總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)篇一

一,、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

三、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)篇二

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道,，落實工作措施，嚴(yán)明獎懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法,，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人,，縣高中、二高擴大招生,，加上縣外學(xué)校的跨境招生,，導(dǎo)致無序競爭，招生工作非常困難,。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面,。

一,、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章,，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識,。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”(教師會,、學(xué)生會,、學(xué)生家長會)，通過形勢宣講,、廣告宣傳,、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí),。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作,，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果,。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作,，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù),。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責(zé)任制，目標(biāo)層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上,，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù),。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計,，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正,。

三、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑,，披星戴月,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。我們宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達(dá)到良好的社會效果。中招考試過后,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，治懶，治散,，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假;整頓工作紀(jì)律,，接人待物，實行禮貌用語,，文明用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待,，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向,，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題,，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面,，我們盡量和氣,、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方,，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué),。

五、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、辦學(xué)實力不足,，缺乏招生吸引力,。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足,、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3,、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng),。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

五,、幾點建議

1,、建議組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高,，紀(jì)律好的學(xué)生,，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見,、所學(xué),、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報,。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊,。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。