報告是一種常見的書面形式,，用于傳達信息,、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應用,，包括學術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機構(gòu)等,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生銷售的實踐報告園藝篇一

今年寒假我就到了貴人鳥體育用品專賣店做了一名銷售員,，起初我抱著好玩的態(tài)度,，可是后來我才發(fā)現(xiàn)其實真的很累，而且各種各樣的顧客需要好好的接待,，各種商品的價格,，庫存，這些都要好好的記住,，各種型號顏色必須很熟練,，一天下來腰酸背疼，可是收獲很大,，懂得很多,，也學會了怎樣和顧客交流，介紹各種商品?，F(xiàn)在我還能想到那些日子,，也讓我懂得了很多。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。

實踐讓我走出課堂,，走向應用。當前,，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力,。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不明顯的特征,。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題,。作為當代中國的大學生,，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的去完成,。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境,，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,，增強了認識問題,、分析問題、解決問題的能力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ),。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人。

大學生銷售的實踐報告園藝篇二

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間安排出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導致會議進行不順暢.也許就是這小小的細節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習就為銷量,也有人說實習就為增加經(jīng)驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機會為什么不實際演練一把.當遭遇人際關(guān)系的時候,當遭遇挫折的時候,當遭遇你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習的那段日子,每天三點一線的運動,學校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗,這點是很難能可貴的.

第一天傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了,其實說來也是,機會是留給有準備的人的,當?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有后悔,這就是我實習的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

大學生銷售的實踐報告園藝篇三

本次寒假,，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作,。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的,，與店主進行了協(xié)作溝通,，店主表示愿意接受我的社會實踐請求。

在工作中,，店長要求我們每天工作六個小時,，早晚班輪換。由于我是新人,，起初五天,，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項,。我在學習的同時,，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性,，我深信,，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求,，小而言之,，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進行推薦,，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價位,、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

第一站,，我們來到塘前中心,。

我們這些來自廈門大學的大學生對于希望小學的概念幾乎全部來自電視、報紙等大眾媒介,，直觀的印象就是低矮的簡陋的教室,，破舊的桌椅板凳，一根一根短短的粉筆被老師和孩子們精心保管好,，而孩子們則是羞澀,、靦腆的……印象中，希望小學似乎與貧困,、艱苦分不開的,。正是在這種心理的影響下，出發(fā)之前,，我們小隊還擔心孩子們會不會過于害羞,，不敢說話，擔心我們精心安排的互動活動和明信片發(fā)放活動會冷場等等,。事實上,，這一切擔心都是多余的，將展現(xiàn)在我們面前的完全是另外一番景象,。

一座二層高的破舊樓房,，泥水遍布的坑坑洼洼的小小操場，一走雷鋒同志的石像……這些景象都在向著我們想象中的希望小學發(fā)展,，但是就是沒有孩子們的身影,。這時，我們聯(lián)系到了希望小學的校長,。他解釋說,，剛才我們看到時教工宿舍，教學樓是新建的,，還沒有完全建好,，就作為臨時教學樓。跟隨著校長,，我們進入一所剛剛建好但還未進行粉刷的教學樓,，剛一踏進教室，之前的一切疑慮,、擔心完全消逝了,。四年級班級正在發(fā)新書，我們與孩子們的第一次親密接觸就是給孩子們發(fā)新書,，接著進行了互動環(huán)節(jié)和明信片發(fā)放活動,。我們?yōu)楹⒆觽兊幕顫婇_朗、活力向上所深深打動了?？鞓罚腋?，歡樂,，沒有被貧困之類的概念所困擾，與其他孩子一樣,，快快樂樂的學習,，生活，有理想愛夢想,。

當我們隊的安華同學提出大家的夢想是什么,，有沒有將來想做超人的。大部分孩子都說想,，唯有一個小女孩很認真的說不想,。“超人根本就不存在的,，我想做醫(yī)生,。”當時就有一陣說不出的情緒,，讓我給這個說世界上沒有超人想做醫(yī)生的孩子一個特寫吧,。我想說，救人性命,、給人安康的好醫(yī)生就是超人,。努力吧，用自己的努力和奮斗做心目中的超人,。

如果說第一所小學從外觀上看來還有些傳統(tǒng)中希望小學的跡象,，那么我們接下來走訪的這所小學徹底顛覆了我們對于傳統(tǒng)希望小學的印象。

這是一所建設(shè)在山腳下的小學,。山路盤旋,，樹林茂盛。嶺路鄉(xiāng)希望小學,，立邦漆粉刷的教學樓外墻壁,，整齊的桌椅板凳，墻壁上孩子們精心設(shè)計的黑板報,，不僅是這些基本教學設(shè)施十分完備,，還具有計算機室、生物實驗室等,。

通過該校書記的介紹,，我們了解到，在生源逐年減少的情況下，該校屬于生源比較穩(wěn)定,，規(guī)模相對較大的希望小學,，目前有19位教職工，100多位學生,。學校的整個教育教學模式都進入正規(guī)化,、規(guī)范化，不僅重視孩子們基礎(chǔ)科目的教育教學,，更注重孩子們科學素質(zhì)的發(fā)展和提高,，比如計算機技術(shù)的教學和生物實驗室的開放等，還設(shè)立有獨立的學校圖書館,，供學生課外拓展閱讀,。還有日常需要的設(shè)施，比如食堂,、洗浴室等等,，可謂一應俱全了?？梢哉f,，在企業(yè)的支持下，該所希望小學達到了甚至優(yōu)于公立小學的水平,。

最令我們感動的是,，為我們進行講解介紹的書記(前任校長)用一個紅色的本子，詳細記錄了廣大社會人士對該小學捐助的每一筆物資,、款項,，包括捐助人的姓名，捐助物資,，種類數(shù)量等等,，甚至小到一個桌子、板凳,，都有詳細的記錄,。這個小小的本子，凝聚了老書記辛勤工作的汗水和對于希望小學發(fā)展的無盡風險和投入,。從另一個角度來說,，也顯示了農(nóng)村教育工作者對于那些捐助、關(guān)注,、支持農(nóng)村希望小學的建設(shè),、發(fā)展的社會大眾的感激。

正當我們感慨希望小學的建設(shè)發(fā)展大大超出我們的預期的時候,，老書記提到了一所處在更偏遠一所希望小學,，叫做“初小”,，有興趣的話，他會帶我們?nèi)タ纯?，大家自然不會放過這個機會,，立刻動身趕往“初小”。

當我們了解這所小學的情況時,，原本輕松愉快興奮的情緒不見了,，取而代之的是嚴肅沉重和感懷?！耙幻處焹擅麑W生”的概念在我們的頭腦中縈繞，讓我們對于這所學校充滿了好奇與疑惑,。

所謂“初小”是我們相對于平時我們所稱謂的小學,。平常的小學共有六個年級，而初小就是不具有六個年級,，就是不完整的小學,。

由于近些年來生源的逐年減少，這所位于偏僻山區(qū)的小學找不到足夠的學生,，這所學校被棄置,，空留一個教學樓主力在叢林中。學校出于經(jīng)營管理的考慮可以被棄置,，對于學生來說并不是一個好消息,。

低矮的教室，破舊的座椅,，似乎已經(jīng)擦不干凈了的白白的黑板,。這學校僅有的兩名學生是姐弟兩，由于家庭經(jīng)濟條件和其他原因的限制,，姐弟兩甚至無法到山下的希望工程小學(前面我們?nèi)ミ^的嶺路鄉(xiāng)小學)去上學,，也就說，如果如果這所希望小學棄置了,，姐弟兩人面對的將是失學,。在整個過程中，姐弟兩人都只是安靜的坐在座位上,，姐姐十分靦腆,，甚至不敢直視我們，弟弟則較為活潑,，還有些小興奮,。

而使得這兩個孩子能夠繼續(xù)完成他們學業(yè)的是一名有著34年教齡的老教師，其中有15年是在這所學校度過的,。和他的交談令我們這些大學生深深地震撼了,，這位改革開放以來不間斷地教書育人的先生,，在這默默無聞地工作了這么幾十年，對于身邊的一切似乎習以為常,，從容地教書,，從容地看著這里的孩子越來越少，本來可以到條件更好的學校教書卻依然留在這里,。他說,，只要還有一名學生，我就會留在這里,。深潭般的眼神,，看不出其中漾著怎樣的情緒，只能知道,，這是一個偉大的老師,，令我們深深折服和尊敬的老師。教師這個職業(yè)并無多少華彩,，但是就在這平凡的崗位上,，有多少像這位先生這樣幾十年如一日地為了幾個孩子勤勤懇懇地工作。相信這樣的初小,，完小,，在這個國度還有很多很多，這樣的先生只會更多,，他們養(yǎng)育了不可計數(shù)的孩子,，其中不少最終成為國家的棟梁之才。

永泰一行,，我們一共走訪了三所小學,，看到了三種截然不同的希望小學的現(xiàn)狀，可以說,，這三所小學是非常具有典型性的,，對于我們分析希望小學的運作模式是非常具有借鑒意義的，我們一一來進行分析,。

在分析希望小學之前,，我們先來看看社會變化這個大背景隨著近些年來中國國慶的發(fā)展、社會的變遷,，人口出生率降低,，適齡兒童生源減少，再加上農(nóng)民工潮等諸多社會因素,，一些中等偏遠地區(qū)的學校沒有足夠的生源的,，入學人數(shù)逐年減少的，永泰縣最多的時候?qū)W生總?cè)藬?shù)達到6萬9,，而現(xiàn)在是4萬7,。當然不排除個別教學資源充足,、教學質(zhì)量高的學校生源是會相對較充足的。

這所初小,，原本并非初小,，在建設(shè)初期，也是有很多學生的(從這所學校的建設(shè)規(guī)模來看的),。由于社會變化的原因,，有些處于中等偏遠地區(qū)的學校招收不到足夠的學生(由于我們沒有深入更加偏遠的地區(qū)，故而無法對更加偏遠地區(qū)的希望小學發(fā)展狀況進行評價,，但是我們預計,，偏遠地區(qū)的小學還是繼續(xù)發(fā)展建設(shè)的。),，再加上招聘老師,，學校運營成本等諸多因素考慮，學校,，包括教學樓和一些破舊的教學設(shè)施,，就被棄置了,。而在這種條件下,，對于部分家庭條件非常差的希望小學學生來說，老師承擔了他們的教育的全部,，是靠老師勤勤懇懇的辛苦教學,，靠自己微薄的工資來資助和教育孩子們的。在這種情況下,，所謂的希望小學,，更多的是在于老師的無私奉獻。

這種學校被棄置的現(xiàn)象是很普遍的,。很多希望工程小學,，就是社會人士捐款，審核通過之后,，建設(shè)一棟教學樓或是宿舍樓,，樓以捐助者命名，然后投入使用,，當面臨生源不足或是其他財政上的問題時,，那些通過希望工程建設(shè)的教學樓的命運，就是被棄置,。

該校是由華信集團投資50萬建設(shè)的,，校園總體面積3423平方米，其中校舍面積2520平方米,，目前有15名教職工,?？梢哉f，這所學校是由一家企業(yè)一次性投入一大筆資金建設(shè)的,，資金充足,，教學設(shè)施先進、完備,，學校的教師招聘,、教職工工資福利、學校實際運作的后期投入支出都是由當?shù)亟逃重撠煹摹?/p>

這是典型的,，企業(yè)投資建校,，教育局負責經(jīng)營管理。但是這所學校與前面提到的學校的不同之處在于,，它的建設(shè)是由企業(yè)全全建設(shè)投入的,，并非單單是建一棟樓的問題，而是企業(yè)負責整體學校規(guī)劃,、建設(shè),，并且一次性資金投入到位的。這樣就使得學校的整體建設(shè)發(fā)展更加具有整體性,，避免了盲目或無意義的投入和支出,。學校建設(shè)好，設(shè)備齊全,，再加上學校的位置相對中心,，所以基本保障了生源數(shù)量。這樣就有利于學校的后續(xù),、長遠發(fā)展,。

在這里，我們并不是強調(diào)那些希望工程的捐助者們一下子捐出很多錢來投資建設(shè)希望小學,，畢竟希望小學的宗旨是集合廣大的社會力量來發(fā)展中國的教育事業(yè),，是將若干的數(shù)量小的資金積累成一筆大的資金的，也就是積少成多的,。我們在這里想表達的是,，希望小學在投入建設(shè)時候能夠更加具有全局觀念，能夠統(tǒng)籌的規(guī)劃安排,，包括學校建設(shè)規(guī)模,、學校選址、硬件設(shè)施設(shè)備,、圖書購買管理等等,，這樣能夠考慮到學校的長遠發(fā)展，更加注重經(jīng)濟效率,，避免不必要的支出和浪費,，更重要的是能夠避免學校未來被棄置,，避免浪費。

我們?nèi)サ牡谝凰W錢塘中心小學,，是由神州數(shù)碼公司投資40萬建設(shè)的神,，校園面積3410平方米，校舍面積1916平方米,，目前有學生124人,，教職工15人。這所還處在建設(shè)中的小學背后蘊含著的是一個企業(yè)家的夢想,，是一個企業(yè)的社會責任感,。

神州數(shù)碼集團的董事長是一位年輕的清華大學博士，他沒有把向希望小學捐款看做一項單純的愛心活動,，而是將希望小學的投入建設(shè)與企業(yè)社會責任,、企業(yè)文化和理念集合在一起。該集團前期一次性投入40萬,，主要用于教學樓建設(shè)和校園規(guī)劃,，后期，企業(yè)會根據(jù)學校實際運作中的需要進行后續(xù),、長期投入,。神州數(shù)碼集團董事長希望把這所希望小學作為該企業(yè)的一個基地，每年選派公司人員到學校與孩子們進行互動,，給孩子們帶來文具和圖書,。他希望通過這種方式來教育員工要懂得珍惜現(xiàn)在取得的成就,，不斷努力,，回饋、報答社會,。

與此同時,，在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)倫理道德,、企業(yè)與社區(qū)關(guān)系,、企業(yè)文化和理念等，這些名詞對于來自經(jīng)濟學院和管理學院的我們來說是并不陌生的?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到并且認識到企業(yè)社會責任,、企業(yè)倫理、企業(yè)文化對于企業(yè)長遠發(fā)展和企業(yè)建設(shè)的重要性,，并且良好的社會形象和社會關(guān)系也是企業(yè)與社會大眾互動關(guān)系的關(guān)鍵要素之一的,。

企業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展的主要因素之一，教育是國家發(fā)展的根本動力,，而將二者結(jié)合,，并將有力中國教育和中國經(jīng)濟的發(fā)展,。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己的一些不足之處，例如不夠主動做事,，有時別人叫了才知道要去做;社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我心酸的歷史,，不過也都是我寶貴的經(jīng)驗，他們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓,，我要力爭在我以后的假期實踐以及今后的就業(yè)中不再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐一晃而過，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了,，脾氣好多了,。學校讓我們?nèi)嵺`真的很有用，我們從中受益匪淺,，社會實踐讓我們知道了,，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學一樣，也是一個學習和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

大學生銷售的實踐報告園藝篇四

實習崗位：銷售員

實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

為期1個月的實習結(jié)束了,，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實習中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習活動的有關(guān)情況報告如下：

我們實習的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史,。在公司全體人員的努力下,，這家公司取得了非常驕人的成績,。當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實地銷售 只有進行實地實踐,，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗 短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3.學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品,，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

實習,，是非常重要的一步，在實習中提升能力,，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的,，抓好實習，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦,，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會,，我們都非常認真去對待。

在實踐過程中,，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學到了從課堂上學不到的知識,。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結(jié)：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機率大很多。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中主管的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

從主管服裝銷售過程中可以看出，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月,，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。

通過實習同時發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄,，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差,，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪,。而且應變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

在這次實踐活動中，我深深體會到,，作為一名大學生,，除了學習書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，而要更好地認識到實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用,，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐,，用實踐去證明理論,。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值,。實習是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺,。更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況,，不斷發(fā)展自己,，以適應用人部位的要求與標準?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學生，自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

大學生銷售的實踐報告園藝篇五

學號：xxxx,。

實習單位：服裝商貿(mào)有限公司。

實習崗位：銷售員,。

實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

為期1個月的實習結(jié)束了，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實習中,，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習活動的有關(guān)情況報告如下：

我們實習的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司,，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史,。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績,。當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷售部,，我們這次銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實地銷售只有進行實地實踐,，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗短短的實習中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處,，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3.學習管理到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維,，學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

實習，是非常重要的一步,，在實習中提升能力,，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習,，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會,，我們都非常認真去對待,。

在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事,，讓我增長了許多見識,，也從中學到了從課堂上學不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結(jié)：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中主管的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

從主管服裝銷售過程中可以看出,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題，而這些新的`經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。

通過實習同時發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄,，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差,，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪,。而且應變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

在這次實踐活動中，我深深體會到，作為一名大學生,，除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，而要更好地認識到實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,，學習的目的就是運用，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論,。所學的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺,。更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況,，不斷發(fā)展自己,，以適應用人部位的要求與標準。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學生,，自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

大學生銷售的實踐報告園藝篇六

1個月的實踐結(jié)束了,，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場,、xx百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學,、河北農(nóng)業(yè)大學、河北金融?？茖W校,、xx師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應,，與xx一中,、二中、三中,、四中及十七中xx重點學校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署、古蓮花池,、大慈閣鐘樓,、紅二師、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步,。

自9月20號開始,，公司安排我進行了四個階段的實踐。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術(shù)性,。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多,，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量,。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道,。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能,，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了xx的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導比較多,，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務(wù)太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管,。

實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機會!

大學生銷售的實踐報告園藝篇七

現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學校了,，開始我的大四生活了,，最后一年的大學生活，我相信自己會走的更好,，更加努力的前進,，自己一定會是做的更好?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活,，參加打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺,，自己就是這樣不斷的走過來的,，我相信自己可以做的更好。在一個月的打工結(jié)束之后,，我想自己學到了太多的東西,，我還需要更大的進步才可以。

在大學畢業(yè)前的最后一個暑假,，我選擇了到xx市建豪燈飾企業(yè)有限公司進行為期三十多天的假期打工生活,。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺資企業(yè),，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國等地,。此次目的在于體驗工廠的生活提前接觸并嘗試適應社會，為將來適應工作環(huán)境鍛煉鍛煉,。

7月23日,，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課,。所謂打樣,，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思，在做大貨之前做的樣品啊,，一般是等樣品確認后,，才生產(chǎn)大批量訂單的。因此,，這個部門的工作比較重要,，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊,，08：00-12：00,，13：00-17：30，18：30——（加班）,。后來,，我了解到，和我同在一個部門的還有省內(nèi)的其他大學的學生，當然,，小學，初中,，高中,，中專和大專的員工。不過,，說歸說,，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學生就顯得笨拙了,，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生,。實在是太慚愧了。以前說大學生高分低能我還不服氣,，現(xiàn)在我也要說,，動手能力不強已經(jīng)是大學生的通病。

也許,，生活和工作有著相同之處：都是重復,。休息休息再休息，工作工作再工作,。來到廠,，經(jīng)理就告誡，這里不是學校,，首先安全第一,，其次必須遵守廠紀廠規(guī)。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事,，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責備,，少說話，多做事,；抓緊時間,，速度超快，品質(zhì)超好等等,。其實這些都是合邏輯的,，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作,。開始時候,，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶著此種疑問,，很不情愿地上班,，自然，工作效率比較低。經(jīng)過組長的一番話,，我終于明白到,，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應付就能了事,，工作不等同于玩笑,，必須做到！適應能力也在考驗著我,。

首先是住宿,，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對,。努力做到和善地與人相處,，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來,，我進要踏入社會,，面對的是錯綜復雜的人和事，要學會如何去面對去處理,。就在這次實踐中我的適應能力得到鍛煉,。最基本的禮貌,，見到同事和上司,，打個招呼問句好。凡此種種,，做到也不是容易的,！

其次是心態(tài)的問題，從學生到職員,，轉(zhuǎn)變角色需要時間,，但又不能花過多的時間,。社會的節(jié)奏越來越快,，那就要求我們盡快改變自己的覺得,，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極,，工作才能出成效。

小組長和我的談話讓我獲益匪淺,，他說，出到社會,，無論你的學歷是高是低,，用人單位看你的三個方面，團隊精神,，個人能力和態(tài)度。聽君一席話,，勝讀十年書！個人能力,，我也曾經(jīng)懷疑過,，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢,？就猛然感到背后冒冷汗,！除了專業(yè)技能，我還擁有什么呢,？一直在思考,。作為大學生，我們的優(yōu)勢何在,？學歷,，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能,。還有,，我認為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個東西。在車間時候,，有人跟我說悄悄話,，你們大學生有一個特點，就是說話都柔聲細語的,。

談何發(fā)展,？說的已經(jīng)回到所學的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源,，節(jié)約用水,，循環(huán)使用等等。比如說,，上班時間時常會斷電,。節(jié)約電能夠重要的了。

挑戰(zhàn)自我,，終于成功,，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開,，也有的上幾天班就堅持不下去了20__年大學生暑期實踐報告20__年大學生暑期實踐報告,。也難怪，有人評價我們的大學生,，工作效率低,，對廠方的要求高。的確,，我們都有自己的想法,，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活,，大部分人都是慢吞吞地做事,，讓經(jīng)理感到憤怒，最后,，做思想工作了,，果然不出所料，經(jīng)理是行的,，我們的效率高了,，吃的飯菜也沒那么多辣椒了。至此,，我明白,，有要求有自己的想法，可以在適當?shù)臅r候提出,；工作始終是首要的事情,，端正態(tài)度，是關(guān)鍵,。

另一個收獲,，這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實讓每個人都拼命地以最快速度工作,，每當我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影,，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭,。

再有,，我放棄了可以和同學到環(huán)保局實習的機會到廠來體驗生活,，沒有半點后悔。實習的機會還是有的,，體驗生活的機會就剩這一次了,，接觸各種人，看到各種事,，了解到以往靠聽到的事,。凡事總有兩面性，他們的實習可以很好地加強和鞏固專業(yè)知識,，目標方向明確,，可他們?nèi)鄙僬嬲捏w驗經(jīng)歷，體驗到吃苦耐勞的機會相對而言會少,，得到考驗意志等的機會也少,。當我寫下以上文字時候，心中一股感激之情涌起,，感謝那些熱情開朗的工友，他們給了我不少的幫忙,；感謝領(lǐng)班們,，使他們責罵過我，可更多的是以談話來勸說,，感謝他們,。相信這次社會實踐并不只是帶給我以上這些，我肯定,！

大學最后一年,，還有很多事情要做，不過我相信自己會做的更好的,，努力去實現(xiàn)自己的夢想,，去實現(xiàn)自己小時候定下的目標。現(xiàn)在時間不等人,，只有更多努力的工作,，才可以做的更好，我一直以來都是這樣過來的,，相信自己可以做好,。

大學生銷售的實踐報告園藝篇八

通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和世界接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在店里很多顧客一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有這種不知名遭遇吧!我并沒有因為在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我平日的工作時銷售一些家用的數(shù)碼相機，每天8點30分上班下午6點下班,，中午不休息,雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接近了社會,了解了未來.平日里我已銷售為主，但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)相機和專業(yè)攝像機的知識,，可能所學專業(yè)的原因,，他們都說我接受的很快。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快,，公司每周都要培訓,。我下班以后都要上網(wǎng)，不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識而且還要查有關(guān)專業(yè)鏡頭機身和專業(yè)攝像機的相關(guān)知識,，減少我與同事們的差距,。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

有時顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識,，我每次都很用心的給他們講解;店長和同事對我的表現(xiàn)都很滿意,，后來店長就推薦我去彩擴部幫忙處理一些數(shù)碼照片，我很珍惜這樣的機會,。我就利用學校學到的一些相關(guān)知識作一些平面設(shè)計,，但我也深深的體會到課堂上學的這些知識很難滿足顧客的要求，就利用下班的時間認真學習有關(guān)平面設(shè)計的知識,。

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學校，理論的學習很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學,，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

大學生銷售的實踐報告園藝篇九

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自己管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責任。

主要是銷售家電產(chǎn)品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機,、碎紙機,、打印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,。了解了公司辦公的基本情況：

xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程設(shè)計,、施工,、安裝。產(chǎn)品經(jīng)營,、代理、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè),。公司經(jīng)多年的努力,，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實力的消防、建筑智能化,、建筑裝飾裝修機電設(shè)備,、送變電產(chǎn)品設(shè)備的工程商和代理商。

公司取得了xx省公安廳,、建設(shè)廳頒發(fā)的消防設(shè)施工程,，建筑智能化工程，建筑裝修裝飾工程,，機電設(shè)備安裝工程資質(zhì),。公司主要從事各類消防設(shè)施工程,。計算機管理系統(tǒng)，樓宇設(shè)備自控系統(tǒng),，保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng),，智能卡系統(tǒng)，通訊系統(tǒng),，衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng),，車庫管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng),，計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，廣播系統(tǒng)，會議系統(tǒng),，視頻點播系統(tǒng),，智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)，可視會議系統(tǒng),，大屏幕顯示系統(tǒng),，智能燈光、音響控制系統(tǒng),，火災報警系統(tǒng),，計算機機房等建筑智能化工程。建筑室內(nèi),、室外裝修裝飾工程,。鍋爐、通風空調(diào),、制冷,、電氣、儀表,、電機,、壓縮機機組和廣播電影、電視播控等機電設(shè)備安裝工程,。

公司為xx省省級政府采購供貨商,。經(jīng)營各種消防器材及設(shè)備，滅火器維修,、換藥,。保安、刑偵,、交通警示器材,，監(jiān)控、防盜報警、交通停車場,、樓宇對講,、電控鎖、門禁等器材及設(shè)備,。裝修裝飾材料,。機電設(shè)備。電線,、電纜等產(chǎn)品,。所經(jīng)營的產(chǎn)品均已通過國家xx認證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗,。

公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防,、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊伍,。公司遵循以人為本的企業(yè)文化,、鼓勵并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司追求用戶至上的服務(wù)水準,。公司始終堅持“質(zhì)量第一,、信譽第一、服務(wù)第一”的宗旨,。公司經(jīng)營理念是,，以人為本、用戶至上,。以誠為本,、共同發(fā)展。

開始實習時,，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說,，是給我上了一堂禮儀課,。踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學問,。

做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導我的經(jīng)理教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張在利用等,，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好,。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓,，需要復印資料,。一共xx份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理,，每份資料分別印刷，清點數(shù)量,，一張都不能錯漏,。這時候就要慢慢來，一點點完成,。保證每份資料的完整和質(zhì)量,。“分主次,，有條理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我擔任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異,，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

我所在的部門是這家公司的銷售核心,，有的銷售資料、文件,、電腦軟件還是英文的,，因此就需要一定的英語基礎(chǔ)和實力。遇到不懂不會的時候,，就要自己動手上網(wǎng)查找或者請教有經(jīng)驗的同事,。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力,。在此期間,，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了銷售部經(jīng)理助理需要了解得東西,，和我欠缺的地方,，為我以后的工作做好準備。

助理工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好上下級之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助經(jīng)理有計劃、有步驟,、有重點的抓好各項工作,，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開展調(diào)查研究,，了解員工和顧客的、思想,、工作,、生活情況，及時向經(jīng)理反映,，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題,，應及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向經(jīng)理反映,，防止并糾正偏差。

第四,、組織起草本單位的工作計劃,、報告、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度，對需上報,、下發(fā)的文稿進行政策,、文字上的把關(guān)。

第五,、對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告,，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導，根據(jù)領(lǐng)導的批示,，具體落實承辦單位和負責人,，并負責催辦，如期上報辦理結(jié)果,。

助理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應有自己特殊的知識、技能,、品德,。因此，助理人員要自覺,、全面努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。助理人員辦事,，都是為了解決某個問題,。必須以國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則。

2,、要有準確性,。準確,，是對工作質(zhì)量的要求,。管理助理的準確性，涉及的方面很多,，簡要地說，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn),，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認真,。

3、要雷厲風行,。這是對工作效率的要求。經(jīng)理助理辦事必須具有很強的時效意識,，要迅速行動,，不可拖拖拉拉,，要制定科學的工作制度,，理順關(guān)系，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié),，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化,，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料,、編輯文稿等。

4,、嚴守紀律,，保守機密。經(jīng)理助理在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。

這些就是我實習最寶貴的收獲,。實習是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導能力,，參謀咨詢能力,、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實習告訴我,，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十

時間是一列火車,，正朝著我們的未來飛馳前進,，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向，為它加上源源不斷的動力,。炎炎夏日,，焦灼大地，一批新生大學生正在為自己即將到來的大學生生活做最后的準備,。

電腦是早已成為現(xiàn)在社會必不可少的電子用品之一,，它早已普遍存在于大學生手里,。然而不同地域、不同家庭背景,、不同性別的大學生,，對于電腦的選擇也不盡相同。其中,，還會受到學校規(guī)定,、外地上學等多方面因素影響。所以大學生,，這個初步踏入社會的群體,，就在購買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫。

電腦店在暑期時,，每天都是生意火爆,。店面里占滿好奇而興奮的消費者，每臺出樣的電腦都無時無刻不被他們觀察著,、使用著。一來一回的還價,，一直工作的驗鈔機,，以及熙熙攘攘的討論聲，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音,。為展開調(diào)研暑期大學生電腦購買力的社會實踐,，我成功應聘成為徐州易詩特電腦公司的技術(shù)員學徒。每天朝九晚六兩點一線的生活工作,。

接觸的地方,，此地的電腦價格不能過高過低，過高會給顧客造成消費過多的心理負擔,，以至使顧客不愿在店里購買;價格過低會造成檔次不夠的心理暗示,。所以從第一印象中，就需要對顧客一種物美價廉上檔次的感覺,。二,，價格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想，使顧客逐步接受價格,。三,，相鄰的電腦在價格上也是相鄰，方便顧客比較電腦配置優(yōu)劣,，更易為顧客推薦合適的電腦,。

電腦的擺放增加了顧客人流量，也帶來了更多收入,。而店面的其他設(shè)計同樣也起到不同的效果,。每位銷售員和技術(shù)員都沒有可以坐下的地方,，每天的工作都只能站立。隨時隨刻保持著精睿的嗅覺,，充滿生機,。不過由于每天的.工作量較大，且中午沒有固定休息時間,，所以店面里出于人性化考慮,，也配置兩個凳子，以供員工休息,。明顯此等形式,，大大改善員工惰性心里。使本家電腦店突出于其他店面,，生意更加好,。

每臺展示的電腦，都出于開機狀態(tài),，音樂電影同時具備,，方便顧客試用體驗。技術(shù)員工作臺同樣在展示的電腦旁,，操作過程每位顧客都清晰可見,。店面的公用電腦，存在這所有電腦數(shù)據(jù),，所有購買的顧客均可以聯(lián)網(wǎng)查看購買的電腦價格,、型號、配置及真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?/p>

價格的透明化,，服務(wù)的人性化,，正是易詩特競爭的最大優(yōu)勢。合理的價格,，薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)的贈品以及長時間的售后服務(wù)，錦上添花使本家生意一直火爆,。

正如上文分析所言,，開店做生意，不只是買與賣的交易關(guān)系,。買家?guī)е疱X過來可以在任何地方消費,，可以在任何地方獲得服務(wù)，為什么要在此店交易呢?經(jīng)濟學的理論應用,，就不單單是數(shù)學計算了,，此時此刻同樣利用到心理學、構(gòu)造學等多方面知識。設(shè)身處地的研究所有環(huán)節(jié)的情況,，才能最大限度的掌握商機掌握顧客,。

為期一個月的暑期實踐活動結(jié)束了，但是實踐的影響卻依舊存在,。單一的知識無法真正做好一件事,，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當今社會中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán)。

17年9月,，懷揣著對大學新生活的美好期盼,，我踏進了大學的校門，充滿信心地準備開始一段新的旅程,。軍訓結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標兵”稱號,，增加了我的自信心。然而,，一切并不如想象的那么美麗,，因為身體原因被迫在家休養(yǎng)了半學期，回學校后,，自學補上缺失的半學期課程,，并未曾掛科。

大學第二學期,，從應用化學專業(yè)通過轉(zhuǎn)專業(yè)來到油氣儲運工程專業(yè),，面對一個新的行業(yè)，新的思維方式,，一開始有點應接不暇,，后經(jīng)過一段時間的努力,，在老師和同學的幫助下完成了對所缺失學科的補修,，順利跟上了原專業(yè)同學的學習進度，正式融入油氣儲運專業(yè),。

大一的種.種經(jīng)歷讓我對所學知識不是掌握的很牢固,，大二時期，認真分析自己的優(yōu)缺點,，通過不懈努力通過了國家英語四級和計算機二級考試,，并獲得證書。

大三時期,，在穩(wěn)定成績不下滑的基礎(chǔ)上,，積極參加各種活動，獲得了“重慶科技學院第八屆宏大杯結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽”一等獎,。還有其他一些比賽,，雖然最終沒有取得很好的成績，但是參賽的過程，讓我收獲頗多,。

回想自己的大學生涯,，雖然并不是很風風火火，但卻是我成長邁向社會的第一步,。在大學學習中未曾松懈,，雖不是最好，卻做到了我能做到的最好,。我明白付出了不一定有收獲,，但不付出卻一定沒有收獲。在接下來的學習生活中,，我將繼續(xù)努力,，爭取做到自己最好，追求自己的夢想,。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十一

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

1月5日——5月1日

為期xx個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習生活中,，學到了很多在課堂上學不到的實習知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié),。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去,。

在為期個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);銷售信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

大學生銷售的實踐報告園藝篇十二

在注重素質(zhì)教育的今天,，學生假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事能力,、交往能力，讓我懂得錢的來之不易,，讓我懂得人要打拼出屬于自己的一片天空,。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十三

實踐目的：通過暑假實踐了解社會情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實踐過程：為期1個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐活動做一個工作小結(jié),。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展下，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

我選擇的實踐地點是村里的興民商店,。雖然很小，但是很近,，而且我認為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,，無論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度,。這種嘈雜的環(huán)境中,，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是收銀員的工作,。一天下來,，一直不停的在站，很累,。蓬頭垢面的回家,，倒在床上,，似乎我已不是我,，我已屬于另一個世界。這種累是這近二十年以來,，我從來沒有經(jīng)歷過的,。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可冷靜下來后,，想想該干的工作還是要干,，該堅持的必須要堅持。

一個月下來,，雖然很累,，但是我感到很充實，因為我從中體會到勞動的快樂并且積極向社會邁進去一步,。也許有了這次的體驗,，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。

實踐結(jié)果：為期一個月的實踐活動結(jié)束后,，我領(lǐng)到了500塊工資,，雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷,。而且在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂,，這些都是在學校里無法感受到的,。而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,。在這里，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的綜合能力!

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活、回味無窮,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。因此,，社會實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實踐。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十四

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作,，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候,，你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷,，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學,，或者思維的方式,，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn),、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能,，即營銷的實踐過程,。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的,。

這種變化是企業(yè)的成長機會,，還是威脅因素,？對企業(yè)會帶來多大的影響,？應該采取何種對策,？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備,，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上,，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館,，圖書館，國際會展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機會。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準備,，目標就是整個大學城的相關(guān)建筑項目的了解工作,。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面,，來到大學城已經(jīng)差不多快到中午了,，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人,，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點,，了解的東西也大、細多了,。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進度快,，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。

下午兩點多的時候,，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來,，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來的時候就有目標,。很幸運的事情,，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去,，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機會有85%,，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人梁工。跟著他給的信息,，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料,。同時根據(jù)工地的施工進程和設(shè)計圖紙作了個比較詳細方案給他,，跟進的機會就留在以后的任何時候。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十五

每年六月份快要畢業(yè)時,，學校都會組織跳騷市場，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時機,。每當這個時候?qū)W校到處都有擺攤的，通過這個機會你就可以到跳騷市場上淘一些自己需要的物品,，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場規(guī)模比以往的都要大,，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機會在跳騷市場擺攤出售準備趁機賺一筆。

其實我覺得擺攤就像營銷一樣,，雖然很小,，但是也一樣有營銷策略,。首先,，在營銷學中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買,，所以首先選好擺攤的地點最重要。其次,，顧客對于物品的價格很敏感，大家都認為凡是擺在跳騷市場的東西都應該很便宜(不論是新的還是舊的,，不論是有沒有收藏價值的)。所以在定價上一定要有波動性,，只要認為有價值的物品一定不能讓價，這樣的物品是賣給行家的,。而對于那些自己認為價值不大的東西就可以適當?shù)淖寖r，消費者對于讓價大的商品購買欲望都是比較強,。第三，適當?shù)貙Ξa(chǎn)品進行推銷,，當有顧客停留在攤前時,，要估計顧客感興趣的商品并對其進行推銷,。第四，其實我們也有很多競爭者,，最大的就是學校的書攤。因為我們有很多書書攤上都有賣而且是新的,，就像周國平、張愛玲,、論語等等,。所以我們的賣價以定要低,，而且可以采用買書送雜志的促銷方式。

這兩天我們每個人都收獲頗豐,，不光是錢上,，還有經(jīng)驗。面對不同的人,、不同的態(tài)度、不同的需要,，我們所應當有的反應。這其實可以算是一次小小的營銷活動,。鍛煉了我們與人相處的能力,，也增加了我們的銷售經(jīng)驗,。可以說是收獲頗豐,，受益匪淺。

大學生銷售的實踐報告園藝篇十六

就這樣結(jié)束了我大一的暑假了,，想想還真的過得飛快。現(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了,，確確實實老生一名,。這個假期，我在家那邊的源通陶瓷行工作,。

作為一名銷售員,，主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多,，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力,，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次陶瓷了,，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看陶瓷的時候,，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐,，今天來她就開始訓斥我,，說不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實了,。然后她就邊選,，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐,，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來了。

2)做事情一定要細心,，遇到任何事情都不要慌張：

由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠待人。

在那里工作的時候,，偶爾會看見有的人把不同色號的瓷磚混在一起賣，然后導致別人貼得家里花花綠綠的,，這讓我很氣憤,。有時會有人回來投訴,，但是老板就說出門的貨不可以退,。作為一名大學生,，這很讓人覺得羞恥，但是作為一名商人,，這又合情合理。

4)做事情要有毅力有恒心,。

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實習期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會用它來尋找光明。