每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇一

1．市場領導者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1．目的：

爭取市場占有率,，一年內達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網,、青春網,、音樂網

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：、工商時報,、聯(lián)合報,、經濟日報,、民生報

4．雜志：依依、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越

5．車廂內,、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇二

尊敬的校團委,、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際,，焦作大學市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活,，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,，旨在通過本次活動開展,，傳播營銷理念，豐富校園生活,，加強學生營銷策劃制作能力,，引導積極向上大學生活。在此,，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委,、經管學院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝,。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展,，關系著校園活動舉辦的質量引導,，我們堅信有校團委、經管學院,、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持,，這次由焦作大學市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學市場營銷協(xié)會

1,、活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

2,、主辦單位：大學經管學院

3、承辦單位：大學市場營銷協(xié)會

4,、舉辦時間：4月15日—5月15日

5,、舉辦地點：（主會場）焦作大學新區(qū)

（分會場）焦作大學老區(qū)

6,、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念,、擴大社團影響,、增強鍛煉意識

7、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8,、活動總策劃：盧國紅

9,、指導老師：龐愛玲

10、資金預算：3000元（不折合物品）

11,、活動流程：（見附一）

12,、現(xiàn)行條件：

1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季,，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）

附一：

“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經營,、銷售活動進行市場調研后提出創(chuàng)新的、有針對性的,、切實可行的意見和建議,，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動,。由焦作大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月，分四個階段進行,，從4月15日正式啟動,。

（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報,、制作宣傳面板,、散發(fā)傳單、網絡媒體,、校廣播站廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動,。4月15日,，隨著社團活動月的正式啟動,，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動,，進一步加強傳播力度,。此外,，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點,。

（2）活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日，我們將邀請企業(yè)經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓,，傳授營銷管理經驗,，針對企業(yè)營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

②4月21日,，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經驗等,、,。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙,，字號不應小于5號,，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處,。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品,。每份作品給出評委評語與指導意見,。

5月1日前公布復賽名單。

第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充,、完善,，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形,、表格等,。經評委打分，按得分高低評出決賽作品,。每份給出評委評語,。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導,，對作品進一步的完善,。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業(yè)專家學者,、焦作市內知名企業(yè)家組成,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘,，由評委提問，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績,，并評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單,。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮,，本協(xié)會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮,，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正,、公平,、公開。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學營銷,、管理領域的專家作為頒獎嘉賓,，為獲獎者頒發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進行講評,。贊助商家將獲得全部的獲獎作品,，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

附二：

“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1,、冠名方式,，以“焦作大學xxx杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包,。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供,，宣傳時長4月15日至5月15日止,。

2、以“xxx預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳,。橫幅

由贊助商提供,，宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會制作,，費用70元,。（協(xié)會長期定做橫幅，費用較低）

3,、在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面,，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供）,，100元,。

4、幫助商家在活動期內發(fā)放傳單,，張貼海報等宣傳方式,，100元。

5、贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣,，現(xiàn)場宣傳,，活動促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地,，水電等一些基礎設施）,，200元。

6,、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容,，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁,，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁,，費用50元。

7,、贊助商可自編一些諸如小品,，舞會，演講,，比賽等活動,，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施）,，300元

8,、在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議,。

9,、商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10,、贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽,、復賽,、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價格外聯(lián)人員可根據實際情況做相應調整,，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整,，實物贊助以晚會需要為原則,，資金必須在活動開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵,！

附三：

致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月,，春暖花開，柳綠桃綻,，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協(xié)會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”,。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業(yè)加盟合作,。

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報,、版面、傳單,、橫幅,、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內增設現(xiàn)場咨詢點,，宿舍推廣,，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

2,，現(xiàn)場售賣,、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會組織人員，進行現(xiàn)場售賣和校園售賣,。在提高宣傳力的同時,，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場打下伏筆,。

3,，人才招聘

廠家可以在活動期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會負責宣傳,?；蛘叱踹x。

4,，企業(yè)冠名

大型商家,，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業(yè)宣傳。

5,，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽,，通過協(xié)會安排參賽團隊圍繞本企業(yè)運營、銷售,、產品進行策劃,，以達到實質性的開發(fā)市場、策劃企業(yè)的目的,。

6,，企業(yè)參觀

活動過程中，企業(yè)商家可以通過協(xié)會組織學生，對企業(yè)進行參觀,，從而加強宣傳,。

注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳,。

第三部分,，合作優(yōu)勢

1、焦作大學團委,、系部的鼎立支持,，在校園活動的開展上深受重視。

2,、焦作大學市場營銷協(xié)會是焦作大學校最大學生社團,，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現(xiàn)實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團,。

3,、本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協(xié)會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節(jié)”的基礎上的發(fā)展,。協(xié)會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作,。

4、固定的消費群體,，大學生消費的時代性與盲目性,，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業(yè)化盈利過程中,，學生市場也愈受關注,。

5、獨特的市場區(qū)位,，焦作大學新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區(qū),，豫龍商貿中心對面,，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城,、家樂福摩登街等大型購物廣場,。

第四部分，結束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案,！本策劃為整體策略案初稿,，其它執(zhí)行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通,，將此案達致完善,，以方便具體工作的開展,。

如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯(lián)系，我們將全力跟進有關事項,。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出,，我方將盡力為之解答。

為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽,，推廣贊助商的品牌,，我方將本著真誠的態(tài)度，熱切期望能與貴公司達成合作,，并希望以次為契機，共創(chuàng)美好的明天??！謝謝貴公司的鼎立支持！

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇三

為紀念“5.12”國際護士節(jié),，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護理事業(yè)無私奉獻的高尚品質,，充分激發(fā)我院廣大護理工作者全心全意為人民服務的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模范人物,，加強護理隊伍建設和精神文明建設,，不斷增強我院護理工作者“以人為本”、“細節(jié)服務”的理念,，促進我院護理工作全面,、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本,，細節(jié)服務，深耕社區(qū)引領創(chuàng)新照護,。

成立紀念“5.12”國際護士節(jié)活動領導小組,，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護士”活動。

(二)爭創(chuàng)“護士站”活動,。

(三)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽,。

(四)召開紀念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護士”和“護士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開紀念5.12國際護士節(jié)暨表彰大會。

(一)“優(yōu)秀護士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護理工作一年以上的護理人員,。

2、熱愛護理工作,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻,。

3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀守法,，無違法違紀現(xiàn)象。

4,、堅持“以病人為中心”,，視病人如親人，關心體貼病人,，在文明優(yōu)質服務方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評。

5,、熟練掌握基礎護理和?？谱o理知識，護理操作技術熟練,，業(yè)務水平較高,，成績顯著。6,。近一年未發(fā)生重大護理差錯事故,。

(二)“護士站”評選條件：

1、護士站環(huán)境優(yōu)美,，布局合理,，物品擺放規(guī)范。

2,、全體護士儀表端莊文雅,，精神面貌積極向上，使用文明用語,，行為舉止符合護士行為規(guī)范,。

3、團隊協(xié)助精神好,，醫(yī)護關系融洽,，患者投訴少。

(一)各科室(護理單元)按照有關標準,，自下而上,，層層評選、逐級推薦,，確保推薦質量,，原則上每個科室(護理單元)限推薦“優(yōu)秀護士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個護理單元推薦,。

(二)申報“護士站”的集體,，按要求填寫申報表,，并附xxxx字以內的事跡介紹，于xx月xx日前報護理部,，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀念“5.12”國際護士節(jié)活動領導小組按推薦名單和申報材料評出“優(yōu)秀護士”xx名和“護士站”xx個。

(四)護理技能操作比賽由護理部統(tǒng)一組織,，每個護理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產生一等獎xx名，二等獎xx名,、三等獎xx名,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇四

一、市場營銷策劃導入

1,、擬定調研方案

2,、設計調研技術

3、調研實施的組織

二,、市場營銷戰(zhàn)略策劃

1、市場定位策劃

2,、市場細分與目標市場選擇策劃

3,、市場定位過程與策劃過程

4、市場競爭策劃

5,、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設計

6,、顧客滿意策劃

7、顧客滿意指標

8,、顧客滿意度

9,、顧客服務滿意的策劃

三、市場營銷戰(zhàn)術策劃

1,、產品策劃

2,、個別產品策劃

3、品牌產品組合策劃

4,、新產品與推廣策劃(特別是訂貨會型式及氣氛營造)

5,、價格策劃1）制定價格策劃

6、修訂價格策劃

7,、變動價格策劃

8,、分銷策劃

9、銷售渠道策劃

10,、直復營銷策劃

11,、物流系統(tǒng)策劃

12、促銷策劃

13,、廣告策劃

14,、公關策劃

15,、銷售促進策劃

四、營銷手段

1,、網絡推廣方式：資源合作推廣：通過網站交換鏈接,、交換廣告、內容合作,、用戶資源合作等方式,，利用合作伙伴之間網站訪問量的資源合作互為推廣。

2,、口碑推廣：

口碑傳播作為影響消費者態(tài)度和行為的主要來源之一,，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網絡媒體為平臺，針對一個產品,、品牌,、組織和服務進行有目的推廣方式。

3,、軟文推廣：軟文在產品推廣過程中的效果就如同粘合劑一樣,，通過軟文的植入式廣告，把產品推薦放在軟文的講述中,，讓受眾在不知不覺中感受軟文式廣告的效應,，從而提升產品在受眾中的良好評價。

4,、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網站優(yōu)化設計,、搜索引擎優(yōu)化競價排名方案的策劃與執(zhí)行。

5,、網絡廣告推廣：網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,，常見形式有：banner廣告、關鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、email廣告等,?！て髽I(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略,。企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1,、可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,?！ひ援a品主要消費群體為產品的營銷重點。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設櫥窗·櫥窗設計且通霄亮燈等,。

2,、產品策略：通過在訂賃貨的上產品問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

3,、產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,。

4,、產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

5、產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

6,、產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

7、產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

8,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

9,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

10,、復式渠道架。構以淅江定為直營市場：不設總代理商,，采取招單店加盟商和公司自營,。目的是樹樣板及標準。 以武漢,、鄭卅,、株卅、成都,、重慶建重量級代理商體糸,。采取專賣及專柜。 以上海寶大樣,、重慶王府井,、成都百盛、廣卅天河購物重點突破,。(以上我有大量的優(yōu)質客戶資源)

11,、廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

12,、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

13,、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、方案調整,。

因我對公司以下情一無所知

廣告策略公關策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產品或服務介紹

市場概況和營銷策略

主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還融資,、財務分析,。

1、財務歷史數(shù)據（前3年～5年銷售匯總,、利潤,、成長）

2、財務預計（后3年～5年）

3、資產負債情況

策劃方案各項費用預算,。這一部分是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此,。則各項內容在編制上難以取舍,，不再詳談。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇五

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有x%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進水中,，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝,，增強心臟功能,。并能促進胃液分泌，助消化,，解油膩,。還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作,，精力充沛,。

經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用。

市場調查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國,，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術的突飛猛進,，電子商務的發(fā)展是未來xx年內世界經濟發(fā)展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務結合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1,、目前，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構,。但是也存在著很大的競爭。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網店加實體店。

2,、產品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在xx元每xx克,，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價格在xx—xx元。中檔茶葉價格在xx—xx元,。高檔茶葉價格在xx—xx,。

3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝。中檔為豪華裝,。高檔為至尊裝,。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會,、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告,，廣告詞見附文,。

c：建立自己的網站、,。在知名網站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。

d：參加公益活動,，提高形象,。

e：在網上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等,，擴大宣傳,。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5,、產品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折)。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個,。

c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個月內第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實體店現(xiàn)錢,、xx。

在實體店同時進行網店的交易,。鮑負責銷售處與廠里的交流,。盧負責招攬茶樓。xx負責網店,。xx負責看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感,、滋味,、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇六

xxx茶行有限責任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“xx三合茶社”,。

下屬有三個分公司,，xx分公司、渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。

公司設有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。

公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。

始終堅持人無我有,，人有我精的經營理念,。

xxx茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。

“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經驗,，完全以生長于“六古茶山”原始森林中的古茶樹的肥,、粗壯芽葉為原料加工而成。

“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。

目前,，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺灣,、深圳、廣東等地,。

xxx茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求,。

在市場經濟的觀念指導下,，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據目標市場，讓廣消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六茶山”鼎盛,，產品遠銷四川、,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。

二條是普洱經下關到麗江與西康互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經緬甸到印度,、。

四條是由勐臘的xx茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內再往南洋。

在江北古六茶山境內有7條： xx至江城道,、xx至寧洱道,、xx至思茅道，此道是主要道,，xx至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，xx至車里再到勐海道,，xx至老撾磨丁道，xx至老撾郜道,。

於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、xx那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1)茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2)茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小,、設備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。

奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設不足：由于產蘋有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產,，銷售困難,。

即便有，也是有一時,，無一時;短期有,，長期無。

出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產品競爭乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,，原料差,，感觀品質差;以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格,，農殘超標。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,，放任自流。

7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。

在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的企業(yè),，或者自立門戶經商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術,，而西方人只將茶當商品。

中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。

“七題幾五”,、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零,。

湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,，從產品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣群體,。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機關、中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

在全國各地中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡,。

預計銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,。

在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,，從各個領域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1、中高檔茶樓業(yè)務組

2、中型商場超市業(yè)務組

3,、企事業(yè)單位,、會議(集團消費)業(yè)務組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務組

5、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、眾茶鋪組

以上六業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,，迅速占領市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月,。

是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。

文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性,。

一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產地：

(3)簡要介紹該茶的品質特征：

(4)茶葉的凈重。

有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效。

1)召開型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象： 國家級茶葉專家

產品經銷商

新聞媒體

b,、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預計活動時間：20xx年4月中旬

d,、費用預計： 5萬元

2)舉辦“普洱茶”產品推介會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產品經銷商

中型商場負責人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十名茶的相比美的特點。

c、預計活動時間：20xx年5月中旬

d,、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現(xiàn)出來,，經濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用,。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結果時也應考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,，調整廣告思路提供依據,。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商,、技監(jiān),、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗,，競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇七

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成部分,，在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果,，必須對將要進行的廣告活動在周密的調查分析和研究的基礎上作出整體布局與具體安排,，即廣告策劃,。隨著競爭日趨激烈，市場需求水平和結構不斷更新，企業(yè)需要明確有關產品、服務的廣告策劃與市場營銷活動的關系并采取措施進行有效整合以取得最大的傳播影響力。

廣告策劃是一個有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種創(chuàng)造性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)別,，但都必須遵循一些基本原則，包括目的性原則,、整體性原則,、科學性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則,。廣告策劃必須明確廣告活動的主要目標,。廣告策劃起始于廣告目標的確定，落實于廣告目標的實現(xiàn),。廣告目標的選擇是科學策劃的起點,，一經選定，便貫穿于整個廣告活動的始終,，指導整個廣告運作過程,。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,，廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,，也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原則具體體現(xiàn)在四個方面：一是產品和廣告,，必須相互統(tǒng)一,，相互協(xié)調；二是廣告的內容與形式要和諧統(tǒng)一,，內容決定形式,，形式服從內容,；三是廣告的傳播媒介相互配合,，協(xié)調一致；四是廣告運作狀況受外部環(huán)境變化的影響,，需要不斷調整,，保持統(tǒng)一性。

（三）科學性原則,。廣告策劃是一個創(chuàng)造性的思維過程,，具有嚴謹?shù)目茖W性。主要體現(xiàn)在兩個方面：一,、廣告策劃需要遵循一定的程序,；二、廣告策劃是一個由眾多科學知識交叉融合的過程,，在將廣告學原理,、心理學,、傳播學、營銷學等多門學科充分運用的基礎上,，通過計算機網絡及現(xiàn)代通信網絡等先進技術手段為廣告主提供有關廣告決策的依據,，從而評判出最優(yōu)的行動方案，實現(xiàn)取得最好的經濟效益和社會效益的目的,。

（四）操作性原則,。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運用過程中進行操作。因此,，廣告策劃時必須遵循具體明確,、可操作可衡量并且可靈活運用的原則。策劃應該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié),，即策劃出來的任何一個步驟,、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠實際操作的。

廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分,，它在市場營銷活動中居于服從,、服務的地位，是對營銷戰(zhàn)略的具體貫徹,。開展促銷活動離不開廣告,。廣告的目的是通過各種傳播媒體，對商品,、勞務或觀念等信息進行非人員介紹與推廣,，從而激發(fā)消費者購買欲望，吸引消費者購買相應的產品,。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標受眾,、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,，這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧,。比如香奈兒、迪奧,、lv等奢侈品牌下的高檔產品象征金錢,、身份與地位，定價較高,，從而決定了其廣告的目標受眾——高收入的時尚女性群體,。

盡管廣告策劃在客觀上是服從、服務于市場營銷計劃的,，但它不是一種被動的活動,。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關聯(lián)性,、創(chuàng)新性和震撼力,，即廣告作品既要考慮說什幺,，又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,，推波助瀾,，一旦失去廣告，商品銷售必然會黯然失色,。正因如此,，社會對廣告的作用作了充分的肯定，如“廣告是拓展市場的武器”,，“廣告是企業(yè)競爭的幫手”,，“廣告是打開產品銷路的先鋒”，等等,。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、明確產品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略,；

2,、明確目標市場、推動目標市場策略的實施,；

3,、進行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合；

4,、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略,。

總之，市場營銷計劃對廣告策劃起著決定作用,，規(guī)定了廣告策劃的方向,、方法、內涵,、外延[4],，廣告策劃服從和服務于市場營銷計劃，廣告目標與企業(yè)營銷目標始終保持一致,。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動,，對市場營銷計劃的實現(xiàn)起著輔助的作用及促進的作用,，保證企業(yè)營銷目標的實現(xiàn),。

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場部之間有效溝通機制的建立

企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應當與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場部門,，了解企業(yè)的意圖和愿望,，與之建立行之有效的溝通機制，在此基礎上進行廣告策劃,。在進行廣告策劃時,，需要考慮市場環(huán)境和消費者心理等因素,，并通過溝通機制及時傳達和反饋市場信息，及時調整和修改廣告策略和廣告運動策略,。廣告部（廣告代理公司）與市場部之間建立有效溝通機制的途徑有以下幾點：

一是提高雙方的溝通頻率,。深入溝通，活躍溝通氛圍,，提高雙方員工的積極性,；

二是強調溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性,，排除個人偏見及經驗主義,；

三是優(yōu)化內部組織結構。通常組織結構越復雜,，信息在傳遞過程中越容易扭曲,、失真，降低工作效率,，因此雙方需要不斷提高自身組織結構的合理性,；

四是建立完善的反饋機制，注意觀察有效溝通后的反應和行動,，并收集可用的反饋信息,，為有效溝通做出評判和改進方法。

（二）廣告目標與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標以及營銷目標的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標與營銷目標的關系,。廣告目標由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標和營銷目標決定,，需將營銷目標轉化為科學的廣告目標。營銷目標是企業(yè)市場經營活動所要達到的具體要求,，一般包括市場開拓目標,、銷售增加率目標、利潤目標和市場占有率目標等,，而廣告目標就是促成企業(yè)上述營銷目標的實現(xiàn),。廣告目標必須是具體明確、切實可行,、可操作可衡量的,，在制定恰當?shù)膹V告目標時，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場機會,、產品生命周期,、目標客戶進入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請六小齡童參演,，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結合在一起,，抓住了絕好的市場機會，通過病毒式傳播等手段,，取得了很好的傳播效果,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇八

我店經營中存在的問題

1,、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多，供大于求,，而且我們經營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心,。

2,、我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個體戶,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場,，面向中低檔消費群體，對東都鎮(zhèn)的居民不能構成消費吸引力,。

3,、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

我鎮(zhèn)的整體消費水平不高,，我店的位置也比較偏僻,、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過往車輛不多,，流動客人甚少。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機和本廠員工的就餐,?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務，市場定位中高檔,，市場競爭力很強

2,、百年順風大酒店試營業(yè)期間，市場定位中檔,，促銷方式每桌送鮑魚,。

3、新雅大酒店重新設計裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場定位中檔以上。

4,、煙臺海鮮坊重新裝修,，市場本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營海鮮酒店,，市場定位中高檔,。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質,，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國山家園設計

在調查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國際,、名田生態(tài)園,、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領導投入費用達到8000多,，榮峰國際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質疑的,，因此我們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應,，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品,，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大型的健身場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引消費者。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè),，及過往司機,，在此基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

１,、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè),，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客物美價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務,，決不可用低質換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

２、進行大力宣傳,，突出本酒店的特色,，讓消費者從感性上對陽和生態(tài)園有一個新的認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３,、采用強勢廣告,，如墻貼,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度,。

1、改變經營的菜系,。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要,。

2,、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②,、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠,。

3、為普通百姓和司機提供低價優(yōu)質的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據人數(shù)，如2人就餐,、4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設備,，為客人免費洗車,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇九

在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位,，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢,，處境相對尷尬,。破解高校招生難問題，促進高校與高中,、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務,。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來,。

山東商務職業(yè)學院作為一個?？圃盒＃绾卧诒姸嗟膶,？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一,。不斷加強硬件設施、師資力量,、科研成果提高自己核心競爭力的同時,，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。

山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,，是經山東省人民政府批準設立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產業(yè),，北臨大海，風景秀麗,，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬平方米,，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高,、地處沿海開放城市的有利條件,，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優(yōu)勢,，建立了一支學歷層次高,、專業(yè)結構好,、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍,。新的時期,，學院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設成學生喜愛,、家長放心,、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領示范作用的現(xiàn)代高職院校,。

優(yōu)勢分析：

1,、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估,。省教育廳領導和評估專家組對學院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,，一致認為,，山東商務職業(yè)學院發(fā)展迅速,、后勁充足、前景光明,。

2,、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內涵化建設，深入推進工作重點轉移和教育教學改革,，逐步構建起“校企合作,、工學結合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質量得到大幅度提高,，學院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽,。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關系，確保人才培養(yǎng)質量,。

3,、硬件設施及師資隊伍：學院現(xiàn)有教師755人，其中教授,、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學歷占80%,。學院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地,，有中央財政支持建設的糧油質量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現(xiàn)代化實訓基地,，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)實驗室,、實訓室150個,，教學儀器設備總值達8000多萬元,。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢,，與業(yè)務部門建立了密切的合作關系,，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐經驗的兼職教師,。

4,、我院始終把學生放在第一位，服務良好是我院的一大優(yōu)點,，致力于學生的學習與以后工作,，開展招聘會讓應屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,，學校更是從各個方面提高水平,，以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽,。

5,、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施,，為廣大同學開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件,。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學生交流能力,、實踐能力,、創(chuàng)新能力，助推學生全面發(fā)展,。學校自設免費健身設備,，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好,。在這里,，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活,，只要自己足夠優(yōu)秀,，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的能力,。

6,、地理位置：山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越,。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴,，始于火車站,，途徑各大風景區(qū),，最后到達我院。方便大家出行,，解決了回家坐車難的問題,，另有51路，52路等到達市里及汽車站,。566路,、567路到煙臺大學城，購物,、看海等多位一體,。

劣勢分析：

1、宣傳力度不夠：面對?？茖W校眾多的現(xiàn)實,，學校推廣策略沒有起到良好的成效。

2,、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化,。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動，走近山東商務職業(yè)學院,，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領導地位,。重點地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求，實施終端攔截,，擴大生源招生,，塑造學校品牌。

1.注重學校網站建設,，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下,，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息,，學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，關注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要,。因此,，招生營銷要注重網站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗,，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,，提高考生的參與程度。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時,，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀,。長此以往,，我院的關注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯,。

2.靈活把握熱點事件,，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結合學院本身活動,，引起社會公眾的關注,，將大大提升營銷效果。所謂借勢,，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關注的新聞,、事件以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關活動;所謂造勢,，是指企業(yè)通過策劃,、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關注,。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點,、制造社會熱點等方式,，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的,。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式,。

嚴格獎罰制度,，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言,。解答人員應熱情,、細心和體貼的服務,讓考生感受到關懷,享受到優(yōu)質服務,。

4.招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊朋友,、家長,、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導,。通過視頻,、網站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料,。通過營銷培訓,，動員身邊人，參與活動,。學?？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應獎勵措施,，提高學院在人們心中的地位,，提高招生的效率。

5.征集學生優(yōu)秀作品,，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點發(fā)展。

由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，匯集成冊,，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。設計創(chuàng)新的學校招生的宣傳單頁,，內容簡單明了，一目了然,，學校介紹,，突出特色，輕重分明,。

6.制定詳實的活動流程,。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線,，引起媒體關注,，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。

1.宣傳單頁的設計與制作費用,。

2.學生作品加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌等需要的費用,。

3.網站設計“眼球”吸引,，增添服務號的費用。

4.老師,、學生,、家長等培訓招生費用。

5.獎勵措施支出費用,。

第一階段：學生在各個重點地區(qū)設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板、宣傳單頁,、我院視頻為主,，發(fā)放宣傳物品及相應實用小物品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，為我院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起。

第二階段：通過培訓,，各種活動等,，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,，引爆流行。

第三階段：服務升級,，提供車費,、住宿費、伙食費等,，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游,，在認識我院的同時,，也對煙臺有所了解。體味我院的服務水平,，并渴求成功于我院,。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進,。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗汲取，為下一次招生打下基礎,。

七,、結語

鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數(shù)量的關鍵,。這也許是學校,、教師、學生長期努力的結果,，但是我始終堅信,，只要付出努力，我們必將輝煌,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇十

一,、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境 建國xx多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻,。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入,，由外企到國企，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,，管理部門的管理脫節(jié),，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題,。

2）wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境 隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識產權的問題,，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境,。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響 9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷售的時代即將終結,，專業(yè)化營銷時代已經來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》頒布,，給出醫(yī)改5年時間表,，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進度,，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

二,、在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理,，人事,，營銷，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢 在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。

第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念,，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。 三,、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略 藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1、市場細分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,，把整個市場劃分為若干個子市場,，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場,，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來,，集中有限資源，經營市場空缺藥品,，從而取得最大的經濟效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2,、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分,，迎合目標客戶的需求,，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略,，首先要明確自己的競爭地位,，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值，藥品價格,，研發(fā)技術,，服務，時間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3、藥品市場發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場,，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,，即企業(yè)擴大再生產,，開拓市場，發(fā)展經營策略,，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況,，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務,，新的產品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略,。 最后企業(yè)確定了目標市場,，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā),，依據內部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合,。

4,、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,，對他們實行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產品,，價格,，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本,，方便，溝通）等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,，wto,，經濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應,，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵,。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應,。

四、藥品營銷組合4ps方案

1,、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內容,，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產品,，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場,。

2、藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標價格,，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3,、藥品分銷渠道方案,，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學術網絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多,。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題,。學術化銷售,，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式,。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用,，為市場營銷注入新的活力,，藥品網上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。 五、總結 面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化,，加大自身硬件,，軟件改造工作，通過財務價格調整策略,，重視產品的開發(fā),，調整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經過大整合后,，誰把握住契機,，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略,，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇十一

任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場,，爭取市場已經是每個企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網,、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭。

1,、活動形式：以班級為單位參與活動,，每班派出兩名代表參加

2、活動對象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學生

3,、由各班派出兩個小組參與活動

4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案（打印稿）

5,、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()

6,、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比

1、主持人宣布比賽開始

2,、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3,、現(xiàn)場活動（一）朗誦

4、現(xiàn)場活動（二）趣味問答

5,、評委進行評比

6,、主持人公布比賽結果

7、頒獎

8,、結束辭

1,、現(xiàn)場闡述（60%）

a、選手語言表達能力

b,、選手氣質形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b,、方案創(chuàng)新

隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭,、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學生體驗真實的社會,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇十二

當今社會，經濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列",。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產品,，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平,，采用新型"復合季銨鹽"配方,，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型,、高科技,、搞品質的"安立久"系列消毒清洗劑產品。

"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領一定的市場份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈,。

2、微觀分析：

（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源,，一般不能接受較高價格的產品,，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源,，一般主要質量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。

3,、分析結果：

（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1、策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2,、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額,，

不斷地擴大我們的市場,。

（3）需要解決的問題。

a,、 b,、 c、 d,、

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為寶潔在這方面已經做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1,、產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格,，特點,。

2、特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據這消費群體的特性,，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒,、無刺激,、不傷手。

3,、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1,、定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。

2,、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml。

3,、價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本,，包裝設計成本，同類產品的價格,，宣傳費,，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調查費,。

4,、最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商,，經銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產品脫銷,，或供不應求,，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產品柜臺,。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質的產品與服務提高給消費者,。

1、推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

2,、推廣組合

采取廣告,、公關、營業(yè)推廣的組合方式,。

3,、推廣計劃

舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點,，樹立品牌形象,，介紹公司的經營理念；時間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮?溫馨,、健康家庭的秘密"。

（1）品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢,、手部消毒的重要性,。方式：知識講座

時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止

（2）重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止

（3）品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務,。方式：現(xiàn)場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?/p>

（4）廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。

1、廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認可安立久的產品,。

2、宣傳對象：

廣州大學生和白領,。

3,、廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告、報紙,。

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠計劃,。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品,。突出"零損傷"和免洗的特點。

八,，控制與組織

為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

1、組織的確定

"手部消毒液"是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據一定地位,，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從20xx年的"非典"到20xx年的"h1n1",，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機構,，對我們的產品的營銷進行管理和控制,。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求,，經過研究與分析,，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2,、預算（略）

3,、收益預計（略）

4、計劃進程表（略）

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書篇十三

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據調查案數(shù)據顯示，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢,；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席,；茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元,，到20xx年預計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0,、5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣,，但是新產品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下,，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化,，尋找個性化,，力爭突破原有風格、概念,，才能獲得成功,。

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數(shù)據顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61,、1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料,？又有多少人接受這種產品,？業(yè)內人士表示，功

能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果,。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現(xiàn),，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。

“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

1,、產品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

2,、產品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口,。

3．產品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色,，規(guī)格一律每瓶500ml,，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調，瓶子很軟,，要讓他們從色調,、材質上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍色的“激能”會格外引人注目,。

4、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2,、5元/瓶,，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等,，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元,，使它顯得卓爾不群。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“,。他健康,、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達了功能飲料的功能形象。明星效應有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,，

1、廣告訴求點：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2,、廣告語：創(chuàng)造佳績,，樂在其中-佳+樂

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個運動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中,，休息時手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂”和教練隊友分享快樂,。

4,、傳播媒體：體育頻道，站臺,，公交車車身

5,、廣告特點：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特,，容易引起人們的注意,，其次，我們的廣告詞比較簡短形象,，意思明確,，有利于消費者記憶。明星效應也有一定地影響力,，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,，