的品牌特征是“動(dòng)感,、激情與活力”,，因此它在產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品宣傳,、廣告訴求、末端展示,、人員推銷,、dm、售后服務(wù)上都對(duì)這一概念進(jìn)行整合,，使自己的品牌特征很統(tǒng)一,，從而顯示了品牌的張力。

往往很多企業(yè)不了解這些問題,，也就使企業(yè)在進(jìn)行品牌特征的塑造時(shí),，走了許多彎路和錯(cuò)路，從而不能使自己的品牌特征更為鮮明和生動(dòng),，不能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知和認(rèn)同,，所以根據(jù)貴自身情況，我公司品牌策劃組為貴公司品牌策劃項(xiàng)目提寫了一套策劃方案!

第一部分：市場(chǎng)分析,。

一,、市場(chǎng)分析。

二,、消費(fèi)者分析,。

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,。

一,、市場(chǎng)特征分析。

1,、市場(chǎng)整體特征,。

2、產(chǎn)品特性,。

3,、產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)。

二,、消費(fèi)者分析,。

1,、消費(fèi)群體界定。

2,、購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī),。

3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的因素,。

4,、消費(fèi)形態(tài)。

5,、消費(fèi)心理,。

6、購買行為特征,。

7,、接觸產(chǎn)品廣告的方式。

三,、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品作用機(jī)理比較,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷策略比較。

第二部分,。

一,、品牌建設(shè)規(guī)劃。

四,、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣,。

五、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣,。

一,、品牌建設(shè)規(guī)劃。

1,、品牌目標(biāo)定位,。

2、銷售目標(biāo),。

3,、品牌維護(hù)。

1,、概念營(yíng)銷策略,。

2、需要什么樣的營(yíng)銷概念。

3,、主張差異化策略,。

3、需要什么樣的品牌差異化,。

4、

5,、產(chǎn)品有什么差異化主張,。

6、擴(kuò)大需求策略,。

6,、防并舉策略。

7,、整合策略,。

1、電視廣告,。

2,、平面廣告。

3,、終端宣傳,。

4、地性廣告,。

四,、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣。

五,、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣,。

品牌推廣策劃書篇八

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷策略

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易,，通過國(guó)際外貿(mào)來開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來中國(guó)投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在,，對(duì)外開放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。快時(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng),。然而,，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多,，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì)，上身的效果更好,。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開放性的,，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨,，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí),。

對(duì)此,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類,；

第一類；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理,，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng),。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營(yíng)店，來打開本地市場(chǎng),，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng),。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合,，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3,，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者,。

5，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店,，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主,，輔助線下銷售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚，個(gè)性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報(bào)紙等等。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3,，入駐商場(chǎng),，開設(shè)直營(yíng)店

通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步，來傳遞我們品牌形象,，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng),。

4，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩,，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)校或者社團(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作,，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店，一定市場(chǎng),，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，劃分市場(chǎng),，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商,，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng),。

6，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營(yíng)銷策略

1,，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌,；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值，來激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

品牌推廣策劃書篇九

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位,。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3,、招商合同,表格及單據(jù),。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

品牌推廣策劃書篇十

給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”,，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，有著不可低估的作用,。

二．市場(chǎng)分析,。

而開辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析“xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有如下五個(gè)方面：

點(diǎn)

樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題。

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚,、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地,。

市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，-,。

建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì),、舞蹈隊(duì),、歌手、歌星的亞洲,、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染,，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。

2．費(fèi)觀念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響,，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面,，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng),。

渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí),，起到促銷的作用,。

4．“xx”

應(yīng)把其品牌形象、性能,、特點(diǎn),、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了,、動(dòng)人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的,。

5．建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,，根據(jù),。

市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法,，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。

四．廣告對(duì)象根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

青年扮靚女性,。

較富裕的城市,、地區(qū)。

文化娛樂界歌星,、影星,、舞星等層次。

知名商場(chǎng),、政府階層女性,。

專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商,、分銷商。

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,，登機(jī)牌,、影票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng),、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福,、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

象心理需要,，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。

功效系列策略：通過多媒體的多則-。

廣告,，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,，起到立竿見影的促銷作用。

產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行推廣宣傳,，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多,、聲勢(shì)大,、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用,。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長(zhǎng)沙,、武漢、成都,、**,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計(jì)劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市,。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇,。

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn),、效果好,，具體為-。

以下電臺(tái),。

中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者,。

廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高,，主要面向珠江三角,。

洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。

其他市電臺(tái)：地區(qū)性消費(fèi)者,。

2．報(bào)紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮,，具體選擇以下報(bào)紙傳媒。

《廣州日?qǐng)?bào)》：面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者,，特別是對(duì)經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》：面向廣東以外地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商,、分銷商最直接,。

《xx市報(bào)》、《xx工商報(bào)》,、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“xx”品牌,，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。

另外,，可考慮在《羊城晚報(bào)》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告,，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。

3．戶外廣告,。

路牌廣告：在x路口做一路牌,，宣-。

傳“xx”產(chǎn)品的總代理,，起到指示作用,。

戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳渲目染的作用,。

文化娛樂,、賓館、商場(chǎng)的燈箱,，爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞,。

八．,。

總結(jié),。

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣,，就像電影一樣植入廣告軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),，從而達(dá)到很好-的宣傳效果，覆蓋率很高,，覆蓋全國(guó)論壇,，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論,，并且是超級(jí)便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

----,。

品牌推廣策劃書篇十一

（1）,、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的`合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析

2,、產(chǎn)品渠道分析

二,、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析

1、大眾消費(fèi)群體

2,、 特殊消費(fèi)群體

三,、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)

四、 品牌推廣策略

1,、品牌定位

2,、產(chǎn)品命名策略

五、 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略

產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

1,、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心價(jià)值主張;

品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)定位

3,、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對(duì)象分析

促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：

1,、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)) 應(yīng)用要素系統(tǒng)

產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì)) 商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)

招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

終端設(shè)計(jì)

宣傳單頁設(shè)計(jì)

海報(bào)設(shè)計(jì)

八,、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：

1、品牌策略

市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

2、廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

3、產(chǎn)品招商體系建立

產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)

產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫 新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

4,、產(chǎn)品招商管理

招商培訓(xùn)計(jì)劃

代理商培訓(xùn)計(jì)劃

招商合同,表格及單據(jù)

市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

品牌推廣策劃書篇十二

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,?！碧匦栳t(yī)療服務(wù)“對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡,。客戶享受相應(yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查,、代掛號(hào),、代取藥、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目,。

【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走,。

1,、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度。

4,、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介,。

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù),。

（二）五件大動(dòng)作。

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作,。

2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善,。

3,、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷。

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源,。

5、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介,。

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量。

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階,。

3、成立健康超市提供多樣化服務(wù),。

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目,。

1,、提供高端的定制化服務(wù)。

3,、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心,、健身會(huì)所等,。

（三）活動(dòng)策略。

1,、慈善義診活動(dòng),。

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診,。

3,、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng),。

4,、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助,。

5,、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面,。通過健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等,。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目。

7,、免專家費(fèi),。

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元,。

10,、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠,。

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠。

12,、藥品優(yōu)惠,。

【特別企劃】“健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù),?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械,、茶療、藥浴,、足療,、針灸減肥、音樂療法,、心理咨詢等,。“健康超市”以健康至上為理念追求星級(jí)服務(wù),?！氨忝袼幏俊甭芬粯情T面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成,。

1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2,、健康俱樂部：略,。

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

x本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢,。

品牌推廣策劃書篇十三

童裝品牌”評(píng)選活動(dòng),，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來臨……種種跡象表明，中國(guó)童裝業(yè)正迎來其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期,。

盈利能力有待提高,。

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期,，新一代品牌要脫穎而出,，就要依_企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入,，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，但這又造成了銷售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，中國(guó)童裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)率反而下降了7.86%,。

童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè),。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費(fèi)用,、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高,，而凈利率被拉低,。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,，單店年銷售額達(dá)到,。

50萬元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍,，超過500萬元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見的,。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本,、店面租金,、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本,、水電費(fèi)用等卻一樣不少,，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非常可觀了,。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成,，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

提高單店銷售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法,。除了通過差異化競(jìng)爭(zhēng),、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績(jī)外，提高企業(yè)管理水平和管理效率,、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段,。

童裝品牌低成本傳播策略。

確定了傳播的方向和收受主體,，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了,。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中,，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一,。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品,、口碑,、公關(guān)、事件,、體育,、分眾,、新媒體傳播等幾個(gè)方面,。

1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播,。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式,，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式,。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng),。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來決定喜愛程度,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計(jì),、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。比如說，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線,。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,，直接影響購買力度,，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象,。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格,，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果,?！八鲪邸笔謾C(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺,，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品,。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播,。人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的,。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所,，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加,。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售,，而且還通過參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人,，人學(xué)人,，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長(zhǎng),?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了,，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者,，通過口碑,，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

3,、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播,。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。公關(guān)除了協(xié)調(diào)__,、社會(huì)公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體,。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái),，影響著大量的閱讀者,。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,，而是要策劃和利用一些事件,、人物,、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子,、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感,、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度,，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴,。這里有一個(gè)角度和尺度的把握,，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺。同時(shí),，媒體也是雙刃劍,，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生,。

4、童裝低成本傳播策略：事件傳播,。事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇,，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn),。突出特征是吸引眼球,，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施,。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與,，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢(shì)利導(dǎo),，借力發(fā)力,，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式,。有的事件是可遇不可求的,，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的;有的事件是需要你“無中生有”去制造的,。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會(huì)利用機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)及制造機(jī)會(huì),，將自己的品牌信息與事件一起,，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中,，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度,，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)傅男侣勗掝},，并在余波未了之際,，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與cctv黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑;又向相關(guān)部門表達(dá)了“萬事俱備,，只欠東風(fēng)”的良苦用心;同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)給了社會(huì)各界,，一舉多得,，為后來順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊,。

5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播,。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人,。根據(jù)“二八理論”,，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo),。值得注意的是,，分眾不等于目標(biāo)受眾!選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人,，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解,。筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),，投了一個(gè)促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道,，但經(jīng)我在賣場(chǎng)終端的觀察,，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上(樣式的選擇在兒童),。于是,，我建議他們主要在戲曲頻道(相對(duì)廣告成本較低)投放廣告，一段時(shí)間后,，銷量果然穩(wěn)定上升,。這雖然是一個(gè)特別案例，但足以說明分眾針對(duì)性傳播的重要性,。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式,，也將改變傳播方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過一億,，位居世界第二,，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個(gè)國(guó)家,，這個(gè)龐大群體是任何品牌都不可以忽視的,。在這個(gè)“有容乃大”導(dǎo)致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨(dú)到的想象,、準(zhǔn)確的判斷,、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略,。對(duì)于品牌的低成本傳播,，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向,。

童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平,。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達(dá)到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營(yíng)業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40%,。

與休閑裝行業(yè)相比,，國(guó)內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個(gè)款式，而童裝企業(yè)一年推出400個(gè)款式就算比較可觀了，多數(shù)童裝企業(yè)每個(gè)季度新設(shè)計(jì)款式僅幾十個(gè)而已,。經(jīng)營(yíng)較好的休閑裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右,，而統(tǒng)計(jì)顯示內(nèi)銷型童裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達(dá)91.36天，內(nèi)外銷兼營(yíng)的企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)49.01天,。如何提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來要面對(duì)的一大問題,。

產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動(dòng)資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過高，也就是說,，童裝行業(yè)的庫存問題嚴(yán)重,。導(dǎo)致童裝庫存問題的另一個(gè)主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)必須以大量庫存來滿足甚至推動(dòng)未知的銷售,?！靶∨俊⒍嗥贩N,、快速反應(yīng),、以銷定產(chǎn)”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)的模式是未來童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo),。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出,，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平外,，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度,、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要。

應(yīng)合理安排內(nèi)外銷比重,。

中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“拐點(diǎn)”,，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時(shí)候開始遇到發(fā)展的瓶頸。內(nèi)外銷比重調(diào)整的選擇,、成本增大利潤(rùn)下降的困惑,、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機(jī)、品牌樹立和品牌影響力推進(jìn)的困難,、社會(huì)關(guān)注和社會(huì)責(zé)任監(jiān)督等問題接踵而來,，企業(yè)必須把握好這一時(shí)期的發(fā)展方向，盡快做大做強(qiáng),。而大企業(yè)要重點(diǎn)解決的則是降低成本費(fèi)用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問題,。

童裝行業(yè)外銷比重下降較快，外銷企業(yè)向內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)過渡勢(shì)頭比較明顯,。內(nèi)銷型企業(yè)的效益狀況最好,，利潤(rùn)率明顯高于外銷型企業(yè)，但同時(shí)承擔(dān)著高成本,、高庫存造成的高風(fēng)險(xiǎn),。內(nèi)外銷兼營(yíng)的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn),，在降低成本的情況下保證利潤(rùn)，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專容易造成資金和資源的分散,，導(dǎo)致資金無法到位或資源使用效率下降,，致使企業(yè)在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機(jī)會(huì)成本,。內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)數(shù)量最少??之，綜合財(cái)力沒有達(dá)到一定水平的企業(yè)無法有效采用這種“腳踩兩只船”的經(jīng)營(yíng)模式,。結(jié)合內(nèi),、外銷模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，近年來行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個(gè)自有品牌出口企業(yè),，成為了我國(guó)童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本,。

品牌推廣策劃書篇十四

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣。

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站,；

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大,。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多,，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果,。

6.1、推廣具體費(fèi)用,。

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”,、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了，就必須會(huì)用收獲,。

品牌推廣策劃書篇十五

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港,，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量,。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念,。

2,、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)

追求一生唯一真愛的情侶,、dr一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟,，國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）,、蒂芬尼、周大福,、周生生、謝瑞麟,、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi),。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌,、香港品牌,、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

5,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

福的象征。

darry ring品牌,，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求,，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求,。同時(shí),，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式,，傳遞品牌,，并且聚集粉絲，并通過對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播,。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷”模式,。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二,、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上,。

2、產(chǎn)品定位

一生,、唯一,、真愛

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4,、廣告地區(qū)

全國(guó)所有地區(qū)

三,、廣告策略

1、主題策略

個(gè)主題正是所有人對(duì)愛情的美好向往,。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾,，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2,、訴求策略

1）,、廣告訴求對(duì)象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

2）,、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生,、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn),，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的.美好,，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品,。

3）,、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中,，共同去感受真愛的美好,。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品,，最后詮釋主題“一生、唯

一,、真愛”,。

4、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告,，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求,，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng),，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報(bào)刊雜志,。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志,。

2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái),。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志,。

3）,、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果,。

4）,、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺(tái)每天六次

報(bào)刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告,，文案簡(jiǎn)潔,，主要宣傳主題，不以故事為核心,。

6）,、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五,、廣告效果預(yù)測(cè)

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次

2）,、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次

通過實(shí)施此次廣告計(jì)劃,，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率10%以上,。

一,、營(yíng)銷思路：

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看,，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介（報(bào)紙），又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介（電視）,，因此,，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái),。

有鑒于此,，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè),、終端促銷,、廣場(chǎng)路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷,，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期,、互動(dòng)的溝通同時(shí),，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。

二,、推廣時(shí)間：

2015年10月—2016年6月

三,、推廣手段：

（1）傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入,，會(huì)員數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷逐步引入促銷信息發(fā)布,、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮,、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容,。

（3）傳播階段：2015年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣,；2016年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5c推廣,；4-5月：婚慶套裝推廣,；6月：首飾文化推廣。

（1）傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放,。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息,。同時(shí),，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴(kuò)大品牌的影響力,，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器,。

（3）傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè),，dm郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,，因此,，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容,。

品牌推廣策劃書篇十六

策劃背景:,。

推廣目的:。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;,。

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng),。

5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻,。

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn),。

活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。

從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):,。

在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):,。

與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。

游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報(bào)。

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):,。

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)轉(zhuǎn)載請(qǐng)著名來自:(言小)。

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):,。

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.),。

2、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!"24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

品牌推廣策劃書篇十七

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境,。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境,。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析,。

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談,。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談,。

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式,。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。),。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)。

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis),。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi,。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi,。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路,。

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);,。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);,。

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論。),。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì)),。

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

(2)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

(3)特別的增值服務(wù),。

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害。

整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng),、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,，宣傳網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等,。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告,。

戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;。

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳),。

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè),、通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡(luò)媒體,。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視,、電臺(tái),。

行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路、電廠附近戶外媒體,。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,。

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭(zhēng)取促成成交,。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn),。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

八,、媒體計(jì)劃(略),。

九、推廣預(yù)算,。

十,、附件。

1ci方案,。

3.新聞通稿,。

4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案。

5.各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7.各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì),。

8.分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案,。

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等),。