人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在上半年組織的學(xué)習(xí)中,，自覺站在班長(zhǎng)這個(gè)角度學(xué)習(xí)看待問題,，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀,，在工作中,，以一名為黨為國(guó)效力的戰(zhàn)士考慮問題，在學(xué)習(xí)各種先進(jìn)事跡時(shí),，以他們?yōu)榘駱?，努力修煉自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待各項(xiàng)事情,，并堅(jiān)決以四個(gè)教育精神磨練人生,。

工作期間，擔(dān)任職務(wù),，對(duì)管理工作做到粗中有細(xì),，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)每一項(xiàng)能力,，提高每一項(xiàng)技能,，努力成為一名真正合格的武警戰(zhàn)士。具體做法,，首先從生活制度嚴(yán)格要求,，培養(yǎng)在學(xué)習(xí)訓(xùn)練中遵守紀(jì)律，做到令行禁止,，注重培養(yǎng)養(yǎng)成生活中關(guān)心照顧戰(zhàn)友,。在工作中不斷學(xué)習(xí)，如軍事素質(zhì),，工作能力,，管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)存在的問題及時(shí)糾正總結(jié),，在工作中對(duì)自身所負(fù)責(zé)的工作面,，認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。俗話說沒有經(jīng)驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán),，所以本人也努力跟戰(zhàn)友們學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的工作程序是相輔相成的,，程序環(huán)環(huán)相扣,，任何一處出了問題,，都有可能牽扯整個(gè)系統(tǒng)的停產(chǎn)，因此本人必須注重各個(gè)環(huán)節(jié)的情況,，包括人員的思想,，責(zé)任心問題等等，思想工作跟上,，增強(qiáng)全體人員的責(zé)任心,，自身做到不無故缺勤，盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作,，并抓好每個(gè)重點(diǎn)問題,。

1、自身文化素質(zhì)低,，專業(yè)技術(shù)水平不高,，技術(shù)性問題實(shí)踐少。

2,、管理偶爾存在畏難思想,，力度還不夠，方法欠缺,。

3,、自身偶爾有放松現(xiàn)象，不能一如既往的堅(jiān)持,。

改進(jìn)方向：

1,、努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識(shí)，在平時(shí)工作中實(shí)踐每一項(xiàng)工作,，以提高自身文化素質(zhì)及專業(yè)技術(shù)水平,。

2、加強(qiáng)管理工作力度,，克服自身管理上的畏難情緒,。為實(shí)踐方法提高管理能力及力度。

3,、要鍛煉自身堅(jiān)強(qiáng)的意志及毅力,，做一個(gè)有始有終的人!

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

回顧過去一年來的工作，有許多的收獲,，更有許多的不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，結(jié)合科室的實(shí)際情況及護(hù)理部的要求,，我們產(chǎn)科將在20xx年制定新的工作計(jì)劃：

1、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班,。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障孕產(chǎn)婦就醫(yī)安全,。

2,、孕產(chǎn)婦的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、轉(zhuǎn)入、急危重孕產(chǎn)婦,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的孕產(chǎn)婦要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控,。

3,、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4,、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5,、從護(hù)理管理角度監(jiān)控：不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

(1)堅(jiān)持醫(yī)療安全天天抓，堅(jiān)持每月專業(yè)知識(shí),、急救知識(shí),、技術(shù)操作培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，急救意識(shí),。確?；颊呔歪t(yī)安全,、防患醫(yī)療糾紛的發(fā)生,。

(2)強(qiáng)化科室注重?fù)尵任锲返墓芾恚綍r(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好率xx%。

(3)加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的管理,，減少護(hù)理差錯(cuò)事故發(fā)生,。主要是科室新進(jìn)人員，責(zé)任心不強(qiáng)人員的管理要重點(diǎn)幫扶,。

(4)加強(qiáng)危重孕產(chǎn)婦的護(hù)理,，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)科各項(xiàng)護(hù)理常規(guī),，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生,。

(5)培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，善于進(jìn)行成本效益核算,，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支,，保證資源有效合理配置,。

(6)定期對(duì)科室人員進(jìn)行院感知識(shí)培訓(xùn)考核，定期或不定期進(jìn)行院感質(zhì)量檢查,，進(jìn)行原因分析,，及時(shí)反饋并進(jìn)行整改。

加強(qiáng)服務(wù)就必須有考核,，要宣傳營(yíng)銷沒有后續(xù)好的服務(wù)反而是浪費(fèi)資源,，所以20xx年的工作中繼續(xù)加強(qiáng)全體人員服務(wù)意識(shí)的教育，加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)還要加大宣傳力度，配合市場(chǎng)部做好宣傳工作,，把科室的宣傳資料及科室電話,、科室骨干電話送到他們手中，讓他們有機(jī)會(huì)聯(lián)系我們,，并取得孕產(chǎn)婦的信任,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以孕產(chǎn)婦為中心”的觀念,，把孕產(chǎn)婦的呼聲作為第一信號(hào)，把孕產(chǎn)婦的需要作為第一需要,，把孕產(chǎn)婦的利益作為第一考慮,，把孕產(chǎn)婦的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí),，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能,，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全,、有效,。

2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，通過與孕產(chǎn)婦的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，了解回訪意見,、獲取孕產(chǎn)婦的需求及反饋信息,，及時(shí)提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù),，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

3,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

1,、繼續(xù)保持臨床帶教小組，強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課,，實(shí)行輪流主講，分級(jí)針對(duì)性進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、技能操作培訓(xùn),、急救演練，定期考核,。如遇特殊疑難情況,，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄,。

2,、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì),，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

3,、新上崗護(hù)士實(shí)行一對(duì)一帶教，適應(yīng)制教學(xué),，重點(diǎn)加強(qiáng)?？萍膊〉呐嘤?xùn)，將?？萍膊〉沫h(huán)節(jié)分解講解,，并定期召開帶教工作總結(jié)會(huì)，聽取帶教教師及新上崗的護(hù)士的意見,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

回顧過去一年來的工作,，有許多的收獲，更有許多的不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，結(jié)合科室的實(shí)際情況及護(hù)理部的要求,，我們產(chǎn)科將在20__年制定新的工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)病區(qū)管理，確保安全,。

1,、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班,。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障孕產(chǎn)婦就醫(yī)安全,。

2,、孕產(chǎn)婦的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、轉(zhuǎn)入,、急危重孕產(chǎn)婦,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的孕產(chǎn)婦要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3,、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4,、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5,、從護(hù)理管理角度監(jiān)控：不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

(1)堅(jiān)持醫(yī)療安全天天抓，堅(jiān)持每月專業(yè)知識(shí),、急救知識(shí),、技術(shù)操作培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，急救意識(shí),。確?；颊呔歪t(yī)安全、防患醫(yī)療糾紛的發(fā)生,。

(2)強(qiáng)化科室注重?fù)尵任锲返墓芾?，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好率%,。

(3)加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的管理，減少護(hù)理差錯(cuò)事故發(fā)生,。主要是科室新進(jìn)人員,，責(zé)任心不強(qiáng)人員的管理要重點(diǎn)幫扶。

(4)加強(qiáng)危重孕產(chǎn)婦的護(hù)理,，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生,，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)科各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生,。

(5)培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí),，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，善于進(jìn)行成本效益核算,，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支,，保證資源有效合理配置,。

(6)定期對(duì)科室人員進(jìn)行院感知識(shí)培訓(xùn)考核，定期或不定期進(jìn)行院感質(zhì)量檢查,，進(jìn)行原因分析,，及時(shí)反饋并進(jìn)行整改。

二,、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,，配合市場(chǎng)部，做好科室的營(yíng)銷,。

加強(qiáng)服務(wù)就必須有考核,，要宣傳營(yíng)銷沒有后續(xù)好的服務(wù)反而是浪費(fèi)資源，所以20__年的工作中繼續(xù)加強(qiáng)全體人員服務(wù)意識(shí)的教育,，加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還要加大宣傳力度,，配合市場(chǎng)部做好宣傳工作,，把科室的宣傳資料及科室電話、科室骨干電話送到他們手中,，讓他們有機(jī)會(huì)聯(lián)系我們,，并取得孕產(chǎn)婦的信任。

1、繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以孕產(chǎn)婦為中心”的觀念，把孕產(chǎn)婦的呼聲作為第一信號(hào),，把孕產(chǎn)婦的需要作為第一需要,，把孕產(chǎn)婦的利益作為第一考慮，把孕產(chǎn)婦的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí),，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,，確保護(hù)理工作安全,、有效。

2,、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，通過與孕產(chǎn)婦的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，了解回訪意見,、獲取孕產(chǎn)婦的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上,，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

3,、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

三、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,，做好帶教工作,，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì),。

1、繼續(xù)保持臨床帶教小組,，強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講,，分級(jí)針對(duì)性進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能操作培訓(xùn),、急救演練,，定期考核。如遇特殊疑難情況,，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能,。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄,。

2、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,，不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

3、新上崗護(hù)士實(shí)行一對(duì)一帶教,，適應(yīng)制教學(xué)，重點(diǎn)加強(qiáng)?？萍膊〉呐嘤?xùn),，將專科疾病的環(huán)節(jié)分解講解,，并定期召開帶教工作總結(jié)會(huì),，聽取帶教教師及新上崗的護(hù)士的意見。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

為了全面提高語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,，順利完成本年度教研教改工作,，特制定此教研工作計(jì)劃。

根據(jù)縣教體局《20xx學(xué)年度高效課堂推進(jìn)工作方案》及我室《20xx――20xx學(xué)年度教研工作要點(diǎn)》的要求,，結(jié)合我縣語文學(xué)科教學(xué)工作實(shí)際,，語文教研工作思路為：繼續(xù)推行以高效課堂課改為中心，以素質(zhì)教育為突破口,，以示范課教學(xué),，課題引領(lǐng),，開展教改活動(dòng)為抓手，努力提高教師業(yè)務(wù)教學(xué)水平,。加強(qiáng)語文教師的培訓(xùn)力度,，力爭(zhēng)使我縣語文教學(xué)水平有質(zhì)的提升。

本年度,，重點(diǎn)工作從以下幾方面抓起：

1,、繼續(xù)以“高效課堂”教改實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)教研工作的科學(xué)化,、規(guī)范化,，不斷提高教研工作質(zhì)量。

2,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，努力推進(jìn)“名師工程”。

3,、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，不斷提高課堂教學(xué)效率。

4,、全面開展語文學(xué)科教學(xué)的高效性,，努力提高我縣語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

5,、加強(qiáng)對(duì)所包抓學(xué)校（天成鎮(zhèn)九年制學(xué)校,、曹家灣中學(xué)、溫水中學(xué)）的語文學(xué)科課改指導(dǎo)工作,。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)中學(xué)語文課堂教學(xué)模式的提煉和語文導(dǎo)學(xué)案的研發(fā)與共享工作。

7,、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作,。

8、組織好中學(xué)語文作文競(jìng)賽和配合縣局做好期末年檢工作等,。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平,。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在完成縣局及室里要求的學(xué)習(xí)任務(wù)外，要自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)課程改革精神,，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的指導(dǎo)意見,，不斷更新教育觀念,，做好業(yè)務(wù)讀書筆記,，為今后的教研工作和課改實(shí)驗(yàn)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的深入解讀,，深入研究初中各年級(jí)閱讀教學(xué)方法,。經(jīng)常深入課堂聽課，以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平,，并使自己的教學(xué)思想同我縣初中語文課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來,。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)教育專著閱讀，同時(shí)做好讀書筆記,；并堅(jiān)持做好基層教學(xué)情況的調(diào)研工作,，撰寫關(guān)于教學(xué)方面的調(diào)查報(bào)告,，對(duì)當(dāng)前的教學(xué)情況進(jìn)行觀察分析,，重點(diǎn)分析教學(xué)中突出存在的問題以及問題產(chǎn)生的原因,，并及時(shí)研究解決問題應(yīng)采取的措施等。

2,、加強(qiáng)對(duì)青年語文教師的培養(yǎng),，注重對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)工作。

加大青年教師培養(yǎng)力度,。有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師,，抓好青年教師梯隊(duì)建設(shè)，多和青年教師在一起學(xué)習(xí),、交流,，在各種活動(dòng)中讓其脫穎而出，不斷壓擔(dān)子,，給予更多指導(dǎo),，促其往更高平臺(tái)邁進(jìn)。把大部分青年教師培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí),、愛探討,、愛教書的“教學(xué)新秀”。同時(shí),，也要注重對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)。

3,、發(fā)揮名師,、骨干教師的示范作用。

加強(qiáng)名師的研訓(xùn)工作,，積極為名師的知識(shí)更新和學(xué)術(shù)交流創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。通過“名師大篷車”等“送教下?！被顒?dòng),，使名師效應(yīng)真正發(fā)揮,，典型引領(lǐng)落到實(shí)處。

4,、加強(qiáng)基層初中語文的教研工作

我縣初中語文學(xué)科的教學(xué)標(biāo)兵,、能手大都集中在城區(qū)南道巷和崇文兩所學(xué)校，而其他學(xué)校的語文教學(xué)標(biāo)兵,、能手比較缺少,。所以本年度，在教研方面重點(diǎn)應(yīng)放在鄉(xiāng)下各初中語文的教研和教改上,。利用送教下校這一活動(dòng)載體,，讓縣域內(nèi)的市級(jí)、縣級(jí)教學(xué)標(biāo)兵及時(shí),、經(jīng)常的到基層各中學(xué)進(jìn)行課堂展示,，及時(shí)傳達(dá)優(yōu)秀的教學(xué)理念和方法。其次,，積極開展教研活動(dòng)和教學(xué)比武活動(dòng),，從而培養(yǎng)一批基層骨干力量。

5,、積極推進(jìn)“高效課堂”課改實(shí)驗(yàn)工作,。

重溫課改新理念，再度走進(jìn)新課標(biāo),，讓新的課程理念真正入腦入心走進(jìn)課堂,。繼續(xù)抓好“高效課堂”課改工作，全面推進(jìn)高效課堂課程改革活動(dòng),。

（1）積極開展校本教研活動(dòng),，加強(qiáng)“高效課堂”背景下的校本研修指導(dǎo)工作；對(duì)教師進(jìn)行以“如何科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)”,、“如何針對(duì)學(xué)情設(shè)計(jì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)”,、“如何滲透方法指導(dǎo)”、“如何修繕已有的導(dǎo)學(xué)案”內(nèi)容的培訓(xùn)工作,。

（2）以語文學(xué)科實(shí)驗(yàn)基地東風(fēng)中學(xué)為龍頭,，認(rèn)真組織和研討“導(dǎo)學(xué)案”的開發(fā)和研制工作。為其他兄弟學(xué)校的高效課堂課改工作起到借鑒和幫助作用,。并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，挖掘典型，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，調(diào)整實(shí)施策略以提高初中語文課改實(shí)效,。

（3）切實(shí)執(zhí)行高效課堂課改活動(dòng)中的 “校際聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃。即,，四星級(jí)級(jí),、三星級(jí)級(jí)課改實(shí)驗(yàn)校與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)對(duì)應(yīng)結(jié)對(duì)子,，以加強(qiáng)對(duì)相對(duì)薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的課程改革的引領(lǐng)和指導(dǎo)。

（4）聚焦課堂,，深化課改,，要突出兩個(gè)主題：“課堂教學(xué)有效性”與“抓好課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)”。要積極倡導(dǎo)自主,、合作,、探究的課堂教學(xué)方式，更多地關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程,、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度,、價(jià)值觀,。本學(xué)年，將進(jìn)行教學(xué)問題的收集,、歸類,，集中會(huì)診；對(duì)課后作業(yè)適量與有效性進(jìn)行研究,；并及時(shí)推出一批典型課例,。

6、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)與分析,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

（1）首先要正視近幾年語文學(xué)科質(zhì)量下滑現(xiàn)狀，尋找原因,，制定切實(shí)可行的改進(jìn)計(jì)劃,。

（2）科學(xué)合理的命置好七、八,、九年級(jí)語文期中,、期末試題。試題命制上要貼近中考命題方向,。同時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告,，真正為基層學(xué)校的教學(xué)起到引領(lǐng)和指揮作用。

7,、加強(qiáng)對(duì)各校所申報(bào)的省,、市級(jí)語文課題實(shí)驗(yàn)的跟蹤和調(diào)研；認(rèn)真為各校做好指導(dǎo)與服務(wù)工作,，切實(shí)把小課題研究工作落到實(shí)處。

8,、繼續(xù)以活動(dòng)促發(fā)展,，通過不同形式不同層次的教學(xué)研討活動(dòng),，給不同層面的教師提供展示鍛煉的機(jī)會(huì)，通過開展學(xué)校語文方面的各種活動(dòng),，讓各層面的教師參與教學(xué)研究,，推進(jìn)我縣語文教師隊(duì)伍的建設(shè)。

9,、加強(qiáng)校本教研的過程管理,。（1）、要求學(xué)校教研組上交教研計(jì)劃,，制定教研歷,，以便隨時(shí)深入各校對(duì)教研情況進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督和量化,，實(shí)行過程管理,，保證評(píng)價(jià)的效度和信度。（2）,、對(duì)各校教研組進(jìn)行量化管理,，開展優(yōu)秀教研組評(píng)比。

10,、積極參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，以及網(wǎng)上研討，學(xué)習(xí)和利用網(wǎng)上廣泛的教學(xué)資源,。并及時(shí)上傳自己的教學(xué)心得與教學(xué)一線的老師走在一起,，共同交流學(xué)習(xí)。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在x月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成,，并向x萬元奮斗,。

（1）抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。

（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

x月份在做好廣告宣傳的'前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，x月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

協(xié)助x總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

（1）提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

（2）要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

（3）做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒，確實(shí)想更多地把這幾個(gè)月來的感受總結(jié)一下,。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣,。從自己的感覺和體會(huì)來講,，覺得熱誠(chéng),、勤奮、堅(jiān)持,、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要。關(guān)于熱愛：人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入,，工作也是如此，對(duì)于喜歡的工作,，一定能夠做好,，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司,，就要熱愛當(dāng)前的一切，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作,。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時(shí)候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢,？?jī)H僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到,？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的雖然是機(jī)器，但是,，要想做好也要把心思放在里面,，我們的“客戶”在哪里，在那里可以找到合適的客戶,。通過什么渠道去尋找解決問題的方法,。關(guān)于20xx年所做的工作如下：

1、與招商部接軌,，分配信息,，實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量。

2,、負(fù)責(zé)好53kf,，免費(fèi)電話，留言板的正常運(yùn)作,。

3,、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品。

4,、手動(dòng)更新博客（百度,，新浪,，搜狐，和訊…,。,。半軟文）。

5,、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20xx年的工作,，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好，但是我們會(huì)努力去做得更好,。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好,，所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會(huì)發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實(shí)不以為言,，你們經(jīng)常看見我們qq在線,，但是很少發(fā)說話,，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多,，要想做到更好,，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時(shí)候同事機(jī)器有問題,，我們可能會(huì)來遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們）；說說自己吧,，剛進(jìn)來,，自己作為一個(gè)新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候,，說真的,，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝,，不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我也沒有機(jī)會(huì)坐在這里寫這份總結(jié)了,，是一個(gè)非常夠義氣的朋友,，還有阿棠，阿文和阿昌,，他們給了我很大的鼓勵(lì),，因?yàn)槲屹Y歷最淺,，經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄儭Ｖx謝你們,，你們知道嗎,？認(rèn)識(shí)你們是我最大的財(cái)富，我好高興,，不論是在我高興或者難過的時(shí)候,，都有你們的陪伴和鼓勵(lì)，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容,。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對(duì)我的工作負(fù)責(zé)任,，對(duì)我自己的人生負(fù)責(zé)任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言,，樂觀快樂自信的去面對(duì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，做快樂的事情，作快樂的自己,。

從xx年開始接觸這個(gè)工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，不停的給自己充電,，我和所有的同事一樣,，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作口不是太對(duì),，但是這個(gè)并不會(huì)影響我對(duì)此的好奇和進(jìn)取,，越是有難度的事情，我越是喜歡去挑戰(zhàn),，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來,，我有這個(gè)信心去做的更好，雖然面臨著很多大大小小的困難,，雖然被很多人誤解和不支持,，但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來，我挺了過來,。感謝所有的人,，讓我在xx年里不管是工作上，還是生活上,，都有了很多的收獲,，我也始終堅(jiān)信，有問題才會(huì)有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲,。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲,，所以我相信我們公司將會(huì)在20xx年更上n層樓，我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗,，也不再保守中成功,！”

xx年，我決定增加自己的技術(shù)知識(shí)層面,，努力把客戶的信息量增大,，不息一切代提高信息的質(zhì)量，與招商部同事們協(xié)調(diào)好,。做到用最低成本做大件事,。20xx年是新的一年，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，“沒有最好,，只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些，也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，做得更好,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

第一，工作業(yè)績(jī)和成果,。

全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個(gè),、銷售財(cái)富4號(hào)任務(wù)__萬、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個(gè),，其中的客戶個(gè)人融資額度達(dá)20__萬,、舉辦客戶培訓(xùn)課程達(dá)十多次。我對(duì)客戶進(jìn)行充分全面的了解和分類,，從操作理念上分成激進(jìn)型,、保守型、穩(wěn)健型,，從依賴程度上分為完全依賴型,、半依賴型、不依賴型,，這對(duì)我的營(yíng)銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用,。針對(duì)依賴型的激進(jìn)型的客戶，如果操作不好,，因其能承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費(fèi)賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶,，就偶爾通通電話,，保持一定的聯(lián)系，不要讓客戶淡忘了我,，保守型的客戶,，我努力將理財(cái)產(chǎn)品推薦給他,，針對(duì)一些大客戶，平時(shí)不方便打擾,，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象,，就算不聊理財(cái)，我也關(guān)注其興趣愛好,，談話盡量拉近距離,，并抓住每次可以上門的機(jī)會(huì)去加強(qiáng)熟悉度。我為所服務(wù)的每一個(gè)客戶都建立了檔案,，在平時(shí)的客戶服務(wù)過程中抓住一切機(jī)會(huì)了解客戶,，更新檔案。同時(shí)我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程,，更好的為客戶服務(wù),。

1、深入探索crm項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)的需求,、實(shí)施,、規(guī)劃，維護(hù)投資顧問工作平臺(tái)和管理系統(tǒng)的建設(shè),，根據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔,，與信息技術(shù)部及時(shí)溝通協(xié)商推進(jìn)系統(tǒng)功能開發(fā)與測(cè)試,，收集、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情況并優(yōu)化完善系統(tǒng),，同時(shí)認(rèn)真做好投資顧問工作平臺(tái)在營(yíng)業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作,。

2、研究客戶的投資行為和新產(chǎn)品的開發(fā),，使客戶的投資需求得到充分滿足,。本著“用心服務(wù)，收獲未來”理念服務(wù)客戶,，在平時(shí)的服務(wù)中進(jìn)一步做好對(duì)客戶情況的分析,，同時(shí)詳細(xì)的了解產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，將合適的產(chǎn)品積極的推薦給需要的客戶,，想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務(wù),。

3、找準(zhǔn)位置,、發(fā)現(xiàn)問題和集中攻克問題,。提高財(cái)富中心的文化建設(shè)，減少客戶誤解與投訴,。在增加收益的基礎(chǔ)上,，率先改變思路，注意工作方法,，及時(shí)溝通,、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài),，力爭(zhēng)在證券開戶,、資產(chǎn)、經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷,、理財(cái)產(chǎn)品銷售,、品牌策略及雙融,、約定購回交易,，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進(jìn)步。

4,、積極拓展證券市場(chǎng)營(yíng)銷途徑和方法,，尋求突破。針對(duì)客戶具體情況的不同,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，為他們開戶提供最便利、最及時(shí)的服務(wù),，激發(fā)他們的投資熱情,。同時(shí)，加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的普及工作,，針對(duì)客戶的需求,，為客戶定期舉辦高效率,、高質(zhì)量的投資理財(cái)報(bào)告會(huì)。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)深耕細(xì)作，把營(yíng)銷工作做細(xì),、做扎實(shí)，作為財(cái)富中心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)突破口,。

總之,，在繼續(xù)保持旺盛的工作意識(shí)下，我將緊密圍繞公司和財(cái)富中心的年度計(jì)劃目標(biāo),，利用整體優(yōu)勢(shì)資源,，滿足客戶多層次需求,，提升客戶服務(wù)水平,，不斷總結(jié)探索融資融券工作中的心得體會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)促使本職工作更上新臺(tái)階!

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1．繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,，超市明年工作計(jì)劃。為加強(qiáng)會(huì)員的組織,，協(xié)會(huì)特采取以下措施：將各會(huì)員編排到各部門,，活動(dòng)時(shí)由辦公室通知各部部長(zhǎng)，再由各部部長(zhǎng)通知副部長(zhǎng),，副部長(zhǎng)傳達(dá)給各會(huì)員,。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會(huì)員與會(huì)員,、會(huì)員與部長(zhǎng)之間交流,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。

2．組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí),，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮,，協(xié)會(huì)響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召,，專門召開會(huì)議，組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神,，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí),，受益匪淺。

3．組織協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí),，既提高了會(huì)員的奉獻(xiàn)精神,，又增進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)員的交流。協(xié)會(huì)以喜聞樂見的方式——電影,，讓會(huì)員怡情悅意的同時(shí)感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神,，感受了墨家“兼愛”的真諦。

1．幫助新生，讓他們感受大學(xué)的熱情,，志愿者的愛心,。迎接2006級(jí)新生入校，協(xié)會(huì)十分重視,，由會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)親自帶隊(duì)值班,，取得了很好的效果。

2,、組織“購書獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，豐富校園文化。協(xié)會(huì)長(zhǎng)期與苦竹書苑合作,，苦竹書苑為協(xié)會(huì)提供一批精品圖書供協(xié)會(huì)在校園出售,，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會(huì)提供一定活動(dòng)資金,。

3．辦好“愛心超市”,，為和諧校園的構(gòu)建出一份力?！皭坌某小背闪⒂?005年12月23日,，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助,，免費(fèi)提供衣服,，解決部分同學(xué)的燃眉之急。本學(xué)期總共送出百余件衣服,，共幫助七十余名同學(xué),，發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)取衣服的“愛心卡”30余張。

1．與實(shí)驗(yàn)中學(xué)合作,，協(xié)作召開主題班會(huì),，年度工作計(jì)劃《超市明年工作計(jì)劃》。協(xié)會(huì)多次組織會(huì)員到石河子市農(nóng)八師實(shí)驗(yàn)中學(xué),，幫助部分班級(jí)召開主題班會(huì),，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴,，收到了同學(xué)們的歡迎,。同時(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)還得到了院團(tuán)委老師的肯定以及實(shí)驗(yàn)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,，并希望我們可以一直堅(jiān)持下去,。

2．志愿服務(wù)師范學(xué)院152團(tuán)一中。為弘揚(yáng)教師美德,，發(fā)揚(yáng)志愿者精神,，履行志愿者責(zé)任，同時(shí)為志愿者提供鍛煉自我的舞臺(tái)。協(xié)會(huì)與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團(tuán)一中團(tuán)委合作,，成立了“一幫一”結(jié)對(duì)子小組,，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時(shí),，協(xié)會(huì)從“愛心超市”為152團(tuán)一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物,。

3．長(zhǎng)期志愿服務(wù)石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書,，協(xié)會(huì)在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機(jī)構(gòu),，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時(shí),，協(xié)會(huì)還組織聯(lián)誼活動(dòng),，負(fù)責(zé)部分保潔工作。為加強(qiáng)管理,，督促志愿者工作,，保護(hù)志愿者權(quán)利，規(guī)范雙方行為,，協(xié)會(huì)特意與石河子市福利院簽定了長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議,。

4．走進(jìn)社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班,。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)的號(hào)召,，協(xié)會(huì)積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班,，免費(fèi)輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí),，以達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步的目的,。

一,、嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程,，所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則,。

二,、所有經(jīng)費(fèi)的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理,，協(xié)會(huì)定期審查收支帳目記錄。

三,、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用必須提前申請(qǐng)，批準(zhǔn)方可使用,。

四、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用須經(jīng)委員長(zhǎng)同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報(bào)銷,。

根據(jù)協(xié)會(huì)章程,，本協(xié)會(huì)隸屬于師范學(xué)院團(tuán)委，由師范學(xué)院團(tuán)委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨(dú)特的活動(dòng)意見，拋磚引玉，讓協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人受益匪淺,。同時(shí)對(duì)我們的工作客觀的評(píng)價(jià),，指出工作的不足,，為協(xié)會(huì)提出更高的要求,，不斷的鼓勵(lì)協(xié)會(huì)繼續(xù)發(fā)展,。俞世仲老師還積極的為協(xié)會(huì)提供部分專項(xiàng)活動(dòng)資金,，為協(xié)會(huì)活動(dòng)的進(jìn)行提供了必要的財(cái)力支持，為活動(dòng)的成功提供了保證,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

新的一年,，也是一個(gè)新的開始,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力,。

對(duì)于一個(gè)好的倉庫我有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目視化管理到位、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高（98%以上）,、生產(chǎn)（銷售）順暢,、無停工待料,，來料交貨及時(shí)率高（95%以上）,，出貨準(zhǔn)確率高（99%以上）,，工作效率高、庫存呆滯料少,、倉庫利用率高,，貨品周轉(zhuǎn)率高,，倉儲(chǔ)成本低?，F(xiàn)在我們倉庫要達(dá)到我的好倉庫的標(biāo)準(zhǔn)大致分三個(gè)階段：

貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚,，相關(guān)倉管工作能輕松替換,，方便工作交接,；

各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一,。

跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時(shí)做出反饋，確保來料交貨準(zhǔn)時(shí)率高（95%以上）,，出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），勞動(dòng)強(qiáng)度降低,，工作效率高,。

針對(duì)倉庫的各個(gè)階段不同,，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：

首先,，進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu),，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度,，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣,，會(huì)對(duì)其中復(fù)雜的進(jìn)行簡(jiǎn)化，不完整的進(jìn)行補(bǔ)充,。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個(gè)人目標(biāo),，對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)及我的看法和接受程度,。針對(duì)現(xiàn)狀本著＂降低勞動(dòng)強(qiáng)度,，提高效率＂為原則，對(duì)短期能改善,，效果明顯的優(yōu)先改進(jìn)，樹立形象,；解決員工日常工作和生活中存在的困難,、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認(rèn)可度,；遇到艱巨和困難的工作,，身先士卒,，樹立典范,；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事,，畏老大全能,，離開誰都不會(huì)影響整體工作。其次,，有話語權(quán)后,，進(jìn)行倉庫管理的細(xì)化培訓(xùn),，從進(jìn)出倉流程、工作溝通與反饋,、供應(yīng)商管理,、現(xiàn)場(chǎng)管理，盤點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn),，使前一段工作系統(tǒng)化,，程序化基本完成，工作中不會(huì)出大的紕漏,，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化,，設(shè)立目標(biāo)，輔助溝通技巧,、精益生產(chǎn),、陽光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺主動(dòng)按流程完成工作,，并保持激情,。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍,。

最后,，強(qiáng)化倉庫管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)庫存管理,，定期清理呆滯物料，提出處理建議,，不斷跟進(jìn),，同時(shí)建立安全存量，加快周轉(zhuǎn),，降低管理難度和庫存成本,，達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。

在這些日常工作進(jìn)行的同時(shí),，做好部門規(guī)化,，對(duì)成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無形人力成本雙低,；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊(duì),，避免人才流動(dòng)時(shí)無人可用，留住合適人才,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

以學(xué)校兼職教研員考核辦法為指導(dǎo),，突出教研工作的主導(dǎo)性、創(chuàng)新性,，大膽實(shí)踐,，總結(jié)探索,，促進(jìn)教育質(zhì)量穩(wěn)步提高，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平,。

本學(xué)期繼續(xù)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)深入進(jìn)行解讀,，深入研究高中歷史閱讀教學(xué)方法，經(jīng)常深入課堂聽課,，以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平,，并使自己的教學(xué)思想同課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來。

二,、積極推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)研究,。

1、深入學(xué)習(xí),，進(jìn)一步更新教學(xué)理念,。

教研員作為教育教學(xué)的“二傳手”，面臨著新課改的挑戰(zhàn),，不僅要研究教育教學(xué)理論,，而且更要研究如何操作問題。教研員作為新課改的一員,，反復(fù)地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程理念的同時(shí),，借鑒新課程實(shí)驗(yàn)區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從中吸收大量的新課改信息,，掌握學(xué)科新課程操作內(nèi)容和方法,，才能對(duì)教師培訓(xùn)和指導(dǎo)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和磨練了實(shí)際操作能力。為此,，本學(xué)期要通過網(wǎng)絡(luò),、講座等多種形式與途徑，深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念,，了解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài),，不斷更新教學(xué)理念，將正確,、先進(jìn)的理念內(nèi)化為教育思想和教學(xué)觀念,。

2,、不斷實(shí)踐,，努力探索有效的教學(xué)方略。

堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐,、課例反思相結(jié)合的原則,，認(rèn)真反思當(dāng)前高中歷史教學(xué)的現(xiàn)狀,，尋求有利于學(xué)生歷史素養(yǎng)發(fā)展的務(wù)實(shí)有效的教學(xué)策略。開展課例研究,，結(jié)合當(dāng)前課堂教學(xué)研究的熱點(diǎn),、難點(diǎn)開展相應(yīng)的教學(xué)研討活動(dòng)，解決教學(xué)實(shí)際問題,，在前階段實(shí)踐研究的基礎(chǔ)上,，針對(duì)當(dāng)前課堂教學(xué)出現(xiàn)的或亟待解決的問題，進(jìn)行深入的研討,，著力摸索扎實(shí)有效教學(xué)方略：

三,、教研工作打算。

1,、辦好《教研資訊》,。

本學(xué)期打算辦三期：20xx年12月刊、20xx年1—3月合刊和4—6月合刊,。出刊時(shí)間是3,、4、5月,。責(zé)任編輯分別是張蔚青,、石天剛和侯進(jìn)玲?？飪?nèi)容應(yīng)在前幾期的基礎(chǔ)上,，更加體現(xiàn)對(duì)青年教師的成長(zhǎng)關(guān)注，力求做到“引領(lǐng),、務(wù)實(shí),、服務(wù)、指導(dǎo)”,。

2,、繼續(xù)開展教師論壇。

結(jié)合學(xué)校的科研課題,，計(jì)劃舉行兩次教師論壇,，以促進(jìn)高效課堂的創(chuàng)建。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

通過開展學(xué)校飲用水衛(wèi)生,、傳染病防治,、教學(xué)環(huán)境及生活設(shè)施衛(wèi)生監(jiān)督檢查，不斷推進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生各項(xiàng)工作,，改善教學(xué)衛(wèi)生環(huán)境,，進(jìn)一步提高學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作水平。

對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有中小學(xué)及托幼機(jī)構(gòu)開展衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，監(jiān)督覆蓋率100%,。檢查的重點(diǎn)是：

(一)生活飲用水衛(wèi)生：全面掌握我縣學(xué)校及托幼機(jī)構(gòu)供水情況,，重點(diǎn)檢查學(xué)校飲用水衛(wèi)生管理措施的落實(shí)情況、供水設(shè)施設(shè)備衛(wèi)生狀況及學(xué)校開水供應(yīng)情況,，有效防范傳染病的發(fā)生,。

(二)傳染病防控工作：督促指導(dǎo)學(xué)校按照衛(wèi)生部、教育部相關(guān)文件精神,，建立和完善傳染病防控制度,，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，有效防范傳染病疫情在校園內(nèi)的發(fā)生,，確保一旦發(fā)生疫情能做到早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告、早處置,。

(三)教學(xué)環(huán)境,、生活設(shè)施衛(wèi)生情況：加強(qiáng)對(duì)校舍、教學(xué)設(shè)施,、生活設(shè)施,、衛(wèi)生保健室配備等基本衛(wèi)生條件的監(jiān)督檢查，對(duì)學(xué)校內(nèi)影響學(xué)生健康的教室建筑,、環(huán)境噪聲,、室內(nèi)微小氣候、采光,、照明以及黑板,、課桌椅等教學(xué)衛(wèi)生環(huán)境開展監(jiān)督檢查。

(四)學(xué)校健康教育工作：指導(dǎo)學(xué)校開展“健康教育進(jìn)校園活動(dòng)”,，在宣傳健康知識(shí)的同時(shí),，注重季節(jié)性、傳染性疾病及個(gè)人衛(wèi)生防暑等健康知識(shí)的宣傳教育,，引導(dǎo)學(xué)生提高個(gè)人疾病防范能力,。

三、工作要求,。

(一)在春季和秋季學(xué)校開學(xué)之際,，積極協(xié)調(diào)縣教育體育局，組成聯(lián)合檢查組,，開展學(xué)校衛(wèi)生專項(xiàng)監(jiān)督檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)提出整改意見，并落實(shí)到位,。檢查結(jié)束,，完成專項(xiàng)檢查工作總結(jié)。

(二)在開展好專項(xiàng)檢查的同時(shí)，認(rèn)真做好學(xué)校日常衛(wèi)生監(jiān)督工作,，特別是對(duì)專項(xiàng)檢查中存在問題的學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，做到有問題不放過,，整改意見落實(shí)不到位不放過,，并做好現(xiàn)場(chǎng)檢查痕跡管理工作，規(guī)范制作現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄及衛(wèi)生監(jiān)督意見書,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,，一個(gè)月來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下,，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，確保完成任務(wù),。

總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂,，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話,，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料,，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話,，介紹產(chǎn)品資料。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答,、必答,，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí),，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理,。及安裝知識(shí)。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊,。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足,，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低,，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

總結(jié)一個(gè)月來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)x年x公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn),，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力,，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源,。

（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格,。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關(guān)問題,，給予滿意答復(fù)。

（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（四）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。