報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

招生工作總結(jié)報告篇一

一周的工作感覺很充實(shí),，每天都是那么忙碌,，雖然總是重復(fù)著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心,、細(xì)心,、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西,，也是工作中最寶貴的東西,。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意,，在工作中多少有那么一點(diǎn)情緒,，我會盡量克制自己，以學(xué)校的工作為重,，只要我還在學(xué)校的一天,，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

以前我的崗位名稱是市場部,，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實(shí)我很明白,，只是把名字改了,，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大,，感覺整個學(xué)校的壯大都與我們部門息息相關(guān),，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生,，還要考慮我們怎么為我們學(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機(jī)會,，這關(guān)系著整個學(xué)校的興衰存亡，但是我們一定會努力,。

一周的工作,，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，對工作不夠認(rèn)真,，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等,。在以后的工作中我會不斷改進(jìn),，多與同事交流，多向同事請教,，減少和杜絕一些問題的發(fā)生,。

四、接下來一周的工作打算

經(jīng)過一周的工作,，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應(yīng)當(dāng)招一致兩名女員工,，最

近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員，培訓(xùn),。使畢業(yè)生求職應(yīng)試能力等綜合素質(zhì)得到提高,。

另外，積極了解市場最新用人信息,，與西安,、廣州、深圳,、成都,、**等地用工單位取得聯(lián)系，并及時將用人信息反饋給畢業(yè)生,，指導(dǎo)學(xué)生做好分流,。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來還沒實(shí)現(xiàn)就業(yè)的7969人,，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人,，而今年的進(jìn)人計(jì)劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業(yè)生,，是較為殘酷的事實(shí),，針對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我校引進(jìn)13家用工企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會,，共提供就業(yè)崗位416個,，緩解了部分就業(yè)壓力。同時將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學(xué)校外網(wǎng)上進(jìn)行互動,。逐步形成了事業(yè),、企業(yè)、省內(nèi),、省外,、州內(nèi)、州外,、長線,、短線、臨時就業(yè)的新就業(yè)框架,，通過各方面努力,，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達(dá)95.16％,，達(dá)到了預(yù)期目的。

經(jīng)全科同事的共同努力,，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績,。但也認(rèn)識到工作中幾點(diǎn)的不足：

１、我校招生宣傳所到之處深入人心,。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的大州,，地域遼闊，有一百余個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，１２０余所初級中學(xué),。招生人手不足，故宣傳廣度還遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài),，相當(dāng)一部分中學(xué)以信函來往的形式宣傳,。對此，我科將針對性的擴(kuò)大宣傳范圍,。

作好信息反饋,，及時調(diào)整及科學(xué)的設(shè)置專業(yè)。加強(qiáng)與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、相關(guān)企業(yè)以及州外,、省外有關(guān)部門的聯(lián)系，取得第一手信息,，與市場對接,，掌握用人信息，訂單培養(yǎng),。保證學(xué)生多渠道就業(yè),。

一年來，由于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,，職工支持,，加之科室人員認(rèn)真細(xì)致的工作,，成績顯著,，我們也深感責(zé)任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路,，與時俱進(jìn),，再創(chuàng)佳績，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

招生工作總結(jié)報告篇二

一年的招生,、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的歸納,，并提出一些個人的想法,。

一,、招生工作：從今年的招生大環(huán)境看，仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響,。結(jié)合今年的招生特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點(diǎn)建議：

1、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：

秋季招生前期,，應(yīng)該制定整體招生思路,，完善招生細(xì)節(jié)；根據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好,。

招生中期，利用各種渠道,，努力擴(kuò)大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍,，拓展生源渠道。在近幾年嚴(yán)峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道,。

招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果,，提高報到率。

2,、尋找更加有效的辦學(xué)路子,，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計(jì)算機(jī)類,，還要在土建類,，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點(diǎn)專業(yè),。

3,、招生手段與渠道：

a、招生代理：必須有效的篩選實(shí)干的社會代理,，招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進(jìn)展情況,。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間,；成績出來幾天學(xué)生要返校查成績的時候,；學(xué)生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選,，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了,。

（3）繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯(lián)系,，保證及時掌握下面社會代理的招生進(jìn)展情況,。

（4）吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，培養(yǎng)出自己的招生隊(duì)伍,。

b,、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點(diǎn)是廉價,，比較聽話,，能夠掌握目標(biāo)人群的第一手資料；缺點(diǎn)是招生經(jīng)驗(yàn)不夠,，招生方法稚嫩,，接觸社會較少，理想主義,，思想單純,。

（1）學(xué)生工一定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的,。

（2）在5月就開始招聘暑假招生專員,，招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好,，因?yàn)樗麄冎苣┩砩隙急容^集中,。

（3）招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當(dāng)中來，畢竟夏天天熱,，咨詢學(xué)生少了會懈怠,，會失去信心。

（4）學(xué)生的招生薪金要及時發(fā)放,，以免影響我們在學(xué)生中的口碑,，把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。

（5）擴(kuò)大學(xué)生代理的規(guī)模：整合所有的資源在各大高校招聘學(xué)生代理,，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學(xué)生代理,，這點(diǎn)也是以后每年要改進(jìn)的工作。

c,、電話招生：

1,、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。

2,、電話招生員的培訓(xùn),。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實(shí)行具有實(shí)際意思的獎勵政策,，鼓勵招生工作人員的加倍努力,，提高工作人員的工作的熱情和積極性。

d,、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料,。

e,、其他途徑：如大篷車,、高招會等。

f,、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位,，專門培訓(xùn)接待小組負(fù)責(zé)接待工作，負(fù)責(zé)接待的工作人員要分工明細(xì)講解細(xì)致專業(yè),，要熱情有耐心,。

招生工作總結(jié)報告篇三

據(jù)《20xx年xx區(qū)小學(xué)招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進(jìn)行招統(tǒng)工作?，F(xiàn)工作已于上周完成,，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié)。

明確為20xx年8月31日前出生的兒童,。告知家長招生時間為5月25日至5月26日,。學(xué)校對招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市,、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅(jiān)決做到不收取與報名掛鉤的任何費(fèi)用,。

組長：杜麗珍。

組員：屈春亮,、張國義,、禹振亮。

3,、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會,，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作達(dá)到適齡兒童入學(xué)率達(dá)到百分之百,。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報名時對新生進(jìn)行任何形式的考試,。

5,、學(xué)校做好報名時的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報名要求的下發(fā)以及招生的服務(wù)工作等,。

讓家長明確招生的具體要求：

1,、具有北五村、魏家堡,、王老莊,、小裕莊、小康莊、大辛莊,、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準(zhǔn),，含藍(lán)印戶口)并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2,、：我校此次是指轄區(qū)內(nèi)20xx年8月31日前出生(年滿6周歲)且符合規(guī)定的適齡兒童,。

3、報名時間和地點(diǎn)：

20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00時,，下午2：00至5：00時到上馬臺鎮(zhèn)第二小學(xué)報名核對信息,。

(1)、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本,。

招收對象所持有的預(yù)防接種證,。

(2)、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復(fù)印件,。

暫住證及復(fù)印件,。

務(wù)工證明及復(fù)印件。

所在租住的村委會開具的居住證明,。

招收對象預(yù)防接種證,。

(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證,。

使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家長都知道此項(xiàng)工作,，今年共招收新生39人，本地生入學(xué)率達(dá)到了100%,，所轄村的外來人員子女的入學(xué)率也達(dá)到100%,。

但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考試。

總之,，招生工作雖已結(jié)束,，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強(qiáng)重視進(jìn)行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去,。

招生工作總結(jié)報告篇四

xx年秋我校新招開放教育新生,，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下,，迎來了一個好的開始,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的`實(shí)施和落實(shí),；爭取招生政策,，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計(jì)劃提供保證。

（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生,，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況,。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本?？茖W(xué)生幾千余名,，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用,。隨著社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行,，這部分人是電大專升本生源的主體。

我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作,，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況,，力爭做到、,！希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻,！

招生工作總結(jié)報告篇五

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力,，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:,。

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致,、更透明、更公開,。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì),，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的`熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識,，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律,。

報名當(dāng)天,，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞,、貼明顯標(biāo)識,，實(shí)行咨詢、核對戶口,、填寫報名單等“xx”服務(wù),，設(shè)置家長填單室,、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況,、播放學(xué)校宣傳媒體,，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待,，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。因此，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)學(xué)校不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色,、自己的品牌。

招生工作總結(jié)報告篇六

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作,。

（一）基本情況。

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：

1,、提早動手,，周密布署。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了,；因?yàn)樘崆皠邮郑莆樟酥鲃訖?quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長們的認(rèn)識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20000多份,；5月1日、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校；教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作,。

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有：

（1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。

（2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳,。

（3）印制畫冊進(jìn)行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳,。

（4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。

（5）制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn),。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng),、涉及面廣,、時間緊、任務(wù)重的工作,。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級級抓,。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù),。

3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念,。

教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作,。

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實(shí)，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo),。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。主要有以下幾點(diǎn)：

（1）學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀,。

（2）繼續(xù)采取三年級頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí),，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和學(xué)校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速、公開,、公平,、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實(shí)行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生,。

（4）充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用,，實(shí)行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中,，校長,、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排,；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作,；初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè),，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

（5）由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試,，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇,，解決學(xué)生的就業(yè)問題。

5,、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%,，成績喜人,。

1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會,。

2、部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

招生工作總結(jié)報告篇七

1、20xx年全年共計(jì)招生158人,，其中全日制150人,，函授8人;接待200人。

2,、于6月初,，在省教育廳、德陽市教育局的帶領(lǐng)下,，參與松潘,、黑水、紅原,、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作,，最終錄取134人,。

3、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西,、漳縣、皋蘭,、靖遠(yuǎn),、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛?，最終完成藍(lán)科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠,，學(xué)生對外地學(xué)校信任度不夠,，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計(jì)劃。

4,、開展招生市場調(diào)研工作,，11月初，赴樂山,、內(nèi)江,、資陽、成都等地針對樂山一職中,、仁壽華達(dá)學(xué)校,、資中電子工程校、新希望汽車學(xué)院,、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作,，及時了解到生源急劇減少,、學(xué)歷教育需求旺盛、五年制高職,、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢,，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。

(二)宣傳方面

1,、招生簡章的制作,，兵馬未動、糧草先行,，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標(biāo)形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合,，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學(xué)校招生簡章多頁,、單頁;五年制大專招生簡章,、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡章。

2,、科室稿件宣傳,，全年共計(jì)上傳稿件25篇，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上,，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、論文及其他臨時性稿件十余篇,。

(三)就業(yè) 協(xié)助完成20xx年6月和12月學(xué)校專場招聘會

(四)成教工作

1、招生 發(fā)動親朋報讀成教,，并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系,，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人。

2,、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報,、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作。

(五)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 科室更有人情味,，同事相處更融洽,。

積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在工作中熱情幫助同事,，在學(xué)校的開發(fā)過程中,，全方面予以協(xié)助(怎么找到能幫助你的人，宴請及談判等);生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病,，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助,。

(六) 臨時性工作,，完成科室衛(wèi)生、招生計(jì)劃及錄取相關(guān)工作

(一)科室宣傳力度不夠,，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定，但由于個人能力的不足,，可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來,。

(二)信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面,。

(三)組織及管理能力不足,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)地方學(xué)校的聯(lián)系力度,，加強(qiáng)對地方老師招生管理工作,。

2、一點(diǎn)帶面,，進(jìn)一步加強(qiáng)五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點(diǎn)，帶動和引導(dǎo)學(xué)生報讀我校其他專業(yè),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)周邊定向招生力度

4、研究對口高職招生政策,，

招生工作總結(jié)報告篇八

根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神,，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識到位,，組織到位，措施到位,，落實(shí)到位,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真做好招生宣傳工作,。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作,。學(xué)校在20xx年底就召開了專題行政會議,；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組,，隨后,，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年7月,，在填報志愿之際,，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。

2,、配合招辦做好招生錄取工作,。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名）,，招辦錄取正式新生545人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報到的學(xué)生僅有407名新生,，有138人未報到,。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系,，招辦補(bǔ)錄了55名新生,，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生,。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請,，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人）,，另有留級生7人,。超額完成了上級下達(dá)的600人招生計(jì)劃。

1,、招收人數(shù)到達(dá)629人,，比指標(biāo)多招收了29人。

2,、招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計(jì)上報招辦,。

3,、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失,。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂,，擇校生的成績就更是低的可憐。

1,、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神,，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工,，職責(zé)到人,，各司其職，各負(fù)其責(zé),，確保招生工作的有序進(jìn)行,。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3,、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài)。

4,、隨時和招辦聯(lián)系,，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報,。

5,、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作,。進(jìn)一步加大招生宣傳力度,，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊。

6,、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心,，做到規(guī)范操作，精心組織,，認(rèn)真實(shí)施,。

招生工作總結(jié)報告篇九

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實(shí)習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:,。

1、20xx秋季招生,。

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進(jìn)村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做超多的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分.初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施:。

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達(dá)很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生職責(zé)落實(shí)到個人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生能夠因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習(xí)報酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)。

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是透過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作,。

三、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。個性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達(dá)良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四,、招生存在問題及推薦：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn),，明確招生職責(zé),，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施,，嚴(yán)明獎懲制度,，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo),，以市兩會為契機(jī),，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法,，千方百計(jì)全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴(kuò)大招生,，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭,，招生工作十分困難,。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人,。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施,，此刻回顧起來主要有以下幾個方面,。

一、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：

1,、精心選取宣傳材料,，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識,。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員,，開好“三會”（教師會,、學(xué)生會、學(xué)生家長會）,，透過形勢宣講,、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4,、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果,。

二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍,，做好招生的各階段工作,。

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù),。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片職責(zé)制,，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上,，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù),。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報,；一周一合計(jì),，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正,。

三、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳,。

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我們顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果,。中招考試過后,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會,。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用,。

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假；整頓工作紀(jì)律,，接人待物,，實(shí)行禮貌用語，禮貌用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的，我們都熱情接待,，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向,，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題,，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面,，我們盡量和氣,、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方,，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué),。

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù),。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、辦學(xué)實(shí)力不足,，缺乏招生吸引力,。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足,、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3,、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù),，給我校今后的招生工作造成了必須的負(fù)面效應(yīng)。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校,。

1、推薦組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍,。挑選素質(zhì)高,，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn),，以他們的所見,、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報,。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊,。

3,、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾,，期望學(xué)校出臺一個操作性強(qiáng),、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行,。

2016年在學(xué)校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫忙下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能,；進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人,；完成了自治區(qū),。

扶貧。

開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達(dá)了白熱化程度,，招生形勢十分嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)帶給了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了2016年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息,；今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份,；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、信息,、電視廣告,、透過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作；使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳；

(3),。

扶貧。

資助政策宣傳,；

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳,。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷，確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長,。

二、2016實(shí)習(xí)就業(yè)工作,。

(一)頂崗實(shí)習(xí),、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效，就業(yè)渠道暢通,，我們扎扎實(shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：

1,、堅(jiān)持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時間對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學(xué)生的機(jī)會給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗,、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo),；如何樹立自信，學(xué)會做人的指導(dǎo),；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念,，以增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。

2,、進(jìn)行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道。實(shí)施走出去,，請進(jìn)來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機(jī)會，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察,，全方位的了解企業(yè)；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機(jī)會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實(shí)力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系,；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選取機(jī)會,，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%,；20xx級20專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。

3,、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實(shí)習(xí),、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理,，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、潛力,、遇到的問題與困難等狀況,，關(guān)心、鼓勵,、幫忙學(xué)生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上用心努力工作,，勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲備干部培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達(dá)95%,。

(二)用心推進(jìn)訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學(xué),。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的資料條款等進(jìn)行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議，在2016級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實(shí)現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了用心的努力,。

三、其他方面：

2,、用心與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校2016年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn),。

四、存在問題與不足招生方面：

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題,，如：

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷,、營銷,、電會、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人。

2,、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>

3、招生政策有待完善,；

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績,。

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2012招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。2014年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工用心支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作,。

方案,。

指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展?fàn)顩r,。

2、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源,。

透過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計(jì)劃帶給保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2012年招生工作結(jié)束后,，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。透過對今年招生狀況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析,。

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呈上升趨勢的有：

會計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護(hù)理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷狀況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳帶給可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2014年招生重點(diǎn)宣傳)。

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳,。

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動,，共收到57人的。

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結(jié),，提出重點(diǎn)。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對招生狀況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校超多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后就應(yīng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、應(yīng)對面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了超多的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛,。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的群眾生源實(shí)在要少的話,，就應(yīng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范,。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

20xx年我縣招生考試工作在縣委,、縣政府、縣招委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)單位的密切配合下,，堅(jiān)持以學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指道，緊緊圍繞省,、市招考中心和教育局的中心工作,，全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)招生考試的政策和要求，堅(jiān)持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則,，按照年度工作目標(biāo)，用心開展招生考試工作,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制,，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務(wù),，現(xiàn)將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：

一,、基本狀況。

今年,，我省報名參加高考的考生共47.4萬人,，錄取41.2萬人。中職(三校生)2.5萬人,，對口單招1.5萬人,，注冊入學(xué)1萬人。

根據(jù)往年的高考人數(shù)分析,，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少,，對本省招生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了目前的形式，于是今年我校對17個省進(jìn)行招生。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。

我們招辦全體人員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀及20xx年招生考試的有關(guān)文件,、政策、規(guī)定,，正確理解和準(zhǔn)確把握新的招生政策精神,，使全體人員樹立起對社會、家長,、考生,、學(xué)校高度負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈職責(zé)感。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí),。將任務(wù)逐級分解，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動了每位同志的工作用心性，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé),、時時有要求、方方面面有制度”,。

在分工負(fù)責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮群眾的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重,、工作量大的狀況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn),。今年中職我們辦理報名,，數(shù)據(jù)采集，志愿填報等工作,，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的,，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的,。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視,，協(xié)調(diào)各部門用心參與,。

我省教育行政領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到招生工作既是黨和政府的形象工程，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地,。為了的做好工作,，各小組還分別制定了實(shí)施細(xì)則、應(yīng)急預(yù)案,?？傊餍〗M用心配合,，盡職盡責(zé),，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三,、勤政務(wù)實(shí),，全面完成宣傳材料的設(shè)計(jì)、咨詢工作任務(wù),。

宣傳,、咨詢工作，關(guān)系著考生的前途命運(yùn),，一向是社會各界關(guān)注的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)問題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生,。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理,。因此，我認(rèn)為扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,，讓學(xué)生,、家長滿意，是我們深入開展落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn),。

這么多天來我的具體做法如下：

1)大力宣傳政策，嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī),，提高宣傳工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生這一社會關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進(jìn)程中，提高招生工作的透明度,，進(jìn)而配合各地區(qū)招生老師的工作,。

一是、設(shè)計(jì)材料利用條幅,，易拉寶,，簡章等宣傳材料,，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行有效的宣傳,。

二是、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作,。志愿填報工作時間緊,、任務(wù)重,、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯,。我們在中職注冊入學(xué)報名時加班加點(diǎn),，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn),，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù)。

2)耐心接聽考生,、家長的電話,，細(xì)心講解相關(guān)政策。

在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多,，我們直接向考生和家長細(xì)心講解招考政策,，釋疑解惑。在解惑的期間順便詢問考生的相關(guān)信息,。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關(guān)信息,。

四、實(shí)施明細(xì),。

20xx年招生開始時,，我起初接觸了新浪微博、博客,，在尋找相關(guān)材料的時候,，順便學(xué)習(xí)一下江蘇省的一些相關(guān)政策，給自己不補(bǔ)課,。

其次是,，對展板,、簡章、名片,、橫幅,、易拉寶、以及多個省的考試報,、廣告的設(shè)計(jì),、修改。展板,、名片,、橫幅這些些基本上沒什么，只是橫幅采用藍(lán)底白字的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出,，別具一格，起到引人矚目的效果,。

簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進(jìn)行了反復(fù)修,，其中“大手術(shù)”10次以上的，“小手術(shù)”不記其數(shù),。盡管修改次數(shù)之多,，像這樣的修改也是有必要的，因?yàn)檫@恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進(jìn)黨的指導(dǎo)思想,，更體現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨員全心全意為人名服務(wù)的宗旨,。

易拉寶的制作有點(diǎn)曲折，記得那次參考南京視覺藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的易拉寶,，好不容易做好了,，結(jié)果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了，擇令我校禁止懸掛一齊相仿的易拉寶,，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地,。

省外的考試報、廣告,，在做這些廣告也修改了好幾次,，最后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)與省里面進(jìn)行了溝通，又追加了計(jì)劃,，我連夜將廣告設(shè)計(jì)出來,，好在沒有影響外省的招生。

在沒有設(shè)計(jì)任務(wù)的時候就進(jìn)行在線咨詢,，企業(yè)qq的咨詢,，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有，往屆的,、應(yīng)屆的,，遷辦戶口的、丟畢業(yè)證的,、找人的等等,，當(dāng)然最重要的還是咨詢報名這件事，剛開始咨詢的時候,，經(jīng)常有人問“注冊入學(xué)”是什么,？每次問我就要打上好一段文字，之后發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢,，還是企業(yè)qq,，都有一個快捷回復(fù)，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題,，放在快捷回復(fù)呢,。之后經(jīng)過一段時間的整理摸索，整理出將近三十多個快捷回復(fù),，大大提高了咨詢的效率,，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復(fù)尷尬的場面，忙得時候至少有與20多個人進(jìn)行咨詢,，分布在三個工號,，一個商橋上面。在咨詢完后,，在上面進(jìn)行備注順便整理一下有效的信息及時回到給當(dāng)?shù)氐恼猩蠋煛?/p>

在填志愿期間,，邀請了不少學(xué)生進(jìn)行注冊入學(xué)，為了確保他們準(zhǔn)確無誤的填寫信息,，我做了至少三套(ppt,、gif、flv)填寫流程,，在我得做得流程幫忙下,，注冊有條不紊的進(jìn)行這。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的眼光也是不錯的,，你能夠精心挑選出一批聰明的學(xué)生,。

對于假期來校參觀的，透過各種方式了解,，學(xué)生的相關(guān)信息,，在領(lǐng)導(dǎo)招辦接待室的時候，及時反映給相關(guān)接待人員,，藝術(shù)類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳,，打開電燈。調(diào)試好音響,、視頻,，等待接待人員的到來,。，臨近飯點(diǎn)時提前預(yù)定盒飯,，確保參觀人員人人有飯吃,，人人有水喝。接待結(jié)束完之前提前,，聯(lián)系好司機(jī),，以便一結(jié)束就能夠送參觀人員去車站方便他們回去。如果一旦有大批量的來參觀,，我就親自上陣,，耐心的解答參觀人員的問題。

在20xx年開學(xué)新生接待的時候,，我多次帶一批新生到各部位去,，進(jìn)行一些流程性的手續(xù)，辦完后還得領(lǐng)著他們?nèi)ヮI(lǐng)一套公寓用品,，并送他們到所分得的宿管處報到,。直至他們打開門窗，交代好宿舍里面的相關(guān)規(guī)章制度后我才離開,。

后面接下來就是20xx年的招生已經(jīng)啟動,，我又多了一項(xiàng)任務(wù)，就是每一天檢查,、復(fù)制下點(diǎn)人員填寫mis系統(tǒng)的狀況,，工作日志，月工作小結(jié)以及各地區(qū)的代理渠道生源信息,，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計(jì)mis系統(tǒng),，于是我就一一給相關(guān)老師發(fā)信息，催促他們及時填寫,，一方面及時更新總要信息,，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤)。

20xx年的仗已經(jīng)打完,，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處,，還望給位領(lǐng)導(dǎo)同事海涵。20xx年招生的號角已經(jīng)吹響,，我會以全身心的熱情投入到工作中去,，將以往的不足將會予以改善，期望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享,，最后期望我院在新的一年里越辦越好,，學(xué)生人數(shù)如長江波浪一般，一浪更比一浪高，培訓(xùn)中心生源泉涌一般源源不斷,，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學(xué)校,、培訓(xùn)中心、企業(yè)帶來資源,。

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際狀況,，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)如下:。

一,、開展的工作,。

1、20xx秋季招生,。

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我縣中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《明溪職業(yè)中學(xué)20xx年秋季招生。

方案,。

》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大考生、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進(jìn)村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做超多的動員工作，我校的幼教專業(yè),、機(jī)械制造專業(yè)的班級順利開班,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，林畬,、白蓮均有學(xué)生到我校就讀,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了695人,。

2,、有力措施:。

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又到達(dá)很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生職責(zé)落實(shí)到個人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

1,、xx年10月份,，高三幼教班的同學(xué)到明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)，經(jīng)過一個月的實(shí)踐,，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)幼兒園受到老師的好評。

2,、本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，機(jī)械制造班的學(xué)生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習(xí)報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)了230人,，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn),。

動物防疫、沼氣工,、竹木加工,、農(nóng)機(jī)維修、機(jī)防手,、畜禽繁殖六個專業(yè)，工培訓(xùn)了600人,，經(jīng)培訓(xùn)后,，全部都獲得了培訓(xùn)證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書,，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書,、25人獲得農(nóng)機(jī)維修初級鑒定證書。

3,、財會電算化培訓(xùn),。

20xx年7月，我校受財政局委托,，開展了財會電算化培訓(xùn),，工培訓(xùn)了30人。

4,、農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn),。

20xx年11月，我校收勞動和社會保障局委托,，開了一期農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn),，共培訓(xùn)了23人,。

5、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

20xx年12月,，我校與共青團(tuán)明溪縣委員會合作，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，共有150人參加培訓(xùn),。

6、煙花爆竹安全燃放培訓(xùn),。

20xx年12月,，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓(xùn),，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識,，增強(qiáng)了培訓(xùn)學(xué)員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

(四)技能鑒定工作,。

20xx年9月26日,，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當(dāng)嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定,，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書,。

總之，本學(xué)期培訓(xùn)處圓滿的完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù),，充分發(fā)揮了職教中心培訓(xùn)部門的重要作用,，我處將繼續(xù)努力，做好各項(xiàng)工作,。

招生,。

（九）：

招生。

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,，對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“簡單”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種用心，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn)。

連長們,，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

2015年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫忙下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能,；進(jìn)一步解放思想，更新觀念,，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人,；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，（大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人）,；頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已到達(dá)了白熱化程度,，招生形勢十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)帶給了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了2015年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息,；今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個,；我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、信息,、電視廣告、透過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作,；使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進(jìn),，大膽,。

創(chuàng)新。

今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較我們的競爭處于劣勢為此我們揚(yáng)長避短大膽,。

創(chuàng)新,。

：（1）用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,；（2）對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,；（3）扶貧資助政策宣傳,；（4）采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個（不完全統(tǒng)計(jì)）。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識,，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,，確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

二,、2015年實(shí)習(xí)就業(yè)工作,。

（一）頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效,，就業(yè)渠道暢通,，

利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選取機(jī)會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%,；20xx級20個專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。3,、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實(shí)習(xí),、就業(yè)質(zhì)量。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理,，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學(xué)生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、潛力,、遇到的問題與困難等狀況,，關(guān)心、鼓勵,、幫忙學(xué)生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上用心努力工作,，勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲備干部培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達(dá)95%,。

（二）用心推進(jìn)訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學(xué),。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進(jìn)行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在2015級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了用心的努力。

三,、其他方面：

2,、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校2015年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。

四,、存在問題與不足,。

1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?,、招生政策有待完善,；4、招生工作組人員職責(zé)心,、招生潛力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，個性是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、特色,、各實(shí)訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來（教務(wù)科負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室解說詞至今一向沒做出來）。

實(shí)習(xí)就業(yè)方面：

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

招生工作總結(jié)報告篇十

1,、在思想品德方面,，能主動關(guān)心學(xué)院的建設(shè)與發(fā)展，并為之努力工作,；能加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提升個人人格魅力；能以身作則,，身體力行,，有吃苦和奉獻(xiàn)精神；具有較強(qiáng)的事業(yè)心,、進(jìn)取心和責(zé)任感,；能自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自醒自戒,，嚴(yán)格要求,；二千元以上的經(jīng)濟(jì)活動，均按規(guī)定招標(biāo),；工作上的招待宴請,，總是本著節(jié)儉的原則,，盡量少花錢多辦事；出差,，能當(dāng)天趕回的,，總是早出晚歸；無公費(fèi)旅游,；無違規(guī)收送禮,、金；無利用職權(quán)為身邊工作人員謀私利,。

2,、在工作能力方面，能加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持原則,，作風(fēng)踏實(shí)、雷厲風(fēng)行,；想做事，并有做好事的強(qiáng)烈愿望,；做事敢做敢當(dāng),，勇于承擔(dān)責(zé)任；能愛崗敬業(yè),，忠于職守,；工作上基本沒有節(jié)假日，加班多多,，來去匆匆,。

3、在工作質(zhì)量方面,，能嚴(yán)格要求,，規(guī)范程序，快速響應(yīng),，全力以赴,，保持保量地完成份內(nèi)、份外的各項(xiàng)工作,；雖然招生就業(yè)工作頭緒多,，壓力大，但三年來招生就業(yè)工作安全,、平穩(wěn),、高效。

4,、在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面,，能關(guān)心他人,，團(tuán)結(jié)同志，與同事真誠相處,；能樹立大局意識,、服務(wù)意識，具有較好的團(tuán)隊(duì)精神和較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,，帶領(lǐng)部門同事一道努力工作,，不斷進(jìn)取。

5,、在工作實(shí)績方面,，重點(diǎn)做了三件大事：

（1）精心策劃，全面部署,，招生工作效果顯著,。20xx年，我院招生計(jì)劃共3900人,，錄取3893人,，實(shí)際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%,，其中省內(nèi)普高新生一次報到率達(dá)92.3%,，圓滿完成了20xx年的招生計(jì)劃。

（2）注重指導(dǎo),，服務(wù)至上,，就業(yè)工作成績喜人。經(jīng)充分準(zhǔn)備各項(xiàng)評估材料,，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”光榮稱號,；我院20xx年完成預(yù)定目標(biāo)；策劃,、安排,、組織了首屆高通獎學(xué)金，第二屆三星獎學(xué)金,，第三屆百得獎學(xué)金,，第五屆旭電獎學(xué)金的頒獎儀式；舉辦就業(yè)指導(dǎo)專題報告會8場,；與市人事局,、五所高校舉辦了第三屆大型畢業(yè)生就業(yè)洽談會2場，校內(nèi)專場招聘會62場,。

（3）加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格要求，部門管理漸趨完善。20xx年,，我們緊緊圍繞服務(wù)效能建設(shè),，統(tǒng)一思想認(rèn)識，深入調(diào)查研究,，完善制度建設(shè),，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，以點(diǎn)帶面,，突出重點(diǎn),，真抓實(shí)干，提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,；完成了處內(nèi)日常管理工作,，工作人員定崗、聘任工作,。

6,、在教學(xué)科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：

（1）承擔(dān)了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)工作,；

（2）與陶院長一起完成《校企合作模式實(shí)踐與研究》省級課題一個,；

（3）完成《新生報到管理系統(tǒng)》院級課題1個；

（4）完成《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體》項(xiàng)目申報并獲獎,；

（5）在揚(yáng)子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇,；

（6）完成了多項(xiàng)檢查評估的材料準(zhǔn)備工作，如：文明單位,、思想政治教育、校企合作項(xiàng)目檢查評比涉及招生就業(yè)的相關(guān)材料準(zhǔn)備,，富士康來淮投資,、信息產(chǎn)業(yè)廳扶持蘇北發(fā)展的相關(guān)策應(yīng)材料準(zhǔn)備等。

1,、整天忙于日常事務(wù),，耽誤和影響了自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究與項(xiàng)目申請,，在教科研方面未能取得較大成績與進(jìn)展,。

2、面對日趨嚴(yán)峻的招生與就業(yè)形勢,，心理壓力大,、負(fù)擔(dān)重，深有力不從心之感,，對招生就業(yè)工作的創(chuàng)新力度不夠,。

招生工作總結(jié)報告篇十一

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排,，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:。

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致,、更透明、更公開,。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì),，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識,，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

報名當(dāng)天,，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識,，實(shí)行咨詢,、核對戶口、填寫報名單等“xx”服務(wù),，設(shè)置家長填單室,、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況,、播放學(xué)校宣傳媒體,，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報名點(diǎn)報名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。因此,，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色,、自己的品牌。

招生工作總結(jié)報告篇十二

20xx-20xx年度下學(xué)期法學(xué)院招生就業(yè)部工作總結(jié)一個學(xué)期轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，在部長和各干事們的努力奮斗和進(jìn)取中,，正處青年時期的招生就業(yè)部在不斷地歷練中走向成熟，不斷汲取養(yǎng)分獲得成長的方向和動力。我們堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)做事,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在招生就業(yè)部短短的工作期間里,，經(jīng)過整個部門的努力協(xié)作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?/p>

第一,，本學(xué)期招生就業(yè)部進(jìn)行了倆次全體成員會議,，部長和干事都傾獻(xiàn)其力，發(fā)揮自己的智慧,，就招生就業(yè)部以后的工作方向和目標(biāo)發(fā)揮了自己獨(dú)到的見解,，為整個部門以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時我們就招生就業(yè)部的各項(xiàng)工作做了細(xì)致的商討和規(guī)劃,，形成的規(guī)則將在以后的工作中發(fā)揮重要的作用,，促進(jìn)就業(yè)部的不斷成熟和壯大。

第二,，由就業(yè)部承辦的就業(yè)知識競賽的舉行不僅豐富了同學(xué)們的就業(yè)方面的知識,，更加挑選出了優(yōu)秀的選手參與學(xué)校的就業(yè)知識大賽，最終在比賽中以優(yōu)異的表現(xiàn)摘得桂冠,，為整個法學(xué)院增添了光彩,，這其中也是就業(yè)部的努力地成果表現(xiàn)。

第三,，作為法學(xué)院招生就業(yè)部的一項(xiàng)非常重要的并且十分艱巨的任務(wù),，我們正在著手制作法學(xué)院的校友錄。我們相信校友錄的制作將會更加有利于學(xué)校和學(xué)生的聯(lián)系和溝通,，使得我們的工作真的得為同學(xué)們服務(wù),，貫徹學(xué)生會的宗旨。最后,，招生就業(yè)部也協(xié)助其他部門工作和活動的開展,。整個部門在部長和各干事的努力配合下，才取得了各項(xiàng)工作的優(yōu)秀成果,，我們將會在接下來的工作中不斷發(fā)揮積極地工作作風(fēng),，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

雖然我們在工作中取得了豐碩的成績,，但是也存在不少的問題,。由于我們工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，有些問題在具體操作時,，存在著不少的問題,，給我們的工作增添了困難,。同時作為一個新生的部門我們在具體的組織制度方面存在欠缺，在常規(guī)工作方面去缺乏一定的規(guī)律性,，整個工作進(jìn)行得不那么流暢,。其次在與學(xué)生會其他部門間的聯(lián)系溝通較少，這樣不利于整個部門的發(fā)展也不利于整個學(xué)生會工作的開展,。所以我們將在以后的工作中更加努力地去發(fā)展自身,，提升自己的辦事能力，更好的進(jìn)行各項(xiàng)工作,，從而改正我們的不足,，更好的做好招生就業(yè)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于同學(xué)們,。讓招生就業(yè)部不斷成長壯大,。

從總體上看，本學(xué)期我部工作完成較好,，取得一定的效果,。學(xué)生會工作無小事，事事都不能怠懈,。我們要不斷提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做的更好,，才能更好的為他人服務(wù)。我們堅(jiān)信只要我們共同努力加強(qiáng)協(xié)作,，招生就業(yè)部的明天會更好,。

招生工作總結(jié)報告篇十三

招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，詳細(xì)回顧一周的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我組成員以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和飽滿的工作熱情，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一周的招生工作總結(jié)如下：

1,、考慮到是分組分段招生宣傳，我們就這一周的招生工作做了些簡單的工作計(jì)劃,。2,、小組內(nèi)再分隊(duì)，以2人為一小隊(duì),，分配不同的任務(wù),，分開行動，加大工作效率,。

3,、針對地點(diǎn),，時段不同,，制定不同的`宣傳方式,，人流量大的選擇發(fā)宣傳單為主，閑暇人群區(qū)選擇設(shè)點(diǎn)宣傳為主,，并根據(jù)不同的宣傳方式準(zhǔn)備所需的材料,。

1、每天早上上學(xué)時間在我們組負(fù)責(zé)的一,、二路段的幼兒園及小學(xué)附近派發(fā)宣傳單,。

2、人民橋下有個小公園,，每天下午3點(diǎn)以后就會有家長帶著未到學(xué)齡的孩子來公園玩,，對此，我們下午主要針對這些人群進(jìn)行設(shè)點(diǎn),、發(fā)單,、聊天進(jìn)行宣傳。

1,、經(jīng)過幾天的觀察了解,，發(fā)現(xiàn)以下幾個小區(qū)可以免費(fèi)賬貼海報：一西路的市汽車配件住宅小區(qū)、瑞源物業(yè),、鹽務(wù)局住宅區(qū),、海政職工小區(qū)。

2,、以下小區(qū)的入住量很大,，可以張貼海報，但每月要收取30元50元的費(fèi)用,。財銀小區(qū),、水岸陽光、水岸星城,、水岸聽濤,。

3、一,、二路的居民大多數(shù)不太了解海天學(xué)校,，可以加大宣傳力度，能張貼海報的小區(qū)盡量都利用上,。

4,、多數(shù)家長防備心很強(qiáng)，電話號碼一般不透露,，都說有我們學(xué)校的電話就行了,。

5、第一天采用了每家每戶發(fā)單的方法宣傳,，但后來發(fā)現(xiàn)效果不佳,，許多住戶都直接丟出門口,。6、在招生人員中,，由于有的成員都沒有外出招生經(jīng)驗(yàn),，不太主動找家長聊天，被拒絕后都不好意思再發(fā)了,。

7,、在招生過程中，對家長的問題不能做出滿意的答復(fù),。

8,、所設(shè)計(jì)的招生易拉寶沒有吸引家長眼球的地方，沒有亮點(diǎn),。

在此次招生中,，由于經(jīng)驗(yàn)不足，還有很多地方做得還不夠,，希望在以后能將招生工作做得更好,。以上是招生宣傳的工作總結(jié)，有不妥之處,，還望指正,。

招生工作總結(jié)報告篇十四

廣州xx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校,、廣州市綠色學(xué)校,。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良,，綠化面積達(dá)75%以上,，是一所綠色、環(huán)保,、美麗的學(xué)校,。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生,，專心施教,，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚(yáng),。20xx學(xué)年,，學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求，繼續(xù)進(jìn)行依法招生,，招生工作取得了滿意的效果,。

加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境,、教學(xué)設(shè)備設(shè)施,、師資隊(duì)伍建設(shè)等。

1,、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用,。

“金杯銀杯,，不如家長的口碑”，家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語,。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校,，更加了解我校教改的新動向，在四月底,，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動,，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室,、教學(xué)設(shè)施設(shè)備,、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文,，做文明少年”等讀書活動情況,，并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課,，有語文,、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等,?；顫姟⑸鷦?、高效的課例都得到了家長們的高度評價,，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的,，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的,。

2、學(xué)校對周邊幼兒園開放,，讓小朋友來校了解情況,，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系,，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育,。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長,，舉行幼小銜接活動,。學(xué)校大隊(duì)部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩,、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色,，有經(jīng)典詩文誦讀,、英語課本劇表演、管樂隊(duì)演奏,、武術(shù)表演等等,，都深深地吸引了孩子們。隨后,，小朋友們在學(xué)校大隊(duì)委的帶領(lǐng)下,，參觀了校園、教室及各專用場室,，觀看學(xué)校的校容校貌,，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛,。而家長則在多功能室,，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育,、報名須知等,，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映,，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相,。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見,，孩子們十分向往來我校就讀,，并強(qiáng)烈要求家長幫他們報讀我校。

3,、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果,，開學(xué)初，我們精心設(shè)計(jì)并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁,，把近幾年來教師隊(duì)伍建設(shè),，教師科研課題、論文取得的成果,，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來,。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,，讓他們在家庭,、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績,，使廣大群眾更清楚地了解我校,，增強(qiáng)對我校的信心，安排子女選擇我校就讀,。

4,、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介,，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用,。

為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué),，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位,，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案,。通過交流溝通,，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作,，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題,，為學(xué)校減輕了招生的壓力。

5,、充分利用學(xué)校板報,、電子屏幕的宣傳功能。

學(xué)校的網(wǎng)站,、校園板報,、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初,，全校板報全都進(jìn)行更換,，要求各大科組結(jié)合學(xué)校科研課題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報,，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況,。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序,、所需資料等,，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站,，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進(jìn)行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑,。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁,，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準(zhǔn)備,，使招生工作更順利地完成,。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要,，但是學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌,、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來,，我校狠抓教學(xué)管理,，重視德育工作，并運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng),，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的主課題,。

同時,，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實(shí)驗(yàn)學(xué)校，因此,，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書,、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍,。將讀書活動作為少先隊(duì)大隊(duì)部的中心工作,。大隊(duì)部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊(duì)會,；經(jīng)典詩文班容班貌的布置,；經(jīng)典詩文黑板報比賽；讀書筆記,、讀書手抄報比賽,；低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等,。在綜合實(shí)踐活動中,，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》,、二年級誦讀《弟子規(guī)》,，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》,、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中,，開展“古詩大贏家”,、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,，“書香家庭”,、“書香班級”、“書香少年”評比活動等,。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等,，利用中午吃飯,、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶,。今年五月份,，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢,，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆,。

學(xué)校開展讀書活動以來,，取得了較好的效果,，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣,，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng),。讀書活動進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚,，得到了家長們的好評,。

1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，學(xué)習(xí)招生文件精神,。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長,。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實(shí)際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》,。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,，堅(jiān)決做到依法招生,，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn),，要求大家牢固樹立服務(wù)意識,，“微笑”面對家長,，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧,。

2,、精心布置招生場所，合理安排報名程序,。

(1)場所布置,。

樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗(yàn)證處驗(yàn)證——填寫報名表——小孩談話,。

招生場所設(shè)計(jì)如下：一樓一年(2)班,、一年(3)班課室門口作為驗(yàn)證、報名的地方,。地段生和借讀生分開報名驗(yàn)證,，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點(diǎn)，并在桌前貼上社區(qū)的名字,，方便家長很快找到自己的報名點(diǎn),。驗(yàn)完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫,。在家長填寫申請表的書桌上,，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考,。一年(1)班課室是家長填表和休息室,，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引,。

(2)人員安排,。

在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名,、驗(yàn)證人員,，由學(xué)校行政擔(dān)任；負(fù)責(zé)談話人員,，由中低年級有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任,；指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成,。還設(shè)置了安保組,，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六,、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作,。

四、耐心解答家長疑問,，安撫家長過激情緒,。

由于招生前的宣傳,、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個過程中,，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象,。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名,。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張,，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校,，確保外地孩子有書讀。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,，我們都先了解原因,，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通,，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意,，從而接受學(xué)校的建議。

20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排,，流程清晰,，井然有序，在全體教職工的共同努力下,，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作,，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),，因此,，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人,，初步實(shí)現(xiàn)小班教學(xué),。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ?，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標(biāo),，同時也增強(qiáng)了凝聚力,，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德,、努力奮斗,，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。