在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇一

大家好,，企業(yè)座談會發(fā)言稿。我是聯合經研公司總經理,，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流,。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說,，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段,，我想這點大家應該不會反對吧？但即便是做應付,，也要有個章法,，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛,！說到這可能我們有些同志就不同意了,，說我們行就不是在應付，是真干,?？烧娓删秃脝幔亢秒y吧,？對于中小企業(yè),，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差,，開發(fā)沒有效率,，風險大，找不到解決問題的關鍵點,，所以才“雪擁藍關馬不前”,，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做,，我們都應該把前期準備工作做好,。有些什么工作呢？下面我展開來說一下,。

有了數據就開始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產,、銷售收入,、利潤、負債這些指標來進行排名,。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢,？后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析,，四個能力,、12個指標，這么做有一定啟發(fā),，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題,，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了,，根本沒有能力做抵押擔保,，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢,？

其實大家是做了很多有意嘗試的,。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上,。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的,。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告,，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案,。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分,。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游,，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業(yè)客戶選擇,。今天有咱們北京工行的同志在,，北京工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的,。

把大家的發(fā)現和探索做個歸納,，可以發(fā)現有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,，就是力圖在不識別,、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難,、風險控制難,、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏,。成功的關鍵在于批量開發(fā),，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果,。（在這個過程中間,，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下,，單純減少審批環(huán)節(jié),，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊,、擔保機制,、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說,，最主要的還是剛才咱們說的這些,。

每個行業(yè)都是多種指標共存,，比例不同形成類型,，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式,，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念,。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后,，接下來,，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手？怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系,？這些問題都應該好好研究,。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃,，發(fā)言稿《企業(yè)座談會發(fā)言稿》,。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧,？以前的計劃是怎么結合的呢,？是用排版解決的，一是外部環(huán)境,，二是內部情況,，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫,。如果像現在這么做的話,，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了,，再結合自己豐富的從業(yè)經驗,，想沒點心得，沒點想法,，想不做出計劃來都難啊,，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水,，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經濟情況分析,、區(qū)域行業(yè)排名,、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢,？只能是把名單分給客戶經理去做,，什么產品類型啊、產品組合啊,、產品方案啊什么的都很難準備好,，策劃、經驗,、組織什么都看不出來,，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做,。

做到這,，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話,，第一就是先拿數據,，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃,。這些都是基礎工作,。到這兒就可以開個叉了。

如果真做的話,，前面說的這些就是基礎和平臺,，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢,？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式,，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐,，工作就比較容易發(fā)揮,，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間,，對平臺和模式的作用認識不是很充分,，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現,，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐,，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢,？結果就是工作局面比較被動,。從這里可以看出,，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題,，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變,，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候,，第一是要樹立正確的思想,，第二是要有組織，有安排,，有人才,。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的,，說到這想到劉主席說的,，一缺數據，二缺人才,，今天咱們全到討論到了,。所以培訓的作用就顯得特別突出,，特別是對團隊各級主管的培訓,。

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題,，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠,，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢,？我們覺得可以從以下三個方面來考慮,。

首先來說，就是要立足本行,，按照“向心”的思路,，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工,，根據第一階段的聯系情況,，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺,。

第二是積極動員總行力量,。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富,，效果是不言而喻的,；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注,，自然而然地會給與更多支持,，比如說特殊優(yōu)待政策,、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用,。

第三,，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵,，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司,。

工經聯本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構,，在咱們銀行需要進行如行業(yè),、市場、產品,、技術和企業(yè)等方面培訓的時候,，都可以發(fā)揮工經聯的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優(yōu)勢,。這是一,。

二來呢，因為歷史的原因,，工經聯和各地經貿委,、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用,。

第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長,，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓,、咨詢,、論證、評估,，我們可以幫忙聯系,。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道,，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切,。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經驗上的一個簡要總結,，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里,，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面,，還是歡迎大家發(fā)表高見,。

謝謝。

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,、同事們：

下午好!

首先感謝這次會議的主辦領導,，為我研究會帶給了一個與大家共同學習,，相互交流，服務大家的平臺這天,，我們大家歡聚一堂,，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會,，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會,，向大家問好，給大家拜個早年,。下方我把我研究會給大家做一個簡單的介紹,，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立20xx年9月,，本研究會的主管部門是運城市宣傳部禮貌辦,。在禮貌辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動,。11年10月3號在市團委牽頭下,，在xx廣場開展了|喚醒人間大愛，拒做冷漠路人的萬人簽名活動,。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬,、互幫、互愛活動,，11年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動,。20xx年元月13號,，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖,，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志,，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療,。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心,。

八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營,，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日,，由市委宣傳部組織,，我研究會承辦,，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動,，參加單位有市團委，婦聯,、公安,、企業(yè)等十幾家單位,。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會,，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天,。得到了參會企業(yè)好評,。

這天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現場作書寫字，用書法紅揚道德文化,，傳播仁愛精神,，也期望在座的各位領導企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會來,。我研究原為大家做好服務，把你們企業(yè)的先進事跡,，好人好事,，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉,，透過我們的公民道德刊物，網站進行宣傳,，為你們做好服務工作,。最后，期望大家攜起手來,、為我市提出的文化強市,、文化強企共同努力,，相信在大家的努力下,，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德,，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現代公民,，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧完美的城市家園,，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大,、把我們魅力運城建設的更加美麗。多謝大家!

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇三

各位領導,、各位同仁：

大家好!

很高興能夠參加這天的會議,，借此機會，我代證明星機械向各位領導表示衷心的感激!下方我簡要匯報一下我們公司的發(fā)展狀況,。

明星機械成立于4月,，注冊資金萬元,，是專業(yè)研制生產汽車濾清器配件、高壓開關控制設備配套零部件的民營企業(yè),。公司有兩個生產廠區(qū),，分別位于獲嘉縣南環(huán)產業(yè)集聚區(qū)和獲嘉縣大呈工業(yè)園區(qū),，共占地面積15000㎡?，F有員工120余人，其中工程技術人員35人,。主要客戶有山東泰開高壓開關有限公司,、山東泰開互感器有限公司、平高集團,、平原濾清器有限公司等國內知名高壓開關和汽車零部件制造商,。...x年，我公司生產產值2460萬元,，繳稅60萬元,，實現利潤40萬元。

認識新常態(tài),、適應新常態(tài),，我們也在不斷地做努力。...x年,，我們公司透過設計品牌logo,，申請注冊商標，加強內部管理,，提升公司品牌形象等一系列措施,，把企業(yè)引入管理科學化、人性化的新軌道,，實現企業(yè)管理的升級,。同時，響應國家“互聯網+;號召,，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式,，探索開展電子商務，期望以此打開新思路,，開拓新市場,。

對于企業(yè)而言，高精尖設備,、先進前沿技術和專業(yè)技術人才都個性重要,，所以在這些方面期望能夠有更好的平臺支持。另外,，期望政府為企業(yè)融資帶給更加便捷多樣的方式,。

最終,，再次感激縣委縣政府對我們民營企業(yè)發(fā)展的大力支持。我的發(fā)言結束,，多謝大家!

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇四

同志們：

今天我們召開全縣重點企業(yè)及縣直有關部門負責人參加的座談會,，主要是聽取企業(yè)負責人關于企業(yè)發(fā)展的意見和建議，并與有關部門一道共同探討加快全縣工業(yè)經濟發(fā)展的思路,、措施和辦法,。國慶節(jié)前，我們用一天的時間深入十幾戶重點企業(yè)作了調研,，掌握了企業(yè)發(fā)展中存在的一些問題,。剛才，也聽了各位企業(yè)負責人的意見和建議,，大家談得很好,，很客觀，也符合**企業(yè)發(fā)展的實際,。下面,根據大家談的意見和近期對全縣企業(yè)調研了解的情況以及一年來對工業(yè)經濟發(fā)展的思考和實踐,，談三個方面的意見。

經濟社會發(fā)展的實踐證明,，無農不穩(wěn),，無工不富，無商不活,。根據經濟全球化和市場化,，特別是縣域經濟發(fā)展中農業(yè)產業(yè)化、農村城鎮(zhèn)化,、區(qū)域工業(yè)化的要求和趨勢來看,，我縣經濟社會發(fā)展滯后的主要癥結在于工業(yè)腿太短、基礎太薄弱,、發(fā)展太緩慢,、對縣域經濟的貢獻率太低。發(fā)展的根本希望在工業(yè)化,，群眾增收致富的根本途徑在工業(yè)化,，可以說，工業(yè)化實現之日就是**人民走向富裕,、實現小康之時,。

從**縣域經濟發(fā)展的實際出發(fā)，大力發(fā)展工業(yè)有三個方面的需要,。

一是大力發(fā)展工業(yè)經濟是縣域經濟社會持續(xù)協(xié)調發(fā)展和實現小康目標的根本需要,。凡是縣域經濟發(fā)達的地方，都是工業(yè)經濟發(fā)展強勁的地方，工業(yè)的落后,，導致了經濟社會的落后,。經濟發(fā)展緩慢，最根本的原因是工業(yè)發(fā)展緩慢,。1997年至2019年的十年,，從三次產業(yè)總產值來看，工業(yè)總產值從1.6億元增長到3.5億元,，增長率為215%;農業(yè)總產值從1.5億元增長到5.1億元,，增長率為340%;第三產業(yè)從9500萬元增長到5.46億元，增長率為575%,，工業(yè)增長遠低于農業(yè)和服務業(yè)的增長速度,。從三次產業(yè)比重來看，第一產業(yè)從37.5%下降到34%,，第二產業(yè)從39.8%下降到25.9%，第三產業(yè)從22.8%上升到40.1%,，第二產業(yè)比重呈明顯的下降趨勢,，這與發(fā)達地區(qū)強勁的工業(yè)發(fā)展趨勢恰恰相反。因此,，發(fā)展縣域經濟必須大力發(fā)展工業(yè)經濟,。

二是大力發(fā)展工業(yè)經濟是促進就業(yè)、構建和諧社會的根本需要,。就業(yè)是民生之本,，就業(yè)是解決群眾致富和確保社會和諧穩(wěn)定的根本保證。隨著農業(yè)產業(yè)化,、機械化的推進,，大量農村剩余勞動力要轉移出來，并且許多最終要轉移到工業(yè)領域,，而工業(yè)化進程緩慢,，只能使當地富余勞動力向外地轉移，長此以往就會形成當地勞動力虛無化,，形成惡性循環(huán),。沒有了大量勞動力的支持，地方經濟的發(fā)展也就無從談起,。

三是大力發(fā)展工業(yè)經濟是實現農業(yè)產業(yè)化,、農村城鎮(zhèn)化和解決“三農”問題的根本需要。當前,，黨中央對“三農”問題高度重視,，廣大農民盼發(fā)展的愿望非常強烈，但“三農”問題的解決,，歸根到底要靠工業(yè)化的發(fā)展,。只有工業(yè)化,，才能實現產業(yè)化;只有工業(yè)化，才能使農產品升值增值;只有工業(yè)化,，才能使農民從產業(yè)鏈中得到更多的收益;只有工業(yè)化,，才能消除農業(yè)是弱質產業(yè)、農民是弱勢群體,、農村是落后社區(qū)的不良狀況,。

工業(yè)興，則興;工業(yè)強,，則**人民富,。沒有發(fā)達的工業(yè)，經濟要實現又好又快發(fā)展,，**人民要致富奔小康將是一句空話,。大力發(fā)展工業(yè)，堅定不移地堅持工業(yè)強縣戰(zhàn)略,，下苦功夫拉長工業(yè)短腿,，應該成為全縣上下的共識和堅持不懈的追求。

當前,，我縣企業(yè)發(fā)展的現狀是：企業(yè)家隊伍小,，觀念舊，素質低,，創(chuàng)新能力差;工業(yè)企業(yè)數量少,，規(guī)模小，自我發(fā)展能力弱,。圍繞這些問題,，今后我縣工業(yè)經濟發(fā)展的基本思路是：立足資源優(yōu)勢，強化扶持指導,，完善服務體系,，突出優(yōu)勢產業(yè)，逐步做強做優(yōu),。立足資源優(yōu)勢,，就是要利用好五大資源優(yōu)勢：一是充分利用礦產資源優(yōu)勢，緊緊抓住天定高速,、蘭渝鐵路,、天平鐵路等重點項目建設和國家加大新農村建設投入以及我縣大規(guī)模開發(fā)房地產項目的機遇，大力發(fā)展水泥產業(yè),，積極籌建100萬噸水泥生產線,，同時要抓好鉬礦開發(fā)，積極發(fā)展新型建材業(yè)，促進小鐵礦,、小金礦的開發(fā),。二是充分發(fā)揮農副產品資源優(yōu)勢，發(fā)展農副產品加工業(yè),，扶持康達公司,、金隴公司、綠源公司,、洛門蔬菜批發(fā)市場等農產品加工龍頭企業(yè),，扶持天晨酒業(yè)、四門貢醋,、興旺食品,、源豐面粉、津津面粉等食品加工企業(yè)以及淀粉加工,、畜禽良種場等企業(yè),，促進農產品加工轉化增值。三是充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,，抓好農藥廠,、復混肥和磷肥等為農業(yè)服務、運輸強度大的企業(yè)發(fā)展,。四是充分發(fā)揮水資源優(yōu)勢，加快榜沙河,、漳河,、渭河流域水電資源的梯次開發(fā)，發(fā)展水電產業(yè),。五是充分發(fā)揮閑臵廠房和部隊遺留營房較多的優(yōu)勢,，積極興辦加工企業(yè)。

縣上將立足上述資源優(yōu)勢,，著力從以下五個關鍵要素出發(fā),，扶持企業(yè)發(fā)展壯大，特別是扶持優(yōu)勢企業(yè)做強做優(yōu),。

1,、更新發(fā)展觀念。當前,，我們的許多企業(yè)負責人,，因循守舊、固步自封,、難于合作,、小富既安的思想嚴重，這與發(fā)展的要求格格不入。企業(yè)要發(fā)展,，首要任務是更新企業(yè)家的觀念,，第一位的是加強企業(yè)家的培訓，要繼續(xù)采取請進來,、走出去的辦法,，計劃11月中旬在上海舉辦一期企業(yè)家培訓班，邀請上海著名中小企業(yè)家講授創(chuàng)業(yè)經歷,、發(fā)展理念和管理知識,，開闊眼界，增長見識,，努力培養(yǎng)一支思想觀念新,、創(chuàng)新勁頭強、合作意識濃,、發(fā)展膽識大的企業(yè)家隊伍,。企業(yè)家也要有強烈的市場意識，也就是競爭意識,、品牌意識,、營銷意識、開放意識,、創(chuàng)新意識,、進取意識、合作意識,，牢固樹立現代經營理念,，努力提高經營管理水平。

2,、搭建融資平臺,。當前，融資難是制約企業(yè)發(fā)展的關鍵問題,，如何破解這一難題,，需要企業(yè)、銀行,、政府三家齊心協(xié)力,，協(xié)調一致，共同來解決,。作為企業(yè),，一方面要完善制度，規(guī)范管理,，增強誠信意識,，提高企業(yè)信譽度,，樹立良好的企業(yè)形象;另一方面，要認真學習研究國家的金融政策,，努力使自己盡可能地適應金融單位的貸款要求,。作為銀行，要正視目前企業(yè)融資難,、銀行放貸難的問題,，在政策允許的范圍內，盡可能變通條件,，為企業(yè)貸款提供方便,，扶持企業(yè)發(fā)展。必須認識到,，凡是經濟發(fā)展的地方都是金融發(fā)達的地方,，反之，凡是金融發(fā)達的地方也都是地方經濟特別是工業(yè)經濟發(fā)達的地方,?？h域金融單位既不能作守財奴，也不能作抽血機,，而應成為經濟發(fā)展的交換機,、輸血機，在為企業(yè)發(fā)展注入活力的同時,，促進銀行業(yè)自身的健康發(fā)展,。作為政府，將為企業(yè)融資盡最大努力,，提供最大幫助,。一是在土地上為企業(yè)提供最大優(yōu)惠政策，能出讓的及早出讓,，能辦證的及時辦證，為企業(yè)以土地抵押貸款提供方便,。二是借鑒養(yǎng)殖小區(qū)建設中貼息扶持的成功經驗,，對吸納就業(yè)人數多、財政貢獻大,、社會意識強,、經營管理好的企業(yè)提供財政貸款貼息補助，支持企業(yè)發(fā)展,。三是加強與開發(fā)銀行,、農發(fā)行和信用聯社等金融單位的聯系與合作，吸引其投資參與縣域經濟開發(fā),，建立中小企業(yè)投資擔保中心,，為企業(yè)貸款提供擔保服務,。四是實行工業(yè)用地最低價出讓制度和適當補貼制度，為企業(yè)發(fā)展提供最大的支持,。

3,、加強人才保障。事業(yè)發(fā)展的關鍵在人才,。企業(yè)要發(fā)展,，工業(yè)要進步，必須有一支優(yōu)秀的企業(yè)家隊伍,、經營管理隊伍和技術工人隊伍,。今后，縣上在人才隊伍建設中,，要把企業(yè)人才隊伍建設作為一個重要內容,，一方面，人事部門要在充分調研的基礎上,，專題研究,，為大中專畢業(yè)生赴企業(yè)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠政策,，吸引優(yōu)秀人才向企業(yè)流動;另一方面,，要整合各種培訓資源，在勞務培訓上向企業(yè)傾斜,，盡可能為企業(yè)培訓更多的管理人才和技術人才,。

4、突出技術創(chuàng)新,。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,，是工業(yè)做強做優(yōu)的關鍵，企業(yè)要做大做強,，最核心的是要有自己的技術,，有自己的知識產權。目前,，盡管我們的企業(yè)都很小,，也缺乏較強的創(chuàng)新能力，但絕不意味著我們沒必要重視技術創(chuàng)新,。

為了加快企業(yè)創(chuàng)新,，縣政府將從三個方面給予支持：一是在科技三項費中每年最少拿出一半資金用于企業(yè)的技術創(chuàng)新;二是在科技創(chuàng)新項目申報中，盡可能為企業(yè)傾斜;三是對科技創(chuàng)新和技術進步中做出貢獻,，取得明顯成效的企業(yè)和技術人員給予獎勵,。

5、重視市場開發(fā),。市場是企業(yè)生存之本,。努力開拓市場,，著力開發(fā)市場，不斷保護市場是企業(yè)發(fā)展壯大的首要選擇,。市場的開拓,、品牌的塑造關鍵在企業(yè)。為了支持企業(yè)發(fā)展,，縣政府將為企業(yè)培育品牌,、開拓市場提供支持，對開發(fā)市場成績突出的企業(yè)給予補助,，對注冊品牌特別是農產品品牌的企業(yè)給予補貼,。

縣上將通過以上五個方面的支持，大力扶持企業(yè)發(fā)展壯大,。同時,，也希望有眼光、有能力,、有作為的企業(yè)家能緊跟縣上的這一部署,，緊抓這一機遇，加快發(fā)展,，不斷壯大,，乘勢做強做優(yōu)。

縣域經濟是特色經濟,，更是環(huán)境經濟,。工業(yè)的發(fā)展，特別是在工業(yè)化的初始階段,，更需要社會各界的鼎力支持,，因此，不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境是實現工業(yè)強縣戰(zhàn)略的根本保證,。

1,、切實加強對企業(yè)發(fā)展的組織領導?？h上將成立由縣政府主要領導任組長,，紀委書記、政府分管領導任副組長,，財政、發(fā)改,、國土,、中小企業(yè)等相關部門為成員的企業(yè)發(fā)展領導小組，每季度專題研究一次企業(yè)發(fā)展問題,，每季度深入重點企業(yè)做一次現場辦公,，協(xié)調解決企業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題,。最近，由中小企業(yè)局牽頭,，對企業(yè)反映強烈的辦證難,、收費多、檢查多等問題進行調查統(tǒng)計后,，拿出對企業(yè)進行統(tǒng)一檢查的具體辦法,，并公開對企業(yè)的檢查、收費和評比項目,，廣泛接受各界監(jiān)督,。今后任何部門和單位到企業(yè)檢查、評比必須向領導小組匯報,，各企業(yè)遇到一些部門執(zhí)行公務不公平,、不公正的問題可隨時向領導小組反映，領導小組直接受理解決,。

2,、切實加強對優(yōu)勢企業(yè)的保護力度。中小企業(yè)局要在調查研究的基礎上,，從吸納就業(yè),、上交稅收、帶動群眾發(fā)展三個方面對企業(yè)進行綜合評價,，確定優(yōu)勢企業(yè),，對這些企業(yè)縣政府不僅提供優(yōu)惠政策，而且將掛牌進行重點保護,，堅決查處干擾企業(yè)正常生產經營的人和事,，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的保護和支持。

3,、切實加大對優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家的宣傳力度,。宣傳、廣播電視部門要大力弘揚優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家的先進事跡,，在全縣形成人人追求財富,、人人創(chuàng)造財富的社會氛圍，為優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出創(chuàng)造良好的社會環(huán)境,，使為社會創(chuàng)造財富,、做出貢獻的企業(yè)和企業(yè)家政治上有地位，社會上受尊重,。

4,、切實推進企業(yè)改革，強化企業(yè)的經營管理,。要大力推行以完善企業(yè)法人治理結構為核心的企業(yè)改革,，幫助企業(yè)深化管理,，完善各種制度，逐步向現代企業(yè)管理制度邁進,。要加強對企業(yè)的監(jiān)管和指導,，為企業(yè)深化改革、完善管理提供良好的社會氛圍,。

5,、切實形成扶持企業(yè)發(fā)展的強大合力。企業(yè)是主要的稅源,，是我們的衣食父母,，是**人民幸福安康的支柱。省,、市駐縣各行業(yè),、各部門住在，吃在,，要做**人,，辦事，一定要從發(fā)展的大局出發(fā),，切實搞好服務,，把管理融入服務之中，以服務的意識,、服務的精神對待企業(yè),，支持企業(yè)發(fā)展。要堅決禁止各種吃,、拿,、卡、要行為,，堅決禁止各種亂攤派,、亂罰款、亂收費行為,，堅決禁止各吹各的號,、各唱各的調的行為，統(tǒng)一組織,，統(tǒng)一行動,，統(tǒng)一步調，整合各種管理職能和環(huán)節(jié),，減少對企業(yè)發(fā)展的干擾,，對企業(yè)的檢查能一次的就不能去兩次，能綜合執(zhí)法的就不能分散執(zhí)法。各部門要公開辦事制度和辦事程序,，規(guī)范文明執(zhí)法，為企業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境,。

發(fā)展縣域經濟,，工業(yè)是關鍵。促進經濟社會又好又快發(fā)展,，必須拉長工業(yè)短腿,。堅持工業(yè)強縣戰(zhàn)略，大力發(fā)展縣域工業(yè)是縣委,、縣政府堅定不移的發(fā)展目標,，希望大家認清全縣工業(yè)發(fā)展的形勢，明確縣委,、縣政府抓工業(yè)的思路和舉措,，抓工業(yè)的信心和決心，緊跟發(fā)展的步伐,，奮發(fā)圖強,，加快發(fā)展，趁勢做大做強,，促進全縣工業(yè)經濟的健康快速發(fā)展,。

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇五

大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進行的新員工,。在那里首先要感激領導給我這個機會,，讓我代表新員工發(fā)言。

記得有位哲人以往說過：“青年時種下什么,，老年時就能收獲什么”,，對于剛進行的我們來說，這句話更是意味深遠,。下頭我談下自我的兩點感想：

扎根于農合行這片沃土,，感受成長的喜悅和活力。

在進農合行短短六個月不到的時間里,，卻是我三十年人生經歷中成長最快的階段,。在那里，我深刻感受到農合行為每個員工供給發(fā)展的平臺是多么寬廣,，感受到了大家庭的溫暖與感動,。還記得剛進行時的忐忑不安，因為自認為非科班出身的我學起業(yè)務來肯定比專業(yè)對口的新員工慢,，不甘人后的個性使我對此擔心不已,，跟在師父后面仔細地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個步驟都記得清清楚楚，害怕自我疏漏任何一個環(huán)節(jié),。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣貌,，總會安慰我，并且會耐心地重復好幾遍,，直到我記全為止,。就這樣在師父不厭其煩地指導之下，我很快熟悉了儲蓄業(yè)務,。并且,，領導和同事們的信任讓我在進行半個月后獨立臨柜了。這使我很快進入了主角,，覺得自我就是這兒不可或缺的一份子,，每一天都斗志昂揚地投入到繁忙的工作中去。農合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認同,。

在進行后的每時每刻,，我都能從領導和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務原則。原以為銀行的工作簡便,，但進銀行不久我就發(fā)現,，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事,。領導和同事們身上的奉獻精神讓我懂得了他們是為了兌現對客戶的承諾,，為了恪守銀行的信譽和擔當助推經濟發(fā)展的職責。在這種精神的感染下,，我也懂得了奉獻,，在這個過程中，我發(fā)現奉獻也是一種歡樂,。因為這樣的奉獻讓我干一行而愛一行,，愛一行而專一行，也所以能更融洽地融入到了這個團隊中去,。融入這樣的企業(yè)文化,，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長,。

在這個大家庭,，員工們如同家庭成員般溫馨和諧。在迎新晚會,、跳繩爬山等活動中,，我每次都能感受到同事間團結友愛的氛圍。在辯論比賽,、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中,，我無時不在感受同事們進取進取的精神。在農合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽,，茁壯地成長;在這個平臺上,，工作帶給我莫大的歡樂與活力，而這個歡樂與活力將為我插上騰飛的翅膀,。

耕耘于農合行這片沃土,，收獲不平凡的人生。

我想我僅有把自我當成一顆種子,，投身扎根于農合行這片沃土中才能生機勃勃。如果我們把銀行的成長當成自我的職責,，那么在銀行成長的同時,，我們也會獲得成長和提升;如果我們能進取認真和全心全意地對待銀行的每項事務、每位客戶,，那么我們的努力將推動銀行的成長,，我們也將所以實現人生價值，作出每顆種子成長后的貢獻,，收獲不平凡的人生,。

而作為新員工，異常是剛開始臨柜的我們,，學好技術,、熟練業(yè)務是我們必須夯實的基礎;熱情地迎接每一個早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內心堅實的的信念;做好自我的本職工作,，踏實地走好每一步就是一分辛勤的耕耘,，一分成長的收獲。

作為青年的我們,，富有活力,、充滿信念，是農合行新鮮的血液,，建設農合行完美的明天是我們義不容辭的職責;我們進取奮進,、永不懈怠，像老一輩農合行人一樣堅守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè),，延續(xù)農合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲,、矢志不移的目標。

作為農合行的一員,，我們始終與農合行同呼吸共命運,，我相信我們每一個農合行人的提高都會推動銀行的成長，每一個農合行人的努力都會為銀行的提高增添一份力量,，老一輩農合行人的行動已經證明,，銀行的成長讓他們實現了自身價值，因為他們主動承擔了銀行發(fā)展中所需要承擔的職責，在追求自身提高的同時也推動了銀行的成長,，也就有了農合行燦爛的今日,，而我們的努力將決定農合行輝煌的明天。

某某農村合作銀行,，那里是我們的家,，那里是我們書寫青春的畫紙，那里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺,，那里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們,，我們更將以實際行動證明我們書寫青春的活力和我們勇于承擔職責的愛行之心。

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領導,、朋友們：

大家下午好,！

今天，非常榮幸的參加由地稅局組織的專題座談會,，座談會搭建了一個很好的交流與溝通的平臺,。

20xx年是集團發(fā)展歷程中很不平凡的一年。我們堅持“立足本土,、面向全國”,，的經營戰(zhàn)略，繼續(xù)秉承“誠信為本,、合作共贏,、求實創(chuàng)新、和諧發(fā)展”的企業(yè)精神,，遵循“品牌,、責任、規(guī)范,、服務,、效率、細節(jié)”的經營理念,?！狈e極開拓縣內外市場，取得了驕人的業(yè)績,。項目開發(fā),，建筑面積、經營投資,、營業(yè)收入等方面都創(chuàng)造了公司成立以來的最好水平,。保持了集團健康、穩(wěn)定,、持續(xù)的發(fā)展勢頭,。納稅額也創(chuàng)造了信合集團發(fā)展史上的最高水平,。能夠取得這樣好的業(yè)績，與稅務部門的大力支持幫助是分不開的,，借此機會,，我代表信合集團公司向稅務機關和廣大稅務工作者表示衷心的感謝！

近年來,，我縣經濟迅速發(fā)展,，一大批規(guī)模的企業(yè)迅速成長起來，成為縣域經濟發(fā)展的主力軍,，也是我縣財政與稅收的`重要源泉,。而稅收，作為鏈接企業(yè)與國家利益關系的最主要橋梁,，對企業(yè)的發(fā)展起到了巨大的作用,。20xx年全縣稅收總額達到2.5億元，增長20.7%,，占縣財政收入56.2%。這些絕大多數來自于企業(yè),。我縣稅務機關堅持政策公平,、執(zhí)法公正、服務優(yōu)質的宗旨,，搭建了為企業(yè)發(fā)展的服務平臺,。

一是搭建新型辦稅服務平臺。以納稅人需求為中心,，構建新型納稅服務體系,，整合各類征管資源，積極開通“12366”納稅服務熱線,，為納稅人提供納稅咨詢,、辦稅指南等服務；依托稅收信息化,，清理簡并納稅人報送涉稅資料,，實行數據信息統(tǒng)一集中處理，簡化辦稅流程,，開辟綠色通道,，全面推行“一窗式”服務；進一步優(yōu)化各類稅收減免審批程序,，壓縮審批環(huán)節(jié),，使符合條件的企業(yè)及時、足額享受“稅收優(yōu)惠”,，用足用好稅收優(yōu)惠政策,，切實為企業(yè)“減負”,。

二是搭建執(zhí)法服務平臺。堅持執(zhí)法與服務并重,，將納稅服務延伸到執(zhí)法的每個環(huán)節(jié),，以規(guī)范稅收執(zhí)法為切入點，增進與納稅人的溝通聯系,，和諧執(zhí)法與服務的關系,，加強對稅務執(zhí)法的監(jiān)督制約，進一步規(guī)范稅收執(zhí)法行為和行政處罰自由裁量行為,，規(guī)范涉稅檢查,，減少檢查次數，依法保障納稅人權益,，營造寬松的企業(yè)發(fā)展環(huán)境,。

三是搭建服務考核監(jiān)督平臺。完善服務質效內部考評制度,，對稅務人員服務制度,、服務承諾內容、服務時限的執(zhí)行情況進行全面考核,，并積極引入第三方評價機制,，采取問卷調查、定期回訪,、組織“外部評議”等形式,，讓納稅人和社會各界對稅務人員的服務水平、服務質量進行評價監(jiān)督,。同時,，定期深入企業(yè)調查研究，廣泛聽取意見和建議,，瞄準企業(yè)稅收服務需求,，創(chuàng)新服務形式，提供個性化服務,，不斷提升服務質效,。

四是搭建政策服務平臺。將政策宣傳輔導作為企業(yè)服務的重點,，定期送政策上門,，引導納稅遵從，在使其及時了解掌握稅收動態(tài)和最新稅收政策的同時,，充分發(fā)揮稅務部門的政策優(yōu)勢,、部門優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，從稅收的視角分析研究經濟形勢,，為企業(yè)生產經營,、產業(yè)結構調整,、經濟轉型提出合理化建議，幫助企業(yè)進行科學稅收籌劃,，提振企業(yè)發(fā)展后勁,，為企業(yè)發(fā)展助力。樹立了稅務機關和稅務人員良好形象,。

企業(yè)的發(fā)展離不開稅務部門的支持,，我們希望獲得稅務部門一如既往的支持，我們將積極開展經營活動,，擴大經營業(yè)績,，依法納稅，爭取為我縣財政收入作出更大的貢獻,！

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇七

尊敬的李書記,、王省長，尊敬的各位領導,、各位同仁：

大家好!我叫朱群英,。我是來自恩施自治州的民營企業(yè)的代表。能夠這樣“零距離,、應對面”的聆聽各位領導的指示,，學習各位企業(yè)界前輩和精英們的寶貴經驗，這對我來說還是破天荒的“第一次”,，我很榮幸也很感動。我們這能夠參加這天的座談會,，這本身就是一個發(fā)展的契機,，一種鞭策和激勵。

我們“時代置業(yè)”始終是用新奇眼光觀察世界的學生,，我將把這次會議的精神和經驗,，領導們的指導和關懷帶回武陵山區(qū)、帶回恩施,，帶回利川,，為推動武陵山區(qū)的發(fā)展，為恩施民營經濟發(fā)展做出用心的貢獻,。

下方,，我結合我們時代置業(yè)公司自身發(fā)展，就加快轉變民營企業(yè)發(fā)展方式,，給大家作一個簡短的匯報,，請批評指正。

時代置業(yè)發(fā)展公司從1996年誕生之初的兩間裝潢小門面,，發(fā)展成為這天總資產近5億元的民營企業(yè),。這主要得益于改革開放的好政策,，得益于“一主三化”的縣域經濟發(fā)展方略，也得益于我們不斷加快轉變發(fā)展方式,。

回顧企業(yè)這15年的發(fā)展歷程,，我深切感受到加快轉變民營企業(yè)發(fā)展方式，是企業(yè)的求生之本,，發(fā)展之源,。從單一的地產開發(fā)模式向復合型開發(fā)道路轉變，是我們時代置業(yè)公司夠快速發(fā)展的主要原因,。自xx年開始,，我們在原單一地產開發(fā)模式上，縱向發(fā)展商業(yè)地產,，橫向深入教育地產,，先后開發(fā)了濱江花園、時代半島國際,、時代家居mall,、基斯頓五星級酒店、國賓接待區(qū)等主題品牌地產,。采取并購的方式,，快速實現資源的最優(yōu)組合，xx年以1,。5億收購了重慶華星外語學院和重慶1+1商業(yè)公司,。在外圍上，我們與國際知名企業(yè)香港聯邦國際集團緊密合作,，引進了國際五星級酒店品牌基斯頓和曼福特,。目前企業(yè)在恩施界內小有影響，對推動了利川城市建設起到了用心作用,。企業(yè)年產值都在億元以上,，其累計開發(fā)量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予“全國重合同守信用企業(yè)”,，中國房地產協(xié)會授予“全國房地產誠信企業(yè)”,，“湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)”，恩施州房地產開發(fā)綜合實力五強企業(yè)”等榮譽稱號,。

我以為,，對于我們相對落后地區(qū)的民營企業(yè)來說，轉變發(fā)展方式,，不是空話,、大話，不是紙上談兵,，不是高深的理論,，而是一種觀念的轉變,，文化的積淀，經營模式的轉變,。為此,，我們時代置業(yè)公司從xx年起，向社會公益事業(yè)捐贈善款近1000萬元,。曾獨家贊助舉辦“首屆中國龍船調藝術節(jié)暨時代杯全國土家族苗族歌舞展演”,、“時代杯利川全國攝影大賽”、“國際旅游小姐總決賽”,、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝,。僅用于這類文化建設贊助款就到達500多萬元。同時,，我們還為汶川地震捐助愛心善款,，為多名白血病患者捐助醫(yī)療費，為小學興建教學樓,，設立“時代助學金”,，支持“期望工程”。

當前武陵山區(qū)民營企業(yè)的發(fā)展成績顯著,，經過改革和發(fā)展,，民營經濟克服了基礎薄弱和先天不足等劣勢，已成為地方經濟的重要組成部分,，已成為經濟中最為活躍的經濟增長點,。民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉變，向著更合理,、更科學的方向發(fā)展,。但湖北民營經濟發(fā)展在全國仍相對滯后，構成這種現狀的因素很多,，從客觀上分析，主要有觀念,、體制,、結構、政策,、文化五個方面,，具體表現為：

一是觀念上，國有大型企業(yè)是國民經濟的脊梁,，中小民營企業(yè)是國民經濟的細胞,，但光有脊梁不行，沒有細胞就沒有活力,。在過去的幾十年里,，民營經濟是被放掉的“斜,，未能搶占發(fā)展先機，起步較晚,，且在較長時光里,，都未能享受和公有制經濟的同等待遇，民營經濟的發(fā)展先天不足,，后天失調,。

二是內部機制上，許多民營企業(yè)都選取了家長式管理模式,，經營者既是資產所有者,，也是資產經營者。當企業(yè)具備必須規(guī)模,，家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界限模糊,，缺乏“糾偏”機制。民營企業(yè)的局限性,、隨意性往往易導致企業(yè)經營決策失誤,。

三是結構上，民營企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，競爭力弱,，企業(yè)內部結構不合理，多采用單一治理結構模式,，多數企業(yè)未能從單一模式向復合模式發(fā)展轉變,，導致行業(yè)生產的無序性及資源的浪費，效率低下,，經營風險較高,。加之，企業(yè)之間行成一些條塊分割,，產權不清,，行業(yè)結構不合理，產業(yè)升級困難,，資源參差不齊且相對分散,，難以實現合理分配，無法實現節(jié)能,、高效,、可持續(xù)發(fā)展。缺乏統(tǒng)一合作機制,，競爭行為占主導,，不能抱團發(fā)展和應對危機。

四是政策上，雖然國家對民營企業(yè)出臺了很多方向性的支持政策,，個性是“新36條”的出臺,，給民營企業(yè)發(fā)展帶給了信心。但在實際落實中,，很多政策因為缺乏細化和可操作性,，讓企業(yè)感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實后的完美前景卻進不去,。在市場競爭中,，民營企業(yè)在一些領域受到限制，與國有企業(yè)處于不平等的競爭位置,，造成在競爭中想發(fā)展卻被彈出來,。在融資等方面民營企業(yè)較之非民營企業(yè)存在著更多的障礙，尚未取得與國有企業(yè)一樣的待遇,，融資在必須程度上成了民營企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸,。

五是文化上，湖北省尚未構成良好的民企發(fā)展的文化氛圍,，尚未充分發(fā)揮輿論引導作用,，透過新聞媒體和對外經濟、文化交流等多種形式,，及時宣傳湖北優(yōu)化民營經濟發(fā)展環(huán)境的舉措和效果,，難以提升湖北的特色產業(yè)、骨干企業(yè),、重點項目和名牌產品的知名度和美譽度,。

(一)健全武陵經濟文化旅游圈區(qū)域內的互動機制，在恩施州新一輪區(qū)域經濟發(fā)展中搶占民營經濟發(fā)展先機,。

今年省委省政府在恩施啟動了“武陵山區(qū)少數民族經濟社會發(fā)展實驗區(qū)”建設,，恩施有望成為武陵山區(qū)區(qū)域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節(jié)點城市。這一重大發(fā)展契機對全州的民營企業(yè)來說,，是千年難遇的發(fā)展機遇,。因此，恩施州民營企業(yè)要在宏觀層面建立一套適應企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系,，徹底打破地域限制,，構成經濟一體化，健全區(qū)域內的互動機制,，切實轉變傳統(tǒng)的管理理念和思維模式,，樹立社會資源共有意識,，在構成資源共享,、優(yōu)勢互補、互利互惠共識的前提下，提高資源配置和整合水平,，在互利合作中謀求發(fā)展,。

企業(yè)座談會發(fā)言稿篇八

大家好。

我是聯合經研公司總經理,，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流,。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說,，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段,，我想這點大家應該不會反對吧？但即便是做應付,，也要有個章法,，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛,！說到這可能我們有些同志就不同意了,，說我們行就不是在應付，是真干,?？烧娓删秃脝幔亢秒y吧,？對于中小企業(yè),，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差,，開發(fā)沒有效率,，風險大，找不到解決問題的關鍵點,，所以才“雪擁藍關馬不前”,，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做,，我們都應該把前期準備工作做好,。有些什么工作呢？下面我展開來說一下,。

有了數據就開始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產,、銷售收入,、利潤,、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進,，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標,，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題,，二是即便數據可靠了也沒有用,，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保,，解決不了信用缺失的問題,。

那怎么突破這個瓶頸呢？

其實大家是做了很多有意嘗試的,。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析,、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的,。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的,。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案,。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上,，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游,，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破,。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在,，北京工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè),。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現和探索做個歸納,，可以發(fā)現有個共同點,，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別,、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難,、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力,，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā),，這樣才能收到規(guī)模經濟,、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間,，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),，這是有一定合理成分的,，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié),，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊,、擔保機制,、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說,，最主要的還是剛才咱們說的這些,。

每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型,，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性,，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念,。在知道了各個行業(yè)的利息收入,、手續(xù)費收入之后，接下來,，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手,？怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系？這些問題都應該好好研究,。

外部分析完了以后,，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條,，做計劃應該有點意思了吧,？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的,，一是外部環(huán)境,，二是內部情況，中間基本上沒什么關系,，寫起來很難寫,。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入,、客戶類型和業(yè)務結構了,，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得,，沒點想法,，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水,，連綿不絕”,。如果說只有區(qū)域經濟情況分析,、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話,，能做什么呢,？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊,、產品組合啊,、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃,、經驗,、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了,，不知道怎么做,。

做到這，基本工作就都做完了,。咱們做個總結的話,，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析,，在數據分析的基礎上再做計劃,。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了,。

如果真做的話,，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢,？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢,？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念,，客戶經理有了模式和平臺的支撐,，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功,。而有的行在探索過程中間,，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊,，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現,，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制,，結果怎么樣呢,？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出,，平臺和模式的問題,，其實是非常重要的問題,，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題,。在這個時候,，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織,，有安排,，有人才。第三呢,，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的,，一缺數據,，二缺人才，今天咱們全到討論到了,。所以培訓的作用就顯得特別突出,，特別是對團隊各級主管的培訓。

如果說大家對平臺和模式的問題認同,，馬上就有一個問題,，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分,。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢,？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說,，就是要立足本行,，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案,，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工,，根據第一階段的聯系情況，找到突破口,。重點是探索推進模式與搭建運作平臺,。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效,，總行資源豐富,，效果是不言而喻的；二是有利,，總行的參與能讓總行加強對分行的關注,，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策,、額外的資金額度和新產品支持等,。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用,。

第三，既然集團開發(fā),、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵,，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說像我們公司,。

工經聯本身就是協(xié)會的協(xié)會,，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè),、市場,、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候,，都可以發(fā)揮工經聯的優(yōu)勢,。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優(yōu)勢。這是一,。

二來呢,，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委,、國資委有著密切的聯系與合作,，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長,，工經聯和工程院的配合也比較方便,，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢,、論證,、評估，我們可以幫忙聯系,。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎,，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切,。如果需要的話我們可以加強溝通,。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里,，我剛才講的就算是拋磚引玉吧,，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見,。

謝謝,。

各位領導、各位朋友大家下午好,！

首先感謝這次會議的主辦領導,，為我研究會提供了一個與大家共同學習,，相互交流，服務大家的平臺今天,，我們大家歡聚一堂,，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會,，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會,，向大家問好，給大家拜個早年,。

下面我把我研究會給大家做一個簡單的介紹,，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立201*年9月,，本研究會的主管部門是運城市宣傳部文明辦,。在文明辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動,。**年10月3號在市團委牽頭下,，在**廣場開展了“喚醒人間大愛,，拒做冷漠路人”的萬人簽名活動,。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫,、互愛活動,，**年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。201*年元月13號,，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖,，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志,，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療,。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心,。

八一建軍節(jié)前夕,，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫,，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地,。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織,，我研究會承辦,，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委,，婦聯,、公安,、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會”,，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天,。得到了參會企業(yè)好評。

以上活動曾在運城新聞,、第一時間,、黃河晨報、山西新聞網,、公民道德網等多家媒體進行報到,。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持,。得到各級領導的觀注,。我們研究目前附設公民道德雜志社，201*年12月26號省新聞出版局已經正式批準了省內刊號,。二個網站“中國德孝文化網”“公民道德網”一個公民書畫院,，為寫作愛好者與書畫愛好者提供平臺，今天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現場作書寫字,，用書法紅揚道德文化,，傳播仁愛精神，也希望在座的各位領導企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會來,。我研究原為大家做好服務,，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事,，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉,，通過我們的公民道德刊物，網站進行宣傳,，為你們做好服務工作,。最后，希望大家攜起手來,、為我市提出的文化強市,、文化強企共同努力，相信在大家的努力下,，一定能夠匯涓流而成江海,、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現代公民,，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣,，讓整個運城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗,。

謝謝大家,！

尊敬的各位領導、各位來賓,，同事們：

大家下午好,！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視,。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié),，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會,，我的心情是非常激動,。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝,，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會,。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學機械工程及自動化專業(yè),，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作,。參加工作一年多來，在學習,、生活和工作中,，我體味很多，也學到了很多,，今天借助這樣一個機會,，算是向一直關心我成長的各位領導,、各位師傅做一個匯報,。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題,，幾年后我會怎么樣,，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境,，我有些失落,，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦,，因為有一種激情在支撐著我,，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬,，對自己有期望,，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里,，愛上了自己的工作內容,，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質,。這種品質是公司需要的,，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場,，穿著一身干凈的衣服去,，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔,，而是感慨理論和實際差距太大,。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講,，有些能力比知識更重要,，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟,、不斷完善,，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作,，和師傅們不是很熟,，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來,，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個,！接下來的日子里，凡是不懂的問題,，我都會先自己去琢磨,，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥獭Ｂ陌l(fā)現師傅們很熱情,，也很樂意給上進的年輕人講解,，只要你問，他都會很認真的給你講解,。我很感謝那些師傅們,，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識,。因此,，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑,。

前不久和一個大學同學聊天,，他說自己有點郁悶,，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦,，突然感覺沒有了激情,。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來,！說到這里,，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨,，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中,，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽,。那天清晨,，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大,，連護送她的船都幾乎看不到,。在下水15個小時之后，她又冷又累,。她知道自己不能再游了,，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了,，叫她不要放棄,。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到,。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的,，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地,，也許我就能堅持下來,。”人們拉她上船的地點,，離加州海岸僅有800米,！也許令她半途而廢的不是疲勞,，也不是寒冷,，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后,，她成功地游過卡塔林納海峽,，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標,。希望大家能從中領悟出一點道理,。

只要我們懷著目標，端正姿態(tài)，朝著正確的方向,，我們不害怕短暫的挫折,。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想,，一定不要忘記,。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有,，最有激情,。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程,，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助,，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境,，并漸漸地融入到這個工作中,，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性,，通過不斷的實踐,、努力，最終得到了領導的認可和好評,。感謝領導對我們的培養(yǎng),，今后我將進一步立足崗位，加強學習,，爭取做出更加突出的成績,。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下,，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大,，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位,！