無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。
服裝促銷策劃方案篇一
cnrencai時(shí)裝店,由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過(guò)x0人,有超過(guò)x0萬(wàn)的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
各個(gè)品牌的定位：
x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
x時(shí)裝店xx-韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx-東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。
演繹的淋漓盡致,，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
1,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2,、促銷的過(guò)程：
（1）,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
（2）,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
活動(dòng)時(shí)間：x年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷策劃方案篇二
【促銷主題】,。
恭賀新禧喜迎新春,。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，x男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】,。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周,。
【促銷資料】。
1,、新年新氣象,，全場(chǎng)xxx折起。
2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1,，全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外,；
2,，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3,，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件,；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；
5,，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。
6,，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7,，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件,。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1，全場(chǎng)服飾xxx折起,。
2,，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）,。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額,。
3,，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫(kù)存銷售,。
一，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動(dòng),。
門頭橫幅數(shù)量。
3米條,。
6米條,。
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。
組
紅包數(shù)量,。
二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年。
（x男裝店全新開業(yè)）,。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量,。
三，x男裝系列文化月,。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量,。
地區(qū)。
聯(lián)系電話,。
簽名,，時(shí)間。
審批,。
服裝促銷策劃方案篇三
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。
因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。
中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
服裝促銷策劃方案篇四
xx年x月x日-xx年x月26日,。
共七天(20日-26日大年夜),。
千僖迎新，半價(jià)返還,。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還,。
2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;。
5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;,。
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);,。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng),。
1.男女裝特賣場(chǎng);,。
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;。
1.報(bào)紙廣告:,。
2.電臺(tái)廣告:,。
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。
服裝促銷策劃方案篇五
傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。五一勞動(dòng)節(jié)就快到了,，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)策劃方案,，提供給大家參考!
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。
4,、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。
服裝促銷策劃方案篇六
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn),。
新春是絢麗的,，精彩的`，浪漫的,，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時(shí)間】,。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周,。
【促銷資料】。
1,、新年新氣象,，全場(chǎng)xxx折起。
2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1，全場(chǎng)服飾xxx折,，部分商品除外,；
2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份,；
3,，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4,，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；
5，能夠舊換新,，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）,。
7,，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）,。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1,，全場(chǎng)服飾xxx折起。
2,，打折后累積消費(fèi)滿xxx元,，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí),，經(jīng)過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。
3,，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx,。
主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。
一,，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量,。
3米條,。
6米條。
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量,。
組
紅包數(shù)量,。
二，x男裝店喜慶xxxxxx周年,。
（x男裝店全新開業(yè)）,。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量。
三,，x男裝系列文化月,。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量。
地區(qū),。
聯(lián)系電話,。
簽名，時(shí)間,。
審批,。
服裝促銷策劃方案篇七
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。
服裝促銷策劃方案篇八
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動(dòng)方式：
1,、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。
4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè),。
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少,。
2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1,、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。
4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
廣告宣傳,。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
一、活動(dòng)主題,。
新店,、新禮、新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮,。
時(shí)尚新店,、好禮相見。
新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三,、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚,。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。
1、市場(chǎng)背景,。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：__、__,，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：__,、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。
第三集團(tuán)軍___、___,。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4、___的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問(wèn)題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二,、活動(dòng)目的。
1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5,、提高營(yíng)業(yè)額,。
6、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。
四、活動(dòng)口號(hào),。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五,、活動(dòng)地點(diǎn),。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
六,、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。
七,、活動(dòng)內(nèi)容,。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動(dòng)方式。
四、活動(dòng)評(píng)估,。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。
五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
六,、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二,、活動(dòng)預(yù)熱,。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容。
可在店門口寫上一塊招牌,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了,?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾,，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,。可提前制作好宣傳畫,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間,，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題,。
1,、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，如果有上述情況,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2,、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4,、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
五,、活動(dòng)結(jié)束。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛,。
服裝促銷策劃方案篇九
為了提升服裝店的銷量,，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一,、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動(dòng)方式。
四,、活動(dòng)評(píng)估,。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。
五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳,。
服裝促銷策劃方案篇十
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的.不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問(wèn)題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2,、提高xxx的美譽(yù)度。
3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展,。
5、提高營(yíng)業(yè)額,。
6,、增加社會(huì)效益。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店,。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇,。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告,。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題,。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng),。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。
d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。
(8)店堂終端布置,。
員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂,。
暫略,。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果。
將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝促銷策劃方案篇十一
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動(dòng)方式：
1,、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
3,、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估：
1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘,。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳,。
2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
一、活動(dòng)主題,。
新店,、新禮、新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮,。
時(shí)尚新店,、好禮相見。
新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三,、活動(dòng)對(duì)象,。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜),。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。
二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。
五、物料整合,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚,。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5,、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào),。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。
1、市場(chǎng)背景,。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：__、__,，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。
第三集團(tuán)軍___,、___。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4,、___的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
__問(wèn)題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二,、活動(dòng)目的。
1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5,、提高營(yíng)業(yè)額,。
6、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三,、活動(dòng)主題,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四,、活動(dòng)口號(hào),。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店,。
六,、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。
七,、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
為了提升服裝店的銷量,，帶來(lái)更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一,、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動(dòng)方式。
四,、活動(dòng)評(píng)估,。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。
五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
六,、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
