報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇一

懷著對(duì)青春的夢想,，我捧著一顆火熱的心踏上了班長的舞臺(tái),。上半年已經(jīng)過去，在這半年里我深刻體會(huì)到了做班長的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的事業(yè)上,，傾注于每一位同事身上。上半年的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)上半年工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí),。

在上半年,，作為一名班長，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛自己的事業(yè),，以班長的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己,，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用,。積極參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如工廠的主管講課,。半年來,，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中,，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn),，取得更大的進(jìn)步,。下半年，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的班長。

二,、維修工作,。

在維修工作方面，上半年任務(wù)都非常重,，但不管怎樣,，為了把自己的維修水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)?？匆恍┫嚓P(guān)的書籍,，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料，還爭取機(jī)會(huì)多與同事們聊天,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。自己也經(jīng)常去設(shè)備現(xiàn)場看,、與生產(chǎn)部門溝通挖掘他們對(duì)設(shè)備操作存在的缺陷,，自己做好筆記統(tǒng)一處理，處理不了的通過oa流程上報(bào)設(shè)備動(dòng)力部要求他們的技術(shù)支持,。

三,、班長工作。

我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干,，并能完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。由于我們是機(jī)修工,，這個(gè)特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的工作要做,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè),，主要的完成每月的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃工作和日常維修工作的安排,，還處理一些突發(fā)性事故。并很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù),。在以后的工作,，我將一如既往，腳踏實(shí)地,，我會(huì)更加積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù),，為華峰的美好明天更加努力。

四、考勤方面,。

我在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好公司工作與個(gè)人之間的關(guān)系,，到目前為止，考勤制度我還在制定當(dāng)中,，以機(jī)修以前的制度為版本再增加一些工作的實(shí)際情況,。我將會(huì)用最少的時(shí)間逐步完善考勤制度。下半年,，我將更加勤懇,，為自己作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,。

綜合以上幾點(diǎn),，其中還有不足之處，所謂“人無完人”,，我將用更多的時(shí)間帶領(lǐng)機(jī)修的全體同事發(fā)揮他們自己的專業(yè)技能,，為自己和他們?nèi)ふ腋蟮陌l(fā)展舞臺(tái)。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇二

上半年,，我院在區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo),、人大依法監(jiān)督、政府大力支持和上級(jí)法院的關(guān)心指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的xx大會(huì)議精神和十屆全國人大會(huì)議)確定的政法隊(duì)伍建設(shè)的“十六字方針”,，以開展“隊(duì)伍建設(shè)管理年”活動(dòng)和“公正文明執(zhí)法”活動(dòng)為契機(jī)，大力開展各項(xiàng)審判工作,，全面推進(jìn)法院改革,，狠抓法官隊(duì)伍建設(shè)，開創(chuàng)了法院工作的新局面,，取得了較好的成績,。

一、全面發(fā)揮審判職能作用，維護(hù)轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開放,。

(五)加強(qiáng)立案、信訪接待工作,。今年初開始,，我院在立案、信訪接待工作方面實(shí)行“三個(gè)零”做法,，并積極推行“八個(gè)一”的愛民便民工作作風(fēng),，取得了實(shí)效，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，并在全市法院系統(tǒng)推廣,。我院堅(jiān)持每天由審判監(jiān)督庭安排專人在辦公樓大廳信訪值班，負(fù)責(zé)接待來訪群眾,，及時(shí)接受群眾咨詢和信訪,，信訪接待工作保證做到“有登記、有落實(shí),、有結(jié)果”,。上半年共接待群眾來訪420人次，處理各類來信25多件;同時(shí)積極開展司法救助活動(dòng),，為老弱病殘者訴訟開辟“綠色通道”法律服務(wù),，上半年共為5件涉及人身損害賠償、贍養(yǎng),、買賣合同糾紛案件緩,、減、免訴訟費(fèi)近2萬元,。在立案方面推行半小時(shí)立案制,、“電話、傳真”立案法,，方便群眾參加訴訟,。上半年根據(jù)當(dāng)事人的申請，我院還對(duì)一起涉案金額70多萬元的借款合同糾紛案件采取訴前財(cái)產(chǎn)保全措施,，通過采取措施促使當(dāng)事人自覺履行了義務(wù),。

(六)積極參與社會(huì)治安綜合治理。我院在做好審判工作的同時(shí),，注重司法公正與社會(huì)效果相結(jié)合,，通過多種形式，積極做好普法宣傳教育工作,。經(jīng)常選擇一些典型案例到發(fā)案地就地巡回開庭審理,，達(dá)到審理一案,、教育一片的效果。上半年共下鄉(xiāng)巡回開庭24件,，送法下鄉(xiāng),，取得了良好的社會(huì)效果。如埭頭法庭選擇了南日鎮(zhèn)一非法基金會(huì)遺留下來的民間借貸糾紛案件,，上島進(jìn)村進(jìn)行現(xiàn)場開庭,，通過案件的審判，以案釋法,，教育農(nóng)村群眾增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，增強(qiáng)法制觀念。同時(shí),，我院還經(jīng)常利用審判工作優(yōu)勢深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)調(diào)解工作,，開展法律咨詢活動(dòng)等。上半年共為轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、學(xué)校舉辦各種法律知識(shí)講座6場次,。如今年初民一庭庭長柯黎鳴為區(qū)里舉辦的婦女主任培訓(xùn)班講授有關(guān)婚姻家庭的法律法規(guī);今年3月6日、5月22日,，忠門法庭分別組織了審判人員到湄洲島,、忠門鎮(zhèn)為鎮(zhèn)、村調(diào)解主任,、治保主任舉辦了新婚姻法等相關(guān)法律知識(shí)講座,、培訓(xùn);4月12日，忠門法庭又組織干警到東埔鎮(zhèn),，與該鎮(zhèn)司法所干部共同開展法律咨詢活動(dòng)等,。通過加強(qiáng)法制宣傳教育，有力地促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)綜合治理工作的順利開展,。另外,，自今年3月份起,，我院黃院長,、姚副院長應(yīng)邀為莆田市干部進(jìn)修學(xué)校開辦的公務(wù)員wto知識(shí)和依法行政培訓(xùn)班講授行政訴訟相關(guān)知識(shí)和制度，提高公務(wù)員法律水平和依法行政的能力,。

二,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力造就一支高素質(zhì)的法官隊(duì)伍,。

今年上半年,，我院以開展“隊(duì)伍建設(shè)管理年”活動(dòng)和“公正文明執(zhí)法”活動(dòng)為契機(jī)，大力加強(qiáng)對(duì)法官隊(duì)伍的教育與管理,，不斷提高干警的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的法官隊(duì)伍,。

上半年我們已完成了加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)的第一階段各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)在正進(jìn)行第二階段的對(duì)照檢查,、查擺問題，將于7月中旬結(jié)束,。通過開展“隊(duì)伍建設(shè)管理年”活動(dòng)和“公正文明執(zhí)法”活動(dòng),，干警精神面貌和工作作風(fēng)有了較大的改變。

(二)著力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、今年春節(jié)上班第一天，我院就組織干警進(jìn)行為期一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，由院領(lǐng)導(dǎo)講課,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《民事訴訟證據(jù)規(guī)定》、《擔(dān)保法》及其司法解釋,、《婚姻法》及其司法解釋,。通過領(lǐng)導(dǎo)有針對(duì)性講課與干警的認(rèn)真學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)為解決審判實(shí)踐具體問題提供了較好理論學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

2,、針對(duì)最高人民法院《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》出臺(tái)后，當(dāng)事人不清楚,，審判人員掌握不透,，導(dǎo)致審判過程中出現(xiàn)程序掌控不精，影響了審判的公正與效率的問題,，我院于4月24日召集全體民商事審判人員召開民事訴訟證據(jù)規(guī)則專題討論會(huì),，圍繞如何在庭審的調(diào)查、辯論,、調(diào)解三個(gè)階段依法公開開展庭審活動(dòng)和法律文書格式改革等內(nèi)容進(jìn)行了討論,，提出了意見和建議，并把民事訴訟工作分為訴前,、庭審,、裁判文書三個(gè)課題，指定專人負(fù)責(zé)開展調(diào)研,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，解決實(shí)際問題。目前,，三個(gè)課題均已初步形成了論文材料,。

(三)努力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

三,、深化法院各項(xiàng)改革,，保證司法公正,，提高審判效率。

上半年我院在抓好審判工作和加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí),，圍繞公正與效率主題,，不斷加大加快法院改革進(jìn)程，以適應(yīng)審判形勢發(fā)展的需要,。

(一)加大審判方式改革力度,。

1、明確合議庭職責(zé),，審判權(quán)歸于合議庭,，嚴(yán)格控制審委會(huì)討論案件的范圍，上半年已審結(jié)的案件,，提交審委會(huì)討論的僅占5%,，涉及到的案件均為疑難復(fù)雜、新類型的案件,。

4,、實(shí)行執(zhí)行異議聽證制度，促進(jìn)執(zhí)行工作的公正高效,。對(duì)當(dāng)事人提出異議的執(zhí)行案件,，由審判監(jiān)督庭組織召開執(zhí)行異議聽證會(huì)，及時(shí)作出異議是否成立的裁定,，增強(qiáng)執(zhí)行工作的透明度,，避免了人情案、關(guān)系案和執(zhí)法隨意性等問題的發(fā)生,。上半年共召開執(zhí)行異議聽證會(huì)3場,，取得了當(dāng)事人對(duì)法院執(zhí)行的理解和支持。

(二)進(jìn)一步完善審判運(yùn)行機(jī)制,。

1,、積極推進(jìn)辦公電腦化進(jìn)程，提高辦案效率,。上半年我院已全面實(shí)現(xiàn)了庭審記錄,、法律文書制作電腦化，結(jié)束了手工記錄和手寫法律文書的歷史,，提高了工作效率,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了案件流程跟蹤管理電腦化,，運(yùn)用電子表格制成的案件總覽表,，有每個(gè)案件的相關(guān)信息，為院領(lǐng)導(dǎo),、審判監(jiān)督部門提供簡便,、快速的監(jiān)督手段,。建立了局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了與市法院,、省高院間計(jì)算機(jī)三級(jí)聯(lián)網(wǎng),，極大地方便了上下級(jí)之間的信息交流、資源共享,。

2,、強(qiáng)化審判監(jiān)督機(jī)制。一是加強(qiáng)對(duì)二審改判,、發(fā)回重審案件的監(jiān)督管理,，對(duì)上訴案件統(tǒng)一由審判監(jiān)督庭登記，有改判,、發(fā)回重審的,，審判監(jiān)督庭要查找原因，以確定審判人員的審判責(zé)任,。二是堅(jiān)持案件月評(píng)查和季度抽查制度,，上半年我院結(jié)合“隊(duì)伍建設(shè)管理年”活動(dòng)和“公正文明執(zhí)法”活動(dòng)，對(duì)成立以來的所有已辦結(jié)案件進(jìn)行了一次全面的案件質(zhì)量評(píng)查,，并向?qū)徫瘯?huì)作了匯報(bào),。

3、實(shí)行人民陪審員制度,。2月26日我院首次聘請了3名婦聯(lián),、共青團(tuán)干部擔(dān)任人民陪審員，通過實(shí)行陪審員制度,，強(qiáng)化司法活動(dòng)的監(jiān)督,，推進(jìn)司法民主化進(jìn)程。

(三)積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)改革,，審判資源得到合理配置,。上半年我院根據(jù)法院機(jī)構(gòu)改革方案，積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的改革和完善,，增設(shè)了民二庭,，同時(shí)對(duì)刑庭、辦公室,、行政庭,、執(zhí)行庭、民一庭,、民二庭等部門干警進(jìn)行調(diào)整,。通過調(diào)整，審判人力資源得到合理配置,，調(diào)動(dòng)了干警的工作積極性,。另外,，3月25日我院成立了維護(hù)軍人軍屬合法權(quán)益合議庭，隸屬民一庭,，專門負(fù)責(zé)審理有關(guān)涉及軍人軍屬合法權(quán)益的民商事案件,。

四、不斷改善干警辦公環(huán)境,、生活條件,。

1、上半年為了保證辦公電腦化進(jìn)程,，我院繼續(xù)為尚未配置電腦的干警購買了電腦,，基本實(shí)現(xiàn)了干警審判、辦公的電腦需要,。同時(shí)隨著夏季的來臨,，為了干警能有一個(gè)涼爽舒適的審判、辦公環(huán)境,，保證審判活動(dòng)的正常開展,，院黨組優(yōu)先為審判法庭,、干警辦公室購置安裝了空調(diào),。

2、我院利用電腦和局域網(wǎng)的優(yōu)勢，上半年設(shè)立了電子圖書資料庫,，并由專人負(fù)責(zé)收集法律,、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、科技等各類圖書資料,，干警只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可查閱自己在辦案和學(xué)習(xí)中所需要的資料,。目前我院電子圖書資料庫已收集各類圖書20__多冊,，為創(chuàng)造學(xué)習(xí)型法院，提高法官業(yè)務(wù)和文化知識(shí)水平創(chuàng)造了良好條件,。

3,、今年開始，我院黨組規(guī)定為每個(gè)干警的生日送去蛋糕和鮮花,，上半年已為33名干警的生日送去祝福;同時(shí)規(guī)定凡干警或其近親屬生病,，院領(lǐng)導(dǎo)要一律登門探望,，上半年黨組成員已先后多次探望了四位生病的干警或其近親屬,，拉近了干群關(guān)系，有效地增強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力,。

下半年,，我院決心繼續(xù)圍繞“公正與效率”這一法院工作主題,，牢牢把握開展“隊(duì)伍建設(shè)管理年”活動(dòng)和“公正文明執(zhí)法”活動(dòng)這一有利時(shí)機(jī)，下大力氣解決各種困難和問題,，團(tuán)結(jié)奮斗,，與時(shí)俱進(jìn)，力爭把法院各項(xiàng)工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇三

為了實(shí)現(xiàn)20--年國際結(jié)算量超150億美元及國際結(jié)算量爭取追平或趕超寧波建行的目標(biāo),，單證處理中心全體員工克服人員緊缺的實(shí)際困難，長期加班加點(diǎn),，努力工作,，盡力提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，取得了一定成效,。20--年1-6月我行共發(fā)生國際結(jié)算億美元,，同比增加%。其中進(jìn)口開證億美元,，同比增加%;進(jìn)口代收萬美元,，同比減少%;出口議付億美元，同比增加%;出口托收萬美元，同比增加%;光票托收萬美元,，匯入?yún)R款億美元,，同比增加%;匯出匯款億美元，同比增加%,。與去年相比,，國際結(jié)算量及其相關(guān)的貿(mào)易融資、結(jié)售匯都有較大的增長,，進(jìn)口結(jié)算量增長幅度高于出口結(jié)算量的增長,，跟單類出口結(jié)算量(包括出口議付和出口托收)大幅減少。

跨境人民幣結(jié)算方面：在行領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，為推動(dòng)跨境人民幣業(yè)務(wù)的發(fā)展,，我行開展了形式多樣的跨境人民幣業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。3月份,，分行舉辦了國際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶座談會(huì),，加大對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶的營銷力度,，并在資金利率等方面積極予以支持,，提高重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)份額。鄞州支行國際業(yè)務(wù)部對(duì)部分潛在的跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展客戶舉行了跨境人民幣業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會(huì),，了解客戶的需求,，聽取客戶的建議，同時(shí)向客戶營銷相關(guān)產(chǎn)品,。為便捷支行營銷客戶,，我部還設(shè)計(jì)了電子版跨境人民幣匯路卡發(fā)給各支行。

今年我行的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),，業(yè)務(wù)量呈加速增長態(tài)勢,，業(yè)務(wù)品種也更全面。如20--年3月,，象山支行成功營銷一筆外商投資企業(yè)的人民幣外債借款業(yè)務(wù),，首筆借款1250萬元已經(jīng)匯入，后續(xù)還有約1.5億元的款項(xiàng)匯入,，該筆業(yè)務(wù)的成功辦理豐富了我們寧波分行跨境人民幣業(yè)務(wù)的種類,，推動(dòng)了我行資本項(xiàng)下跨境人民幣業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。今年6月,，象山支行又開立了我行第一個(gè)人民幣nra帳戶,，對(duì)今后我行該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用。1-6月,，我行共完成跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量約41.5億元,，出口代付約251筆,，累計(jì)金額22.04億元;進(jìn)口代付業(yè)務(wù)17筆，累計(jì)金額4.01億元,，其中包括錯(cuò)幣代付業(yè)務(wù)6筆,，累計(jì)金額0.86億元。

20--年5月,，人民銀行對(duì)rcpmis和rcfe系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí),，我行努力做好系統(tǒng)升級(jí)前后的銜接工作，根據(jù)人民銀行的要求,，指導(dǎo)支行經(jīng)辦人員做好信息補(bǔ)報(bào)工作,，并確保系統(tǒng)升級(jí)完成后做好信息報(bào)送工作。

國內(nèi)信用證方面,。我行在繼續(xù)做好開證,、賣方議付、買方代付等業(yè)務(wù)的同時(shí),，新做了兩筆國內(nèi)信項(xiàng)下福費(fèi)廷業(yè)務(wù),，合計(jì)金額3367.49萬元,。今年上半年,，國內(nèi)證貿(mào)易通系統(tǒng)二期上線，在一期實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)開證的基礎(chǔ)上,，二期上線支持系統(tǒng)外開證以及系統(tǒng)外開證通知等功能,，國內(nèi)證貿(mào)易通系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作覆蓋范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大，功能更為完善,。

涉外保函/備用信用證方面,，由于行領(lǐng)導(dǎo)的重視和考核的導(dǎo)向作用，今年上半年涉外保函業(yè)務(wù)發(fā)展很快,，特別是付款保函筆數(shù)較多,。20--年上半年，我行共開立涉外保函(備用信用證)28筆,，累計(jì)金額12154.14萬美元,，其中融資性備用信用證5筆，共計(jì)9101萬美元;船舶預(yù)付款保函2筆,，累計(jì)金額288萬美元;付款保函17筆,，累計(jì)金額2755萬美元;投標(biāo)保函和履約保函各2筆。

涉外保函審查效率,，我部提出了幾條簡化保函業(yè)務(wù)操作流程的建議,，并會(huì)同內(nèi)控合規(guī)部和信貸管理部商議了涉外擔(dān)保業(yè)務(wù)處理模式等有關(guān)事項(xiàng)，最終以會(huì)議紀(jì)要形式下發(fā)經(jīng)辦行,。

三,、做好業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析工作,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年上半年已過去了，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對(duì)我來講是印象深刻的半年，我來采購部整整半年,，一切都是從零開始的,。總結(jié)自己在這半年的工作情況,，總的來說20xx年上半年是我成長的半年,，學(xué)習(xí)的半年。壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，我的同事,，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作能力有了大的提高,，心理素質(zhì)也越來越好,。同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行,，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的,。

現(xiàn)簡單回顧一年我的主要工作情況：

開始初步攝入采購工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對(duì)工作有了基本的掌握和了解,。在熟悉工作流程后,，和供應(yīng)商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門,，它牽涉到公司的盈利問題,。所以基于工作的本身職責(zé)，在每時(shí)每刻我都很謹(jǐn)慎的工作,，一是在了解原材料的市場價(jià)后選擇對(duì)我司最有益的一家公司采購,，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況,，做到客戶的交貨期不因?yàn)樵牧系牡截浨闆r而受到影響,。其次負(fù)責(zé)公司員工的社保繳納的工作,。

x月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任,，隨著公司訂單的逐步增加,，工作量也隨之加大，負(fù)責(zé)采購的同時(shí),，安排車間的工作計(jì)劃,。剛開始很不適應(yīng)，經(jīng)過兩個(gè)多月的磨合之后,，工作才有了一定的進(jìn)展,。x月份將公司為員工繳納社保的工作移交給xx負(fù)責(zé)。

x月初,，由于各方面的原因,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的采購和生產(chǎn)計(jì)劃資料的更新,。這樣更有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排,。

這一年我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作,。謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見，不斷改進(jìn)工作中存在的問題,。積極配合同事之間的工作,，力求把工作做到最好！這一年來雖然工作進(jìn)步很大,，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的單子,，料訂下去之后,，即使在客戶答應(yīng)了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤,，防止有萬一發(fā)生,。又，在訂料的過程中一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，絕對(duì)不能馬虎,，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個(gè)人的粗心而付出可能大的代價(jià),。所以在工作的漫漫長路中,，不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間長了,，可能每個(gè)人都有了一套固定的模式來做事,，但是一定不能恪守陳規(guī),，要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使工作效率有更大的提高,。我的工作還是存在瑕疵,，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的,，所以我不會(huì)過多的苛求自己,。不過我相信，只要我在這個(gè)崗位上一天,，我就會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)辦事,，我就會(huì)做出自己最大的努力，相信自己一定能夠做的更好,！

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇五

我在銀行已經(jīng)工作了大概-個(gè)多月的時(shí)間了,，這段時(shí)間由于我還是新人的緣故，因此并沒有從事柜員方面的工作,，也是因?yàn)椴幌胍驗(yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)不熟練從而誤導(dǎo)其他人,，因此今年上半年我主要是從事一個(gè)類似于銀行大堂經(jīng)理助理一類的職務(wù)，其實(shí)最主要的還是跟著大堂經(jīng)理多學(xué),、多看,，這樣我才能夠有著一個(gè)質(zhì)的成長，以下便是我上半年的工作總結(jié),。

我在上半年主要是跟著大堂經(jīng)理一起學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)的講解以及辦理情況,，其實(shí)除了我以外還有兩個(gè)員工也在跟著學(xué)習(xí)，只不過后來他們都申請調(diào)去了其他的部門,，只有我在自信不足的情況下想要將自身的理論知識(shí)學(xué)得更扎實(shí)一些,，實(shí)際上經(jīng)理對(duì)我勤于學(xué)習(xí)的態(tài)度還是比較滿意的。

當(dāng)我看見有客戶進(jìn)入銀行想要辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我會(huì)起到一個(gè)向?qū)У淖饔?，告訴他們一些銀行業(yè)務(wù)的知識(shí)，如果有什么不明白的地方我會(huì)逐字逐句地向他們解釋,，然后他們便能在最短的時(shí)間內(nèi)辦理好自己的業(yè)務(wù),，也相當(dāng)于為他們節(jié)省了許多的時(shí)間，不過遇上自己解決不了的問題我還是會(huì)不得不麻煩經(jīng)理,。

二,、上半年取得的成就。

由于我自身的服務(wù)態(tài)度比較好,，再加上為了更好地為附近的居民解釋銀行的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還特地學(xué)習(xí)了當(dāng)?shù)氐囊恍┓窖裕徊贿^因?yàn)楣ぷ餍枨蟮木壒?，因此大多?shù)的時(shí)間還是使用普通話,，主要還是本著為客戶辦理業(yè)務(wù)節(jié)約一些時(shí)間,，另外在來我行辦理業(yè)務(wù)的客戶比較多的時(shí)候，我也會(huì)協(xié)助安保人員維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,，最后我因?yàn)楸憩F(xiàn)良好成為了銀行優(yōu)秀員工的預(yù)備成員,，正式的優(yōu)秀員工稱號(hào)大概要到下半年才會(huì)最終評(píng)定出來。

其實(shí)我是屬于那種理論尚可,、實(shí)踐不足的人，也就是說我平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度是比較好的,，但是實(shí)際上在為人講解的過程中聲音比較小,，一旦人比較多的時(shí)候我甚至?xí)械接行┗艁y，實(shí)際上我覺得自己這樣的缺陷如果不能夠盡快改正的話,，很有可能會(huì)影響到自己以后的職業(yè)發(fā)展,，而且我覺得自己最近在工作方面的確懈怠了不少,，應(yīng)該要重點(diǎn)注意這些方面的問題了,。

我覺得自己在做好上半年工作之余還應(yīng)該要提前制定好下半年的工作計(jì)劃,，至少在以后的工作之中我應(yīng)該要將自身的步伐邁大一些,，不要總是在工作中畏手畏腳的，而且遇上情緒不耐煩的客戶的話很容易在對(duì)方心中留下一個(gè)不好的印象,，不過我目前扎實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度還是應(yīng)該要繼續(xù)保持下去的,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇六

光陰似箭、歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了,。20__年是讓人記憶深刻的一年,。在這一年中,，我們經(jīng)歷了北京房地產(chǎn)業(yè)的大蕭條,，經(jīng)歷了公司從北京到三亞的重點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也經(jīng)歷了公司人事的重大變革,。20__年對(duì)于公司來說是具有歷史性意義的一年,，而20__年又充滿了希望。在這個(gè)新的起點(diǎn)處,，公司需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃未來，作為公司的一員,，也要跟上發(fā)展的步伐,，做好總結(jié),，在新的一年與公司共進(jìn)退。

新的一年新的開始,，要面對(duì)新一年的希望和機(jī)遇,，需要我們有所準(zhǔn)備，對(duì)過去的總結(jié)很總要,，提煉出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)能指引我們正確的前進(jìn),。回顧一年來的工作,，有付出也有收獲，隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入,，我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。出納的工作瑣碎繁雜,，要取得較好的成績,，高度的事業(yè)心和責(zé)任感是前提,，團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)的工作精神是強(qiáng)有力的保障,。

過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

（一）日常工作：

下,，爭取為公司節(jié)省更多利息,；

4.每半月進(jìn)行資金整體盤點(diǎn)并向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)所有公司的資金收支情況表；

5.協(xié)助主管會(huì)計(jì),，及時(shí)清理公司的債權(quán)債務(wù),，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

6.各公司證照和重要材料的歸類保管，嚴(yán)格做好使用記錄登記,；

8.每個(gè)月初按時(shí)向稅務(wù)部門上報(bào)各公司個(gè)稅明細(xì)表,；

9.審核項(xiàng)目商業(yè)銷售代理費(fèi)情況；

10.每個(gè)月按時(shí)到稅務(wù)局進(jìn)行公司的報(bào)數(shù)寫卡工作,；

12.完成了公司貸款卡的年檢工作,；

13.配合客服部辦理產(chǎn)權(quán)證,，找取部分丟失發(fā)票客戶的發(fā)票，審核業(yè)主契稅上繳情況,；

14.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他日常性工作,。

（二）其他工作：

1.公司統(tǒng)計(jì)證到期更換工作；

3.在公司辦理了法人和出資人執(zhí)照變更后,，做了其它證照的變更工作,；

4.由于公司原基本戶開戶行原因，將其基本戶銷戶后在建行從新開立了新帳戶,；

5.一分公司和二分公司各銀行帳戶及保證金帳戶的轉(zhuǎn)款銷戶工作,；

6.完成了20__年底員工融資款退資工作及20__年底員工融資工作,；

7.辦理了公司注銷工商備案及登報(bào)工作,，并協(xié)助會(huì)計(jì)辦理了公司國稅注銷工作,；

8.協(xié)助檔案室完成了基礎(chǔ)數(shù)字匯編及公司組織機(jī)構(gòu)沿革兩項(xiàng)文書性驗(yàn)收材料,；

9.協(xié)助銷售部完成了項(xiàng)目小商業(yè)二手房過戶的繳納各項(xiàng)稅款工作,。

不足,。

在這一年的工作中，通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，自己的業(yè)務(wù)能力有所提高,，能夠合理的安排工作時(shí)間,，比較好的完成各項(xiàng)工作。但在工作中仍有許多不足之處,，通過在工作中的總結(jié)和反省,，認(rèn)為自己還應(yīng)在以下一些方面進(jìn)行提高：

3.對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)政策需要多了解多學(xué)習(xí)。

二,、20__年工作計(jì)劃,。

在__年的工作中,，用心改進(jìn)自己的不足，認(rèn)真貫徹個(gè)人崗位職責(zé),，安排以下工作：

1.負(fù)責(zé)公司整體資金與實(shí)物的保管工作；

2.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金往來工作,，做到當(dāng)面點(diǎn)清；

3.嚴(yán)格執(zhí)行支票管理制度,，不簽發(fā)無日期,、無用途、無收款單位和遠(yuǎn)期支票,；

4.負(fù)責(zé)簽發(fā)公司支票，做到數(shù)字準(zhǔn)確,、清晰、印鑒齊全,、并有領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人員簽字；

6.協(xié)助主管會(huì)計(jì)及時(shí)清理債權(quán)債務(wù),；

7.月末根據(jù)考勤表及時(shí)編制工資,、獎(jiǎng)金表；

8.按時(shí)編制個(gè)稅報(bào)表并進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào),；

9.嚴(yán)格辦理各項(xiàng)借款手續(xù)；

10.整理公司所有銀行賬戶,，將沒用的帳戶進(jìn)行銷戶；

11.將公司基本戶由分理處轉(zhuǎn)到支行,；

12.做好各公司經(jīng)濟(jì)普查工作,；

13.負(fù)責(zé)所管項(xiàng)目的稅控器管理及ic卡報(bào)數(shù)寫卡工作,；

14.項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,；

15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

在以后的工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，彌補(bǔ)不足，提高自身能力,，盡職盡責(zé),，與公司共同發(fā)展。

用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們財(cái)務(wù)的優(yōu)勢,。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行,。在即將到來的20__年,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，更好的完成本職工作。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇七

20__年以來,，____機(jī)關(guān)黨委以中央和省市區(qū)黨建工作要求為指引,，以學(xué)習(xí)黨的十九大精神為主線,，圍繞“黨建鑄魂”主題,，扎實(shí)開展“引航,、凝心、淬火,、無訟,、清風(fēng)”五大工程，全面提升黨組織組織力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，黨建工作呈現(xiàn)一系列新變化、新氣象,。

一是堅(jiān)持政治引領(lǐng)，打造引航工程,。加強(qiáng)理論宣講,。邀請區(qū)紀(jì)委派駐第五紀(jì)檢組組長等專家領(lǐng)導(dǎo)開壇授課,，講解黨的十九大精神。制作標(biāo)準(zhǔn)化黨課稿,，供支部,、黨小組層層開展宣講學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)黨員對(duì)時(shí)事政治及知及學(xué),，法治日報(bào)微信公眾號(hào)推送我院干警值夜班期間觀看學(xué)習(xí)憲法修正案的情況,。健全學(xué)習(xí)機(jī)制,。形成領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)、支部集中定期學(xué),、制定計(jì)劃自主學(xué),、督查考試促進(jìn)學(xué)的“四學(xué)”模式,，依托“青春夜校大講堂”，開展每月一次“點(diǎn)餐式”培訓(xùn)活動(dòng),，并健全培訓(xùn)學(xué)習(xí)的點(diǎn)名簽到,、補(bǔ)學(xué)補(bǔ)訓(xùn),、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制,，提高參訓(xùn)率，加強(qiáng)培訓(xùn)效果反饋,。培育黨建文化,。不斷提升黨建文化氛圍,。以我院黨員與人民群眾魚水之情為素材的微電影《寒雨》已經(jīng)拍攝完成,，目前進(jìn)入后期制作環(huán)節(jié);同時(shí),，我院結(jié)合開發(fā)區(qū)法庭特色打造法治文化基地，結(jié)合旅游巡回法庭特色打造文化長廊,，相關(guān)工程都已完成前期設(shè)計(jì);此外，最高院微信公眾號(hào)還對(duì)我院院訓(xùn)進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

二是夯實(shí)基層基礎(chǔ),，打造凝心工程,。用活黨建陣地,。出臺(tái)《____法院黨員活動(dòng)室使用制度》，要求各支部每月至少使用黨員活動(dòng)室組織一次組織生活,，并在《黨員活動(dòng)室使用登記簿》上登記留痕;成立以全國模范法官,、老干部黨支部書記張貴銀同志為核心的模范黨員工作室,，專司訴前調(diào)解工作,，1-4月份共化解糾紛269件,。規(guī)范支部活動(dòng)。由機(jī)關(guān)黨委安排專人對(duì)各支部“三會(huì)一課”記錄情況進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo),，并在黨建工作例會(huì)上對(duì)各支部組織生活規(guī)范度,、按期度和實(shí)際效果進(jìn)行通報(bào)與評(píng)價(jià),。各黨支部以“忠誠、感恩,、擔(dān)當(dāng)”為主題開展組織生活會(huì),，支部書記就支部建設(shè)進(jìn)行述職,，支部黨員認(rèn)真開展評(píng)議。院執(zhí)行局支部被市婦聯(lián)評(píng)為全區(qū)唯一一個(gè)“____新時(shí)代姐妹講習(xí)所”,。亮明黨員身份,。訴訟服務(wù)中心在崗黨員全部佩戴黨員標(biāo)識(shí),，安排26名青年黨員輪流在立案大廳開展導(dǎo)訴活動(dòng);設(shè)立值班庭長暨黨員示范崗，由18名具有豐富審判經(jīng)驗(yàn)的黨員法官為來院群眾提供訴求引導(dǎo),、息訴勸導(dǎo)等活動(dòng),。

三是注重隊(duì)伍建設(shè)，打造淬火工程,。緊緊圍繞主題。圍繞“踐行恩來精神爭當(dāng)忠誠衛(wèi)士”主題,，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展系列活動(dòng),，在婦女節(jié),、青年節(jié)、兒童節(jié),、世界環(huán)境日等特定節(jié)日里組織女黨員座談會(huì),、周恩來紀(jì)念參觀學(xué)習(xí),、“法潤春蕾”法制小課堂、環(huán)保普法宣傳行等活動(dòng),。培育先進(jìn)典型,。對(duì)黨員干部的政治學(xué)習(xí),、主業(yè)工作和作風(fēng)規(guī)范等通過積分量化評(píng)價(jià),，每月評(píng)選服務(wù)保障之星,、審判之星,、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之星等“六行”,。鑄造天平法魂,。將黨建工作潛移默化植入審判工作,，實(shí)現(xiàn)黨建工作與主責(zé)主業(yè)的同頻共振,，忠實(shí)履行新時(shí)代司法審判職能。以“零容忍”態(tài)度,，依法從嚴(yán)懲治黑惡勢力犯罪,，扎實(shí)開展“學(xué)習(xí)十九大、攻堅(jiān)執(zhí)行難”競賽活動(dòng),，黨員干部帶頭參與集中執(zhí)行活動(dòng),，加大執(zhí)行工作力度,，打好基本解決執(zhí)行難收官之戰(zhàn),。

四是完善共駐共建，打造無訟工程,。強(qiáng)化聯(lián)系走訪。黨員干部對(duì)掛鉤村居按照“三聯(lián)三到”原則定期走訪,，聯(lián)合新鄉(xiāng)賢,、“五老人員”多元化解矛盾糾紛,，并將走訪情況錄入“無訟app”軟件,，實(shí)現(xiàn)黨員聯(lián)系群眾工作的自動(dòng)化考核與大數(shù)據(jù)研判,。創(chuàng)建無訟村居。按季度向各村委會(huì),、居委會(huì)通報(bào)涉訴糾紛成訴量，99個(gè)村居創(chuàng)成“無訟村居”,，占全區(qū)村居總數(shù)的80.49%,。在去年創(chuàng)成兩個(gè)特色“無訟村居”的基礎(chǔ)上,，今年又著力打造____社區(qū)“黨建共榮”特色“無訟村居”和____社區(qū)“家事糾紛調(diào)解”特色“無訟村居”,。加快互通互融。及時(shí)更新無訟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù),，積極推動(dòng)無訟創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與黨建,、綜治網(wǎng)絡(luò)深度融合,。通過在線調(diào)解平臺(tái)和網(wǎng)上專家門診，履行法院對(duì)人民調(diào)解的指導(dǎo)職能,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)治理共建共治共享合力,。

五是加強(qiáng)監(jiān)督問責(zé)，打造清風(fēng)工程,。強(qiáng)化效能建設(shè)。完善知責(zé)明責(zé)的“責(zé)任鏈”,，每月由各職能部門聯(lián)合編發(fā)效能督查通報(bào)，加大治庸治懶,，把平時(shí)的管理,、督促與年度的考評(píng),、考核結(jié)合起來，做到獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。拓寬監(jiān)督渠道,。隨案發(fā)放《廉政監(jiān)督卡》，發(fā)放率達(dá)100%,，并按比例對(duì)審執(zhí)結(jié)案件進(jìn)行回訪,，上半年共回訪案件600余件,，邀請32位市區(qū)人大代表,、政協(xié)委員旁聽評(píng)議庭審,，并向代表委員,、村居干部、律師征求對(duì)法院工作的意見,。堅(jiān)持嚴(yán)管厚愛,。將行政管理,、紀(jì)律作風(fēng),、審判質(zhì)效等方面的問題制成《法院不規(guī)范行為面面觀》ppt,，開展警示教育;評(píng)選表彰廉內(nèi)助,，培育優(yōu)良家風(fēng)家訓(xùn)，數(shù)個(gè)家庭被評(píng)選為最美家庭,、書香家庭,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇八

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,，深深淺淺半年時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。20xx年這上半年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。

堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在x總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃x份,，新簽合同x份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格x份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃x份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20xx年上半年們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20xx年上半年過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在x家以上,，有的多達(dá)x余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格xx比xx都便宜了，x區(qū)比x區(qū)價(jià)格降低了x-x%,。為公司節(jié)約了xx多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范,、抑制腐朽,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

20xx年上半年供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在xx和xx的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮x-x百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

20xx年上半年供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：xx等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1,、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購管理流程。

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平,。

2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測,，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。

有了采購預(yù)算的約束,，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的,。

3,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出,。

4,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄,。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益,。

6,、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì)圖紙出來后，采供部提前介入,，爭取贏得時(shí)間,，降低采購成本。

在20xx年上半年工作中,，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。

要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇九

半年來,，我作為一名電廠____-__人員，以飽滿的工作熱情,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教,，團(tuán)結(jié)同事,，不斷提高工作潛力，干好本職工作,，現(xiàn)將半年來的工作加以總結(jié)：

一,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗,，以公司理念要求自己,，誠信待人，踏實(shí)做事,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以用心認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待工作,。

個(gè)性是四月份兩臺(tái)機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，勞動(dòng)強(qiáng)度增加,，在線儀表有的不準(zhǔn)確，還要完全靠手工分析,，如按一臺(tái)機(jī)組的正常試驗(yàn)程序,，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥,，監(jiān)控水質(zhì),，巡檢設(shè)備，夜班還要排污,。剛開始是忙的廁所都顧不上去,，費(fèi)盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。之后又用心調(diào)整自己的工作思路,，抓住重點(diǎn),，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動(dòng)大的，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的,，兩臺(tái)機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn),，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈,，及時(shí)了解水質(zhì)狀況,，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。

二,、技術(shù)上用心鉆研,，理論上熟記操作規(guī)程。

自購其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程,，培養(yǎng)獨(dú)立操作潛力,，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn),、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來,，虛心向師傅、專工請教,，雖然已能獨(dú)立上崗了,，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練,、知識(shí)的積累,，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng),。即使休產(chǎn)假期間,，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍,，做到身不在崗心在崗,，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn),，開闊視野,，繼續(xù)充電，期望在上崗后能以新的認(rèn)識(shí)高度對(duì)待工作,。

三,、潛力包括協(xié)調(diào)潛力和處理事故潛力。

若說“技術(shù)”比作“智商”的話,，那么“潛力”就可比作“情商”,，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高,，因?yàn)榧夹g(shù)是死的,，潛力是活的。例如在七月份,，二號(hào)機(jī)組凝結(jié)水溶解氧突然升高,，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機(jī)人員,，因調(diào)整水位有操作,，除氧裝置上部沒有到達(dá)真空，造成數(shù)值突然變化,，并非水質(zhì)劣化,。所以決定潛力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用,，才能更好地干好工作,。

四、積累工作經(jīng)驗(yàn),，貫徹公司“節(jié)能降耗”

在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上,，精益求精，安全運(yùn)行是首要,，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。如在五月份一號(hào)機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要用心主動(dòng)詢問集控室,，了解負(fù)荷變化,，低負(fù)荷時(shí)盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質(zhì),，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定,，而高負(fù)荷時(shí)連排開大，排污效果既不明顯又浪費(fèi)工況,。所以在盡量開大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源,，把握兩者平衡點(diǎn),。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量,，既要防止鍋爐的酸性腐蝕,，又不能浪費(fèi)藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結(jié)垢,，為做到一舉三得,，更是精心測定，細(xì)心監(jiān)控,，操心設(shè)備,，耐心溝通。

1,、安全設(shè)施能否更加完善,、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動(dòng)保護(hù)措施,，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案,，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念,，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預(yù)見預(yù)防,。

2、加強(qiáng)微機(jī)自動(dòng)化程度,，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線儀表,、儀器全自動(dòng)操作及維護(hù),，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。

3,、此刻都講環(huán)保意識(shí),，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益,，制出更加節(jié)水的措施,，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用,，這只是我不成熟的想法,，因個(gè)人潛力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)知識(shí)來看待,。

____-__年即將到來,，新的一年有新的開始，有新的壓力,，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破,。

1,、繼續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理潛力,，爭取汽水監(jiān)督工作更加熟練,，水處理工作會(huì)操作,。

2,、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)知識(shí),，爭取早日到達(dá)公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo),。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十

20__年上半年，我院研究室在市院研究室的正確指導(dǎo)下,，在我院x組的正確指揮下,，緊緊抓住省院目標(biāo)管理方案，為方案中的工作內(nèi)容為工作重點(diǎn),，輔助以其他臨時(shí)性工作,。在研究室全體干警的努力下，推動(dòng)了目標(biāo)管理方案中各項(xiàng)工作的進(jìn)展,，取得了較好的成績,。

一、檢察委員會(huì)工作,。

年初至今,，我院共召開檢察委員會(huì)1次，研究案件1件1人,。今年,，研究室在認(rèn)真做好檢察委員會(huì)服務(wù)工作的同時(shí)，注重從案件的實(shí)體審查入手,，充分發(fā)揮研究室的職能,，對(duì)已經(jīng)上會(huì)的案件進(jìn)行了實(shí)體審查，并形成審查意見,。

二,、參加省院案例研討情況。

截止目前,，省院組織的'二次案例研討,，我院全部參加，而且在第一次案例研討中,，我院的案例研討意見受到了省院的表彰,，得到了我院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三,、調(diào)研工作,。

調(diào)研工作是研究室的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,，具有一定的難度，所以年初在研究全年工作計(jì)劃的時(shí)候,，我們就將這項(xiàng)工作作為研究室工作的重點(diǎn),，放在首要位置。在工作中,，我們充分調(diào)動(dòng)其他科室的積極性,，將市院下發(fā)的調(diào)研題目分發(fā)到各科室，號(hào)召各部門干警認(rèn)真研究,，結(jié)合本部門工作中實(shí)際遇到的問題認(rèn)真撰寫,，到現(xiàn)在共撰寫調(diào)研文章10余篇，均已經(jīng)上報(bào)到市院研究室,，并確立了市級(jí)的重點(diǎn)課題,，省級(jí)課題正在進(jìn)一步的運(yùn)做之中。

四,、執(zhí)法檔案工作,。

20__年按照執(zhí)法檔案的工作要求，__縣人民檢察院進(jìn)一步加大了對(duì)執(zhí)法檔案工作的重視程度,，院x組書記,、檢察長x親自召集業(yè)務(wù)部門的建檔干警和執(zhí)法檔案的具體負(fù)責(zé)部門開會(huì)研究，著重說明了執(zhí)法檔案工作重要性,、必要性,，研究室根據(jù)市院的要求對(duì)如何規(guī)范填寫及案件質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等向建檔干警作了詳細(xì)的說明。在今年的工作中堅(jiān)決實(shí)行“誰主辦,，誰負(fù)責(zé);誰審核,，誰負(fù)責(zé);誰審批，誰負(fù)責(zé)”的問責(zé)制,，確保執(zhí)法檔案工作的順利進(jìn)行,。

根據(jù)我院業(yè)務(wù)科室干警人數(shù)和辦案情況，今年共為17人建立執(zhí)法檔案17本,，其中,，公訴科2人2本、民行科2人2本,、控申科2人2本,、偵查監(jiān)督科2人2本、反瀆職侵權(quán)局2人2本,、監(jiān)所科1人1本,、反貪局4人4本、院領(lǐng)導(dǎo)2人2本。

到目前為止,，我院共進(jìn)行執(zhí)法檔案檢查2次,，建檔案件數(shù)55件，評(píng)價(jià)37件,，均為良好以上等級(jí),。

五、工作中存在的不足,。

雖然我們的工作取得了一定的成績,，但是距離市院和目標(biāo)管理的要求還有一定的差距。一是調(diào)研工作的基礎(chǔ)數(shù)基本上能夠得到保障,，但是加分項(xiàng)還有一定差距,，尤其是在課題方面還存在差距。二是調(diào)研文章的質(zhì)量還有待于進(jìn)一步加強(qiáng),。三是執(zhí)法檔案工作有待于進(jìn)一步研究。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十一

一,、思想方面：

重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn),，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。作為一名黨員,，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容,，掌握其精髓，把理論知識(shí)踐行到實(shí)際工作之中,。

二,、工作方面：

認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤,、口勤,，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作,。

上半年在稽查大隊(duì)工作,，到沿線稽查的一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭菆?zhí)法部門,，在工作中每天都會(huì)面對(duì)著一些違規(guī)違紀(jì)人員,，對(duì)待他們，我始終嚴(yán)格按照《黑龍江省哈同高等級(jí)公路管理處收費(fèi)稽查管理獎(jiǎng)懲制度》和《黑龍江省哈同高等級(jí)公路管理處票證員、收款員,、系統(tǒng)維護(hù)員稽查管理獎(jiǎng)懲制度》等有關(guān)規(guī)定,，本著一絲不茍的工作態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神,，把每一件經(jīng)手的案件都處理好，辦實(shí)案,，辦鐵案,。

4月份調(diào)到稽查大隊(duì)，主要從事外業(yè)工作工作,，記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候,，感覺挺微妙的，不絕于耳的鍵盤聲,，每個(gè)人埋頭工作的熱情,，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油,。工作角色的轉(zhuǎn)變,，使自己意識(shí)到工作水平較其他的同志差距離還很大，為了縮短差距,，自己定指標(biāo)下任務(wù),，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，緊緊圍繞本職工作的特點(diǎn),，努力做到融匯貫通,。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來,，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來,，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對(duì)本職工作的要求,，通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí),，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌,。

同時(shí)來到這個(gè)新集體,，總的感覺“團(tuán)結(jié)，友愛,，互助”是這個(gè)科室最大的特點(diǎn),，作為新同志的我，每天都會(huì)有這樣那樣的不懂,，每名同志都會(huì)用心熱情的“知無不言,，言無不盡”，在這樣的一個(gè)大集體中工作，我會(huì)更加倍努力工作,，也許會(huì)有一些的辛苦,，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦,，在辛苦中,，才會(huì)鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自己人生,。

三,、存在不足。

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠,，雖有一定的進(jìn)步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。

二是工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強(qiáng),。

為了把20--年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo),，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚(yáng)長避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。取長補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭取20--年下半年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十二

上半年以來，我廠堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以平穩(wěn)生產(chǎn),、冬季供暖,、冬季三防為重點(diǎn)，全力以赴做好上半年安全生產(chǎn)工作,，大力推進(jìn)我廠安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。截止6月1號(hào)，全廠全年累計(jì)發(fā)電6496萬度,，杜絕了人身輕傷及以上事故,，杜絕了重大設(shè)備生產(chǎn)事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),現(xiàn)將上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)兩級(jí)集團(tuán)公司會(huì)議精神,，安排部署全年安全生產(chǎn)工作,。

元月8日、9日兩級(jí)集團(tuán)公司相繼召開了20__年安全工作會(huì),，我廠按照集團(tuán)公司要求,，組織35人次收看了焦煤集團(tuán)公司視頻會(huì)議，并利用每天早班前會(huì)議時(shí)間及周五安全辦公例會(huì),，對(duì)全廠中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行文件精神的學(xué)習(xí),，利用周一、周三安全技術(shù)培訓(xùn)時(shí)間,，由各級(jí)干部組織職工進(jìn)行傳達(dá),、學(xué)習(xí)。繼兩級(jí)集團(tuán)公司安全工作會(huì)議之后,，一月十五日我廠召開了20__年黨務(wù)工作暨安全工作會(huì),，會(huì)上再一次重申了一旦發(fā)生安全事故黨政同責(zé)，并由廠長和黨委書記向科室負(fù)責(zé)人和車間黨政正職頒發(fā)了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,。安全工作會(huì)上明確提出今年的安全工作目標(biāo)為“三杜絕,、三達(dá)標(biāo)”，即：“三杜絕”：杜絕人身重傷以上事故,，杜絕重大設(shè)備事故,、杜絕職業(yè)病的發(fā)生?！叭_(dá)標(biāo)”：安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化電廠達(dá)標(biāo),、班組建設(shè)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)、技術(shù)人員素質(zhì)達(dá)標(biāo),。

二,、嚴(yán)格落實(shí)隱患整改措施。

我廠目前有三條隱患屬于20__年山西焦煤掛牌督辦隱患,，即：煙塵排放不達(dá)標(biāo),、

1、

1,、2#爐滅火保護(hù)裝置,，已經(jīng)于4月下旬全部安裝完畢，并順利投運(yùn),。主控室備用整流柜故障,，已經(jīng)聯(lián)系廠家進(jìn)行了修復(fù)，現(xiàn)已經(jīng)正常投運(yùn),。目前三項(xiàng)隱患已經(jīng)處理完畢,，正等待局里相關(guān)部門組織驗(yàn)收,，進(jìn)行隱患銷項(xiàng)。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度,，加大隱患排查力度今年以來我廠持續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班下現(xiàn)場制度、小分隊(duì)制度,、走動(dòng)管理,、周四安全活動(dòng)日等多項(xiàng)安全管理制度，尤其是在今年的走動(dòng)管理制度執(zhí)行方面,，重新劃分了走動(dòng)管理的人員范圍,、制定了走動(dòng)管理線路、明確了走動(dòng)管理人員的職責(zé),、實(shí)行簽到制度,、實(shí)行隱患三定制度，并對(duì)各級(jí)走動(dòng)管理人員進(jìn)行監(jiān)督管理和考核,，對(duì)所有查處的隱患全部以三定形式下發(fā)至相關(guān)車間,，并利用每周四的周檢，對(duì)隱患的處理情況,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),，對(duì)于未能按時(shí)消缺的隱患，在當(dāng)月的安全績效考核中進(jìn)行處罰,。截止5月23日,，廠領(lǐng)導(dǎo)帶班下現(xiàn)場走動(dòng)管理158次，查處隱患187條,，科隊(duì)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班走動(dòng)管理498次,，查處隱患586條，車間領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場走動(dòng)管理753次,，查處隱患856條，各級(jí)人員小分隊(duì)143次,，查處隱患175條,，所有隱患現(xiàn)已全部處理完畢。通過嚴(yán)格落實(shí)一系列的安全管理制度,，及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決了工作中存在的實(shí)際問題和安全隱患,，實(shí)現(xiàn)了走到位、管到位,，全面覆蓋,，促進(jìn)了我廠現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平的不斷提高。

四,、全員持證上崗情況,。

全廠共有鍋爐作業(yè),、水質(zhì)化驗(yàn)、電工作業(yè),、金屬焊接與熱切割作業(yè),、起重機(jī)械作業(yè)五類特殊工種作業(yè)人員及安全管理人員、一般從業(yè)人員,，所有人員全部持證上崗,，并在有效期內(nèi)。具體情況為：全廠在冊人數(shù)430人,，其中電工作業(yè)在冊人數(shù)39人,，持證39人;金屬焊接與熱切割作業(yè)在冊人數(shù)4人，持證4人;水質(zhì)化驗(yàn)工在冊人數(shù)29人,，持證29人;鍋爐作業(yè)在冊人數(shù)53人,，持證53人;起重作業(yè)人員在冊人數(shù)6人，持證6人;安全管理人員在冊47人,，持證47人;一般從業(yè)人員在冊252人,，持證252人。

五,、重大危險(xiǎn)源管理及控制情況,。

我廠共有易燃易爆、高溫高壓,、危險(xiǎn)化學(xué)品等三大項(xiàng)重大危險(xiǎn)源,，其中包括：油系統(tǒng)著火、制粉系統(tǒng)和粉塵爆炸,、鍋爐滅火放炮,、皮帶著火、電纜火災(zāi),、鍋爐承壓部件爆漏,、除氧器超壓爆破、氨水泄露等九項(xiàng)危險(xiǎn)源,。上半年我們主要做了以下工作：一是電氣每周一定期切換整流柜;二是結(jié)合周四安全活動(dòng)日及周檢,，每周四對(duì)有毒有害藥品、油庫及乙炔,、氧氣管理,、氨水管理使用情況進(jìn)行檢查。三是利用啟爐時(shí)對(duì)1#2#爐進(jìn)行了安全閥實(shí)驗(yàn),。四是對(duì)主控室電纜夾層中的防火泥進(jìn)行了封堵,。五是進(jìn)一步完善了氨水管理制度及氨水泄露應(yīng)急預(yù)案，并按照要求每月進(jìn)行一次反事故演習(xí),。

六,、春檢工作有序開展,。

根據(jù)我廠今年實(shí)際生產(chǎn)情況，下發(fā)了熱電生字(20__)17號(hào)《關(guān)于開展20__年春檢工作的通知》文件,，成立了春檢領(lǐng)導(dǎo)組,，對(duì)相關(guān)科室進(jìn)行了責(zé)任分工，對(duì)今年的春檢工作分九個(gè)方面做了詳細(xì)的安排部署,，對(duì)每一項(xiàng)春檢工作指定了現(xiàn)場責(zé)任人,、安措負(fù)責(zé)人，并嚴(yán)格執(zhí)行四個(gè)驗(yàn)收制度,，以確保春檢工作安全有序的開展,。目前春檢工作已經(jīng)全部完成，所有試驗(yàn)數(shù)據(jù)全部符合要求,。

七,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化開展情況。

我廠根據(jù)霍煤電安發(fā)(20__)71號(hào)文件要求,，結(jié)合我廠生產(chǎn)實(shí)際,，制定了我廠的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案，并成立了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組,，劃分了責(zé)任分工,，細(xì)化了實(shí)施內(nèi)容，加大了考核力度,，以確保我廠在今年的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面有更大提高,。

在2月25日，由廠長,、書記牽頭,，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人參加，對(duì)全廠的建筑設(shè)施,、公共衛(wèi)生,、設(shè)備衛(wèi)生、跑冒滴漏等進(jìn)行了一次全面檢查,，此次檢查確定了22項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理項(xiàng)目,，明確了責(zé)任單位，由生產(chǎn)科牽頭組織,，對(duì)該22項(xiàng)問題拿出解決方案，按期進(jìn)行處理,。

八,、大力開展的“雨季三防”工作，加強(qiáng)隱患排查與治理在雨季來臨之際,，我廠第一時(shí)間成立了雨季“三防”指揮部,，并且根據(jù)人事,、組織關(guān)系變化，及時(shí)下發(fā)了今年“雨季三防”文件,，劃定了工作職責(zé)范圍,，進(jìn)一步明確了各自的責(zé)任，迅速儲(chǔ)備搶險(xiǎn)物資,，組建了搶險(xiǎn)隊(duì)伍,，并進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演習(xí);對(duì)雨季“三防”前期準(zhǔn)備工作組織了多次檢查，對(duì)檢查出來的問題責(zé)成有關(guān)部門迅速進(jìn)行了整改,，目前全廠三防物資儲(chǔ)備充足,，其中主要物資潛水泵25臺(tái)、鐵鍬121把,、沙袋135袋,、編織袋850個(gè)。通過認(rèn)真細(xì)致地工作,，確保我廠汛期安全生產(chǎn)能夠正常進(jìn)行,，以“三防”工作及安全檢查、隱患治理為重點(diǎn),，克服因煤質(zhì)不好而帶來的影響,，加強(qiáng)重點(diǎn)崗位隱患排查，并對(duì)電氣設(shè)備,、電纜發(fā)熱,、委外工程施工等做好安全監(jiān)控，確保全廠安全穩(wěn)定運(yùn)行,。

一,、生產(chǎn)第二的原則，圍繞“三杜絕,、三達(dá)標(biāo)”目標(biāo),，全員參與，大打安全生產(chǎn)持久戰(zhàn),，為圓滿完成發(fā)電任務(wù)提供安全保障,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十三

前幾天跟同事談我們之前的項(xiàng)目。感覺收獲頗多,，總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在還沒結(jié)束,，主要原因在我,。當(dāng)初就不明白這個(gè)項(xiàng)目是干什么的，甚至到現(xiàn)在,，我也對(duì)其中的某些流程不是很清楚,，因?yàn)槟切┮呀?jīng)超出了我的能力范圍,，就算是有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的程序員，也不會(huì)完全明白某些模塊是怎么實(shí)現(xiàn)的!想想當(dāng)初,，我所明白的只是去實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能,，我只要實(shí)現(xiàn)了就行了。這就是我的工作,。很簡單也很無聊,。這是我剛開始的感受，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，去接手一個(gè)項(xiàng)目,。倘若是接受一點(diǎn)專業(yè)培訓(xùn)，或許會(huì)很隨意實(shí)現(xiàn),，工作量不大,，但是很細(xì)。需要認(rèn)真,，細(xì)致,。這也是我的缺點(diǎn)，就在今天,，我同事還說：“你再這么粗心,，我……”然后同事笑了，笑得很無奈,。我知道,，第一，他是對(duì)我對(duì)的工作態(tài)度不滿意;第二,，他還是很佩服我的,，畢竟一個(gè)剛畢業(yè)，不過才20出頭的小孩,，能跟他在一塊工作而且有些時(shí)候處理問題的能力并不亞于他,。不過，從他們幾個(gè)身上,，我學(xué)到了很多東西,，并不僅僅是技術(shù)。技術(shù)很重要,，也許,，有些時(shí)候，技術(shù)說明了一個(gè)問題,，但并不能說明所有的問題,。我總結(jié)了一下我犯的錯(cuò)誤，第一：對(duì)問題不夠深入細(xì)致，能發(fā)現(xiàn)問題,，也能解決一些問題，但不能把問題給提出來;第二,，不會(huì)借助于外物;還記得《勸學(xué)》中的“蟹九跪而二螯,，非蛇鱔之穴無可寄托者”。第三,，溝通不到位,。別的公司怎么樣我不知道，但這是我們公司的大忌,。這一點(diǎn),，我深有體會(huì)，本來二十分鐘能完成的事情,，弄到最后弄了兩天也沒完成,，能怎么辦?加班唄。

對(duì)于加班,，我們公司的同事都把我當(dāng)做楷模,，一月加班能加7天，有點(diǎn)突破極限了,。然后跟另外一個(gè)部門的同事溝通了一下,，他們說“嗨，我從來沒休息過”,。其實(shí),，很簡單的事情，能辦完盡量一天辦完,，我有些時(shí)候?qū)嵲诓恢涝撛趺崔k,，所以只能加班去弄了。其實(shí)這個(gè)問題嘛,，每個(gè)公司都有他們自己的規(guī)則,，千萬不要去破壞那個(gè)規(guī)則。

說說我唄,，從開始去公司,，到現(xiàn)在，幾乎天天遲到,。項(xiàng)目經(jīng)理有事情總找不到我,，后來干脆有事往前多說半個(gè)小時(shí)。這樣不好,，很不好,。影響不好，很不好，不少同事都跟我提過這個(gè)問題,。有一個(gè)好處是認(rèn)識(shí)了不少同事,。

關(guān)于薪資待遇問題，很多人都不知道該怎么談,，我也不懂,，也沒怎么談，漲了幾次,，好像是去年的事了,。今年沒在工作上花多少心思。也沒怎么漲,，只是前幾天匯報(bào)工作情況的時(shí)候,，順便說了一句，然后經(jīng)理跟我提了一下工資的事,，當(dāng)時(shí)沒怎么在意,。其實(shí)，那些事,，老板都看在心里,，感覺自己可以了，就去提一下,。交給大家一個(gè)提工資的秘訣,，可以跟老板聊天。問一下“我最近表現(xiàn)怎么樣,，不遲到了,，也不早退了，手頭的.活也都忙得差不多了,，我感覺還行,，你感覺呢?”老板說“嗯嗯，還行,，還不錯(cuò),。呵呵”。接著你就可以說“我來這么長時(shí)間了,，也有點(diǎn)入門了,，以后還可以努力，最近手頭不太寬裕,，你看工資是不是可以……”呵呵,，這些，都是最基本的交際,，我雖然沒用過,，但是,，以我半年的工作經(jīng)驗(yàn)來看，這些很有用的,。都這樣說了,，工資不多漲，能不少漲嗎!當(dāng)然,，還要看你跟你們老總的關(guān)系,，還有他們的為人。我同事說如果是幾年前的老總,，咱公司沒人敢跟他們這樣說。

其實(shí),，工作了也就工作了,，沒有什么習(xí)慣不習(xí)慣的。習(xí)慣的就習(xí)慣吧,，不習(xí)慣的慢慢也就習(xí)慣了,。也不早了，該睡覺了,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十四

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回首這半年來,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一份耕壇一份收獲,，下面是我半年來的工作總結(jié),。

一、職能發(fā)展和管理,。

過去的半年,，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1,、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為我合作社進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

上半年度財(cái)務(wù)決算與以往相比變化較大,，且時(shí)間緊，任務(wù)重,，為保證財(cái)務(wù)決算的內(nèi)容涵蓋單位的全部收支,，數(shù)據(jù)真實(shí)，內(nèi)容完整,，我們克服了重重困難,，及時(shí)、圓滿地完成了這項(xiàng)工作,。

三,、注重統(tǒng)一規(guī)范，強(qiáng)化核算實(shí)效,，完善監(jiān)督職能,。

1、核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排,、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成,。

2,、會(huì)計(jì)審核是把好我社經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策,。

3、完善工資的統(tǒng)發(fā)工作,。強(qiáng)化“工資直達(dá)”,，防止各種變向的錢款濫發(fā)，達(dá)到加強(qiáng)工資及其福利性支出管理,、控制和降低我合作社經(jīng)費(fèi)支出,。

4,、統(tǒng)一固定資產(chǎn)賬務(wù)管理，配合財(cái)政局資產(chǎn)清查,，對(duì)盤盈盤虧的固定資產(chǎn),，做好相應(yīng)的賬務(wù)調(diào)整工作。

四,、強(qiáng)化一支勤政,、廉潔、高效,、務(wù)實(shí),、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)會(huì)計(jì)隊(duì)伍。

1,、在我社主任領(lǐng)導(dǎo)下能夠以身作則,，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)法規(guī)制度，扎實(shí)工作,，帶動(dòng)整個(gè)中心廉潔勤勞好風(fēng)氣，無任何信訪舉報(bào),、失職,、瀆職等行政過錯(cuò)行為。

2,、按照我市開展的“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)的要求,，擬定活動(dòng)方案，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

3,、嚴(yán)格要求。以格式化,、規(guī)范化,、量化考核等方式，嚴(yán)格責(zé)任考核,，建立和明確了“一人一崗一關(guān)口”的目標(biāo)責(zé)任體系,，身體力行。

4,、堅(jiān)持“規(guī)范第一,，服務(wù)至上，效率保障”的工作宗旨,，倡導(dǎo)“軟服務(wù)”,，軟化矛盾，用心服務(wù),，加強(qiáng)與各核算單位之間聯(lián)系,，協(xié)調(diào)解決核算單位的實(shí)際問題,，爭取到核算單位的理解和支持。

以上是我半年來的工作,，其中還存在不少問題,，在下半年的工作中我將即使改正，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作,，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn),。

鑒于會(huì)計(jì)工作的重要性自然不能夠僅僅滿足于當(dāng)前階段任務(wù)的完成,，所以在剛剛過去的上半年中我始終認(rèn)真對(duì)待著單位的會(huì)計(jì)工作，無論是簡單的記賬還是憑證方面的工作都能夠處理得不錯(cuò),，而且部門領(lǐng)導(dǎo)也在會(huì)計(jì)工作中指點(diǎn)了自己從而取得了較好的效果,，但是我也明白僅僅是些許的成就并不能夠令自己的能力得以提升，所以我得對(duì)上半年的會(huì)計(jì)工作加以總結(jié)并為以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

我在上半年的工作中定期根據(jù)原始憑證做好了記賬方面的登記,，因?yàn)槲颐靼鬃龊糜涃~憑證既是自己的職責(zé)所在也對(duì)部門的發(fā)展十分重要，所以我在進(jìn)行登記的時(shí)候也會(huì)先向部門領(lǐng)導(dǎo)請示并在簽字過后再來進(jìn)行記賬,，為了防止賬目出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致我在每個(gè)月末都會(huì)對(duì)記賬憑證進(jìn)行再次編制并匯總,，尤其是賬目明細(xì)方面有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)自然不能夠因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)差錯(cuò)，這既是對(duì)會(huì)計(jì)工作的不負(fù)責(zé)也不利于今后在部門的職業(yè)發(fā)展,。

提取折舊和編制財(cái)務(wù)報(bào)表的工作方面也能夠較好地履行自己的職責(zé),，須知在單位的各類開銷之中任何費(fèi)用都要進(jìn)行記賬并匯報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)，若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)損失則是難以被原諒的行為,，所以我會(huì)定期對(duì)各類費(fèi)用的支出進(jìn)行詳細(xì)的記錄并標(biāo)注好相應(yīng)的用途,，尤其是本年利潤以及運(yùn)營成本的計(jì)算應(yīng)該要進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算才行，即便是些許的疏忽都有可能令單位的發(fā)展出現(xiàn)損失,，作為財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)在工作中擁有這類覺悟才行,，至少通過會(huì)計(jì)工作的完成培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)也利于今后的職業(yè)發(fā)展。

做好記賬憑證的同時(shí)也會(huì)做好資產(chǎn)的計(jì)算以及各類報(bào)表的整理,，雖然這部分事務(wù)比較繁瑣卻也讓我在上半年的會(huì)計(jì)工作中得到了不小的鍛煉,，尤其是以往接觸較少的會(huì)計(jì)工作通過這次經(jīng)歷能夠做到熟練運(yùn)用，由于部門的財(cái)務(wù)工作采取分工合作的方式導(dǎo)致部分事務(wù)自己并不會(huì)進(jìn)行太多接觸,，所以我應(yīng)該在會(huì)計(jì)工作中更加主動(dòng)些以免這部分接觸較少的工作成為自身的短板,，而且在做好會(huì)計(jì)工作的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)為了以后的職業(yè)晉升著想并進(jìn)行綜合性的提升。

須知完成會(huì)計(jì)工作的我在上半年依舊存在著些許做的不到位的地方,，所以我并不會(huì)對(duì)工作的完成感到自滿并始終積極應(yīng)對(duì)著其中的挑戰(zhàn),，畢竟單位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)計(jì)工作中給予自己不少支持自然要通過努力來進(jìn)行回報(bào)。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十五

轉(zhuǎn)眼間又將跨入20_年,。從20_年x月底接手骨科醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)以來,，迄今為止任職已有7個(gè)多月的時(shí)間,，總結(jié)過去的7個(gè)多月的工作總結(jié)范文，內(nèi)心感慨萬千,。借總結(jié)工作報(bào)告向力支持和熱情幫助各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事和各科室表示衷心的感謝。

會(huì)計(jì)工作職責(zé)是對(duì)全院財(cái)務(wù)資金活動(dòng)進(jìn)行核算管理和監(jiān)督,。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)“婆婆媽媽”的工作,，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數(shù)字和成果來說話,。但我自任職以來,，熱愛本職工作,，立足自身崗位,，踏踏實(shí)實(shí)做人,、勤勤懇懇干事，恪盡職守,，忠實(shí)履行自已的工作職責(zé)?，F(xiàn)將七個(gè)多月來的工作情況匯報(bào)如下：

一、愛崗敬業(yè),，扎實(shí)搞好醫(yī)院財(cái)務(wù)核算及管理工作,。

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會(huì)計(jì)核算和工作量也隨之不斷加大,，接手以來我加班加點(diǎn)認(rèn)真對(duì)1—4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真處理并及時(shí)做完。迅速熟悉自已的工作任務(wù),，學(xué)習(xí)醫(yī)院管理方案,，并按要求對(duì)一季度浮動(dòng)工資進(jìn)行核算按時(shí)發(fā)放。我每月21號(hào)開始對(duì)結(jié)帳出院病人逐個(gè)分項(xiàng)目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護(hù)士長,、藥房,、醫(yī)療股長每人一份進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無誤后方記入住院收入,。每月5號(hào)之前要把上個(gè)月的賬務(wù)處理完畢,，打印出記賬憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表后裝訂成冊然后歸檔保管,。5號(hào)之前向主管局上報(bào)上月財(cái)務(wù)收支月報(bào)表,，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報(bào)表及收入?yún)R總對(duì)比表。同時(shí)對(duì)新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行錄入,，保持固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財(cái)務(wù)賬上一致,，年終要及時(shí)向縣國資局上報(bào)固定資產(chǎn)年報(bào)。每季度要統(tǒng)計(jì)各科室收入和個(gè)人收入,，根據(jù)醫(yī)院管理方案真實(shí)準(zhǔn)確,、實(shí)事求是地進(jìn)行各科室人員浮動(dòng)工資的核算,，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時(shí)兌現(xiàn)全院人員浮動(dòng)工資。

在做好以上工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)票據(jù)的管理,，對(duì)收款室、護(hù)理部,、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴(yán)格實(shí)行繳銷管理,。對(duì)學(xué)生交來的學(xué)費(fèi)按票及時(shí)錄入電腦備查，學(xué)生領(lǐng)證時(shí)逐個(gè)核清學(xué)生學(xué)費(fèi),。對(duì)每一個(gè)查詢學(xué)費(fèi)的學(xué)生我都熱情接待,，始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。時(shí)刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個(gè)服務(wù)的窗口。財(cái)務(wù)部的工作象年輪,，一個(gè)月工作的結(jié)束,，意味著下一個(gè)月工作的重新開始。雖然繁雜,、瑣碎,，也沒有太多新奇，但是作為醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深地感到自己崗位的價(jià)值,，所以在實(shí)際工作中，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。在辦理每一筆會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，對(duì)要求我簽字審核的支出進(jìn)行認(rèn)真審核,，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

二,、工作中存在的不足之處。

1,、在業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)上與自已的本職工作要求還存有一定的差距,。

2,、開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神,。

3,、日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化,，管理只停留在表面,，沒有起到真正的作用，針對(duì)這種情況以后如何將工作做細(xì)做深,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能,，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。

三,、明年的'工作計(jì)劃,。

1、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作,，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)科與各科室之間的溝通聯(lián)系工作,，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動(dòng)中去，做到事前了解,、事后分析,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正,。

2,、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作,，查疏堵漏,，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度,，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用,，使醫(yī)院效益化,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十六

通過半年來的

學(xué)習(xí)

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時(shí)間,，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時(shí)了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示精神。

5,、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的`勞動(dòng),、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

6,、 切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7,、做好公司董事會(huì)及

其他

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十七

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是xx經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí),。

各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理,。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

1.制定銷售目標(biāo),。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

2.競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施,。

1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑,。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4.多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;。

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事,。我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情,，也很有行動(dòng)力,，心中更是充滿了理想。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),。

個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十八

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,。朋友,，在上半年的銷售工作中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個(gè)人銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對(duì)您有所幫助。更多文章在本站工作總結(jié)欄目,，希望您關(guān)注與閱讀,。

個(gè)人銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告【一】

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是xx經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言,。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,， 總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧 忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),， 那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一,、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是 成功的一半。旺季過后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來,。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資 源的促銷功能,。 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市 場消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對(duì)路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。

各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原 則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,， 做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目 標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走 出這半年 ,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也 明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要,。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo)

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣， 進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以 改善,。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一 個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià) 格差不高,，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這 種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。 受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng) 收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作,。

三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施

1.質(zhì)量的改善,。 在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷 售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對(duì)我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價(jià)格方面,。 在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì) 范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。 在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之 重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合 理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的 審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客 戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4. 多面的'銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái) 借助公司的銷售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺(tái),。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來， 產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在 市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分 析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行 業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場 動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是 充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路 注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，踏實(shí)地做好 每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著 熱情，也很有行動(dòng)力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇 氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知 識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，共同進(jìn)步,， 維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭取得更大的工作成 績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念,， 奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)， 一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),。

個(gè)人銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告【二】

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售部辦公室的日常工作

二,、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法。)

三,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

四、今后努力的方向：

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

個(gè)人銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告【三】

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)本階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對(duì)以前的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

個(gè)人銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告【四】

不知不覺中,，已來公司大半年了,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二),、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售年終工作總結(jié)5篇。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!