在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

實習周記版篇一

來公司實習已經(jīng)一周,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習,，并且指定了帶我的業(yè)務員,。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的,。第一天過得很快,，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了,，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號,。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的,。

這十來天,，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)》,。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實習周記版篇二

實習的第七周,。工作中出現(xiàn)問題很多越來越多了。我們的主管對我們挺好的,，和我們班其他同學的主管比起來何止好了一倍,，所以我們在他手下干活都沒什么感覺。最后還是變成沒調(diào)整之前的樣子,，感覺就像被人耍了,。不過這幾天也適應了這樣的工作,，總體還是很不錯的在實習期間。

然而我還學會和物流課上學不到的知識,，如怎填寫出進貨,，和怎么做帳。在這段實習的日子里,，我學到了很多書本上學不到的東西?，F(xiàn)在的我不再是那個什么都不懂得小家伙了了，有自己的見解,，也可以獨立去面對工作中所遇到的一切問題,，不會畏懼一切困難。在實習期間我們接觸社會,，面對社會上的一切美好的,，黑暗的事物。去磨練自己的意志,，鍛煉自己的各方面才能,，發(fā)覺自己的潛力。

在這段時間,，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀,。這將是我以后工作的經(jīng)驗啊,！

實習周記版篇三

客房部服務員,。

打掃客房，保持整潔,。

這是實習的第二周了,，時間過的挺快的，轉(zhuǎn)眼就半個月了,，我對酒店的了解也多了很多,，也用不著事事都要詢問別人了，也慢慢知道了自己該做些什么了,。

這周我主要是把領班分給我的房間在規(guī)定的時間打掃完,，填寫進房的時間和出房時間。剛剛獨自打掃客房的時候也蠻苦惱的,，對房間的物品擺放情況不是很了解,，遇到很多問題，幸好酒店的同事都比較熱情,，我問的他們都幫我解答了,，這讓我意識到我的功底還不扎實，還需努力去學習。

通過這周的學習,，我了解了酒店的很多細節(jié)上的事情,，不再那樣的迷茫了。而我也發(fā)現(xiàn)了我的基礎功底不夠扎實,，要回去好好充實一下,，為以后更多的工作打下基礎。還有就是做事要細心,，特別是在做衛(wèi)生的時候更是要細心,，做錯了就會給客人留下不好的映像，也會給工作帶來很多的麻煩,。還有就是要把鑰匙保管好，千萬不能遺失了,，這是非常重要的。

客房部服務員,。

保持公共區(qū)域衛(wèi)生,。

這周我換了工作，工作內(nèi)容主要是保持公共區(qū)域的衛(wèi)生,。到了一個新的工作環(huán)境，這個工作比較輕松,，很容易上手,。有了前兩個周的經(jīng)驗教訓,，以前的工作經(jīng)驗告訴我，一定要仔細,，不能夠馬虎,，當我第一次嘗試工區(qū)的工作，更應該做好本職工作,，為了確保萬無一失，我把所有工作的流程記在心里,，以便于隨時運用,；經(jīng)過這一過程我發(fā)現(xiàn)，在工作時也方便多了，時間也節(jié)約了不少,。就這樣慢慢的我也得到了同事的認可,，和他們也漸漸的熟起來。領導也夸獎我對工作認真,，在工作上能夠及時的克服不足,，改正自己的錯誤。

時間過得如此之快,，三個周就這樣過去了,，在這三個周我感受最深的就是會計這個行業(yè)是需要絕對的細心和耐心的，千萬不可以有任何的大意否則就會帶來相當大的麻煩,。實習周期的三分之一已經(jīng)過去對酒店的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率實也因此提高了不少,，不會為了找一樣東西而問東問西了,，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

客房部服務員,。

帶新員工,。

實習已經(jīng)有一個月了，感覺是時間過得太快了,，這個周和前三周沒有太大的區(qū)別,，唯一的不同就是這個周要帶新員工，此外負責安排新員工的工作,，洗塵,，抹塵，洗玻璃,，清潔吸塵器等等,，帶新員工熟悉工區(qū)的東西，比如如何洗塵和抹塵,。但并沒有讓他實際操作,，我還得帶著他們?nèi)繉W一下，鞏固和加深映像,。

回顧一個月的歷程讓我學到的不僅僅是工作方面的專業(yè)知識,，更多的是做人做事的一種態(tài)度與信念,。在領導的認可下,，讓我這個新員工變成了老員工，放心讓我?guī)聠T工,，也是他們對我工作的認可,，對我充分授權,，我對新員工的要求也很高,，要他們完全可以獨擋一面才會把他們交給主管，領導也十分相信我,。

這將對我們以后的人生路上一種很大的推進,。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的,，如果一個人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了,！這樣的工作還不如不干,！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心,。

實習周記版篇四

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會,，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實習周記范文,，供大家參考,，希望對大家有所幫助!

第一周：時間過的很快，一個星期就過去了,，在這里,，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等,。2.公司的基本制度比如：上班時間,，下班時間，節(jié)假日的放假情況等,。3.公司的組成,，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.公司的業(yè)余安排等,，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等,。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同,。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間,，一個星期過去了,。很多東西在培訓時說過，但有一點記住了,，這個公司是xx年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司,。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個賣點吧,。感覺很不錯。

第二周：這是我們來這里的第二個星期了,，漸漸地對這里有了一點熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久,，等日子長了我們就會慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進來的員工都是從省模開始,。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿,，那就是繁瑣,，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里,，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因為無聊，就給自己找一些活干,，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯，這是動模鑲件,，這是定模鑲件,，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具,。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的,，特別是專業(yè)對口的時候,。很興奮。

第三周：來到這里已經(jīng)是第三個星期了,，由于還是進廠里的第一個月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學的車間就沒有這么幸運了,，在第二個星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法,，制度是這樣設置的，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面,。省模很輕松,，都是手上的活，但是,，有一點很郁悶,，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作,，這樣也太折磨人了,，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手,，移動到一定的距離后返回,，額，就系那個直線電機一般,，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動,。在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談,，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗,，好像只記得組長,。

第四周：這一周的工作還是省模，不過心態(tài)好像好多了,。因為在這里的基本工作都做了一些了解,。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液,。剛開始時還鬧了一個笑話,，我誤認為是水了。當時真不好意思啊,，這就是典型的學不專,，記不全,。接著是二百四號的砂紙，四百號的`砂紙,，八百號的砂紙,，一般到八百好就已經(jīng)達到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯,，至少我認為和學校里的不會差到那里去,，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住,，條件有些簡陋,，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機都得提出申請,，夠寒酸的,。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了,。

第六周：制模組的工作就比省模組忙多了,，雖然來到這里已經(jīng)一個多星期了，但是基本沒有自己獨立完成一項任務,，能夠做的了的還是打下手,，傳遞工具啊，搬搬模具零件,，模板模呸啊什么的,。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配,，組里配備有四臺銑床,，兩臺粗銑，兩臺精細銑床,。就是利用這樣的設備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作,，比如鉆運水孔，頂針孔,，呸料的粗加工小鑲件的加工等等,，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人,，這個老是工齡上的,。三個工作了二到四年的小師傅，和一個工作比我先六個月的組員,?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了,，這里最大的一點是銑床叫羅床,。

第八周：制模組和省模組的區(qū)別是什么，最大的一點是,，省模的是坐著的,，制模的是站著的工作。開機器是不能坐著的,，搬運配料更是不能坐下咯,。這個星期，我,，完成了裝夾工件,，用尋邊器校直的工作，剛開始看到前輩指點的時候覺得沒有什么難處的,，不就是一邊移動x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的,，有什么困難?當自己在操作的時候就有些不好意思啊說出來的，本來是想這完美的,，就慢慢的來,，左邊敲打一番移動到x軸的右邊右敲打一番再移動回來，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個多小時過去了,，還是沒有完成,，小小師傅實在看不過眼了，就跑過來幫了一把,，啪啪啪啪,，十分鐘搞定。經(jīng)驗啊,，這就是活生生的最好的例子了,。因為有這次的打擊，在遇到需要校直的時候,，我都毛遂自薦繡上一把,，現(xiàn)在，我能夠在五分鐘能完成了,，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成,。還是很不錯的,。

第九周：這個星期的工作就要復雜多了,，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個月的人了,，比如：在加工鉆孔的時候,。,，自己找鉆頭，在懶得找的時候就去倉庫借,，反正小心的使用是不會用壞的,，也是省力多了。這里工作有一點很是擔心,，這里的模具在裝配前都要清洗一番,，因為在之前模具表面是要涂抹一層機油用于防銹的，根據(jù)相容原理,，清洗劑是有機物的一種天那水,，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強易燃易爆有毒,，是危險品,，。將乙酸乙酯,、乙酸了酯,、苯、甲苯,、丙酮,、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑,，稱之為香蕉水,。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味,，微溶于水,，能溶于各種有機溶劑，易燃,，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑,。每天都和這樣的危險品接觸，會不會對身體有害?值得考慮考慮,。

第十周：這個星期要說的事兒可就多著了,，學習磨刀，這是作為一個技術工人的基本本領,。剛開始時,，沒有想過磨刀，以為找到就可以了,，有一次拿著一把刀去請教時,，竟然被對方取笑會不會磨刀的啊，自己確實不會，請教了要領,，在沒有事兒安排的時候就去學著磨刀,，經(jīng)過兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了,，雖然只是最最簡單的鉆頭,，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵吧,。還去學習了平面磨床的操作,，一個絲一個絲的精度，最大z軸五個絲,，兩手共同努力：右手做著規(guī)則的逆時針運動,，左手則順時針、逆時針的轉(zhuǎn)動,，很是刺激,，想一想，這不是開發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵,，想的太多了,。時間也過去兩個月了，工資也拿過一次,，不多只有八百來塊,，，但是這是自己讀書n年來的第一桶金,。我真的長大了,。

實習周記版篇五

還記得實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱,。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的,，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽,，忐忑不安,。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過很多關于實習生的傳聞,，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活,，于是有點擔心自己會和他們一樣,。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想，應該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我,。

第一天做鉗工,，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的,，挫平面,、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時,，又會覺得很滿足,，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終于,，實習的第一天總算安全地度過了,。因為有了第一天的經(jīng)驗，第二天半天的車工也順利地完成了,。不過,，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車床錯誤,，切削時計算錯誤等問題常有發(fā)生,，但最后還是完成了。

工件這周我完全接觸到了組裝工藝,，我真有點受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫?，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧猓ぷ髌饋碛稳杏杏?，想想自己真羞愧,，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神,。也許自己剛進入組裝車間,，畢竟第一次學習組裝技術，我只能按照著老師傅們指示去做,，難免會出現(xiàn)做錯的事,，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責,，深怕我這個生手弄壞什么東西,，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火,，可惜沒處發(fā)火,，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情都做不好,。

實習周記版篇六

實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的`一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

實習周記版篇七

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候,，我來到限公司，在這里進行我的畢業(yè)實習,。

公司于一九九三年成立,，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務為一體的高新科技企業(yè),。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,，通過觀念創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開發(fā)項目：各種定時器系列,，漏電保護器，過壓保護器,，插座和調(diào)光插座,，寵物用品，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值,、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌,、服務成就未來,。

1、工作能力,。在實習過程中,，積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻,。

2.實習方式,。在實習單位，師傅指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。

3.實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

我懷著美好的期盼來到x有限公司開始為期幾個月的實習生活,。在這段時間里,，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊,，但畢竟也讓我學到了許多,。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修,。我的師傅是一個很開朗的人,，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作,，工作得開心,，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,，只有開心地去做才能把事情做好,。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易,，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實習會令我終身受益。

半年實習時間,，在不經(jīng)意間就從手中溜走了,，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣,。

還未來實習頂崗前,，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難,，可是夢里走的再遠,，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么,，遇到什么,，會收獲什么，會得到什么。

我實習的學校是一所農(nóng)村初級中學,，學校規(guī)模較小,，學生大概有三百人左右，沒有分重點班,。你去任何一個班都有各自風格,，他們活躍的，開朗,，有積極向上的求職精神,，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺,，我看到了一種千載難逢的好機會,，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識,，也能接觸到最真實的基礎教育,。我努力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件,，進行教學,，班級管理的學習，希望自己早日成為一名合格的人名教師,。

下面,，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：

作為一名大學生，作為一準教師,，享受青春的贊譽,，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者,，在實習期間,，我肩負起我的使命，認真踏實,，嚴謹努力,，我十分珍惜這樣來之不易的好機會,。力求把工作做到最好,，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力,，這次的實習,，我主要教授初二語文，在大學期間,，我所學的專業(yè)是教育學,，經(jīng)過自己的認真踏實的學習，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識,，但是由于實踐不足,，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力,。

1,、聽課。

我的知道老師是學校語文組的組長,，有三十年的教學經(jīng)驗,，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點,，剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作,。在這一個禮拜里我聽了二個課任老師共9節(jié)課。在聽課前,，認真閱讀了教材中的相關章節(jié),，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,，怎么將才能講清,，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著,，聽完之后,，與指導老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,，和那些想法,。吸收老師的優(yōu)點，同時簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講,。

2、備課與上課,。

一周時間轉(zhuǎn)眼即逝,，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課,。備課不是簡單地看教材,，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設法地用自己的語言表述出來。開始,，由于初登講臺,，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學內(nèi)容進行特殊的處理,，過程就已經(jīng)很考驗我的創(chuàng)新能力,，可也是由于這樣，在備課的時，對語文的知識講解的不夠透徹,，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一,，因此在備課的時候要充分考慮到語文的學科性質(zhì)，不能有所偏失,。對于我而言,，最大的疑惑應該是“要教到什么程度?”。以前作為學生聽課,，總覺得語文知識太無趣,，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習,。目的不一樣,。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標,，剛看教材的時候,，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，不知道怎么取舍了,，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多,，越是覺得難以著手。

由于缺乏經(jīng)驗,，在學校的時候也缺乏必要的訓練,，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位,。在科任指導老師趙愛亭老師的指導下,，我依瓢畫葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課,。

3,、上課。

上課帶給我們最初,、最大的感受是,，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學,，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答,。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學,，不愛上課,，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,，不跟著你的教學走,。我會問他們，你們?yōu)槭裁床换卮?，是不是提的問題太難,。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應,。我認為,，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因,，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容,。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律,，并且與學生進行個別交流,。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出,，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題,。針對出現(xiàn)的問題,，趙老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點,，怎樣自然過度,，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料,，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點,。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容,，即使是批評,，我也能欣然接受。

實習周記版篇八

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。突然面對這么大的轉(zhuǎn)變,，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂意幫助我,，這也給我了很大的動力去學習每件事情,。

才來的那天最糗的事情就是去復印一點資料。平時在學校復印東西都是打印店的人復印的,，從來沒有自己親手復印過,。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復印出來,，想想這么簡單的事情又不好意思問同事,，可急死我了。好在一個同事姐姐看見了,，主動教我怎么用,，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思,。后來我就經(jīng)常請教同事問題了,，不會再覺得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校,，所以我每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，這也鍛煉了我的自制能力,。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔,，負責人員考勤,，薪資福利,，接聽電話等工作,，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。

一個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司,，也許是最艱難的幾天,，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的,，在克服的同時也盡量把工作做到最好,。

第二周。

不知不覺中,，來這里實習已十來天了,，雖然時間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那么得心應手,。不過同事們都很熱心,，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們,，在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦,。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的,，但是我自己卻不那么想,，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事,，不能因為自己小就把事情推給別人,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的,。

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

我覺得自己進入工作的狀態(tài)越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好!

第三周,。

今天有點不開心，來了20來天了,，今天是第一次犯錯誤,。登記員工薪資的時候居然把一個數(shù)字寫錯了,，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時更正了。雖然他們沒有說我,，安慰我說，誰沒有出錯的時候呢,，可是自己還是很不好意思,。事情已經(jīng)發(fā)生了，還好沒有出什么紕漏,，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹慎,，不能再犯了，不然就對不起大家的寬容和幫助了,。

這周是實習的第一周,，主要任務做好生產(chǎn)實習的準備工作!我首先聯(lián)系了生產(chǎn)實習的指導老師。了解了一下今天電廠的基本情況以及運營范圍。并且到其廠子的現(xiàn)場進行參觀,。并且見到許多電源,、變壓器及互感器、電器成套裝置,、大開關電器,、塑殼開關、控制儀表,、線纜及敷設,、用電設備等西多實際的東西。現(xiàn)場指導教師先大致的向我介紹了一下這些電氣設備及器件的功能等,，說以后再慢慢學會去深入的了解它們和使用它們!指導老師說,，讓我在實習的這幾天，多掌握電力系統(tǒng)的基本知識,，電力負荷計算及無功功率補償,，三相短路分析、計算及效應,，變配電所及其一次系統(tǒng),，電氣設備的選擇與校驗，電力線路,，供配電系統(tǒng)的繼電保護,，變電所二次回路及自動裝置，電氣安全,、防雷和接地,，電氣照明，供配電系統(tǒng)的運行和管理等,。在學習知識的同時,，理論聯(lián)系實際，以得到更加深入的學習,。

第二周,。

這周最主要的任務就是認識去好哈的使用和了解電源，原以為,，電源是個很簡單的東西,，就是提供電源嘛!但是遠不是我想的那么簡單。

比如說,，今天指導老師向我介紹了三項應急電源(eps),。稱為emergency(緊急)power(電力)supply(供給)，是當今重要建筑物中為了電力保障和消防安全而采用的一種應急電源,。它主要由輸入輸出單元,、充電模塊,、電池組、逆變器,、監(jiān)控器,、輸出切換裝置等部分組成。其原理為：在市電正常時,，由市電經(jīng)過輸出切換裝置給重要負荷供電,，同時充電器為蓄電池進行充電或浮充;當市電斷電后或電壓超出供電范圍，控制器啟動逆變器,，同時輸出切換裝置將市電供電狀態(tài)立即切換到逆變器供電,，為負荷設備提供應急供電;當市電恢復時，應急電源將恢復為市電供電,。eps是以解決應急照明,、事故照明、消防設施等一級負荷供電設備為主要目標,，提供一種符合消防規(guī)范的具有獨立回路的應急供電系統(tǒng),，該系統(tǒng)能夠在應急狀態(tài)下提供緊急供電，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源,，或代替發(fā)電機組構成第二電源,，或做為需要第三電源的場合使用。廣泛適用于市電中斷時各類一級和特別重要負荷的交流應急供電,，如各類重要計算機系統(tǒng)的供電;各類建筑的工作供電和消防供電;醫(yī)院安全供電;交通系統(tǒng)高速公路,、隧道、地鐵,、輕軌,、民用機場的供電;電力系統(tǒng)的供電;各類不能斷電的生產(chǎn)、實驗設備的供電,。是設備要求純凈正弦波高質(zhì)量供電電源,。真的很沒想到,，一個電源，竟然會有這么多知識在里面,。

第三周,。

本周最主要的任務是學習和認識變壓器及互感器,。

首先是變壓器，現(xiàn)場指導老師主要向我介紹了怎樣判別電源變壓器參數(shù)：電源變壓器標稱功率,、電壓、電流等參數(shù)的標記,，日久會脫落或消失。有的市售變壓器根本不標注任何參數(shù),。這給使用帶來極大不便,。下面介紹無標記電源變壓器參數(shù)的判別方法。此方法對選購電源變壓器也有參考價值。

1、從外形識別常用電源變壓器的鐵芯有e形和c形兩種。e形鐵芯變壓器呈殼式結構(鐵芯包裹線圈)，采用d41,、d42優(yōu)質(zhì)硅鋼片作鐵芯,，應用廣泛。c形鐵芯變壓器用冷軋硅鋼帶作鐵芯,，磁漏小,，體積小，呈芯式結構(線圈包裹鐵芯),。

2,、從繞組引出端子數(shù)識別電源變壓器常見的有兩個繞組，即一個初級和一個次級繞組,，因此有四個引出端,。有的電源變壓器為防止交流聲及其他干擾，初,、次級繞組間往往加一屏蔽層,，其屏蔽層是接地端。因此,，電源變壓器接線端子至少是4個,。

3、從硅鋼片的疊片方式識別e形電源變壓器的硅鋼片是交插入的,，e片和i片間不留空氣隙,，整個鐵芯嚴絲合縫,。音頻輸入、輸出。

第四周,。

這周參觀和學習了電器成套裝置。主要有高壓屏、低壓屏,、控制箱,、動力箱,、照明箱等。如圖一所示：在火災自動報警系統(tǒng)中,，當接收到來自觸發(fā)器件的火災報警消防控制中心信號后，能自動或手動啟動相關消防設備并顯示其狀態(tài)的設備，稱為消防控制設備。主要包括火災報警控制器,，自動滅火系統(tǒng)的控制裝置，室內(nèi)消火栓系統(tǒng)的控制裝置,，防煙排煙系統(tǒng)及空調(diào)通風系統(tǒng)的控制裝置，常開防火門,、防火卷簾的控制裝置，電梯回降控制裝置，以及火災應急廣播,、火災警報裝置、消防通信設備,、火災應急照明與疏散指示標志的控制裝置等十類控制裝置中的部分或全部,。消防控制設備一般設置在消防控制中心，以便于實行集中統(tǒng)一控制,，也有的消防控制設備設置在被控消防設備所在現(xiàn)場(如消防電梯控制按鈕),，但其動作信號則必須返回消防控制室,，實行集中與分散相結合的控制方式。

第五周。

這周的主要任務是學習大開關電器,。主要有少油斷路器、真空斷路器、空氣斷路器、sf6斷路器,、智能斷路器、轉(zhuǎn)換開關,、開關附件等,。

“真空斷路器”因其滅弧介質(zhì)和滅弧后觸頭間隙的絕緣介質(zhì)都是高真空而得名;其具有體積小、重量輕,、適用于頻繁操作,、滅弧不用檢修的優(yōu)點，在配電網(wǎng)中應用較為普及,。

轉(zhuǎn)換開關又稱組合開關,，與刀開關的操作不同，它是左右旋轉(zhuǎn)的平面操作,。轉(zhuǎn)換開關具有多觸點,、多轉(zhuǎn)換開關位置,、體積小、性能可靠,、操作方便,、安裝靈活等優(yōu)點，多用于機床電氣控制線路中電源的引入開關,，起著隔離電源作用,，還可作為直接控制小容量異步電動機不頻繁起動和停止的控制開關。轉(zhuǎn)換開關同樣也有單極,、雙極和三極,。

空氣斷路器(自動開關)：斷路器的一種。絕緣介質(zhì)為空氣,。是用手動(或電動)合閘,，用鎖扣保持合閘位置，由脫扣機構作用于跳閘并具有滅弧裝置的低壓開關,，目前被廣泛用于500v以下的交,、直流裝置中，在電路中作接通,、分斷和承載額定工作電流和短路,、過載等故障電流。當電路內(nèi)發(fā)生過負荷,、短路,、電壓降低或消失時，能自動切斷電路,，進行可靠的保護,。斷路器的動、靜觸頭及觸桿設計型式多樣,，但提高斷路器的分斷能力是主要目的,。目前，利用一定的觸頭結構,，限制分斷時短路電流峰值的限流原理,，對提高斷路器的分斷能力有明顯的作用，而被廣泛采用,。

第六周,。

本周所了解和和學習的是塑殼開關。塑殼斷路器能夠自動切斷電流在電流超過跳脫設定后,。塑殼指的是用塑料絕緣體來作為裝置的外殼,，用來隔離導體之間以及接地金屬部分。塑殼斷路器通常含有熱磁跳脫單元,，而大型號的塑殼斷路器會配備固態(tài)跳脫傳感器,。

第七周,。

這周我看到了現(xiàn)場的好多主接線圖。變電所的電氣主接線是由電力變壓器,、各種開關電器,、電流互感器、電壓互感器,、母線,、電力電纜或?qū)Ь€、移相電容器,、避雷器等電氣設備以一定次序相連接的接受和分配電能的電路,。

第八周。

這周實習內(nèi)容是電機控制,，通過一個繼電器和兩個開關控制電機的啟動和退出,。

老師首先講解了空氣開關、繼電器及常開,、常閉開關的構造,、用途及接線方式,，然后就整個接線原理圖的工作方式進行了詳細的闡述,。通過繼電器內(nèi)的電磁線圈的通電與否控制發(fā)電機極端的開關的閉合與打開,，從而實現(xiàn)電機的啟動與停機,。

分好組后,，我們先畫了接線圖,。由于要求兩個開關控制一個燈,，我們想了一會兒才畫出符合要求的電路圖,。然后我們將各個接線處與實際器件進行了對照,，并弄清了圖與實物的對照關系，才開始接線,。

通過本次實習,，我們對繼電器的構造與工作原理有了更深入的認識，同時提高了動手能力,。在接線中遇到有分歧的地方,，我們還耐心的交流溝通，培養(yǎng)了良好的團隊合作精神,。

第九周,。

本周學習安全知識中的觸電急救。

觸電急救分為三個部分,。首先是用電常識,，人體可承受的最大安全電流是100ma。然后是急救知識的理論學習,，人工呼吸要用2s的時間渡氣,，3s的時間讓觸電者放松,。心肺復蘇要按心臟的位置、頻率大概分為一分鐘60下,。第三部分是演示及練習,，老師首先示范，然后由自己練習體驗,，老師在一旁做指導和講解,。

第十周。

為期兩個多月的實習馬上就要結束了,，這周主要是對之前所學知識的一個回顧和梳理,，加強實際操作，為將來的工作打下基礎,，也感謝用人單位領導和同事的細心指導,。

實習周記版篇九

本周，我學習到了很多課本上學不到的知識,，開拓了我的視野,，也認識了很多好伙伴，他們在實習期間幫助了我很多,。通過實習我學習到了橋梁工程施工的各種實際情況,，掌握了橋梁工程的施工過程和施工工藝，主要從事樁基的實習工作,，讓我對樁基的各個施工環(huán)節(jié)都了解,，為今后進行的進行畢業(yè)設計、參加工作奠定了基礎,。

實習期間讓我學到了很多東西,，不僅使我在理論上對橋梁有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學以致用,，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺,。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界,。也是對以前所學知識的一個初審吧,。

在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力,。因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,，通過不斷的學習從而掌握相應技術,，來解決工作中遇到的每一個問題。

本周實習中,，我們組織三人一組,。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。

首先,，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務摘要編制會計分錄,。然后設置t字賬，編制科目匯總表,、開設總賬,、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結賬,，最后根據(jù)總賬及其他有關資料編制資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中,，我擔任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時,，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了,，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等,，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的,，看起來比較簡單,，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出,。有時看錯了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數(shù)字錯誤,，有時忘寫會計科目的明細賬,，有時沒注銷空白的金額欄等。由于明細項目太多,，金額欄緊湊,，一不留意就會把數(shù)字填錯,。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了,，而且手工操作的速度也有提高,。雖然實習這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實,。

本周我主要負責的是xxx崗位的頂崗實習工作,。因為作為實習生的緣故，前期很長一段時間里都是在xxxx前輩的帶教下學習并完成自己的工作,。

但在工作方面,，經(jīng)過一些挫折認識到自己的不足后，我充分改變了自己對工作的看法,。并在后來的工作中,，認真學習領導的培訓知識，虛心向前輩和同事們請教工作技巧,。且對自己負責的工作我能以嚴謹仔細的態(tài)度去完成任務,，絕不違反工作規(guī)定和領導的要求。

在這次的實習工作中,，我通過積極的學習和鍛煉,，已經(jīng)基本掌握了xxxx崗位的基礎工作要求，且在這段實習經(jīng)歷中,，我收獲了很多的友誼,，也更好的適應了公司和團隊的環(huán)境。讓自己能在工作中保持良好的工作態(tài)度,，嚴格做好自我的管理和要求,。

通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲,，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的,，我主要的`收獲有以下幾點：

本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L,。

這一周的時間,，我學到了很多東西，不僅有學習方面的,，更學到了很多做人的道理,，對我來說受益匪淺。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎,。

xxxx個星期緊張的審計實習，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會,。

我們實習的目的是注重“教學”與“實踐”相結合,，提高學生的動手能力，增強對審計知識進一步的理解,，培養(yǎng)學生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”,！

在這次實習中，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”,，因為對一個企業(yè)進行審計是一件十分繁重的工作,，一個小組必須要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果,，最后才能做出最后的結果,。

我們的實習總共分為7大模塊，分為：

1,、計劃階段審計實務操作,；

2、銷售與收款循環(huán)的審計,；

3,、采購與付款循環(huán)的審計；

4,、生產(chǎn)與服務循環(huán)的審計,；

5、籌資與投資循環(huán)的審計,；

6、貨幣資金的審計,；

7、審計報考,。

實習周記版篇十

4月11日，離開了學校，告別了學生生涯,，開始了一直追尋的工作生活,。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感,。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班,，老板并沒有讓我做什么具體的工作,，來的第一天和老板一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧,。

因為最近在為縣里的幾個學校機房布線，后來的幾天又跑了幾個學校,，但都不是真的做些什么，都是去看看現(xiàn)場,，跑了很遠的路，看了好幾個地方,，回來后開始畫布線圖了（布線圖在實習報告中）,。當剛開始還會按照學校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率,。

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,，現(xiàn)在也開始做一些事了，很少向外跑,，因為現(xiàn)在才發(fā)覺自己對這個城市認識的太少了,。好多的路都是不認識的。現(xiàn)在大部分的時間都是在店里做些事,。當什么都不做時,，總高傲的以為自己什么都會，可是當真的做的時候才發(fā)覺原來自己什么都不會,，理論與現(xiàn)實的差距真的很大,。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了，當自己真的裝時才發(fā)現(xiàn)學校的知識也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區(qū)的,，從沒想過分區(qū)的事，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時,，自己真的覺得好丟。

不過這個打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸,，不是因為我把網(wǎng)線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺,，心寒的是被別人鄙視的感覺,，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多,，懂得很多,，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了,。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了,。

可是我并不會因此而放棄、而心灰意冷,，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這里的同事,，他們確實真的會很多很多的技能,，能力也是很強很強的，對于打印機,、傳真機,、復印機的維修，校園多媒體的架設,，校園廣播的調(diào)制,，網(wǎng)絡布線的實施……自己要學的還有很多很多,。

十一和中秋都在這一周了,，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了,，十一也在加班。工作的紀律,，工作的基本責任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受。現(xiàn)在漸漸的意境適應了工作的生活,，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力,。

半個月的時間過的很快，每天這樣起床,、上班、下班,，再上班,、再下班、然后睡覺,；時間過的不知道是該說充實還是荒廢,。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快?，F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實店里的工作真的很雜,，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握,，可是了修電腦、裝打印機……,；以前對于這些什么打印機,、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已,，至于怎么用也不是很清楚,，更別說是里面的組件了,，什么是鼓組件,、什么是傳感器,、還要加粉就更不知道了。

還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的,。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來,，真的也見識到了很多,。在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦,，可是社會是容不得你說不會的,，當把主機打開,，真的不知道該從何開始,，仔細的看著別人是怎么做的，然后在借助網(wǎng)絡,，慢慢的了解有關硬件維修的所有常用的方法,。

這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累,，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍,，找朋友請教,，然后白天去解決那些有故障的機子。

為了更方便的畫布線圖,，知道了微軟的vision作圖軟件,，雖說比cad要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念,，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習,。這周過的真的很辛苦,，可是卻不敢這樣說,，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理,。雖然常常很晚才休息,，白天也弄得滿身是灰,，不過我想這才是工作的充實吧。

工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。但是也挺開心的,，想想如果沒有工作，這次的.報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試,，心里的壓力也減輕的許多,。

這周的工作量也漸漸的多了,，終于到實地去布了線路了（雖然后來被拆了……）,?？h里的圖書館布線讓我去打模塊,，雖然從來沒有實地打過，不過對于網(wǎng)絡方面在學校的實驗讓我還是有那么點的自信,。室內(nèi)的布線需要鋪設線槽,，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然后在每臺電腦的對應位置穿根網(wǎng)線出來連接到主機上,。

這里的所有工程施工都是會用到配線架的，還有繞線環(huán),，繞線環(huán)也是聽說的新名詞,，其實主要作用就是把機柜中層次不齊的線隱藏著繞線環(huán)里，那樣可以使整個機柜看起來比較整潔,、美觀,，打完配線架后還需要跳線將配線架與交換機連接。實際的操作也提升了自己的實踐經(jīng)驗,，就像最簡單的水晶頭的制作,，這次的布線結束后，自己的制作技術也提升了許多,。

不過工作中也因為自己的知識淺薄,、經(jīng)驗缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個單位去送打印機,，然后領導讓把它個裝好,。這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下,，可是既然在別人看來我們代表的是專業(yè),，所以就絕不會輕易的說不會的話。拆開封裝,，對著說明書的安裝步驟,，一步步的安裝，組裝,、驅(qū)動,，當看著打出來的測試頁成功時,，終于可以吐了口長氣，雖然用了很長的時間,，可是當最后還是可以完成時,，還是挺有成就感的。不過,，后來因為不會收傳真而被老板說了時,，心里真的好難過，是啊,，對于工作的需求,，社會的歷練，自己還有很長的路要走,。

工作的生活已漸漸適應甚至可以說是習慣了,，每天的進進出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個搬運工,，不過當聽到別人的感謝時,，心里也很開心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有干勁,。

這周幫同事一起去給校園廣播布線,，一直在學校里，每天都可以聽到校園各處的廣播聲,，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工,，為了知道校園多媒體的概念和架設，我也在網(wǎng)上查了很多的資料看,，可是覺得太繁瑣,，一直都沒弄懂?？墒钱斂吹酵碌氖┕ひ院?，在實踐中發(fā)覺其實也并不是太難，對于布線的規(guī)則也大體相同,，只是線不同而已,。還有電線的接線，若不是看的,，我想我會一直弄不明白的,。

對于校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機的設置了，在校園多媒體中常用的設備還有音箱,、音柱,、話筒,、投影,、中控……,，對于具體的校園多媒體架設還是有很多不懂得地方，以后得努力爭取機會去多了解?，F(xiàn)在才漸漸明白為何當初很多人都反對女生學網(wǎng)絡工程專業(yè),，在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有后悔過,，這樣的工作我也可以承受,，興趣比任何都重要。

實習周記版篇十一

3月21日,，離開了學校,，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活,。雖然不是第一次過上班族的生活,，但還是會有興奮與緊張感。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,，可是卻也讓自己感到了不小的壓力,，剛開始上班，老板并沒有讓我做什么具體的工作,，來的第一天和老板一起去了幾個學校,，算是見識一下社會中的交際吧。

因為最近在為縣里的幾個學校機房布線,，后來的幾天又跑了幾個學校,，但都不是真的做些什么，都是去看看現(xiàn)場,，跑了很遠的路,，看了好幾個地方，回來后開始畫布線圖了(布線圖在實習報告中),。當剛開始還會按照學校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始,，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率。

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,，現(xiàn)在也開始做一些事了,，很少向外跑，因為現(xiàn)在才發(fā)覺自己對這個城市認識的太少了,。好多的路都是不認識的?，F(xiàn)在大部分的時間都是在店里做些事。當什么都不做時,，總高傲的以為自己什么都會,，可是當真的做的時候才發(fā)覺原來自己什么都不會，理論與現(xiàn)實的差距真的很大,。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了,，當自己真的裝時才發(fā)現(xiàn)學校的知識也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區(qū)的,，從沒想過分區(qū)的事,，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時，自己真的覺得好丟,。

不過這個打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸,，不是因為我把網(wǎng)線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺,，心寒的是被別人鄙視的感覺,，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多,，懂得很多,，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了,。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少,，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了。

可是我并不會因此而放棄,、而心灰意冷,，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這里的同事,，他們確實真的會很多很多的技能,，能力也是很強很強的，對于打印機,、傳真機,、復印機的維修，校園多媒體的架設,，校園廣播的調(diào)制,，網(wǎng)絡布線的實施……自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一周了,，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵,，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班,。工作的紀律,，工作的基本責任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受。現(xiàn)在漸漸的意境適應了工作的生活,，也很清楚自己的差距,，一定要在實習的時間中好好的努力。

半個月的時間過的很快，每天這樣起床,、上班,、下班，再上班,、再下班,、然后睡覺;時間過的不知道是該說充實還是荒廢,。漸漸的忙碌了,，忙碌的時間過的是那么的快。現(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了,。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握,，可是了修電腦,、裝打印機……;以前對于這些什么打印機、傳真機,、復印機也都只是知道有什么用而已,，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了,，什么是鼓組件,、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了,。

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實習周記版篇十二

這是一個新的開始,，我也學習和他人一樣的跳了槽,，從廣州來到了深圳的一個手表殼加工廠開，,。離開原來的廠,，來到了一個全新的環(huán)境，剛開始還真是有些不習慣,，剛剛和工人混熟一些,，就要走人，想想真是不好意思,，也有一些失落,。深圳公明，是一個手表殼手表帶的加工廠,，這個c車間里面共有五臺數(shù)控銑床,，其中四臺是加工中心，還有一臺是普通的數(shù)控銑床,，里面共有四個工人,，當然是包括我在內(nèi)了,。

加工中心和普通的數(shù)控銑床的區(qū)別就是是否有刀庫。有三臺是八把刀的加工中心,，還有一臺是這里的一臺有二把刀,，是一臺臺灣產(chǎn)的三菱加工中心。上面的字體也是使用繁體字,，看著那些字體,，有些親切又有些陌生，感覺怪怪的,。新環(huán)境,，新開始，新起點,，好好努力,。

來這里是以一個操作工應聘的，所以大多數(shù)時候,，我是站著的在數(shù)控銑床前面,，那是加工的需要，這里的操作工的工作就是更換加工工件,，手表殼,。這種工作不是什么的難事，也就是在已經(jīng)調(diào)配好的機床上,，轉(zhuǎn)動一個螺母,，一個扳手就能夾緊或者松開工件，因為這里的表殼的形狀都是很有規(guī)則的內(nèi)圓外方,，這是對于大多數(shù)的常見的表殼來說,。

時間是不會因為莫個人的表現(xiàn)而停留或者加快腳步的，他對于每一個人都是一樣的公平,。加工工件,，手表殼也會有很多的不同形狀，有方的圓的橢圓的鵝卵殼裝心形的情侶套裝的,，原來不起眼的手表殼也是可以有這樣豐富的表情,，真是很不錯創(chuàng)意啊，創(chuàng)意源于生活,，又高于生活,。這里的數(shù)控機床，每次開機后都要先歸零處理,，當然,，上星期提到的那臺臺灣數(shù)控機床就沒有這樣的麻煩，只要風機的風壓足夠，就能夠進行生產(chǎn),，不用歸零,。

還有一臺就比較有意思了，每次開機,，如果是要接著沒有完成的工作的話,，就得抬出g54到g59的坐標系窗口，手工轉(zhuǎn)輪至想要加工使用的坐標系值,，看看是否偏心,，據(jù)說，這臺機曾經(jīng)修過,，導致有時候歸零后還會偏心,。如果發(fā)現(xiàn)偏心了,，還得調(diào)整相應的偏心距離,。有意思。

每天都是忙忙碌碌的工作,，有時候不是同事提醒,，都不知道又是周末來臨。生活最可怕的是無休止的重復,，重復會使人忘記思考,，從而墮落。白天兢兢業(yè)業(yè)的工作,，這是因為老板隨時都會不小心出現(xiàn)在你的身后,，出現(xiàn)在c車間。晚上,，那就隨和多了,，也是很期待的時候，在忙完工作之余可以使用數(shù)控銑床旁邊的電腦溫習學過的加工軟件mastercam,。

在學校學過但是有一段時間沒有使用,，有些功能有些陌生了，沒關系,，把學習的書本帶到車間,，對照課本，一點點一的學習,。在遇到不懂得時候,，就請教老工人。學?？赡軐W過但是沒有印象的cad直接轉(zhuǎn)mastercam圖就是的一個證明,，老工人也有很多可取之處的嘛。找出自己的不足，虛心的請教,，會有很大的益處,，不單單經(jīng)驗上去了，還是一種和同事相處的潤滑劑吶,。成功屬于有準備的人!!!!

實習周記版篇十三

在這次實習中,，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進,，有的`工作雖然單調(diào)又重復，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成,，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄,，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在,，勝利一定屬于我們。

就生活而言,，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活,，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇,。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備,，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習,，我就是認定我是在工作,，而不是來學習東西的,。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好,。

總的來說,，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易,。

實習周記版篇十四

經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解,，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天,，只有電腦從早到晚的陪著我,，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語,，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了,，有的只是空虛和寂寞,。

有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆,，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著,，感覺除了工作以外,，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶,，留念的了,，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的`工作,。有些時候都有點沖動想不干了,，去換換別的工作，想累積更多的社會知識和經(jīng)驗,，但是想了想還沒有那么的沖動,，還是在原來的地方老實的呆著。

實習周記版篇十五

腳踏實地的作風,，方能勝任自己的工作崗位,。一切工程施工，技術和質(zhì)檢工作貫穿始終,，在工作經(jīng)驗的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預見性,，方能起到技術先行的作風，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè),，它需要不斷在現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,。

身為公司的一員,，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，我感到無比的自豪,，這種環(huán)境和外部的條件給了我一種自信和榮耀,，但更多的是對我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己,，我所有的言行要符合特級企業(yè)的標準,，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領導的信任和培養(yǎng),。

總之,，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同進步,、共同成長。

實習周記版篇十六

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

實習的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。

經(jīng)過一周的實習,，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務不再不知所措,，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候,，都做過類似復印打字,、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學,、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘,，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中,，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關吧！繁雜,、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步,。

時間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務,，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話,，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,，工作才會更有動力。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況,，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當然這些只是一些要點,，更重要的是交談的技巧等等,。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點,。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

在公司里和在學校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的.,。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關系的是主辦，承辦,，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關系的有媒體，酒店,，交通,，飲食，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè),，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛,。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),，建材等行業(yè)合作。所以,，在展覽中,，有很多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè),。