在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

在服裝店的心得體會篇一

小服裝店,，顧名思義,，是一種面積較小的服裝零售店,。在如今服裝市場日益競爭的環(huán)境下，小服裝店不斷增多，這種店鋪具有經(jīng)營靈活,、成本較低等優(yōu)勢,。初期開店，我們也遇到了很多問題,，比如說位置選取,、品牌與款式選擇、預算分配等等,。但在開店的過程中,，我們逐漸摸索出了一套行之有效的經(jīng)營方式，為店鋪的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

第二段：威脅,、機遇。

作為小型獨立服裝店,，我們面臨著很多威脅,，例如市場競爭加劇、消費者購物觀念的變化以及線上銷售占比上升等等,。但另一方面,，我們也不難發(fā)現(xiàn)市場中蘊含著大量的機遇，其中的重要一點是消費者對于個性化和時尚的需求日益增長,。針對這種趨勢,，我們可以通過豐富款式、優(yōu)化服務等手段,，獲取更多消費者的青睞和信任。

第三段：營銷的策略,。

針對市場中的挑戰(zhàn),，我們采取了多種營銷策略，比如說增加促銷活動,、利用微信公眾號和社交平臺擴大品牌影響力,、提供線上與線下相互支持的服務等等。為了適應消費者不斷變化的需求,，我們更不斷調(diào)整我們的采購策略,，引進更多包較宜的新款服裝飾品,，提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格地位,，這不僅能夠為顧客提供更高性價比的商品，同時也能從中獲取更大的收益,。

第四段：團隊管理的方法,。

對于小型服裝店企業(yè)來說,，團隊的管理顯得尤為重要。在雇傭員工時，要考慮到這位員工是否有理解心,、團隊合作精神等方面的優(yōu)勢,，并避免雇傭不合格的人員。團隊中的內(nèi)部矛盾也是值得關注的問題,，對此我們要采取有效措施增強員工之間的溝通,，優(yōu)化管理模式，為員工提供良好的薪資待遇和福利,，使得團隊在合作和分享的基礎上,，共同為公司的長遠發(fā)展打拼。

在開展服裝店和管理所有過程中,，我們發(fā)現(xiàn)商家和消費者會不停發(fā)生改變,，這要求開店必須保持敏銳的洞察和對市場變化的把握，從而對策商場上的風險與機會,。同時,，我們也要保持樂觀向上的心態(tài)，以積極的心態(tài)去處理和解決各種問題,?？傊谛⌒头b店經(jīng)營的過程中,，擁有一個穩(wěn)定的管理和有良好的團隊,，是保證店鋪長久發(fā)展的基礎。

在服裝店的心得體會篇二

隨著消費水平的提高和時尚意識的增加,，越來越多的人選擇加入服裝行業(yè)并開設自己的服裝店,。而加盟成為開設服裝店的一種常見方式，其優(yōu)勢在于能借助已有品牌的市場影響力和經(jīng)營經(jīng)驗,。在我經(jīng)營加盟服裝店的這段時間里,，我深刻體會到了一些經(jīng)營上的心得和體會。

首先,，選擇適合自己的品牌是至關重要的,。在選擇加盟品牌時，一定要根據(jù)自己的定位和目標受眾進行選擇,。如果你的目標消費群體是年輕人,，那么就應該選擇一些時尚、潮流的品牌,；如果你的目標消費群體是中老年人,，那么就應選擇一些有經(jīng)營這方面經(jīng)驗的品牌。選擇適合自己的品牌能夠幫助我們更好地吸引目標消費群體,，增加市場競爭力,。

其次,，熟悉行業(yè)信息對于經(jīng)營加盟店非常重要。作為加盟商,，要時刻關注行業(yè)的最新動態(tài)和市場的變化,。可以通過參加行業(yè)相關的展覽活動,、閱讀行業(yè)的專業(yè)雜志,、關注潮流時尚的網(wǎng)站和社交媒體等方式獲取相關信息。只有了解行業(yè)的發(fā)展趨勢,，我們才能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略,，并且更好地滿足顧客的需求。

第三點,，注重員工的培訓和管理是提高服裝店經(jīng)營效益的關鍵,。員工是店鋪的重要組成部分，他們的素質(zhì)水平和服務態(tài)度直接關系到客戶的滿意度,。因此,，加盟店經(jīng)營者要將員工的培訓和管理放在重要位置?？梢酝ㄟ^定期組織員工培訓,、制定明確的工作責任和目標、搭建良好的溝通機制等方式來提高員工的工作效率和業(yè)績,。

第四點是注重店鋪形象和陳列布置,。店鋪的形象和陳列布置是吸引客戶的重要因素。我們應該根據(jù)店鋪的定位和消費群體的需求來設計店鋪的裝修風格,，用合適的燈光和道具來布置展品,。此外，還要保持店鋪的整潔和干凈,，時刻保持良好的店內(nèi)環(huán)境,。只有給客戶一個舒適、整潔和有吸引力的購物環(huán)境,，才能提高客戶的滿意度，增加購買意愿,。

最后,，加強宣傳和促銷活動是增加店鋪知名度和吸引力的重要手段。我們可以通過多種途徑展開宣傳活動,，比如發(fā)布廣告,、參加社區(qū)活動、推出打折促銷活動等,?？梢酝ㄟ^打造店鋪的獨特特色，提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品，贏得顧客的口碑和信任,。加盟店經(jīng)營者還可以利用社交媒體和網(wǎng)絡平臺進行推廣,，通過粉絲的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)來擴大店鋪的影響力。

總之,，經(jīng)營加盟服裝店需要綜合考慮多個方面的因素,，而且經(jīng)營過程中也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗和調(diào)整策略。希望以上的經(jīng)驗和體會能夠?qū)磳⑦M入或已經(jīng)經(jīng)營加盟服裝店的人有所幫助,。只有不斷學習和適應市場的變化,，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)自己的事業(yè)目標,。

在服裝店的心得體會篇三

暗訪服裝店之心得啟示市營111田路遙店鋪的生意好不好，從準備進去店鋪就可以看出端倪,！看什么,？看招牌，看燈光,，看陳列,，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致,。買衣服就是買漂亮,，賣衣服就是賣形象，就是這樣,。

買衣服就是買漂亮,，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美,、對個性,、對品牌的非物質(zhì)的'精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn),。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,，那么，我們銷售服裝的場所,、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美,。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列,、員工上班不化妝沒有精神,，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣,，店鋪自制,、手繪促銷海報等等,，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡,。美沒有了,，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎,，就更不用談發(fā)展了,！因此，我們必須知道“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則,，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā),，牢牢樹立并用心維“美”的標準，只有這樣,，我們的店鋪,，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大,，從一個勝利走向另一個勝利,！再深入一點看就是看服務態(tài)度，買東西不僅僅是物質(zhì)上的也是精神上的,，不僅買到了東西我們還渴望買到服務和尊重,。人是感情動物，具有敏銳的感受性,。

在服裝店的心得體會篇四

在如今的商業(yè)競爭快節(jié)奏的時代,，店鋪的裝修不僅僅是一種美化店內(nèi)環(huán)境的手段，它更是構(gòu)建品牌形象,、提升銷售業(yè)績的關鍵,。本文將圍繞著平服裝店的裝修心得體會，從店鋪定位,、店內(nèi)色彩搭配,、陳列展示、照明設計,、細節(jié)處理等多個方面展開討論,，旨在對有裝修打算或正在為店鋪裝修而頭疼的商家提供一些有用的建議。

第二段：店鋪定位,。

店鋪的定位至關重要,，它能夠直接影響到你的目標客戶、經(jīng)營策略,、品牌形象等。在平服裝店的裝修中,，我們把這個因素放在了首位,。通過對市場調(diào)研和目標客戶畫像,，我們確定了定位的核心理念——“輕奢主義”，這個定位方案不僅形象,、高雅,，更符合年輕人的消費心理，成為平服裝店走品牌路線的理想方案,。

第三段：色彩搭配,。

在接下來的店內(nèi)裝修中，我們首先關注了色彩搭配,。翻開設計手冊和多次商議后,，我們決定采用米白色和奶茶色的搭配，以米白色作為主題色,，搭配奶茶色調(diào)來降低色彩的亮度和強度,，體現(xiàn)輕奢主義的溫柔、低調(diào),，并且顏色搭配不會給消費者帶來壓抑的感覺,，營造出舒適、自在的購物氛圍,。

第四段：陳列展示和照明設計,。

除此之外，平服裝店在陳列展示和照明設計上也做了很多細致的工作,。我們在陳列方面,，利用木紋質(zhì)感和金色人像展示架展示商品，讓店內(nèi)更具質(zhì)感和立體感,。在照明設計方面,，我們采用了極具設計感的“北歐風”，通過多種不同類型的燈光營造出幽暗舒適的氛圍,，同時也讓展示的商品更加的突出和鮮明,。

第五段：細節(jié)處理。

一個完美的裝修上必不可少的要素就是細節(jié)處理,。平服裝店在細節(jié)處理上,，從裝飾畫、頂燈,、地磚等方面都下了很多功夫,。我們在牆上的擺設上使用了小清新風格的畫，用和諧的圖案來營造更為和諧的感覺,。在頂燈方面,，我們通過了3D投影，讓燈光在店內(nèi)四處閃爍,，形成一種夢幻的氛圍,。在地磚方面,，我們選擇了白色大理石質(zhì)地的地磚，與米白色的墻面相得益彰,，加以放射光和反光處理,，體現(xiàn)出輕奢主義的高貴氣質(zhì)。

結(jié)語：

平服裝店的裝修為我們提供了一個很好的案例：如何做好商鋪的裝修工作,。它告訴我們,，在經(jīng)營一個實體商鋪時，考慮的不應該只是利益和銷售,，也要注重品牌建設,。而建立一個好的品牌需要一個完美的店面雛形，這個雛形離不開一次次的細節(jié)處理和摸爬滾打,。希望本文能夠?qū)δ谘b修自己的商鋪時有所幫助,！

在服裝店的心得體會篇五

由于經(jīng)濟原因我家在在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。由于上學的原因，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務態(tài)度至關重要,。

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

在服裝店的心得體會篇六

能作為xx服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持,。本人-月份被聘為xx服裝店店長，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任,。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責,，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4,、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在xx的影響力”的理念,，讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質(zhì)量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好,、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，迪圖的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：

1,、銷售額完成xx,，較去年同期增長xx，經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的'微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣,，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后,，可以叫顧客試穿,，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~,。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳。

2,、培養(yǎng)員工-名,，達到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗,。

3、在調(diào)動員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配,，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒,，以利于銷售工作的開展。

4,、強化員工服務意識,，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息，了解會員的需求,，經(jīng)常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升,。

5,、處理好商場關系,，遵守商場制度，配合商場工作,，樹立xx在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加xx的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講,，做好筆記，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生、軍訓,、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6、配合好xx店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經(jīng)營理念,，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷售的同時,，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習。

2,、有時候把微小的負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情。

3,、沒做到與店員經(jīng)常溝通,，不能及時調(diào)動店員的積極性。

成績只能代表過去,，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長-個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1,、加強管理,，完善制度執(zhí)行,，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明,，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2,、加大員工培訓力度,，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位,。每個月的第二周對服飾的陳列,、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結(jié),，對前三周的重點知識進行考試,，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。

3,、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：

一、做好分店的獎勵機制：

第一,，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵;。

第二,，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵,。

二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明,。

4,、繼續(xù)維護好會員體系，以青岡店為樣板,，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去xx的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載,，使其在服務時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會到xx的銷售理念,，愛上xx服飾。

在服裝店的心得體會篇七

在我們的日常生活中,，服裝店的微笑已經(jīng)成了一種常見的現(xiàn)象,。在購物時,，我們都會經(jīng)常遇到態(tài)度熱情，微笑盈盈的銷售人員,，這種微笑不僅僅只是一種表情,，更是一種態(tài)度，一種對顧客的尊重和關懷,。在我多年的購物經(jīng)歷中,，我深刻體會了服裝店里的微笑對我們的意義，下面我就來分享我的心得體會,。

第二段：微笑給顧客帶來的好處,。

正如我所說的，微笑是一種對顧客的尊重和關懷,，除了給我們帶來舒適感外,，還有許多好處。首先,，它可以讓我們感受到被尊重和關心,，從而獲得一種心理上的滿足感。其次,，它可以建立我們與銷售人員之間的親近感,，從而讓我們更傾向于在這個店購買商品。最后,，微笑可以提高我們的購買滿意度,，使我們對該店的信任度和忠誠度更高。

第三段：微笑給銷售人員帶來的好處,。

與此同時，微笑也給銷售人員帶來了許多好處,。首先,，它可以提升銷售人員的形象，給顧客留下良好的印象,。其次,，它可以建立銷售人員與顧客之間的信任和親近感，讓顧客更容易被感染,，從而產(chǎn)生購買的欲望,。最后，微笑可以增加銷售人員的自信心,，提高他們的工作效率,。

第四段：微笑如何實現(xiàn)。

那么,，如何實現(xiàn)微笑呢,？首先,，要有良好的心態(tài)，以一種積極的態(tài)度來面對工作,。其次,，在銷售人員的工作中，可以通過親切的招呼和自然而然的微笑來傳達對顧客的尊重和關心,。當然,，在微笑的過程中，真誠和自然是非常重要的,，不要過度沉默,，也不要過分夸張，讓微笑自然而然地展現(xiàn),。

第五段：結(jié)論,。

總的來說，服裝店里的微笑不僅是一種表情,，更是一種態(tài)度,，一種對顧客的尊重和關心。它可以帶給顧客和銷售人員許多好處,，提升服裝店的形象和信任度,。因此，我們應該注重培養(yǎng)這種禮貌和態(tài)度,，在日常生活中注意微笑,，讓它成為我們的習慣，創(chuàng)造更加舒適和愉悅的購物環(huán)境,。

在服裝店的心得體會篇八

服裝面料的外觀再設計是指在服裝創(chuàng)作過程中,，設計師為了充分表達自己的情感，下面是本站為大家?guī)淼姆b店實習心得,，希望可以幫助大家,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標,。

如，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊，擺放合理,，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過這幾個月的實習,，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時,，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,，也許我，一個不諳世事,、涉世不深的大學生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己,。

(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝,，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,，切勿污損,。

(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動,，應該裝作忙碌的樣子,，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品,、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù),，以免介紹時慌里慌張)等等，以調(diào)整好自己的心態(tài),，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方,。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明,。

(3)顧客進門時,，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人,，應該讓她先看一下,。你則暗中觀察她的消費水平、體型,、年齡,、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服,，尤其是要注意斷碼的問題,，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙,。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感興趣時,，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸,，這時你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等等,。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品,，這類客人你最好不要去打攪她,，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊,，想陪她玩玩,，熱鬧下店堂氣氛而已。

(4)試穿時,，應當拿最適合她穿的碼子,，做到大小準確無誤，以免顧客穿煩了走人,。

(5)揣摩顧客的心理,，如她說了那句話意味著什么意思,。最好的辦法就是,，自己和顧客換位考慮,。即假設自己就是該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的,，我說這句話又意味著何種含義,。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰(zhàn)。

(6)顧客來了好幾批,，應接不暇時,，應該先接待有實力的和購買欲望強的客人;對于其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可,。嚴禁蜻蜓點水式的服務,，特別是已到了快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人,，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意,，到最后可能一無所獲)。

(7)對于結(jié)伴而來的顧客,，應先對付她的同伴,，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣?”等等,，這是因為只有受到同伴的認可,，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心,，諸如：“你眼光不行”等等,。

(8)介紹時，應該坦然自若,、樂觀積極地面對顧客,，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作,，如：打呵欠,、伸懶腰、挖鼻孔等等,，否則生意告吹,。站位最好是：采用堵住客人的方式(方法可多樣)，營業(yè)員間應該默契配合,。

(9)顧客試穿過的衣服,，在顧客未離開前，不要立即掛回去,。應該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上,。

(10)顧客試好的衣服，應該說：“就這件好了”，切勿說：“這件你要不要?”,。對于有購買力的客人,，應該多多介紹，大力推銷,，絕不要輕易放棄,。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間),，并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心?/p>

做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做,，其實,，事實并非如此，只有你親身體會了,，才知道市場競爭是多么的激烈,。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問,，比如進貨,，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類,，如何確定進貨資金和流動資金的比例,，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。

具體來講,，要做好服裝銷售工作,，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向,。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝,，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰,，千萬不要一到批發(fā)市場,，看到什么都想做，做服裝一定要專一,，不要讓別的東西影響了你的思路,。

2.進行服裝定位。選擇好服裝以后,，就要給你的服裝進行定位,，是做品牌、學生服裝,，還是中老年服裝,、童裝,，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查,，例如:你做大學生服裝,，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝,、什么樣的價格,、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多,、誰的店的生意旺,，你都要牢記在心，這就是你的財富,。另外,，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨,、在哪里賣,、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好,，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的,，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解,，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨,。如果你是第一次進貨,，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子,，因為你能說出別人家的服裝價格,，因此，老板會認為你是行家,，這樣你就不會在第一次進貨時,，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4.依托進貨,。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購,，你也跟著去搶購,，因為第一次進貨,，你看不出真假，所以,，在這種情況下,，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件,，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的,，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢,，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服,，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看,，如果賣的好,，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當,，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成,。

5.店面布置。進完貨后,，你就要對服裝的擺放,，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺,，可以去考察批發(fā)商或者專賣店,、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了,。

6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情,，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了,，你也要馬上調(diào)整你的價格，賣多少,、怎么賣,，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷,。新開業(yè)的店,，要做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品,，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動,。在開業(yè)的時候,，你可以進一些塑料盆,、洗臉盆，這些看起來很大,、很有誘惑利,，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要氣球,，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天,，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品,，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折,，把氣憤弄的火火的。這樣,，你店的生意就會好,，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象,。

8.做好經(jīng)營,。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài),，在店鋪經(jīng)營過程中,，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天,，這樣會讓人感覺到你的生意不好,、服務不好，一定要做到分工明確,，有擦地的,、擺貨的、試衣服的,，讓你的店忙起來,，讓別人感覺到你店的生意很好。

在服裝店的心得體會篇九

今年,，我有幸到_商城服裝部實習,，在將近x個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況,，積累了一定的社會經(jīng)驗,。

一、實習簡介,。

實習單位：_商城,。

實習部門：服裝部,。

實習崗位：導購、店助,。

實習時間：2019年x月x日—2019年x月x日,。

二、實習目的,。

實習是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用,，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐,，用實踐去證明理論,。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值,。實習是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

三、實習內(nèi)容,。

我被安排在服裝市場部實習,，負責指導我的是x店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少,，因此他安排我在店里做導購,，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息,。

剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導購,，主要是熟悉貨品,，熟悉倉庫的庫存貨位,，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客,。

一次,，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務還不是很熟悉,，不能很快把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候,，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號是小號,，m號是中號,，l號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分,。店長用耐心為我上了寶貴的一課,。

四、企業(yè)營銷問題分析和建議,。

1.品牌知名度對銷售的影響,。

通過這段時間的實習工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響,。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。_的服裝因其質(zhì)量好,，信譽高，同類服裝中價格便宜,，因而受到廣大基層顧客的青睞,，但我認為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認知程度,。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,，使人產(chǎn)生好感(心理傾向),，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,，消費者對其喜歡程度也就越高,，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,，品牌知名度越高,，其市場占有率(市場份額)就越大,。營銷實踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度的品牌往往是市場上的品牌,，即市場占有率的品牌,。可以說,，的一個特性就是具有極高的品牌知名度,。

正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務,。而在提升品牌知名度的過程中,，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高,，市場進一步細分,，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實踐證明,，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,，這是提升品牌知名度的有效途徑,。

2.盲目的減價策略。

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略,，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望,。從過去到現(xiàn)在,，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性,。對于過季的商品來說,，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理,，只好等明年再賣,。可是明年是否流行,，是否有銷路還是個未知數(shù),，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉,，因此,，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤,，有時資金利潤率可達到100%,，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本,。

對于過時的商品來說,，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手,，也會使商店陷入困境,。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機,、頻率和速度,。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的,。服裝店一般都在將要換季時促銷,，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后,。頻率一般不能超過總銷售時間的30%,，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標,。降價幅度可大可小,。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下,，對顧客沒有吸引力,，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%,。

五,、重點銷售的技巧,。

重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1、從“4w”上著手。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

六、實習總結(jié),。

這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認真完成了服裝銷售部門的實習,，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況,，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至,，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量,、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證,，你的推銷能力能力再強,，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去,，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果,。

通過做導購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時要有信心,。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客進行商品說明時,，應根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服,，琢磨他的個人興趣所在,。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。可以適時適度的做一些隱瞞,。

4,、配合手勢向顧客推薦，適當?shù)目洫?，不可過度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反。

5,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

在店里我還學到了一些做人做事的道理：

第一：真誠待人。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔,，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解,，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人,，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往,。還教會我一些在服裝銷售的過程中應該注意的人際關系,，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人,。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的,。

第二：不要偷懶。我曾問店長："什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理,，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好,。還記得我曾在快餐店做兼職時,，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候,，就算是生意很淡的時候也不要聊天,。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢,，我以良好的表現(xiàn)完成了實習,。

第三：遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗,。剛來到店里時,，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗是很重要的,，比如我剛來到店里時,，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品,，從而讓顧客等的著急,，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解,，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學的人的,。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,，這是正常的,，但不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策,。例如他們在接到商品調(diào)補時,，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況,，然后對顧客所提出的要求進行分析,。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進行調(diào)配時候都是有不同,，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在的時間,，同時也要保證服裝的質(zhì)量,。

這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,，她們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的,。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進真正的公司去實習,，對我來說是受益不淺的,。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作會有很多的幫助,，感謝在這期間所有幫助過我的人!

轉(zhuǎn)眼間學習的時間已經(jīng)過去了,，我找到了_x的一家服裝店進行了我的第一次實習生活,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

通過這幾個月的實習,，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時,，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,，也許我，一個不諳世事,、涉世不深的大學生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己,。

一,、實習過程的心得體會。

在服裝店實習共計快x個月,，從學校到社會,，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這x月來的實習工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2、身體的準備,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備。

在一次接待顧客的時候,，由于我對店里的產(chǎn)品不熟悉,，在顧客要一件大號的毛衣的時候，因為我不知道大號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把大號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。

4、對顧客的準備,。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。

二,、銷售小結(jié),。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。x個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有x個最基本的堅實支柱,，在x個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案,。比如,，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標,。如，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。這樣,，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。

真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。

通過這幾個月的實習,，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺,。與此同時,，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我,，一個不諳世事,、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習,，鍛煉自己,。

在服裝店的心得體會篇十

我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多,，變化快,，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢,，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會接軌,，踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之后完全不同,，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中.

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局,，對公司有了一個整體的認識,，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的,，安排的方式都是有效率的,，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才,，除了對技術的精益求精外,，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展.

我們的日程安排根據(jù)實習內(nèi)容規(guī)定的四個方面,，實行的是分組輪換制,，每一個階段約為四周左右，在第一階段,，我被分到了公司技術部的制板室,，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考,，對數(shù)字敏感,，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.

可是在第一天的時候我就開始犯難了,，一個難題擺在了我們的眼前,，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別.2因為公司是以外貿(mào)服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的,，外貿(mào)服裝嚴格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5,，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的.3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸,，不需要再在考慮原型法里所說的放松量,，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應這一轉(zhuǎn)變,，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣.

其次,，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大,，及其寬松.2褲子不分男女以低腰為主.3除夏裝外,，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰,、黑色,、墨綠色、石頭色,、米色為主,，也有少量的純白色.與我們國內(nèi)的服裝習慣用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋,，數(shù)量相對來說比較多,，并且許多都是立體口袋.

在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味,，其實,，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在,，要融會貫通綜合運用,，才能做出更精確，更美觀的紙樣.

在這期間,，我們還參觀了尼彼歐的cad中心,，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝,。