時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

每周工作計(jì)劃篇一

生活活動有進(jìn)餐,、睡眠、喝水,、來園、離園等,，它是幼兒一日生活的重要組成部分,，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育,、行為練習(xí),、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會,。如進(jìn)餐時(shí),，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食,、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣,，還可以幫助幼兒認(rèn)識糧食、蔬菜,，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識,，發(fā)展自理能力。

生活活動在幼兒園一日活動時(shí)間上占有大比例,，不可忽視,。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實(shí)現(xiàn)，教師要做有心人,，充分利用生活活動,，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動指導(dǎo)要點(diǎn),，進(jìn)行有目的,、有計(jì)劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@,，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識標(biāo)記,，熟悉幼兒園,，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系,，消除分離焦慮,；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識,、規(guī)則意識與習(xí)慣,，利用生活活動學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號”,、“小幫手”等活動,。

生活活動指導(dǎo)，應(yīng)該說明個別幼兒的指導(dǎo),，如體弱兒的照顧,、個別幼兒動作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等,。

活動區(qū)活動是幼兒有范圍的自選活動,，應(yīng)以活動區(qū)形式提供選擇機(jī)會，如角色區(qū),、構(gòu)建區(qū),、美工區(qū)、表演區(qū),、認(rèn)知區(qū)等,。在活動區(qū)活動時(shí)間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要,，自己選擇活動內(nèi)容,、游戲伙伴、玩具材料和活動方式,，得到情感的滿足,，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動區(qū)活動時(shí)間,，教師不是直接的組織者,、指揮者，而要學(xué)會隱性指導(dǎo),，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、提供材料、師生交往,、言傳身教,，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計(jì)劃,，確定本周活動區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn),。如在大班,，9月設(shè)立了動物娃娃家、操作區(qū),、寵物區(qū)等,，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū),，學(xué)會大家一起玩,；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū),，模仿家庭生活,，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系,；第三周,，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣,、系扣,、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能,。

最后注意，活動區(qū)活動也應(yīng)重視對個別幼兒的知道,。

生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)。

1,、認(rèn)知班級和自己的標(biāo)記,，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗,。

2,、知道幼兒吃飯、入廁,。

1,、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾,、小動物玩具、小桌椅,、餐具,。引導(dǎo)幼兒扮演角色,，使用玩具材料。

2,、積塑區(qū)：大型塑料插具,、穿珠、積木等,。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩,。

3,、寵物區(qū)：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物,，增加安全感,。

4娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具,、電動玩具,、拖拉玩具。

教育安排活動,。

快樂的第一天,。

參觀幼兒園；歌曲《打電話》,；寵物角,；兒歌：《我戴上了大紅花》。

木偶戲《小紅上幼兒園》,；美術(shù),；粘貼會笑的嘴。

高高興興上幼兒園,。

提供足夠數(shù)量的拖拉玩具,、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍,。

認(rèn)識大型運(yùn)動器械,，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵幼兒大膽游戲,，盡量多組織大帶小活動,。讓幼兒感到愉快、自由和安全,。

每周工作計(jì)劃篇二

2017年每周工作計(jì)劃表,，2017年你的工作計(jì)劃是什么，下面帶來2017年每周工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀參考,。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,，本著“以病人為中心”，以“服務(wù),、質(zhì)量,、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,，創(chuàng)新管理方式,，不斷提高社會滿意度。

胸外科全體護(hù)士討論制定2012年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一,。

加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi),、外護(hù)理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素,、新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等。

實(shí)行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防、輸血,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估,，達(dá)成共識，引起各班的重視,。

6.對重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實(shí)施護(hù)理,。

同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二。

以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛,。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前,，主動做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

3.建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見,，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育,。

三。

建立檢查,、考評,、反饋制度，設(shè)立可追溯制度,，護(hù)士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評。

考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提高整改措施,。

四,。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。

1.每周晨間提問2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識，?？评碚撝R,，院內(nèi)感染知識等。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用,。

3.每周一早晨會為護(hù)理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書,，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng),。

并提問醫(yī)院核心制度,，使每個護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力。

xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作,，加壓奮進(jìn),，努力工作，在各個方面取得了一定的成績,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃：

一,、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制,，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

建立黨支部，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺,，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會動態(tài),，征求居民對社區(qū)的意見。

二,、健全組織,，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善,，分工具體,，任務(wù)明確,。

三,、繼續(xù)做好社區(qū)民政,、殘聯(lián)、老齡,、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作,，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神,，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。

五,、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力,，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動,。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。

六,、配合辦事處綜合治理中心,，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會的職能作用,，深入居民，為大家解決疑難問題,。

2,、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,，加大禁毒宣傳力度,。

堅(jiān)持"提高認(rèn)識、教育為先,、嚴(yán)厲打擊、全員收戒,、綜合治理"的方針,，扎實(shí)推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成。

3,、加強(qiáng)對外來人口的管理,，切實(shí)做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作,，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序,。

4、認(rèn)真落實(shí)社會治安綜合治理各項(xiàng)措施,，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪,。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度,。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育,，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé),，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識,，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境。

八、勞動保障工作1,、深入居民,，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2,、積極跑企業(yè),、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通,，提高就業(yè)率,，解決困難群體的生活。

九,、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作,，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表,，確保數(shù)字真實(shí)有效,。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條,，及時(shí)反映本部門工作,。

一、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米,，3個自然小區(qū)分為回遷樓,、家屬院、商品樓,，設(shè)計(jì)戶數(shù)1976戶,，總?cè)丝?920人，其中流動人口達(dá)1410人,，小區(qū)的人員構(gòu)成,、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,，經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員,，他們普遍感到社區(qū)活動空間少,、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容,、職責(zé),、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺,、加強(qiáng)交流,。

二,、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,，它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”,，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行,。

三、任務(wù)與目標(biāo)

(一),、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬事“安”為先,，只有安居才能樂業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。

對社區(qū)居民,、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.

(二),、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專職工作者,，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對本社區(qū)的老年人,、殘疾人,、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ唬ψ尡M可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注,、關(guān)心,、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,，拓展服務(wù)渠道,，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍,、形成機(jī)制,，滿足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊(duì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,，采取定期匯報(bào)的`方法來將社區(qū)的問題匯總,，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門,，改變原來的行人,、機(jī)動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育,、號召居民自己動手美化環(huán)境,，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。

(三),、在社區(qū)活動上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理,、普及大眾”的原則來開展各種文體活動,，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊(duì),、舞蹈隊(duì),、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社,、懇談室,、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星,、文明家庭,、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng),，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū),、帶入家庭。

(四),、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”,，同樣在社區(qū)建設(shè)中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與,、齊抓共管”的氛圍,，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作,，為此,，我們將采取主動上門，積極溝通,，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動力,，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會,、聯(lián)誼會,、聯(lián)歡會,，社區(qū)文化、養(yǎng)生,、保健,、理財(cái)?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題,、增進(jìn)情感的交流,，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力,，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展,。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲,，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版,，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群,，方便上情下達(dá)，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站,，用現(xiàn)代化的手段介紹自己,、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會.

增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性;組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、法律知識和文化科技方面的知識,，督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒,、自覺,、自立，不斷的成長和進(jìn)步,。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績,，展望2012我又有了新的任務(wù)，作為一個新的集體,，我們要做到既不愧對過去,，也要踏實(shí)對待未來,，盡管我們還年輕,，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣,、那樣的不足,，但是,，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周工作計(jì)劃篇三

45結(jié)果說明,。

xxxxxxxxxxxxx,。

填寫人：填表日期：年月日

1、使用流程：填寫計(jì)劃上級主管匯總填寫人暫存本周實(shí)施結(jié)果說明人事部門留存,，每周工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃范文《每周工作計(jì)劃》。

2,、適用范圍：

3,、填寫說明：

工作項(xiàng)目，指本周主要計(jì)劃做的幾件大事,，列,。

一、二,、三,、……之標(biāo)題；具體計(jì)劃,，指同工作項(xiàng)目下的上體行動方案,，列。

1,、2,、3……之標(biāo)題；表中,。

4,、如為部門計(jì)劃，在工作項(xiàng)目具體計(jì)劃欄注明執(zhí)行人（員工）,。

5,、對本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部,。

每周工作計(jì)劃篇四

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),、登記，進(jìn)而建立臺賬,，規(guī)范管理,。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實(shí),，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間,、豬場工地進(jìn)行一次全面的安全排查，重在消防,、電器,、壓力容器，杜絕違章操作,，消除事故隱患,。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí),，媒體廣告也要啟動；畫冊要付梓印刷,，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作抓緊做好幾個文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

每周工作計(jì)劃篇五

一、前廳部：

1,、維護(hù)前廳整體形象,，安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，(需要田經(jīng)理配合,，周二開始),。

2、前臺更衣柜跟進(jìn),，本周到位,。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實(shí)(更衣柜到位后,，進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，每天如此)。

3,、前臺儀容儀表規(guī)范化,，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化,、化淡妝(周二開始發(fā)夏裝),。

4、強(qiáng)化對客服務(wù)語言規(guī)范化,、簡練化,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度。

5、培訓(xùn)前臺積極與各部門配合,，減少摩擦，做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作(中層管理對員工進(jìn)行培訓(xùn),，各部門加強(qiáng)溝通),。

6、做好前臺銷售計(jì)劃,，將前臺銷售知識,，貫徹下去，落實(shí)到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測),。

7,、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財(cái)務(wù)將團(tuán)購賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù),、結(jié)算流程更加規(guī)范化!

8,、出租車提成跟進(jìn)。

9,、周四增加前臺新規(guī)章制度,，規(guī)定制定后報(bào)徐店審批。

10,、周例會再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn),。

二、銷售部：

1,、當(dāng)月營業(yè)額任務(wù)為__萬,，截止__號目前僅完成當(dāng)月任務(wù)__%。x萬x千元,。

2,、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計(jì)劃，銷售量,。

3,、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁,，印發(fā)銷售名片,。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進(jìn),，協(xié)商團(tuán)購價(jià)格,。

5、原有客戶進(jìn)行電話拜訪每天下午15：00至16：00,。

6,、銷售部提成核算、及提成標(biāo)準(zhǔn),、報(bào)銷規(guī)定落實(shí)(需要徐店指導(dǎo)),。

三,、安防部。

1,、增加保安對消防認(rèn)識,，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(yàn)。(逐步完善,、預(yù)計(jì)六月份消防安全整體培訓(xùn)),。

2、加強(qiáng)保安安防意識,、夜間巡查樓層,，停車場，有異常情況即可匯報(bào),。(加強(qiáng)培訓(xùn),，不能間斷)。

3,、停車場衛(wèi)生,。(下月1號開始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班,，停車場光線不足),。

4、本周停車場畫停車線,。(工程部,、保安部合作)需要徐店指導(dǎo)(預(yù)計(jì)周四)。

每周工作計(jì)劃篇六

一,、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級工會的一系列指示精神,，進(jìn)一步貫徹落實(shí)“組織起來,，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作,，在突出維護(hù)職能的同時(shí),，全面履行工會職責(zé)，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育,，推進(jìn)學(xué)校民主管理,，加強(qiáng)教育工會自身建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳,、落實(shí)中國工會__大精神和《工會法》,。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，全面貫徹落實(shí)縣教育工會精神;與時(shí)俱進(jìn)地把握新形勢學(xué)校工會工作的特點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范工會工作,，在學(xué)校黨總支和行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，以“圍繞中心，服務(wù)大局;突出維護(hù),，多辦實(shí)事”為基本工作思路,，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督,、民主管理中,，發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用,，增強(qiáng)集體的凝聚力,，充分調(diào)動、發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性,。

二,、工作目標(biāo)。

1,、增強(qiáng)三個意識,。

(1)進(jìn)一步增強(qiáng)工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;。

(2)進(jìn)一步增強(qiáng)維護(hù)意識;,。

(3)進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識,。

2、營造五種氛圍,。

(1)營造民主和諧的校園氛圍;,。

(2)營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;。

(3)營造有利于青年教師快速成長的工作學(xué)習(xí)氛圍;,。

(4)營造健康向上,、情趣盎然的文化生活氛圍;。

(5)營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍,。

三,、工作要點(diǎn)。

1,、組織教職工學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,，國家中長期教育改期和發(fā)展規(guī)劃綱要(-);《教育法》、《教師法》等教育法律法規(guī),，以進(jìn)一步提高教職工的政治素質(zhì),、職業(yè)道德。

2,、做好新老教師“一幫一”的幫帶工作,，通過組織參加師資培訓(xùn)，幫助廣大教師提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，努力培養(yǎng)一批具有先進(jìn)教育理念的學(xué)科帶頭人,、骨干教師,，從而不斷壯大我校優(yōu)秀教師隊(duì)伍，要重點(diǎn)通過“研討課”,、“優(yōu)秀課”等活動,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。

3,、加快教代會制度化和規(guī)范化建設(shè)的進(jìn)程,，提高教代會質(zhì)量。

4,、配合學(xué)校做好方方面面的工作,，切實(shí)維護(hù)教職工的合法權(quán)益，促進(jìn)各項(xiàng)改革方案順利進(jìn)行,。

5,、以維護(hù)教職工合法權(quán)益為重點(diǎn)，誠心誠意為教職工辦好事,、辦實(shí)事,，主動為他們排憂解難。

6,、按照上級要求積極主動做好“最大限度地把教職工組織到工會中來”的要求,。

7、繼續(xù)加強(qiáng)“教工之家”的建設(shè),。在學(xué)校行政的大力支持下,，進(jìn)一步落實(shí)“建家”的各項(xiàng)措施，大力開展創(chuàng)建活動,，真正把工會建設(shè)成教職工依賴的教工之家,。

8、堅(jiān)持開展豐富多彩的教職工文化體育運(yùn)動,。積極組織籃球,、排球、羽毛球,、乒乓球等文化體育活動,，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補(bǔ)充,，促進(jìn)身心健康和工作效率的提高,，有力地推動學(xué)校校園文化的建設(shè)、精神文明建設(shè)和教職工隊(duì)伍建設(shè),。

9,、圍繞“強(qiáng)化素質(zhì),、創(chuàng)新建功、愛心助困,、家庭文明”的要求,，組織開展各類有利于女教職工身心發(fā)展的活動，關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí),、工作和生活,，進(jìn)一步提高女教職工的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮她們在教育教學(xué)工作中的作用,。

10,、繼續(xù)加強(qiáng)教工之家的建設(shè)。每月開展一次生日晚會,，為當(dāng)月生日的教師祝福,。

11、實(shí)施“青藍(lán)工程”,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。一要加大“傳,、幫,、帶”力度。舉行師徒結(jié)對儀式,，充分發(fā)揮我校,、學(xué)科帶頭人、骨干教師校內(nèi)名師的有利資源,，做好“傳,、幫、帶”工作,。二要加強(qiáng)教學(xué)技能錘煉,。以更新教育觀念、拓展專業(yè)知識,、提高專業(yè)技能為訓(xùn)練重點(diǎn),，組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)論文撰寫,、說課與評課、課件制作活動,，引導(dǎo)教師從新的視角,，審視自己的教學(xué)行為，走向反思型,、研究型的教師行列,。三要加強(qiáng)綜合素質(zhì)測評,。

四、工作措施,。

1,、要主動爭取上級工會的支持，依法行使工會權(quán)利,，認(rèn)真履行工會的義務(wù),，做好工會常規(guī)工作，增強(qiáng)工會的活力,。

2,、要正確定位，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持,，調(diào)動全體工會會員的積極性,，創(chuàng)造性開展活動，提高工會的凝聚力,。

3,、定期組織全體工會成員學(xué)習(xí)，提高每位教職工的主人意識;加強(qiáng)工會的思想建設(shè)的組織建設(shè),，加強(qiáng)工會委員綜合素質(zhì)的提高,。

4、加強(qiáng)工會之家建設(shè),，完善教職工運(yùn)動隊(duì)建設(shè),。

5、堅(jiān)持開展豐富多彩的教職工文體活動,。各工會小組要積極組織排球,、趣味體育、乒乓球,、文藝演出等群眾性文體活動,，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補(bǔ)充,，促進(jìn)身心健康和工作效率的提高,。

6、努力為教職工辦實(shí)事,、做好事,，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。認(rèn)真開展結(jié)對幫扶活動,。一是傾聽教職工的呼聲,，定期召開教代會，了解教職工的建議和要求,，努力為教職工排憂解難,。二是堅(jiān)持開展“送溫暖”活動,。要利用教師節(jié)、中秋,、春節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動,。

7、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動,。關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí),、工作和生活，進(jìn)一步提高女教職工的整體素質(zhì),，發(fā)揮她們在教育教學(xué)工作中的“半邊天”作用,。

8、加強(qiáng)對工會經(jīng)費(fèi)收,、管,、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費(fèi),，使有限的經(jīng)費(fèi)更好的為工會工作,、為廣大教職工服務(wù)。

每周工作計(jì)劃篇七

1,、熟悉幼兒園的一日活動安排,。

2、喜歡喝白開水,。

3,、感受圓的奇妙變化,。

生活活動,。

1、喜歡喝白開水,。

2,、知道正確的進(jìn)餐方法。

3,、提高生活自理能力,，初步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

區(qū)域活動,。

表演區(qū)：投放手偶,，引導(dǎo)幼兒邊聽故事邊表演。語言區(qū)：提供有關(guān)幼兒一日的圖片,、圖書,，供幼兒講述。

結(jié)構(gòu)區(qū)：指導(dǎo)幼兒建構(gòu)馬路,、房子等,。美工區(qū)：提供蠟筆,、卡片等東西。

體育活動,。

1,、早操：要求幼兒踏步和我做基本操時(shí)動作合拍、有力,、到位,。

2、集中游戲：《滾小球》,、《螞蟻搬豆》,。

3、自選游戲：提供羊角球,、皮球,、空罐等供幼兒自選，重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒聯(lián)系平衡力,。

集中與游戲活動,。

周一周二周三周四周五。

1,、早期閱讀：奇妙的圓,。

2、語游：拉個圓圈走走,。

3,、科學(xué)：自己吃飯真開心。

4,、區(qū)域活動,。

每周工作計(jì)劃篇八

學(xué)校將深入貫徹黨的__大和__屆三中全會精神，在區(qū)教育工會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以人為本,，以建設(shè)和諧校園為主線，以推進(jìn)基層民主政治建設(shè)為重點(diǎn),，以加強(qiáng)工會自身建設(shè)為著力點(diǎn),，全面履行工會“組織職工、引導(dǎo)職工,、服務(wù)職工,、維護(hù)教職工合法權(quán)益”的職責(zé)，團(tuán)結(jié)動員廣大教職工全面貫徹黨的教育方針,，做人民滿意的教師,，辦人民滿意的學(xué)校，為推進(jìn)濱湖教育和諧發(fā)展,、快速發(fā)展作出新的貢獻(xiàn),。

一,、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化素質(zhì)促提升,。

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),。

1、推進(jìn)社會主義核心價(jià)值觀教育,。積極發(fā)揮工會“大學(xué)?！钡淖饔茫瑘?jiān)持正確輿論引導(dǎo),，“倡導(dǎo)富強(qiáng),、民主、文明,、和諧,，倡導(dǎo)自由、平等,、公正,、法治，倡導(dǎo)愛國,、敬業(yè),、誠信、友善,，積極培育社會主義核心價(jià)值觀”,，提高教職工的思想道德素質(zhì)。

2,、深化“大氣為人,、嚴(yán)謹(jǐn)為學(xué)、雅致為師”為主題的師德教育活動,。積極貫徹區(qū)教育工會的精神,，精心策劃并認(rèn)真撰寫師德培訓(xùn)方案，組織教師參加區(qū)教育工會組織的暑期師德師風(fēng)全員培訓(xùn);開展向全校教師發(fā)出一封信,，重申相關(guān)要求;致家長一封信，提請家長不送禮等活動,。貫徹《關(guān)于加強(qiáng)濱湖區(qū)師德師風(fēng)建設(shè)的意見》,，進(jìn)一步規(guī)范我校教師的師德行為。

3,、組織開展第三屆“學(xué)生喜愛的老師”評選和表彰活動,，以“學(xué)生喜愛的老師”為標(biāo)桿,，全面提高教師思想道德素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),，提升個人魅力指數(shù)，增強(qiáng)廣大教師教書育人和服務(wù)學(xué)生的使命感和社會責(zé)任意識。

4,、協(xié)助區(qū)教育工會做好區(qū)建立教育系統(tǒng)先進(jìn)人物庫，把學(xué)校的優(yōu)秀工作者,、優(yōu)秀黨員,、省市勞模、歷屆“學(xué)生喜愛的老師”和歷屆“五四青年獎?wù)芦@得者”的先進(jìn)人物匯總建庫，挖掘身邊的感人事跡和先進(jìn)人物,，組織參加“最美濱湖教師微電影展”,，搭建多種平臺,，通過先進(jìn)典型引領(lǐng)激勵教職工崗位創(chuàng)新,、崗位成才和崗位奉獻(xiàn),。

5,、結(jié)合區(qū)教育系統(tǒng)“講勞動模范,、講最美教師,、講優(yōu)秀黨員，樹教育形象”宣講報(bào)告會和事跡展,，開展學(xué)校先進(jìn)事跡宣講活動,，用身邊事教育身邊人。大力弘揚(yáng)勞模精神,，組織勞模走進(jìn)校園開展教育服務(wù)活動,，組織開展“進(jìn)學(xué)校,，話教育，促發(fā)展”主題活動,，通過事跡宣講,、教育調(diào)研、出謀劃策,、幫帶教師等,，充分發(fā)揮好先進(jìn)的示范引領(lǐng)作用。

6,、學(xué)習(xí)新修訂的《尚德從禮儀做起》---《濱湖區(qū)教師文明禮儀手冊》,。進(jìn)一步普及文明禮儀、規(guī)范教師文明行為,、提高教師文明素養(yǎng)。以規(guī)范學(xué)校教師的職業(yè)禮儀,，引導(dǎo)學(xué)下去教師“尚德,，從禮儀做起”。

(二)開展崗位練兵活動,。

1,、圍繞辦人民滿意的學(xué)校，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，積極開展崗位練兵,、技能比賽、合理化建議征集等活動,，激勵廣大教職工積極投身教學(xué)科研,，促進(jìn)廣大教職工更新教育理念、提升教學(xué)水平,，努力建設(shè)一支師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理,、充滿活力的高素質(zhì),、專業(yè)化教師隊(duì)伍。

2,、關(guān)注青年教師成長成才,，積極搭建有助于青年教師能力提升和才華展示的平臺，扎實(shí)開展“學(xué)陶師陶”,、“青藍(lán)工程”等活動,，為廣大青年教師成才創(chuàng)造條件。

3,、要促進(jìn)女職工自強(qiáng)不息,，積極發(fā)揮女職工委員會的作用,。在“三八”節(jié)時(shí)繼續(xù)開展好“愛生奉獻(xiàn)周”、“教育巾幗論壇”和“女教師幸福大課堂”等活動,，挖掘身邊的先進(jìn)典型,，積極弘揚(yáng)女教職工中的先進(jìn)人物事跡，鼓勵她們?yōu)闉I湖教育發(fā)展立新功,。

(三)關(guān)注教職工身心健康和特殊群體,。

1、開展“讀懂教師,，關(guān)懷你我”活動,。關(guān)心和關(guān)注教職工的身體和身心健康，開展調(diào)研,，了解教職工所急,、所需、所求,、所愿,，給他們送去生活上,、精神上,、專業(yè)發(fā)展上的援助,。針對不同層面教職工出現(xiàn)的緊張浮躁、壓力增大,、職業(yè)倦怠,、婚姻家庭等問題，充分利用社會和學(xué)校的心理輔導(dǎo)資源,，通過講座,、咨詢、服務(wù)等形式,，進(jìn)行有效疏通,，進(jìn)一步確立教職工的職業(yè)認(rèn)同感和生活幸福感。組織參加外地來濱湖任教的新教師中秋聯(lián)誼活動,。

2,、組織好教職工健康體檢活動，建好健康檔案,，組織醫(yī)療咨詢活動,，同時(shí)利用校園網(wǎng)開展促進(jìn)教職工身心健康的知識宣傳活動。

3,、堅(jiān)持落實(shí)好“五必訪”制度,，及時(shí)走訪慰問關(guān)心特殊教職工和離退休職工。建立和完善幫扶機(jī)制,，加大對特殊群體的幫扶力度,。建立困難教職工檔案,，爭取更多的資源，利用教職工愛心互助基金,、慈善機(jī)構(gòu)等各種資源和機(jī)制,，做好困難教職工救助、春節(jié)送溫暖等困難幫扶工作,。

4,、探索單身青年教工交友渠道。努力使每一位需要幫助的教職工感受到組織的關(guān)懷,，為教職工提供更多的幫助和保障,，努力為教職工辦實(shí)事，解難事,，排解教職工的后顧之憂,。舉辦青年教師聯(lián)誼會和外地教師座談會。

(四)開展豐富多彩的文體活動,。

學(xué)校以教職工之家為主要陣地,，以增強(qiáng)工會活力，凝聚教職工人心為目的,，開展豐富多彩、形式多樣的文體活動,，不斷滿足教職工多元化的精神需求,，每學(xué)期各校區(qū)至少組織一次社團(tuán)活動展示和教職工趣味運(yùn)動會。

創(chuàng)新教職工社團(tuán)建設(shè),，打造教職工文化品牌,。繼續(xù)推進(jìn)“晴雨軒”文化俱樂部建設(shè)，以“閱讀”為主題,，搭建充分展示教師個性的平臺,，創(chuàng)造寬松的文化環(huán)境，提升育紅教師的文化品位和內(nèi)涵,。

(五)豐富各類教育服務(wù)活動,。

學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“教師義工”、“教師志愿者”隊(duì)伍管理,，拓寬活動渠道,，豐富活動內(nèi)容，加強(qiáng)社區(qū)聯(lián)動,，落實(shí)校站結(jié)合工作,，擴(kuò)大教育服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量,。進(jìn)一步落實(shí)“三訪”長效機(jī)制,，繼續(xù)組織開展“千名教師訪千家”,、“愛生三走進(jìn)”和“三.八”奉獻(xiàn)周活動，通過老師訪萬名學(xué)生,、干部訪千名教師,、學(xué)校訪百名社區(qū)活動，傳播學(xué)校辦學(xué)文化,，宣傳學(xué)校辦學(xué)特色,，提高社會認(rèn)可度，努力促使“三訪萬千百”行動取得真正實(shí)效,，努力辦好人民滿意的教育,。

二、加強(qiáng)教代會制度建設(shè),，科學(xué)管理促民主,。

(一)完善民主治校制度，全心全意依靠教職工,。認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部頒布的《學(xué)校教職工代表大會規(guī)定》,，健全以教職工代表大會為基本形式的學(xué)校民主管理制度，保障教職工參與管理和監(jiān)督的民主權(quán)利,。在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷完善教代會運(yùn)行機(jī)制，組織開好教代會,，充分發(fā)揮教代會制度和校務(wù)公開制度在教職工利益表達(dá),、利益協(xié)商以及權(quán)力制約和監(jiān)督方面的重要作用。

(二)堅(jiān)持主動依法科學(xué)維權(quán),。在黨政為主導(dǎo)的教職工利益維權(quán)機(jī)制的大格局下,，充分發(fā)揮工會優(yōu)勢，維護(hù)好改革發(fā)展大局和教職工合法權(quán)益,。認(rèn)真貫徹《江蘇省工會勞動法律監(jiān)督條例》,，對于涉及職工重大切身利益的改革，主動及早介入,，深入調(diào)研分析,，提出對策建議，合理合法為黨政決策提供參考,。主動協(xié)助黨政努力協(xié)調(diào)好教職工多元的利益訴求,，有效化解各類教職工群體的利益矛盾，緊緊扣住教職工最盼,、最急,、最憂的利益問題，切實(shí)加強(qiáng)工作的針對性。

(三)暢通民意渠道,。落實(shí)好校情民意上報(bào)制度,，廣開渠道傾聽教職工心聲。每月通過“校情民意征集”和“校級領(lǐng)導(dǎo)談話”制度,，面對面地與教職工交流,，心貼心地做教職工思想工作，實(shí)打?qū)嵉貫榻搪毠ず蛯W(xué)校服務(wù),，完善機(jī)制,，創(chuàng)新載體，拓寬工會聯(lián)系教職工的渠道,，努力為教職工辦實(shí)事,、解難事、做好事,。

三,、加強(qiáng)工會特色建設(shè)，強(qiáng)基固本促活力,。

(一)加強(qiáng)工會干部隊(duì)伍建設(shè),。

加強(qiáng)工會干部的作風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng),，通過發(fā)現(xiàn)問題,、直面問題、研究問題,，切實(shí)解決教職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問題,，做到實(shí)干苦干，著著落實(shí),。組織工會委員加強(qiáng)理論研究，積極參加區(qū)教育工會組織的工會干部培訓(xùn)班,。

加強(qiáng)工會宣傳和信息工作,。發(fā)揮工會信息的宣傳教育作用，參加工會委員培訓(xùn),，切實(shí)提高工會信息和宣傳工作的整體水平,。

(二)繼續(xù)深入開展“教工之家”創(chuàng)建活動。

根據(jù)上級通知精神,，加強(qiáng)“建家”工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新“建家”的形式和載體，參加“職工之家”評比驗(yàn)收,，做到管理到位,、考核到位、硬件建設(shè)到位、經(jīng)費(fèi)投入到位,、材料歸檔到位,。通過建家活動，真正把工會建成教職工溫馨的港灣,，增強(qiáng)工會組織的凝聚力,。把工會建成“奮進(jìn)學(xué)習(xí)之家”、“溫馨互助之家”,、“和諧民主之家”,、“健康快樂之家”

每周工作計(jì)劃篇九

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成,。比如說一個月才可以完成的工作任務(wù),，恨不得兩周計(jì)劃就搞定，太看重結(jié)果,，忽略了過程,，最后只能是拔苗助長的結(jié)果。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售每周工作計(jì)劃,，供大家參考,。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1,、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2,、工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的.成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力，主動的去做,，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3,、良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿__,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動,。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5,、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6,、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班。

7,、一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時(shí)間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8,、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個人都會有美好的明天!

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加________個以上的新客戶，還要有________到________個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié)。就是對上一個時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。以上五個方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真,，努力,，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí),，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿__,，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動,。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要,，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時(shí)間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計(jì)劃第3個月才賣出了工作計(jì)劃第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧,、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn),，每個人都會有美好的明天!

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加____個以上的新客戶,，還要有____到____個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分。

4.時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對上一個時(shí)間段進(jìn)行評判,。以上五個方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

每周工作計(jì)劃篇十

（1）協(xié)助各了公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，行政前臺工作計(jì)劃,。

（2）了信件的收發(fā)工作。

（3）低值易耗品的分類整理工作,。

（4）于各協(xié)助工作,。

（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要,。

（6）辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作,。

（7）協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

（8）按時(shí)、高地交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，辦公室的規(guī)章制度辦事,。

（1）各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、的傳遞信息,，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位,。

（2）員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁,。

（3）協(xié)助公司公司規(guī)章制度,。

（1）參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

（2）向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，提升自身素質(zhì)。

（3）個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，很快地提升自已的個人能力,，自已的，那么就社會淘汰,。當(dāng)然要提升,，要的平臺，我公司我的平臺,，我會把握這次機(jī)會,，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價(jià)值,。

每周工作計(jì)劃篇十一

本學(xué)期繼續(xù)深入開展好創(chuàng)無流失生校班活動,，抓好控輟工作。班主任要關(guān)心幫助有流失傾向的學(xué)生,，通過談心,，幫扶等形式打消學(xué)生輟學(xué)的念頭。

1,、充分發(fā)揮班主任在學(xué)生品行教育中的重要作用,。要按照教師職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，進(jìn)行嚴(yán)傳身教,，對學(xué)生的教育起到潛移默化的作用,。

2,，班主任要通過集中，分散等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)《班主任工作培訓(xùn)讀本》和《中小學(xué)優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評價(jià)》等書,。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和班級管理方面的經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，共同提高;班主任要不斷總結(jié)自己的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，并把總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育科研結(jié)合起來,。不斷更新教學(xué)觀念及管理方法。每學(xué)年形成一篇班級管理方面的論文,。

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生踴躍參加各項(xiàng)實(shí)踐活動。組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣的中隊(duì)活動,，如主題班隊(duì)活動,、社會實(shí)踐活動，聯(lián)誼活動等,。并且做到活動前有準(zhǔn)備,，活動后有記實(shí)，總結(jié),。確保各項(xiàng)活動收到實(shí)效,。

班主任要認(rèn)真組織學(xué)生上好每天的早操、眼保健操,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，組織學(xué)生做好班級美化,，凈化工作和板報(bào),，墻報(bào)的布置。每次活動要有布置,，有總結(jié),。能客觀評價(jià)學(xué)生行為，認(rèn)真填寫好素質(zhì)評價(jià)手冊：認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)我校的校風(fēng),，班風(fēng),，并使學(xué)生理解其深刻含義。班級的板報(bào),，墻報(bào)每學(xué)期至少要更換再次,，(開學(xué)初和期中前后)每次內(nèi)容要有一定的針對性,，內(nèi)容積級向上,，有利于學(xué)生發(fā)展。

3.充分利用主題班會,，做好學(xué)生的思想工作,。

通過靈活多樣的形式,，開好每周的主題班會，有針對性的做好全體學(xué)生的思想工作,，真正起到教育學(xué)生的目的,。

4，加強(qiáng)安全教育,。

班主任要從食品衛(wèi)生,、交通、水,、電,、火等幾方面對學(xué)生進(jìn)行安全教育，堅(jiān)決杜絕學(xué)生在校買小食品的做法,，同時(shí)要求學(xué)生在校內(nèi)不準(zhǔn)騎自行車及家長接送不許騎摩托車進(jìn)校園,，確保學(xué)生安全及維護(hù)學(xué)校的秩序。

各校要結(jié)合本校的實(shí)際繼續(xù)召開每學(xué)期一次的家長會,，繼續(xù)探討新的教育方法,，研究學(xué)生的特點(diǎn)，溝通學(xué)生在家,、在校的表現(xiàn)等,，努力做到與家長的協(xié)調(diào)關(guān)系，使家庭教育與學(xué)校教育步調(diào)一致,。并相互促進(jìn),。真正有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于班主任工作的順利進(jìn)行,。

每周工作計(jì)劃篇十二

1,、加強(qiáng)員工對餐廳的各種情況的了解程度，做到有問必答,。

餐廳是我們大家的,，每個人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù)。而前廳是打開餐廳大門的第一扇窗,，我們的`前臺接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺跟餐廳各個部門都有著密切的聯(lián)系。所以前臺服務(wù)人員要對餐廳的整體情況了如指掌,，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號房間,、是單間還是標(biāo)間、每日房態(tài)如何,、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字,、及包間所能容納的就餐人數(shù)，針對這個問題,，對目前總臺所有工作人員進(jìn)行一次考試,，對于不過關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場記憶，可利用不忙的時(shí)候去餐廳的各個部門了解這些情況,，并要求記錄,、然后記憶，最后達(dá)到一問一答,，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2、前臺接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格,。

包括發(fā)型,、面妝、服飾,。這方面的培訓(xùn),，可以采用互幫互學(xué)的方式。根據(jù)餐廳的基本情況,，著重對餐廳前臺接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn),。

3、前臺接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。

其中,，包括基本的服務(wù)理念、服務(wù)動作,、服務(wù)語言,、溝通技巧和對員工責(zé)任感的教育。由于總臺人員較少,，請培訓(xùn)老師的計(jì)劃不夠現(xiàn)實(shí),。

1、針對現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn),，工作中存在的問題及時(shí)指出和糾正,。

2、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑,，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識,，在前臺的電視上循環(huán)播放，耳濡目染中灌輸知識,。

3,、根據(jù)我之前參加過的培訓(xùn)，總結(jié)一部分自己覺得用得著的資料,。以口頭闡述或書面資料的形式傳達(dá)給員工,。目的是總結(jié)一套適用于我們餐廳實(shí)際情況的前廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范。

1、做好物品回收,。

雖然年底這幾個月，物品回收做的不錯,，但是,，仍有一些漏洞存在，通過班前會等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來規(guī)范工作,。避免浪費(fèi),。

2、要求商場的兩個人都必須會做報(bào)表,。

做到互相監(jiān)督,、互相學(xué)習(xí)。

3,、為年度目標(biāo)努力,。

在會議賬方面，商場的物品標(biāo)價(jià)和總臺所收的金額,，必須與商品價(jià)目表上的價(jià)位一致,，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺統(tǒng)一交錢至財(cái)務(wù),。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價(jià)格的情況,。在肯定他們工作的同時(shí)，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁,。爭取實(shí)現(xiàn)商場年度目標(biāo)。

每周工作計(jì)劃篇十三

1,、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐,。進(jìn)一步理順部門職能，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行,，推動政府職能轉(zhuǎn)變,。(此項(xiàng)工作由市編辦、市政府法制辦負(fù)責(zé)),。

2,、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實(shí)工作,，科學(xué)合理劃定職權(quán),，并監(jiān)督落實(shí)。(此項(xiàng)工作由市編辦,、市政府法制辦牽頭),。

3、進(jìn)一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創(chuàng)新,，推行限時(shí)并聯(lián)審批,，對行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進(jìn)行監(jiān)督，構(gòu)建名副其實(shí)的“一站式”審批服務(wù)體系(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局,、市編辦,、市行政服務(wù)中心、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門參與),。加快電子政務(wù)建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進(jìn)行政審批網(wǎng)上辦理和政務(wù)信息網(wǎng)上公開,，提高政府公共服務(wù)能力;加大電子政務(wù)資源整合力度,，完善政府網(wǎng)站建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)資源共享,，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市監(jiān)察局負(fù)責(zé))。

力;(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市安監(jiān)局牽頭,，相關(guān)部門參與)。完善優(yōu)撫保障制度,，提高優(yōu)撫保障水平;強(qiáng)化公共服務(wù)職能,，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品，努力使全市人民學(xué)有所教,、勞有所得,、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng),、住有所居,、弱有所保，推動和諧尚志建設(shè)(此項(xiàng)工作由市教育局,、市勞動和社會保障局,、市衛(wèi)生局、市房產(chǎn)住宅局,、市民政局等部門負(fù)責(zé)),。

5、完善依法行政財(cái)政保障機(jī)制建設(shè),。進(jìn)一步加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度,，認(rèn)真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財(cái)政局指定的銀行繳納,，嚴(yán)格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費(fèi)清理和規(guī)范工作,，所有收費(fèi)單位必須到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證后,，方可收費(fèi)，并應(yīng)嚴(yán)格按照收費(fèi)許可證上的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);加大項(xiàng)目支出績效評價(jià),、參與式預(yù)算,、財(cái)政國庫集中支付等財(cái)政管理制度改革力度，提高財(cái)政資金使用效率(此項(xiàng)工作由市財(cái)政局,、市物價(jià)局負(fù)責(zé),，相關(guān)部門配合)。

度(此項(xiàng)工作由市勞動和社會保障局,、市民政局負(fù)責(zé))。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制,，提高應(yīng)對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負(fù)責(zé))。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機(jī)制,，全面提高科學(xué)監(jiān)管能力,，確保公眾飲食用藥安全(此項(xiàng)工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé))。建立健全住房保障制度,，完善和諧拆遷配套政策措施(此項(xiàng)工作由市房產(chǎn)住宅局負(fù)責(zé)),。

二、全面落實(shí)科學(xué)民主依法決策機(jī)制,。

7,、切實(shí)履行行政決策公開程序。進(jìn)一步完善政府重大行政決策規(guī)則,，健全行政決策程序,，完善專家?guī)旖ㄔO(shè)，形成公眾參與,、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機(jī)制;建立重大行政決策合法性審查制度,，確保行政決策的科學(xué)性、民主性和合法性(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門配合)。

8,、認(rèn)真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責(zé)任追究制度,。進(jìn)一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實(shí)施后評價(jià)和行政決策責(zé)任追究制度，實(shí)現(xiàn)決策權(quán)和決策責(zé)任相統(tǒng)一(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局,、市政府辦公室負(fù)責(zé)),。

三、提高制度建設(shè)質(zhì)量,。

導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo),。

導(dǎo),。規(guī)范性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)考評和市委、市政府對各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位的績效考評總體目標(biāo),。

每周工作計(jì)劃篇十四

財(cái)務(wù)會計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計(jì)信息使用者提供及時(shí),、真實(shí),、可靠的會計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理,、核算,、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,，并對預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理,，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算,，其預(yù)警提示職能是對于董事長,、總經(jīng)理反饋公司資金的營運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測,、財(cái)務(wù)決策,、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、目標(biāo)和任務(wù),。

(一)依時(shí)完成日常會計(jì)記錄和會計(jì)核算工作,，提高工作效率。

1.嚴(yán)格遵守《會計(jì)法》,、《企業(yè)會計(jì)制度》等有關(guān)會計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會計(jì)核算和會計(jì)管理工作,，完善公司內(nèi)部會計(jì)管理與控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會計(jì)核算制度與方法,。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

3.做好日常會計(jì)核算工作,。按照會計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,，正確運(yùn)用會計(jì)科目,，細(xì)化成本核算，編制會計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬,。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4.做好會計(jì)檔案的管理工作。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理,。

1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

3.調(diào)度公司資金,，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用,。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理,。

(三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，積極參與公司決策,。

1.制定全面預(yù)算,，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。

2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

1.嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制,、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算,，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制,，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個層次,、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié),，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財(cái)務(wù)分析。

及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),、會計(jì),、統(tǒng)計(jì)、市場等信息資料,，采用科學(xué)的分析方法,，對公司的財(cái)務(wù)狀況,、營運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面,、客觀地評價(jià)公司財(cái)務(wù)活動的業(yè)績,，有效控制財(cái)務(wù)活動的`運(yùn)行，正確預(yù)測財(cái)務(wù)發(fā)展的未來,。

三,、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè),。

隨著公司的不斷壯大,，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度,，提高會計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求,。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù),、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實(shí)際操作水平,。

3,、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計(jì)人員素質(zhì)的重要方面,。通過交流可促進(jìn)理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計(jì)信息的快速的,、準(zhǔn)確的,、真實(shí)的要求,確保公司各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

四,、工作重點(diǎn)與難點(diǎn),。

增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。根據(jù)我司20xx年的銷售計(jì)劃,，資金缺口比較大,，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。在這個問題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特別大,，如何多方位拓寬融資渠道,，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

五,、建議和措施。

1,、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案,，以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利)。

2,、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度,，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3,、做好原料定價(jià)采購工作,，控制采購成本升高，努力降低采購成本,，增加產(chǎn)品毛利率,。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍,，增加銷售收入,。

5、量入而出,，控制費(fèi)用支出：

(1)要控制推銷費(fèi)用支出,，制定促銷費(fèi)支出,，要量入而出,。

(2)期間費(fèi)用。

每周工作計(jì)劃篇十五

一,、指導(dǎo)思想：

以《新綱要》為指導(dǎo),，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動,。以探索性,、研究性課程追隨教育課程，促進(jìn)孩子全面發(fā)展,。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣,，張揚(yáng)孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮,。教師自身也在不斷學(xué)習(xí),、不斷實(shí)踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長,。

二,、主要目標(biāo)：

2.努力以教育研究,、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;

3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;

6.有計(jì)劃的到班級聽課,，組織教師相互聽,、評課，在商討中成長自己,。

三,、每月工作安排：

三月份：

1.各班制定各類工作計(jì)劃;

2.安定幼兒情緒，進(jìn)行入園常規(guī)訓(xùn)練;

3.各班布置家園橋欄目;

4.分班召開家長會;

5.各班結(jié)合教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻;

四月份：

1.結(jié)合季節(jié),、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;

2.參加全園教師比武活動;

3.測量幼兒身高體重;

4.各班舉行親子活動;

5.幼兒床上用品翻曬;

6.組織幼兒參加繪畫比賽;

五月份：

1.教研活動;;

2.布置第二期主題墻飾;

3.慶祝五一勞動節(jié);

4.幼兒體檢;

六月份：

1.教案評比;

2.各班交流幼兒的成長冊,，能在相互的欣賞中揚(yáng)長補(bǔ)短;

3.開展慶六一大型運(yùn)動會;

4.幼兒身高、體重測量;

七月份：

1.寫好幼兒的評語,，做好幼兒期終發(fā)展評估;

2.奧爾夫音樂活動,、小星星英語匯報(bào);

3.家長問卷調(diào)查。

一,、工作要求

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的`工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。