時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇一

清澗縣圓夢婚介的市場戰(zhàn)略,。

本項目基于目前本縣婚介市場的實際情況以及服務(wù)業(yè)在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，即自主經(jīng)營模式,，通過打造誠信品牌婚介,，提供高質(zhì)量的婚介服務(wù)來占領(lǐng)婚介高端市場。

1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀（省略）,。

1.1.2市場需求現(xiàn)狀（省略）,。

1.2公司簡介。

做符合區(qū)域情況的婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖,。

圓夢婚介的創(chuàng)業(yè)理想（成為為廣大需求者服務(wù)的公司）,。

1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu)。

和諧共贏的經(jīng)營管理團(tuán)隊,。

圓夢婚介的競爭優(yōu)勢之一,。

機(jī)構(gòu)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化,、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：

細(xì)化,、客戶開發(fā)、市場拓展計劃,；財務(wù)主管,，主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財務(wù)核算；客服主管，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,、開發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等,；人事主管,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè),。

為了提供更好的服務(wù)，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才,，各部門人員整體配置如下：企劃部3人,；市場部3人；財務(wù)部3人,；客服部6人（含前臺）,；人事部2人；辦公室文員1人,。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗,，客服部員工中包括1名心理咨詢專家。

圓夢婚介的崗位說明書詳細(xì)說明了崗位職責(zé),、職責(zé)范圍和任職要求,。同時建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度。

1.4產(chǎn)品和服務(wù),。

“真心交流,，貼心服務(wù)，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務(wù),，讓客戶滿意為最高準(zhǔn)則）,。

1.5市場與競爭。

“他山之石,，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略,。

部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務(wù)比較正規(guī),，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足,。

第一、服務(wù)方式落后,，全部是單店模式,，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時尚新意,。

第二,、從業(yè)人員素質(zhì)較低,，基本是臨時招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工,，學(xué)歷層次基本在大專以下,。

第三、服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀,、價值觀和審美觀方面難以認(rèn)同,，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四,，品牌老化缺乏創(chuàng)意,，廣告宣傳渠道單一陳舊。

第二,、缺乏面對面的安全感和直觀感,；

第三、網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患,；

第四,、即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對面的接觸溝通。

1.6市場營銷,。

“浪漫,、忠誠、幸?！?/p>

圓夢婚介的品牌內(nèi)涵,。

圓夢婚介根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象,，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進(jìn)行廣告宣傳和策劃,，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強(qiáng)勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統(tǒng),。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌形象，我們將“浪漫,、忠誠,、幸福”的理念注入圓夢婚介品牌中,，必要時我們通過聘請形象代言人,，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴(kuò)大品牌影響力,，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶,，有利于樹立“人性化”的品牌形象。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現(xiàn)品牌的“全國化”目標(biāo)為核心,，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象，進(jìn)而實現(xiàn)××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1.7財務(wù)分析與評價,。

科學(xué)謹(jǐn)慎,、切合實際。

圓夢婚介的'財務(wù)原則,。

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù),；招募培訓(xùn)員工。為達(dá)到這個目的,，需要籌集資金,，其總額為2000000元。

行了科學(xué)測算,，對企業(yè)利潤進(jìn)行了合理分配,，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計。我們從多個角度運(yùn)用了各種財務(wù)評價與分析手段,，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值,。

財務(wù)分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元,，平均凈利潤為1010904元,。根據(jù)估計，我們的項目投資回收期為3.53年,。分析表明我們的項目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險能力,，是非常值得投資的。

1.8風(fēng)險與對策,。

“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求勝”

圓夢婚介的經(jīng)營態(tài)度。

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的,，××婚介要做得是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,，制定正確的對策。我們認(rèn)為主要存在著以下風(fēng)險：

第一,、市場風(fēng)險,。

第二、管理風(fēng)險,。

第三,、財務(wù)風(fēng)險。

本著對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險,，并提出了相關(guān)解決方案?！爸y而進(jìn),，穩(wěn)中求勝”是××婚介面對風(fēng)險的態(tài)度,。

2.1公司的基本情況（省略）。

2.2公司宗旨和目標(biāo),。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)挑選項目一定做比較新穎的時尚的，泛濫的項目最好不要做,，來做一個創(chuàng)業(yè)規(guī)劃吧!下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書的資料,，希望大家喜歡。

一,、項目企業(yè)摘要,。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

二,、業(yè)務(wù)描述,。

*企業(yè)的宗旨(200字左右)。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo),。

*項目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明),。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1,、研究資金投入,。

2、研發(fā)人員情況,。

3,、研發(fā)設(shè)備。

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值,。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式,。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力,。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力,。

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

5,、生產(chǎn)工藝流程,。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。

四、市場營銷,。

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析,，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8,、產(chǎn)品的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍。

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、廣告策略和促銷策略,。

4,、價格策略。

5,、市場滲透與開拓計劃,。

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策,。

五,、管理團(tuán)隊。

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況,，主要包括：

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)。

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字),。

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字),。

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測,。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計劃：

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排,。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件。

(4)投資收益和再投資的安排,。

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

3,、融資需求。

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明),。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源,，如銀行貸段等,。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。(略),。

七、資本結(jié)構(gòu),。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等),。

八,、投資者退出方式。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

九,、風(fēng)險分析,。

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策。

十,、其它說明,。

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的,。

個人簡歷。

及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

一,、前言,。

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文),，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個人才的時代,，也是個知識的時代，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信----路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容,。

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項目：

代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用),。

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會,，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

五、經(jīng)營原則,。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用;,。

六、服務(wù)目標(biāo)群體,。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;,。

2,、事情緊迫,，求助無門的人群;。

3,、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群。

七,、市場分析,。

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，打開市場,。

八、經(jīng)營策略,。

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清澗縣圓夢婚介的市場戰(zhàn)略,。

本項目基于目前本縣婚介市場的實際情況以及服務(wù)業(yè)在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，即自主經(jīng)營模式,，通過打造誠信品牌婚介,，提供高質(zhì)量的婚介服務(wù)來占領(lǐng)婚介高端市場。

1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀（省略）,。

1.1.2市場需求現(xiàn)狀（省略）,。

1.2公司簡介。

做符合區(qū)域情況的婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖,。

圓夢婚介的創(chuàng)業(yè)理想（成為為廣大需求者服務(wù)的公司）,。

1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu),。

和諧共贏的經(jīng)營管理團(tuán)隊。

圓夢婚介的競爭優(yōu)勢之一,。

機(jī)構(gòu)初期規(guī)模較小,，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu),，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：

細(xì)化、客戶開發(fā),、市場拓展計劃,；財務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財務(wù)核算,；客服主管,，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,、收集管理客戶信息資料等；人事主管,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè),。

為了提供更好的服務(wù),，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人,；市場部3人,；財務(wù)部3人；客服部6人（含前臺）,；人事部2人,；辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗,，客服部員工中包括1名心理咨詢專家,。

圓夢婚介的崗位說明書詳細(xì)說明了崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求,。同時建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度,。

1.4產(chǎn)品和服務(wù)。

“真心交流,，貼心服務(wù),，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務(wù)，讓客戶滿意為最高準(zhǔn)則）,。

1.5市場與競爭,。

“他山之石,，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略。

部分單身人士的婚介需求,，有些提供的服務(wù)比較正規(guī),，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。

第一,、服務(wù)方式落后,，全部是單店模式，位置比較偏僻,，店面裝修雷同缺乏時尚新意,。

第二、從業(yè)人員素質(zhì)較低,，基本是臨時招聘的無業(yè)人員或者下崗,、退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下,。

第三,、服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價值觀和審美觀方面難以認(rèn)同,，對婚介高端市場缺乏吸引力,。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意,，廣告宣傳渠道單一陳舊,。

第二、缺乏面對面的安全感和直觀感,；

第三,、網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患；

第四,、即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對面的接觸溝通,。

1.6市場營銷。

“浪漫,、忠誠,、幸福”

圓夢婚介的品牌內(nèi)涵,。

圓夢婚介根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象,，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進(jìn)行廣告宣傳和策劃,，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強(qiáng)勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統(tǒng),。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌形象,，我們將“浪漫、忠誠,、幸?！钡睦砟钭⑷雸A夢婚介品牌中，必要時我們通過聘請形象代言人,，增加品牌感召力,。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴(kuò)大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶,，有利于樹立“人性化”的品牌形象,。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現(xiàn)品牌的“全國化”目標(biāo)為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象,，進(jìn)而實現(xiàn)××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo),。

1.7財務(wù)分析與評價。

科學(xué)謹(jǐn)慎,、切合實際,。

圓夢婚介的'財務(wù)原則。

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù),；招募培訓(xùn)員工,。為達(dá)到這個目的，需要籌集資金,，其總額為000元,。

行了科學(xué)測算，對企業(yè)利潤進(jìn)行了合理分配,，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計,。我們從多個角度運(yùn)用了各種財務(wù)評價與分析手段，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值,。

財務(wù)分析表明,，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤為1010904元,。根據(jù)估計,，我們的項目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險能力,，是非常值得投資的,。

1.8風(fēng)險與對策。

“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求勝”

圓夢婚介的經(jīng)營態(tài)度,。

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的，××婚介要做得是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,，制定正確的對策,。我們認(rèn)為主要存在著以下風(fēng)險：

第一,、市場風(fēng)險。

第二,、管理風(fēng)險,。

第三、財務(wù)風(fēng)險,。

本著對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險，并提出了相關(guān)解決方案,?！爸y而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”是××婚介面對風(fēng)險的態(tài)度,。

2.1公司的基本情況（省略）,。

2.2公司宗旨和目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇四

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單,，無非就是吃飯,、唱歌、泡吧,，因此,，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

一,、基本情況,。

1、項目名稱：飛揚(yáng)時代音樂盒,。

2,、經(jīng)營范圍：ktv。

3,、項目投資：20萬,。

4、場地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場,。

二,、市場分析。

a,、消費(fèi)者定位,。

新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方,，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求,。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小,，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,，而價格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv,，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所,，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。

b,、市場競爭前景,。

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少,，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,，他們會因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大,，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益,，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑,，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模,。

c、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測,。

投資預(yù)算設(shè)備購買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店,，面裝修費(fèi)5萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點投資,。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用,，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性,，趣味性,。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生更是一個妙筆，因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,，他們所設(shè)計出的空間一定最符合他們自己的需求,，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動,。

風(fēng)險預(yù)測：

1,、特色標(biāo)志定位是否合理。

2,、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理,。

3、燈光設(shè)備是否合理舒適。

4,、對競爭對手了解不足,。

5、管理是否科學(xué)合理,。

6,、貨源價格是否合理。

7,、消費(fèi)者價格定位是否合理,。

8、宣傳方式是否合理,。

9,、針對學(xué)生寒暑假放假。

三,、市場銷售策略,。

營銷手段。

2,、實行會員制,，初次優(yōu)惠制。

四,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點,，上午為內(nèi)部整頓時間,。

4、大廳實行部分免費(fèi)開放,，實行點歌制度,，每首2元。

五,、人員設(shè)置,。

店長1人、財務(wù)出納1人,、領(lǐng)班組長1人,、廚房后勤2人、保安2人,、服務(wù)生30人,。

六、管理制度,。

1,、店長、領(lǐng)班組長直接指揮。

2,、表現(xiàn)機(jī)制,，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn),，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)。

3,、人性化管理，一星期兩日休息制,，星期六星期天由學(xué)生兼職,，提高員工工作情緒。

4,、落實責(zé)任制,，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。

七、項目總結(jié),。

本店ktv名為飛揚(yáng)時代音樂盒,，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想,，給校園生活增添樂趣,，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新,，達(dá)到對消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌,，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇五

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二、市場分析,。

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但在中國的市場上,，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

三,、實施方案。

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動快餐公司---早餐策略,。

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略,。

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

由點做起,，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

五、投資收益,。

2,、飲品部門。

――主要經(jīng)營咖啡,。

咖啡,，自從引進(jìn)國內(nèi)之后，一直備受大家親睞,。茶余飯后,，更是聊天談事，消磨時光的好方式,。有需求就有市場,，咖啡店，便如火如荼,。：

一,、背景(項目可行性解析、項目概要)：

在校園里,，越來越多人更關(guān)注私人強(qiáng)健,，并且大家更愿意找一個環(huán)境優(yōu)雅的地方restthemselves.據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強(qiáng)健成份,?？Х葘θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,。自信喝咖啡的人會越來越多,，并會有年老化的趨向,。咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外,，還以“閱讀,、音樂、懷舊”為咖啡店的主題,。

二,、宗旨(項目宗旨)：

成效：咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利,。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈,。預(yù)計3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利,，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元,，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主,、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店,，時髦消費(fèi)場所。開店工期條件：1個半月,。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣,。

三、市場解析(項目可行性解析)：

現(xiàn)今市場重要被星巴克,、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,、大學(xué)生。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要,，且有很多發(fā)展空間,。另外:據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣:而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店,。而且環(huán)境和精神素是他們幫襯的重要源由,。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn),、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān),。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢階級的生活方式?？Х认M(fèi)市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為都會消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè),。市場前期培育已經(jīng)終止,。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高,，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌,、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣,。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產(chǎn)業(yè)的支流,，發(fā)展相當(dāng)迅速,。

四、地點與裝修(項目質(zhì)量條件)咖啡店的地址條件是環(huán)境精美,，或有成型的商圈,。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利,。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動,，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院,、高檔社區(qū),、寫字樓、高校等,。聯(lián)合alice&firmpapa是商務(wù),、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里,。且近期廣佛地鐵開明,，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客,。

用早餐的顧客提供了便利,。咖啡店將設(shè)立特色黑板墻,，供來賓實行即興之作,，可能有繪畫、文字,，將成為來賓的情感渲泄地還將設(shè)立一個小投影,，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在,。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外,，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺,。

近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店,，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實行商酌換取，各取所需,。如今,，人們生活太枯燥,，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念,，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識友人,。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌,，自信這比圓桌對比更減省空間。另外,，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計劃書,。希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡,。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機(jī)外,，水吧設(shè)有咖啡杯柜,、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜,，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾,。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi),，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書,。柜臺更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設(shè)有兩個h爐,、一個大型雪柜,、洗手盤和一般廚房器械，如刀子,、器皿等,?？Х鹊暝O(shè)有男,、女洗手間各一，以明凈為主,。

五,、重要消費(fèi)人群(項目可行性解析)咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)里的師生:學(xué)生家長，瞻仰人士,，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶,，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主,。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng),，又易于接收新穎和特別事物,，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外,，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇六

我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店,，多數(shù)讀者都覺得不錯,，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧,，不過“書吧”在我這個小城還少見,，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果,。

現(xiàn)在4個多月了,，就初期來說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期,。店里剛上了寬帶,，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥,，非常感謝,。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給意見,；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中,，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考，人被事推著走,，對前期的計劃不重視了,，我覺得不好，想跳出來,。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點,，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發(fā),。

在廣元開設(shè)小型特色書店的分析（征求意見稿）,。

[提綱與摘要]。

環(huán)境分析：

一,、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀,。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析,。

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位。

2、民營連鎖書店在悄然興起,。

3,、本地個體書店已長期存在。

三,、開設(shè)的時機(jī)――緊迫性書店定位：一,、小型---“小而精”二、特色三,、核心競爭力投資預(yù)算：

一,、圖書商品的采購。

二,、設(shè)備采購與裝修,。

三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

一,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二,、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo),。

環(huán)境分析：

一。廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,，市級與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布,，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人,。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力,。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。

在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識,；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析。

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店,、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）。

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實力強(qiáng)大資金,、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高，不具備價格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢；

3）服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實力,，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品,；

2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）,。

優(yōu)勢：

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；

3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢,；

2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程,。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2)加強(qiáng)特色化,、個性化服務(wù)；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店,、南街書店、利州書店,、弘文書店）,。

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā)、租書,；

3）價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1）作坊式門店,，環(huán)境差,，沒有文化氛圍；

2）缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過,；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三,、開設(shè)的時機(jī)――緊迫性廣元的圖書行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年,，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。

然而,，從20xx年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營,，20xx年9月,，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店,。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于20xx年落戶廣元,，新興的百可悅目于20xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場,，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限,。

當(dāng)然,，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固,。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。書店定位基于以上分析,，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。

然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的,、有價值的位置,。定位的核心是“差異化”一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地,，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點,，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）,。

2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷,。（服務(wù)差異化）。

二,、特色同樣針對新華書店種類全面的特點,，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘，做出專業(yè)水平,。（產(chǎn)品差異化）。

2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）,。

3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶,，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

三、總的來說,，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購,；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇七

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時,，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場,，發(fā)展經(jīng)濟(jì),。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客。

應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的,；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客,、種子顧客，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例,。比如金漢斯。巴西燒烤,。咖喱咖喱快餐,。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,，競爭就等于無,。

二、新都周邊的市場調(diào)查,。

從西環(huán)路周圍餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營,，沒有多大特色,，菜品都是以川味和火鍋為主。

2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營。一家是韓國燒烤,。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯,。但味道已經(jīng)過時,。最重要的兩個都個致命缺點。就是性價比不高,。

兩家想要吃飽最少一個人花費(fèi)在50元左右。在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù),。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略,。除德克士,。有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí),。

現(xiàn)在成都是新特區(qū),。新都是成都的重點發(fā)展對象,。我們要以“誠信、服務(wù)”為宗旨,，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標(biāo),。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌,，在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時候更上潮流,，擴(kuò)大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi),，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴(kuò)展市場,。

四、店鋪主要策劃：

1,、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā),，九成新,，具有一定的特點。

2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,。在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

3,、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺,，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺,，后是味覺，最后綜合成感覺,。

4、在為開張之前,，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費(fèi)品嘗親身的感受,，不用說，他們都會給你做一個活宣傳,。另一個也節(jié)約了經(jīng)費(fèi),。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單,。招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠,。（可用兼職）。

5,、對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個花樣的特色,，來吸引顧客,。

6、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

7、我們的質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境要做到一流的。

8,、為了提高服務(wù)質(zhì)量,，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來,，以“良好的服務(wù),，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多,。賞罰分明不管誰做錯了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人,。

9、在經(jīng)營中,，可以在某一個時期,，進(jìn)行營銷活動，來吸引更多的顧客,。

五,、具體預(yù)算開支。

1,、打鋪費(fèi)預(yù)計費(fèi)用5萬一般會送2個月以上,。

2、裝修自己監(jiān)工加材料預(yù)計費(fèi)用2萬5,。預(yù)計（2o）天裝修好,。

3、爐具預(yù)計費(fèi)用兩萬,。

4,、餐具+雜物預(yù)計費(fèi)用6000。

5,、廣告預(yù)計費(fèi)用1000,。

6、如果想同時容納60人,。打桌子或沙發(fā)400一套（1*4）也就是30套預(yù)計費(fèi)用1萬2,。

7,、房租一次交3個月房租按新都價15元一個平方200平方預(yù)計費(fèi)用在30003個月也就是9000。

8,、招聘三名廚師（大廚師1名預(yù)計費(fèi)用1500—1800,。切配一名700。殺手一名500,。）和4名服務(wù)員（600）,，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生400，做兼職,。

9,、第一個月的進(jìn)貨費(fèi)現(xiàn)在不太清楚。

10,、不加第一個月的進(jìn)貨費(fèi)是：12.84萬,。

六、風(fēng)險分析：

1,、上座率不夠：

可能是宣傳,。口味,。服務(wù),。店面形象。都有不足,。應(yīng)即時糾正以避免風(fēng)險的純在性,。

2、價位定低,。（貨價過高,。求過于供）：

價位適當(dāng)抬高?；蚺c供貨商再談價格,。

3、在同一地區(qū)出現(xiàn)和我們一樣的店鋪：

我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優(yōu)惠活動,。把服務(wù)與質(zhì)量品質(zhì)更加提高,。

4、資經(jīng)回籠太慢：

多搞活動,。因為此時因該走上軌道。誰機(jī)應(yīng)變才是最重要的,。

七,、每天開銷：

1、每天開銷,。進(jìn)貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來決定原料和菜）,。

2,、每月的房租打2700是每天90。

4,、水費(fèi)打1.2一噸15頓左右每天是18元。

5,、員工工職一共是5400/30=180。

6,、不可遇見費(fèi)每天20。

八,、投資回籠：

1、一天預(yù)計60客人一人36*60=2160,。

3、人5w/232.3=215.2天回籠資金,。

九、擴(kuò)張計劃：

再未來的兩年內(nèi)純利潤每人每年在8萬左右就可以開第二家或第三家店,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書篇八

本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二、行業(yè)分析,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會品味奶茶；2,、原料成份配方；3,、調(diào)味份量與時間；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5,、調(diào)味手法；6,、奶茶的保存；7,、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四、店面選址,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資,；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會多,。另外，補(bǔ)充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)。

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計數(shù)。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜,。

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜,。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管。

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機(jī),。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī),。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決,。

8、容器,。

糖、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

六、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

七,、營銷策略,。

1,、廣告。

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃,。

a,。辦理會員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度。

3,、價格。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價,。

4,、隊伍管理,。

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù),。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

八,、風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

九、中,、長期規(guī)劃,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定,，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。

1,、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述,。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

團(tuán)隊概述。

預(yù)計能提供的利益,。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

詳細(xì)的市場分析和描述,。

競爭對手分析,。

市場需求,。

開發(fā)策略,。

3,、市場調(diào)查和分析,。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。

估計的市場份額和銷售額。

市場發(fā)展的走勢,。

4,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)。

制定公司的營銷策略,。

5、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源,。

收支平衡點和正現(xiàn)金流。

市場份額,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴。

融資方案,。

6、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定,。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風(fēng)險)。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃),。

7、管理團(tuán)隊,。

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理。

分工和互補(bǔ)),；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8、公司資金管理,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運(yùn)營計劃,。

投資收益與風(fēng)險分析,。

9、財務(wù)預(yù)測,。

財務(wù)假設(shè)的立足點。

會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)。

財務(wù)分析(現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等),。

10,、假定公司能夠提供的利益,。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求,。

在這一輪融資中需要的是哪一級。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略,。