無論是個人還是組織,，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇一
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,，在校園內提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學院,。
xxx好好吃xxx面包品牌公司,。
四川教育學院學生,。
活動前,。
1、項目部門,。
主要著手此次活動的整個策劃過程,，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排,。
2,、宣傳部門。
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面,，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學生開展一個商品推介活動,，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇二
近十年來,，中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高,。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示,，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%,。經一些經濟專家預測,，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明,，人們已經知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,，女性更注重自己的打扮,，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式,，給xx化妝拓展中國內地市場,，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商,、經銷商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用,。
二． 市場分析
夏士蓮等）,。“xx”雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內,，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立品牌形象,，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內地市場較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產品效益,。
2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有如下五個方面：
點
（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自動去死皮、平衡調節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點,，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內地
市場的銷售有著不可低估的作用,，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會,，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊,、歌手,、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動,，吸收知名影、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校,，在活動過程中反復渲染,，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度,。
2． 費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做,，一是可以擴大影響,，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面,，增加消費者對“xx”的認識,；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應,。
3． 與美容培訓學校,、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，
通過美容化妝過程中的不斷宣傳,，渲染滲透，讓消費者形成共識,，起到促銷的作用,。
4． “xx”
應把其品牌形象、性能,、特點,、效果預測等以簡潔、明了,、動人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識,，達到消費者認可的目的,。
5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量,，根據
市場需求變化情況,，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。
四． 廣告對象 根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，
建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京,、西安,、
武漢等計劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星,、影星,、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老板,、獨立經營商,、分銷商
五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此,，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作,，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關旅游設施的“xx化妝品”門票，登機牌,、影（視）票券,、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動,、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等,。
4．報刊特約節(jié)目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。
5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時,，具體運用的廣告策略有：
象心理需要，起到指導消費的作用,。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點,，使消費者易于記憶理解,，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用,。
（3）產品系列策略：結合“xx”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳,、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳,，主要強調“xx”的品種多,、聲勢大、連帶性強等特點,，起到誘惑消費者心理作用,。
六．廣告地區(qū) 根據消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣,。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。
2．長沙、武漢,、成都、昆明、蘇州,、杭州,、上海、天津,、北京等計劃單列市,。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此,，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的,。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠,、效果好,，具體為以下電臺
（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）
（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高,，主要面向珠江三角
洲及廣東省其他城市消費者,。
（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。
2．報紙：從最節(jié)約的預算考慮,，具體選擇以下報紙傳媒
（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者,，特別是對經銷商、分銷商最直接,。
（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者,，特別是對經銷商、分銷商最直接,。
（3）《xx市報》,、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌,，增強由區(qū)域向外輻射的能力,。
另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告,，以征得更多的經銷商和分銷商,。
3．戶外廣告
（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理,，起到指示作用,。
（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用,。
（3）文化娛樂,、賓館,、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞,。
八．總結
到一定的作用,。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源,，進行總結性的,，帶有廣告性質的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣,，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理,，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動,，從而達到很好的`宣傳效果,，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇,，能與電視廣告,，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
一,、 市場環(huán)境分析
二,、 目標消費者分析
從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕,，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲,，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經營）,，中等收入的年輕女性占比較大,，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大,。此類年輕女性一般受過較好的教育,，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S,，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低,。吸收資訊的來源主要來自于互連網,、時尚雜志,、電視。
彩妝對于國內市場來說,，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養(yǎng)的階段,，消費雖然對彩妝有一定認識,，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧,，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好,，使她們會使用彩妝,、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提,。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌,，更加需要關注消費者這一特征。
三,、 品牌自身表現(xiàn)
卡姿蘭進入國內市場已有8年,，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行“消費者買的起,，經銷商愿意賣”的經營理念,，品牌啟動早期通過對美寶蓮產品跟進，結合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式,，迅速成長為國內彩妝市場的領導品牌,。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產品質量相當甚至更好的產品開發(fā)策略,，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象,，是國內年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設,、人員專業(yè)素質等方面行業(yè)內有口皆碑,，擁有一批高忠誠度的經銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌,。
卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據了一定的市場份額,，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象,。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài),，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓,，卡姿蘭品牌突圍,，迫在眉睫！
四,、 卡姿蘭swot分析
基于品牌自身既定內在條件,，對卡姿蘭品牌面臨的內部優(yōu)勢及劣勢,、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。
五,、 問題界定
彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè),，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者,，沒有成功的案例可借鑒,。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身,?？ㄗ颂m在營銷四p中產品、渠道,、價格均占有優(yōu)勢,，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度,，必將新上一個臺階,。
六、 目標確定
1,、 短期目標
迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度,，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎,；
2,、 中期目標
借助全新品牌形象，整合終端推廣,，提高市場銷售額,，增加品牌營利能力；
七,、 品牌規(guī)劃
1,、 品牌定位
品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代,，定位更是一把插向消費者腦海的利劍,。縱觀所有國際品牌,，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位,，因為產品、質量,、服務都會改變,，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語,，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致,，引起了多少女性的共鳴！
那么,，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢,？
一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產品，將卡姿蘭和時尚,、年輕,、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內二三線市場,，卡姿蘭就是年輕,、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎,，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求,。
我們可以推想,，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗,；為什么讓自己更美麗呢,，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢,，答案是更加自信,！
因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”,、在不脫離年輕,、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語,，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步,。
2、品牌背景
要達的效果就是從字面不說明是來自法國,，但給人的感覺卻是非常法國,，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。
4．2廣告
在品牌建設過程中,，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選,。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃,，事實上相當多品牌都是無序投放,，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放,，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的,，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律,，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告,、平面廣告的投放力度也沒有加大,，反而在互聯(lián)網上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調整,。不容置疑,，互聯(lián)網是未來幾年廣告投放新的增長點。
卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度,，但是形式內容上應有所創(chuàng)新,；同時應開始在互聯(lián)網上的廣告投放，在媒體的選擇上其網友要與卡姿蘭目標消費者相疊合,，如門戶網站的女性頻道,、論壇、qq空間,、化妝品點評網等,。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高,，而且消費者點擊太低不宜多投,；另外70%的資源應投放在以互動、分享,、試用為主題網絡活動中,，同時可以結合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行,。這樣消費者的參與程度會大大提高,，相應廣告投放的回報率也有所保證。
八,、促銷策略
具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣,、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上,。促銷的終極目標就是為了提高銷售額,，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象,，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者,，提供更多的機會讓她們參與進來,，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了,。
1,、主題促銷
主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接,，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等,。
2,、互動性促銷
一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中,，所以在活動環(huán)節(jié)的設置都要方便消費者參與,，如“我是卡姿蘭首席化妝師”,，凡購買卡姿產品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網站或郵寄到總部,，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品,。
3、應節(jié)性促銷
應節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段,，應節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中,，根據專賣店、商場活動來調整也是非常重要的,。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動,，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置,，上書兩個大字“收券”,，其實商場內品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候,，其中1接收贈券便成了焦點,。
4、校園促銷推廣
由于國內消費水平的提高,，學生是消費彩妝的一支生力軍,，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力,，也希望通過化妝提升自己的形象,，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳,、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌,，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園,，這些都是我們可以借鑒的,。
3、宣傳資料
終端涉及的資料一般有產品手冊,、活動單張,、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升,，所有終端宣傳資料同步更換,，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位,。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊,，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產品線豐富是一大優(yōu)勢,，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產品會無所適從，建議培訓部和產品開發(fā)部以消費者的角度根據不同效果（或膚質,、使用場所,、季節(jié)）來劃分產品，并型成手冊置于終端方便消費者取用,。
1,、會員制推廣
從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制,，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行,。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入,，經銷愿意推行,。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外,，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權,；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分,，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度,。針對經銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性,，公司每收到一份資料應加于確認,。
十一,、產品策略
卡姿蘭成功的另一個重要原因是產品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險,，卡姿蘭新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略,，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊,，做到每個新品上市,，能都引發(fā)一場銷售熱潮。
1,、產品開發(fā)
確認一個產品開發(fā)項目,，除了密切關注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界,，留意引領專業(yè)彩妝的品牌新品動向,，如m.a.c、蘭蔻,、歐珀萊,、安娜蘇、迪奧等,，雖然品牌的定位不同,，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內會發(fā)布春夏,、秋冬兩季妝容,，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌,，亦可大膽嘗試,，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市,，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售,。同時聽取來自一線市場人員,、經銷商、消費者的建議,，也是產品開發(fā)前要做的功課,。
2、新品上市
新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”,?！巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端，每有新品上市,，充分利用燈箱片,、單張,、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力,，同時結同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放,，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢,，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會,，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加,，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待,。新品鋪貨后,，馬上聯(lián)合門戶網站女性論壇、化妝品點評網,、品牌網站舉行新品試用活動,，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇三
前言：網絡推廣以其受眾廣泛性和時效性,，在當今各行業(yè)領域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關注,。
1,、 常規(guī)網絡平臺推廣
在人氣論壇和知名門戶網站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū),、人人網,、開心網、貓撲,、西祠,、騰訊、tom ,、新浪等相關頻道,，做專區(qū)（博客、用戶等）,，配合做一些推廣活動,，定期發(fā)布相關的信息，折扣,、新款,、促銷等資訊，吸引眼球,。在七夕,、情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日,，做活動的宣傳,，例如上傳結婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關注度,。
2,、 適度付費推廣
（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn),，展現(xiàn)到百度網盟的網站上,，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀,、情感,、時尚購物相關的網站，展現(xiàn)不收費,，點擊費用只在0-5-1.0元左右,，限制每月的費用投放量，跟蹤每季度的點擊報告,，做相應的調整,。
（2）手機信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網絡平臺發(fā)布,，可以做一定的信息包月,、包年的服務，大概一次費用的投入是千元,，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機會,，將相關的品牌信息，珠寶鉆石護養(yǎng)的小知識等,，以手機報 的形式發(fā)給受眾,。
（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W頁郵件,，定期的做相關的發(fā)放。
（4）在公司網站主頁,，推行會員注冊制，入會有禮,、定期活動,、優(yōu)惠政策等。
（5）依托其他平臺,，做一定的.曝光,。例如房地產商的一些活動,，他們會在戶外、電視上做一些推廣,，可以與他們做品牌的結合,，例如購房抽獎并提供相關甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠）,，將獲獎者的相關資料做成精美的圖片在網站展示等,。
3、 制作小常識手冊,，介紹珠寶鑒定知識,、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產品包裝中投放,，并投放有獎調查小卡片,，收集客戶信息，同時親和顧客,。
4,、 在目前很多網站的論壇都會有一些明星版主或者意見領袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉,、或者xx 天使 的用戶名,，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關活動,，定期的介紹產品等,，最好能活躍氣氛，同時推介產品,。
5,、 在網站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址,，定時的做免費清理珠寶產品的宣傳,，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費幫助清潔珠寶產品,。費用預算（按較高價格預算）的草案,，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫。謝謝,！
一,、方案背景
2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下,，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作,，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案,，因地制宜,，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》,，提出“守住一座城、看緊一條路,、做好一場婚禮”的具體營銷思路,，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條,，完成全年任務%,，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%,，銷售“鉆石”高三類條,，完成全年任務%，創(chuàng)造了**同期歷史新高,。
為進一步強化“鉆石”品牌影響力,，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫,，準備在**高速服務區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動,，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績,。
二,、渠道分析
京哈高速（g1）**服務區(qū)，位于京哈高速191公里處,，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶,，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區(qū)管理人員介紹,，在京哈高速北京-秦皇島段,，**服務區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城,，遠達東三省,，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年,，**服務區(qū)共銷售“鉆石”一,、二類卷煙條，占**“鉆石”一,、二類總銷量的%,；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。
暑期將至,，京秦之間的車流將迅猛增長,，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下,，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞,，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區(qū)休息,。
三、目標消費群體分析
暑期期間,，**高速服務區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一,，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者,，其消費檔次偏高,，消費一二類煙居多；第二,，旅行團游客,，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二,、三類煙居多,；第三，大車司機,，由于職業(yè)關系,，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結構中低的特點,，一般情況購買數(shù)量多,，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求,。
四,、活動主題
五、組織機構
成立暑期促銷活動工作組：
組 長：***（業(yè)務副經理）
副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）
成 員：區(qū)域客戶經理及臨時促銷人員
六,、目標消費群體定位
定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中,、高收入群體；
事物接受能力較強,。
七,、針對性營銷措施
（一） 活動時間：
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六,、星期日及法定節(jié)假日,。
（二） 活動內容：
1、 設立品牌專柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣,，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺,，置放在高速服務區(qū)便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2,、 設立免費品吸區(qū)
設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū),，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套,，易拉寶展架2-3個,，書刊架一個，煙灰缸1個,，紙巾1盒,，打火機2-3個,，品吸煙若干,。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙,，并將其引導至品吸區(qū),，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時,，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。
3,、 購買一,、二類“鉆石”附送贈品
4,、 進行問卷調查
制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷）,，當消費者品吸之后,，促銷員引導消費者填寫調查問卷,，如消費者愿意配合完成,，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管,，活動結束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。
（三） 生動化陳列
“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型,、“品”字型生動化陳列,，并明碼標價，主銷“時尚”系列,，加設“店長推薦”爆炸簽,。
（四） 人員配置
**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名,，臨時促銷員2名,。
（五） 貨源保障
市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平,，確保其能夠持續(xù)銷售,；高速服務區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上,，一,、二類煙各單品在10條以上,，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調,。
八,、設定目標
（一） 1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上,；
（二） 參與品吸消費者：日均600人以上；
（三） 在銷各單品上柜率：100%
（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷
（五） 過往消費者知曉率：60%以上
九,、物資與費用預算
十、監(jiān)控與效果評估
一,、市場分析
1,、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務,，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量,。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,，倡導真愛唯一的信念,。
2、產品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務,。
3,、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4,、競爭狀況
隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟,，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼,、周大福,、周生生、謝瑞麟,、六福等逐步進入境內。目前,，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌,、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,，競爭較為激烈,。
5、市場機會
福的象征,。
darry ring品牌,，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,，滿足了用戶的需求,。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,，通過用戶樂于接受的溝通方式,，傳遞品牌，并且聚集粉絲,，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播,。 這就是darry ring從產品到情感文化,，從內容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳,。
二,、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度,，提高產品的市場占有率,，是產品的知名度增加70%以上。
2,、產品定位
一生,、唯一、真愛
3,、廣告受眾
即將結婚或未婚人群及與之相關人群
4,、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1,、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往,。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象,。
2,、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女,。
2）,、廣告訴求的重點
以“一生、唯一,、真愛”為主要宣傳點,，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛,，喜歡上我們的產品,。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法,，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中,，共同去感受真愛的美好。
3,、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產品的代言人,，通過微電影的形式來展示產品，最后詮釋主題“一生,、唯
一,、真愛”。
4,、媒體策略
1）,、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產品進行 宣傳
第一種：電視廣告,，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面,。
第二種：互聯(lián)網,，將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費
者了解產品及理念,。
第三種：報刊雜志,。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。
2）,、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網投放至各大視頻網站及社交平臺,。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志,。
3）、媒體廣告發(fā)布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布,，以達到全方位的廣告宣傳效果,。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）,、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告,，文案簡潔，主要宣傳主題,，不以故事為核心,。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四,、廣告預算
五,、廣告效果預測
1）、電視網絡媒體一周檢測一次
2）,、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度,，提高市場占有率10%以上,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇四
1. 人口分布情況。
全國人口中,，0-14歲的人口為26478萬人,，占總人口的20.27%（這是運動產品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人,，占總人口的68.70%（這是運動產品的實際消費群體）,；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（這個群體的運動產品需求相對較小,，主要以保健器材為主不是李寧產品的主要消費對象）,。
2. 市場情況分析,。
生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2015年奧運會的成功等諸多因素,，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā),。看到了中國市場的巨大潛力后,，各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略,，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產品牌也在紛紛采取措施救市,、搶市,。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫 ,。
二.消費者情況分析
1.現(xiàn)有消費者
4-35歲之間的中等收入水平的消費群體,。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè),，是一種民族的象征,，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力,，是一種體育榮譽的象征,。
5-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向,，他們追求的是時尚,，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的,，因而他們改變消費習慣的可能性很大,。
2.潛在消費者
15-25歲年齡段的消費者占據了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者,，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者,。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低,，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產品情況分析
籃球系列,，網球系列，足球系列,，跑步系列,，健身系列，乒乓系列,，羽毛球系列,，運動生活系列，戶外系列，配件系列,。
主要產品包括：運 動服,，鞋（運動鞋，涼鞋,，拖鞋）,，帽，襪,，包,，球，球拍等,。 產品定位的重點是籃球,，跑步，足球,，網球,，健身五項運動，其中籃球跑步最重要,。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕,，時尚，運動”,，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族,，體育，榮譽”,。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小,，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據調查,，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友,，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性,。另外,，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的,，優(yōu)雅的,，飄逸的，榮譽的,，親和的,，民族的”等各種感覺 ,。
社會公眾對李寧品牌的認知與李寧公司所想傳達的品牌內涵是存在較大出入的,，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn),，熱情,，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟,，專業(yè)”,，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性,。而在強調個性化生活的今天,，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機會,。 所以,，在此我們強調品牌個性的建設-----年輕，時尚,，運動,。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌,、以李寧為代表的二線品牌,，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌,。
一線品牌和二線品牌之間,，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間,，卻界限模糊,，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏,、361°,、德爾惠、喬丹,、金萊克等品牌,，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕,，時尚,，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果,。
廣告主題：李寧,，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻,。分兩個方案（電視媒體方案,，網絡媒體方案）
內容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運動。
廣告想法：
廣告分為四個階段,，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名,。
青年階段,，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn),。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求,，攀爬在珠峰上，充滿無限活力,。 拍攝手法：用綠幕背景,，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員,，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力,。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡,。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力,。網絡傳播上廣告要足夠吸引人需要相當強的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關系）
以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支,，穿上李寧的鞋后如有神助,，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高,。
2. 網絡媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網站上傳播,。
（2）利用微博，人人,，等社交網絡轉發(fā)視頻,。
（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動,，讓更多的人了解李寧的理念,。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展狀況
《某知名運動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達斯,。李寧的品牌忠誠度為53．4％,，阿迪達斯為39．8％，耐克為39．1 ％,。中國運動服裝市場由李寧耐克與阿迪達斯三分天下的局面,。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應
提到李寧牌，不能否認,，在當時的條件下,，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用,。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產,，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎。作為民族體育英雄,，李寧非常獨具匠心地把自己的產品定位在體育服裝產業(yè)當中,，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產品與民族榮譽感,、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起,，很快接受了李寧牌。
（二）順應市場的產品定位
李寧公司自成立以來,，始終與體育緊密相連,，先后贊助1990年以來歷屆奧運會、亞運
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期,，成功解決了企業(yè)制度問題,、管理團隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素,。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新,。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化,，企業(yè)的管理團隊沒有停留在親情型或經驗型的階段,，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障,。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而,，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達到的,。相比之下,，耐克、阿迪達斯已經成功樹立了自己高端的品牌形象,，他們國際大品牌的形象已經建立了廣泛的認知度,。李寧要想走向高端，進軍國際市場,，與國際大品牌一決高下,，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎,，是品牌經營成功的前提,，也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢,，更深入地了解和挖掘本民族消費者的喜好,，創(chuàng)造出能滿足消費者需求的具有民族特色的品牌,。
（二）注重品牌質量 品牌質量包括品牌本身所代表的產品質量和品牌在消費者心目中感受的質量。品牌質量以產品質量為基礎,，并擴展到消費者心中感受的質量,。產品質量的問題影響了品牌在消費者心日中感受的質量，從而無法很好的在消費者心目中建立品牌信譽度,。一個好的品牌首先要對其質量嚴格把關,；其次，產品必須不斷地被創(chuàng)新,，才能保持頑強的生命力,。質量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎是質量，是消費者對產品的評價,，是從消費者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量,。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設計的能力很強,而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立,、主題開發(fā),、市場推廣以及公關的支撐。這樣才能將原有的基礎重新提煉為新理念,。因此,，無論是專業(yè)的團隊精英還是專業(yè)的產品設計。體育品牌的純粹化,、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路,。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設計管理著眼于追求運動精神的純粹化深度發(fā)掘,。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的,。
四、結束語
是國內體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風破浪的歷史機遇,。李寧公司在找準市場切入點,、提升產品科技含量和質量外,還要建立品牌與消費者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強化品牌營銷增進與目標群體全面溝通等整體性的建設,，從而在國內外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置,！
區(qū)域公共品牌推廣方案篇五
當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地,。未來市場將是飲料行業(yè)框架結構重建時期,，功能飲料、果汁飲料,、纖維飲料,、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視,。不僅要喝出美味,，喝出健康,，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向,。作為溧水縣城以經營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店,，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經營品類單一,、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展,，經過適當?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場,，重新定位。溧峰茶經營的茶葉將細分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場,。
關鍵字：綠茶,，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略,，市場細分
當前營銷狀況：
內部環(huán)境的掃描與分析：
產品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng),，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃,，主要品種有綠茶,、紅茶、烏龍茶,、花茶,、白茶、黃茶,、黑茶,。茶有健身、治療之藥物療效,，又富有欣賞情趣,，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類,、咖啡因以及包括鉀,、鈣、鎂,、錳在內的11種礦物質和包括類胡蘿卜素,、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神,、明目,、清頭目、生津止渴,、清熱,、消暑,、解讀、消食,、利水,、下氣、通便等二十三種功效,。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌,。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產,、營銷,、財務都以之為最終目標。
業(yè)務關系：
在商業(yè)區(qū)超市,、商場等業(yè)務是溧峰茶葉全力推進的主要業(yè)務,，其鋪貨質量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所,。在住宅區(qū)（社區(qū)）,，便利店、中小超市和個體經銷店,，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長,。
預警信號：
隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上,，飲料的品類不斷增多,，果蔬類、奶茶類,、纖維飲料以及各式涼茶充斥著消費者市場,。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場,，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步,。生產、經營,、銷售卻反創(chuàng)新,，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新,，滿足消費者的需要,。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個國家或地區(qū)的 、總人口數(shù)量多少,，是衡量市場潛在容量的重要因素,。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經濟的發(fā)展,，我國人民收入的提高我國已經被視為世界最大潛在市場,。
順應“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”,，也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措,。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn),，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅,、立頓,、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔心,，市場競爭力較強,。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下,，養(yǎng)生類茶產業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期,。
中國實行的是市場經濟市場經濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心,，市場是其價值實現(xiàn)的場所,。近年來,，隨著我國整個宏觀經濟的持續(xù)快速增長,，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一,。
商務部又出臺政策,，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害,、秩序混亂的限時限量促銷,，消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度,，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動,。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化,。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè),，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象,，但由于經營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶,、涼茶等茶類飲料,，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調溧峰企業(yè)與這些相關群體的關系,，優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進的形象,。促進企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標,。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始,，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū),，成為當?shù)厝嗣裆畹谋匦杵罚耙蝗諢o茶則滯,，三日無茶則病”,。中國是茶樹的原產地。 而作為像溧峰茶企業(yè),，從地理優(yōu)勢而言,，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點,，更加適合茶葉的生長環(huán)境,，它擁有自己獨家的農田，加工的士交通方便,，遠離污染水源,，離開交通主干道20m以上，離開經常噴灑農藥的農田100m以上,，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求,。不論是從加工地點的選址還是從終止農田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢,。
溧峰的經營理念是“飲出生活甘苦,，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的,。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤,，即干香，應更加注重茶葉的品質,，以及茶水入口之后的思想感知,。中國是文明古國，禮儀之邦,，很重禮節(jié),。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時,，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜,，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值,。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠,、煩惱全無的悠然心境,，平和,、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的,。
消費者分析
中國消費茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類,，大約可以分為高端商務人士,、中老年老年群體等,。
從這樣的數(shù)據顯示,，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效,，有營養(yǎng)的價值,，明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看：
以上數(shù)據顯示飲用茶水的人士中,，男性是占半數(shù)以上的消費人群,，茶的集中消費趨勢是男性。
消費概況及分析
從傳統(tǒng)來看,，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需,；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物,。
而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看,，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
為時尚消費,、習慣消費,、功能消費、家庭消費,。
時尚消費的對象主要為城市青年,，他們講究情調、追趕時髦,，受媒體廣告影響最大,，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”,，因為在此之前,，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力,，就必須吸引年輕的消費者,，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族,，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費慣性強，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費者大多選擇當?shù)禺a的名茶,，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費者大多對袋茶不屑一顧,。
功能消費的主要對象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產品,。這類產品大多注重功能而忽略口味,，一旦產品無法達到消費者的期望效果,，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告,。
茶在中國長期以來被視為土特產,，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井,、信陽毛尖,、臺灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶,。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中,，高檔名茶都是消費者的首選,。這種消費特點是喝茶的人不買,，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可,。因此,，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機,。
團體消費者
引起足夠的重視,。 swot分析
機會 大環(huán)境 競爭壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內大事件 風險分析
1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞,，從而不易被大眾所接受,。
3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色,，容易與其他品牌發(fā)生侵權事故,！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理,，以形象獲取消費者
專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè),，特別服務贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場,，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求,，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者,，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊,，難以樹立品牌,。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下,，推出多個品牌,，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士,，具有較高的消費能力及文化需求,，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵,。制定高端價格,，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。
城市新興白領階層,，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌,，傳播新型的消費及生活文化方式,，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費勢力的芳心,。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食,、時尚飲料的消費者,，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進行促銷,。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌,，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能,。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此,，應在銷售終端的積極采取生動化陳列,、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈,、小禮品贈送等推廣方式,。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識,；當?shù)厥烊说耐扑],；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此,，應針對游-行購買者專門設計紀念裝,，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝,，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點,、旅游景點做廣告宣傳,，比如媒體投放、導游推薦,、專賣店設置等,，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送,、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時,，還應保證茶葉的品質,，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響,。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此,，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康,、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選,。
由于禮品講求檔次、形象,，因此消費者更多的講究心理接受價位,，而對實際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵,，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景,、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計,、包裝的規(guī)格,、包裝的材質等；價格：價格的高低,；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計,、售點的位置；人員推銷：人員的服裝,、談吐,、氣質等。
應該說,，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上,，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務,。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表,。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系,。
團體消費從某種角度來說,，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道,，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說,，也等于在為溧峰樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯,、茶壺等形式,，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象,。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略
對于專業(yè)場所來說,，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經營者,，二是這些場所的消費者,。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究,，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者,，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者,。
因此提供高品質的產品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經之道,，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務,。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會所,，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四,、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務,，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是,，人們往往把重點放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個階段的目的,，才不會亂了陣腳。
在此,，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標：
·2012上半年,，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象,；
·2012年,，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主,，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門,，走向世界,。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標說明：高起點推出溧峰品牌,，使消費者將溧峰與優(yōu)質可靠的茶結合在一起,，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，中國茶,?！喾澹嬲牟?/p>
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段,，以茶文化為傳播內容,，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶,。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標說明：將溧峰融入市民生活,，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能,，使茶成為市民關注健康,、追求健康的象征,。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。溧峰茶，健康茶,?！喾澹槟】得恳惶?/p>
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者,。可采用“茶健康行”等主題進行公關活動,，設計精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六,、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行,，溧峰在南京市場具有“天時，地利,，人和”的優(yōu)勢,，因此，樹立品牌形象當從南京開始,，以南京作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應,，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時,，選擇消費比較成熟,，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設銷售網絡,，進行樣板市場的建設,。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里,，或者營銷網絡就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識,、消費需求各有所不同,，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會,、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”,。
溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在南京進行品牌建設的同時,，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣,。
國際型的盛會,，是國內品牌走出國門的大好機會,，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流,，獲取信息,，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成,，在2012年年初,，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期,，2012年是一個中國的狂歡年,，也是一個消費年、旅游年,、會展年,。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣,，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌,。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”,。
七,、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性,，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在,，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化,，成長為一個真正的品牌,。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例,。自sars,、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈,，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。
同時，近年來,，茶葉行業(yè)及茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁,，進行事件營銷,，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會,、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象,。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶,，越來越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費者送禮首選的趨勢,。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機,。如何針對不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關鍵,。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機,，如能結合禮品促銷,，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。
一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此,，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明,。
（1）“送茶,，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能,，并蘊含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊含意義已經與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類,，一類是個人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆-綁,，比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者,，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷,；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組,，專門開發(fā)團購客戶,，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質,，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機關,、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗,。而茶葉,，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選,。 教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體,，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶,，策劃新聞發(fā)布會,，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應,，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率,、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣,，等等，若能有效運用,，均使溧峰品牌獲得有機的提升,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇六
（一）swot分析 s：
1. 全國最大xx-x；
2. 國內首家,，目前無競爭對手,；
3. 產品特點、特色,；
4. 全國頂尖加工設備,。 w：
o：
t：
（二）市場細分
（三）品牌定位
二、產品機會研究
（一）發(fā)現(xiàn)消費者
（二）發(fā)現(xiàn)銷售機會
（三）競品的品牌宣傳分析
（四）印奇品牌宣傳分析
（五）目標品牌的市場定位
三,、推廣策略
（一）確定宣傳主題
提升品牌知名度,，帶動產品銷量，針對行業(yè)市場,，發(fā)展
和制定強有力的定位和傳播策略,，提高消費者的忠誠度，以加強產品的口碑美譽度和信譽度,。
（二）確定宣傳內容
1.產品作為全球最大xx-x服務理念
2.區(qū)別于其他產品的競爭力
3.深入消費者內心,，洞察消費者購買習慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產品實際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性
（三）銷售策略
1.產品品牌帶動企業(yè)品牌
2.產品功能帶動品牌形象
3.理性為基礎，情感為調性
四,、2016年的主要任務
（一）總結2015品牌投放策略分析
（二）針對目前品牌存在的問題進行分析
（三）提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn),，多元化的廣告投放形式,，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
（四）定位目標消費者
目前公司產品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女,，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產品的最佳選擇,，如若不是，消費者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索,。
（五）品牌途徑的延伸
一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式,、終端陳列、口碑營銷等方式傳播,，渠道各具代表性,，2016年要實現(xiàn)以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區(qū),，以華東,、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開,，慢慢延伸,。
（六）2016品牌實施計劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄2015年全年活動方案和活動圖,，形成品牌建設之路文案,；
3.以新媒體廣告為主，電商,、網絡為宣傳渠道進行品牌傳播,。
一、前言
**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象,，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產,。
二,、**集團品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。
伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎,。
國（全省地市級城市）范圍內的開發(fā)項目還不多,；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣,；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響,。
（三）、地產業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三,、2015年度品牌宣傳目標
（一）,、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內涵和品牌形象,。
（二）、引起廣泛關注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。
（三）,、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。
（四）,、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越,，客戶至上的品牌形象,；
（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目,。
四,、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容,，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進行,。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化,，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可,。
（三）,、增加品牌附加價值的推廣
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎上,，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）,、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
觀的推動體現(xiàn),。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產,。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)
五,、**集團品牌推廣實施
（一）,、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺,，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示,；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2,、網站的更新維護
在集團領導的高度重視和親自指導下,，集團網站于2015年10月
份改版升級，新網站在功能,、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點,，加強主動策劃和網絡監(jiān)測,，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。
3,、集團微信、微博運營
微信,、微博作為網絡宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度,，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲,；在日常內容更新上,，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動,、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示,；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌）,，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
貫,，使其成為品牌建設的生力軍,。
品牌定位、品牌主張,。
（二）外界媒介的利用
1,、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外）,，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象,；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的,；此外,，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等,。
2,、網絡媒體
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低,、互動性強,、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關高端品牌地產主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道,，減少關于集團或項目負面信息的報導,；同時，積極利用相關報導,，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4,、其他媒介
（1）高炮廣告,。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）,。2015年度,，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象,；同時，可結合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳,。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放,；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排,。
（3）公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合,，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。
（三）集團領導人的形象推廣
劃,、有效傳播、長效經營,、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1,、利用政府,、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間,，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時,，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織,。
2、通過媒體傳播領導人形象
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象,。
（四）集團社會責任形象的塑造
當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力,，必須關注民生,，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題,。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn),，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量,。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經濟效益,；三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理,；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步,。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度,。
3,、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動,，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳,。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際,，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下,。
（1）在**集團內部進行宣傳,、招募和組織，全員均可參與,；
（2）人員較多時,，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡,、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果,。
六,、年度品牌推廣活動預算詳表
策略闡述：
在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務市場,，形成特有的兩岸營銷模式,。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列,，再將重點市場的營銷模式總結分析,，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰(zhàn)略布局,。
在品牌推廣的照明領域細分市場規(guī)劃中,，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優(yōu)勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展,，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位,，進而通過一系列的市場運作，影響,、帶動其它相關市場（如高校照明,、銀行照明,、百貨照明、酒店照明等）的拓展,。
在品牌推廣的策略組合中,，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣,，分步驟的實現(xiàn)品牌推廣目標,。
的拓展（如住宅、工廠等）,，再將推廣的重心向整體市場轉移,，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
重點推行體驗營銷,，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺,、以產品展示為
一、推廣目標
· 宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位,，提高行業(yè)內知名度,。 · 管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行,、反饋體系,。
二、推廣目標受眾
· 推薦作用類：行業(yè)協(xié)會單位,、專家,、高校教授等；
三,、重點推廣市場
公用照明市場,、商用照明市場
四、推廣策略闡述
1,、廣告
1.1,、廣告受眾
· 設計院、工裝公司設計師,、行業(yè)專家,、高校教授；
· 業(yè)主采購人員,、工程負責人,；
1.2、品牌定位：
高效,、智慧的節(jié)能服務提供者,；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）,。
2、廣告形式及媒體選擇：
2.1,、網絡廣告：
媒介：企業(yè)網站,、專業(yè)照明網站、專業(yè)學術網站,、行業(yè)電子媒體,。
廣告形式：播放flash廣告、平面廣告,、圖標鏈接,、常規(guī)軟-文-發(fā)-布。
數(shù)量：在2—4個專業(yè)網站投放flash動畫廣告及平面標版廣告,，同時相應建
立公司標志圖標鏈接,、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網站的更新根據各個營銷節(jié)點及時更新,。
2.2、平面媒體廣告：
媒介：專業(yè)照明,、建筑,、電氣、工裝,、家裝雜志及行業(yè)相關專業(yè)雜志報刊的平面
廣告發(fā)布,；項目方行業(yè)領域的相關雜志報刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項目效益）。
廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文
數(shù)量：選擇專業(yè)性較強,、受眾面較大、閱讀率較高,、千人成本較低的雜志報刊
2-4家進行投放,，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。
2.3,、電視媒體推廣：
數(shù)量：間歇性投放發(fā)布,，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關
宣傳報道,。
2.4,、終端廣告：
· 合作項目借用合同方資源展示廣告；
2.5,、聯(lián)合推廣
2.6,、展會、交流會宣傳推廣
在全國范圍內選擇行業(yè)相關展會,、交流會,，將品牌與節(jié)能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助,、協(xié)辦）。
2.7,、體驗館標準化,、形象化工程：
根據公司市場定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作,，因此,，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化,、生動化的場景模擬,、產品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務產品的高端形象,，從而支持產品的定位,。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源,，同時開發(fā)體驗館工作中的“經營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇七
地板的品牌有很多,，比較知名的有：大自然、安心,、圣象,、揚子、肯帝亞,、凱萊,、林中鷹、德爾,、好佳好,、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛,。但是,，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領域，對于地板選擇有一定的障礙,。那么,，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢,？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為,，在這個互聯(lián)網時代，網絡營銷是品牌發(fā)展的強大助力,。
互聯(lián)網用戶購買各類產品時,，會習慣性從互聯(lián)網上搜索該產品的知名品牌,、十大品牌、品牌排行榜,，根據品牌知名度對選擇產品做購買參考,。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式,。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢,？
一、策劃新聞軟文,，同時優(yōu)化相關關鍵詞,。
網絡媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網絡新聞發(fā)布更是企業(yè)在網絡信息上占據一席之地的不二之選,。 綜合運用新聞報道形式和手法,，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化,、品牌內涵,、產品詳情、活動話題,， 有利于引導市場消費,，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌美譽度和公信力,，引導品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權益,，傳遞品牌理念,，最終影響網民認知和選擇。同時,，優(yōu)化相關重點關鍵詞,，使網友在搜索引擎上查詢關鍵詞時能獲取到更多關于地板品牌的信息。
二,、充分利用論壇貼吧,、微博、微信等社會化媒體平臺,。
中進行推廣和傳播已經成為營銷的重要手段,，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博,、微信紅人推廣力度,，引發(fā)消費者廣泛關注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈,。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度,，最終實現(xiàn)拉動消費的目的,。而微信用戶基數(shù)大，內容精心編撰,，加上隱性的品牌植入,，使用戶主動傳播分享，結合朋友圈營銷,，對于提升用戶的品牌忠誠度,，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”,，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經驗的平臺來實行,。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網營銷推廣多年，積累了充足的經驗與資源,，竭誠為您的品牌發(fā)展助力,。
地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè),，面對互聯(lián)網的沖擊,，一定要做網絡營銷的，那最直接的銷售辦法,，除了競價推廣,，就是微博和微信營銷了。
網絡廣告是所有廣告類型當中可信度最低的,，信息量過大,，
導致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場,，就會更低,，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇八
本方案擬就彥華電器廚房電器產品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導全案,。為化繁為簡，本案以銷售預期為基點,，以終端單店贏利為前提,，通過“倒推”思路，來對目標消費群體,、產品主導功能,、市場主攻領域、渠道開發(fā)策略,、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進行選擇與定位,，達致差異化、低成本、快節(jié)奏,、高績效的市場推廣目的,。
方案策劃原則：精確定位原則；細分市場原則,；系統(tǒng)化,、差異化、精細化管理原則,；低成本快速擴張原則等,。 方案核心要點：
市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標，以終端贏利為核心,，以滿足廚房電器市場需求為重點,，細分市場，聚焦渠道,，創(chuàng)新模式,，漸次鋪開，高舉高打,，做透終端,，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務,，用三年左右的時間,，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構想。
市場與銷售目標：廚房電器五年內的市場開發(fā)與銷售目標如下表：
1
重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新,；支持“新客戶”的終端建設創(chuàng)新,。
一、項目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立,。成立為中山彥華電器燃具有限公司,，專業(yè)生產灶具，煙機,，熱水器，電熱,，壁掛爐等產品的生產研發(fā),、生產與銷售。
然而,，廚房電器自2015年市場以來,，并未達到預期的熱銷效果。經銷商在觀望,，渠道未啟動,，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質性效果,。由此,，帶來公司效益滑坡、資金緊張,、后續(xù)推廣乏力,、銷售團隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐,。
二,、 企業(yè)內部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進軍行業(yè)的良好機遇,，但至少在眼前,，還不具有大有作為的內部環(huán)境。
從公司綜合實力看,，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新,。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響,，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結較深,；同時，對產品的依存度也較重,，“好產品必然會有大市場”的觀念還很濃厚,，從而，缺乏系統(tǒng)營銷,、精細化營銷,、科學營銷的思想準備。
二是公司管理基礎薄弱,。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍,，無論是產品生產、還是市場營銷,，都還沒有建立起一套適應市場競爭需要的規(guī)范性的相互關聯(lián)的管理制度,，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應市場開拓的需要,。
三是大發(fā)展的資源不足,。公司進入廚電產業(yè)的時間雖然很長，但公司及產品仍然缺乏應有的知名度,；產品的競爭力不足,，市場業(yè)績平平，資金消耗過大,、積累不足,；由此,，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產品生產看,，也還存在一些不適應市場拓展的因素,，突出表現(xiàn)在：產品生產線過寬，定位不清晰,，產品不斷擴充,，產品難以定型，性能難以穩(wěn)定,。從調研的情況看,，整個生產系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運作的管理機制，與制造系統(tǒng),、營銷體系還未形成有機聯(lián)系的體系,。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯,。到目前為止,，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案,。因此,，造成了公司內部思想混亂，主攻方向不清,，營銷活動散漫無力等系列問題,。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人,，公司仍然無法有效撬動市場,，打開局面。因此,，很有必要正本清源,，從審視內外環(huán)境入手，揚長避短,，探索出一套有效的營銷思路與可行方案,，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán),。
不妨套用swot分析法,，對本項目做個基本的評估：
（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在,；2、產品的差異化已經形成,。
（劣勢w）：1,、產品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強,；3,、渠道網絡還未形成。
(機會o)：1,、市場潛力巨大,；2、競品的精細化市場管理還未成形,。
（威脅t）：1,、潛在競爭者增多；2,、產品的領先優(yōu)勢或被取代,。
渠道管理能力，快速出擊,，巧妙布局,。如此，則項目的前景當無可限量,。
四,、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案,，才算有效的可行的推廣方案,？這是首先要明確的問題。目標決定行動,，想法決定一切,。因此，以目標為導向,，反推廚房電器的推廣方案,，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標預期
在業(yè)內,，業(yè)績倍增同樣是可期的,。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億,；2015年躍上25個億,！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”,！ 因此,，廚房電器市場推廣的銷售預期首先也應當有倍增的要求。
倍增多少,？2倍還是3倍,？第一年,、第二年、第三年具體應是多少,？這里有個可供參考的數(shù)據,。就是萬和、萬家樂等業(yè)內知名企業(yè)的廚電產品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右,。按照公司的決心,，希望能“奔爭前列”，那么,，5000萬就應當是個參考值,。第一年要做大量的基礎工作，銷量肯定不會高,。但第二年,、第三年就不能低了，因為廚電產品的生命周期很短,，一兩年內沖不上,，就意味著產品操作失敗，后面就很難沖上去了,。這樣,，第二年設定為1個億的樣子，算是“進可攻,、退可守”的理想目標了,。“若其大,，取其中”,，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億,，也不算失敗,。但如果定1個億，就“冒”了點,，讓人感到有點“高不可攀”,。
當然，銷售目標的高低,，與人力,、物力的投入有很大關系。在方案第一稿中,，2012年-2015年,，我把目標訂在7000萬，與之相應的模式,，是目標較大的自營為主導的模式,。在這個修正稿中,，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式,，仍采用分銷為主導的市場開發(fā)模式。這樣,，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些,。銷售預期自然也會相應降低一些。
同時,，有了這一預算,，會使各種營銷要素如市場目標、渠道目標,、終端目標變得清晰明起來,，而不致貪大求全，舉棋不定了,。
問題的關鍵是,，如何才能確保實現(xiàn)這一預算目標？從“終端為王”的營銷理念出發(fā),，公司需要建設多少個有效終端才能達成這一目標,？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標預期為基點,，以終端單店贏利為前提,，來探求各種市場要素的有機組合，形成廚電器市場推廣的可行方案,。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”,，起碼是能走量、可存續(xù)的終端,。從廚房電器的.特性看,，要促進銷量，必須牢牢把握“人機見面率”,，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié),。提高人機見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫,。因此,，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預期需要建多少個終端專賣店,？什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店,？搞清這幾個問題，就變得異常重要,。
1,、“單店贏利”的基本條件,。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利,，需要做好“人,、店、貨,、銷”四大文章,。
3
“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里,。貨到終端,，產品無法改變，廣告無法改變,，店鋪位置也無可改變,，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見,，“人”在終端銷售中所起的核心作用,。而在終端業(yè)務人員中，起決定作用的又是店長,。只要妥善解決了店長問題,，“人”的問題就應當解決了一大半。合格店長,，一靠積極性,，二靠專業(yè)技能。調動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”,！因此,，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權的做法,，值得我們借鑒,。
“店”是關鍵。店在“單店贏利”中應考慮兩大因素,，第一是店鋪位置,。其中，人流集中,，準顧客集中程度是首要標準,；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素,。第二是店鋪形象,。在消費者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以,，最好開專賣店,。
“貨”是基礎。適應專店銷售,，店鋪的產品結構要合理,，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出,，外觀要精美,，展示要充分，演示要專業(yè),，供應要充足。
“銷”是保障,。廚房電器產品靜態(tài)展示毫無吸引力,，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關,。新品進店,，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動,、專業(yè)演示,、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導購員必須培訓合格才上崗,，店長必須高度敬業(yè),。
可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素,，通過“統(tǒng)一,、規(guī)范、專業(yè),、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段,，轉化為動態(tài)的運營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花,，店店都贏利”,。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設計展開的,。
2,、實現(xiàn)年銷量預期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢,？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足,；所有渠道都想占領；所有終端活動都想展開等,。而現(xiàn)實中,，許多企業(yè)在這個問題上,，都在犯這樣的低級錯誤。那么,，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量,，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了,。
根據廚房電器產品特性,，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳,、專柜,；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話,，有效終端店約150個就行,。
將上述幾個數(shù)據加權平均一下，那么,，建設300個終端店,，就可以達致2015年1個億的銷售預期了。
在全國建300個終端店難不難,？應當是不難的,。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域,，2500多個縣級區(qū)域,。地域空間已經足夠了。就大賣場而言,，更是數(shù)量驚人,，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此,，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴張,。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店,？我們知道,，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么,，在眾多店鋪類型下,，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢,？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出,，要想快速建店，并提高“人機見面率”，最有效的途徑應當是商超店,。
4
那么,，廚房電器能進大賣場嗎？回答是肯定的,。要講賣場檔次,，沃爾碼當全國第一，但公司就沒有進一家,，說明廚房電器進大賣場并無障礙,。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進,。需要進一步細化的是,，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主,，還是二,、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域,？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據后續(xù)的產品定位與消費群體定位,，我認為,，賣場終端店的建設需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜,；二是優(yōu)選一類商超,；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場,，五是專賣店,。
（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級總經銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應當摒棄,。其理由是：第一,，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質經銷商基本被瓜分殆盡,，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢,。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看,，彥華廚電產品必須在細分市場,、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經銷商和專賣店,，是很難做到這一點的,。經銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三,，廚電所選擇的兩大主攻渠道,，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率,。
那么,，廚電應當采取哪種方式呢？我認為,，應采取扁平分銷加聯(lián)營的復式開發(fā)模式,。
什么是“扁平分銷”？顧名思義,，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制,，二采取劃小分銷單元，實行以省會,、地市市場單元為分銷制,，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨家總經銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經銷”）,。
3,、減少公司初期的人力、物力的投入,。缺點是,，1、開發(fā)與管理相對復雜,；2,、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握,。
什么是聯(lián)營,？顧名思義，就是與區(qū)域總經銷聯(lián)合經營,，建立利益共同體,，同享品牌、分享市場,，共享利潤,。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場,，借鑒大賣場的管理方式,，由區(qū)域總經銷建設終端與辦事機構，公司出貨品,，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益,。二是直接出資入股,，采取公司實體運作，按出資比例分享利潤,。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力,、物力的投入，特別是初期資金的投入,，同時,，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位,，有利于終端店的建設,。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找,，管理難度較大,。
那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營,？對廚電市場推廣而言,，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路,，因此,，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮,，在市場導入期,，我認為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主,，聯(lián)營為輔的復合模式,。各省會市場,、地市市場原則上均采取分銷制,。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議,，由總經銷運營管理,。這樣，既可以減少區(qū)域總經銷的風險,，又有利于終端建設的開展,。
針對這種模式，今后,，公司將取消省級總經銷,。已有的省級經銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉型,。只有扁平開發(fā),，層層深入,，才能真正做精市場、做透終端,，保證終端專賣店的開發(fā)質量與成活率,，才不致把市場做成“夾生飯”！
2,、城市還是農村,？與渠道主攻領域與聯(lián)營模式相適應，在目標市場的選擇上,，自然應當是“城市帶領農村”,，而非“農村包圍城市”了。
為充分說明這一問題,，先讓我們對一,、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看,，假如產品有差異性,，那么，選擇一,、二線市場作為產品導入期的主攻領域,，應當是最有效率的。在這方面,，廚電在產品上已經具備,。因此，從一,、二線市場切入,，“高舉高打”，有利于快速占領市場,，搶奪市場份額,，提升品牌的知名度,。
需要說明的是，強調主攻一、二線市場,，并非忽視三,、四線農村市場,，相反,，在市場發(fā)展與成熟期，農村市場一定是擴大產品市場份額的重要領域,。
綜合分析市場各類資源,，我認為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度,，后做有限深度,；先招區(qū)域總經銷,，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度,，”,。“有限廣度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向,。等第一批省份的省,、地兩級經銷商、終端店建好后,，再選擇其他省份開發(fā),。在產品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省,，分批開發(fā),、能達到銷售預期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產品操作期,，渠道不一定要下沉到縣,，開發(fā)到省、地即可,。
賣場終端店,。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位,，而難以成活,！
2012年：上半年重點是渠道網點開發(fā)，以迎接10,、11,、12月銷售旺季的到來。到年底,，全國省,、地市場基本開發(fā)完,，終端店總數(shù)達到100個以上,。保證全年7000萬的銷售目標的實現(xiàn)。
2015年：省,、地市場的開發(fā)任務基本完成,。渠道建設的重點是多開終端店，管理好終端店,，并將渠道開發(fā)伸向縣,、鄉(xiāng),。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量,，搶占市場份額,，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發(fā)與管理
分銷商,、賣場專賣店如何快速有效開發(fā),？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商,、招商,，再招商”。
第一步的主要目標是招省會總經銷商,。方法是,，由公司主持，在有一定市場基礎的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”,，將目標市場的準客戶邀約在一起,，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機與運營模式,，達到成交目標,。
省會總經銷商招到后，再依托省會經銷商招收地級總經銷,。地級經銷商可以以省級市場為單位分別召開,。這樣，通過一年左右的時間,，將全國省,、地市場基本鋪開。
區(qū)域總經銷的作用,，一是直接主營專賣店渠道,；二是負責開發(fā)賣場終端店；三是負責業(yè)務員培訓,、督導與貨源調劑工作,；四是當?shù)氐氖酆蠓展ぷ鳌Ｒ虼?，區(qū)域總經銷商除了有辦公場地,，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈,，次商圈即可,。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利,、好找,、地域空曠,，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店,，二樓辦公,。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設商務洽談區(qū),。辦公區(qū)必須有培訓室,。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設在店鋪周邊,。開設旗艦店有利于開展招商,、培訓、售后服務工作,，也有利于擴大產品與品牌的影響力,。
區(qū)域總經銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營,。分銷商應當交納一定的市場保證金與首批進貨額,。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元,；地市15萬元,。
區(qū)域總經銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作,。尋找開終端專賣點的零售商,。開展建設賣場專廳、專柜工作,?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工,；三是可以招聘兼職業(yè)務員,。
（五）產品功能與賣點的定位
適應公司主攻省、地兩級市場與賣場,、專賣店兩個特定渠道,，需要在產品的定位進行相應調整。
那么,，在一,、二線城市要主推什么產品呢？要主推高價位的產品,，最好是家庭套裝,！
產品強化后,，對產品賣點也要聚集,。根據廚電的產品特性,，我認為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電,，省錢看的見,；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快,。
為什么一定要將產品功能與賣點聚焦在一個點上,？是因為，我們的產品只有在這個點上更加與眾不同,，更能將競品區(qū)分開來,，更能吸引一群獨特的消費群體！
（六）消費群體的選擇與定位
又讓不少好產品在推廣過程中夭折,。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”,！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇,。在市場營銷中,，只有“學會選擇，懂得放棄”,，才能大有作為,！ 那么，廚電的消費群體到底應如何精確定位呢,？大凡消費群體定位必須依據四個原則：一是產品功能的對應原則,；二是競品的適應消費群體空擋原則；三是市場容量原則,；四是購買需求原則,。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發(fā)了，終端落地了,。其實只是“萬里長征的第一步”,，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn),。促進銷售有四個主要手段“廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公共關系”,。下面，讓我們針對已經定位的消費人群,，來探討一下這四個手段在產品操作,、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領,，這里主要針對產品操作期,。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運用,，必須有機組合,，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應。否則,，也就會應了當今銷售界流行的一句話：“該做的都做了,，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中,，“公共關系”在產品操作期基本可以放棄,。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合,，無所謂營銷,。廣告投放不當，又無異于“燒錢”,！所以,，要把廣告單列重述。
在產品操作期,，廣告首先要配合招商,。因此，在渠道終端沒鋪開前,，基本不打產品廣告,，只投招商廣告?？梢葬槍μ囟ㄕ猩倘巳号c特定區(qū)域市場,，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告,。
在區(qū)域市場終端鋪開后,，一定要有廣告配合產品試銷?？梢圆捎密浳?、硬廣等重點介紹產品功能。
當渠道基本鋪開,，為促進產品快速上量,，進入發(fā)展期，廣告需要密集投放,，立體投放,。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導。可借助當?shù)貓蠹?、電視臺,、公交、戶外等多種媒介予以推廣,。
產品進入發(fā)展期,，電視廣告應成主力媒體,。最好要在央視投放,。根據廚電的市場推廣計劃，這應當是2015年所考慮的事了,。
關于操作期的廣告投放策略與效果,，還需要經過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述,。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段,。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產品演示,，強化消費者的購買欲望,。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設計,，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標,，以終端贏利為核心，以滿足消費者的需求為重點,，細分市場,，聚焦渠道，創(chuàng)新模式,，漸次鋪開,，高舉高打，做透終端,，力爭用一年左右的時間,，完成市場的操作任務，用三年左右的時間,，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構想,。
為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標，公司需要在思想觀念,、組織機構,、管理機制、人力物力等方面進行相應的調整,。
（一）轉變觀念,，統(tǒng)一認識，確立現(xiàn)代營銷理念
思想是行動的先導。商場如戰(zhàn)場,。只有統(tǒng)一的思想,，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗,。
現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是,，講定位、講系統(tǒng),、講創(chuàng)新,、講品牌。本案的基本思路與操作手段,，都是基于這些理念形成的,。需要公司全體員工很好地領會，不折不扣地執(zhí)行,。
講定位,，將區(qū)域市場集中在一、二線城市,，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等,，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng),，圍繞消費群體進行系統(tǒng)策劃與設計,，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場,，根據市場開發(fā)進度投放廣告資源等等,，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機集成,，形成合力,。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式,，推行渠道扁平化,，建渠道，終端,，強化終端建設等,，都是為了尋求差異化，超越競爭對手,，搶占市場份額,。
講品牌，推行高舉高打,，將市場重心放在一二線城市,；放棄簡單批發(fā)上架,，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象,，追求可持續(xù)發(fā)展,。
模式無好壞，合適乃最好,。單從某個特定情形看,，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看,，可能只是一廂情愿,。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來,。本方案一旦確定,，就必須成為公司的行動指南,。
要舉行各類研討培訓會,，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度,，將其精神實質轉化為公司員工的具體行動,。
（二）調整機構，理順機制,，提高市場響應能力
組織機構是企業(yè)的靈魂,。適應公司直復式營銷模式，公司的組織機構也要響應調整,。有必要將公司的組織機構調整為“一辦四中心”：總經理辦公室,，生產中心，工程研發(fā)中心,，財務結算中心,，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關的人力資源工作,、產品改進與后續(xù)開發(fā)工作,、物流工作、財務管理與結算工作建立快速響應體系,，服務好客戶與市場,。
（三）引進人才，強化培訓,，建設高績效運營團隊,。
實施品牌經營，人才是關鍵,。根據市場開發(fā)進度,，廚電市場發(fā)展期,，。
要通過機制創(chuàng)新,，引進,、吸引各類業(yè)務精英，最大限度調動其積極性,。
機制創(chuàng)新一：期權激勵,。要全面推行期權獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤,，吸引,、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才,。
機制創(chuàng)新二：對辦事處,、終端店的經營實體負責人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法,，招賢納士,，解決人才不足的矛盾。
后上崗,；不合格,，不上崗。
2012 7 22
一,、21世紀的“王者之道”
21世紀是一個充滿發(fā)展競爭與生存挑戰(zhàn)的時代,。
21世紀，營銷的“王者之道”,，已不再只局限于產品的質量與超群的服務,。品牌，是這個時代的主題,，是市場開拓,、占有、穩(wěn)固的重要手段,。高度的品牌號召力將引領忠實的品牌消費者,，對一個行業(yè)、產品與服務,，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費定義,。
自廣東xx集團成立以來，歷經十幾年的發(fā)展與蛻變,，已成為集產品研發(fā),、產銷一體化的專業(yè)家用電器生產制造商，是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產企業(yè)之一,。廣東xx集團旗下的xx電器,，不僅廣銷國內,，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和產品營銷市場的不斷延伸和滲透,，xx電器已面臨一個日亦嚴重的問題——品牌的發(fā)展,。
顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發(fā)展的步伐,，沒有策應企業(yè)國際化發(fā)展的要求,，更沒有為產品的銷售和市場的競爭提供強勁有力、源源不斷的動力與支撐,。
品牌營銷,，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰(zhàn)略！為此,，制定有效,、快速、持續(xù)的品牌推廣策略,，確立,、強化xx品牌，必需而急切,。
二,、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產品銷售而服務的,。廣東xx集團是中國電器生產企業(yè)的佼佼者,，已經具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時,，xx電器在目前的市場上已經具備了一定的品牌知名度,，已經走出品牌導入期，并進入了品牌成長期,。所以,，結合xx現(xiàn)狀，在品牌成長,、成熟這兩個品牌傳播過程中,，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：
1、品牌發(fā)展定位：家用電器國際引航品牌
2,、品牌推廣戰(zhàn)略：
根據在xx品牌推廣的實體經驗,，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展,。并根據全國各地區(qū)市場的實情,，適調推廣。
以廣告宣傳結合活動推廣的方式,，以精準的投放角度,、恰當?shù)男麄鞒杀?、實效的推廣效果為戰(zhàn)略指導思想。
三,、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1,、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）
3,、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
移動車體廣告：
1,、xx公交車體廣告、各縣市區(qū)主要客運車體廣告
數(shù)字媒介廣告：
1,、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目,、大型演出聯(lián)播冠
名）
2、電視廣告（國際臺,、明珠臺等）
3,、電視直銷商場
印刷媒介廣告：
1、報紙（xx日報,、xx晚報）特約欄目
2,、雜志（家用電器、家具雜志等）
3,、海報,、宣傳單（xx各主要電器賣場）
4、禮品,、紀念品（水杯,、餐紙、雨傘等促銷禮品）
（二）活動推廣策略
大型電器巡展活動
1,、時間：星期六,、日及節(jié)慶假日
2、地點：xx市各縣區(qū)
3,、方式：開展xx電器大型電器巡展活動,，以產品展示、現(xiàn)場促銷,、理念宣傳為主要內容,。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀,、效果驚人,。
同時，xx公司在xx地區(qū)與各政府機關,、商企業(yè),、金融業(yè)等關系融洽、緊密相連,，可協(xié)助xx電器開展良好的公關活動,，建立各項政務“綠色直通道”,。
四、品牌推廣途徑費用規(guī)劃
區(qū)域公共品牌推廣方案篇九
三.活動內容:,。
1.“鏈”結顧客心:,。
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動),。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:,。
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費,，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。
四.活動宣傳與推廣,。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。
在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;。
五.活動控制與評估,。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴,。
六.活動經費預算。
1.宣傳費用約3000元;,。
2.展架:85元;。
3.總計:3000+85=3085元,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十
目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.
因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.
二,策劃分析
(一)策劃環(huán)境分析
1,宏觀環(huán)境分析:
隨著我市經濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產企業(yè)分析:
該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.
3,產品分析:
"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競爭對手分析:
目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.
(二)swot分析
s優(yōu)勢:
1,嬌子系列知名度高;
2,他地上市取得較好反饋;
3,a市煙草營銷隊伍能力強;
4,產品科技含量高,定位準確
w機會:
1,a市經濟發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會;
2,國家品牌政策背景支持;
3,a市煙草公司培植新的增長點;
o劣勢:
1,新品上市接受度低;
2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯
t威脅
:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;
(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
1,做好試銷期和成長期市場調查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.
3,做好該品牌的市場推廣和維護.
4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.
5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.
6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.
三,策劃策略
(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.
(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.
(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.
(四)目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.
(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.
四,策劃執(zhí)行
(一)營銷措施:
1,宣傳推介措施
普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.
3,鋪貨,控量和穩(wěn)價
鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.
控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.
客戶經理應抓好明碼標價工作.
客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.
客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.
客戶經理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的.信息要及時反饋.
各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區(qū)各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理. 9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.
(二)突發(fā)事件處理
在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.
2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.
3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.
6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.
(三)團隊協(xié)作與執(zhí)行
專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:
1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.
2,實施專銷捆-綁考核.
3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.
五,策劃控制與評估
(一)營銷計劃與組織
成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.
(二)營銷活動控制
1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.
2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.
3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.
4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.
5,如遇突發(fā)事件應立即匯報,并啟動響應預案.
(三)營銷效果評估:
1.評估內容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市場接受度,美譽度和認可度;
(3)各縣區(qū)銷售情況;
(4)消費者對該品牌的評價變化;
(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.
2.評估指標主要有:
銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.
3,評估方式:
通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.
(四)總體費用預算
(1)人員推廣費
(2)交通費
(3) 資料復印,打印費
(4)其他
a市煙草公司
2015年6月25日
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十一
網絡為主：
一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析,、受眾分析,、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定,。
二,、營銷型網站：網站結構,、視覺風格、網站欄目,、頁面布局,、網站功能、關鍵字策劃,、網站seo,、設計與開發(fā)。
三,、傳播內容規(guī)劃：
1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網站),、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃,、各種廣告文字策劃,。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式,。
五,、數(shù)據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據分析,、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
渠道為輔：
1,、雖然我們的品牌是個新興的品牌,，同時榨油機也是個新興的產品，我們首先抓住榨油機這個產品契機，進一步強化我們品牌效應,，市場上榨油機品牌也殘次不齊,，價格不一，來開展渠道的開展,，先從產品的定位著手,，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機,，通過贈品配置,，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售,，以提高自己的贏利能力,，另外同時設立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤,，低端機拼價格,，人氣，提高自己品牌的知名度,。高端機拼形象,，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點,，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球,。
2、準備下半年的產品種類的增加,，來豐富自家的產品種類,，譬如兩季產品取暖器，用兩季產品帶動四季產品,，最起碼將自己的品牌賣出去,，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產品,。
3,、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口,，堅持走大批發(fā)市場路線,，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌,，突出產品的優(yōu)勢，價格產品的地位方向,，讓代理商有信心推產品,。
4、由于榨油機是個新興的產品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產品的品牌效應那么強烈,，找一個潛在的客戶,，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店,，生活館之類,。強化對健康的重視，同時給出相應的優(yōu)惠政策,，譬如展柜,，展架配送，門面的裝修設計,，來增加在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5,、多點在江門或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作,。策劃核心品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去,，讓消費者認識品牌、了解品牌,、信任品牌到最后依賴品牌,。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢,、效果監(jiān)控難,。而隨著網絡的發(fā)展，互聯(lián)網品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢,，逐漸受到企業(yè)的青睞,。如何通過網絡，把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內容,。
網絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,，因為網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產品是最核心的關鍵,。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題,，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式,，多角度多層次地為企業(yè),、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣,。結合互聯(lián)網這一大平臺,，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣,、效果長期等眾多優(yōu)勢,。品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產生“賣點”,，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應和價值,。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認同,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十二
第二章目標定位
一,、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一,、塑造品牌價值
二,、華盛品牌價值
三、華盛品牌形象推廣方案
四,、華盛品牌形象廣告策略
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一,、戶外廣告市場環(huán)境分析
1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告、壁墻廣告,、海報,、條幅等；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征,。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場,，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢
a．投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級,、人們生活方式變化等，在可以預見的未來,，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長,。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c．移動、視頻,、數(shù)字,、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,，目前電子技術的應用,，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。
d．城市戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,，單一媒體的費用會相對提高,，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低,。
3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位,，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件,，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊,。
二,、競爭對手分析,。
1．媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經濟發(fā)展迅速,，除去網絡,、電視、廣播,、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中,。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒,，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。
2．區(qū)域競爭激烈
從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告,，但卻會在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中,，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的,。
第二章目標定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標,。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間,、地點,，加上使用正確的戶外媒體,，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。
d,、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用,。
二,、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司，工廠等,。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感,。
1．市場目標定位—大眾,。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上,，沒有進行差異化的定位,。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境,?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視,、讀報紙或上網沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品,?！?/p>
2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案,，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度,。
3．推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進華盛的發(fā)展與壯大,。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳
遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品,，是城市生活的一條亮麗的風景線,。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。
二,、與電視，網絡,，報紙,，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率,。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,，位居第二,。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,，這一特點令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體,，
可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三,、升級戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合,，
又競爭,。
led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的
任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補,，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一,、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,，不斷提升自身的服務質量，才
是塑造品牌價值的根本途徑,。
1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別,。強勢媒體靠什么,？靠品牌、靠人流,、靠經驗,。弱勢媒體靠什么？靠服務,、靠價格,、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的'資源有機整合,。
2,、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調研等,。
3、增加彈性機制,，制定靈活的價格策略,、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻,。
4、優(yōu)化自身媒體,，在實用,、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來,，產生互動,，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果,。
二,、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對外宣傳
的形象側重與何處,。是國營？還是戶外傳媒,？或是政府下屬部門,？
1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,，在市場經濟下,，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務的,，才是客戶的首選,。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說,，就是受過審批的,，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。
2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大,，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子,?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告,。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
說春節(jié),，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經過的各個街道路程）,，種類（高炮，路標,，道旗,，站臺）的協(xié)調組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網絡,，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。
三、華盛品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時間,，空間，戶外廣告
種類,，媒介組合上都需要協(xié)調與配合,。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度,。
戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功,，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。
2．媒介資源互補與組合策略,，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的
局限性,，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果,，針對客戶的目的比較強,。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。
b) 構建華盛網站,，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應,，時間,，空間，與種類的組合,，多種戶外媒體
載具組合運用,。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間,、不同地點接觸多次以上,，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫,。
不僅要通過自身高炮,，道旗，路牌,，站臺的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，
等空間方位上進行排布,，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間,，空間,，與種類的組合，能產生一種連續(xù)的立體感,，使
宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳。
四,、華盛品牌形象廣告策略,。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。
廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體,。
1．戶外媒介,。
媒體位置：人民路，眾興路,，淮海路,。
媒體形式：公交站臺欄，跨街,，路牌,。 發(fā)布時長：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。
（跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。）
2．電視媒介，報紙媒介,。
媒體形式：泗陽縣電視臺,。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．建立華盛文化傳媒有限公司網站。
4．定向目標推廣,，完善vi,。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會,，園區(qū),。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標記,，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設計,。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高,，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多,，與周圍的建筑風格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時?？梢姡苁俏^客的目光,，具有極強的視覺沖擊力,。
二、表現(xiàn)內容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制,，傳達的信息量有限,，強制性差，很難引起受眾的主動關心,，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前,，人們的心境是完全不同的,，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢,，有簡有繁,。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品,，有的還可以詳細訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài),。
三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯，充滿誘惑,，讓人遐想,，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾,。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟,、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補,，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。
五、資源升級
隨著科技的進步,，戶外媒體可調用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象、語句,、三維物件,、動感、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高,，對受眾的吸引力也顯著增強,。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名、品牌梳理,、品牌形象設計,、品牌包裝設計、vi設計,、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調查,、品牌定位,、品牌設計、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設計 logo設計,、vi設計、企業(yè)畫冊,、招商,、平面、海報,、pop,、形象店。 公關策劃 形象,、新聞發(fā)布會,、公益活動、公關,、政府公關,、事件營銷、體育營銷,。
一,、xx品牌介紹
1.品牌名稱：xx
2.公司名稱：xx
3.品牌商標與說明
品牌建立時間
品牌目標（近期與長期）
二、市場調查（不得少于1000字）
通過地區(qū)市場調查,，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設計思路）
4.潛在市場展望（機會）
三,、品牌定位與理念（不得少于400字）
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念,！
1.品牌定位（什么類型服裝,，適合什么年齡段人群，價格定位）
2.品牌理念（企業(yè)使命,，經營思想,、行為準則）
1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開展各種經營活動,，是品牌理念最基本的出發(fā)點,，也是企業(yè)行動的原動力。
2）經營思想,。經營思想是指導企業(yè)經營活動的觀念,、態(tài)度和思想。經營思想直接影響著企業(yè)對外經營姿態(tài)和服務姿態(tài),。不同的企業(yè)經營思想便會產生不同的經營姿態(tài),，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象,。
3）行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四,、品牌推廣（不得少于1500字）
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略,、價格策略、促銷活動等）
案例一：（綜合推廣方案）
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度,。
推廣策略：強勢打造,，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳,，活動,、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內涵：產品,、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通,。
2,、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動,，讓消費者從內心深處體驗、認可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動,。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動,。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學習等,，首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作品牌文化進行傳播,。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素,。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動,、形象、豐滿起來,，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。
3,、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：（廣告推廣）
廣告定位
一,、市場定位
以貴陽市為主,，以遵義、安順等為輔,，向整個貴州輻射,。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二,、商品定位
高品質,、高價位,、高品位的男士服飾。
三,、廣告定位
勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇,。
四、廣告對象定位
高級白領,、工商人士,、成功人士。
五,、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）
廣告策略
一,、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場,。
二,、廣告分期
l、擴銷期(2002年11—26日),，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意,；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾,，達到擴大市場的目的,。
2、強銷期(27一30日),，深度引導消費者,，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場,。
3,、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢,，樹立完整的產品形象,。
三、訴求重點
高品質,、高品位
四,、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用,，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果,。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告,。直接宣傳產品。
從商品角度切入 （報子,、布幅）
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動,。
2、大型布幅廣告,。
在全市各繁華地段,，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應,。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期）,，以增強后期的廣告效果,。
4、在門面前懸掛豎幅,、彩旗,，以此增加氣氛。
五,、xx品牌推廣方案實行時間
六,、總結（不得少于300字）
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結果,？
實現(xiàn)近期目標后是否根據實際情況進行調整,？
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值,？（可以擬定發(fā)展步驟）
1．起步階段：2004年4月—2015年2月,，開設專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設計款式120款,，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設,。
2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月,，開設專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式,，計劃營業(yè)額1000萬元。
3．完善階段：2015年3月—2015年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
計劃營業(yè)額達到8000萬元,。
5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后,，發(fā)展二線產品，三線產品,，穩(wěn)定市場,，成為國內知名女裝品牌。 總結,，表達品牌能夠成功的強烈信心!
