為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇一

活動(dòng)目的.：

活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2,、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5,、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇二

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

7,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

1,、您是從哪里得知這一消息,？

2、您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3,、您是否有過(guò)糖尿病史,？

4、您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史,？

5,、您是否希望盡快得到治療,？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？,；

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；

8、您愿意購(gòu)買我們的'“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？,；

9、您的其他感想是什么xxxxxxx,。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx，年齡xx,，地址xx,，電話xx，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名xxx,，地址xx,，電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇三

苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化,，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題等，以便及時(shí)進(jìn)行控制,。

本工程按監(jiān)理規(guī)范,、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號(hào)文要求，應(yīng)實(shí)施旁站旁站監(jiān)理工作,。為了規(guī)范旁站工作,，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位，必須由監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理,。根據(jù)上述要求,，今特制定本旁站監(jiān)理方案。

一、旁站監(jiān)理人員

根據(jù)本工程實(shí)際情況旁站監(jiān)理員為：***,、***,、***。

二,、旁站監(jiān)理范圍

根據(jù)本工程實(shí)際情況和建設(shè)部文件規(guī)定,，本工程實(shí)施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：

（一）、質(zhì)量方面：

1,、土方回填

2,、混凝土灌注樁澆筑

3、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

4,、防水混凝土澆筑

5,、卷材防水層細(xì)部構(gòu)造處理

6、梁,、柱節(jié)點(diǎn)箍筋隱蔽過(guò)程

7,、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

（二）、安全方面：

1,、模板（含支模架）拆除

2,、腳手架拆除

3、垂直運(yùn)輸機(jī)械的拆除

4,、國(guó)家和地方明文規(guī)定的其他高危險(xiǎn)工序

三,、旁站監(jiān)理人員的主要職責(zé)

4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,，保存旁站監(jiān)理原始資料,。

四、旁站監(jiān)理程序

3,、施工方及監(jiān)理方如實(shí)填寫旁站監(jiān)理記錄,；

4、將旁站過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)填寫入監(jiān)理日記,。

5,、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料,。

五,、旁站監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)需要實(shí)施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場(chǎng)跟班監(jiān)督,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，如實(shí)準(zhǔn)確地做好旁站監(jiān)理記錄,。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見(jiàn)附件）上簽字的,，不得進(jìn)行下一道工序施工,。

六、旁站監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理時(shí)，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)行為的，有權(quán)責(zé)令施工企業(yè)立即整改,；發(fā)現(xiàn)其施工活動(dòng)已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向總監(jiān)理工程師報(bào)告,，由總監(jiān)理工程師下達(dá)局部暫停施工指令或者采取其他應(yīng)急措施。

七、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù)。對(duì)于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序施工，凡沒(méi)有實(shí)施旁站監(jiān)理或者沒(méi)有旁站監(jiān)理記錄的,，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應(yīng)文件上簽字,。在工程竣工驗(yàn)收后，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)當(dāng)將旁站監(jiān)理記錄存檔備查,。

本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細(xì)則的附件,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇四

圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo),，以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線,，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺(tái),，開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),，把低碳生活，綠色消費(fèi),、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識(shí),，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營(yíng)造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍,。

1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體,，發(fā)動(dòng)社區(qū)居民,、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展舊書,、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng),。

2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺(tái),，開(kāi)展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng),。

3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送環(huán)保宣傳資料,、書籍,、環(huán)保袋等；

4、開(kāi)展環(huán)保圖片展,。市,、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。

5,、市農(nóng)工民主黨開(kāi)展環(huán)境與健康義診活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）。

活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市港利社區(qū),。

2,、舊書交流活動(dòng)（即跳蚤市場(chǎng)）的參與人群以婦女兒童群體為主，動(dòng)員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換,。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動(dòng),，邊開(kāi)展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名,、書記名錄,、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放,。爭(zhēng)取落實(shí)60戶居民參與本次活動(dòng),。

7、維持和控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)居民參與各類活動(dòng),；

8、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送,；

9,、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號(hào)，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位,，參與舊書交流,；

該方案接悉后，請(qǐng)社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解,，落實(shí)到人,，指定專人負(fù)責(zé)，方便操作和調(diào)度,。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集六篇,。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集八篇。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集五篇,。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集九篇,。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集六篇。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇五

通過(guò)以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品,，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,，通過(guò)此次活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的朋友,。

xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)

xx花園會(huì)所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園,、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng))

由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作,。

1、上午8點(diǎn)30分,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng),，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。

2,、上午9點(diǎn),，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開(kāi),，交易活動(dòng)開(kāi)始,。

(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。)

3、上午11點(diǎn),，活動(dòng)結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。

(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng),，先探探路,，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織,，相信一定會(huì)越辦越好!)

4、活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地,。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,，如報(bào)紙，布,，凳子等,。

2,、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩，最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息,。

3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,，尤其是兒童用品,，如有條件，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒,。

4,、如有家電出售,，可立個(gè)牌子,，寫明相關(guān)信息,，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨，但請(qǐng)注意安全,。

5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家,，美化靠大家，帶走垃圾,，留下文明,。

6、出售商品的信息,，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系,，活動(dòng)當(dāng)天前往交易,。

7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地!!!

八,、同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng),。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇六

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，近年來(lái)逐步走向成熟,，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”,。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行,、優(yōu)雅,、價(jià)格合理。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象,，美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析,。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性,。

2品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少,。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校,。

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

(2)采用廣告開(kāi)道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營(yíng)銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者,，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。

價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍,。

(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇七

尊敬的xx：

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期,，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期,，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,，在未來(lái)15年內(nèi),，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度,、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b,、c三類城市的話,，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品、保健品,、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元,。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題,。

已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣,，多少人會(huì)相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。

在河南,、陜西,、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高,、中,、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。相比以上幾個(gè)品牌,，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）,、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花,、桑葉等,。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色,、天然,、安全的購(gòu)物心理。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高,。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下,、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息）。

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南,、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng),。

2,、河南、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上,，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞,、漢中,、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽(yáng),、濮陽(yáng)1人+鄭州,、洛陽(yáng)、三門峽,、開(kāi)封,、商丘1人+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽(yáng),、南陽(yáng)1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南,、聊城,、淄博、東營(yíng),、德州,、濱州1人+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟(jì)寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島、濰坊,、煙臺(tái),、威海1人）

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品,，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵,。

a,、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博,，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣,。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障,。

b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí),，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次,，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況,。

2.市場(chǎng)布局

a、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng),、潛力市場(chǎng),、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞、漢中,、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林）,，其中以西安、寶雞,、漢中,、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽(yáng),、三門峽,、開(kāi)封、商丘+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽(yáng),、濮陽(yáng)）,，其中以鄭州、洛陽(yáng),、開(kāi)封,、許昌、平頂山,、信陽(yáng),、南陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng),、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南,、聊城,、淄博、東營(yíng),、德州,、濱州+青島,、濰坊,、煙臺(tái),、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟(jì)寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟(jì)南、東營(yíng),、青島,、濰坊、煙臺(tái),、泰安,、菏澤、濟(jì)寧,、臨沂,、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,。

3、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店,、獨(dú)立的中,、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品,。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）

d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu),、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等,。（銷售推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

b、策略適用原則,。進(jìn)入空白市場(chǎng),，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn),。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式,。

5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的

a,、總結(jié)一套模式,。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的,、有效的,，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

b,、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì),。

c、樹(shù)立一個(gè)典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤,、推廣,、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等：

b,、掌握目標(biāo)客戶,、潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）,。

c,、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作,。

d,、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題,。

7、設(shè)立分公司,、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處，但一定要有選擇性,，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司,、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司,、辦事處的管理不到位,，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加,。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面,，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了,。

8,、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體,、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中,，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比,。

9,、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動(dòng)的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān),。

10,、展會(huì)參加

通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息,，通過(guò)以上平臺(tái),，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境,。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),，包括：陳列位置,、陳列面積、pop的布置,、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

b,、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針,，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),，也要嚴(yán)懲不貸,。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待,，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式,。

以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力,、營(yíng)銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓,，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇八

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接。

3.6樓盤視覺(jué)形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,，給買家留下深刻、明確的印象,。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理,，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底——12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題,，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣——把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月——4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元,。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè),，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗,，20000元。

6,、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇九

金榜教育是啟航國(guó)際教育集團(tuán)下屬中小學(xué)生1對(duì)1課外個(gè)性化輔導(dǎo)品牌,，現(xiàn)全省有三十余所教學(xué)校區(qū)，僅用八年時(shí)間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，由于教學(xué)效果非常顯著,，獲得“十佳培訓(xùn)學(xué)校”“未成年人思想教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù),，現(xiàn)已成為個(gè)性化教育行業(yè)領(lǐng)先品牌,。

然而，鄞州分校剛成立不久,，再加上暑假招的學(xué)生沒(méi)有維護(hù)好,，導(dǎo)致學(xué)員流失，從根本上來(lái)說(shuō)鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙,，市場(chǎng)宣傳力度存在問(wèn)題,，再加上同行多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況,。

二、策劃目標(biāo),。

1：更好的了解市場(chǎng),，包括市場(chǎng)環(huán)境和同行狀況。

2：接下來(lái)如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，如何宣傳金榜教育鄞州分校3：獲得更多家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,。

4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度,。

1：每周六或天在一座小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)，費(fèi)用150元左右,，在周末前必須聯(lián)系好,，也就是找該小區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人談好時(shí)間和價(jià)格。

2：在鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)及附近小學(xué)附近的商店,，尤其是水果店,，文具店,，餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方，聯(lián)系好拜訪拉桿),，超市,，理發(fā)店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上，大部分家長(zhǎng)買煙買酒也會(huì)注意或?yàn)g覽下,。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告,。3：加強(qiáng)發(fā)傳單的力度，發(fā)出去了比一定有效果,，但是不發(fā)一定沒(méi)效果,，發(fā)的多前來(lái)咨詢的概率也就大。因此在發(fā)傳單的力度需要加強(qiáng),，當(dāng)然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率,。

4：聯(lián)系小區(qū)的委員會(huì)，一起聯(lián)辦活動(dòng)(比如通過(guò)比賽的形式,，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品,，收集家長(zhǎng)名單)，還可以開(kāi)展免費(fèi)課，講關(guān)于中小學(xué)學(xué)生如何更好的去學(xué)習(xí)等相關(guān)課題,。

5：拜訪已成交的家長(zhǎng),，讓那些家長(zhǎng)幫我們一起宣傳，效果比我們?nèi)バ麄鲿?huì)更有力,。

6：前期聯(lián)系好廣告商,。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告。

周邊小區(qū)很多,，有華泰一期,，公館6號(hào)，四明春曉,，春江花城,，盛世天城，金灣華庭,，附近居民較多,，周邊2所學(xué)校，一所鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué),，一所華泰實(shí)驗(yàn)小學(xué),。市場(chǎng)是有的，只是缺乏開(kāi)發(fā),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析。

周邊同行有龍文教育,，樂(lè)天教育,，金典教育，規(guī)模較大屬龍文教育,，之前龍文教育宣傳度比較大,，因此相對(duì)我們來(lái)說(shuō)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六,、品牌現(xiàn)狀分析,。

“金榜教育”是金榜教育旗下基礎(chǔ)教育品牌，專注于中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo),，致力打造全國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu),。

金榜教育秉承金榜教育“愛(ài)在金榜，心的教育”之理念,，關(guān)注學(xué)校教育,，助力家庭教育，提倡“因人施教”,、“因材施教”,，在促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，注重塑造學(xué)生健全的人格，讓孩子高分,，更高能,。一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來(lái),，讓咨詢師,，老師，市場(chǎng)專員獲得的財(cái)富更多,，幫助更多需要輔導(dǎo)的學(xué)生,，同時(shí)也是為了更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，得到自己想要的東西,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十

1,、通過(guò)此次義賣活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園,。

2,、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì),，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè),。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起,，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人,。

大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。

1,、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品,。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格,，并貼好標(biāo)簽,，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準(zhǔn)備,。

3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī),、照相機(jī)等,。

幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱,，標(biāo)記,、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼,、統(tǒng)一,。

2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì),。

3、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七,、八成新。

2）品種可以多樣化,?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具,、玩偶,、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生,。

3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。

4,、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1）談話活動(dòng)《愛(ài)心義賣》

2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）

3）認(rèn)識(shí)錢幣

1,、周五下午15：30,，歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置,，統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng),。

2、允許前來(lái)購(gòu)買的幼兒進(jìn)行還價(jià),，以公道的價(jià)格將物品賣出,。

3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓顧客買得稱心,。

4、剩余商品降價(jià)銷售,。

5,、結(jié)帳，點(diǎn)鈔,，裝袋,，寫明班級(jí)及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款,，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額,。

6、各班整理自己場(chǎng)地,。

1,、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo),，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù),，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。

2,、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題,。

3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生,，不亂丟紙屑,，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十一

春季進(jìn)補(bǔ)季,，核桃補(bǔ)腦,、健胃、補(bǔ)血,、潤(rùn)肺,、養(yǎng)神；蜂蜜護(hù)膚,、抗菌,、促消化、提高免疫力,；枸杞補(bǔ)腎益精,，養(yǎng)肝明目,，補(bǔ)血安神,，生津止渴，潤(rùn)肺止咳,。進(jìn)補(bǔ)大行動(dòng),，走起來(lái),！

1活動(dòng)時(shí)間：xx年3月20日-xx年4月1日24:00。

2活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品單筆消費(fèi)實(shí)付金額滿五十元減10元,，滿一百元減20元（消費(fèi)金額超出部分不繼續(xù)進(jìn)行疊加）,。

活動(dòng)產(chǎn)品為：活動(dòng)頁(yè)面制定核桃、蜂蜜,、枸杞產(chǎn)品,。

本次活動(dòng)可以使用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動(dòng)產(chǎn)品,。

（本次活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行選品,，活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿五十減10，滿百減20的功能,，其他產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)功能）,。

3溫馨提示：親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦！敬請(qǐng)請(qǐng)見(jiàn)諒

運(yùn)營(yíng)部：xx-3-1選好商品圖提交給設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì),。

技術(shù)部技術(shù)：xx-3-13完成切頁(yè)面,、

xx-3-14開(kāi)始活動(dòng)測(cè)試xx-3-19完成測(cè)試。

市場(chǎng)部：在活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)始進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候xx-3-14進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十二

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn),。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎,？以下是小編收集整理的汽車市場(chǎng)策劃方案，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神,、靜下心，來(lái)看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃,。

1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。因此,，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加,，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群,。此外,，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個(gè)體車主,，同時(shí)也是司機(jī)),。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的`自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車購(gòu)買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

而其中,，傳播,，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大,。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力)，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來(lái),，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代春蘭卡車

向誰(shuí)說(shuō)解決了,，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車,。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái),。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十三

經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來(lái),，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,，目前的市場(chǎng)上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來(lái)的需求，開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化,，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;,。

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn),，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?,。

3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;,。

4.香型自然清新，如蘭花,、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出__公司的飄柔品牌,，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開(kāi)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試,，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此,，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

5.飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。

無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來(lái)始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十四

一,、活動(dòng)主題：

校園綠色節(jié)資市場(chǎng)由我做主,。

節(jié)約社會(huì)資源齊聚舊貨（二手）市場(chǎng)共建和諧校園。

二,、活動(dòng)背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋,。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校,，勢(shì)必會(huì)留下許多物品,，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi),。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮,，浪費(fèi)不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵,，其實(shí),，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下,。校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過(guò)這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi),。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品,。

三,、活動(dòng)目的：

為了緩解畢業(yè)生物品去留問(wèn)題，此活動(dòng)的目的為：

1,、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，各取所需,，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力。

2,、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì),。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3,、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,，優(yōu)化校園風(fēng)氣,。校園生活和人際交往對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)有深遠(yuǎn)的影響,，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長(zhǎng)享樂(lè)主義敗壞校園風(fēng)氣,，而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系,。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營(yíng)造良好的校園氣氛,。

4,、通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助,，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,，特別是大一的新生，需要好好體驗(yàn)一下,，積累經(jīng)驗(yàn),。

5,、以校園學(xué)生（二手）市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象,，美化了校園，更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng),。

通過(guò)舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的活動(dòng)，加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流,，以“校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)”為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

四,、活動(dòng)所要達(dá)到的效果,。

1、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。

2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng),。

3,、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)的形式，為希望小學(xué)募集一筆物資,。

五,、活動(dòng)前提條件。

1,、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許（保衛(wèi)科及校園占地允許）,。

2、爭(zhēng)取到各學(xué)院學(xué)生會(huì),、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3,、爭(zhēng)取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,。

六、活動(dòng)原則,。

1,、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng),，因此我們不謀求私人利益,，無(wú)償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2、自愿原則,。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則,，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

七,、活動(dòng)形式：

1,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、愛(ài)心社募捐及義賣：將學(xué)生（二手）市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)自愿捐出的物品,，整理,、歸類，將書籍,、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義賣,，其義賣所得錢及沒(méi)有義賣的物品以畢業(yè)生及愛(ài)心社的名義捐贈(zèng)給“希望小學(xué)”

3、贊助商展賣,。

八,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月xx日-----20xx年x月xx日。

九,、活動(dòng)對(duì)象：

全校師生及校內(nèi)工作人員,。

邀請(qǐng)嘉賓：xx大學(xué)。

x大學(xué)……..

畢業(yè)生,。

十,、活動(dòng)地點(diǎn)：

餐廳及漢餐廳。

十一,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1、制作大展板200元,。

2,、制作宣傳條幅、海報(bào)300元,。

3,、制作邀請(qǐng)函300元。

4,、領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓用水和工作人員必需品等200元。

5,、其他支出200元總計(jì)1200元,。

十二,、活動(dòng)流程：

前期準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳（邀請(qǐng)海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào)）,。

a,、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院學(xué)生會(huì)對(duì)各年級(jí)（07,、08、09年級(jí)）學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳,，并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳,。

2、條幅,、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅,、展板進(jìn)行宣傳,。

條幅宣傳。

尺寸：10m*0.75m,。

內(nèi)容：內(nèi)容,。

懸掛位置：清真餐廳、十二號(hào)樓前,，漢餐廳前,、足球場(chǎng)。

懸掛日期：活動(dòng)期間

海報(bào)宣傳,。

尺寸：10m*0.75m,。

內(nèi)容：內(nèi)容。

懸掛位置：清真餐廳,、十二號(hào)樓前,、韓餐廳前、足球場(chǎng),。

懸掛日期：活動(dòng)期間

3,、邀請(qǐng)校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng),，報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng),。如校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.

4,、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

5、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)運(yùn)行：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由統(tǒng)領(lǐng),，參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開(kāi),，二手商品分類擺放，本人看管,，出售,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）。

（3）由安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）實(shí)行輪流站崗制，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序的維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排xx部清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

1、口號(hào)校園綠色節(jié)資市場(chǎng)由我做主,。

2,、主辦單位北方民族大學(xué)校團(tuán)委。

3,、承辦單位愛(ài)心社創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。

4、指導(dǎo)創(chuàng)新性項(xiàng)目,。

4,、贊助單位。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十五

自20__年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文、精銳,、學(xué)而思,、、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo)。

二,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析,。

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬(wàn),，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20__-3000人,。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2,、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人_年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型),。

三,、客戶對(duì)象分析。

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

四,、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析,。

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德、學(xué)大,，中端市場(chǎng)有精銳,、龍文、博宇,、樂(lè)恩特,，低端市場(chǎng)有名流、虹彩,、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家。其中,，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文,。

3,、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn),。

4、桃園教育的swot分析：

a、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì),。

b,、劣勢(shì)分析：

a、桃園教育知名度不高,，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;,。

b、課程產(chǎn)品比較全,，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，被消費(fèi)者冷落;。

c,、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;,。

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;,。

e、銷售渠道多樣化不足,，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);。

f,、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;。

c,、機(jī)會(huì)：利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。

d,、威脅：內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

五,、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1,、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程,、全員、全時(shí)教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象,、巧力營(yíng)銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對(duì)手：名流,、虹彩、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué),。

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對(duì)手：龍文、博宇,。

第四步：大反攻,，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳,、天虹,。

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德,、學(xué)而思、新東方,。

六,、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20__.10-20__.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)__%,，預(yù)期20__年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為_(kāi)__,，總銷售額為_(kāi)_____元，預(yù)計(jì)毛利_____元,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

b、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

c,、渠道策略：門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)。

d,、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，專注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1_10m),。

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群,、短信,、戶外廣告,、pop完善,、銷售手冊(cè),、宣傳單,、彩頁(yè),、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，進(jìn)行適時(shí)投放。

3、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役,。

預(yù)期三個(gè)月,，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略),。

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

七,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、廣告費(fèi),。

2、公關(guān)開(kāi)支,。

3,、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)。

4,、隱性開(kāi)支,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十六

構(gòu)思，20xx年4月20日,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲,，把我們的活動(dòng)向前推了一步,。第一次僅僅是體會(huì)快樂(lè)，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地,。調(diào)動(dòng)更多的部門，人員來(lái)參加,。

校園跳蚤市場(chǎng)

20**年10月20日（一學(xué)期一次）

xx中學(xué)天井

少先隊(duì)

七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

全校師生

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。

為了盤活校園文化資源,，豐富校園文化生活,，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通,、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，學(xué)會(huì)資源再利用,，學(xué)會(huì)環(huán)保,，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣,。

賣的是快樂(lè)，買的是實(shí)惠

1,、和少先隊(duì)張超老師合作,，申請(qǐng)學(xué)校課題。

2,、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通,，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

3,、發(fā)通知,，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。

4,、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,，拍照，拍視頻,，采訪,，海報(bào)評(píng)定，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學(xué)生的能力,，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

5,、志愿者的培訓(xùn)

6,、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,，設(shè)計(jì)攤位,。

8、通過(guò)qq通知老師,，讓老師通知學(xué)生,。少先隊(duì)通過(guò)廣播通知學(xué)生。

9,、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報(bào),，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn)，好書推薦）,。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的'條幅,。

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇十七

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)宣傳軟文、品牌建設(shè),、產(chǎn)品文案等文字工作的撰寫,、組稿、編輯;,。

2,、協(xié)助活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃的構(gòu)思和文案撰寫;,。

3,、關(guān)于產(chǎn)品文案，與平面設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通,，協(xié)調(diào)版式;,。

4、協(xié)助公司的企業(yè)文化建設(shè),，以及其他文字性工作,。

要求：

2、辦公軟件熟練,，設(shè)計(jì)軟件熟練;學(xué)習(xí)能力強(qiáng);,。

3、能適應(yīng)出差,。

薪酬福利：

1,、底薪3k及以上+五險(xiǎn)一金+節(jié)假福利+國(guó)內(nèi)外旅游+年終獎(jiǎng);。

2,、員工內(nèi)部培訓(xùn),，一帶一模式;(應(yīng)屆生亦可)。

3,、員工晉升通道：策劃助理——專員——主管——經(jīng)理——總監(jiān);,。

聯(lián)系方式：xxx。

聯(lián)系地址：xxx,。