報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。掌握報(bào)告的寫作技巧和方法對于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇一

在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生。可以說社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里,，一位大四的學(xué)姐（現(xiàn)已在某公司實(shí)習(xí)）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應(yīng)了下來,。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn),，可以說對這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格,，希望自己能夠做到落落大方,，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,。或許,，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由,。

電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來,。而且可以使抽象的概念具體化,。例如led（light emitting diode），他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管,。”

當(dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對每臺(tái)但是得款型,、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”,，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道,，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對兩個(gè)單詞的理解,。這兩個(gè)單詞分別是：perfect（完美）,，success（成功）per（向前）+fect(做)--一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致,，,，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢,？suc（表示方向向下）+cess(走）--一直走下去,，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功,，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是,，時(shí)代在發(fā)展,，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過硬的,，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足,，得到了了鍛煉,，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先,，我意識(shí)到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作,。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客,，做好服務(wù)工作,。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度,，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,?？傊谖忆N售電視的過程中,，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

頂，忽然間覺得茅塞頓開,，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先,，雖然我善于演講，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的,，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè),，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn),，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少,，和人交流過程中把握不好對方心理。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此,；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下,，我還是不夠成熟,。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講,，卻是對這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次,，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后,，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn),，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事,，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會(huì)獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人,。不要對自己說不可能,，因?yàn)楫?dāng)你對自己說不的時(shí)候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以,，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡,。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里,，我堅(jiān)信我可以再多考一百分,，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信,，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的,，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財(cái)富,，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

子,。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情,，同時(shí)也是我們一直要學(xué)習(xí)的事情。

面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì),，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。在這次寒期的工作中,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇二

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,，對于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力,、交往能力，讓我懂得錢的來之不易,，讓我懂得人要打拼出屬于自己的一片天空,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇三

人說大學(xué)是象牙之塔，大學(xué)是戀愛的天堂,，可以瀟灑自如的過著日子,，享受大學(xué)的樂趣，我不會(huì)全然否定它們,，因?yàn)楦鞣N事物只要存在就有它存在的理由,，其實(shí)我只想說，當(dāng)你身處象牙之塔,，認(rèn)為自己足夠享受之時(shí),，你體會(huì)過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎?如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風(fēng)土人情呢?大學(xué)是一個(gè)小小社會(huì),，步入大學(xué)就等同于開始進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場,，在這里不會(huì)有人要求你去做什么，也不會(huì)有人強(qiáng)迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學(xué)里迷失自己,，更不能玩物喪志,。畢竟有一天我們會(huì)走出小小社會(huì)，進(jìn)入大社會(huì),。有一句話說得好：“與其坐失良機(jī),，還不如主動(dòng)出擊”，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會(huì)接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷,，深刻地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富、是體味人生的百味筒,，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石,，社會(huì)才是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。我們的工作在那里,，必有一天我們要帶著自己的能力,，帶著我們的課本知識(shí)奔走在它那包羅萬象的懷抱。

這是我在大學(xué)的第二個(gè)寒假,，面對一個(gè)多月充裕的假期,。我覺得是不是可以做點(diǎn)什么，與這個(gè)大社會(huì)來次親密接觸,，那天,，我去街上買東西,，因?yàn)槟觋P(guān)將至,，各式各樣的年貨令郎滿目，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品,，比如：春聯(lián),，回到家里跟爸媽商量后，他們同意拿出1000元讓我嘗試一下,，于是我又拿出了自己儲(chǔ)蓄的幾百元,，然后孤身一人來到安徽大市場做一次考察市場，最后和一家春聯(lián)銷售批發(fā)公司定下了1500元的貨物,。臘月十三號(hào),，我便開始騎著三輪趕集會(huì)， 做生意是很困難的,，看著那么一大箱子的貨,，我開始有點(diǎn)擔(dān)心，生怕把父母的心血就這樣給浪費(fèi)掉,，于是我采取了以下促銷措施：

1,、與村鄰溝通，看是否可以在家門口就可以銷售;

2、和親戚家里協(xié)商,，以略高于批發(fā)價(jià)銷售給親友;

3,、在集市中以略低于市場價(jià)格的銷售方式零?？嘈闹?、勞筋骨、餓體膚是在所難免的,，經(jīng)歷了五六天的奔波,，終于我有所收獲。加之,，年越來越進(jìn),，市場也徹底打開了，年底天下雪了,，我知道風(fēng)雪只能擋住我前進(jìn)的眼睛,，永遠(yuǎn)也擋不住我渴望幸福的心。

為了以后更好的發(fā)展,為了健全自己各方面的能力,寒假經(jīng)歷告訴我:要先修德,成為一個(gè)有德之人;再學(xué)好專業(yè)技能,，成為一個(gè)有才之人,。還有就是擁有一個(gè)好的口才，這一點(diǎn)我深有體會(huì),，沒有好的口才再好的才華也會(huì)被埋沒,。口才是連接人與人的必備武器,，是被別人更清楚地了解自己的窗口,，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段，是面試和找工作的最大籌碼,。如果你是一個(gè)不愛說話或不善言談的人,，請告訴自己：“社會(huì)不需要一個(gè)自閉的人，我要改變自己,，要成為一個(gè)能說會(huì)道的人,。”再就是社交方面,，如果你的社交關(guān)系不好,，在社會(huì)上你就會(huì)感到寸步難行。我們要懂得人脈等于錢脈這個(gè)關(guān)系,，社會(huì)實(shí)踐調(diào)查證明,，30歲以前靠的是個(gè)人的實(shí)業(yè)能力，而30歲以后靠的則是人脈關(guān)系,。人脈關(guān)系差的人無論是找工作,，還是辦事都很難成功,，甚至走后門都沒人理，但是人脈好的人就一個(gè)電話或短信也許就能搞定一切,。這就告誡我們從現(xiàn)在開始要積累我們的人脈,，珍惜身邊每一個(gè)朋友和每一個(gè)陌生的人。也許他或她就是能幫助你的人,，能為你人生添滋喝彩,，為你事業(yè)搭橋建梁的人。

在此次賣春聯(lián)的經(jīng)歷中,，我總結(jié)了三種處理事情的思維,，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助。

3,、內(nèi)向分析思維：如果自己干錯(cuò)了或是干砸了一件事,，先不要找客觀的原因，而是去勇敢的承認(rèn)自己主觀上犯的錯(cuò)誤,，更忌諱 一直向領(lǐng)導(dǎo)說失敗的原因,，而不給出相應(yīng)的策略。

在與風(fēng)雪的斗爭中,，我用凍紅的耳朵,、雙手和疲憊的身體驗(yàn)證了“吃得苦中苦，方為人上人,?！敝挥凶约好靼琢俗约翰荒茉僮尭改改菢涌嘞氯チ耍覀儾艜?huì)有提高,，才會(huì)更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，才會(huì)做人上人。我們都曾經(jīng)錯(cuò)過一次,，在高中時(shí)沒能把握住高考這次寶貴的機(jī)會(huì),，我們都知道,，人在同一個(gè)地方只能夠錯(cuò)一次,，否則就無以回報(bào)為你操勞，為你流淚,，為你做最愛吃的東西的母親,。

時(shí)下大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂觀，雖然國家提供了許多就業(yè)政策,，如：高校畢業(yè)生入伍服役,、擴(kuò)大農(nóng)村教師特鋼計(jì)劃、大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃等等,。但是我們要明確一點(diǎn)：這些工作都是給有能力的人準(zhǔn)備的,，這就要求我們必須學(xué)好專業(yè)知識(shí)，鍛煉綜合素質(zhì)，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢?除了在學(xué)校參加活動(dòng),，還要去社會(huì)上看看,。無論何時(shí)，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)不是等來的,，而是靠爭取的，行不行實(shí)踐中看,，在實(shí)踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩,，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多,，我們要虛心向前輩們請教,，所以我們要把握住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，為我們自己積累人生的經(jīng)驗(yàn),。我想給即將去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己大學(xué)生的架子真誠的去請教比你只是多的人,，只有這樣才會(huì)在工地上如魚得水，否則就會(huì)功敗垂成,。想必一個(gè)人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事,，我們?nèi)挝豁攳弻?shí)習(xí)為非就是走出學(xué)校這個(gè)茅廬，拿著自己的專業(yè)知識(shí),，去給單位創(chuàng)造價(jià)值,，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位，才能被單位認(rèn)可,。

艱辛知人生,，實(shí)踐長才干，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣,，我們就離成功近了一步,，只要我們能夠打開自己這扇門，我們就能做時(shí)代的強(qiáng)者,。讓我們珍視父母的勞動(dòng),，用恩情觸動(dòng)自己的心靈;為了自己的未來，為了父母的微笑,，努力拼搏;我們要明白先發(fā)制人,，后發(fā)而制于人的道理;我們要勤于實(shí)踐，把自己的想法用自己的實(shí)際行動(dòng)證明給自己看,，不要只想不做而錯(cuò)失良機(jī),。

以上是我寒假社會(huì)實(shí)踐的報(bào)告，望老師給予斧正,，謝謝!!!

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇四

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分,。20__年寒假實(shí)踐是在家鄉(xiāng)寧都縣四平家電超市中完成的,，四平家電超市是平輿縣的家電零售企業(yè)，創(chuàng)辦于20__年,，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售四平家電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧,、專業(yè)知識(shí)與禮儀態(tài)度,，為我以后步入社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，更重要是打下了基礎(chǔ),。

20__年1月15號(hào),我開始了我的寒假社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)關(guān)系不不太相符但我認(rèn)為也是社會(huì)生活中的一項(xiàng)體驗(yàn)。,我在實(shí)踐結(jié)束后,，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.我在四平電器超市中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員,，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電,，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù),。

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí)，沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡單,，適合老年人使用的小家電,，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心地教他操作,。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍,。

由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。最重要的一點(diǎn),，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先,，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下,，我還是不成熟,。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力,。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,，平時(shí)在賣場虛心向同事請教,，取長補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷量穩(wěn)步上升,。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。起初在四平電器銷售九陽小家電時(shí),，我對小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上,，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個(gè)元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面,，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解，說其所用,，也就是投其所好,，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,，我就會(huì)同顧客說,，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏：新年促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了,，您在四平買小家電肯定不會(huì)吃虧了,，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,，在價(jià)格上,，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退,，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒怎么降價(jià),，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，他可能今天只是來看看,，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn),。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí),，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁他就會(huì)欣然接,。工作中的我,，不敢說多么努力，但是四平電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力,，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。雖然這次實(shí)踐工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會(huì)在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對社會(huì)有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個(gè)工作,。

我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來說吧,每天從早上九點(diǎn)開始一直站到晚五點(diǎn),。我們邊站著邊給顧客介紹商品,。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞,。仔細(xì)想一想,，父母為了我們付出了多少,。短短半個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇五

就這樣結(jié)束了我大一的暑假了,，想想還真的過得飛快。現(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了,，確確實(shí)實(shí)老生一名,。這個(gè)假期，我在家那邊的源通陶瓷行工作,。

作為一名銷售員,，主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí),。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭,。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦,，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了,。

1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次陶瓷了,，其中還帶她朋友來買過,。當(dāng)她再次來看陶瓷的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴悖裉靵硭烷_始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實(shí)了,。然后她就邊選，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時(shí)候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨,，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐,，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了,。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了,。

2)做事情一定要細(xì)心,，遇到任何事情都不要慌張：

由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高,，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍,，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠待人

在那里工作的時(shí)候,，偶爾會(huì)看見有的人把不同色號(hào)的瓷磚混在一起賣，然后導(dǎo)致別人貼得家里花花綠綠的,，這讓我很氣憤,。有時(shí)會(huì)有人回來投訴，但是老板就說出門的貨不可以退,。作為一名大學(xué)生,，這很讓人覺得羞恥，但是作為一名商人，這又合情合理,。

4)做事情要有毅力有恒心

其實(shí)不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對,，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆,。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會(huì)用它來尋找光明。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇六

出于對“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會(huì)實(shí)踐,，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報(bào)名,，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，第二天我們所有的實(shí)習(xí)生接受了一個(gè)簡短的培訓(xùn),，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,，因?yàn)槲覀兌贾兰押统惺欠浅Ｗ⒅胤?wù)的。至此我正式開始了我一個(gè)月的工作生涯,。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗(yàn)，但是面對一個(gè)新的工作崗位,，我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑,。而且剛開始時(shí)發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個(gè)崗位。接下來的工作中,，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請教,。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況,，以了解更多知識(shí),。就這樣,，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細(xì) 的清理,，否則就會(huì)有失誤,， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件,。 來說,，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了,，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點(diǎn)就結(jié)束了,。

不過臨近過年時(shí) 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時(shí)間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊(duì)伍之中，當(dāng)然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù),。在上的上班時(shí)間是八點(diǎn)半,，下班時(shí)間為晚上九點(diǎn)半。更為忙碌的時(shí)候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結(jié)束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當(dāng)然過完年之后就相對比較清閑一點(diǎn),，每天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間我很快就適應(yīng)了。 只是短短的一個(gè)月,，但卻讓我過得無比的充實(shí),。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的一個(gè)月，讓我感覺到 是真真正正的長大了,?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會(huì) 滋味的。 天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流 必不可少的經(jīng)驗(yàn)，這 貿(mào)易太 了,。 你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)! 的 。好像可以看見 的成長呢,，從心底里高興為 高興呢!

在工作中,，我也犯了許多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳,、說錯(cuò)話,、拿錯(cuò)貨....... 我相信 我 的最大努力 錯(cuò) 可以改掉并且 的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我 能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力 的理論知識(shí)面和 動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的 起來，鍛煉 的 能力,，相信我會(huì) 優(yōu)秀并且對社會(huì)和 有 的人!

實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

1.收獲與體會(huì)

(1)清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí)，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會(huì)各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時(shí)候,，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時(shí)候，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會(huì)了我很多事情，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進(jìn)

(1)經(jīng)驗(yàn)不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時(shí)我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵(lì)我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn)。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案,，方方面面都要考慮到,，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題,。

這次社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習(xí)基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇七

大學(xué)與中學(xué)是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應(yīng)試教育的簡單生活,，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻,，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。

在信息爆炸的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)帶給了我們數(shù)量龐大的信息,，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢,，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡(luò)書本得到的信息中才能真正的讓我們受益,。

我們在初夏迎來了生產(chǎn)實(shí)習(xí)月，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

我在____彩電找到臨時(shí)導(dǎo)購的工作，工作的前2天是對導(dǎo)購員的技能培訓(xùn),，系統(tǒng)的講解了____公司的發(fā)展歷程,，核心價(jià)值，愿景等,，并講解了一款功能強(qiáng)大的彩電機(jī)型led10,，其他機(jī)型的功能就在這款機(jī)型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機(jī)子的功能的難度,。然后就去賣場熟悉環(huán)境,，對以前陌生電視有了在功能的認(rèn)識(shí)，外觀上的差異很小,，功能卻是千差萬別,，這樣可以滿足跟多消費(fèi)者的需求。也知道了這臺(tái)電視為什么能值這樣的價(jià)錢,，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了,。

工作的前幾天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化,，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙,，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點(diǎn)失落,，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西,，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了,，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦的事情,。我們雖然是臨促、是學(xué)生,，但也是有能力做到銷售工作的,。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙,，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的,，銷售員也點(diǎn)頭允許。在第二天的工作里,，我們被分成兩組,，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門口,。在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的,。首先，要對產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。

短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作,、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇八

年初,，我參加了東菱電器的招聘會(huì)，并幸運(yùn)的通過了一系列的測試,，成為了東菱電器的一名促銷員,。在實(shí)習(xí)期間，通過一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，我了解到廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是廣東東菱凱琴集團(tuán)有限公司的控股企業(yè),，始創(chuàng)于1995年。公司以“東菱”為核心自有品牌,，專業(yè)生產(chǎn),、研發(fā)、銷售電熱水壺,、咖啡壺,、面包機(jī)、烤箱,、多士爐,、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套。十多年來,，新寶公司以成本,、技術(shù)、規(guī)模領(lǐng)先的競爭策略,，始終專注于全球小家電市場,，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)擁有十?dāng)?shù)家分廠，員工逾15000人,，其中專業(yè)技術(shù)人員3000余名,，廠房面積超40萬平方米的大型企業(yè)。,，公司主營業(yè)務(wù)收入突破31億元,，公司產(chǎn)品95%以上出口到歐洲、美洲,、澳洲等發(fā)達(dá)國家,，現(xiàn)已進(jìn)入全球100多個(gè)國家和地區(qū)，成為飲譽(yù)全球的廚衛(wèi)小家電市場的重要制造基地,。十余年的市場錘煉，新寶公司已經(jīng)與全球如carrefour,、electrolu__,、hamiltonbeach,、sunbeam等國際流通業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。而今,，廣東新寶電器股份有限公司，一個(gè)強(qiáng)大,、進(jìn)取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長在中國!

在實(shí)習(xí)期間公司先對我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的培訓(xùn),，培訓(xùn)后把我們安排在通程電器，蘇寧電器的專柜中做零售,。在這之中,，我學(xué)會(huì)了很多以前在書本上學(xué)不到的東西，還有很多書本上的理念和原理在實(shí)踐中都得到了驗(yàn)證!

工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做銷售,，首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。其次,，我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨”,?？陬^一邊在說的同時(shí)，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑,，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的,。更重要的是口才了得,、有說服力、面對顧客要有耐性,。

銷售看上去是個(gè)簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作,、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板,。。,。接受你,，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課,，怪不得郭老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!

實(shí)習(xí)是我們自己的事情,，而不是學(xué)校,、家長或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù)，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且，實(shí)習(xí)也是我們在在校期間接觸社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的機(jī)會(huì),，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我們雖然身處社會(huì)之中,，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生;雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時(shí)間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會(huì)的種.種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時(shí)間里，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。這次實(shí)習(xí)生活，是我步入職場的初體驗(yàn),。通過這次實(shí)踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識(shí)和實(shí)際操作中結(jié)合起來，也許這次實(shí)習(xí)對于我們來說都是一個(gè)認(rèn)清自我的機(jī)會(huì)吧!在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充,，感謝新寶公司,，感謝老師!