做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

開服裝店計劃書篇一

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè),，開個時尚女孩服裝店,。

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯,。這里交通較為發(fā)達,，人口比較密集，市場較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族,，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求,。

2,、店面租金：假設店面的租金也不高xx元/月，付三壓一,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。如：1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,，(注：空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的),。

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,，看一看,，比一比，問一問,，算一算,，想一想，以后再著手落實進貨,。

少進試銷,，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部分新貨,，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售,，三四天就補一次貨,。

像“三八”、“五一”,、“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了,。要給自己足夠的安排時間才行,。

1,、房租：xx元/月，付三壓一,，共8000元,。

2、裝修費：約5000元,。

3,、第一次衣服貨款10000元。

4,、xx元做流動資金使用,。

共計：25000元。

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,，產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的,，直接可以到上衣類去搭配,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張,。

哈哈，說了一大堆堆,?？磥黹_一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張,。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出,，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準哦。

有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因為我覺得失敗是成功的動力,，你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗,。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的,。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如,，假設再假設,，夢想再夢想。

開服裝店計劃書篇二

2012年是中國網絡購物市場快速發(fā)展的一年,，根據阿里巴巴集團公布的數(shù)據顯示,，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額到達191億元，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節(jié),。與去年同日比較,，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍,。而在191億的總銷售額中,，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務,，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯(lián)網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經能夠讓我們的供應商,、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏,。其實它會構成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)就應順著互聯(lián)網信息化革命,，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應鏈管理模式,?！敝袊W絡購物，開始了爆發(fā)性增長,！

當然,，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站,、怕受騙,；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性,；擔心售后服務,；擔心付款環(huán)節(jié),；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮,，在此刻都有了完美的解決方案,。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發(fā)展,，為網絡購物的爆發(fā)鋪平了道路,。

（二）市場調查。

（1）網絡購物投資分析及前景預測,。

2010年,，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深,，繼續(xù)持續(xù)了近年來快速發(fā)展的勢頭,。2010年市場交易金額到達5231億元，較2009年增長109.2%,。同時,，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。2008年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1.1%,，2009年上升到2%,，2010年提升至3.3%。

2011年中國網絡購物市場交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長的態(tài)勢,，并且網絡購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長,，進一步帶動網購市場快速發(fā)展。2011年中國網絡購物市場交易規(guī)模接近8000億,，達7735.6億元,，占到社會消費品零售總額的4.3%。

2012年第一季度中國網絡購物市場交易規(guī)模為2336億元,，同比增長42.8%,，環(huán)比減少3.5%。2012年第二季度中國網購市場交易規(guī)模為2684億元,，較一季度增長17.6%,，較2011年同期增長51.6%，其中b2c環(huán)比增長43.7%,，同比增長超過140%,，持續(xù)了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國,、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動,，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。

實際上，網絡購物的發(fā)展成熟就應遵循一個大致的周期,，當網絡購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,，就能夠大致認為網絡購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,，中國網絡購物進入發(fā)展成熟期,，預計在2016年左右。

此刻在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,，是完全能夠的,，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

（2）根據商品類別的目標市場調查,。

我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝,，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中,，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。

而我們商品主要針對的顧客群體,，與網絡購物的主要顧客群體十分重合.能充分利用現(xiàn)階段網絡購物的特點,。

她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣,，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有必須的經濟潛力,，能消費我們網店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標,。

（三）swot分析,。

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租,。

（2）買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時,。

間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還,。

要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽。

上標的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而,。

相對于網購，點擊鼠標,，半個小時完成挑選比較,，除了不能試穿，全,。

部搞定,，能夠安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得,。

多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。）可謂,。

既省時間，又省金錢,。

（3）根據人類心理分析,，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網,。

上購物,，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在,。

同一家店進行結伴購物,，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢,，

同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理,、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好,。

（2）淘寶上已經有不少女士服飾店,，競爭激烈。

（3）剛開始做信譽較低,，銷售會遇到阻礙,。

（3）我第一次開網店對定價,，經營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高,，款式死板,，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。

（2）網購的客戶群越來越龐大,，此刻不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了,。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感,。

（4）淘寶網上此刻有很多同類商品,，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

威脅(t)：

（1）淘寶網上就此刻價格戰(zhàn)激烈,，對于我們這些剛開點的學生而言進價高,、運費高是控制成本的一大難題。

（2）淘寶商城的建立,，對小型商鋪的沖擊十分大,。

網上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種狀況下,，我們只有帶給物美價廉的產品，更好的售前和售后服務,，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

二、網店運營模式,。

(一)進/發(fā)貨模式,。

此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于:。

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話,，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯,。同時對于臨時缺貨缺色的狀況處理方便,，透過網上溝通能夠直接完成。

2）便于管理：進寶網自帶訂單統(tǒng)計功能,，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用,，大大方便了財務管理和統(tǒng)計。

3）零庫存：由于種種條件的限制,，選用進寶作為進發(fā)貨渠道,，最大的理由就是他的零庫存優(yōu)勢。我采購商品的同時就賣出商品,，這樣能避免貨物的堆積,，同時降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風險,。另外，供貨商代為發(fā)貨,，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費用,。

(二)零庫存b2b2c運營模式。

在創(chuàng)業(yè)的初期,，由于資金的限制,，庫存壓力會對資金的周轉造成相當大的負擔。對于在校大學生而言,，我也無法把全部精力投入到進貨/發(fā)貨的流程中去,。結合種種限制條件的約束，我選取尋找供貨商,，代理他們的服裝產品,，只管銷售這不參與整個進發(fā)貨流程。這樣我完全擺脫了進發(fā)貨的負擔,，同時也避免了缺乏庫存條件的限制,，而轉為直接的b2b2c的貿易模式。下圖能清晰地展示出錦衣足試目前網店的運營流程：

三,、營銷策略,。

（一）刷信譽。

淘寶店鋪由于剛開張,，沒有信譽,。此刻的網上購物買家很大程度會選取賣家信譽度高的來購買她們想要的商品，盡管有時候信譽高店鋪價格比低信譽的店鋪高出很多,，但買家還是會選取信譽高的店鋪購買,。所以，新淘寶店鋪需要刷信譽已經是一種潛規(guī)則了,，也是賣家的必修課,。

1、寶貝數(shù)量,。

店鋪里面的商品要超過130件,。因為超過了130件以后刷起來就比較多任務，不會出現(xiàn)重復也不會出現(xiàn)任務接手的偏差,。這樣的店鋪淘寶很少查,，就算查，每個商品每個月只賣過三五件,，數(shù)量不多,，構不成證據。這一點很少人明白,，所以務必上130件以上的商品,。如果時間不多,，能夠先上傳三四十件就開始刷，以后每一天空上傳十來件,。

2,、上傳商品的圖片。

很多人之所以被封店就是以你為別人看你的店鋪不順眼把你給投訴了,。所以上傳商品的圖片也是很關鍵的,。上傳商品圖片的時候盡量找一些圖片比較模糊的而且看上去很陳舊的商品圖片，讓對方看到你的商品后一點購買欲望都沒有,！這樣的話即使店鋪里商品很便宜對方也不想多看一眼,，更不會為了你這樣的店鋪而投訴你了。上傳的圖片只上傳一張足以,。如果一般正常營業(yè)一般刷的話也要隱蔽一點刷的圖片就弄難看一些,，正式銷售的就弄簡單一些就行了。

3,、商品的描述,。

商品描述也是十分關鍵的，這直接影響到店鋪的一個直觀形象問題,，要讓別人看到你的店鋪時候明白你的店鋪是一個正在營業(yè)的店鋪,，不顯假！該有的描述就要有,，比如說商品的大概描述,，不需要描述得很好，客觀地描述就行了,，更不要向買家承諾什么,。什么郵費運費計算的去別家商店復制到你店鋪就行了，郵費能夠盡量描述詳細,。還有一個細節(jié),，描述的時候你能夠說：該商品貨源不足，需要的請事先聯(lián)系賣家了解是否有貨,，不聯(lián)系拍下的一律不發(fā)貨,。這樣就不擔心被騷擾了。

4,、不改價。

平臺上發(fā)任務有很多朋友發(fā)的任務都是要改價格的,，這樣很麻煩,，推薦平臺價格=商品價格+郵費。問題出此刻,，有些朋友發(fā)任務的時候,，商品+郵費=100元,，而平臺的價格卻是10元！淘寶上有一個規(guī)定：支付寶使用率低于50%就會被查到并且封店,。支付寶使用率=改后的總價格/原先的總價格,。例如：你的商品價格+郵費=100元，那么你修改后的價格就不能低于50元,。

5,、確認收貨時間。

虛擬商品確認時間沒有限制,，能夠立刻收貨和評價,。實物商品確認時間最少要24小時以后才能收貨并好評。如果實物商品立刻收貨好評的話,，被查的幾率十分高,。如果是新手不留意立刻確認收貨的話也不要緊，淘寶不會因為一次這樣的交易就把店鋪封了的,，如果次數(shù)多了,，就很危險了！

6,、刷信譽的時間間隔,。

這個問題十分重要，我有一個朋友就是這樣,，親自截圖給我看,，我一看就明白是發(fā)貨的時間太密集了。在刷信譽的時候,，個性是新手,，如果一天刷6個任務，那么,，就應早上刷2個,、午后刷2個、晚上刷2個,。這樣把刷信譽的時間隔開,。不要午后刷4個，然后晚上一下子又刷4個,。這樣刷的時間太密集了,，淘寶肯定不會放過的。只要按照規(guī)則刷,，淘寶是不會查到你的,。

7、不要立刻回評,。

總是在買家給了評價之后就立刻回評,，期望能夠立即看到自己店鋪信譽的增長和寶貝的評價,，這其實是十分危險的行為，不提倡這樣的做法,。淘寶上認定一個交易的結束,，是從買賣家雙方互評后算起的，因此,，我們刷信譽的時候務必要注意,，回評時間越晚刷信譽安全指數(shù)就越高。而賣家刷信譽最好的回評方法是等待系統(tǒng)在買家給了賣家評價后十五天自動回給買家好評,，記住盡量不要手動回評,。

此外，一旦刷到了自己想要的信譽的時候必須要好好管好店鋪,，給買家?guī)Ыo優(yōu)厚的服務,，帶給物美價廉的商品，這樣店鋪才能長期生存下去,。

（二）店鋪推廣,。

如果店鋪開張了，信譽也有了,，但是沒有人明白自己店鋪的存在,。這也是十分失敗的，所以要努力把自己的店鋪推廣出去,，增加自己店鋪的流量,。推廣的方式有一下幾種：

1、社區(qū)發(fā)帖,。

這個方法是大家再熟悉但是了,，這是淘寶賣家最簡單的方法，最好是發(fā)到比較大型的網站論壇,，例如到天涯,，省呀省社區(qū)，55bbs這樣的人氣論壇發(fā)一些帖子,，把自己比作買家,。把產品展現(xiàn)出來，如果有人留言要自己購買的網址,，你就把自己的店鋪的網址發(fā)給他,，但是不要明著發(fā)鏈接，廣告味道也不要太濃,，否則很可能被刪帖,。

2、交換鏈接。

為了提升自己網店的人氣,，增加流量，在準備開店之時就就應多留意一些與自己網店資料相關或相近的網站,，個性是那些流量高人氣旺的,，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之后,，就能夠與他們談鏈接的事情了,。當然，建店初期,，別人可能因為你的網站沒有流量而不予理會,，這就需要自己放下姿態(tài)，誠心誠意地與他們交談,，只要心誠,，再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接，相信網站也會很快出此刻他們的站點上,，互相幫忙互相宣傳,！

3、建立博客,。

建立比較流行的博客,，在博客上面發(fā)布你的商品信息，每件商品都做好相關鏈接,，在發(fā)表相應的軟文推廣秘的博客,，增加你的粉絲，不要經常發(fā)一些商品信息,，時間長了會被管理員發(fā)現(xiàn)封殺你的賬號,，適當?shù)陌l(fā)一些還是能夠的。像新浪博客,、百度博客,，這些都是權重比較高的，容易被搜索引擎收錄,，從而到達推廣的目的,。

4、超多群發(fā),。

超多群發(fā),，透過搜索引擎、百度明白,、百度帖吧搜搜問問等地方搜索自己的商品名稱,、商品類別等等詞匯，找到能夠發(fā)布店鋪地址的地方進行推廣，被刪的經歷必不可少,，但還是要堅持,，遲早會有回報，競爭激烈的市場就要比別人多付出努力,。

開服裝店計劃書篇三

1,、宏觀環(huán)境分析。

國家成功的經濟改革,，靈活的市場推動政策,，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計,、加工,、市場推廣、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營,。

3,、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人,。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大,，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4,、機遇,。

4)品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發(fā),。

(一)營銷目標。

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;,。

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務目標。

1,、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;,。

2,、在20xx年凈利潤達到1000萬元;。

(三)公司定位和品牌運作的方式,。

1,、公司定位,。

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的`專業(yè)運營公司,。經營品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場定位,。

公司采用貿易,，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設立專柜,、專廳或獨立專門店出售。根據產品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經營的產品均注重品質,，強調品味，價格相在同類產品中較高,。

3,、品牌運作方式。

1)做品牌的經銷商,。

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口,。

2)做品牌的代理。

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌,。

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計,，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎,。

4)自有品牌。

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作,，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益。

1,、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;,。

3,、特許加盟，利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉,。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設,。

4,、網絡搶占策略：

2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主;,。

3)市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網絡點除外);,。

4)重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

開服裝店計劃書篇四

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位,、群體目標等。

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。（店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）,。

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

)

一,、選貨及進貨,。

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,。

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。

1.2少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批,。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月提成，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1,，不收銀出了問題它要負責,。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元。

2,，裝修費5000,。

3，第一次衣服貨款20000元,。

4,，其他費用1000元。

5,，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內。

6,，余下4000做流動資金使用,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

……………………,。

開服裝店計劃書篇五

根據國家統(tǒng)計局20xx年的相關統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億,。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數(shù)據,，預計中國童裝消費規(guī)模已達到1500億元?？紤]到20xx年的出生率為11.93‰,，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴大,。作為童裝市場的重要組成部分,，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規(guī)模已經超過300億元,，非常有前景,。

1.童裝市場現(xiàn)狀分析:。

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時,，可以通過年齡段細分市場?？杉毞譃閶雰貉b,、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝,、10-12歲大童裝,、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現(xiàn)實來看,，我國童裝,、童裝、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模,，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對較多,。

中國童裝消費增長超過兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點,。據大量相關數(shù)據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%,。童裝生產主要在中小企業(yè),。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長,。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力,。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%,，而國內童裝品牌市場份額較小,，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對童裝的需求在現(xiàn)實中很普遍。平時有兩套,，生日一套,，六一一套，春節(jié)一到兩套,，一年至少5-6套,。市場樂觀。與此同時,，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費階段”轉向“品牌消費階段”,。總體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型,。在一些經濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌,。

二,、童裝市場未來發(fā)展趨勢,。

隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀,。中國童裝消費巨大,，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕嚓P人口年鑒,，查了一下相關數(shù)據,，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農村2億多,。據估計，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度,，到20xx年，新生兒數(shù)量將達到峰值,，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個巨大的童裝消費市場。

童裝行業(yè)發(fā)展非?？?，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化,、個性化,、功能化，具體如下:,。

1.侮辱,。

如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市,，童裝品牌店越來越多,。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強,。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,，但是一定要有品牌意識。

2.服務,。

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人),，但父母是間接購買的。現(xiàn)在因為孩子少,，所以普遍尊重他們的意見,。一定程度上，孩子的意見很重要,，會制約購買意向,。如何留住客戶,，促進二次消費，要考慮更多的增值服務,，除了單純賣衣服給他們,，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值,，也是提高競爭力,、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。

3.個性化,。

隨著生活水平的提高,，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚,、時髦,。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子,、青少年),，就會越來越受到重視,，要表達出健康成長,、積極上進的良好比喻意義。

4.[經管]功能化。

我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質,，不符合環(huán)保健康的要求,，應該健康穿著,。所以在未來的發(fā)展情況下,，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等,。,，會越來越普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難,。未來童裝的發(fā)展極具針對性,。國內大品牌會不斷加強品牌建議,，不斷提升品牌知名度和影響力,，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn),，要么再打造一個市場第一,，要么被一些知名品牌收購吞并,。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱,。

三.當?shù)厥袌鲅芯俊?/p>

市場調研是一項非常重要的工作,，它隨著市場的變化而變化,，從而做出相應的評估,，及時做好對當?shù)赝b店的調查,，了解當?shù)赝b店的配送和銷售情況,，了解當?shù)叵M者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話,、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據,。

當?shù)厥袌稣{查采用以下方法:。

1.采用傳統(tǒng)的問卷調查方法收集相關數(shù)據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回),，然后上街詢問實際操作情況,。

2.運用客戶談話的方法，多詢問當?shù)啬繕巳后w,，了解他們的消費習慣,。

3.去當?shù)仡愃飘a品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格,、商品風格和銷售額,，進行評估。

4.在租來的店面區(qū)域要多觀察,，多了解區(qū)域內的人流,，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或參觀當?shù)赜變簣@和小學,，了解當?shù)啬挲g組朋友的穿衣風格和流行風格。

問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫,，發(fā)出200份,，收回約150份，有效率75%),。

區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查,。

1.你多大了？

2.你的孩子是什么性別,？

a.男生b.女生,。

3.你的孩子多大了？

4.給孩子買童裝的時候,，會在意是不是品牌童裝嗎,？

a.在意，一定要選品牌b,，不要在意,，只要質量和款式好就行。

5.給孩子買童裝,，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件),。

a.是b品牌質量c款式d價格嗎,。

六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？

a.當你慶祝你的生日時,，b.兒童節(jié),，c.當你慶祝春節(jié)時，d.你會購買這些節(jié)日,。

7.你通常一年給孩子買幾套衣服,？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上。

8.你想在孩子的衣服上花多少錢,？

9.去店里買衣服,，最后選誰？

a.大人是主人,。b.孩子買自己喜歡的,。c.看情況。一般情況下,，大人才是主人,。

10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式,？

a.明碼標價,，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格,，店員問了價格,，然后還價。

xi,。你的月收入是多少,？

非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:,。

聯(lián)系電話:。

上表中的調查內容可以幫助我們了解:,。

1.當?shù)貎和哪挲g分布較為集中,。

2.不同年齡組的男女性別比例。

3.當?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎,。

4.當?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝,。

5.間接和直接消費者的購買權。

6.當?shù)鼐用竦氖杖牒拖M水平,。

7.當?shù)赝b一年的`購買需求如何,。

8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝。

9.當?shù)氐南M意識是注重質量,、款式還是價格,。

10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價。

四個地方童裝市場調研分析報告,。

根據市場調研收集的數(shù)據進行分析總結(未總結),。

童裝店名稱及解讀(未分析)。

擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則),。

小葫蘆,，向日葵，可可,，童星,，貝貝音樂，唉…,。

6.店鋪位置和裝修風格,。

在商業(yè)上，“三步一選”,，三步一選址,，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半,，所以店面的選擇很重要,。商店位置要求:。

1.在當?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大,，目標群體相對集中。

2.當?shù)責狒[的步行街,。

3.當?shù)赜變簣@和小學集中或臨時的地區(qū),。

5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)。

裝修風格以黃,、橙,、綠為主，店外要融入突出大氣,、歡快,、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍,。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū),。最好有一些小區(qū)域,，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔,，充滿童趣,。具體細節(jié)將根據店面的外觀和位置,、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。

7.運行方式,。

主要是多品牌管理,，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作,，走中高檔路線,，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上,，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略,，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力,；另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面的統(tǒng)一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市,，可能不適合做品牌,。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，投入成本相對較少。

根據當時的實際店面大小和陳列,，產品分為實用型和禮品型,。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此,，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式,。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題,。如何操作,，要看市場。

走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一是第一年,，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期,，開始實現(xiàn)盈利,；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模,，實現(xiàn)進一步發(fā)展,。

八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃。

按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏,、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，小店從銷售型轉變?yōu)樯a型、服務型,。發(fā)展目標遠大,，任重道遠,。十年目標計劃如下:,。

第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回,。作為新手,，很多方面，包括購買和銷售技巧,，都是一個學習和適應的過程,。同時在運營的第一年，發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度,，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程,，做童裝店的風格,，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體,，同時也是一個長期堅持的過程,。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制,，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多,，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶,，就更難了,。也就是說，上述的服務型發(fā)展,，如何提高客戶價值,，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務,，都是值得我們思考的問題,。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實行一定的優(yōu)惠和會員積分制度,。

第二年:是盈利階段,。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣,。在這一年里,，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名,，這是成功的,。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊,。

第三至第四年:在實現(xiàn)盈利的基礎上,，重點實施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴大規(guī)模,，在其他地方開設分店,，統(tǒng)一店名、風格,、裝修,，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系,，走長遠發(fā)展路線,。同時，童裝店名商標注冊成功,，并(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年),。

第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的,。在實現(xiàn)盈利的基礎上,，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽,，以店名作為產品名稱,，進行oem加工生產，由直銷變?yōu)榇a,。

第七年到第八年:在實現(xiàn)盈利的基礎上,，以自主品牌產品為主，其他產品為輔,，著力打造品牌,，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面,，在品牌知名度,、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創(chuàng)新,，使品牌實力在各個方面都得到提升,。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現(xiàn)自己的生產。

第九至第十年:實現(xiàn)自主生產,，完全由銷售向生產導向服務轉變,，力爭成為當?shù)赝b店的服裝供應點，同時吸引地區(qū)和省內投資,，走經銷加盟或壟斷的路線,，從地區(qū)向全國進一步發(fā)展。

9.開業(yè)促銷活動,。

開業(yè)時吸引人氣很重要,。因此，推廣活動,、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調統(tǒng)一,。通過當天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益,，達到擴大銷售的目的。

推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業(yè)”

推廣時間:周六或周日是最好的開放時間,。學生家長通常會休息一下,。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè),。推廣時間不宜過長或過長,，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息,，以不超過七天為準,。同時，借助開業(yè)促銷,，可以在短期內增加到店人數(shù),，增加銷量，擴大銷量,。

媒體宣傳:,。

當?shù)貓蠹埧橇水斕斓拈_幕信息。

發(fā)放相關活動傳單(提前一天在當?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放),。

商店布局:,。

橫幅、拱門等,。包括一些旗幟,、氣球、衣架等,。在店內營造良好的開業(yè)氛圍,。

sp推廣:(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)。

1.“慶祝開業(yè)快樂,，送一個幸運的人”,。開業(yè)當天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品,！禮品價值5-8元左右(限每天8個)

2.開業(yè)前會打印20元券,，消費者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費領取。開業(yè)當天,，20元可抵40元現(xiàn)金使用,。(150元購物后才能使用)。

3.“有go買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶),。

4.當天推出“小壽星禮包”,。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現(xiàn)金,，花了300多就返還30元現(xiàn)金,，以此類推。

5.活動期間每天一件特別童裝,，開幕當天全場打八折,。

十項投入成本和效果分析。

投入成本估算:,。

根據三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標準,，

店鋪裝修費用:8000元左右。

存放內衣架等費用:4000元,。

購買費用:13000元左右,。

其他雜費:3000元左右。

總成本:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

開服裝店計劃書篇六

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的.數(shù)據,，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求,。

1,。實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2,。網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢。

自身形象,，對穿著將就,，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2,。產品消費群體,、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網上購物,，網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷,。網店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營,。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合。

2,、銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網店營業(yè)期間，需要結合物流公司,。

3,、主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策。

付款方式：網上支付,、貨到付款,、信用卡支付。

貨運方式：快遞,。

4,、促銷。

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小,。

開服裝店計劃書篇七

這是我作為某某服裝店的店長,，在20__年來臨時，作出的工作計劃,。

一,、清點貨品，做到心中有數(shù),。

1,、掌握每款貨品數(shù)量。

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

二,、管理好賬目,。

1、做到日清,、日結,、日總、日存,、日報,。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整,。

三,、管理好員工。

1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內心需求及動向,。

2、招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3,、訓,，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解服裝店制度,，

(2)在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧,。

4,、保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四,、商品陳列。

1,、按服裝店要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

五,、增加銷售額,。

1、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結。

3,、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績,。

開服裝店計劃書篇八

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經高等專科學校,，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經商經驗，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：1,、不用付高額的租金2,、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,，為以后經商打好基礎,。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質量比較好,，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是廣州,，經過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進價也不是很貴，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些,，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾,，經過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一,、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳,。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內,，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

二,、低于進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜,，也能帶動其他高利潤產品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

二,、店面的選址

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

四、選貨及進貨的渠道

一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進貨,，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣,。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

（2）,、產品首批調貨1、5萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間,、中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞。

開服裝店計劃書篇九

在選擇行業(yè)之前,，我先衡量了一下自己的風險投資,，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低,，每個行業(yè)又不一樣,，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項目成本低，容易進入和啟動,。而且我對服裝有點興趣,，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵,。

一,、店面位置。

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪,。經過調查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯,。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站,，前面有一條大路,。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站,，人流可想而知,。周邊是固定人口多,、地塊成熟、消費能力強的老住宅區(qū),。此外,，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高,，價格昂貴,，風格單調。平時很少有人光顧,。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人,，很少有富人不適合賣高端消費品,。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民,，消費能力中低,。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突,，有區(qū)別,。

二、店鋪裝修,。

店鋪已出租,，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關,。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家,，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家,。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗,，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話，成本很高,，很費時間,。

所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側視圖,、材質,、顏色,、尺寸等。,，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下:,。

1.門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望,！當然,，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮,，會給人一種要關門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的,，也沒心情試穿衣服！

開服裝店計劃書篇十

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據,，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨，少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！