為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝店促銷方案有哪些篇一

平臺(tái)滿減：雙十一將發(fā)放“購(gòu)物津貼”，門檻為天貓跨店每滿300元減50元,，淘寶跨店每滿200-30,。具體的以單品詳情頁(yè)顯示為準(zhǔn)，購(gòu)物津貼折扣上不封頂,，且可以與品類購(gòu)物券,、天貓超市卡、支付寶紅包,、現(xiàn)金紅包,、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。

店鋪滿減：部分店鋪設(shè)有店內(nèi)滿減活動(dòng),，部分為會(huì)員福利,，可提前注冊(cè)會(huì)員享受折扣；另外可能會(huì)有一些平臺(tái)設(shè)置的類目大額優(yōu)惠券,，或加贈(zèng)預(yù)售專享禮品,。以購(gòu)買當(dāng)貝投影為例，預(yù)售期間購(gòu)買可獲得專享優(yōu)惠,，同時(shí)可獲贈(zèng)魔方插座,、電視會(huì)員卡、定制u盤等。

活動(dòng)期間,，天貓及淘寶平臺(tái)將發(fā)放雙十一超級(jí)紅包（打開手機(jī)淘寶搜索開心就好525即可領(lǐng)取超級(jí)紅包）,，最高可中22888元現(xiàn)金紅包或得隨機(jī)紅包。除此以外,，活動(dòng)期間還有訂閱紅包,、拼手速的紅包,、膨脹紅包等,，抽獎(jiǎng)后分享給小伙伴可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)取的紅包可以無(wú)門檻使用,，多個(gè)紅包還可以疊加使用,。

用戶通過活動(dòng)分享鏈接進(jìn)入預(yù)售活動(dòng)頁(yè)加入戰(zhàn)隊(duì)獲得排名，并在活動(dòng)結(jié)束后瓜分大獎(jiǎng),。游戲期間需通過做任務(wù)提升戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)力值,，戰(zhàn)隊(duì)總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊(duì)可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)池，最高獎(jiǎng)池50萬(wàn),。11月10日22:00戰(zhàn)隊(duì)比拼結(jié)束,，11月11日當(dāng)天上午將進(jìn)行獎(jiǎng)池瓜分，用戶所在戰(zhàn)隊(duì)的個(gè)人戰(zhàn)力值貢獻(xiàn)越高,，瓜分金額越大,。

另外值得注意的是，天貓方面稱今年雙十一對(duì)價(jià)保規(guī)則進(jìn)行了升級(jí),，將付款后15天內(nèi)價(jià)保,，改為付款后至11月11日活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保,，最長(zhǎng)價(jià)保時(shí)間從15天延長(zhǎng)至27天,，用戶可放心下單,。保價(jià)操作具體方法：我的淘寶—官方客服價(jià)保中心—選擇需要價(jià)保的—點(diǎn)擊一鍵價(jià)保,。

服裝店促銷方案有哪些篇二

共慶佳節(jié)xx奉獻(xiàn),。

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的,，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，xx男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日!

建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周。

1,、新年新氣象,，全場(chǎng)xxx折起。

2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止),。

【促銷主題】：xx男裝店喜慶×周年。

【促銷時(shí)間】：自定。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合)：

1,，全場(chǎng)服飾x折，部分商品除外;,。

2,，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。

3,，折后滿xxx元贈(zèng)送指定服裝一件;,。

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;,。

5,，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。

6,，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

7,，店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件,。

【促銷主題】：xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時(shí)間】：自定,。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合)：

1，全場(chǎng)服飾xxx折起,。

2,，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品),。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,，x原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫(kù)存銷售,。

服裝店促銷方案有哪些篇三

2、發(fā)放優(yōu)惠券,。

（1）可以選擇和超市合作,，凡購(gòu)物滿100元即送品魚村10元代金券，購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券,，購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券,；與此同時(shí),，可在店門口放置以宣傳海報(bào)，凡在超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券,，這樣,，飯店與超市互相打廣告，因此,，可說服超市一同參與此次活動(dòng),，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

（2）對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳,，但此種方法醫(yī)院必然不允許,，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式,，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上,，這樣既獲得好的社會(huì)口碑，也可以起到宣傳的效果,。

（3）店內(nèi)發(fā)放，對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券,。

3,、倒計(jì)時(shí)折扣誘惑。

在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌,，從倒數(shù)第七天開始享受9折,、8.5折、8折,、7.5折,、7折、6.5折,、5.5折,，以此降低，給人一種懸念和期待感,，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià),，次日的則用一個(gè)大大的問號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何,，關(guān)鍵是后面幾天,。

4、每日特價(jià)菜品,。

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià),，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個(gè)路過的人都知道,，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯,。

1,、冬日溫情之合家大團(tuán)圓。

此方案主要針對(duì)大眾顧客,，凡家庭或者4人以上群體聚餐,，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。

2,、冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故,。

此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道,，具體優(yōu)惠方案可另行商量,。

3、冬日溫情之元旦大酬賓,。

此方案適用于所有顧客,，并且與方案一、方案二搭配實(shí)施,，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客,，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠,。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施,，可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個(gè)月左右,。

服裝店促銷方案有哪些篇四

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收。

語(yǔ)出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

1,、禮品一：衣架（見圖）,。

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2,、禮品二：圍裙（見圖）。

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的'勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收,。

國(guó)慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。（見圖）。

活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙,。（見圖）。

【范例】,。

促銷活動(dòng)目的:,。

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:,。

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"。

xx年9月20日,。

服裝店促銷方案有哪些篇五

一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二,、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。

活動(dòng)時(shí)間(5.5——5.11),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

一,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:。

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動(dòng)期間,，每一天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:,。

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品,。

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜,。

1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情景,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4、人員安排問題,?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

顧客的類型千萬(wàn)種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1,、節(jié)儉型顧客。

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛占便宜，一向問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客,。

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意,。

3、自負(fù)型顧客,。

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4、固執(zhí)型顧客,。

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購(gòu)買意愿，不愿理解別人意見,。

對(duì)策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉。

5,、苛求型顧客,。

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢(shì),，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6、專家型顧客,。

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái),。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝}。

7,、反復(fù)無(wú)常的顧客,。

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

服裝店促銷方案有哪些篇六

活動(dòng)目的：

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11),。

活動(dòng)預(yù)熱,。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，(感恩的心)本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

活動(dòng)內(nèi)容：

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂。

(四)活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂,。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等,。

(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品,。

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適。

四.活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的`或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2.服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,?？赏ㄟ^平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3.燈光,音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4.人員安排問題,。活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理,。

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客,。

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客。

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意。

3,、自負(fù)型顧客,。

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客。

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購(gòu)買意愿,，不愿接受別人意見,。

對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5,、苛求型顧客。

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6,、專家型顧客,。

特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái),。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝},。

7,、反復(fù)無(wú)常的顧客。

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

六.活動(dòng)結(jié)束。

一,、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月8日-5月10日,。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1．實(shí)折實(shí)扣,。

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折,。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠,。

3.情寄母親滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張,。

4,、配合促銷輔助活動(dòng)：

1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng),。

·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天,。

·凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張,。(禮品有限,，贈(zèng)完為止)。

服裝店促銷方案有哪些篇七

為了確保事情或工作有效開展,，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢,？下面是小編幫大家整理的服裝店促銷活動(dòng)方案,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來可遮陽(yáng)二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，

一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，

二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝店促銷方案有哪些篇八

12月31日——1月3日。

xx到了新年好,，6000本臺(tái)歷傾情送,。

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界,。

興隆商城全體員工祝您新快快樂萬(wàn)事如意,。

1,、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年,。

2,、常規(guī)食品——大升級(jí)。

榛子85.99元/斤,，的大棗49.99元/斤,，的開心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤,，名品商場(chǎng)：

1,、xx年春節(jié)金條全新上市、

2,、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春。

3,、新年特別企劃,。

1）黃金飾品免費(fèi)換。

2）黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí),。

3）黃金身份證當(dāng)錢花,。

4）黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分。

4,、明牌首飾新年送驚喜,。

1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。

2）明牌鉆石全場(chǎng)8折,，贈(zèng)送精美禮品一份,。

3）明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%-40%）,。

5,、歐瑞德銀飾、你我銀飾,、ss8銀飾,、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折,。

6,、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7,、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

1,、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。

活動(dòng)細(xì)則：在12月31日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的`信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。（單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用）。

1,、元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%,。

雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋果店迎新開業(yè)。

3,、精品電器展,。

1、興隆床品,，元旦開門禮,，以舊換新大行動(dòng)。

2,、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng),。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、健康三部曲：

（1）,、健康送父母——足浴盆推廣。

（2）,、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

（3）,、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。

6、應(yīng)季新品全新上市：

（1）兔年送祝福——兔子大會(huì),。

（2）新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

（3）紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。

（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

（6）冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

1,、冬季商品大清倉(cāng),。

3、賀歲款服飾推薦,。

1,、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市,。

2,、新年賀新春羊絨首選禮。

服裝店促銷方案有哪些篇九

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才可以有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位；

2,、貨源要準(zhǔn)備充足,；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,；

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商。

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來年一切順利。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買,。其實(shí),，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的.做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng),。

訪問對(duì)象：hqt福建公司,。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款,；二是,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。xx年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心x紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多,，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)非常重要。

訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商,。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客,。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。xx年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源?。?/p>

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng),，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”,?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無(wú)話可說,。有些老顧客說，啊呀,！我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會(huì)做的,。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。