總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識,，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇一

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了,，在這3年里,，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實中的問題,，房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)。比如為人處世原則,、處理緊急事件的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn),。已經(jīng)走過,，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為******企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神,。

****是******銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)》。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20下旬公司與******公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2017年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

2017年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作,，做好市場調(diào)查,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好2017年的工作,！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇二

回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的正確指導(dǎo)和細(xì)心幫助下,，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作, 也體會到了很多,，現(xiàn)就最近幾個月的工作情況做個自我總結(jié)：

一,、行政的日常管理工作。

作為地產(chǎn)行政部的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。行政部的工作千頭萬緒, 有績效的實施,，制度的完善、文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、及迎來送往等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確,、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落,。

1、認(rèn)真做好公司的文字工作,。

草擬綜合性文件和報告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示精神,。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力,、綜合分析能力、房地產(chǎn)e網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與惠星公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇四

時間若白駒之過隙，不知不覺中,，20xx年的帷幕已悄然合攏,。站在20xx年的終點上，穿越時空的回廊,，回首一年來的方方面面,，內(nèi)心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售,，還是年中為了**********來回拉鋸,，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地,，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著,、期待著，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄,，期待三層商場的順利售出,，期待能競拍到新地塊，期待……然而,，對于廣西廣運(yùn)來說,，20xx年注定是持續(xù)、樸實的一年,，是不斷夯實基礎(chǔ),、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴,、淚水與歡笑相隨的一年,。一年來,，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水,，于開放中謀求發(fā)展,，于進(jìn)取中追求成功。

現(xiàn)今,，20xx年即將成為過去,，而過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來,，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在,、開創(chuàng)未來?！靶坳P(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！痹?0xx年即將結(jié)束的時刻,，我們很有必要對一年來的工作情況做個認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔,、知得失,、明方向、舉大業(yè),！

一,、20xx年分管部門重點工作完成情況。

（一）不斷加強(qiáng)和改進(jìn)總經(jīng)理辦公室（以下簡稱“總經(jīng)辦”）的各項工作,。

總經(jīng)辦作為一個公司的行政,、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理,、行政事務(wù)管理,、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用,；充分發(fā)揮其服務(wù)與效率意識,，能直接提高公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此,，20xx年針對總經(jīng)辦上述職能,，重點做了以下工作。

1、在進(jìn)一步完善,、修改各項規(guī)章制度的前提下,，抓落實、抓成效,。

在20xx年已經(jīng)初步修改,、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下,，全年始終抓落實,、抓成效，在考勤管理,、績效考核管理,、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度,、季度、半年,、全年的各項檢查與考核,，務(wù)必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導(dǎo)、規(guī)范作用,，最大限度的調(diào)動公司員工的主觀能動性與積極性,，同心協(xié)力，完成公司20xx年各項工作指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)承辦20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議。

20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點,。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議,，在原有的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本著全局把控,、細(xì)心細(xì)致的原則,，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經(jīng)營班子商議通過,，確定會議時間,、地點、場地,，落實各項后勤工作,。會后，及時的將相關(guān)會議紀(jì)要,、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事,，并根據(jù)會議決議，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更,、股權(quán)變更等工作,。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏,，較為成功的完成此次會議的相關(guān)工作,，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)及各股東、董事的好評,。

3,、指導(dǎo)總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務(wù)性工作,，保障公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

總經(jīng)辦的日常行政、人事的事務(wù)性工作是較為繁雜瑣碎的,，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調(diào)不及,、工作混亂等的不良現(xiàn)象,，是20xx年的一項重要工作。

針對上述事項,，20xx年會同總經(jīng)辦的員工,，繼續(xù)緊緊圍繞“責(zé)任、服務(wù),、效能,、合作”這一主線，強(qiáng)化“我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn),，在抓制度,、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫,，認(rèn)真細(xì)致的完成各種工作任務(wù),，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率,，將行政,、人事事務(wù)性工作認(rèn)真細(xì)致的完成，并使之規(guī)范化、制度化,，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

當(dāng)然，具體完成工作情況在這里就不再闡述,，但就總體而言,，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項本職工作。

4,、企業(yè)文化建設(shè),。

企業(yè)文化是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的,，就是用文化力激活生產(chǎn)力,，增強(qiáng)凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，進(jìn)而提升企業(yè)核心競爭力,。“人類因夢想而偉大,，企業(yè)因文化而繁榮,。”一個成功的企業(yè),，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計地提高企業(yè)核心競爭力,，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地,，才能實現(xiàn)全面、快速,、可持續(xù)的發(fā)展,。

對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設(shè)是**********公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力,，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦,，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻(xiàn)的廣運(yùn)精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標(biāo)保持高度一致,，具有“司興我榮,、司衰我恥”這一共同的奉獻(xiàn)理念，才能加快**********的發(fā)展速度,，才能使**********的核心競爭力得到有效增強(qiáng),。因此，努力建設(shè)先進(jìn)的廣運(yùn)文化,，是實現(xiàn)廣運(yùn)的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此,，20xx年,，作為企業(yè)文化建設(shè)的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設(shè)方面做了不少工作：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中將職業(yè)道德建設(shè),，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn),、誠實守信,、團(tuán)結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。

（2）加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)建設(shè),，各部門內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗,，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

（3）豐富員工文化生活,，營造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過舉辦年會,、司慶,、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境,。

（4）通過慰問病休員工,、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事,、做好事,，解決員工生活工作中的具體困難和問題。

通過在企業(yè)文化方面的建設(shè),，**********公司在艱難的環(huán)境下,，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度,，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象,，企業(yè)文化建設(shè)初顯成效。

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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇五

深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自20xx年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下,，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足,、時間要求緊,、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力,，眾志一心,，扎實工作，實現(xiàn)了“三當(dāng)”,，即當(dāng)年開工,，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績,，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

截至20xx年年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6,。6億元,，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3,。17億元,，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1。25億元,，實現(xiàn)項目投資回報率達(dá)20,。7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo),。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破。

1）監(jiān)督與服務(wù),。

20xx年年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn),、時間長等多方面困難,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗,，并向前邁出了一大步,，堅決做好財務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。

2）合作銀行的選擇,。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運(yùn)用等方面的具體要求,，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。

我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù),。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,，支持網(wǎng)點免費(fèi)銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機(jī)遇。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù),。

項目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營銷部與財務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色,。

1）研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題,，及時與銷售部門的銷售日報表進(jìn)行核對,，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析，以此來判斷分析銀行,、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制,，提出有關(guān)措施,，及時改進(jìn),。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機(jī),，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財務(wù)費(fèi)用,。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計劃項目最大現(xiàn)金流3。61億元,，實際最大現(xiàn)金流為3,。17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺帳,，建立部門間審核方式,。

在項目成立伊始,，每筆工程付款在財務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務(wù)系統(tǒng)入賬,，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時間,，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項合同名稱,、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時間,、憑證號碼,、累計付款額、發(fā)票開具情況,、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外,，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確,，保證工程款項的支付無誤,。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通，積極推進(jìn)土地增值稅清算,。

兩年來,，置業(yè)公司財務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財政稅務(wù)政策,，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來,，努力尋找應(yīng)對方案,，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,，其實直接組織,、管理開發(fā)項目發(fā)生的費(fèi)用，包括工資,、職工福利費(fèi),、折舊、辦公費(fèi),、水電,、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項,，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除,，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

xx項目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。

（一）營銷臺帳建立的重要性,。

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因為營銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務(wù)部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對銷售費(fèi)用的支出和管理,、控制的職能其實僅僅是由財務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁,，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議,，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加,，更是考驗我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂,，心中有本明白賬,。

（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警。

項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo),，造成費(fèi)用超支各有不同說法,，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付,，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務(wù)人員有對市場和項目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力,。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個步驟，財務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭取更多的機(jī)會和時間走出去,，促進(jìn)與內(nèi)部各個職能部門的溝通,、信息共享,，與外部相關(guān)市場的接觸，增強(qiáng)對每一細(xì)項費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項預(yù)計費(fèi)用情況制定出來的計劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實性,，不至于調(diào)整的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作,，細(xì)項費(fèi)用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息。

（三）管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心,。

管理費(fèi)用也往往容易超計劃，這項費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的,，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)用,、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時都認(rèn)為是必要的,，難以控制,，20xx年年置業(yè)財務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心,，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標(biāo),，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解,、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面，讓職員,、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。

以上的一些心得體會都是從財務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細(xì)節(jié)雖小,，但是都關(guān)系到整個財務(wù)工作的最終品質(zhì),，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),，我們無非是要做到心中有數(shù),、有底，不辱財務(wù)部門的職責(zé)使命,。

置業(yè)財務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我們財務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,，有如此強(qiáng)大的精神支持,，是我們做好公司財務(wù)工作的巨大精神動力和力量,。

我們也將繼續(xù)隨時求得上級領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持,，做好以下重點工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系,，及時掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務(wù)新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風(fēng)險,，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴,。

（2）加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強(qiáng)財務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細(xì)、做精財務(wù)工作,，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項工作順利開展。

（3）與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,，

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇六

1,、目標(biāo)產(chǎn)值,，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬元，簽單產(chǎn)值1000萬元,。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬元,、工裝產(chǎn)值200萬元）

2,、計劃產(chǎn)值,，明年是1200萬元,。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算,，設(shè)計部全年簽單146個,，每月簽單12個,。

3,、按開工率為65、5％,、家裝產(chǎn)值800元萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85％,，公司全年家裝產(chǎn)值為941,、2萬元，凈產(chǎn)值為800,、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120,、02萬元,。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補(bǔ)充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

4,、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

1,、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2,、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3,、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶,。

5,、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況,；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組,，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計劃，月月有總結(jié),，季度有市場評審分析,。

4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的,。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察,，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議,，如有不妥之處敬請諒解。

明年,，希望的常德星藝公司會更好,！市場部將迎來一個生機(jī)盎然的春天,！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇七

進(jìn)入公司將近一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事指教下,，個人在取得了不少的進(jìn)步,。從專業(yè)知識以及現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗缺乏的新人,，目前還在不斷一步步積累專業(yè)知識和管理,、施工經(jīng)驗。現(xiàn)將有關(guān)個人工作情況作如下匯報,。

（一）熟悉了解公司各項規(guī)章制度

3月的一個春天,，我很榮幸的加入了金新城置業(yè)集團(tuán)有限公司，在君臨新城項目部做一名土建工程師,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊，公司行政人事部特地為我們新進(jìn)職員進(jìn)行了一個星期的融入企業(yè)培訓(xùn),，熟悉公司的企業(yè)文化,。我也加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解和熟悉，說實話我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，以一名退伍軍人的作風(fēng)要求自己——退伍不退色,，更快更好地完成工作任務(wù)。

（二）熟悉了解工程項目結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

我的工作職責(zé),，就是抓進(jìn)度抓質(zhì)量，將現(xiàn)場施工情況及技術(shù)情況及時反饋到我的上級,，落實公司安排的施工任務(wù)和施工產(chǎn)生中技術(shù),、質(zhì)量問題的解決辦法。溝通和落實公司規(guī)劃設(shè)計部方案在施工中存在施工問題和設(shè)計變更,。每天現(xiàn)場巡查了解施工進(jìn)度,、施工質(zhì)量、施工安全情況以及會所,、樣板房整改及維修問題,。在這其中我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗知識，但仍然還得繼續(xù)學(xué)習(xí)成長進(jìn)步,，好更好的為公司服務(wù),。

1,、因為此前做的工作主要是現(xiàn)場施工，很少接觸過房地產(chǎn),，所以一進(jìn)公司,，對房地產(chǎn)工作感到十分陌生，不知從何做起,。因此一開始每天一到工地的第一件事,，就是拿帽子上樓檢查質(zhì)量，在辦公室核對工程施工進(jìn)度,，熟悉圖紙,。找點自己熟悉的工作來做，能發(fā)揮點自己的所學(xué)所用,，來為公司做點微小的貢獻(xiàn),。在管理1、4樓工程期間,，因為自己年輕氣盛,，在檢查質(zhì)量過程中和施工單位發(fā)生了一點小摩擦。分析原由這也因為一開始我還沒有很快從以前的工作的角色轉(zhuǎn)換過來,，以前是乙方現(xiàn)在是甲方,，沒有很好的處理雙方之間的關(guān)系。他們質(zhì)量上不去,，進(jìn)度趕不上,，達(dá)不到公司的標(biāo)準(zhǔn)，我心里也比較著急,?？赡苷f話方式上不注意，導(dǎo)致小沖突,。這件事以后我也進(jìn)行了反思擺正了自己位置,，為了能把工程又快又好的進(jìn)行，想盡辦法處理好與施工單位的關(guān)系,，避免與他們發(fā)生直接沖突,，達(dá)到雙贏的結(jié)果。

2,、在我個人工作中處理最多的是分包單位和總包協(xié)調(diào)工作,，我們甲分包的單位不服從總包管理，同時總包也不配合分包單位,。主要表現(xiàn)在分包單位材料進(jìn)場不予指定存放位置,、不配合提供垂直運(yùn)輸，不能及時移交工作面,。對此我建議要給總包一定權(quán)利對分包進(jìn)行管理,，且要形成制度,、明確總包權(quán)限，和各單位在施工中的義務(wù),，讓制度去管理人,，而不是人去管理人，這樣不但可以提高管理效率,，也提升公司管理品質(zhì)水平,，同時也要防止分包一味服從總包現(xiàn)象，對施工過程中總包出現(xiàn)質(zhì)量問題情況下,，不通報甲方和監(jiān)理,，違反規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工,。造成質(zhì)量問題,，進(jìn)度問題。這種情況后期尤其明顯,，是我們管理存在的缺陷,，也是我們這些小年輕要不斷學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的地方。如：

（1）防火門單位,，一期采豐防火門由于自身管理不善,，資金鏈斷接瀕臨破產(chǎn)，最后連采豐的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和安裝人員都跑了,，現(xiàn)場無人管理導(dǎo)致總包單位不能及時粉刷收尾防火門框以及裝修單位不能及時包石材門套,，嚴(yán)重滯后二個月工期，幸好現(xiàn)場有項目總路總和孫經(jīng)理以及大家一起獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，你來組織人員搬運(yùn),，他來組織人員安裝。我們自己沒有管控好這家單位,，但我們還是要把這項工程執(zhí)行下去的,，我們的任務(wù)就是無條件地完成上級交代的事項，所以在最后的這段時間里經(jīng)過大家的共同努力終于完成了一期防火門項目,；無獨(dú)有偶二期還是防火門單位,，這次與上次不一樣的是，南通金億達(dá)這家單位態(tài)度很好,，就是行動很緩慢,，現(xiàn)場門和框就是難以來全，一再催促終于來門了但金億達(dá)現(xiàn)場又沒管理人員了,，留下兩三個安裝人員,，為了追趕進(jìn)度，我們只好做他們的領(lǐng)班,，辛苦點不算什么,，只要能把項目搞好就是對的起領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，對的起組織的信任。

（2）電梯單位——通力電梯和蒂森克虜伯,，我是搞不懂他們的想法的,，可能是資歷尚淺的我看不透這個世界，也許我們的管理方法有問題,，工期迫在眉睫,，室內(nèi)垂直運(yùn)輸想請電梯單位配合幫忙運(yùn)輸一下，幫助其他單位一起搞好驗收前的工作,，就是不怎么配合,。反過來想想，我們的管理,，我們的制度,，是否需要改進(jìn)？我的管理方法肯定是有問題的,，我是需要努力學(xué)習(xí)管理方法的,，再想想咱公司也歷經(jīng)風(fēng)雨十來年了，能在張家港這片天地數(shù)一數(shù)二,，實屬不易,，公司上層的領(lǐng)導(dǎo)你們辛苦了！后來我發(fā)現(xiàn)我們的幾個主要分項工程——防火門,、電梯,、門窗以及土建單位能長期合作的真的少之又少，若是長期合作單位,，我相信處理起現(xiàn)場的一些變更和突發(fā)事件也會更省心省力,，活干的還漂亮，更不會出現(xiàn)你我他相互扯皮的現(xiàn)象,，我也相信我們的上層也一直在考慮,，真心希望能有幾家單位和我們是長期合作的，真心希望工程越來越好管理,。

回想自己在公司這將1年的工作,，雖然工作量比較大，但是并沒有什么閃光點,，除了協(xié)調(diào)總分包工作就是帶著總分包的人干活,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

（一）缺乏溝通能力,，談判能力沒達(dá)到理想水平

在工作過程中,，專業(yè)知識不夠掌握全面，有時候不能獨(dú)立解決現(xiàn)場施工問題。還有就是同事之間工作溝通不到,，詞不達(dá)意,。下一步要多從前輩或領(lǐng)導(dǎo)的交談或施工單位的協(xié)商中，吸收經(jīng)驗吸收談判技巧,，從而讓自己快速成長,。

（二）缺乏創(chuàng)造性

在工作過程中，由于缺乏創(chuàng)造,，害怕做錯,，越怕還越會做錯，工作常常機(jī)械死板,，不能靈活運(yùn)用好的工作思想和方法,，自己又不敢獨(dú)辟新徑。下一步在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真思考總結(jié)經(jīng)驗,，創(chuàng)造出自己的工作方式。

（三）專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

1,、技術(shù)協(xié)調(diào)，我們應(yīng)做到：提高設(shè)計圖紙質(zhì)量,，盡量減少設(shè)計變更,，對于設(shè)計變更的圖紙，我們工程部必須仔細(xì)審核,，做到不把問題圖紙帶到現(xiàn)場,，減少以后糾紛的發(fā)生；加強(qiáng)自我專業(yè)水平的學(xué)習(xí),，多請教老法師,，多看圖集和資料，對現(xiàn)場施工單位提出的技術(shù)問題能夠及時現(xiàn)場解決,。

2,、組織協(xié)調(diào),，公司項目處于施工單位多、施工人員雜,、交叉作業(yè)頻繁,，不免有各種各樣的矛盾和糾紛。所以我們更應(yīng)要求監(jiān)理單位監(jiān)督分包單位,，在進(jìn)場前與總包單位簽訂進(jìn)場協(xié)議,，更好的服從總包單位的管理。對于總包找理由不配合分包單位施工的,、嚴(yán)重影響工期的行為,，工程管理部必須對總包單位進(jìn)行處理并協(xié)調(diào)分包單位有序的進(jìn)行施工。

1,、防火門單位何時進(jìn)場施工損壞最少,，安裝效率最高，又不會和土建和公共部位裝修扯皮——在裝修單位貼好墻磚的時候最好,；現(xiàn)場實際狀況告訴我們：預(yù)留門洞是可以先前由土建和裝修單位以及防火門單位一起現(xiàn)場定好,，等墻磚貼好預(yù)留位置剛好安裝防火門框，再貼門套石材線條,，省卻了先裝門框與后貼墻磚出現(xiàn)的大小頭和不垂直而導(dǎo)致返工現(xiàn)象,。

2、設(shè)計變更后怎么樣才能在最短的時間內(nèi),，最高效的解決,，還不出現(xiàn)相互扯皮誰來做，是否能做,，能否簽證等問題——長期合作單位很重要：現(xiàn)場實際情況告訴我們：因為長期戰(zhàn)略合作相互共贏,，即使一些沒有利潤的設(shè)計變更讓他們做，也不會出現(xiàn)做不好和拖拉延誤的做,，更不會拒絕不做直接影響進(jìn)度的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、君臨新城項目的監(jiān)理工程師發(fā)揮作用不強(qiáng),，到崗人員也不全,，反之我們工程部的人員每天檢查，每天督促,，每天安排施工單位節(jié)點,，甚至我們親自帶人干活，即使什么事都自己干了,，還不一定得到認(rèn)可,，自己辛苦了不說，還讓施工單位有所寄托：我們干不好沒事，有甲方在幫我們收尾呢,！所以面對這種情況,，就更加要求我們努力學(xué)習(xí)好如何來管理施工單位，如何來讓施工單位更好為我們服務(wù),。

4,、不知道我們公司能否像部隊那樣，在每個項目上安排人員蹲點,。我當(dāng)時是邊防部隊,，俗話說：山高皇帝遠(yuǎn)。于是部隊每季度和重大節(jié)日都會安排團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)輪流到每個邊防連隊蹲點,，體察安撫邊防戰(zhàn)士,，同吃一鍋飯，同喝一鍋湯,，實事求是處理和反應(yīng)現(xiàn)場情況,，務(wù)實不官僚，還能更讓戰(zhàn)友情更深更濃,，要是我們公司的每個項目也能有總公司的管理領(lǐng)導(dǎo)輪流蹲點,，將現(xiàn)場情況實事求是處理并上報給公司，我相信這樣不但可以現(xiàn)場第一手收集資料還能及時處理現(xiàn)場突發(fā)問題,，還能為公司以后項目積累經(jīng)驗,，更能增強(qiáng)我們的團(tuán)隊合作意識。

5,、在其位,，謀其政。這句話我相信我們公司的每個人都會說,，也都能做到，是啊,，自己分內(nèi)的事,，當(dāng)然要做好，那不是自己分內(nèi)的事,，是不是就不做了,？我個人理解這“在其位”是我站在公司的位置上去考慮，而不單是一個謀生混日子的崗位,，當(dāng)然,，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，固然很好,，悠哉悠哉,，但你可曾想到，萬一寺廟倒了，要和尚干嘛呢,？也許你根本不關(guān)心這事,，大不了再重新找個寺廟而已，因為這就是你的“在其位”,；我的“在其位”就是我雖然是個和尚,，也不會因為身份卑微而對身邊的人和事漠不關(guān)心，我會時刻考慮著怎么樣讓這個寺廟在蕓蕓眾生中扎根,，怎么樣能讓這個寺廟怎樣有更多的香火,，怎么樣讓這個寺廟遠(yuǎn)近聞名。

我是個退伍的軍人,，直性子,，性情中人，說話直來直去,，但我不后悔從軍過,，雖然在部隊里沒有學(xué)到什么技術(shù)，但我學(xué)會了堅持不懈和勇敢正直,，有人說你這性格是沒人喜歡的,，又有人說你這性格不會得到賞識的，更有人對我說你這性格在當(dāng)今社會無法混的,。我這性格怎么了,？我就是最真的我。我擁有一顆軍魂之心,，自強(qiáng)不息,，精忠愛國，敢愛敢恨,，問心無愧,，只要人在崗一天，就盡情燃燒一天,，盡自己最大的力量去完成上級交給的任務(wù),，這就是我。

已過去,，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，20xx年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇八

xxx年,，是繼xxx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的xxx年,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米,。

（二）項目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場項目于xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；xxx年2月22日取得國有土地使用證；xxx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證,；xxx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進(jìn)時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間,；四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面,。

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人,。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到,，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗,。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

（二）目標(biāo)計劃,。

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此，在xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項目施工[大秘書-,找范文請到文秘范文]過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3,、切實加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進(jìn),。

總之,，xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇九

光陰似箭,，我自20xx年3月7日加入xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這個大家庭以來已經(jīng)2個月了，在此期間,，本人始終嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)于律己、友善待人,。在工作中,，各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了各位海納百川的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而深感榮幸,。

我這兩個月的工作主要是協(xié)助主管土建工程師管理xxx二期ab型棟號的土建工作,，從內(nèi)業(yè)資料的管理到現(xiàn)場的管控，本人都嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。管理無小事，一開始我就從內(nèi)業(yè)資料的整理歸檔著手,，分類存放以便于管理,，在資料的管理過程中，也使我全面地認(rèn)識到工程項目建設(shè)的工作,。作為一名現(xiàn)場工程師,，我深深地感受到不僅僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，更重要的是要解決問題,，要從多方面綜合考慮,，提出合理化建議,；在現(xiàn)場管理中，xxx二期ab型棟號外部線條較復(fù)雜,，圖紙中存在較多的問題,，工作協(xié)調(diào)量大，這就要求盡早發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，做好事前控制,。由于經(jīng)驗上有所欠缺，實際工作中有不足之處和工作中考慮不全面的地方,，但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤給予提醒和指正,。

經(jīng)過這兩個月的過渡期,，我現(xiàn)在已經(jīng)清晰地認(rèn)識到自己的工作職責(zé)了，接下來的工作中還需要進(jìn)一步加強(qiáng),，雖然工作內(nèi)容多,，任務(wù)繁重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),，而我的專業(yè)能力還有較多不足,，尤其是業(yè)務(wù)能力和本專業(yè)知識水平還有待于提高，我將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識水平,，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇十

6,、對總包單位上報的月工程量及現(xiàn)場簽證進(jìn)行審核,。

7、九月底配合工程部某某對一,、三,、四標(biāo)段的市政道路、園林綠化進(jìn)行管理,。與各監(jiān)管部門,、政府現(xiàn)場工作組人員進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場存在的各類問題,。

同時在工作中也存在很多不足,，年底的民工討薪事件對我的教訓(xùn)非常深刻，在13年的工作中，總包單位對勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點中的一項,，吸取教訓(xùn),，杜絕13年再次發(fā)生類似事件。

2,、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場的安全維穩(wěn)工作,，加大檢查力度，確保施工現(xiàn)場無安全事故,。

3,、組織工程部人員配合物業(yè)完成1、3,、4標(biāo)段的移交和維修,。

4、工程部人員重新整合,，明確分工,，責(zé)任落實到人，重新建立工程部組織框架,。

6,、組織工程部人員對13年的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的籌劃安排，并認(rèn)真落實,。為公司13年任務(wù)指標(biāo)的順利完成盡微薄之力,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇十一

臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門,、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績,。因此，我代表公司董事會,，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝！

在過去的一年里,，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場,。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢,，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元,。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了20xx年的開門紅,，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家,，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依,，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進(jìn)度，各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們,，20xx年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的.長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

（一）是人員流動性過高,，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員,。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本,；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題。

（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高,；工作人員服務(wù)意識不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實際工作尋求突破。

（四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

（一）是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

（二）是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。

首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺,，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團(tuán)隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計劃,。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作,，對項目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項任務(wù),。

同事們，在新的一年里,，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點上,，讓我們團(tuán)結(jié)起來,，攜手并肩，振奮精神,，不斷創(chuàng)新，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信,，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及心得篇十二

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這篇關(guān)于《2019年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)》的文章,，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

各位同事：

大家下午好!

2019年已經(jīng)過去,，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門,、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績,。因此，我代表公司董事會,，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場,。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢,，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份,，四期項目“錦江”1#,、2#、3#,、5#,、6#、7#樓同時啟動,，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#,、8#樓已順利于2019年元旦開盤,，然后1#、3#也將于2019年春節(jié)前開盤,。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了2019年的開門紅,，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2019-2019年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號,。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2019年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“2019年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號,。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段,，

項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。在招商工作中,，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的'節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面,，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進(jìn)度,，各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

同事們，2019年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們德祥房地產(chǎn)又即

將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2019年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時,，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作,，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團(tuán)隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計劃。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作,，對項目進(jìn)行分解,，

明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難,，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項任務(wù),。

同事們,，在新的一年里,，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，站在新的起點上,，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩,，振奮精神,，不斷創(chuàng)新，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

最后,，祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!