報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

招生工作總結(jié)報告篇一

一周的工作感覺很充實,，每天都是那么忙碌,，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心,、細心,、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西,，也是工作中最寶貴的東西,。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意,，在工作中多少有那么一點情緒,，我會盡量克制自己，以學校的工作為重,，只要我還在學校的一天,，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務。

以前我的崗位名稱是市場部,，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦,，其實我很明白，只是把名字改了,，但是我的工作本質(zhì)沒有改,，反而給我的壓力會更大,，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關(guān)，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生,，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會,，這關(guān)系著整個學校的興衰存亡,，但是我們一定會努力,。

一周的工作，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,，對工作不夠認真,，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進,，多與同事交流,，多向同事請教,，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

四,、接下來一周的工作打算

經(jīng)過一周的工作,，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應當招一致兩名女員工，最

近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應的人員,，培訓。使畢業(yè)生求職應試能力等綜合素質(zhì)得到提高,。

另外,，積極了解市場最新用人信息，與西安,、廣州,、深圳、成都,、**等地用工單位取得聯(lián)系,，并及時將用人信息反饋給畢業(yè)生，指導學生做好分流,。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來還沒實現(xiàn)就業(yè)的7969人,，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人,，而今年的進人計劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業(yè)生,，是較為殘酷的事實,，針對嚴峻的就業(yè)形勢，我校引進13家用工企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會,，共提供就業(yè)崗位416個,，緩解了部分就業(yè)壓力。同時將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學校外網(wǎng)上進行互動,。逐步形成了事業(yè),、企業(yè)、省內(nèi),、省外,、州內(nèi)、州外,、長線,、短線、臨時就業(yè)的新就業(yè)框架,，通過各方面努力,，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達95.16％,，達到了預期目的。

經(jīng)全科同事的共同努力,，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績,。但也認識到工作中幾點的不足：

１、我校招生宣傳所到之處深入人心,。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的大州,，地域遼闊，有一百余個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，１２０余所初級中學,。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態(tài),，相當一部分中學以信函來往的形式宣傳,。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍,。

作好信息反饋,，及時調(diào)整及科學的設置專業(yè)。加強與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、相關(guān)企業(yè)以及州外,、省外有關(guān)部門的聯(lián)系，取得第一手信息,，與市場對接,，掌握用人信息，訂單培養(yǎng),。保證學生多渠道就業(yè),。

一年來，由于領(lǐng)導關(guān)心,，職工支持,，加之科室人員認真細致的工作，成績顯著,，我們也深感責任重大,，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路，與時俱進,，再創(chuàng)佳績,，為學校的發(fā)展貢獻力量。

招生工作總結(jié)報告篇二

一年的招生,、教學工作已經(jīng)塵埃落定,，現(xiàn)將個人這段時間的歸納，并提出一些個人的想法。

一,、招生工作：從今年的招生大環(huán)境看,，仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和經(jīng)驗教訓,，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：

1,、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：

秋季招生前期，應該制定整體招生思路,，完善招生細節(jié),；根據(jù)招生的思路和招生渠道的設定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好,。

招生中期,，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍,，拓展生源渠道,。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道,。

招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果,，提高報到率。

2,、尋找更加有效的辦學路子,，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類,，還要在土建類,，經(jīng)管類等學科做探討，看是否能辦多點專業(yè),。

3,、招生手段與渠道：

a、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理,，招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進展情況,。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間,；成績出來幾天學生要返校查成績的時候,；學生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選,，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了,。

（3）繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯(lián)系,，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況,。

（4）吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，培養(yǎng)出自己的招生隊伍,。

b,、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學生工），學生工的優(yōu)點是廉價,，比較聽話,，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經(jīng)驗不夠,，招生方法稚嫩,，接觸社會較少，理想主義,，思想單純,。

（1）學生工一定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的,。

（2）在5月就開始招聘暑假招生專員,，招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好,，因為他們周末晚上都比較集中,。

（3）招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當中來，畢竟夏天天熱,，咨詢學生少了會懈怠,，會失去信心。

（4）學生的招生薪金要及時發(fā)放,，以免影響我們在學生中的口碑,，把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。

（5）擴大學生代理的規(guī)模：整合所有的資源在各大高校招聘學生代理,，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學生代理,，這點也是以后每年要改進的工作。

c,、電話招生：

1,、電話招生的關(guān)鍵是取得學生名單。

2,、電話招生員的培訓,。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策,，鼓勵招生工作人員的加倍努力,，提高工作人員的工作的熱情和積極性。

d,、網(wǎng)絡招生：我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導學生留下聯(lián)系方式等資料,，為招生咨詢帶來第一手資料,。

e、其他途徑：如大篷車,、高招會等,。

f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位,，專門培訓接待小組負責接待工作,，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱情有耐心,。

招生工作總結(jié)報告篇三

據(jù)《20xx年xx區(qū)小學招生工作意見》,，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統(tǒng)工作。現(xiàn)工作已于上周完成,，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié),。

明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日,。學校對招生過程進行嚴格組織：

1,、學校招生小組的工作人員學習相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市,、區(qū)教育局的文件精神,，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用,。

組長：杜麗珍,。

組員：屈春亮,、張國義,、禹振亮。

3,、學校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡與溝通,，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會,，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到百分之百,。

4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試,。

5,、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發(fā)以及招生的服務工作等,。

讓家長明確招生的具體要求：

1,、具有北五村、魏家堡,、王老莊,、小裕莊、小康莊、大辛莊,、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準,，含藍印戶口)并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2,、：我校此次是指轄區(qū)內(nèi)20xx年8月31日前出生(年滿6周歲)且符合規(guī)定的適齡兒童,。

3、報名時間和地點：

20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00時,，下午2：00至5：00時到上馬臺鎮(zhèn)第二小學報名核對信息,。

(1)、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本,。

招收對象所持有的預防接種證,。

(2)、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件,。

暫住證及復印件,。

務工證明及復印件。

所在租住的村委會開具的居住證明,。

招收對象預防接種證,。

(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證,。

使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作,，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%,，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%,。

但學校不進行任何形式的考試和變相考試。

總之,，招生工作雖已結(jié)束,，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去,。

招生工作總結(jié)報告篇四

xx年秋我校新招開放教育新生,，在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的講解下,，迎來了一個好的開始,。

1、領(lǐng)導重視,，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎(chǔ),，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的`實施和落實；爭取招生政策,，協(xié)調(diào)支持力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學調(diào)研,，預測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證,。

（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況,。xx省直電大xx學習中心開辦多年來,，培養(yǎng)了各類本專科學生幾千余名,，他們大多工作在一線,，在全國各個地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行,，這部分人是電大專升本生源的主體,。

我們xx省直電大xx學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況,，力爭做到,、,！希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻,！

招生工作總結(jié)報告篇五

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織,、安排，加上教務主管教師的積極努力,，圓滿完成了招生任務,，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:,。

與以往相比,，今年我們做得更細致,、更透明、更公開,。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的`熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料,，歷年教育教學活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議,，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識,，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

報名當天,，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞,、貼明顯標識,，實行咨詢、核對戶口,、填寫報名單等“xx”服務,，設置家長填單室,、學生活動室，向家長介紹學校情況,、播放學校宣傳媒體,，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務,、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待，答疑解惑,，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。因此,，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形，提質(zhì)量,，強宣傳,，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色,、自己的品牌,。

招生工作總結(jié)報告篇六

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導重視,、全體動員、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

（一）基本情況。

20xx年參加我校面試學生2800人,，招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1,、提早動手,，周密布署。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了,；因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室,，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20000多份,；5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2,、領(lǐng)導帶頭,，包片包校；教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭,，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領(lǐng)導必須參與其中,。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作。

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有：

（1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

（2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報,、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳。

（3）印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳,。

（4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。

（5）制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點,。

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學,，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務重的工作,。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

1,、成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導,、及時進行指導。做到主要領(lǐng)導親自抓,、負總責,，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓,。

2,、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務,。

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念,。

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期,，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4,、積極開展就業(yè)服務工作。

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來,，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實,，擺正位置，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè),，依托系統(tǒng),，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點：

（1）學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座,。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

（2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生,，學生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和學校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速、公開,、公平,、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇,，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生,。

（4）充分發(fā)揮黨團組織、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中,，校長,、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排,；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作,；初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè),，參與學生就業(yè)指導的良好局面。

（5）由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題。

5,、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%,，成績喜人,。

1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。

2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

招生工作總結(jié)報告篇七

1,、20xx年全年共計招生158人，其中全日制150人,，函授8人;接待200人,。

2、于6月初,，在省教育廳,、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘,、黑水,、紅原、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作,，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人,。

3,、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作，先后赴定西,、漳縣、皋蘭,、靖遠,、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學校,、聯(lián)系當?shù)孛?，最終完成藍科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠,，學生對外地學校信任度不夠,，未能完成學校與公司制定的招生計劃。

4,、開展招生市場調(diào)研工作,，11月初，赴樂山,、內(nèi)江,、資陽、成都等地針對樂山一職中,、仁壽華達學校,、資中電子工程校、新希望汽車學院,、四川礦產(chǎn)資源技師學院等兄弟學校及地方學校的調(diào)研工作,，及時了解到生源急劇減少,、學歷教育需求旺盛、五年制高職,、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢,，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。

(二)宣傳方面

1,、招生簡章的制作,，兵馬未動、糧草先行,，繼續(xù)承擔了學校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合,，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學校招生簡章多頁,、單頁;五年制大專招生簡章,、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章。

2,、科室稿件宣傳,，全年共計上傳稿件25篇，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學校網(wǎng)站上,，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導發(fā)言稿,、論文及其他臨時性稿件十余篇,。

(三)就業(yè) 協(xié)助完成20xx年6月和12月學校專場招聘會

(四)成教工作

1、招生 發(fā)動親朋報讀成教,，并通過學校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系,，通過企業(yè)人事部將學校成教招生信息傳遞給需要要的人。

2,、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報,、考試領(lǐng)隊及錄取等工作。

(五)團隊建設 科室更有人情味,，同事相處更融洽,。

積極協(xié)助科室負責人搞好科室團隊建設，在工作中熱情幫助同事,，在學校的開發(fā)過程中,，全方面予以協(xié)助(怎么找到能幫助你的人，宴請及談判等);生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病,，家長小孩子生病,，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助。

(六) 臨時性工作,，完成科室衛(wèi)生,、招生計劃及錄取相關(guān)工作

(一)科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學校黨委工作部的肯定,，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來,。

(二)信息技術(shù)亟待提高,，尤其是網(wǎng)站建設方面。

(三)組織及管理能力不足,。

1,、繼續(xù)加強地方學校的聯(lián)系力度，加強對地方老師招生管理工作,。

2,、一點帶面，進一步加強五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點,，帶動和引導學生報讀我校其他專業(yè)。

3,、繼續(xù)加強企業(yè)周邊定向招生力度

4,、研究對口高職招生政策，

招生工作總結(jié)報告篇八

根據(jù)縣教育局指導精神,，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位,，組織到位，措施到位,，落實到位,。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

1,、認真做好招生宣傳工作,。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作,。學校在20xx年底就召開了專題行政會議,；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組,，隨后,，由校領(lǐng)導帶領(lǐng),，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月,，在填報志愿之際,，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

2,、配合招辦做好招生錄取工作,。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名）,，招辦錄取正式新生545人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生,，有138人未報到,。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生,，學校招收了139人（含擇校生）,。在開學初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請,，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人）,，另有留級生7人,。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

1,、招收人數(shù)到達629人,，比指標多招收了29人。

2,、招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦,。

3,、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失,。補錄學生成績堪憂,，擇校生的成績就更是低的可憐。

1,、進一步領(lǐng)會上級文件精神,，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工,，職責到人,，各司其職，各負其責,，確保招生工作的有序進行,。

2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴格把好學籍保留關(guān),。

3、加強和上級領(lǐng)導部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài),。

4、隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。

5,、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系,，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊,。

6、進一步增強招生工作人員的職責心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認真實施,。

招生工作總結(jié)報告篇九

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓、實習,、見習,、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:,。

1、20xx秋季招生。

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學生交流溝通,，做超多的動員工作,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導與周邊縣城的部分.初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

因校領(lǐng)導制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:。

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工,，使招生職責落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習,，學校派校領(lǐng)導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到必須的實習報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓,。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓。

本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡,，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是透過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進完成了任務,。

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫忙下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務,。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作,。

三、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、招生存在問題及推薦：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量。

3,、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學校領(lǐng)導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務,，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生職責,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導,，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》,，想方設法,，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人,，縣高中、二高擴大招生,，加上縣外學校的跨境招生,，導致無序競爭，招生工作十分困難,。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務,，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面,。

一,、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選取宣傳材料,，編印招生簡章,，印發(fā)《致學生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3,、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會,、學生會,、學生家長會），透過形勢宣講,、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導初三學生到我校學習,。

4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作,，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果,。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作,。

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作,，擔負招生的主要任務。校領(lǐng)導實行包片職責制，目標層層分解,，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上,，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務,。制訂了招生進度表，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導周周報,；一周一合計，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳。

進入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑，披星戴月,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。我們宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風,，發(fā)揮窗口作用。

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風,，治懶，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假,；整頓工作紀律，接人待物,，實行禮貌用語,，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向,，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學,。

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、辦學實力不足,，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設施薄弱,，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠,、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”,，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應,。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

1,、推薦組織一支學生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生,，進行招生培訓,，以他們的所見、所學,、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴。

2,、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報,。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊。

3,、規(guī)范招生政策,，構(gòu)成文字材料。近年來,，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行。

2016年在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數(shù)1080人,；完成了自治區(qū)。

扶貧,。

開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了2016年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登,；在廣西日報上刊登學校的招生信息,；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份,；制作招生宣傳展版3個,；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站,、電話,、信息、電視廣告,、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作,；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設施不足,，與校園面積大,、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳,；

(3),。

扶貧。

資助政策宣傳,；

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學生、家長手上進行宣傳,。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學,、金陵中學,、隆安一中等各有20-50我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷，確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二、2016實習就業(yè)工作,。

(一)頂崗實習,、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通,，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：

1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作,。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學生上課組織培訓,。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導,、求職技巧的指導,、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導；如何樹立自信,，學會做人的指導,；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。

2、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務,。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè),；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚,、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應聘面試的學生共1239人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后,，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。

3、抓好學生頂崗實習,、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理,，提高實習、就業(yè)質(zhì)量,。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力,、遇到的問題與困難等狀況,，關(guān)心、鼓勵,、幫忙學生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習,，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95%,。

(二)用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享,，校企合作辦學,。根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判,，并向領(lǐng)導匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導，為領(lǐng)導的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協(xié)議,，在2016級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學生、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。

三,、其他方面：

2,、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校2016年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四,、存在問題與不足招生方面：

1,、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑,，存在一些問題，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子,、制冷,、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>

3,、招生政策有待完善,；

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績,。

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。2014年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎(chǔ),，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工用心支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作。

方案,。

指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展狀況,。

2,、科學調(diào)研,，開拓生源。

透過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃帶給保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2012年招生工作結(jié)束后,，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。透過對今年招生狀況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析,。

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷狀況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳帶給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2014年招生重點宣傳),。

3,、立體滲透，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的。

金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校超多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后就應做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、應對面宣傳不到位。

雖然學校采取了超多的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛,。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的群眾生源實在要少的話,，就應假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范,。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

20xx年我縣招生考試工作在縣委、縣政府,、縣招委的正確領(lǐng)導下,，在有關(guān)單位的密切配合下，堅持以學習落實科學發(fā)展觀為指道,，緊緊圍繞省,、市招考中心和教育局的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試的政策和要求,，堅持“依法治考,、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標,，用心開展招生考試工作,，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率,，增強服務意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務,，現(xiàn)將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：

一,、基本狀況。

今年,，我省報名參加高考的考生共47.4萬人,，錄取41.2萬人。中職(三校生)2.5萬人,，對口單招1.5萬人,，注冊入學1萬人,。

根據(jù)往年的高考人數(shù)分析,，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少，對本省招生已經(jīng)遠遠滿足不了目前的形式,，于是今年我校對17個省進行招生,。

二、加強學習,，努力提高隊伍素質(zhì),。

我們招辦全體人員，認真學習和落實科學發(fā)展觀及20xx年招生考試的有關(guān)文件,、政策,、規(guī)定,，正確理解和準確把握新的招生政策精神，使全體人員樹立起對社會,、家長,、考生、學校高度負責的強烈職責感,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作用心性,，做到了“人人有任務,、事事有職責、時時有要求,、方方面面有制度”,。

在分工負責的同時，還注意發(fā)揮群眾的團隊協(xié)作作用,，在任務重,、工作量大的狀況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作,，加班加點,。今年中職我們辦理報名，數(shù)據(jù)采集,，志愿填報等工作,，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的,。

二,、領(lǐng)導重視，協(xié)調(diào)各部門用心參與,。

我省教育行政領(lǐng)導深刻認識到招生工作既是黨和政府的形象工程,，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地,。為了的做好工作,，各小組還分別制定了實施細則、應急預案,。總之,，各小組用心配合,，盡職盡責，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

三,、勤政務實，全面完成宣傳材料的設計,、咨詢工作任務,。

宣傳、咨詢工作,，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點、焦點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百,，直接影響著學生的一生,。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理。因此,，我認為扎扎實實做好我們的本職工作,，讓學生、家長滿意,，是我們深入開展落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn),。

這么多天來我的具體做法如下：

1)大力宣傳政策，嚴格執(zhí)行法規(guī),，提高宣傳工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進程中,，提高招生工作的透明度，進而配合各地區(qū)招生老師的工作,。

一是,、設計材料利用條幅,，易拉寶，簡章等宣傳材料,，在適當?shù)臅r候進行有效的宣傳,。

二是、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作,。志愿填報工作時間緊,、任務重、工作細,，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們在中職注冊入學報名時加班加點，雖然苦點,、累點,，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務,。

2)耐心接聽考生,、家長的電話，細心講解相關(guān)政策,。

在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多,，我們直接向考生和家長細心講解招考政策，釋疑解惑,。在解惑的期間順便詢問考生的相關(guān)信息,。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關(guān)信息。

四,、實施明細,。

20xx年招生開始時，我起初接觸了新浪微博,、博客,，在尋找相關(guān)材料的時候，順便學習一下江蘇省的一些相關(guān)政策,，給自己不補課,。

其次是，對展板,、簡章,、名片、橫幅,、易拉寶,、以及多個省的考試報、廣告的設計、修改,。展板,、名片、橫幅這些些基本上沒什么,，只是橫幅采用藍底白字的設計風格,，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出，別具一格,，起到引人矚目的效果,。

簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進行了反復修，其中“大手術(shù)”10次以上的,，“小手術(shù)”不記其數(shù),。盡管修改次數(shù)之多，像這樣的修改也是有必要的,，因為這恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進黨的指導思想,，更體現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨員全心全意為人名服務的宗旨。

易拉寶的制作有點曲折,，記得那次參考南京視覺藝術(shù)職業(yè)學院的易拉寶,，好不容易做好了，結(jié)果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了,，擇令我校禁止懸掛一齊相仿的易拉寶,，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地。

省外的考試報,、廣告,，在做這些廣告也修改了好幾次，最后經(jīng)過領(lǐng)導與省里面進行了溝通,，又追加了計劃,，我連夜將廣告設計出來，好在沒有影響外省的招生,。

在沒有設計任務的時候就進行在線咨詢,，企業(yè)qq的咨詢，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有,，往屆的,、應屆的，遷辦戶口的,、丟畢業(yè)證的,、找人的等等，當然最重要的還是咨詢報名這件事,，剛開始咨詢的時候,，經(jīng)常有人問“注冊入學”是什么,？每次問我就要打上好一段文字，之后發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢,，還是企業(yè)qq,，都有一個快捷回復,，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題,，放在快捷回復呢。之后經(jīng)過一段時間的整理摸索,，整理出將近三十多個快捷回復,，大大提高了咨詢的效率，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復尷尬的場面,，忙得時候至少有與20多個人進行咨詢,，分布在三個工號,，一個商橋上面,。在咨詢完后，在上面進行備注順便整理一下有效的信息及時回到給當?shù)氐恼猩蠋煛?/p>

在填志愿期間,，邀請了不少學生進行注冊入學,，為了確保他們準確無誤的填寫信息，我做了至少三套(ppt,、gif,、flv)填寫流程,，在我得做得流程幫忙下,，注冊有條不紊的進行這,。當然領(lǐng)導的眼光也是不錯的，你能夠精心挑選出一批聰明的學生,。

對于假期來校參觀的,，透過各種方式了解,，學生的相關(guān)信息,，在領(lǐng)導招辦接待室的時候，及時反映給相關(guān)接待人員,，藝術(shù)類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳,，打開電燈,。調(diào)試好音響、視頻,，等待接待人員的到來,。，臨近飯點時提前預定盒飯,，確保參觀人員人人有飯吃,，人人有水喝。接待結(jié)束完之前提前,，聯(lián)系好司機,，以便一結(jié)束就能夠送參觀人員去車站方便他們回去。如果一旦有大批量的來參觀,，我就親自上陣,，耐心的解答參觀人員的問題。

在20xx年開學新生接待的時候,，我多次帶一批新生到各部位去,，進行一些流程性的手續(xù)，辦完后還得領(lǐng)著他們?nèi)ヮI(lǐng)一套公寓用品,，并送他們到所分得的宿管處報到,。直至他們打開門窗，交代好宿舍里面的相關(guān)規(guī)章制度后我才離開,。

后面接下來就是20xx年的招生已經(jīng)啟動,，我又多了一項任務，就是每一天檢查,、復制下點人員填寫mis系統(tǒng)的狀況,，工作日志，月工作小結(jié)以及各地區(qū)的代理渠道生源信息,，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計mis系統(tǒng),，于是我就一一給相關(guān)老師發(fā)信息，催促他們及時填寫,，一方面及時更新總要信息,，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤)。

20xx年的仗已經(jīng)打完,，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處,，還望給位領(lǐng)導同事海涵。20xx年招生的號角已經(jīng)吹響,，我會以全身心的熱情投入到工作中去,，將以往的不足將會予以改善，期望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享,，最后期望我院在新的一年里越辦越好,，學生人數(shù)如長江波浪一般,，一浪更比一浪高，培訓中心生源泉涌一般源源不斷,，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學校,、培訓中心、企業(yè)帶來資源,。

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫忙下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務,。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓,、實習、見習,、技能鑒定的實際狀況,，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)如下:。

一,、開展的工作,。

1、20xx秋季招生,。

根據(jù)《關(guān)于加強我縣中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《明溪職業(yè)中學20xx年秋季招生。

方案,。

》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大考生,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做超多的動員工作，我校的幼教專業(yè),、機械制造專業(yè)的班級順利開班,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，林畬,、白蓮均有學生到我校就讀,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了695人,。

2,、有力措施:。

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又到達很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工,，使招生職責落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

1,、xx年10月份,，高三幼教班的同學到明溪縣實驗幼兒園實習，經(jīng)過一個月的實踐,，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，部分學生在實驗幼兒園受到老師的好評。

2、本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，機械制造班的學生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習,，學校派校領(lǐng)導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到必須的實習報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓,。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓了230人,，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓,。

動物防疫、沼氣工,、竹木加工,、農(nóng)機維修、機防手,、畜禽繁殖六個專業(yè),，工培訓了600人，經(jīng)培訓后,，全部都獲得了培訓證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書,，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書,、25人獲得農(nóng)機維修初級鑒定證書。

3,、財會電算化培訓,。

20xx年7月，我校受財政局委托,，開展了財會電算化培訓,，工培訓了30人。

4,、農(nóng)保計算機操作培訓,。

20xx年11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農(nóng)保計算機操作培訓,，共培訓了23人,。

5、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓,。

20xx年12月,，我校與共青團明溪縣委員會合作，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓,，共有150人參加培訓,。

6、煙花爆竹安全燃放培訓,。

20xx年12月,，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓,，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識,，增強了培訓學員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

(四)技能鑒定工作,。

20xx年9月26日,，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定,，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。

總之,，本學期培訓處圓滿的完成了學校交給的各項任務,，充分發(fā)揮了職教中心培訓部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力,，做好各項工作,。

招生。

（九）：

招生。

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,，對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預約。

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“簡單”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學,、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種用心,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學習中感悟，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材,。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中,，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們,，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,。

2015年在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能,；進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數(shù)1080人,；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，（大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人）,；頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已到達了白熱化程度,，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了超多的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了2015年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登,；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份,；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站,、電話、信息,、電視廣告,、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作,；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽,。

創(chuàng)新,。

今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策加之校園面積小、硬件設施不足與校園面積大,、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較我們的競爭處于劣勢為此我們揚長避短大膽。

創(chuàng)新,。

：（1）用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法,；（2）對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳,；（3）扶貧資助政策宣傳,；（4）采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學生,、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個（不完全統(tǒng)計）,。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,，確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

二,、2015年實習就業(yè)工作,。

（一）頂崗實習,、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通,，

利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系,；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會,，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%,；20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。3,、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理,，提高實習,、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理,，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、潛力,、遇到的問題與困難等狀況,，關(guān)心、鼓勵,、幫忙學生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習,，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%,。

（二）用心推進訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學,。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導,，為領(lǐng)導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議,，在2015級市場營銷專業(yè)開設冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學生、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。

三,、其他方面：

2,、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校2015年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四,、存在問題與不足,。

1、今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑,，存在一些問題，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子,、制冷,、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?,、招生政策有待完善,；4、招生工作組人員職責心,、招生潛力與業(yè)務水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，個性是對學校的辦學優(yōu)勢,、特色,、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一向沒做出來）。

實習就業(yè)方面：

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

招生工作總結(jié)報告篇十

1,、在思想品德方面，能主動關(guān)心學院的建設與發(fā)展,，并為之努力工作,；能加強自身修養(yǎng)，提升個人人格魅力,；能以身作則,，身體力行,，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業(yè)心,、進取心和責任感,；能自覺遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定，自醒自戒,，嚴格要求,；二千元以上的經(jīng)濟活動,，均按規(guī)定招標；工作上的招待宴請,，總是本著節(jié)儉的原則,，盡量少花錢多辦事,；出差，能當天趕回的,，總是早出晚歸；無公費旅游,；無違規(guī)收送禮、金,；無利用職權(quán)為身邊工作人員謀私利。

2,、在工作能力方面，能加強學習,，堅持原則，作風踏實,、雷厲風行,；想做事,，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當,，勇于承擔責任,；能愛崗敬業(yè),，忠于職守；工作上基本沒有節(jié)假日,，加班多多，來去匆匆,。

3、在工作質(zhì)量方面,，能嚴格要求，規(guī)范程序,，快速響應,，全力以赴,，保持保量地完成份內(nèi)、份外的各項工作,；雖然招生就業(yè)工作頭緒多，壓力大,，但三年來招生就業(yè)工作安全,、平穩(wěn)、高效,。

4,、在團結(jié)協(xié)作方面,，能關(guān)心他人，團結(jié)同志,，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識,，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感,，帶領(lǐng)部門同事一道努力工作,，不斷進取,。

5,、在工作實績方面,，重點做了三件大事：

（1）精心策劃，全面部署,，招生工作效果顯著。20xx年,，我院招生計劃共3900人，錄取3893人,，實際報到新生3511人,，新生平均報到率為90.1%,，其中省內(nèi)普高新生一次報到率達92.3%,，圓滿完成了20xx年的招生計劃。

（2）注重指導,，服務至上，就業(yè)工作成績喜人,。經(jīng)充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體”光榮稱號；我院20xx年完成預定目標,；策劃、安排,、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金,，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式,；舉辦就業(yè)指導專題報告會8場；與市人事局,、五所高校舉辦了第三屆大型畢業(yè)生就業(yè)洽談會2場,，校內(nèi)專場招聘會62場,。

（3）加強管理，嚴格要求,，部門管理漸趨完善,。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設,，統(tǒng)一思想認識，深入調(diào)查研究,，完善制度建設，強化監(jiān)督檢查,，以點帶面，突出重點,，真抓實干,，提高了辦事效率和服務質(zhì)量,；完成了處內(nèi)日常管理工作,，工作人員定崗,、聘任工作,。

6、在教學科研與獎勵方面,，主要做了以下六件事：

（1）承擔了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學工作；

（2）與陶院長一起完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個,；

（3）完成《新生報到管理系統(tǒng)》院級課題1個,；

（4）完成《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體》項目申報并獲獎；

（5）在揚子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇,；

（6）完成了多項檢查評估的材料準備工作，如：文明單位,、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業(yè)的相關(guān)材料準備,，富士康來淮投資,、信息產(chǎn)業(yè)廳扶持蘇北發(fā)展的相關(guān)策應材料準備等。

1,、整天忙于日常事務，耽誤和影響了自身的業(yè)務學習,、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展,。

2,、面對日趨嚴峻的招生與就業(yè)形勢,，心理壓力大,、負擔重,，深有力不從心之感,，對招生就業(yè)工作的創(chuàng)新力度不夠,。

招生工作總結(jié)報告篇十一

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排,，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務,，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:,。

與以往相比,，今年我們做得更細致、更透明,、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園,，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動,，下旬召開學校招生工作會議,，詳細傳達、認真學習縣局文件精神,，努力提高招生人員的責任認識,，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

報名當天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞,、貼明顯標識,，實行咨詢、核對戶口,、填寫報名單等“xx”服務,，設置家長填單室、學生活動室,，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體,，給新生提供參觀,、游戲的空間……人性化的服務,、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待，答疑解惑,，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一。因此,，在新的一學年里,，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功,，外塑形,，提質(zhì)量，強宣傳,，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色、自己的品牌,。

招生工作總結(jié)報告篇十二

20xx-20xx年度下學期法學院招生就業(yè)部工作總結(jié)一個學期轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，在部長和各干事們的努力奮斗和進取中，正處青年時期的招生就業(yè)部在不斷地歷練中走向成熟,，不斷汲取養(yǎng)分獲得成長的方向和動力,。我們堅持不斷地學習做事,、總結(jié)工作經(jīng)驗，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成各項工作任務,。在招生就業(yè)部短短的工作期間里，經(jīng)過整個部門的努力協(xié)作,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?/p>

第一,，本學期招生就業(yè)部進行了倆次全體成員會議，部長和干事都傾獻其力,，發(fā)揮自己的智慧,，就招生就業(yè)部以后的工作方向和目標發(fā)揮了自己獨到的見解，為整個部門以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。同時我們就招生就業(yè)部的各項工作做了細致的商討和規(guī)劃,，形成的規(guī)則將在以后的工作中發(fā)揮重要的作用，促進就業(yè)部的不斷成熟和壯大,。

第二,，由就業(yè)部承辦的就業(yè)知識競賽的舉行不僅豐富了同學們的就業(yè)方面的知識，更加挑選出了優(yōu)秀的選手參與學校的就業(yè)知識大賽,，最終在比賽中以優(yōu)異的表現(xiàn)摘得桂冠,，為整個法學院增添了光彩，這其中也是就業(yè)部的努力地成果表現(xiàn),。

第三，作為法學院招生就業(yè)部的一項非常重要的并且十分艱巨的任務,，我們正在著手制作法學院的校友錄,。我們相信校友錄的制作將會更加有利于學校和學生的聯(lián)系和溝通，使得我們的工作真的得為同學們服務,，貫徹學生會的宗旨。最后,，招生就業(yè)部也協(xié)助其他部門工作和活動的開展,。整個部門在部長和各干事的努力配合下，才取得了各項工作的優(yōu)秀成果,，我們將會在接下來的工作中不斷發(fā)揮積極地工作作風,，更好的為同學們服務。

雖然我們在工作中取得了豐碩的成績,，但是也存在不少的問題,。由于我們工作經(jīng)驗的缺乏，有些問題在具體操作時,，存在著不少的問題,，給我們的工作增添了困難。同時作為一個新生的部門我們在具體的組織制度方面存在欠缺,，在常規(guī)工作方面去缺乏一定的規(guī)律性，整個工作進行得不那么流暢,。其次在與學生會其他部門間的聯(lián)系溝通較少，這樣不利于整個部門的發(fā)展也不利于整個學生會工作的開展,。所以我們將在以后的工作中更加努力地去發(fā)展自身，提升自己的辦事能力,，更好的進行各項工作，從而改正我們的不足,，更好的做好招生就業(yè)部的各項工作，更好的服務于同學們,。讓招生就業(yè)部不斷成長壯大,。

從總體上看，本學期我部工作完成較好,，取得一定的效果,。學生會工作無小事，事事都不能怠懈,。我們要不斷提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做的更好,，才能更好的為他人服務,。我們堅信只要我們共同努力加強協(xié)作,，招生就業(yè)部的明天會更好。

招生工作總結(jié)報告篇十三

招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，詳細回顧一周的招生工作,，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我組成員以務實的工作作風和飽滿的工作熱情,，較好地完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一周的招生工作總結(jié)如下：

1、考慮到是分組分段招生宣傳,，我們就這一周的招生工作做了些簡單的工作計劃,。2、小組內(nèi)再分隊，以2人為一小隊,，分配不同的任務,，分開行動，加大工作效率,。

3,、針對地點，時段不同,，制定不同的`宣傳方式,，人流量大的選擇發(fā)宣傳單為主，閑暇人群區(qū)選擇設點宣傳為主,，并根據(jù)不同的宣傳方式準備所需的材料,。

1、每天早上上學時間在我們組負責的一,、二路段的幼兒園及小學附近派發(fā)宣傳單,。

2、人民橋下有個小公園,，每天下午3點以后就會有家長帶著未到學齡的孩子來公園玩,，對此，我們下午主要針對這些人群進行設點,、發(fā)單,、聊天進行宣傳。

1,、經(jīng)過幾天的觀察了解,，發(fā)現(xiàn)以下幾個小區(qū)可以免費賬貼海報：一西路的市汽車配件住宅小區(qū)、瑞源物業(yè),、鹽務局住宅區(qū),、海政職工小區(qū)。

2,、以下小區(qū)的入住量很大,，可以張貼海報,，但每月要收取30元50元的費用,。財銀小區(qū)、水岸陽光,、水岸星城,、水岸聽濤。

3,、一,、二路的居民大多數(shù)不太了解海天學校，可以加大宣傳力度，能張貼海報的小區(qū)盡量都利用上,。

4,、多數(shù)家長防備心很強，電話號碼一般不透露,，都說有我們學校的電話就行了,。

5、第一天采用了每家每戶發(fā)單的方法宣傳,，但后來發(fā)現(xiàn)效果不佳,，許多住戶都直接丟出門口。6,、在招生人員中,，由于有的成員都沒有外出招生經(jīng)驗，不太主動找家長聊天,，被拒絕后都不好意思再發(fā)了,。

7、在招生過程中,，對家長的問題不能做出滿意的答復,。

8、所設計的招生易拉寶沒有吸引家長眼球的地方,，沒有亮點,。

在此次招生中，由于經(jīng)驗不足,，還有很多地方做得還不夠,，希望在以后能將招生工作做得更好。以上是招生宣傳的工作總結(jié),，有不妥之處,，還望指正。

招生工作總結(jié)報告篇十四

廣州xx小學是xxxx區(qū)東部一所市一級小學,，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學校,、廣州市綠色學校。學校環(huán)境幽雅怡人,，設施優(yōu)良,，綠化面積達75%以上，是一所綠色,、環(huán)保,、美麗的學校。近幾年來,，學校教師敬業(yè)愛生,，專心施教，教學質(zhì)量不斷提高，學校的辦學質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚,。20xx學年,，學校嚴格按照上級部門的要求，繼續(xù)進行依法招生,，招生工作取得了滿意的效果,。

加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念,，了解學校校園環(huán)境,、教學設備設施、師資隊伍建設等,。

1,、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用,。

“金杯銀杯,，不如家長的口碑”,，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語,。為了讓家長們更加了解我們學校,，更加了解我校教改的新動向,，在四月底，學校開展了一年級家長開放日活動,，邀請一年級的所有家長來參加活動,。家長們參觀了學校的教室和各專用場室,、教學設施設備,、校園布置及體育設施等,，了解學校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動情況,，并走進課堂聽老師上課,。我們一共展示六節(jié)課，有語文,、數(shù)學,、英語口語和美術(shù)等?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價,，有許多家長表示,，將孩子送入xxxx小學讀書是正確的,，讓孩子在這樣的文化氛圍中學習成長是十分放心的,。

2、學校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況,，發(fā)揮小朋友的宣傳作用,。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進行幼小銜接教育,。4月15日,，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動,。學校大隊部為家長和孩子們準備了精彩,、有趣節(jié)目，展示了學校特色,，有經(jīng)典詩文誦讀,、英語課本劇表演、管樂隊演奏,、武術(shù)表演等等,，都深深地吸引了孩子們。隨后,，小朋友們在學校大隊委的帶領(lǐng)下,，參觀了校園、教室及各專用場室,，觀看學校的校容校貌,，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛,。而家長則在多功能室,，聆聽張曉蘋主任對學校的介紹、介紹如何對孩子進行學前教育,、報名須知等,，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映,，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學校讀書就在那個學校門口照張相,。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見,，孩子們十分向往來我校就讀,，并強烈要求家長幫他們報讀我校。

3,、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,，派發(fā)招生簡章及學校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學概況和取得的辦學成果,，開學初,，我們精心設計并印制了圖文并茂的學校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設,，教師科研課題,、論文取得的成果，學生學科競賽獲得的成績等都通過學校網(wǎng)站展示出來,。并將學校簡介,、招生簡章、區(qū)的小學招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,，讓他們在家庭,、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學校近來取得的成績,，使廣大群眾更清楚地了解我校,，增強對我校的信心，安排子女選擇我校就讀,。

4,、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學指南、招生簡章及學校簡介,，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用,。

為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學，我校分配好負責的行政和老師到各居委和共建單位,，宣傳今年的招生政策,、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通,，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務宣傳員,，能主動配合學校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學的疑難問題,，為學校減輕了招生的壓力,。

5、充分利用學校板報,、電子屏幕的宣傳功能,。

學校的網(wǎng)站、校園板報,、電子屏幕是對外交流的窗口,。四月初，全校板報全都進行更換,，要求各大科組結(jié)合學?？蒲姓n題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學生作品及學科獲獎情況,。并在電子屏幕上滾動放出學生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策,、招生程序,、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學校,。還利用學校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學校的招生方案,，利用網(wǎng)絡平臺和家長進行交流,，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑,。一方面讓學生家長瀏覽學校網(wǎng)頁,，更全面地了解學校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備,，使招生工作更順利地完成,。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要,，但是學校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學校品牌,、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來,，我校狠抓教學管理,，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,，努力形成一流的教風學風,，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學研究”作為學校實施素質(zhì)教育的主課題,。

同時,，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學校，因此,，圍繞“建設書香校園”這一主題開展了“多讀書,、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進學生全面發(fā)展,，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍,。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作,。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會,；經(jīng)典詩文班容班貌的布置,；經(jīng)典詩文黑板報比賽；讀書筆記,、讀書手抄報比賽,；低年級進行講故事比賽,、高年級進行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中,，開設了經(jīng)典詩文誦讀課,，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》,，中高年級學習《晨讀對韻》,、《論語》等。在學校讀書節(jié)活動中,，開展“古詩大贏家”,、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,，“書香家庭”,、“書香班級”、“書香少年”評比活動等,。學校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等,，利用中午吃飯,、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學生進行詩文熏陶,。今年五月份,，學校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學生進行經(jīng)典詩文背誦抽檢,，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆,。

學校開展讀書活動以來，取得了較好的效果,，激發(fā)了學生熱愛讀書的熱情,，使學生養(yǎng)成了良好的讀書習慣，提升了學生內(nèi)涵修養(yǎng),。讀書活動進一步促進了校園文化建設,，使學校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評,。

1,、成立招生工作領(lǐng)導小組，學習招生文件精神,。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導小組,，由翁少靜校長親自擔任領(lǐng)導小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學20xx年“小一”招生工作方案》,。翁校長組織小組各成員學習20xx年小學招生文件精神,，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事,。教導處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務培訓,，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長,，掌握接待家長,、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2,、精心布置招生場所,，合理安排報名程序,。

(1)場所布置,。

樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話,。

招生場所設計如下：一樓一年(2)班,、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方,。地段生和借讀生分開報名驗證,，其中地段生按照不同社區(qū)設3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字,，方便家長很快找到自己的報名點,。驗完證后，家長領(lǐng)到了學位申請表馬上填寫,。在家長填寫申請表的書桌上,，有學校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考,。一年(1)班課室是家長填表和休息室,，二樓二年級的課室是談話室。學校禮儀組的同學負責給家長和學生做指引,。

(2)人員安排,。

在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名,、驗證人員,，由學校行政擔任；負責談話人員,，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔任,；指引人員，由四名教師和學校禮儀小組成員構(gòu)成,。還設置了安保組,，由林主任主要負責,，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責安保工作,。

四,、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒,。

由于招生前的宣傳,、準備等工作做得非常詳細周到，故在招生的整個過程中,，不再出現(xiàn)家長在學校吵鬧的現(xiàn)象,。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名,。但由于學校學位非常緊張,，招生名額有所限制，故學校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學校,，確保外地孩子有書讀。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,，我們都先了解原因,，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進行溝通,，讓家長感受到學校的誠意和愛意,，從而接受學校的建議。

20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排,，流程清晰,，井然有序，在全體教職工的共同努力下,，學校圓滿完成了“小一”招生工作,，為了建設規(guī)范化學校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),，因此,，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實現(xiàn)小班教學,。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力,。“小一”招生工作,，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢,，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力,、同心同德,、努力奮斗，xxxx小學一定會迎來更加輝煌燦爛的明天,。