在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇一

1.1體系方面,。

1.1.1因公司組織架構(gòu)調(diào)整，對公司體系文件《管理手冊(含程序文件)》進(jìn)行了重新編制和修訂,，重新編制后的體系文件包括：《管理手冊》,、《程序文件匯編》(共25個程序文件)。

1.1.26月29,、30日組成審核組(何子俊,、何莉、夏海兵,、王冰,、宋芳)對公司各部門體系運(yùn)行情況進(jìn)行了一次內(nèi)審，本次內(nèi)審共發(fā)現(xiàn)75個問題,，開出16份一般不符合報告,，抽樣審核結(jié)果表明，公司的qes體系實(shí)施效果不甚理想,，公司整體對qes體系重視程度不夠,。

1.1.39月2日，汽車產(chǎn)品ccc認(rèn)證監(jiān)督審核工作組對公司進(jìn)行監(jiān)督審核,。本次審核共開具2份一般不符合報告,，均已整改完畢。

1.1.49月14日-17日,，qes管理體系監(jiān)督審核工作組對公司進(jìn)行監(jiān)督審核,，本次審核共開具3份一般不符合報告，均已整改完畢,。

1.1.5為確保qes內(nèi)部審核順利進(jìn)行,，分別于2月和5月組織公司內(nèi)審員及各部門體系負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量管理體系培訓(xùn)。

1.1.67月7日,，為迎接ccc工廠審核,，組織汽車分公司各部門進(jìn)行ccc認(rèn)證工廠審查準(zhǔn)備要求培訓(xùn)，確保ccc審核順利通過,。

1.1.7配合全面質(zhì)量管理工作,，自8月起，對檢驗員進(jìn)行每月/次的技能培訓(xùn),，涵蓋檢驗方法,、要求,，質(zhì)量管理流程、量檢具的使用等方面,。

1.2質(zhì)量方面,。

1.2.1為實(shí)行制度管理，使質(zhì)量工作做到責(zé)任明確,，獎懲合理,、有據(jù)，同時為了提高員工的質(zhì)量意識和質(zhì)量成本意識,，參與制定《質(zhì)量責(zé)任制及質(zhì)量獎懲管理規(guī)定》,，已于11月1日正式批準(zhǔn)發(fā)布。

1.2.2為確保產(chǎn)品驗收,、檢驗考核有據(jù)可依,，參與編制檢驗文件等共計53份，并持續(xù)完善中,。

1.2.3配合采購部對部分汽車外購件生產(chǎn)廠家進(jìn)行現(xiàn)場考察并參與部分關(guān)鍵外購件供應(yīng)商年度合同的簽訂,，并開展針對長田液壓、湘華風(fēng)機(jī)等供應(yīng)商的二方審核,。

二,、存在不足,。

2.1體系方面,。

2.1.1公司組織構(gòu)架變動頻繁、管理人員的調(diào)整等,，對體系工作的推進(jìn)和運(yùn)行造成較大困難,。

2.1.2體系管理人員只有1人，且兼顧質(zhì)量安全部較多日常事務(wù),，工作精力過于分散,，無法保證管理體系的有效性。

2.1.3ccc認(rèn)證及申報工作,，無統(tǒng)一人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé),，責(zé)任人更換頻繁，且各責(zé)任人對ccc具體要求不清,，以致公司ccc工作落后于行業(yè)要求,，如新版一致性證書打印工作尚無法進(jìn)行。

2.2質(zhì)量方面,。

2.2.1研發(fā)質(zhì)量控制、新產(chǎn)品確認(rèn)等環(huán)節(jié)前期缺乏控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題及售后反饋質(zhì)量問題頻繁發(fā)生,。

2.2.2前期供應(yīng)商開發(fā),、引入及管理等工作策劃不足且質(zhì)量所占比重過輕,，外購/外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定對整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量造成較大影響。

3.1今年以來我先后兼任體系工程師,、質(zhì)量工程師,、檢驗組長等崗位，其中體系工作為本職工作,。對于體系工作的開展,，不論是推行的進(jìn)度還是效果均未能達(dá)到預(yù)期的期望?？陀^來說,，公司整體對體系的不重視、體系管理人員不足以及體系管理人員身兼多職未著重進(jìn)行體系管控為體系運(yùn)行不善的主要原因,。

3.2質(zhì)量方面,，部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化后，質(zhì)量控制力度明顯加強(qiáng),，質(zhì)量管理的效果逐漸顯現(xiàn),。但實(shí)物質(zhì)量的提升需生產(chǎn)、工藝,、設(shè)計,、采購等部門的通力協(xié)作。質(zhì)量提升的落腳點(diǎn)關(guān)鍵還是看人和人的態(tài)度,。管理者對質(zhì)量的態(tài)度,，一線員工對質(zhì)量的態(tài)度才是保證產(chǎn)品質(zhì)量最基本的因素。

第二部分：20xx年工作規(guī)劃,。

20xx年體系工作總體思路是：確保年度qes體系審核,、ccc產(chǎn)品審核順利通過，工作重心逐漸轉(zhuǎn)移至體系推進(jìn)與運(yùn)行,，培養(yǎng)2-3名內(nèi)審員,，為管理體系向20xx版新標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。

20xx年體系相關(guān)質(zhì)量工作主要關(guān)注以下幾項：梳理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量責(zé)任制建設(shè),、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計確認(rèn),、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律,、降低采購風(fēng)險。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇二

1,、設(shè)施農(nóng)業(yè),。xx鄉(xiāng)全鄉(xiāng)糧食實(shí)現(xiàn)大豐收，設(shè)施農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展,，段莊蔬菜四連豐,，每棚僅櫻桃西紅柿一項收入就達(dá)6.8萬元,，收益豐厚。留寧,、大張家草莓效益穩(wěn)步增長,，豐收已成定局，年底前有望上市,，每棚收入3萬余元,。大力開展土地流轉(zhuǎn)，新流轉(zhuǎn)土地1800余畝,，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)8370畝,。新增段莊一邊倒油桃種植480余畝。

2,、林業(yè)方面,。種植各種苗木29.8萬棵，新增白馬楊300畝綠化種植基地,。賈家林果基地持續(xù)擴(kuò)大,。大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)林種植，全鄉(xiāng)西xx,、賈家等五大經(jīng)濟(jì)林種植基地規(guī)模不斷擴(kuò)大,。

3、農(nóng)田水利建設(shè)方面,。完成第二濮清南提灌站建設(shè),。正在進(jìn)行xx溝開挖工程，已完成工程量的80%,，預(yù)計12月底完成,。

4,、土地整治項目,，完成投資4700萬，涉及30個村,，5.5萬畝土地的土地整治項目,，共修道路58645米，打井365眼,，為全鄉(xiāng)4萬人出行提供了方便,，為5.5萬畝土地灌溉奠定了基礎(chǔ)。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇三

2018年在處室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下,，在各位同事的配合和幫助下,，較圓滿地完成了本崗位的工作。

1,、全面,、順利完成2018年所負(fù)責(zé)的在建工程,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等會計核算及財務(wù)報表編制工作,。規(guī)范和細(xì)化了安?；鸬暮怂恪１ＷC公司安?；鸺皶r上交,、足額返還、規(guī)范使用,。

2,、工程的竣工決算完成，正式轉(zhuǎn)資明細(xì)確認(rèn)完畢,。組織全科室人員共同努力對預(yù)轉(zhuǎn)資資產(chǎn)進(jìn)行分解,、合并、折舊分配等操作,，完成正式轉(zhuǎn)資工作,，調(diào)整資產(chǎn)明細(xì)進(jìn)十萬項。

3,、組織人員對項目轉(zhuǎn)資資料,、及從2006年起到2018年的會計檔案全部整理完畢，移交檔案館,。

4,、按照年度資產(chǎn)清產(chǎn)計劃，組織全公司所屬單位進(jìn)行了資產(chǎn)清查和資產(chǎn)管理系統(tǒng)培訓(xùn),。并對待報廢資產(chǎn)進(jìn)行了申報,，對批復(fù)的報廢資產(chǎn)進(jìn)行了賬務(wù)處理。

5,、根據(jù)公司總部“三供一業(yè)”分離移交工作要求,，我們組織了供電公司、服務(wù)部對涉及該業(yè)務(wù)的資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn),，聘請了資產(chǎn)評估公司進(jìn)行了評估,。雙方已經(jīng)開始實(shí)施電表更換等工作。

6,、根據(jù)我公司深化改革總體部署,，將運(yùn)輸車輛統(tǒng)一移交給石化總廠運(yùn)輸公司

專業(yè)

7、推進(jìn)商業(yè)保險管理,，防范經(jīng)營風(fēng)險,。對2018年7月2日雷擊至供電事故未理賠的情況,，向經(jīng)紀(jì)公司和保險公司多次收集最后理賠確認(rèn)的標(biāo)的物，最終制定了賠付方案,。拖了三年的理賠案件終于得到解決,。請經(jīng)紀(jì)公司和保險公司對我公司的鐵路資產(chǎn)進(jìn)行了風(fēng)險評估，結(jié)果報給了公司安質(zhì)環(huán)處,。

8,、維護(hù)股權(quán)系統(tǒng)中2018年報表及相關(guān)資料，并上報了2019年及未來三年滾動股權(quán)項目預(yù)算,。完成股權(quán)系統(tǒng)中的股權(quán)登記工作,。對車輛檢驗所股權(quán)進(jìn)行了評估和處置的賬務(wù)處理。

9,、配合審計處對近幾年

安全

10,、根據(jù)公司總部對未上市虧損企業(yè)清產(chǎn)核資的要求,，組織人員進(jìn)行了清產(chǎn)核資，聘請中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項審計,，上報公司總部,，并參加國資委組織的審核。最終通過了公司總部和國資委的審核審批,。

不足之處：由于人員不足和本人專業(yè)知識的缺乏,，對土地管理工作中出現(xiàn)的問題沒有根本性的改變。

1,、做好在建工程,、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)租賃,、商業(yè)保險,、安?；?、無形資產(chǎn)、科研投資項目等的核算工作,，保證會計資料的真實(shí)準(zhǔn)確性,。

2、做好2019年的資產(chǎn)清查工作,，及時做好待報廢資產(chǎn)的申請及批復(fù)工作,。與相關(guān)部門做好報廢資產(chǎn)的處置工作,。組織基層單位進(jìn)行資產(chǎn)管理和資產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)。

3,、根據(jù)總部資產(chǎn)輕量化工作的指導(dǎo)意見,，2019年要與總部溝通，落實(shí)閑置煉化裝置集中處置的進(jìn)度,；根據(jù)優(yōu)化運(yùn)輸業(yè)務(wù),，將調(diào)整出來的富裕車輛進(jìn)行處置；將未上市部分低效無效資產(chǎn)中能移交政府的資產(chǎn)與政府協(xié)商并向總部申請移交政府,。

4,、按照公司總部“三供一業(yè)”工作安排， 2019年重點(diǎn)完成向總部申請未上市收購事宜,，和未上市資產(chǎn)向供電公司移交的事宜,。

5、將總廠授權(quán)經(jīng)營用地使用權(quán)人協(xié)調(diào)土地管理部門辦理使用權(quán)人變更登記,。將閑置土地與政府協(xié)商有償退換事宜,。

6、根據(jù)車輛集中管理的情況,，協(xié)調(diào)保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公司做一次車輛風(fēng)險教育活動,。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇四

元至六月份，全鎮(zhèn)地方公共財政預(yù)算收入完成1115萬元,，占全面目標(biāo)任務(wù)(2800萬元)的39.8%;固定資產(chǎn)投資預(yù)計完成14.12億元,，占全年目標(biāo)任務(wù)(27.80億元)的50.8%;規(guī)模以上工業(yè)增加值預(yù)計完成4.13億元，占全年目標(biāo)任務(wù)(7.75億元)的53.3%;招商引資預(yù)計完成2.51億元,，同比增長9.6%,。

(一)堅持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，增強(qiáng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

一是全力推進(jìn)市定重點(diǎn)項目,。總投資10億元的天龍焦化重組復(fù)工及下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目,，1號焦?fàn)t整修完成,，氣柜建設(shè)、防腐保溫,、導(dǎo)煙車改造結(jié)束;總投資2.6億元的國電蘇嶺風(fēng)電場xx工程,，低風(fēng)速實(shí)驗樣機(jī)已吊裝調(diào)試完畢，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴(kuò)建項目,，新增投資5000萬元,，新建循環(huán)道路6公里，12萬平方米生態(tài)停車場和小流域治理基本完成。二是加快工業(yè)項目建設(shè)進(jìn)度,?？偼顿Y8200萬元的達(dá)利鋅業(yè)綜合技改提升項目，各項工作基本完成,，開始試生產(chǎn);投資5億元的遼寧輸變電50mw風(fēng)電場,、投資3.7億元的達(dá)利鋅業(yè)廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達(dá)銅業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸升級等項目正在進(jìn)行可行性分析論證等前期工作,。三是加大招商引資力度,。持續(xù)加大招商引資，著力擴(kuò)大有效投資,，新簽約開工了國電風(fēng)場二期,、豫峰鎳業(yè)綜合技改、達(dá)利鋅業(yè)綜合技改等12個項目,，到位資金2.51億元,。同時，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),，做好招商引資項目的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù),。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度,，強(qiáng)化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設(shè),，積極開展“安全生產(chǎn)月”活動，有效提高了安全生產(chǎn)責(zé)任意識和風(fēng)險防范能力,。

(二)狠抓精準(zhǔn)識別,，全力推進(jìn)脫貧攻堅。

一是落實(shí)幫扶責(zé)任,。成立鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組和32個責(zé)任組,，新派駐第一書記4名，實(shí)行機(jī)關(guān)干部包村包戶,，實(shí)現(xiàn)了脫貧工作全覆蓋;研究出臺《xx鎮(zhèn)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)辦法》,，進(jìn)一步加大扶貧投入力度，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度,。二是完善規(guī)范檔卡,。按照“六個一”標(biāo)準(zhǔn)和“四個必到”要求，對全鎮(zhèn)38個村8138戶39216人進(jìn)行全面排查,，精準(zhǔn)識別入戶普查2230戶8836人,，全面完成32個村的村檔、戶檔的完善整理,。經(jīng)核實(shí)統(tǒng)計建議納入貧困戶11戶31人,，不符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)建議清退77戶260人,，符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)496戶1645人,，其中,，已脫貧293戶1019人，未脫貧203戶626人,。三是推進(jìn)扶貧項目,。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設(shè)硬化工程，申報了80余萬元的石槽村田間道路建設(shè)工程,，實(shí)施了大嶺村規(guī)?；莘N植的到戶增收項目。

(三)統(tǒng)籌四項建設(shè),，推動工作全面發(fā)展,。

1.堅持全域一體，加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,。一是抓好旅游項目,。總投資1.61億元的逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套項目,，道路建設(shè)完成過半,，養(yǎng)生廣場綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬株;總投資1.2億元的大嶺生態(tài)休閑觀光莊園,，5公里道路修筑完工,，栽植綠化苗木5萬余株。同時,，穩(wěn)步推進(jìn)澗底河旅游開發(fā),、公仆山旅游開發(fā)等項目。二是建好美麗鄉(xiāng)村,。簽訂了東河旅游休閑觀光帶項目合作開發(fā)協(xié)議,，完成了坡池村和xx休閑度假項目規(guī)劃;深入開展“創(chuàng)建百日攻堅”行動和農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治工作，整治提升5個村完成達(dá)標(biāo)任務(wù),。三是辦好旅游盛宴,。舉辦了第三屆艾草文化節(jié)，開展了端午詩會等活動,，豐富了旅游業(yè)態(tài),，擴(kuò)大了xx旅游知名度。

2.發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),，著力打造特色農(nóng)業(yè),。一是建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園。加快推進(jìn)峽北頭,、五里溝,、下韓旺等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)開發(fā)項目，建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園，招商推動綠色農(nóng)產(chǎn)品采摘莊園,，穩(wěn)定發(fā)展薄皮核桃產(chǎn)業(yè)帶和大田經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)帶,，新發(fā)展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝,、薄皮核桃1200畝,。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鋪設(shè)田間管網(wǎng)17萬米,，新建500方蓄水池18個,，完成了東線灌溉工程初步試水工作;實(shí)施荒山造林工程，提高森林覆蓋率,，建設(shè)綠色xx,。三是深化農(nóng)村改革。加大農(nóng)業(yè)招商力度,，創(chuàng)新農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)機(jī)制,，完成全國第三次農(nóng)業(yè)普查和農(nóng)村土地確權(quán)頒證工作。扎實(shí)開展農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革,，完成成員身份確認(rèn),，正在進(jìn)行清產(chǎn)核資。

3.完善城鎮(zhèn)功能,，建設(shè)美麗宜居城鎮(zhèn),。一是提升基礎(chǔ)設(shè)施。實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)中和提升工程項目,，完成濱河文化廣場2000平方米地面硬化,，鋪設(shè)硅pu塑膠1200平方米。二是聚集社區(qū)人氣,。開展月亮灣社區(qū)二期工程建設(shè)工作,，實(shí)施水、電,、路配套及“五化”建設(shè),，及時化解好小區(qū)遺留問題，加快推進(jìn)了曹腰村群眾搬遷入住,。三是優(yōu)化城鎮(zhèn)管理,。以創(chuàng)建“百日攻堅”行動為契機(jī)，出動車輛3000臺次進(jìn)行垃圾清理運(yùn)輸,，對鎮(zhèn)區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理,，加大整治各種不文明行為，提升城鎮(zhèn)管理水平,，做靚城鎮(zhèn)形象,，做優(yōu)城鎮(zhèn)特色,，增添城鎮(zhèn)魅力。

4.保障改善民生,，提升群眾幸福感,。一是打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。健全完善“一長三員”網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管體系,，持續(xù)開展“小散亂污”企業(yè)整治取締工作,，做好燃煤設(shè)施拆除,、“電代煤,、氣代煤”、節(jié)能減排和“秸稈禁燒”等工作,。二是提升人民幸福指數(shù),。投資4300萬元的16個村的土地綜合整治項目，完成土方工程及道路路基施工準(zhǔn)備工作;投資1000余萬元,，完成逢掌至韓旺道路硬化,、黃孤線道路路基擴(kuò)寬及澗底河、東河兩座橋梁建設(shè);加快推進(jìn)丹桂園社區(qū)建設(shè)項目,，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時,，持續(xù)實(shí)施大病困難救助等民生工程，落實(shí)好信訪關(guān)口前移,、為民全程代理,、包村干部排查信訪事項等制度，接待群眾來訪105人次,，為民辦代實(shí)事185件,。三是規(guī)范鋁礬土管理。出臺了鋁土礦開發(fā)管理意見,，實(shí)行工作人員分工分區(qū)包片定期進(jìn)行安全隱患排查,，聯(lián)合市有關(guān)部門對非法開采行為進(jìn)行專項打擊。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇五

20年的大學(xué)第二個學(xué)期,，我很榮幸地當(dāng)選為,。

班的團(tuán)支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了第三個學(xué)年,，一個學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí),，使我的大學(xué)生活充滿了活力與活力，也伴我走向了一個新的人生高度,。經(jīng)過這一個學(xué)期地學(xué)習(xí)工作,，讓我更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西,，這些無論是工作經(jīng)驗教訓(xùn)的思考總結(jié),，還是思想上的提高都使我受益匪淺,。

回首過去的學(xué)期，回首整個班級在這一個學(xué)期的成長,，回首著這一個學(xué)期當(dāng)團(tuán)支書的每一個活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經(jīng)驗與教訓(xùn)要去思考和總結(jié),。

在這一個學(xué)期的工作中,，一個學(xué)期的努力中，成長了許多,，總的來說,，這學(xué)期總的評價還是不錯的，因為大體完成了自我在本學(xué)期制定的計劃和任務(wù),，但也還是存在著一些不足和缺點(diǎn),。首先談一下取得的一些成就。

首先,，本學(xué)期,。系里和團(tuán)委下發(fā)工作來看，我都對每項工作進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備,，并力求做到最好,，并且事實(shí)也說明了這一點(diǎn)。因為我做事的宗旨是要做就做到最好,，要不就對不起那些對我信任的同學(xué),。

在這一個學(xué)期的時間里，我進(jìn)取認(rèn)真地致力于本班團(tuán)支部的建設(shè)工作,，對上級精神進(jìn)取下達(dá),，對下級提議及時上傳，在各個班委的協(xié)調(diào)配合下,，組織大家參加各種活動,，協(xié)調(diào)班長搞好各項活動，同時,，主動承擔(dān)一些工作,，使班級工作能夠順利圓滿地完成。

當(dāng)然任何事都不是那么容易的,，在工作中我們也遇到一些或大或小的問題,。大家都明白，只要擔(dān)任一些職務(wù),，那開會是少不了的,。經(jīng)常是一個信息發(fā)過來，你就得趕過去開會,。大大小小的會占據(jù)了我們的課余時間,。其他事也只能靠后,，有時候真的感覺怪累的，怪忙的,，可是取得成績后的那份喜悅是不能夠用言語來形榮的,，有時候也是很歡樂，因為我明白我既然選擇了這份職責(zé),，就應(yīng)當(dāng)把這份擔(dān)子擔(dān)起來,。逃避和任性都不是解決問題的辦法。唯一的辦法就是扛起來!更好的努力工作,，更好的做好任何事,，讓經(jīng)驗與成功充斥我的生命，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

在工作中我也深深的意識到,，凡事謙和,，虛心,，自信，有進(jìn)取的工作態(tài)度,，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴,。這些經(jīng)驗之談，經(jīng)過一學(xué)期時間與其它同學(xué)的傾心交往合作,，我有很深的體會,。也受益匪淺啊!我想僅有做過才能感受到這種成就于心的成功的、所帶來的喜悅,。一切工作的關(guān)鍵是要有良好的溝通,，與同學(xué)們溝通好，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見,，滿足大家要求,，保證工作的順利進(jìn)行;與班委同學(xué)溝通好，才能保證班級工作有一個良好的工作團(tuán)隊,，提高辦事效率,，所以，鑒于以前的經(jīng)驗,，我會繼續(xù)堅持并將工作做到更好,，作為班干部就要以身作則，發(fā)揮班干部的帶動作用,。無論是在工作,、學(xué)習(xí)、生活的各個方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，并嚴(yán)格要求自我,。所以,，我會努力搞好自我的學(xué)習(xí)，并帶動周圍同學(xué),，努力提高自我的專業(yè)水平,，提高自我的綜合素質(zhì)，同時,，在工作中繼續(xù)堅持足夠的熱情,。

總結(jié)這一個學(xué)期，各項活動的開展得到了大部分同學(xué)的支持,，同學(xué)們經(jīng)過活動也變的更加活躍,，更加增進(jìn)了彼此間的了解，增加了班級的凝聚力,。一個學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)讓我學(xué)到很多東西,，鍛煉了我各個方面的本事，同時又能夠為班級,，學(xué)院做一點(diǎn)力所能及的事情,，讓我感到高興和自豪，我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力奮發(fā)向上,，班委是個整體,，各項活動中團(tuán)委與班委相互協(xié)調(diào)，進(jìn)取合作,。各項工作與活動的順利開展,，與每位班委的配合和同學(xué)的支持是分不開的。同學(xué)之間的團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)了團(tuán)體意識,。經(jīng)過一個學(xué)期的團(tuán)支書工作學(xué)習(xí)，伴我走近了我的大學(xué)生活,，也伴我走向了一個新的高度,。

我經(jīng)過這一個學(xué)期的工作，自身的本事也得到了必須程度的提升,。我期望,，也有信心會在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作中取得更大的提高。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇六

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在__消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇七

一,、關(guān)于“德”高尚的道德情操是一個人立身,、立業(yè)的重要基礎(chǔ)。不管是擔(dān)任行政助理,，還是信息中心主管,，我都嚴(yán)格要求自己，積極擺正自己同事業(yè)的關(guān)系,，把實(shí)現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面緊密地結(jié)合起來,，不斷朝著新的目標(biāo)奮進(jìn)。在困境面前能夠保持良好的心態(tài),，順境時不得意忘形，困難時不失意悲觀,。在工作和事業(yè)面前,，顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失,。來到信息中心以后,，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，把信息中心的工作作為頭等大事來抓,。我想不管遇到什么挫折,，只要心中有堅定的信念、積極向上的態(tài)度,，在研究院各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全院廣大同事的支持下,，一定能夠克服困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),。來到研究院已有一年的時間,，值得欣慰和高興的是有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的院領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們身上使我學(xué)到了很多東西,，在這樣的環(huán)境中工作,，我深感是自己的福份，使我始終保持著積極的心態(tài),，努力使自己思想上有進(jìn)步,，工作上有成效。

二,、關(guān)于“能”一個人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的任務(wù),。20__年1月我從四川來到浙江的時候,，對紡織還是陌生的，從不了解到了解,，從不熟悉到熟悉,，進(jìn)而迅速打開工作局面，進(jìn)入角色,，以致對紡織行業(yè)信息化有了自己的思考和把握,。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1,、在對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識上,，樹立全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,。自覺運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐,，加強(qiáng)創(chuàng)新意識,、發(fā)展意識,。對研究院所下發(fā)的文件、制度力求吃透精神,，杜絕不求甚解,、似是而非。努力克服存在的以干代學(xué)思想,。利用下班時間及時“補(bǔ)課”,，閱讀紡織類圖書，多向同事請教,，多與行業(yè)內(nèi)的朋友交流,。

2、深入實(shí)際調(diào)查研究,。到信息中心后,，深入企業(yè)、高校,、市場進(jìn)行調(diào)查研究,，掌握實(shí)際情況，為信息中心的發(fā)展決策提供真實(shí)依據(jù),。在兩位院長的幫助下,，在半年多的時間里與幾十家從事紡機(jī)、織造,、印染,、貿(mào)易的企業(yè)交流，與浙大,、東華,、理工幾所高校建立聯(lián)系，掌握了較為真實(shí)的情況,。

3,、珍惜團(tuán)結(jié)，維護(hù)團(tuán)結(jié),。團(tuán)結(jié)是我們做好一切工作的重要保證,。一個單位、一個部門,，同事們只有團(tuán)結(jié)共事,，形成一個和諧的氛圍，才能心情舒暢地開展工作,。

二是增強(qiáng)溝通,。我十分注意保持與同事經(jīng)常性的工作溝通，相互交換意見,，同時注意加強(qiáng)與各個部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，聽取他們的意見,，在工作中做到了相互支持、相互幫助,、相互理解、相互配合;三是注意聽取方方面面的意見,，特別是反面或不同的意見,。這樣做不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路,，防止犯類似錯誤十分有益,。

三、關(guān)于“勤”勤勉敬業(yè)是研究院對一名員工的起碼要求,。到研究院工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把研究院對我的重托,，廣大同事對我的厚望,，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。四,、關(guān)于“績”信息中心成績的取得，是上下共同努力的結(jié)果,，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和部門的幫助,，得益于兄弟中心的支持。20__年信息中心有了新的發(fā)展,，做為負(fù)責(zé)人,，我盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。1,、信息中心對全院進(jìn)行統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)布線，建設(shè)局域網(wǎng),，維護(hù)ftp,，全年維修電腦200余臺/次，完成對全院計算機(jī)使用習(xí)慣調(diào)查和總結(jié),。2,、信息中心完成了研究院網(wǎng)站、論壇的改版,，論壇現(xiàn)在已經(jīng)有245名會員,，成為行業(yè)討論的一個平臺，爭取10年多吸引一些專家;完成了阿里巴巴面料世界頻道的建設(shè);各網(wǎng)站信息的更新維護(hù),，現(xiàn)在研究院網(wǎng)站和論壇由于內(nèi)容及時更新,，吸引了來自美國,、日本、歐洲,、印度,、香港、中國臺灣等國家和地區(qū)的定期訪問,。完成了研究院服務(wù),、產(chǎn)品的互連網(wǎng)宣傳推薦，與中華紡織網(wǎng)建立合作關(guān)系,，提升研究院知名度和形象?，F(xiàn)在研究院的搜索排名不段靠前。__年通過信息中心咨詢研究院服務(wù),、產(chǎn)品的客戶已有100余人次,。通過網(wǎng)絡(luò)直接找到各中心的客戶無法統(tǒng)計。3,、信息中心完成了面料世界獨(dú)立網(wǎng)站和雜志的策劃,，雜志已經(jīng)在設(shè)計樣刊，網(wǎng)站已經(jīng)在建設(shè),，完成了羅塔鎮(zhèn)編織設(shè)計大賽的策劃,，將在10年7月份舉辦。4,、信息中心加強(qiáng)了員工素質(zhì)提升,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，信息中心提倡“認(rèn)真只能把事情做對,，用心才能把事情做好,，做好了才能算做了”。5,、信息中心順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，比如簡報工作、紡博會工作,、接待工作等,。以上成績的取得，是行政事業(yè)部帶領(lǐng),，全中心團(tuán)結(jié)奮斗,，兄弟部門熱情支持的結(jié)果，凝結(jié)著廣大同事的辛勤汗水,。我在這一年的工作中,，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，堅持培養(yǎng)與時俱進(jìn)、解放思想,、開拓創(chuàng)新的能力：

1,、努力做好行政助理工作。先后作為胡總和郭院長的秘書,，工作無小事,，認(rèn)真做好寫稿件、接電話,、接待,、清潔、整理等工作,。都是一些瑣碎的事情，但是省里縣里的領(lǐng)導(dǎo),、與我們聯(lián)系的企業(yè),、學(xué)校都會從這些瑣碎的事情里對我們的員工素質(zhì)產(chǎn)生第一印象，作為行政助理應(yīng)該認(rèn)真做好這些事情,。2,、積極配合馬部長，克服困難,，認(rèn)真完成各項工作,，如起草制度、會議接待,、會議記錄,、寫稿、簡報工作等,。3,、按照研究院和行政事業(yè)部的要求做好信息中心的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。在新的一年,，我會再接再厲，克服缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，努力成為一名優(yōu)秀的員工,。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇八

在這個過程當(dāng)中，我也是感覺非常努力的,，我也是進(jìn)一步的研究了很多工作,，我作為__的一名員工，還是對自己很有信心的,，這個過程當(dāng)中我也是虛心的在學(xué)習(xí)著,，這也是我應(yīng)要去努力的方向，我也感激在工作過程中我是不斷的在落實(shí)好自己分內(nèi)的職責(zé),，在這個過程當(dāng)中,，我是對自己深有體會的,。

確實(shí)在這一年來的工作方面，我是有非常大的提高,，一年的時間雖然過的比較快,，但是我還是能夠?qū)ψ约河泻玫呐袛啵仪宄闹涝诠ぷ鞣矫孀约旱呐€是有一定的成績的,，現(xiàn)在回顧起來我還是深有體會,，繼續(xù)努力下去我還是可以進(jìn)一步調(diào)整好自己各方面的進(jìn)步，新的一年我確實(shí)還是應(yīng)該要用心去做好的,。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇九

我于__年加入__這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感20_年是__支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務(wù)，作為__公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個方面：

1,、個人發(fā)展及工作完成情況。

2,、存在的問題和不足,。

3、__年的思路及展望,。

一,、個人發(fā)展及工作完成情況。

我的20_年,，工作分為兩個階段,，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開始__營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是__萬,，截止到_月初,，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到年底,，我部共完成保費(fèi)收入約_多萬,，超任務(wù)指標(biāo)約_%，;20_年，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是_萬,，截止到年底,，我已完成保費(fèi)收入_萬，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按_萬計算,，超出計劃指標(biāo)__%,，于20_年_萬同比增長__%;此外，__營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約__萬,，同比增長__%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計劃,。

在工作中勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步,。擔(dān)任組訓(xùn)一職,，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量,、豐富晨會形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會,，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍,、聆聽專家講座,、登錄保險相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢,，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時間，調(diào)整語速和表情等,，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮,、精心準(zhǔn)備。同時,，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解,、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去__營銷部工作奠定了基礎(chǔ),。__營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中,，‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),，我便獨(dú)自一人跑市場,、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè),，驗險,，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù),。__營銷服務(wù)部開業(yè)后,，不到_個月的時間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入__萬,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長__%,，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù),。此外,，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準(zhǔn)增員對象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展,。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團(tuán)隊在“價格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開展各項活動,，在20_年“五四青年節(jié)”,，便聯(lián)誼活動__支公司一同組織參觀了__紀(jì)念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關(guān)活動方案,，在”職工車技比賽”活動中，我認(rèn)真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒訉?shí)施,。

二、存在的問題和不足,。

在20_年的工作中,，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方:,。

1、思想不夠解放,，做事不夠大膽,。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設(shè)想,，做事過于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗判斷。

2,、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽出足夠的時間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉,。

3,、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn),。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺,。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。

4、和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機(jī)會,。

三,、20_年的工作思路和展望。

20_年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實(shí),，化壓力為動力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1,、增強(qiáng)主動學(xué)習(xí)意識。工作中合理安排時間,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2,、注重團(tuán)隊意識和大局意識,。積極工作，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑,，加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊建設(shè),。

3、深入了解營銷人員的生活,、工作,、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

4、加大部門營銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

5,、提升門檻,，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作,。

最后，相信在20_年我們會做的更好,，__支公司的明天會更加輝煌燦爛!

部門工作總結(jié)及工作計劃篇十

時光匆匆,，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼20xx年已盡末,，新的一年即將到來,，回顧一年來的工作，收獲頗多,，感觸頗多,，其中有自己的辛酸努力，有同事的幫助,，也有領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心和支持。一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圓滿的完成各項工作，以下對全年工作做個總結(jié),。

從思想入手,，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過每周一次的例會,、軍訓(xùn)和不定時的學(xué)習(xí)來對崗位規(guī)章制度,、內(nèi)保責(zé)任制度和安全教育工作進(jìn)行了深刻學(xué)習(xí),，并有針對性的對在崗人員進(jìn)行個人形象和素質(zhì)的大力培訓(xùn)，切入工作重點(diǎn),，采取一些有效的工作方法,，來提高工作的質(zhì)量。經(jīng)過學(xué)習(xí),，同志們都能改變一切不良工作勢頭,，樹立正確的工作態(tài)度，自身的素質(zhì)修養(yǎng)得到了一定的提高,，盡職盡責(zé)的來履行自己的本職工作,，每個值班點(diǎn)能認(rèn)真的落實(shí)值班制度，杜絕了遲到,、早退,、脫崗、離崗,、互串崗的不良現(xiàn)象,，在工作期間做到不與群眾產(chǎn)生矛盾，讓我們有認(rèn)真,、嚴(yán)肅,、謹(jǐn)慎、冷靜的處事方法和處事謀略,，對突發(fā)事件的處理有了明顯的提高,，讓我們成為公司高素質(zhì)內(nèi)保隊伍中優(yōu)秀的一員。

做為公司內(nèi)保,，要有保安人員須有的服務(wù)理念和對突發(fā)事件及時有效的解決方法,，保證工地設(shè)施及設(shè)備的安全。

1)每天在各工地巡查,，以防止一切偷盜現(xiàn)象,，如發(fā)現(xiàn)有人盜竊工地東西要立即將當(dāng)事人控制住，并向上級領(lǐng)導(dǎo)及時回報,，以做出及時有效的處理和懲罰,。

2)協(xié)助料部的同事們對工地每天進(jìn)出的材料進(jìn)行盤查，確保工地材料不外流,。

3)阻止私家車和非工地人員隨便進(jìn)出工地,，使工地能夠不受外來因素正常運(yùn)行。

4)讓工地工人進(jìn)入工地時帶好安全帽,，上架子的工人帶好安全帶,，確保工人的人身安全。

5)協(xié)助拆遷部的同事們做好新開工地的拆遷工作,，防止一些個別群眾來鬧事,，如有人來鬧事,，就要做到不怕事，并站在最前面,，確保拆遷工作的進(jìn)度,。

一年來各位同事之間能夠和睦相處，相互尊敬,，并有效的完成各位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，這與自己的努力和一系列的學(xué)習(xí)是分不開的。當(dāng)然工作過程中也存在著不足,。如：部分人員在值班過程中不夠嚴(yán)肅,，對自己的儀態(tài)沒有足夠的重視，在值班期間,，使用手機(jī)來上網(wǎng),，玩游戲，看一些與工作無關(guān)的書籍,。對于領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)動存在不滿心理,，對進(jìn)出工地的車輛不聞不問，沒有履行自己的職責(zé),，沒有盡到自己的責(zé)任,，還對工作有人認(rèn)真的態(tài)度等。這些都是我們的不足之處,，不過我相信這些不足都會在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和自己不斷學(xué)習(xí)的過程中來改變,。

舊的一年就要過去了，新的一年又是一個新的起點(diǎn),，也是一個新的挑戰(zhàn),，我們都將會以一個全新的.心態(tài)來迎接這一切的到來。在20xx年中,，好的方面還要更好,，不足之處努力改正，要通過學(xué)習(xí),，自身的努力,，來提升我們的工作質(zhì)量和工作效率，人人都盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己的本職工作,，用的心態(tài)來開心的工作?；赝荒陙淼墓ぷ鳎梢哉f有得也有失,。人只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能成長進(jìn)步,，我相信新的一年中我們將在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下,，在同事的督促下，在自己的努力中,，提高素質(zhì)完善自己把工作做的更好,，為公司的進(jìn)程添磚加瓦。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇十一

中職學(xué)校的班主任面對15--18歲的學(xué)生,，工作更加繁重,。很希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來。如何開展中職學(xué)校班主任工作就至關(guān)重要,。下面我淺談自己這學(xué)期來工作的體會,。

一、親近學(xué)生,，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我,，樹立威望。

化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個性特征(包括能力,、氣質(zhì)、性格,、愛好等),，了解個人的生活環(huán)境。

只是與學(xué)生建立親近的關(guān)系還是不夠的,，班主任一定要有自己的威信,。學(xué)生們漸漸了解到我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他們對我十分敬佩,，另外也常常在學(xué)?；顒涌吹轿页霈F(xiàn)，也漸漸改變了對于剛畢業(yè)的我的一些看法,，在了解我之后更加的尊敬和順服了,，這使得班級工作進(jìn)展更加順利。

因此在親近與研究學(xué)生的過程中,，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師,，又把你當(dāng)作好朋友,，樹立起班主任崇高的威望。

二,、班團(tuán)干部隊伍的組建和培養(yǎng),。

此之間的認(rèn)識，使得合作更加默契，也確實(shí)對整個班級有積極影響,。

三,、強(qiáng)化學(xué)生規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

良好有序的行為是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，如果學(xué)生不能按照學(xué)校要求去嚴(yán)格要求自己，就會輕視學(xué)校的要求,，輕視班主任的的指教,，養(yǎng)成認(rèn)不清規(guī)則和全會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練,。訓(xùn)練的內(nèi)容包括學(xué)校要求的儀容儀表、課堂常規(guī),、集會和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面,。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，結(jié)合我的專業(yè)特長，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在,。日常行為的訓(xùn)練要通過集體或個人,、單項強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行，幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣,，形成良好的班風(fēng)班貌,。

四、擬定集體與個人目標(biāo),，形成良好班級特色,。

有目標(biāo)才有動力，根據(jù)本班實(shí)際情況,，和學(xué)生一起討論全班與個人在知識,、能力、情感等方面的遠(yuǎn),、近期目標(biāo),，讓每一個學(xué)生明確我們正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目,、低效地學(xué)習(xí)和生活,，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動力。將集體的動力落實(shí)到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每一個人進(jìn)步,，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己,。目標(biāo)的制定不是目的，如何通過努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。本學(xué)期我們班形成一種非常好的氛圍就是大家互幫互助,，“樂于助人”成為我班的代名詞,，這讓我感到非常的欣慰，因為個人的力量是渺小的,，集體的力量是龐大的，互相幫助的集體更是有一股自發(fā)向前的動力!

五、激發(fā)學(xué)生競爭意識,。

競爭是一股巨大的,、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動力,。班,。

主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動,。必須強(qiáng)調(diào),，這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭,，其目的是為了取得共同的,、更大的進(jìn)步。

1,、激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識：

從集體活動的表現(xiàn),、班級榮譽(yù)的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識,。如,，軍訓(xùn)、校運(yùn)會,、技能競賽,、我型我秀、文明班級評比,，籃球比賽等,。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

2,、設(shè)立定期評價制度：

公布每個月的操行分,，滿分同學(xué)可獲得一個學(xué)習(xí)用品。以這種相對固定的評價模式，對學(xué)生個人每個月的各種表現(xiàn)定期評價,，使每個學(xué)生明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在,，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性,。

3,、建立互助組：

以互助小組、一對一小組,，衛(wèi)生小組幫助組員等等多種互助方式促使同學(xué)們互相學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個人,、小組與集體奮斗的目標(biāo),。

六、利用專業(yè)技能因材施教,，關(guān)注學(xué)生心理健康,。

作為班主任，管理學(xué)生當(dāng)然重要,，我認(rèn)為關(guān)注學(xué)生身心健康成長也很重要,，是變消極管理為積極關(guān)注。通過新學(xué)期的新生調(diào)查問卷,，我了解到一些學(xué)生的家庭情況和童年經(jīng)歷,，具有針對性的進(jìn)行關(guān)注。個別學(xué)生出現(xiàn)叛逆的行為,，也通過談心進(jìn)行輔導(dǎo)和關(guān)心,，效果十分顯著，比起站在學(xué)生的對立面,，這種關(guān)注心理成長是方式更加事半功倍,。

部門工作總結(jié)及工作計劃篇十二

由于工作的需要，我于201x年2月中旬從阿旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦公室到局黨委辦工作,。進(jìn)入新的工作崗位,，我迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境,，勤勤懇懇地做事,，踏踏實(shí)實(shí)地做人，成功地完成了領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項工作?，F(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：

一,、主要工作。

由于我剛從基層進(jìn)入機(jī)關(guān)工作,，工作經(jīng)驗是一片空白,，故我的工作實(shí)質(zhì)上就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),、熟悉環(huán)境、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,。就具體來看,，我的工作主要是以下幾個方面：

(一)加強(qiáng)職業(yè)學(xué)習(xí)。上班以來,，我的工作主要是學(xué)習(xí),，這個學(xué)習(xí)包括了兩層涵義：其一，加強(qiáng)職業(yè)理論學(xué)習(xí),。我到局黨委辦公室來的首要工作就是學(xué)習(xí)東川區(qū)委,、區(qū)政府和局黨委、行政近年簽發(fā)的各種宏觀和微觀文件,，對區(qū)經(jīng)科信局的工作從宏觀和微觀兩個層面有一定的了解和把握;其次是學(xué)習(xí)國務(wù)院、省,、市的各類文件及黨務(wù)知識,，將學(xué)校學(xué)習(xí)的市場經(jīng)濟(jì)理論、依法治國理論與地方實(shí)際情況相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)理論地方化,、觀念現(xiàn)實(shí)化、思維實(shí)踐化;其二,，是學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。也就是學(xué)習(xí)辦公室、各位工作領(lǐng)導(dǎo)和各位工作伙伴在實(shí)際工作中處理“主,、大,、難”問題的方式、方法,。

(二)切實(shí)做好本職工作,。

1.《簡報》的編輯工作。作為局黨委辦公室的一員,，在這一年里,，文字工作是我工作的重心。一年以來,，我及時收集整理全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、企事業(yè)單位、所屬基層非公企業(yè)黨組織的工作重點(diǎn),、熱點(diǎn),，做成《簡報》并及時向區(qū)委、區(qū)委組織部,、區(qū)第四紀(jì)工委,、機(jī)關(guān),、站所和所屬非公企業(yè)基層黨組織報送相關(guān)信息，為區(qū)經(jīng)科信局的下情上達(dá)建立了良好的溝通渠道,。一年來,，《簡報》共刊發(fā)專刊5期,，專稿3篇,，信息53條，廉政建設(shè)4期,。精選領(lǐng)導(dǎo)言論,，關(guān)注部門動態(tài)，反映區(qū),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和非公企業(yè)工作,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考，為各項工作提供服務(wù),。

2.學(xué)習(xí)手冊的編寫,。在完成信息工作的同時，我還完成了《中共昆明市東川區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)信息化局委員會民主生活會材料學(xué)習(xí)選編》,、《中共昆明市東川區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)信息化局委員黨員干部廉潔從業(yè)黨紀(jì)法規(guī)知識學(xué)習(xí)手冊》的編制工作,。為我局的黨風(fēng)廉政工作提供了學(xué)習(xí)材料。

3.協(xié)助黨委辦公室主任做好其他工作,。一是協(xié)助黨委辦公室主任做好日常工作,。包括材料上報、收集材料等,。二是協(xié)助黨委辦公室主任做好專項活動,。諸如開展建黨九十周年慶祝活動1次,、市區(qū)黨代會2次,、學(xué)習(xí)楊善洲活動1次、學(xué)習(xí)李林森活動1次等,。三是協(xié)助黨委辦公室主任做好其他工作,。譬如黨建、廉政建設(shè),、入黨積極分子培訓(xùn)43名,、入黨材料審核12人、黨員教育宣傳活動開展4次,、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書活動5次及領(lǐng)導(dǎo)干部在線學(xué)習(xí)活動1次,。

二、幾點(diǎn)感悟,。

(一)重學(xué)習(xí),，提高素養(yǎng),。學(xué)習(xí)，是一個成長強(qiáng)大的不竭動力,。我始終堅持不斷學(xué)習(xí),，向書本學(xué)、向同志學(xué),、向?qū)嵺`學(xué),，學(xué)經(jīng)驗、學(xué)教訓(xùn),、學(xué)理論,、學(xué)技能，努力提高自己的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。一是堅持系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,、“xx大”報告以及黨中央,、國務(wù)院、省,、市重大決策和工作部署，以提高自己的政策理論水平;二是注意學(xué)習(xí)方法,，堅持理論聯(lián)系實(shí)際,，做到學(xué)以致用。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局,，正確把握改革發(fā)展穩(wěn)定中存在的問題和應(yīng)采取的對策進(jìn)行分析研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供高層次的智力服務(wù)。

(二)重實(shí)踐,，增長才干,。實(shí)踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。辦公室是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，要及時為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)和意見建議,。因此，作為辦公室的工作人員,，我始終堅持勤學(xué)敏思,，不斷從實(shí)踐中探索和總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決問題,。始終堅持愛崗敬業(yè),、勤奮務(wù)實(shí)，干一行,、愛一行,、鉆一行,、精一行。樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，充分調(diào)動自己的主觀能動性,，超前思維，創(chuàng)新理論,，不斷增長才干,，開拓進(jìn)取。

(三)重自律,，立德修身,。在黨委辦工作，在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,，身份較為特殊,，且工作的對象大多是企業(yè)，行走坐臥,，談吐舉止不僅代表自身形象,，也代表區(qū)經(jīng)科信局和辦公室的整體形象。作為辦公室的工作人員,，我堅持嚴(yán)格自律,、克己奉公，做到不亂伸手,、不亂開口,，言行規(guī)范、舉止大方,、作風(fēng)正派,。堅持四自、堅持四慎,、堅持防腐化教育學(xué)習(xí),，堅持不斷改造自己的人生觀、世界觀,、價值觀,，自覺增強(qiáng)拒腐防變的自覺性和堅定性。

(四)重團(tuán)結(jié),，心系全局,。團(tuán)結(jié)出號召力，團(tuán)結(jié)出凝聚力,，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力;團(tuán)結(jié)出能力,，團(tuán)結(jié)出魄力，團(tuán)結(jié)出魅力,。作為一名辦公室工作人員,，我堅持做到胸襟寬闊,、虛懷苦谷，肯吃虧,、能寬容,，處事公正、融洽關(guān)系;力求多琢磨事,，少琢磨人;多為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，多關(guān)心同事;心系全局，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，在位不越位，補(bǔ)臺不拆臺,。

(五)重信念,，無私奉獻(xiàn)。辦公室工作紛繁復(fù)雜,，突發(fā)事情多,、應(yīng)急事情多，加班加點(diǎn)多,，工作既苦又累,，而物質(zhì)待遇卻不能與某些行業(yè)和單位相提并論。同時,，又肩負(fù)社會的關(guān)注,、親人的重托、領(lǐng)導(dǎo)的愿望,，我們該如何把握?堅定信念,、無私奉獻(xiàn),、淡泊名利,、埋頭苦干，耐得寂寞,，守得清貧,，經(jīng)受考驗是的答案。

三,、我的不足,。

接近一年的機(jī)關(guān)工作，我可以說是摸著石頭過河,，在取得成績的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。

(一)主動不夠,。我經(jīng)常告誡自己工作“要到位,，但不能越位”,。回過頭來看,，到位的程度還有所欠缺,，這與工作主動性不夠是息息相在的。

(二)實(shí)踐不夠,。一年來,，我雖然參與了黨委辦的部分內(nèi)外事務(wù)，但是,，對工作仍然不夠熟悉,，欠缺實(shí)踐經(jīng)驗。