心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長和發(fā)展的一種反思和總結(jié),。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

招商工作心得體會(huì)感悟篇一

招商工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量,。作為一名招商人員,，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，也積累了一些心得和體會(huì),。

第二段：理解客戶需求,。

在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的,。招商人員必須對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和理解,，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣,，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系,，并且實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

第三段：技巧與溝通,。

招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力,。對(duì)于那些對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進(jìn)行推廣和宣傳,。同時(shí),，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定,，并盡量提供他們需要的解決方案,。

第四段：構(gòu)建信任,。

對(duì)于招商人員來說，信任是非常重要的,。只有在建立了良好的信任關(guān)系后,，客戶才會(huì)選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠,，誠信和專業(yè)精神,，以便在客戶心目中建立一種強(qiáng)烈的信任感，這將有助于促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。

第五段：總結(jié),。

總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì),，包括技能,，專業(yè)知識(shí)，溝通和談判技巧以及為人處事的能力,。招商人員還需要對(duì)市場趨勢(shì),，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，以便在工作中提供最佳解決方案,。如果我們遵循這些原則,，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。

招商工作心得體會(huì)感悟篇二

參加招商工作一年多了,，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法,。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決,。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力,。南方在招商時(shí)往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持,。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí),，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源,，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場,，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”，還有中國北部,，蒙古國,、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分,。有市場企業(yè)就有錢賺,，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在以后的工作中,，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響,。做好人，做好招商引資排頭兵,。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

農(nóng)委 徐應(yīng)全

近來,，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道,。招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀,，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣,，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上,。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益,，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，也僅僅是局限于做大,，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距,。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng),，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑,。

招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式,，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來的好處主要有：1,、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足,，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展。2,、引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備,，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資,，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程,，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路,，真正把臨猗蘋果推廣出去,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，提高農(nóng)民生活水平。

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部,，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性,，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中,，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

一,、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,，就要解放思想,，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試,，敢想敢干,。在招商引資的過程中，不能固步自封,，要采用多種形式進(jìn)行招商引資,，要廣泛應(yīng)用人脈、資源,、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我縣投資,。

二、改善環(huán)境

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè),?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力,，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn),。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí),，廠商提出的要求,，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,，我們就應(yīng)能辦的馬上辦,、特殊情況創(chuàng)新辦。

三,、搭建平臺(tái)

要進(jìn)行招商引資,，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭,，要帶頭發(fā)揮作用,，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí),，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ),。

2012年招商引資工作的體會(huì)和認(rèn)識(shí) 在聽取了郭主任在2011年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后,，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵,，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為要順利完成2012年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感,。 首先,，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r(shí)期,，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期,，我們要立足區(qū)情實(shí)際,，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度,，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,。

近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快,，如果我們不再加快發(fā)展,，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前,，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓,，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇,，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí),，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好,，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、財(cái)政增收、人民富裕,，只有把招商引資工作做好,，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則,，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話,。

二,、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。

做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野,。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展,，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握,。把產(chǎn)業(yè),、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚,，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力,，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新工作思路和方法,。

三、要成立機(jī)構(gòu),，落實(shí)責(zé)任,。

四、要廣泛宣傳,，主動(dòng)出擊,。

動(dòng)、大膽走訪大企業(yè),、大集團(tuán),，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作,。

2,、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息,。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境,，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息,，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施,，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系,，捕捉招商引資信息。

3,、改進(jìn)方法,，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法,。不能有等,、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí),，積極和相關(guān)部門溝通,，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后,，要及時(shí)聯(lián)系,，主動(dòng)出擊。

4,、提高招商引資服務(wù)水平,。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提,，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題,、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者,，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說服投資者，用優(yōu)惠的政策,、良好的環(huán)境吸引投資者,，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功,。

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度,，競爭態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格,、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感,、緊迫感和危機(jī)感,，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家,，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能,，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解,，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際,。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息,，規(guī)劃,、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì),，開闊了視野,，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作,，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）,。

下面,，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法,，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用,。

一,、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率,。

客商投入,，要的是賺錢；政府招商,，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。“你發(fā)財(cái),，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則,。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件,，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定,、持續(xù)、長遠(yuǎn)的`發(fā)展空間,。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商,，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”,，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況,，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。近年來，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工,、機(jī)電汽配,、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資,，成效較明顯。

的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件,，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者,，促成兆山集團(tuán)于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議,。該項(xiàng)目于2015年4月下旬動(dòng)工,，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn),；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建,。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地,。

此外,，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司,、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè),。2015年12月,，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）,。2011年1月,，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司,。其中,，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元,。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元,，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè),。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司,，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作,，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù),，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二,、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力,，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌,。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變,。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠,、美,、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，積極打造“陽光新政”努力營造重商,、親商、助商,、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐,。當(dāng)前,，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

會(huì),，才會(huì)有人流,、物流、資金流,、信息流,、項(xiàng)目流。所以,，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境,，確保客商和企業(yè)的合法利益,。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境,，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效,。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大,，為了發(fā)財(cái),。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,，決不會(huì)有老板愿意來投資,。所以，抓治安,，保安全就是招商,。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為,，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù),，使客商能引得進(jìn)、留得住 ,，發(fā)展得好,。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的,，他們到東莞等地招商,，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安,，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資,。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心,。招商引資一定要提高辦事效率,，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,，環(huán)境好不好,，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力,，對(duì)上關(guān)系到注意力,，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力,。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志,?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目,，山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出,，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢,。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山,，一畝地20萬,。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好,，服務(wù)環(huán)境過硬,。可見,，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿,。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,、服務(wù)承諾制,、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,，減少審批環(huán)節(jié),，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率,，著力創(chuàng)建“零障礙,、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境,。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境,，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果,。

三,、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍,。

招商引資是一項(xiàng)要求高,、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作,，做好這項(xiàng)工作,，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情,、全身心地投入其中,，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此,，需要從干部任用,、實(shí)績考核、資金調(diào)配,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制,，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化招商人員素質(zhì),。

策劃包裝、招商禮儀,、客商對(duì)接洽談,、項(xiàng)目入駐程序,、法律法規(guī),、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線,、方針、政策和各種理論知識(shí),，提高政治覺悟和理論水平,，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng),、懂經(jīng)濟(jì),、善管理、熟悉法律法規(guī),、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍,，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向,，增強(qiáng)招商人員斗志,。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,。同時(shí),，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性,。2015年11月,，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu),，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作,。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí),、業(yè)績出眾,，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用,，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長,。2015年,，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)）,，同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）,。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前,，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭,、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,，激發(fā)招商引資熱情,。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力,；還是一個(gè)分水嶺,，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制,，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情,。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門,、各單位,、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂,。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位,，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模,，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上,，我們對(duì)招商有功人員不惜重金,，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳,。2015年,，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元,，重獎(jiǎng)了2015年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位,；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng),。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng),。

客觀實(shí)際證明,，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍,、擴(kuò)大影響,，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作,。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整,，不斷改進(jìn)完善,，把握好度、改進(jìn)方式方法,，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四,、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),，確保招商引資實(shí)效。

方法,，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作,，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋,，形成合力,，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn),，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ),。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,，完善以土地規(guī)劃,、征地手續(xù)、工商注冊(cè),、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系,，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地,，配套好水,、電、路等設(shè)施,，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障,。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間,、排定進(jìn)度,，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn),、早見效益,。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo),、一套班子,、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀,。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題,，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工,、保投產(chǎn)、保簽約”的要求,。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制,。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度,、一月一通報(bào),、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核,、年終總考評(píng),，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感,。

（四）制定公正,、科學(xué)、完善的考核辦法,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制,。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng),、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位,，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格,；對(duì)工作消極,、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大,、項(xiàng)目建設(shè)順利,、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),，并作為提拔重用的重要參考依據(jù),。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向,，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來,。

項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí),、很成功,、效果很好，本人收獲很大,。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng),，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì),，創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施,，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù),，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家,！

近年來,，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道,，招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員,，這樣的感想更加深刻,。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我,，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,，就要解放思想，大膽創(chuàng)新,，敢闖敢試,，敢想敢干。在招商引資的過程中,，不能固步自封,，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈,、資源,、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我市投資。

二,、創(chuàng)新模式

一是盤活存量,。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地,、成片的建設(shè)用地，來一次調(diào)查摸底,，重新對(duì)外招商,。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大,、土地利用效率不高的狀況,，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作,。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑,，一定要嚴(yán)考核、硬考核,。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè),。著眼長遠(yuǎn),，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率,，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好,、占地少,、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目,。

三,、改善環(huán)境

“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力,，環(huán)境是吸引力”,，要 1

在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí),，企業(yè)提出的要求,，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,，我們就應(yīng)能辦的馬上辦,、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng),，以落實(shí)“一站式辦公”,、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式,，不斷提高行政效率,，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。

四,、配強(qiáng)隊(duì)伍,。

在招商引資體制上,，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍,、力量集中,、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路,，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu),，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確,、協(xié)作流程清晰,，更個(gè)性、更專業(yè),、更具競爭力的專業(yè)招商隊(duì)伍,。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù),，從項(xiàng)目的洽談,、簽約、開辦,、開工,，到建設(shè)、投產(chǎn),、運(yùn)營,、管理，層層落實(shí)責(zé)任,，做到一個(gè)項(xiàng)目,、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子,、一抓到底,，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè),、早日投產(chǎn),。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資,，我所知道的還比較有限,，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，深入了解招商引資方面的成功案例,，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法,、經(jīng)驗(yàn),，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題,。我相信，通過學(xué)習(xí),，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ),。

2015年10月28日 2

招商工作心得體會(huì)感悟篇三

參加招商工作一年多了,，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾,、社會(huì)矛盾才能解決,。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場,、環(huán)境和政策扶持,。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì),，豐沛的水資源和電力資源,，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場,，土右旗面對(duì)的市場不單單有“金三角”,，還有中國北部，蒙古國,、俄羅斯甚至包括東歐,。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺,，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在以后的工作中,，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作,，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響,。做好人,，做好招商引資排頭兵。

招商工作心得體會(huì)感悟篇四

招商工作是一個(gè)需要耐心,、勇氣和毅力的工作,。我作為招商人員一直在不斷地學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地探索和實(shí)踐,，我深刻地認(rèn)識(shí)到招商工作的艱辛和重要性,。在我的工作中,，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，分享給大家,。

第一段,，找準(zhǔn)客戶的定位。對(duì)于一個(gè)招商人員來說,，找準(zhǔn)客戶的定位是很重要的,。在此之前，我會(huì)仔細(xì)了解客戶的需求,，了解他們的業(yè)務(wù)和背景,，進(jìn)而確定定位，找到優(yōu)質(zhì)的客戶,。同時(shí),，我也會(huì)通過市場調(diào)研等掌握清晰的市場信息，判斷出行業(yè)趨勢(shì)并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃,。在尋找顧客的過程中,，我發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士非常重要。他們有著深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，不僅可以提供有價(jià)值的信息,，也可以為我們的工作提供支持和指導(dǎo)。

第二段,，建立良好的人際關(guān)系,。對(duì)于招商人員來說，建立良好的人際關(guān)系是至關(guān)重要的,。與客戶和合作伙伴的關(guān)系密切,，是為了讓自己以及公司的品牌獲得更大的認(rèn)可度和市場份額。在自己的職業(yè)生涯中,，我一直堅(jiān)持與客戶保持良好的關(guān)系,，并贏得信任，以便于未來的業(yè)務(wù)合作,。同時(shí),，我會(huì)積極與其他人建立聯(lián)系，如其他行業(yè)公司和組織,，以便于別人能夠了解我們的品牌情況,，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

第三段,，建立品牌形象,。在項(xiàng)目推廣過程中，一個(gè)成功的品牌形象是至關(guān)重要的,。一個(gè)良好的品牌形象不僅可以提高公司的知名度,，也可以改善公司在客戶心目中的聲譽(yù)和形象,。建立品牌形象需要我們耐心地研究并做出優(yōu)秀的推廣計(jì)劃，同時(shí)要勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新,，提出具有前瞻性的建議和產(chǎn)品服務(wù),。在我們的推廣計(jì)劃中，我們精心制作各式各樣的宣傳資料,，并多次參加行業(yè)展會(huì),，吸引了更多的關(guān)注和業(yè)務(wù)合作。

第四段,，提升服務(wù)質(zhì)量,。隨著時(shí)間的推移，客戶對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。招商人員的職責(zé)不僅僅是推廣公司,，更是要提供優(yōu)質(zhì)全面的售后服務(wù)。在整個(gè)合作過程中,，我時(shí)刻盡力去滿足客戶的需求,，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量。為了更好地了解他們服務(wù)的真實(shí)情況,，我會(huì)定期做服務(wù)質(zhì)量調(diào)查,，并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)分析，提出改進(jìn)建議和反饋等措施,，不斷完善和提升我們的服務(wù),。

第五段，總結(jié),。招商工作不是一件易事,，它需要腳踏實(shí)地的努力去探索和實(shí)踐,。通過以上的總結(jié),，我相信，對(duì)于剛剛從事招商工作的初學(xué)者,，會(huì)有所啟發(fā),。走得更遠(yuǎn)，提高更多需要我們不斷學(xué)習(xí),，積極探索,，以更好的精神面貌，擁有更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，共同走向成功的未來,。

招商工作心得體會(huì)感悟篇五

招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展,。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作,，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗,，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù),。

在招商一線工作,，將會(huì)為我們的未來打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子,、意志的底子,、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長,。我們的人生,，從此時(shí)、此刻起開始改變,。

在新的形勢(shì)和環(huán)境下,，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好,，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問題,。

我總結(jié)了一下，為了便于好記,，我的體會(huì)在：

1,、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么,，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù),，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo),，各單位有任務(wù),，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩,，共同努力,，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù),。

2,、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作,，是經(jīng)過組織上認(rèn)真挑選的,。有的還是書記、市長,、部長親點(diǎn)的,。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來自“五湖四海”,，要把這項(xiàng)工作做好,，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦,，準(zhǔn)備奉獻(xiàn),。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事,。有四處奔波找信息之苦,，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦,，這些苦有身體上的,，也有心靈上的。但只要大家用心,，找到了信息,，找到了朋友，找到了項(xiàng)目,，相信苦中是有樂的,，苦可能只是短暫的。另外,，大家駐點(diǎn)招商,，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人,，遠(yuǎn)離朋友,，很多可能顧不上家，老的不能管,，小的不能教,，愛人不能陪，必須要奉獻(xiàn),，作出犧牲,。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好,。

3,、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高,。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好,，我們必須充滿激情,。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性,，我們才有創(chuàng)造性,，我們才有意志力,，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚,。招商就像是丑男追靚女,，要硬著頭皮，厚著臉皮,，磨破嘴皮,，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次,，二次不行三次,，要死纏亂打，不到黃河不死心,。當(dāng)然,，也要注意方法。三是對(duì)人要誠,。招商引資是做人的工作,，與人打交道，必須把人做好,，真誠待人,。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神,，把真誠,、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了,，我們才會(huì)有朋友,，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源,，我們才會(huì)有信息,。要讓朋友來為我們招商。

4,、形成四個(gè)方面的共識(shí),。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想,，就有什么樣的行動(dòng),，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人,，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望,，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場上建功立業(yè),。具體說,，就是要樹立“四人”共識(shí)。

（1）來投資的老板是親人,。要對(duì)來投資的老板給予親人般的關(guān)懷,。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們,、支持他們,、鼓勵(lì)他們、成就他們,，讓他們受到尊重,。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好,。酒席上拍手：沒問題,，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到,。最后,，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打,！

（2）來幫助我們招商引資的是恩人,。誰給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商,，誰就是我們的大恩人,，人民就感謝他，表彰他,，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他,！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢,，重獎(jiǎng)中介人,、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。

（3）能打開招商局面的干部是能人,。大家都看到了,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一,。

（4）影響招商引資環(huán)境的人是罪人,。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外來投資,，就應(yīng)該被千夫所指,。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦,，解放,、解放再解放，可以,、可以再可以,。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境,。只有真正解放思想，營造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良,、政策寬松,，投資者順心，人家才愿意來,。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦,。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。服務(wù)理念：重商，親商,，安商,，富商，各級(jí)官員都是“保姆”,。服務(wù)要求：零障礙,，低成本，高效率,?！疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來辦,，圍墻以內(nèi)的你管好,，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程,，專業(yè)化,，高績效，有事即辦,，急事快辦,，特事特辦、難事幫辦,，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率,。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦,，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目,、大生意是在這些酒吧,、咖啡館中談成的。

5,、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié),。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,，也是我們專班人員的主要任務(wù),。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流,。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰要投資”,。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別,，看可信度,，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額,、用地,、能耗、環(huán)境影響,、產(chǎn)業(yè)政策,、市場前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”,。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判,。建立互信，充分協(xié)商,，探討底線,，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問,，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說不,，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐,，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位,，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳,，要多向變通,，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏,。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同,。尊重企業(yè),，選定良辰吉日，舉行儀式,。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同,，開工建設(shè)。

6,、掌握六個(gè)方面的知識(shí),。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高,，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”,?！拔宥本褪嵌巍⒍?jīng)濟(jì),、懂業(yè)務(wù),、懂科技、懂法律,?！叭龝?huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語或普通話,。

結(jié)合本地實(shí)際,，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。

一個(gè)是對(duì)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握,。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn),，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,，世界得感冒,。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國際經(jīng)濟(jì)要有一定了解,。

二是對(duì)全國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2018年,，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào),、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn),、著眼在求,，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳,。國家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保,、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造,、新材料,、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,，應(yīng)實(shí)事求是,，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子,，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚,，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）,。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞,。

三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況,、特點(diǎn)亮點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì),、成本優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心,。

四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握,。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年,，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來,。

五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法,、合同法等經(jīng)濟(jì)法律,，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。

六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握,。商務(wù)禮儀學(xué)問很深,，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí),，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣,，一定要注重個(gè)人的外在形象。

7,、把握七個(gè)方面的規(guī)律,。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外,。我歸納了一下,，不一定全面,，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年,，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商,，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握,，是對(duì)形勢(shì)的判斷,，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用,。春江水暖鴨先知,，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多,，接觸的客商之廣,，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳,，都是行政手段無法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體,。既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明,，“村村點(diǎn)火,，戶戶冒煙”，效果不好,。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū),，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地,。只有栽好了梧桐樹,，才能引來金鳳凰。四是必須走出去,。困難困難,，困在家里就難。出路出路,，走出去才有路,。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌,。我們品牌很響,，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù),，讓他們賺錢,。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢,，他就會(huì)找到哪里降落,。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓,，持續(xù)抓,。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事,。不能患上冷熱病,。

8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法,。招商引資的方法很多,，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種,。千方法萬方法,，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì),，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法,。

一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法?？h域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì),，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字,?！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長短,?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少,。如近幾年,，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展,。我們圍繞新能源,、高科技引進(jìn)來大量優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

二是重資產(chǎn)招商法,。著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道,，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體,，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機(jī)構(gòu)中長期貸款,，建設(shè)重資產(chǎn),，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”,。

三是盤活存量招商法,。引導(dǎo)產(chǎn)品有市場但生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組,。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活,。

四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局,，研究目標(biāo)龍頭企業(yè),，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破,。

五是探索基金公司招商,。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司,、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作,，通過基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作,，促進(jìn)項(xiàng)目落地。

六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法,。通過高校,、研究所尋找項(xiàng)目。

七是群團(tuán)組織招商法,。找商會(huì),、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法,。廣泛開展親情招商,，回歸招商。

9,、明確九個(gè)方面的要求,。做好招商引資工作要求很多，也很高,。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語,，與大家共勉。

一是要勤學(xué)善思。

二是要扎實(shí)肯干,。

三是要勇于創(chuàng)新,。

四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。

五是要意志堅(jiān)定,。

六是要奮勇爭先,。

七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

八是要勤儉節(jié)約,。

九是要遵章守紀(jì),。

10、注意十個(gè)方面的問題,。結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐,，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”,。一是要講好我們的故事,，不要妄自菲薄。品牌響,、區(qū)位好,、平臺(tái)高、生態(tài)美,、人努力,。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備,。有時(shí)還要放下自尊,，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn),，不要假招商,。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九,，真心實(shí)意奮斗2年,。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解,，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向,，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng),，不要固步自封,。要向央資、外資,、上市公司,、世界500強(qiáng),，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長遠(yuǎn),，不要急功近利,。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ),，厚積薄發(fā),。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”,。六是要突出主攻方向,，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向,，工業(yè)重點(diǎn),。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì),。只要是可控和可治的都可以談,。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī),。有信息及時(shí)上報(bào),，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競爭和合作,，不要分散精力,。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間,、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái),，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn),。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活,，不要顧此失彼。

招商工作心得體會(huì)感悟篇六

本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得,，感謝您的閱讀！

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作,，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,，免得過幾年忘了,，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓,、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里,，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪??！

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西,？我回答的是“氛圍”,，“笑”。我覺得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo),、有壓力,、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長,。雖然我的笑很假,，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,，笑會(huì)傳染,。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變,。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國家新聞隨時(shí)了解,，方便,，快捷。第四,，《三國演義》劇情解說,。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過,。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作,、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪??！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保,、農(nóng)合、基藥,、入院程序,、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物,、串貨,、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐,，沒有你我什么都不會(huì)知道,，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司,，給我一個(gè)平臺(tái),，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看,。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶,、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟,。哈哈,。

我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場,，跟他走了兩天,，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一,，節(jié)儉,。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行,，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,，花了38塊錢,，還要了發(fā)票,。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,，完全沒檔次的一家店了,，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二,，拼命,。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺,，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠,。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話,，把我嚇得哦,。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯,？晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點(diǎn)?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒眼！既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功,，所以后面我下市場，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥,？第三,，說話鏗鏘有力。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作,。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了,，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,，我果斷買了回家,。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書,，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》,，但這本書我的的確確拿不下,，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通,，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間,。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情,。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶,。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼,，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的,，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到,，那自然很開心,。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女,，還能飽眼福,，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去,，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個(gè)渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了,，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營,，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來,，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,，無法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒有我的話銷量是5w。

先這樣了,，后面有心情再來寫了！

本文來自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀,。

招商工作心得體會(huì)感悟篇七

通過近兩個(gè)月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足,，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好,，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美,，總是覺得給別人講的不夠完善,。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下,，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來,。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的,，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了,，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物,。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的,。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感,，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了,。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界,，大家要時(shí)刻明白,，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的,，而不是和你或者推薦人加盟的,。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖,，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子,，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金,。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人,，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談,。

因此我提出一點(diǎn)要求：

1,、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì),、有利潤空間,、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來要會(huì)互相借勢(shì),，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下,，也就是我們講的abc法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象,，心態(tài),，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下,。

2,、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策,，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露,，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的,。等等來借勢(shì),。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么,，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了,，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來,，政策是促單時(shí)候的最后一招,。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn),，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了,。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力,。

很多店主沒有自信,，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店,，業(yè)績卻不高,。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn),，要么不攻單,，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會(huì)提高,。在市場銷售中,，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì),，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上,，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時(shí)候要快,、狠,。

1、明白一個(gè)道理,，五星店絕對(duì)要比一星店存活率高。

2,、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢,。

3、千萬不要有干干試試看的心態(tài),。

4,、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.

招商工作心得體會(huì)感悟篇八

招商部作為一個(gè)企業(yè)的推銷部門，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,。作為招商部的工作人員,，我深刻認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的任務(wù)和責(zé)任，雖然招商部工作難度較大,，但只要我們樹立正確的工作態(tài)度,，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門間的關(guān)系,，就一定能在招商方面取得一定的成績,。

第二段：分析問題。

在實(shí)踐中,，我們遇到不少困難和問題,，一些問題在工作中屢見不鮮。首當(dāng)其沖的就是人員流動(dòng)問題,，由于人員流動(dòng),，導(dǎo)致原本進(jìn)展順利的招商計(jì)劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶需求的不匹配,，由于缺乏前期的調(diào)研和市場敏銳度不夠,，導(dǎo)致與客戶談判時(shí)出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且,，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí),，存在意見不合甚至是對(duì)立的情況，這時(shí)候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理,。

針對(duì)以上問題,，我們可以采取以下方法。對(duì)于人員流動(dòng),，我們要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)良好的企業(yè)文化，吸引員工長期留在企業(yè)發(fā)展,；對(duì)于招商條件與客戶需求不匹配,，我們要加強(qiáng)市場調(diào)研，提高市場敏銳度,，做好與客戶的溝通和洽談,；對(duì)于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí)出現(xiàn)的問題，我們要采用一些有效的溝通方式,，如定期開會(huì),、制定項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)，明確各部門責(zé)任,，統(tǒng)一行動(dòng),。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

招商部的工作需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，建立一個(gè)協(xié)同的工作環(huán)境和文化,，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認(rèn)識(shí)和處理好招商部工作中面臨的問題,，積極采取措施解決困難和障礙,，為企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。

第五段：未來展望,。

展望未來,，我們將會(huì)在團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己,，堅(jiān)持用正確的理念去對(duì)待和處理好我們的工作,，做到時(shí)間把握、工作規(guī)范與效率提升,、人際溝通和協(xié)作能力的增強(qiáng),，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

招商工作心得體會(huì)感悟篇九

下面,，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法,，和大家共同探討學(xué)習(xí),，希望能起到拋磚引玉的作用。

客商投入,，要的是賺錢,；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則,。在招商引資活動(dòng)中,，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件,，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求,，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定,、持續(xù),、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商,，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃,，調(diào)查研究實(shí)際情況,，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力,，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌,。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變,。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠,、美,、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，積極打造“陽光新政”努力營造重商,、親商、助商,、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐,。當(dāng)前,，打造招商引資洼地,，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

1、構(gòu)建良好的政策環(huán)境,，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商,，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者,、經(jīng)營者聞風(fēng)而動(dòng),、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn),，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用,；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的,，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的,，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā),，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件,、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度,，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良,、寬松,，人家才愿意到你這個(gè)地方來，人來了就有機(jī)會(huì),，才會(huì)有人流,、物流、資金流,、信息流,、項(xiàng)目流。所以,，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境,，確保客商和企業(yè)的合法利益,。

2,、構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心,。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效,。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大,，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障,，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以,，抓治安,，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,，整治“吃拿卡要”等不法行為,，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn),、留得住,，發(fā)展得好。

3,、構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境,，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率,，優(yōu)化環(huán)境,。辦事效率高不高，環(huán)境好不好,，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力,，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力,，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力,。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。

招商引資是一項(xiàng)要求高,、難度大,、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作,，“人”的因素是關(guān)鍵,，只有招商人員充滿激-情、全身心地投入其中,，才能確保招商事業(yè)取得成功,。為此，需要從干部任用,、實(shí)績考核,、資金調(diào)配,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

策劃包裝、招商禮儀,、客商對(duì)接洽談,、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī),、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線,、方針、政策和各種理論知識(shí),，提高政治覺悟和理論水平,，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng),、懂經(jīng)濟(jì),、善管理、熟悉法律法規(guī),、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍,，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

2,、強(qiáng)化用人導(dǎo)向,，增強(qiáng)招商人員斗志。要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線,，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性,。

3、細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,，激發(fā)招商引資熱情,。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力,；還是一個(gè)分水嶺,，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制,，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情,。把招商引資工作作為各部門,、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),，加分上不封頂,。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高,，也不能參與評(píng)先表模,，。

客觀實(shí)際證明,，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制,，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響,，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作,。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整,，不斷改進(jìn)完善,，把握好度、改進(jìn)方式方法,，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

招商工作心得體會(huì)感悟篇十

招商就業(yè)工作是大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重大問題,。在這個(gè)過程中,，每個(gè)人都需要不斷地探索和實(shí)踐，才能找到適合自己的崗位和發(fā)展路徑,。在這個(gè)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)非常重要,。本文將從四個(gè)方面總結(jié)招商就業(yè)工作的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

二,、理性分析職業(yè)發(fā)展,。

在職業(yè)發(fā)展的過程中，我們必須理性分析自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能夠找到適合自己的崗位。一般來說,，我們應(yīng)該選擇符合自己興趣愛好和專業(yè)背景的行業(yè),，這樣才會(huì)更容易取得突出的成績。但是,，我們也不能盲目地等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),，而是應(yīng)該積極開拓新的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)，拓展自己的職業(yè)范疇,。

三,、提高自身職場價(jià)值,。

在職場中，我們必須提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力,。要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和進(jìn)取心,，學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟練掌握各種軟件和工具,，提高溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,，增加自己的職業(yè)資格和證書。這樣不僅能夠提高自己的職場價(jià)值,，在找工作和漲薪方面也會(huì)有很大的幫助,。

四、多渠道拓展求職渠道,。

在找工作的時(shí)候,，我們應(yīng)該采取多種方式，多渠道地拓展自己的求職渠道,?？梢岳寐殬I(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系來尋找合適的崗位；可以參加各種招聘會(huì)和形式多樣的職業(yè)培訓(xùn),，積極參與各種社交活動(dòng),，加強(qiáng)人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)推介。在這個(gè)過程中,，我們還要注意保持積極的心態(tài),，盡量避免產(chǎn)生消極的情緒和姿態(tài)，把握住一切有益自己發(fā)展的機(jī)會(huì),。

五,、總結(jié)。

總之,，招商就業(yè)是畢業(yè)生離開校園踏入職場的重大事件,。它需要我們有一顆執(zhí)著、勇敢探索的心,，并不斷總結(jié)和反思,，適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新任務(wù),。我們必須積極面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展,，注重自我提高和不斷完善，才能夠在職場中取得成功,。希望本文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

招商工作心得體會(huì)感悟篇十一

在xx招商局工作已經(jīng)有半年了,，可以說，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多,。具體有多少無法形容,。我感覺自己在處理人事關(guān)系上，在工作上,，在對(duì)待生活上,，在我的工作能力上，都得到了很大的提高,，這就是我一直以來最想要的,，進(jìn)步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜,，每天感覺都會(huì)有新的知識(shí)讓我學(xué)習(xí),，每天都會(huì)進(jìn)步，我非常享受現(xiàn)在的工作,。

工作半年以來,，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助,、密切配合下，我學(xué)到了很東西,，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè),，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),，我在招商局樓宇科工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報(bào)如下：

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí)，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對(duì)人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

去年剛剛到xx招商局工作時(shí),，招商引資對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報(bào)紙上,，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),，充實(shí)了我的頭腦,。從工作以來，經(jīng)常跟隨我們科xx科長下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì),、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況,、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動(dòng)，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對(duì)于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守,、夜郎自大,，牢固樹立開放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外,、對(duì)內(nèi)開放,，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作,，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度，讓上街真正走出去,。但同時(shí)也看到了希望,，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展,、建設(shè)的信心、決心,。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合,，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想,、更新了觀念,、拓寬了視野、豐富了知識(shí),，對(duì)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力,、政策理論水平,。努力工作，勇于創(chuàng)新,，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合,。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識(shí)，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

在工作的過程中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1,、招商要持久,。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的,。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤,、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè),，往往要經(jīng)過較長時(shí)間的磨合和努力,，需要很大的耐心和毅力，因此,，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力,，在長時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2,、招商要學(xué)習(xí),。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語,、熟悉區(qū)情,、會(huì)談判，熟練掌握法律,、wto,、等知識(shí)，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3,、招商要針對(duì),。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來投資是為了賺錢,。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接,、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益,。所以，招商要有針對(duì)性,，引資要有目標(biāo),，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì),。

4,、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,，是靠大家的力量來完成的,，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題,，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮,。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事,，不分分內(nèi)分外,，要主動(dòng)地做。

5,、招商要吃苦,。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商,，聯(lián)系項(xiàng)目,。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì),，勇吃千辛萬苦,，不惜千言萬語，敢拔千山萬水,，這樣才能做好招商工作,。

通過半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會(huì)到xx招商局是一個(gè)溫暖的大家庭,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下,，我學(xué)到了很多東西,，也取得了一些成績，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。我相信,，在今后的日子里一定我會(huì)做得更好、更出色,，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

我相信在未來很長的時(shí)間內(nèi),，不出意外的話，我將會(huì)繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗,，我會(huì)一直不斷的努力下去,，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來想說的,，我會(huì)一直不斷的努力,！工作半年以來，我的進(jìn)步很大,，相信隨著時(shí)間的推移,，我會(huì)在我的工作上去的更大的進(jìn)步！我一直在期待,，我相信我能夠做好,！

招商工作心得體會(huì)感悟篇十二

招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作,，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié),。通過此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲,。

一是公關(guān)意識(shí),。要先通過認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法,，爭取和他們交上朋友,，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你,，覺得來投資安全可靠,，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來投資,。二是市場意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景,，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積,、用地位置,、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí),。在項(xiàng)目談判階段,，服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面,，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,，讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠心。這個(gè)階段主要是以情感人,。在項(xiàng)目落戶后的階段,，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng),、能評(píng),、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃,、建設(shè)等等工作的聯(lián)系,，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段,，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn),，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對(duì)我們政府部門的誠信度有個(gè)認(rèn)同,。

一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力,。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息，但是,，100條信息中,，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此,，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析,、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路,，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間,。二是了解政策、熟悉政策,、應(yīng)用政策的能力,。作為專業(yè)招商人員,，要充分的了解我們的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策,、優(yōu)惠政策等等,，特別是對(duì)土地和水、電,、氣,、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當(dāng)然,，我們也不能亂許諾,，更切忌說大話、空話,、白話,、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力,。在招商引資過程中,，要能夠察言觀色，研究分析對(duì)方的心理,，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變,，并立刻作回應(yīng)和解答,，不要說“這個(gè)問題我做不了主,、那個(gè)事情說了也不算”之類的話，這樣,，會(huì)造成客商對(duì)你的不信任,，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面,。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力,。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門,，特別是在項(xiàng)目決策過程中,，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解,。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容,，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說明,，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ),。

對(duì)招商要有充滿成功的信心；對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心,；對(duì)和客商交往要有真正的誠心：對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對(duì)待項(xiàng)目落戶要有恒心,。

總之,，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感,、緊迫感,、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對(duì)待招商引資,，只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作,，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn),，才能成為一名成功的專業(yè)招商人,。

招商工作心得體會(huì)感悟篇十三

同志們：

我們趕在農(nóng)歷年前召開全市招商引資工作會(huì)議，主要是要抓機(jī)遇搶時(shí)間,，盡早把這個(gè)工作部署下來,，同時(shí)也向大家發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：招商引資將是新一年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。剛才,，市長作了一個(gè)很好的工作報(bào)告,，全面總結(jié)回顧了過去一年的成績，對(duì)下一步的開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資工作作了全面部署,，我都贊同,。下面，我就做好全年的開放型經(jīng)濟(jì)和招商引資工作,，再強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)意見,。

一、充分認(rèn)識(shí)開放引進(jìn),、招商引資的重大意義,。

20xx年，“四期疊加”的形勢(shì)不會(huì)有大的變化,，經(jīng)濟(jì)下行壓力還會(huì)持續(xù)增加,，融資難的問題不可能得到根本緩解，開放引進(jìn),、招商引資對(duì)婁底(樓盤)發(fā)展來說,，比任何時(shí)候都更加迫切、更為緊要,，各級(jí)各部門務(wù)必切實(shí)提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，把開放引進(jìn),、招商引資作為全年工作的重中之重抓緊抓好,。

1、開放引進(jìn)、招商引資是一個(gè)地方快速崛起的必由之路,。一個(gè)地方的開放程度體現(xiàn)了這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,。開放引進(jìn)、招商引資得到的,，是最直接,、最現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。大家都知道,，深圳(樓盤)在不到三十年時(shí)間,，從一個(gè)不為人知的小漁村變成聞名于世的國際大都市，靠的就是改革開放,、招商引資,。再如寧鄉(xiāng)，原來的基礎(chǔ)條件和我們的一些縣市差不多,，上世紀(jì)九十年代還是典型的“農(nóng)業(yè)大縣,、工業(yè)弱縣、財(cái)政窮縣”,，通過開放引進(jìn),，以“狼”的精神大搞招商引資，短短十幾年時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑在我們前面,，20xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)直逼我市的總量,。發(fā)展實(shí)踐有力證明，開放引進(jìn),、招商引資工作做好了,，可以在很短的時(shí)間內(nèi)突破瓶頸，奪得先機(jī),，迅速提升經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

2,、開放引進(jìn)、招商引資是破解發(fā)展難題的有效手段,。通過仔細(xì)分析可以看出,，今年我市經(jīng)濟(jì)的基本面沒有發(fā)生根本性的變化，要繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn),、進(jìn)中有為的態(tài)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)全年預(yù)期目標(biāo)，關(guān)鍵看投資這一塊,。而在當(dāng)前形勢(shì)下保障投資,，就必須加大開放引進(jìn)、招商引資力度。招商引資沒有一個(gè)大的增長,，今年18%以上的投資增長目標(biāo)就完成不了,，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的就難以深入推進(jìn),，特別是我市民間融資問題集中爆發(fā),，導(dǎo)致一些企業(yè)資金鏈斷裂，不引進(jìn)一些資金項(xiàng)目,，沒有實(shí)力企業(yè)聯(lián)姻接手,，這些企業(yè)就救不活。還有許多其他矛盾問題,，要處理,、要化解，也要靠招商引資推動(dòng)發(fā)展去解決,。更明確地講,，招商引資搞不好，投入就保證不了;投入保證不了,，發(fā)展就保證不了,，穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型,、增就業(yè),、惠民生、保穩(wěn)定就保證不了,。招商引資搞好了,，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目就進(jìn)來了，投資,、技術(shù),、管理都進(jìn)來了，各方面就有了保障,?？梢哉f，抓好招商引資,，對(duì)解決發(fā)展中各個(gè)方面的難題,，是最快捷、最有效的辦法和途徑,。

3,、開放引進(jìn)、招商引資是發(fā)揮婁底優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)需要,。這幾年,，我們立足打基礎(chǔ)，謀長遠(yuǎn)，發(fā)展的條件和基礎(chǔ)都上來了,。我們的交通,，高鐵、高速都開通了,，高鐵開通列數(shù)在全國294個(gè)城市中排到第102位,，全省第7位，4小時(shí)之內(nèi)可以達(dá)到全國75%的大中城市,，半個(gè)多少時(shí)就可以達(dá)到省會(huì)長沙(樓盤),，交通區(qū)位得到極大改善。我們的產(chǎn)業(yè),，幾大主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)通過提質(zhì)升級(jí),，工藝在國內(nèi)乃至世界上都是一流的;現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有好幾個(gè)大的項(xiàng)目在建;全市5個(gè)縣市區(qū)有3個(gè)是全省的特色產(chǎn)業(yè)縣，農(nóng)機(jī),、煤機(jī),、電子陶瓷成功打入了東盟、中亞市場,，味菇坊等企業(yè)創(chuàng)立的芬蘭北歐農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園還成為了我省唯一一個(gè)受到商務(wù)部支持的境外產(chǎn)業(yè)園,，我市將在國家“一路一帶”戰(zhàn)略中獲得更多發(fā)展。我們的園區(qū),，國字號(hào)的,、省字號(hào)的，該有的“名片”也都有了,。我們享受的政策,，國家級(jí)的就有十多項(xiàng)，省里為我市的轉(zhuǎn)型發(fā)展還專門制定了政策,，相比其它地方,，政策優(yōu)勢(shì)明顯，可以找出很多的招商“賣點(diǎn)”,。我們這些區(qū)位優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)要想轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，就必須開放引進(jìn),、招商引資,，充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場兩種資源，在更廣泛的范圍參與合作,。

二,、十分明確開放引進(jìn)、招商引資的方向和重點(diǎn)。

開放引進(jìn),、招商引資,，必須立足婁底實(shí)際，明確主攻方向,，突出工作重點(diǎn),，不能“眉毛胡子一把抓”。一要圍繞強(qiáng)化“同城效應(yīng)”來招商?，F(xiàn)在,，婁底的交通發(fā)生了根本性的改變，進(jìn)入了“高鐵時(shí)代”,，正式融入省會(huì)長沙半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,，人流、物流,、資金流,、信息流將更快捷、更頻繁,，對(duì)接融入大長沙成為加快婁底發(fā)展的重大戰(zhàn)略抉擇,。我們必須順勢(shì)而為，放大“同城效應(yīng)”,、避免“過路效應(yīng)”,。具體到開放引進(jìn)、招商引資來說,，要立足我市現(xiàn)有的特色產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持把產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè),，把項(xiàng)目做成園區(qū),，找準(zhǔn)與大長沙產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度和互補(bǔ)性，有針對(duì)性地引進(jìn)一些上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，擴(kuò)大兩地的合作空間和潛力,，從而與大長沙經(jīng)濟(jì)形成“你中有我、我中有你”的分工合作態(tài)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)互利共贏,、共同發(fā)展。二要圍繞做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來招商,。鋼鐵,、煤炭、建材,、有色等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，在我市經(jīng)濟(jì)中所占比重大,，不僅不能丟，還要努力謀求新的發(fā)展,。要突出“兩型”要求,，在精深加工上做文章，積極引進(jìn)上下游的國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè),，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,，提升產(chǎn)業(yè)層次，打造產(chǎn)業(yè)集群,，為我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動(dòng)力(310328,基金吧),。三要圍繞做大新興產(chǎn)業(yè)來招商。近年來,，全市先進(jìn)裝備制造,、電子信息、新材料,、新能源,、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上,。但總的來看,，領(lǐng)軍企業(yè)少、企業(yè)規(guī)模小,、核心技術(shù)支撐不足,，亟需在引進(jìn)戰(zhàn)略性的大項(xiàng)目、大企業(yè),、大品牌上求得突破,，特別是高附加值項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目和龍頭帶動(dòng)型項(xiàng)目,，推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)高端化,、集群化、規(guī)?；l(fā)展,。與此同時(shí)，要特別注重旅游業(yè)的招商,。

三,、十分明確開放引進(jìn)、招商引資的方法和路徑,。

婁底老板多,，將軍多，院士多,，他們建樹卓越,，人脈廣泛,，影響力很大,，特別是婁商歷史悠久,，隊(duì)伍宏大，遍布海內(nèi)外,。大家一定要拓寬思路,，創(chuàng)新方法，充分利用現(xiàn)有條件和資源,，切實(shí)把招商引資落到實(shí)處,。一是“內(nèi)”“外”結(jié)合。也就是把招婁商與招外商結(jié)合起來,。婁商是婁底經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源,。我們講招商，第一個(gè)就是招婁商,，市里實(shí)施婁商返婁戰(zhàn)略,，一個(gè)重要目的就是要攀老鄉(xiāng)，話親情,，搭建平臺(tái),，把廣大婁商凝聚起來，共建家鄉(xiāng)?，F(xiàn)在到了歲末年初,，很多婁商將回來過年，大家一定要利用這個(gè)有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)聯(lián)系,。同時(shí)要放寬眼界，廣招外商,，要親自上門招商,，還要善于依靠婁商招外商。尤其要瞄準(zhǔn)世界五百強(qiáng),、全國五百強(qiáng)企業(yè),，每年多招幾個(gè)大項(xiàng)目。二是“招”“安”結(jié)合,。要招商,，先安商。我們搞招商引資,，先要善待在婁商人,，千方百計(jì)搞好服務(wù)，千方百計(jì)為他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展排憂解難,，讓他們有安全感,、認(rèn)同感,、歸屬感，安居樂業(yè),，并使他們成為我們招商引資的“金字招牌”和“活廣告”,。當(dāng)前最要緊的，就是要加強(qiáng)土地,、技術(shù),、勞動(dòng)力、資本等要素保障,，加強(qiáng)企業(yè)環(huán)境的整治和優(yōu)化,，保證不出現(xiàn)因?yàn)橛玫赜秒姟⒆韫[事等問題影響項(xiàng)目的落地和企業(yè)發(fā)展,。要時(shí)時(shí)處處設(shè)身處地為客商著想,，用好的服務(wù)、深的情感,，讓客商安心舒心,，把根扎下來。三是“?！薄叭苯Y(jié)合,。要建立專業(yè)招商隊(duì)伍，充分發(fā)揮專門部門和園區(qū)的工作優(yōu)勢(shì),，切實(shí)做好專業(yè)招商工作,。同時(shí)，還要健全機(jī)制,、暢通渠道,、強(qiáng)化宣傳，激發(fā)各級(jí)各部門和廣大干部群眾的招商引資熱情,，形成“人人促發(fā)展,、全民搞招商”的生動(dòng)局面，把所有的招商潛力都激發(fā)出來,，把所有的招商資源都挖掘出來,、利用起來，掀起專業(yè)招商與全民招商的新高潮,。

四,、下死決心，優(yōu)化開放引進(jìn),、招商引資環(huán)境,。

環(huán)境也是生產(chǎn)力。環(huán)境不優(yōu),，我們開放的力度再大,，招商的誠意再足,，別人也不愿意來，即使來了也安不下心,、扎不了根,。近幾年，我們通過行政審批“兩集中,、兩到位”改革,、嚴(yán)厲打擊“三強(qiáng)”,、強(qiáng)力推進(jìn)征地拆遷等措施,，發(fā)展環(huán)境有了很大的變化，但還很不夠,，還要下大力氣,、下死決心來推動(dòng)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。一是著力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境,。一個(gè)地方的環(huán)境優(yōu)不優(yōu),，關(guān)鍵看政務(wù)環(huán)境優(yōu)不優(yōu)。要嚴(yán)格按照黨中央國務(wù)院,、省委省政府關(guān)于深化行政審批制度改革的有關(guān)精神和部署安排,，承接好下放的審批權(quán)限。繼續(xù)深化行政審批“兩集中,、兩到位”改革,，公開權(quán)力清單和負(fù)面清單，規(guī)范審批權(quán)限,，嚴(yán)格審批流程,，提高審批效能?？偟囊笫?，對(duì)具體的審批事項(xiàng)，該削減的堅(jiān)決削減,，該取消的一律取消,，該進(jìn)駐政務(wù)中心的一定要進(jìn)駐政務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)行政審批“一站式”,、快捷化服務(wù),，讓審批不再是難事。二是著力優(yōu)化社會(huì)環(huán)境,。只有全社會(huì)的人都尊重企業(yè)家,、尊重投資者，才能真正讓企業(yè)家們,、投資商們對(duì)婁底有家的感覺,、家的溫暖,。要在全社會(huì)大張旗鼓地表彰推介對(duì)婁底有突出貢獻(xiàn)、有深厚感情的企業(yè)家,，深度報(bào)道一些企業(yè)家艱辛創(chuàng)業(yè)的故事,，引導(dǎo)大家理解企業(yè)家創(chuàng)業(yè)背后的辛酸苦辣，大力營造親商,、富商,、安商的濃厚氛圍。設(shè)身處地為企業(yè)家著想,，悉心為企業(yè)家解決子女上學(xué),、生活配套、飲食起居等方面的具體問題,。要用我們的真誠關(guān)懷贏得投資者的信任,，加深他們對(duì)婁底的感情，讓他們不僅創(chuàng)業(yè)在婁底,，而且把家也安在婁底,，把心留在婁底。對(duì)于“三強(qiáng)”行為,，要堅(jiān)決打擊,，毫不手軟。三是著力優(yōu)化園區(qū)環(huán)境,。園區(qū)是聚集產(chǎn)業(yè)的重要承載平臺(tái),，是企業(yè)家投資興業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富的首選之地,。園區(qū)環(huán)境好不好,，產(chǎn)業(yè)集中度夠不夠，很大程度上會(huì)影響投資者的信心,。要盡快理順體制機(jī)制,。為解決園區(qū)體制機(jī)制問題，去年,，我們到長沙進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察,，回來后在會(huì)上專門對(duì)經(jīng)開區(qū)享受市級(jí)審批權(quán)限的問題進(jìn)行了安排，之后王雄同志又組織專題調(diào)研組到省內(nèi)幾個(gè)搞得好的地方進(jìn)行了考察學(xué)習(xí),。在審批權(quán)限下放的問題上,，個(gè)別部門阻力還比較大，舍不得放權(quán),。這里,，我要特別提醒這些部門，要看清形勢(shì)，提高覺悟,，簡政放權(quán)是大勢(shì)所趨,，是改革所指，是政治要求,，中央,、省委三令五申，要講政治,、講紀(jì)律,、講規(guī)矩，作為部門的主要負(fù)責(zé)人,，在這個(gè)問題上是不是做到了,，不是看你嘴上說得怎么好，而是要看你做得怎么樣,，要看你在關(guān)鍵的時(shí)候,，是不是以大局為重,，是不是聽招呼,，把該下放的權(quán)力放下去了。在這個(gè)事情上,，市委政府是下了決心的,，希望相關(guān)同志不要犯糊涂。經(jīng)開區(qū)和相關(guān)部門,，都要加強(qiáng)銜接協(xié)調(diào),，力爭在3月底前把這個(gè)事情辦好?？偟囊缶褪?，國家級(jí)園區(qū)要享受市級(jí)審批管理權(quán)限，省級(jí)園區(qū)要享受縣級(jí)審批管理權(quán)限,。要加快完善基礎(chǔ)配套,，積極發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)，按目標(biāo)任務(wù)搞好標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),，增強(qiáng)園區(qū)的承載功能,。按照“先生活、后生產(chǎn)”的園區(qū)建設(shè)模式,，加強(qiáng)園區(qū)生態(tài)建設(shè),，完善水、電,、路等基礎(chǔ)功能配套和生活服務(wù)配套,，方便園區(qū)工人生產(chǎn)生活。要全面推行保姆式服務(wù)，真正視企業(yè)為衣食父母,，對(duì)入駐園區(qū)的項(xiàng)目,，提供全程、全方位服務(wù),。

五,、要把開放引進(jìn)、招商引資任務(wù)落到實(shí)處,。

一是落實(shí)責(zé)任,。招商引資的目標(biāo)任務(wù)，要細(xì)化量化,，分解落實(shí)到市級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、市直單位和各縣市區(qū)、經(jīng)開區(qū)和萬寶新區(qū),，落實(shí)到每一個(gè)具體的責(zé)任人身上,，做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有指標(biāo),。市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭招商,，帶頭完成招商任務(wù)，同時(shí)抓好分管領(lǐng)域,、分管部門的招商任務(wù)落實(shí),，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局,。各市直單位既要完成招商引資任務(wù),，又要齊抓共管，為招商引資工作保駕護(hù)航,，管審批的,、管要素保障的、管環(huán)境的,、管具體服務(wù)的,，都要盡職盡責(zé)，把工作做到位,。各縣市區(qū)和經(jīng)開區(qū),、萬寶新區(qū)，要根據(jù)各自的招商引資任務(wù),，制訂好細(xì)則措施,，層層傳導(dǎo)責(zé)任壓力，把任務(wù)分到具體的責(zé)任部門,、責(zé)任人和具體的時(shí)間段,。商務(wù),、招商部門，要發(fā)揮主力軍作用,，建強(qiáng)招商隊(duì)伍,，創(chuàng)新招商舉措，樹立招商標(biāo)桿,。二是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。今年，要把開放型經(jīng)濟(jì)和招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)班子考核和績效管理的重要內(nèi)容,，適當(dāng)增加考核權(quán)重,。“兩辦”督查室開展督查工作,，也要將招商引資作為一個(gè)重點(diǎn),，按月、按季度進(jìn)行督查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，提出建議，促進(jìn)招商任務(wù)按時(shí)序進(jìn)度落實(shí),。要認(rèn)真制訂招商引資工作的具體獎(jiǎng)懲措施,，對(duì)貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人，實(shí)行重獎(jiǎng),，對(duì)完不成年度目標(biāo)任務(wù)或因工作不力造成招商引資重大損失的單位和責(zé)任人,，要追責(zé)問責(zé)。三是營造氛圍,。要通過電視臺(tái)、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，大造破除封閉守舊觀念、推進(jìn)開放發(fā)展的聲勢(shì),，讓全社會(huì)的人都充分認(rèn)識(shí)到開放引進(jìn)對(duì)婁底發(fā)展的重要性,、緊迫性。大力宣傳招商,、鼓勵(lì)招商,、倡導(dǎo)招商。對(duì)各級(jí)各部門取得的招商成績,，好的招商經(jīng)驗(yàn),，在招商工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)事跡、感人故事,，大張旗鼓進(jìn)行宣傳推介,，引導(dǎo)、激勵(lì)、支持各部門和全社會(huì)招商,，使全黨招商,、全民招商成為一種新風(fēng)氣、新追求,、新的自覺行動(dòng),，匯聚開放引進(jìn)、招商引資,、共推發(fā)展的婁底最強(qiáng)音,。

同志們，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)責(zé)任重大,，投身招商引資實(shí)踐大有可為,。我們要敢于擔(dān)當(dāng)，開拓奮進(jìn),，攻堅(jiān)克難,，爭創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資新業(yè)績，為全面建成小康婁底作出新的更大貢獻(xiàn)!

招商工作心得體會(huì)感悟篇十四

招商就業(yè)工作是一項(xiàng)重要的工作,，旨在為畢業(yè)生提供就業(yè)機(jī)會(huì),，同時(shí)幫助企業(yè)找到合適的人才。作為一個(gè)招商就業(yè)工作人員,，我已經(jīng)從事這項(xiàng)工作多年,。在過去的幾年中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在這篇文章中,，我想分享一些我在招商就業(yè)工作中學(xué)到的心得和體會(huì)。

第二段：追求協(xié)作,。

招商就業(yè)工作需要與畢業(yè)生,、企業(yè)和社會(huì)資源密切協(xié)作。我相信只有我們彼此協(xié)作,，才能在招商就業(yè)方面取得成功,。在與畢業(yè)生合作時(shí)，我們應(yīng)該尊重并關(guān)心他們的需求和問題,，并積極提供解決方案,。與企業(yè)合作時(shí)，我們應(yīng)該與他們建立良好的合作伙伴關(guān)系,，理解他們的需求,，同時(shí)也為他們提供便利。只有這樣,，我們才能為企業(yè)和畢業(yè)生提供最佳的服務(wù),。

第三段：追求創(chuàng)新,。

在招商就業(yè)工作中，我們需要不斷尋找新的方法和渠道來促進(jìn)就業(yè)和企業(yè)發(fā)展,。這意味著我們需要具備創(chuàng)新精神和開拓視野,。例如，我們可以嘗試?yán)蒙缃幻襟w,、專業(yè)招聘網(wǎng)站,、校園宣傳和招聘會(huì)等多種渠道來尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要緊跟時(shí)代和市場趨勢(shì),，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

第四段：追求專業(yè),。

作為招商就業(yè)工作人員,，我們需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。我們需要了解市場需求和就業(yè)趨勢(shì),，掌握招聘規(guī)則和流程,，并能夠?qū)Ξ厴I(yè)生和企業(yè)提供專業(yè)咨詢和服務(wù)。只有具備專業(yè)知識(shí)和技能,，并嚴(yán)格遵守職業(yè)道德與規(guī)范,，才能為畢業(yè)生和企業(yè)提供質(zhì)量高、可靠的服務(wù),。

第五段：追求效率,。

招商就業(yè)工作需要高效率的執(zhí)行能力。我們需要對(duì)招聘流程進(jìn)行規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)化,，并明確各個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。只有這樣,，我們才能高效,、準(zhǔn)確地完成工作，提高服務(wù)質(zhì)量和效率,。此外，我們也需要在日常工作中時(shí)刻關(guān)注效率,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化工作方式及流程的可能性,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

結(jié)語：

在招商就業(yè)工作中,，我們需要追求協(xié)作,、創(chuàng)新、專業(yè)和效率,。不斷提高我們的工作能力和素質(zhì),，才能為畢業(yè)生和企業(yè)提供更好的服務(wù)和支持,。我們相信，隨著我們的不懈努力,，我們能夠更好地發(fā)展招商就業(yè)工作,，創(chuàng)造更加美好的明天。

招商工作心得體會(huì)感悟篇十五

作為一名招商人員,，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性,。長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討,。

首先,，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感,。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向,，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。因此,，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠度,，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命,，才能夠做到全身心投入招商工作,，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。

其次,，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新,。如今經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多,，如果我們只是按部就班,，沒有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰,。招商人員要善于從市場中發(fā)掘潛力,，找準(zhǔn)市場需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營銷策略,。同時(shí),，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開闊眼界,，跟進(jìn)最新的市場動(dòng)態(tài),，以保持競爭力。

此外,，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀,，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。同時(shí),，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合,，共同攻克難題,。團(tuán)隊(duì)的力量是無可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致,，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能,。

此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力,。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難,，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是,，只有堅(jiān)持不懈,，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難,，取得最終的成功,。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰,，才能不斷前行,，不斷突破。

最后,，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng),。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠,，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰,。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí),，并且要保持不斷學(xué)習(xí),、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能,，不斷提高行業(yè)洞察力,，才能夠在招商戰(zhàn)場上勝出。

總而言之,，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心,、創(chuàng)新能力、溝通能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神,、毅力和忍耐力,、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些,，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。