方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

服裝店促銷方案篇一

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促動”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得注重：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;。

2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;。

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要注重賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其展開的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促動商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地實行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次,。

因為消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的'影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié),。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要注重細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷,。

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日展開的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié),。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié),。

3、常規(guī)性促銷,。

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變展開的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,。

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷,。

(5)新品上柜促銷。

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?展開一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點.

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xxxx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮，不但活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?),。

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;,。

(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位,。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期實行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的位置,，確定外場活動時間,。以最容易引起顧客注重、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要實行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)當(dāng)前禮品庫存情況和促銷需求,，即時向行政部提出采購需求，并跟店鋪,。

(三)預(yù)熱要充分,。

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方實行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、即時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員實行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要即時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要即時入賬,。

（五)檢查不能省,。

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要即時,。

1,、半天一總結(jié),即時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行實行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷方案篇二

xx年是一個特殊的年份，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響,，年后開始,，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計劃,，造成大批貨品積壓。與此同時,，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性,，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求,，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對,？本刊編輯部特別策劃,，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐。

關(guān)于特賣,，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣,、超值大禮包、以舊換新等等,，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式,。

這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣,。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后,，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上,，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然,，前提是代理商要明確告訴加盟商,，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮,，調(diào)動他的'銷貨熱情,。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好,，他們在成都開招商會,，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元,。

這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌,，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次,，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場,。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\送,，同時高單價的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,，一般集中在5月和9月,。

在提出一些方法同時，我要強(qiáng)調(diào)的是,，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備,，事實上，任何一場特賣缺的不是方法,，很多方法都是可以與公司結(jié)合的,，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別,，關(guān)鍵點在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎,？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運工,，當(dāng)時也希望能有一些更好的方法,，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達(dá)成一個共識,，特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備,。

很多人認(rèn)為特賣就是把庫存產(chǎn)品進(jìn)行堆積，不需要對場地進(jìn)行多少考究的布置,，喜歡臨時拉一些人來做促銷,。這樣的特賣會能達(dá)到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,，在這里我羅列幾條：

第一,，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店,，場地要寬敞,。

第二，要挑合適的人員,，每隊銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個銷售高手,。

第三，特賣前一定要對人員進(jìn)行特賣培訓(xùn),。

第四,，要有一套專門針對特賣的方案。

當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),，這樣的特賣才能真正出效果,。

充分網(wǎng)羅信息。

最后,，還有一點,，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通,，這時候,，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用,。

服裝店促銷方案篇三

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利,，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾.

秋收。

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的.事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息,。

1．禮品一:衣架(見圖),。

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是:有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行.

2．禮品二:圍裙(見圖),。

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費者均為都市女性,，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義.

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費;。

2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;,。

秋收國慶,，中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服.

活動期間,，店員均穿上圍裙.

喜慶.

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,，over.

服裝店促銷方案篇四

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

服裝店促銷方案篇五

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群。

1、幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的`顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%,。

周邊潛在消費群體,。

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop,、海報、部分禮品,。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。

服裝店促銷方案篇六

20xx年xx月xx日。

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群。

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多,。

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。

活動對象：周邊潛在消費群體。

利潤說明：

58%折扣（最低檔）,。

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元,。

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。

毛利潤：360元—268元=92元,。

88%折扣（中高檔）,。

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元。

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元,。

毛利潤：480元—268元=212元,。

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。

平均扣折：（70%+78%+85%）77%,。

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體,。

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop、海報,、部分禮品,。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。

服裝店促銷方案篇七

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，然后每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的.好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距,。

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合,。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、然后周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè),。

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗,。

服裝店促銷方案篇八

3.“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1.鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,；

2.給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象；

3.爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售；

4.提升賣場品牌形象之目的,；

5.老品,、積壓品清庫，降低高庫存,；

6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1.創(chuàng)新至上,。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2.少量多次,。

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3.贏在細(xì)節(jié),。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1.大型節(jié)假日促銷。

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2.主題性促銷,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,；

（2）新店開業(yè)促銷；

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)。

3.常規(guī)性促銷,。

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷；

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,；

（3）針對清庫的專項促銷,；

（4）店慶促銷；

（5）新品上柜促銷,；

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，xx年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節(jié),，xx的xx連鎖也會同期舉辦“xx歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點,。

1.明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,；

2.活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性：

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎xx老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3.利益點要明確（顧客為什么要買,？有什么好處,？）；

4.活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5.特別強(qiáng)調(diào)：

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值,。

（二）準(zhǔn)備須到位,。

1.人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,；

2.天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,；

4.場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,；

6.臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗；

7.激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性；

9.贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分,。

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵,。

1.提前布場；

2.人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,；

3.及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人；

4.通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,；

5.對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決；

6.銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五）檢查不能省,。

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

（六）總結(jié)要及時,。

1.半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣；

3.第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷方案篇九

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動,，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收,。

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

1．禮品一：衣架（見圖）,。

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見圖）,。

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的'生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,；

秋收國慶〃中秋快樂,。

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

喜慶,。

服裝店促銷方案篇十

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。我們應(yīng)該怎么制定方案呢,？下面是小編精心整理的服裝店促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,；

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,；

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上,。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次,。

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但是在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應(yīng)該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷,。

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。

（2）新店開業(yè)促銷。

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)。

3,、常規(guī)性促銷,。

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的.小型促銷,。

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,。

（3）針對清庫機(jī)的專項促銷。

（4）店慶促銷,。

（5）新品上柜促銷,。

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。（顧客為什么要買,？有什么好處,？）。

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料,；橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時的向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱的時間通常在3―5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

1,、半天一總結(jié)，及時的鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束之后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷方案篇十一

本站發(fā)布服裝店促銷活動方案范文，更多服裝店促銷活動方案范文相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

促銷是一個實戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,，本文嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考,。

如何做好促銷?下面小編就給大家整理了一篇關(guān)于服裝店促銷活動方案,，此文僅供參考！

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的`東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點.

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟店鋪。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝店促銷方案篇十二

創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,，達(dá)到意想不到的宣傳效果,。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式,。

比如：朋友圈積攢xx個，送禮品一份,；朋友圈點贊達(dá)到xx個,，享受xx折。

參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面,，表現(xiàn)活動的火爆?？梢栽谥虚g放一張門頭的照片,，其他放店內(nèi)服裝的照片，或者是自拍等,。

組合銷售就是我們常說的連帶銷售,，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品,。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

常見的活動形式有：第二件半價，消費滿xx元加xx元換購xx等,。

一家實體服裝店,，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售,，做連帶銷售,，靠的是引導(dǎo)，叫客人做出自己的選擇和判斷,，比你在后面說一萬句要有效,，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意,，你還往人家手里遞西服,，就是自討沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買,。

常見的活動形式有：優(yōu)惠券,、抵扣券、現(xiàn)金券,、紅包券等,，以此來實現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費的目的,。

當(dāng)然，除了送券,，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式,，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品,，抽取免單等活動,，為活動當(dāng)天造勢。

店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧,，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定,，并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外，或者印成小傳單發(fā)給顧客,。

比如：開店折扣,，一件8.8折，三件7折,，五件或者十件6折,，件數(shù)可以適當(dāng)拉大，促進(jìn)銷量,。

常見的活動形式有：滿xx元就減xx元,，滿xx元享受xx折扣，滿xx元加xx元換購,，滿xx元就送xx元,，滿xx件就送xx禮品。

回報促銷不僅能提升店鋪銷量,，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系,，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費,。對于消費高的顧客,，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯,、圍巾,、包包、耳環(huán)等精美禮品,。

比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單,，也可以設(shè)置消費滿xx可以抽免單的機(jī)會。

比如：常見的限時秒殺,，限時清倉,，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價,，不是隨隨便便就打折的商品,。

限定式促銷常見于國慶、五一,、年末等節(jié)假日,，例如：國慶節(jié)促銷當(dāng)天，選擇一個爆款商品來進(jìn)行秒殺活動,，秒殺價格只限于活動期間,。或者選擇某一款商品限量銷售,，同樣也給一個活動優(yōu)惠價格,，再加上限制數(shù)量，就能在活動當(dāng)天給店鋪聚集人氣,。

比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具,。

主題一定要鮮明有吸引力,，目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費，還有一些公益類在主題促銷活動,。

比如2：回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū),，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金,；買一單捐一元等,。

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量,，也是多種元素相互影響的,，更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況去構(gòu)思，然后走心地去執(zhí)行,。

服裝店促銷方案篇十三

為了確保工作或事情能有條不紊地開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎,？以下是小編精心整理的服裝店促銷活動方案,，歡迎大家分享。

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運用。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京,。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

二,、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場,，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的,，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批,，買完為止，不再進(jìn)貨,。

對此,，有些顧客很不理解，還向旁人訴說,。但從此以后,，來這里的顧客中意就買，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場,。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三,、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它,，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

服裝店促銷方案篇十四

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的`時候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客,。口號就更多了,，比如像全場x折,，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

服裝店促銷方案篇十五

創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,，達(dá)到意想不到的宣傳效果,。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

比如：朋友圈積攢__個,，送禮品一份,；朋友圈點贊達(dá)到__個，享受__折,。

參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面，表現(xiàn)活動的火爆,?？梢栽谥虚g放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片,，或者是自拍等,。

組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品,。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

常見的活動形式有：第二件半價，消費滿__元加__元換購__等,。

一家實體服裝店,，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售,，做連帶銷售,，靠的是引導(dǎo)，叫客人做出自己的選擇和判斷,，比你在后面說一萬句要有效,，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意,，你還往人家手里遞西服,，就是自討沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買,。

常見的活動形式有：優(yōu)惠券,、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等,，以此來實現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費的目的,。

當(dāng)然，除了送券,，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式,，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品,，抽取免單等活動,，為活動當(dāng)天造勢。

店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧,，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外,，或者印成小傳單發(fā)給顧客,。

比如：開店折扣，一件8.8折,，三件7折,，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當(dāng)拉大,，促進(jìn)銷量,。

常見的活動形式有：滿__元就減__元，滿__元享受__折扣,，滿__元加__元換購,，滿__元就送__元，滿__件就送__禮品,。

回報促銷不僅能提升店鋪銷量,，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性,，促進(jìn)他們的二次消費,。對于消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡,、保溫杯,、圍巾、包包,、耳環(huán)等精美禮品,。

比如：消費滿__元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設(shè)置消費滿__可以抽免單的機(jī)會,。

比如：常見的限時秒殺,，限時清倉，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感,，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價,，不是隨隨便便就打折的商品。

限定式促銷常見于國慶,、五一,、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當(dāng)天,，選擇一個爆款商品來進(jìn)行秒殺活動,，秒殺價格只限于活動期間?；蛘哌x擇某一款商品限量銷售,，同樣也給一個活動優(yōu)惠價格，再加上限制數(shù)量,，就能在活動當(dāng)天給店鋪聚集人氣,。

比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一,，兒童款買衣服送玩具,。

主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費,，還有一些公益類在主題促銷活動,。

比如2：回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū)，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金,；買一單捐一元等,。

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量,，也是多種元素相互影響的,，更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況去構(gòu)思，然后走心地去執(zhí)行,。

服裝店促銷方案篇十六

幸福大投“球”,，下一個屬于你。

上午11：00開始,。

2遮陽傘擺好,，工作人員到場，

3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好,。

主要的活動,。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿?！^路人留步,。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機(jī)會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)。

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。(數(shù)名),。

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制的'大衣要求：

1,、顏色鮮艷，圖案明顯;,。

2,、衣袋要大，要深;,。

3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

一人行,，第一件原價,，第二件打8折,。

兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。

服裝店促銷方案篇十七

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

二,、推廣主題。

秋收,。

三,、主題詮釋。

四,、禮品促銷,。

1．禮品一：衣架。

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙,。

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

五、促銷辦法,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費,；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；

六,、主題海報。

秋收國慶〃中秋快樂,。

七,、櫥窗布置。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

八、店員著裝,。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

服裝店促銷方案篇十八

1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

：圣誕！元旦,！快樂誕旦,！

買100送100,！

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動

12月18日(六)-1月2日(日)

暫無

凡在活動期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元,！

每張抵用券限單次消費,，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明)

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3w貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的'客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折,！(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套,！

活動方式：

1.自行指定15款為限時搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售,。

2.搶購詳細(xì)操作方式(見附件),。

活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)

費用預(yù)估：暫無

一、夾報計劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行,。

二,、短信計劃：

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動內(nèi)容。

三,、郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容,。并帶動其至公司購買,。

四,、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語),，在活動期間懸掛橫幅于公交車上,，為本此活動做流動宣傳廣告。

燈光：主光源明亮但不能刺眼,，最好能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi),。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球,！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛,！

3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米,。

4.花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況。

6.員工：按店內(nèi)人數(shù),，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號！

所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫,、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫,、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

服裝店促銷方案篇十九

戀人如對出雙,，不如進(jìn)店來套情侶裝。

柒牌男裝：七夕,，讓女人心動的節(jié)日;男人,，七夕，就應(yīng)該對自己狠一點,。

南極人：地球人都過!

穿上“伯莎“無疑就是穿上了青春,。伯莎牌緊身胸衣。

曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣,。

夢的韻律,夢的色彩!麗麗牌內(nèi)衣,。

塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。

麗麗文胸,款款動人!麗麗牌內(nèi)衣,。

安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的.魅力!安莉芳牌內(nèi)衣,。

華歌爾------超凡的成熟美。華歌爾內(nèi)衣,。

天使的姿彩,。邱比特內(nèi)衣。

穿上“伯莎“就是穿上青春,。伯莎牌緊身胸衣,。

世上只有一個“喬基“。喬基內(nèi)衣,。

把你的目光停留在“麥登弗姆“上,。麥登弗姆內(nèi)衣公司。

“麥登弗姆“使你的美夢成真,。麥登弗姆內(nèi)衣公司,。

有一點少變化總是令人快樂的。夢馨內(nèi)衣公司,。