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品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇一

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn),。

(3) 進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作),。

(4) 價(jià)格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

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品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇二

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇三

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價(jià)值水平低,。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,，世界性品牌幾乎為零,，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場形象,、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項(xiàng),。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,，還有來自行業(yè)外的競爭,，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場,，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌,。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能,，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。

第二,，如今消費(fèi)市場國際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算,，也要打一個(gè)問號,。

第三,，開放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來,，競爭會更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國的專利,，爭奪國際訂單的問題會越來越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無法避免的難題,。

第五,，沒有無限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由,。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,。

總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌,。作為一個(gè)紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”、“有什么,，賣什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場,。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾,。因此,，在加入wto后,，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5020xx年,，也不過時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長短、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道,，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題,。

三)品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的,。

2,、價(jià)格定位,。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇四

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣,，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”,。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院,，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動?jì)D科,、男科,、胃腸,、五官科,、疝氣,、胃科的發(fā)展)”方向,，走“公益為民”(指打造人性化,、親情化的品牌)的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線,，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略,，更加直接地,、全面地進(jìn)入民眾的日常生活,，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象,，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,。隨著時(shí)局的不斷變遷,，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化,，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段,，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略,，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個(gè)賣點(diǎn),。即將開診的中山醫(yī)院,，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下,，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢,，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”(無痛,、安全等手術(shù)治療)問題,。健康理念之下,，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念,，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力,。然而,，面對開展的微創(chuàng)治療的概念,，對其熟悉的患者卻廖廖無幾,，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受,，我為其擬策劃了一套推廣方案,，以供參考,。

在廣告方案中,，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合,，采用不同的平面廣告和的電視廣告,，全力打造微創(chuàng)治療品牌,，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一,、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院,，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右,，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米,、建筑面積近萬平方米,，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”,、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”,。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量,。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品,，她秉承品牌健康理念,，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度,。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”,、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室,。在微創(chuàng)治療過程中,，特別溶入無痛、不出血,、不影響工作,、安全,、可靠等儲多優(yōu)點(diǎn),，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛,。

①,、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色,、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛、安全,、不出血,、傷口小、痛苦小,。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”,、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”,、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室,。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多,，價(jià)格卻頗高,，難以打入普通老百姓的患者群體。

②,、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國76%至85%的患者沒有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道,、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因,。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中,，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù),，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù),，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響,。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上,，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療,，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個(gè)核心的市場訴求就可以達(dá)到,，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活,。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病,、治病的地方”的簡單道理,，解決病痛、恢復(fù)健康,，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性,。

第二層次：看病安全、無痛苦,、創(chuàng)傷小,、療程短,、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強(qiáng),，人們要求具有治療快速,、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦,、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮,。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音,，宮腔鏡,、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的,，讓患者覺的病痛不再是難題,，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在,，真正值得信賴,。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn),。例如,，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無痛,、無創(chuàng)傷,、安全、療程短,、不影響工作等;情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感,，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活,，改變你以往的散漫,、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”,。

③,、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變,，不再僅僅滿足于治好病,，還講究無痛、快速,、安全,。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中,。據(jù)研究,，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上,。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地,。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院,。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng),，價(jià)位也相差無幾,。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在,，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝,，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診,，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的,。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專車接送”的功能性訴求深入人心,，在強(qiáng)勢的低價(jià)策略的攻勢下,，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛,。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn),，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸,。

另外,，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院,、婦幼保健院等公立醫(yī)院,，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好,，隨著中國市場化的加快,，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念,，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮,，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競爭對手 ,。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛,，但手術(shù)過程能夠無痛、安全,、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出,，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點(diǎn)。此外,，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的,。

二,、市場機(jī)會點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面,，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個(gè)有效的概念加以提煉,、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”,，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”,，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的,。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機(jī)會點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全、快速的概念深入人心,，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘,。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全,、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來,，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米,、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等,。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家,、專科設(shè)備,、先進(jìn)療法的包裝等,，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣,。這點(diǎn)尤其重要!

其次,，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡,、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分,，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù),、子宮肌瘤,、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求,。

三,、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度,，使其更好地走向市場,。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃書》)

定位于中高層次的患者,，囊括所有的年齡段。

3,、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科,、婦產(chǎn)科、普外科,、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者,，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且,，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品,，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路,。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛,、安全、準(zhǔn)確,、微創(chuàng),、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時(shí)尚需求,。

4,、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(沒有痛苦,、傷口極微,、療程很短、非常安全,、準(zhǔn)確無誤),。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告,、平面廣告為主,，輔以其他。

6,、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃案),，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選,。而平時(shí)的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行,。一方面可以提高活動效果，另一方面,，促銷活動進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期,。因此,，整個(gè)廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳,，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報(bào)紙廣告比較靈活,，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。

(二),、營銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a,、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn),。

一旦形成合作關(guān)系后,，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門診樓內(nèi),，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù),。

b、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃,，真正“人性化,、親情化”做到零接觸。

c,、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度,，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂”,，情感上得到共鳴,。

d、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶發(fā)放,、戶外墻體的涂抹,、紅布條的懸掛、家庭用品,、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等,，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

(2)在城區(qū)市場

a,、定期開展社區(qū)義診活動：

b,、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

c、可擬與市電臺,、健康教育所等聯(lián)辦晚會,，期間穿插?義診“、贈卡“,、知識問答“,、健身比賽等;

d、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài),?？蓴M與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開

(三)、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈,，單純靠廣告活動無法打動患者就診,，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望,。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導(dǎo),。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn),，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解,，同時(shí)借此機(jī)會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識,，此時(shí)患者者往往會有比較深刻的印象,。(促銷活動方案略)

(四)、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心,，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合,，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費(fèi)者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量,，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度,。(具體方案略)|

附、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1,、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設(shè)日期),，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳(彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙),，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注,，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針;其二,，聚集眼球,，拉升好奇心。

2)以“不痛不癢,，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息(文案說明),。

3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣,，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2,、事件營銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午(在醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段),，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療,，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心,，以不開刀、不流血,、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石,，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營銷可以是真人真事,，也可以是純屬虛構(gòu),。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演,，員工家屬即可上陣,。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng),，甚至可以請媒體前來報(bào)道,，做免費(fèi)的宣傳。

3,、深度合作——秋實(shí)共享

秋天,，是收獲的季節(jié)，金秋十月,，秋高氣爽,，十一長假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長假,，假期過后,，總是一個(gè)相對的淡季，借此機(jī)會,，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院,、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等)進(jìn)行合作推廣。

條件一,、在此之前,，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對外發(fā)布;

條件二,、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地;

目的：利用推介合作,，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象,。

4,、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際,，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者,，內(nèi)容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語,，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象,。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療,，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián),。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起,，舉辦微創(chuàng)科技展會,。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度,。

其二,，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng),。

其三,，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受,。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具,，針對桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳,，大力吸引媒體,，做好新聞炒作。

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇五

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí),、地利,、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào)

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息.另外,前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇六

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等)

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體(以新聞事件炒作為主),、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌,、電視,、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......

3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢;

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn)。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計(jì)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇七

產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面,，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言,。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友,、鄰居親戚,、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

同時(shí),，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,，甚至包括贈禮者的智慧、才干,、情感,、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì),，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品,、收藏禮品,，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑,，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間,、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強(qiáng),，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意,；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么,，往往過一次生日、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品,，個(gè)性的禮品,、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買,。

（4）缺乏品牌經(jīng)營,，專業(yè)度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主,，禮品僅為附帶業(yè)務(wù),，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,，更沒有大眾禮品品牌,。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日,，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一,，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒,，因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日,，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié),、元宵、清明,、端午,、七夕、中秋,、重陽,、冬至、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié)、愚人節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦,、三八國際婦女節(jié),、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié),、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié),、教師節(jié),、十一國慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場,，有多少機(jī)遇,，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇,，市場化的中國,，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,，對商務(wù)合作伙伴,、目標(biāo)客戶、顧客,、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

整個(gè)禮品市場目前還不成熟,；禮品市場的前景廣闊,、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn),；禮品市場無淡季,；禮品需要個(gè)性化；

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型,。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動,。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進(jìn)品牌拉大距離,。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生,、白領(lǐng),、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可,，目的在于維系感情。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會,、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者,、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,，對禮品的檔次也追求較高,。

他們送禮的目的，則更加明確,，希望通過禮品發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會,。

3.政府,、企業(yè)、汽車4s店等

政府機(jī)關(guān),、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工,。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值,。

汽車4s店為了增加銷售，每個(gè)季度都會做一些自駕游,，店頭活動等吸引客戶,，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點(diǎn),，所以比較注意禮品的采購,，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

1.機(jī)會

（1）品牌策略后的品牌偏好,。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

（3）禮品市場潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心,。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場的時(shí)間較短,，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜,，消費(fèi)者難以選擇。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識,。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會多,。

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣,，尤其是對其會員卡的推廣過程,，逐步建立品牌知名度,、品牌美譽(yù)度，以期帶動銷售,，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心,。專人導(dǎo)購,。溫情路線，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn),。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),，擴(kuò)大市場占有率。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象,，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi),，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月,；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月,；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日,、促銷活動策劃,、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國慶節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略,。

如：“喜迎國慶,、00有禮”、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題,，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體,，將禮品與會員卡綁定促銷,；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣,，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓,、銀行、汽車經(jīng)銷商等,，主動推銷,，在促進(jìn)會員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷售團(tuán)隊(duì)組建,、銷售人員培訓(xùn),、績效考核體系建立等,。

（2）電話營銷

以電話為載體,，通過電話營銷的方式,，推銷會員卡,，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商,，慶典活動策劃公司等,。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

逢節(jié)慶時(shí),，到人流量大的戶外場地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單,、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等,。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作,，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡,。

（5）與媒體合作

與電臺合作,，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品,，獎品可以是實(shí)物,，也可以是會員卡，一箭雙雕,，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動,，比如路演、贊助小型的活動等,，以獎品或贈品的形式推廣會員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）,。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴(kuò)大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱,，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip,，一件也批發(fā),。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案篇八

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體(以新聞事件炒作為主),、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌,、電視,、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......

3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢;

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn)。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計(jì)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)