使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍,。在日常生活和工作中,，能夠利用到演講稿的場合越來越多,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇一

各位領導,、評審員：

大家好!

我是xxx,，中共黨員，我此次競聘的崗位是支行行長一職,。

首先,，我闡述一下對分支機構改革的認識：銀行網(wǎng)點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢，已被多家國際國內(nèi)銀行實施,，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系,。我行分支機構扁平化改革，是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，最終實現(xiàn)上市目標成為一家“好銀行”的必經(jīng)過程,。

此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調(diào)整,、業(yè)務對接,、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程,。扁平化之后能夠實現(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點,，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑,，能夠提高規(guī)模效益,，顯著提高機構運行效能和風險掌控潛力，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,，充分釋放基層網(wǎng)點人力資源，使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能,，轉變成xxxx,，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力，增強網(wǎng)點營銷的主觀能動性,。

其次,，我認為競聘xx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：

一是我從xx年加入xx行以來，有著xx年銀行從業(yè)和xx年的管理工作經(jīng)驗,，尤其是xx年到xx支行任副行長這xx年,，與眾多客戶建立了良好的關系，擁有必須的客戶資源,，具備強烈的營銷意識,。

二是，能夠堅持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)開展各項業(yè)務,。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務開拓中,，始終牢固樹立風險意識,，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。

三是注重團隊建設,，工作中善于團結同志,，從理解人、關愛人,、包容人的角度出發(fā),，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,，增強工作團隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理,，自今年x月份任xx支行臨時負責人以來,，短短xx月時間，努力完成各項指標,，該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領團隊進行全方位營銷,，共有x項指標完成率超過100%,，x項指標完成率超過90%。在全轄考核中排行第x,。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關系,，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強,。

這次競聘，如果我能得到領導和職工的信任和支持,，我將采取以下設想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標,，堅持以客戶為中心、以市場為導向,、以效益為目標,，以風險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務資源和金融產(chǎn)品,，狠抓新客戶的拓展,，強化存量客戶維護，結合我支行xx年任務目標,，以及未來市場導向,，用心開拓我行開展的各項業(yè)務,，認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：

1,、以大戶目標管理為核心,，以抓大不放小為原則，做好客戶維護工作,。

有關調(diào)查資料顯示,，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,，應注重維護存量客戶,。

一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護,，逐步培植為我行的忠誠客戶,。

二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測,，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調(diào)整營銷策略,。

三是加強與上級支行業(yè)務部門聯(lián)動營銷機制,，加強信息溝通，密切配合,。根據(jù)我支行地理位置,、存款結構等特點，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶,，穩(wěn)定存款,。

四是提高服務意識，運用硬件維護,、軟件維護,、功能維護、心理維護,、特色維護等方式,、方法提高服務水平,，吸引一大批忠誠的客戶群,，取得市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、抓住地區(qū)發(fā)展機遇,、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作,。

支行所在地區(qū)辦事處位于xx街延長線上,，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與xx大學相鄰，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設的要求為指導,，大力發(fā)展傳統(tǒng),、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設中基礎工程存款、貸款需求,，加強資產(chǎn)負債業(yè)務營銷,，二是針對目前xx旅游資源，努力拓展pos和自助機具建設,。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局,，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源,。

我的陳述完畢，謝謝各位領導,。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇二

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好！

支行為貫徹,、落實總行,、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,，我競聘的崗位是：支行行長,。此次參與競聘，我認為我有以下幾點優(yōu)勢和有利條件：

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。

一是具有比較全面的專業(yè)理論知識,。

多年的金融生涯,，系統(tǒng)的學習和實踐，以及當前在讀的經(jīng)濟管理專業(yè),。使我具有了多學科的專業(yè)知識結構,，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融,、法律知識,，熟悉銀行相關業(yè)務的操作流程，對新知識,、新業(yè)務的認知和接受理解力較強,。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。

二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗,。

入行十幾年來我先后從事過會計,、出納、綜合柜員,、分理處主任等工作,。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業(yè)務與管理難題,，無論是在柜臺服務,、業(yè)務辦理,，還是在組織管理,、協(xié)調(diào)服務,、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。

三是具有較強的組織,、溝通,、協(xié)調(diào)及管理能力。

2004年至今我擔任過多個分理處的主任,，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào),、組織、溝通與管理能力,。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質(zhì),。就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材,。

如果組織和領導信任我,，讓我走上縣支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下,，積極搞好支行內(nèi)部管理,，練好基本功，唱好重頭戲,，走好關鍵棋,，具體工作如下：

一、擺正位置,，轉變角色到位,。

作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手“,，又是分管工作的“主攻手“,，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào),、協(xié)作的職責,，不折不扣地完成上級領導交給的工作任務。

二,、突出重點,，抓好營銷到位。

我將根據(jù)市場經(jīng)濟學的“二八“法則和建設銀行支行的地域特點,，組建一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍,，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案,，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段,，為不同的客戶“量體裁衣“,，實行存、貸,、中間業(yè)務的捆綁式營銷,。

三、創(chuàng)立品牌,，優(yōu)化服務到位,。

我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內(nèi)部資源,，完善服務功能,，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感,、離柜有留戀感,。注重對大客戶的服務工作，尤其是要注重細節(jié),，把差別服務做細做實,，使大客戶切實感受到“一對一“個性化、親情化服務的方便和尊貴,，對重要客戶可以采取電話預約,、優(yōu)先辦理，上門服務的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳,，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福,，使建設銀行支行的服務更加人性化,。

四、強化管理,，提高素質(zhì)到位,。

工作中，我將在原來基礎上繼續(xù)規(guī)范工作流程,，健全營銷體系,，建立行之有效的制度，提升管理水平,，做好業(yè)務的銜接,，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務的穩(wěn)定,。要組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務禮儀,、營銷知識、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽,，掀起學業(yè)務、學知識的浪潮,，打造一個“學習型“的支行,，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā),，激活潛能,，找到拓展業(yè)務的辦法。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量,、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升,！

【篇四】。

我叫xx,，今年xx歲,，中專學歷，中共xx省委黨校大專在讀,。我1990年參加工作,，曾先后在xxxxxxxx等處工作，現(xiàn)為xx路分理處主任,。工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，并認真完成領導安排的每一項工作,。我的努力沒有白費，我分理處于2005年被評為支行先進集體,，并于2006,、2007連續(xù)兩年代表支行參加xx業(yè)務競賽取得第三名；我個人也多次被評為“支行先進員工”,。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于xx大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海xx,，其所在區(qū)域是xx區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長,，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比,。第二,，要主動走出銀行，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息，積極,、主動開展工作,，走出行門，走進社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

二、大力拓展中間業(yè)務,，提升盈利能力,。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”；2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務,；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險,、代理基金、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入；4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

三、加強個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務,。

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四,、加強內(nèi)控基礎管理,，防范風險,。

職能。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

五、加強員工隊伍建設,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量,。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔,、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核,，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

各位領導、各位評委,、各位同仁，古人說：“不可以一時之得意,，而自夸其能；亦不可以一時之失意,，而自墜其志”。無論成功與否,，在今后的人生路上，我將堅持自重,、自警、自勵,，磨練自己的人格，檢點自己的言行,，珍視自己的形象，堅持慎獨慎微,、慎始慎終,，以一心為公、無私無畏,、光明磊落的浩然正氣,，樹立起新時期銀行干部的良好形象,。請組織考驗我，信任我,。

【篇五】。

尊敬的各位領導,、各位評委,、同志們：

大家好,！

今天，我要競聘的職位仍然是縣支行副行長,。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我,，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神,、扎實的作風和滿腔的激情,，在分行黨委的正確領導下,，協(xié)助行長帶領全行干部職工團結協(xié)作、努力工作,，為建設新農(nóng)村的銀行做出自己應有的貢獻,。

下面,，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷,、核心競爭力,、對競聘崗位的認識以及今后工作的思路和設想。

一,、個人簡歷。

我叫xx,，39歲，中共黨員,，大學本科文化,，會計師,、經(jīng)濟師雙重職稱,。我于1986年參加工作，先后從事過會計,、信貸,、審計、工青婦等工作,。歷任農(nóng)行,、農(nóng)發(fā)行內(nèi)勤坐班主任,、會計檢查輔導員等職務。2001年9月,，參與市分行公開競聘被任命為xx市支行副行長、黨支部委員,，具體分管辦公室和會計工作,。

二、核心競爭力,。

20年的工作實踐,，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。尤其是在擔任副行長期間,，基層工作的艱辛更加鍛造了我的意志,，堅定了我的理想和信念。這段時間,，我不僅更多的掌握了相關的業(yè)務知識和工作方法,，同時,，也使思想得到了進一步的升華。無論是生活中,，還是在工作上,，我都要求自己把握好最基本的做人原則,，逐步提高黨性修養(yǎng)。在政治紀律上,，我對自己要求非常嚴格,，不利于團結的話不說，有損于團結的事不做,。在個人品德方面，我始終以“明明白白做人,，實實在在做事”為信條，對人誠實守信,，做事坦坦蕩蕩,。我所任職的支行在我任職期間，自2002年扭虧增盈以來,，連續(xù)4年實現(xiàn)盈利累計92xxxx元,，不良貸款連年下降,，各項業(yè)務穩(wěn)健運營。五年中先后被省委,、省政府和省分行授予“省級文明單位”,、“省行級青年文明號”、“雙十佳支行”,、“先進基層黨支部”等稱號,。2005年被市分行推薦為出席全國的“先進基層黨支部”,。我所分管的辦公室和會計工作先后xxxx被評為出席市分行的先進集體,。

除工作之外,，我本人還特別注重自身的學習,。五年中,，先后按計劃完成了大學本科全部課程的學習,，順利的取得了本科學歷,。通過了全國統(tǒng)一的中級會計師資格考試,。考取了全國統(tǒng)一的高級職稱外語合格證書和初級計算機技術資格證書,。在文學創(chuàng)作方面,，先后在《金融時報》《xx日報》等報刊雜志上發(fā)表理論研討文章13篇,，積極宣傳農(nóng)發(fā)行的改革與發(fā)展。正是這些年的工作磨練和不斷努力學習,，使得我今天更加有信心的再次站在這里,。

三,、對副行長職位的認識。

對副行長職位的認識：我個人定位,，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學習的帶頭人,。他既要準確把握政策及時傳達和帶頭執(zhí)行黨的決定，又要及時正確地向上級行領導反饋各項工作信息,。他是一架橋,，架通領導和職工的心靈之路；他是一只號角,，敢于在工作中高喊“向支部看齊”,；他是一盆火,，溫暖別人，燃燒自己,；他是一顆釘,，扎實工作，穩(wěn)固站立,。只有準確把握好這個角色,，才可能在這一位置上干出成績,。

假如組織再次選擇我，我堅信自己有能力在這一崗位上做出更大的成績,。

四,、工作思路和設想。

我的工作思路是以穩(wěn)定為前提,，以改革創(chuàng)新為動力，以健全規(guī)章制度為基礎,，完善管理辦法，提高工作質(zhì)量,，提高經(jīng)營效益,。

具體設想：

一是樹立科學的發(fā)展觀，進一步加強企業(yè)文化建設,。首先,，在全行大力提倡“學習工作化,，工作學習化”的理念，充分調(diào)動干部職工的學習自覺性,，養(yǎng)成終身學習的習慣,。其次，在干部職工中形成“學制度,、用制度,、守制度”的良好風氣,，全面提高干部職工的綜合業(yè)務能力。

二是明確崗位職責,，落實目標責任，將工作壓力傳遞到每一個職工,。以質(zhì)量求效益，以效益掙福利,，把職工的工資待遇與目標任務的完成有機的結合起來，徹底打破平均主義的分配制度,。

三是貫徹“至誠服務、有效發(fā)展……”的核心理念,，以服務爭效益，積極尋求核心客戶,，誠意留住黃金客戶,，以對黨和人民高度負責的態(tài)度穩(wěn)健開拓農(nóng)發(fā)行新業(yè)務,。

四是積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，大力宏揚正氣，鼓舞士氣,，努力打造一支政治過硬的隊伍,，建設一個文明互助的團體，使每個員工思想上同路,，行動上同步,，目標上同向，事業(yè)上同上,，同心同德，攜手共進,。“公生明,，廉生威”。在今后的工作中,，我一定繼續(xù)嚴格按照有關黨風廉政建設的規(guī)定,，以德修身，廉潔執(zhí)業(yè),，堅持原則,，維護正義。在工作中,，明大禮,、識大體、顧大局,，擺正位置,，當好參謀，為農(nóng)發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責,，盡心盡力,。

各位領導、各位評委,、同志們,，假如組織再次選擇我，我將不辱使命,，努力拼搏,，全力以赴干好本職工作,。如果未能當選，我也會服從分配,，一如既往地勤奮學習,，努力工作。“落紅不是無情物,，化作春泥更護花”。我的演講完了,。謝謝大家！

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇三

各位領導,、各位同事：

大家好,！

我的優(yōu)勢：

參加工作以來，我先后任過××,、××……等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

在長期的銀行工作中,，我干過×年的××,，干過×年的××,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習，向專家們學習,，向同志們學習,，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任,。我還主動為自己“充電”,，較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經(jīng)濟管理,、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直誠實,，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取,。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點,；“放小”，即將日常性,、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權,，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡,、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。

二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工，及時給予肯定,，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備,，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部,。

我的演講結束了，謝謝大家,。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇四

尊敬的各位領導、評審員,，大家好,！

我是xxxx,，中共黨員，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職,。

其次,，我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來,，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗,，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關系,，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識,。

二是,，能夠堅持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)開展各項業(yè)務。熟悉本行各項規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務素質(zhì)和操作技能,，在業(yè)務開拓中,，始終牢固樹立風險意識,，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。

三是注重團隊建設,，工作中善于團結同志,，從理解人,、關愛人、包容人的角度出發(fā),，與同事協(xié)作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理,，自今年x月份任xxxx支行臨時負責人以來，短短xxx月時間,，努力完成各項指標,，該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,，到季末考核前這短短幾十天,，透過帶領團隊進行全方位營銷,，共有x項指標完成率超過100%,，x項指標完成率超過90%,。在全轄考核中排行第x,。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中,，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關系,，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強,。

這次競聘,，如果我能得到領導和職工的信任和支持,，我將采取以下設想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標,，堅持以客戶為中心,、以市場為導向,、以效益為目標,，以風險控制為主線的經(jīng)營思路,，充分借助我行服務資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展,，強化存量客戶維護,，結合我支行2012年任務目標,，以及未來市場導向,，用心開拓我行開展的各項業(yè)務，認真完成上級行交辦的其他工作,。具體工作措施如下：

1,、以大戶目標管理為核心，以抓大不放小為原則,，做好客戶維護工作。

有關調(diào)查資料顯示,，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,，應注重維護存量客戶,。一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護,，逐步培植為我行的忠誠客戶,。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度,，及時調(diào)整營銷策略。三是加強與上級支行業(yè)務部門聯(lián)動營銷機制,，加強信息溝通，密切配合,。根據(jù)我支行地理位置,、存款結構等特點,，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶,，穩(wěn)定存款,。四是提高服務意識,，運用硬件維護,、軟件維護,、功能維護,、心理維護,、特色維護等方式,、方法提高服務水平,，吸引一大批忠誠的客戶群,，取得市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇,、更新營銷觀念,，做好新市場拓展工作,。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上,，距天安門僅8公里,，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽,，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國傳媒大學相鄰,，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設的要求為指導,，大力發(fā)展傳統(tǒng),、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設中基礎工程存款,、貸款需求，加強資產(chǎn)負債業(yè)務營銷，二是針對目前xxxxxxxx旅游資源,，努力拓展pos和自助機具建設。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局,，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇五

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同事：

大家晚上好,！我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行20xx年來,，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn),，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛,，用過硬的業(yè)務和管理能力,，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

今天我敢于站在這里參與競聘,，我想是源于xx分行近年來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心,，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難,，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心,、有永不放棄的信念,，帶領支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難,，取得勝利,。

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū)，有廣闊的市場,，同時在這里金融機構林立,，競爭激烈,，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競爭求生存,，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼,、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向,。針對xx區(qū)域批發(fā),、娛樂,、餐飲,、酒店、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細分市場,，針對不同行業(yè),、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心,，加強對外營銷,，做好客戶的長期跟進工作,。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作,，將柜臺人員從“服務員”轉變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營銷鏈,，不斷地擴大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務帶動個金業(yè)務,，以個金業(yè)務支持公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排,、超前行動”的工作方針,，用心做事,，認真做人,，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

一個網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能,，只不過才能有大有小、有高有低,、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結合xx支行的崗位設置,，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長期的,、漸進的人才培養(yǎng)計劃,，通過支行內(nèi)部的輪崗,、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng),，鼓勵和督促員工加強自我學習,、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務考評兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才,，實現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動,。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取,，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領先者,，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構,、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下,，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務發(fā)展和內(nèi)控管理新的標桿。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇六

尊敬的各位領導,、各位同事：

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,。為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我符合支行行長職務,。我現(xiàn)年××歲，中共黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱,。

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長、副主任等職,，積累了較為豐富的`實踐經(jīng)驗,。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開辟進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于保持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心。我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,，我干過×年的×，干過×年的××,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務治理上,，我都保持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習,，向專家們學習,，向同志們學習,，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行治理,、經(jīng)濟治理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在治理和改革中也有自己的見解和方法,。

一,、率先垂范,?！按蹇创?，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直老實,，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開辟進取。

二,、“抓大放小”,?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹醒牍ぷ骱椭饕ぷ?，抓住要害問題和主要矛盾,，突出重點,；“放小”,，即將日常性,、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決三、自我激勵,。在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解把握職工的思想動態(tài),，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權,，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇七

尊敬的各位領導,、評委：

大家好,！

我叫xx，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑,，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務學校,，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，xx年買斷工齡后,，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口，xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力，我榮幸地成為其中一員,。從xx年4月至20xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，xx年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里,，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務,？簡直是癡人說夢,、異想天開,！但我不這么認為,，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我,、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當然,，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念,。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點,。一是林城,、二是支行長,。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng)、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會,，人口5,。8萬,。318國道必經(jīng),，高速公路設口,；長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯,。多年來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶,，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊,。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨溝通,、獎罰機制等等一系列內(nèi)容；二是鎖定,、挖掘存款目標客戶、目標項目,，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段,，借用信息化手段進行及時利息催討入庫,。

通過反復自我評價,，我認為雖然我沒有從事過管理崗位,，但已經(jīng)基本具備擔任支行長崗位的'相關條件,，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說條件,。

一是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務,，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關系,、實行精細管理,。

二是具備較強的人際交往能力,、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務,、保險業(yè)務,、銀行業(yè)務等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊,，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓,，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調(diào)相關工作,。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘,、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時,，由于系統(tǒng)需要，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合,，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中。在走千村訪萬戶活動中,，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間，不惜犧牲節(jié)假日,，不怕風雪嚴寒,，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康,、勤于學習。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè)，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風險,。

綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件,，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己,，所以我來了,，我說了，至于結果如何,，對我不是最重要的。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜,，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領導,，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇八

各位領導,、同志們：

大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會,。希望我站在這里沒有讓大家感到意外,，這次對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始,，從現(xiàn)在開始,，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的xx了，今天,，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進,，充滿自信的xx。我,，今年xx歲,，大專在讀。xx年入行以來,，我先后作過行政,、儲蓄，經(jīng)警等工作,，工作中,，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力,，多次參加市行的業(yè)務技術比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，并被評為xxxx年度先進個人,。我自認有能力有條件xx支行副行長一職。

首先,，源于自己價值的實現(xiàn),。“不想當將軍的士兵不是好士兵”,，我從事儲蓄工作已有10年了,，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以,，我希望給自己一個提高工作能力,、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作,。

其次,，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在,，xx支行儲蓄存款呈自然負增長,，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領導分憂，解決問題,。再次,，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與xx同興衰，共榮辱,，所以,，我對xx支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績,。

其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎,。我在日常工作中,，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上xx,，另外，我還不斷加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務能力,，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的`認可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的,，它反應了大家對我的信任,，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

如果我成功了,，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年,，xx支行的存款任務是xx億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成,。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大,。另外,，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面,，能力強的領導的好幫手。再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx,。謝謝,。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇九

尊敬的各位領導、同志們：

大家好,！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會,。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始,，從今天開始,，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進,，安于現(xiàn)狀的xx了,，今天,，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx,。

我,，今年xx歲，大專在讀,。xx年入行以來,，我先后作過行政、儲蓄,，經(jīng)警等工作,，工作中，我勤奮好學,，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，并被評為2003年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx支行副行長一職,。

首先,，源于自己價值的實現(xiàn)?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力,，所以,，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會,，而且我自信有能力適應這個崗位的工作,。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在,，xx支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱,，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領導分憂,，解決問題。

再次,，源于一份xx情節(jié),。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與xx同興衰,，共榮辱，所以,，我對xx支行有一種責任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績,。

首先,，我在xx支行具有良好的客戶基礎。我在xx支行從事儲蓄工作,，至今已有10年了,，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，與xx支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系,；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務,，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關系,；通過上門服務，對xx,、xx等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作,。

其次,，我在xx支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中,，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務,，另外,，我還不斷加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務能力,，適應新業(yè)務的要求,。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，2004年被評為先進個人,。這些榮譽是大家給我的,，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系,，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務,，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務,，都收到了很好的效果。當然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務,，但至少，我們應該為客戶提供周到,、溫馨的服務,，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠,。為此,，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作,，樹立端正的服務態(tài)度,；另一方面，加強業(yè)務學習和交流,，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確、快捷的服務,?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年,，xx支行的存款任務是xx億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以,，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大。

另外,，我將會加強業(yè)務學習,，特別是會計業(yè)務知識，使自己能夠成為一個業(yè)務全面,，能力強的領導的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx。謝謝,。

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇十

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

今天，我參加競爭的職位是xxxx支行副行長一職,。首先,，我要鄭重感謝各位領導多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任,，使我由一名普通員工,，逐步走向領導崗位，我更要感謝行領導為我提供這次難得的展示自我,，挑戰(zhàn)自我的競聘平臺,。

我叫xxx，今年xx歲,，1990年參軍入伍,，1995入行，從事銀行工作16年,，先后從事押運,、金庫出納、柜臺和國內(nèi)結算,，曾借調(diào)到總行軟件中心,、測試中心、總行管理信息中心從事it藍圖測試和相關報表開發(fā)等工作,，現(xiàn)在xxxx行擔任金融部客戶經(jīng)理一職,。在銀行工作的16年里，我始終堅持“踏踏實實做事,，認認真真做人”,，嚴格要求自己，積極參加行組織的各項活動,，時刻以高尚的品格鞭策自己,，從而使理論水平和政治素養(yǎng)不斷得到提高，為日后的工作奠定了堅實的思想理論基礎,。我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上,，盡職盡責，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了應有的作用,。多次被評為支行,、市、省的先進行工作者,。

之所以參加競聘不僅是因為可以實現(xiàn)自己的職業(yè)理想,，也是因為可以在新的崗位上全面發(fā)揮自己的潛能，更好的為支行服務,。此次參加xxxx行副行長崗位的競聘,，我認為自己具備以下優(yōu)勢：

首先,，具有豐富的工作經(jīng)驗。16年的銀行工作經(jīng)驗,，使我熟練掌握金融業(yè)務及相關知識,，具備嫻熟的業(yè)務技能，了解銀行各個崗位的職責,、流程及存在的風險點,，尤其對銀行安全保衛(wèi)，合規(guī)內(nèi)控方面有相當豐富的認識和了解,。經(jīng)過多年來銀行各崗位的`工作鍛煉,，讓我在每一項工作中，都能端正自己的位置,，慎言、慎行,、慎事,，工作主動不被動，設法成事不誤事,，具備了應有的組織協(xié)調(diào)能力,、辦事能力和解決復雜疑難、突發(fā)事件的能力,。

其次,，具備良好的道德素質(zhì)和管理能力。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任,，在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步,。能力不足，道德可補,，責任可補,，道德缺損，責任意識不強,，能力卻不可補,。良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍,。在管理上,，我堅持用制度管人，按制度辦事,，做到規(guī)范,、科學、嚴格,；在協(xié)調(diào)上,，我堅持以身作則,，帶頭實干，大事講原則,，小事講風格,，當好領導參謀和助手，為領導決策提供依據(jù),。

成績屬于過去,，激情成就未來。如果我競聘成功,，我將擺正自己的位置,，履行好副職的職責，當好行長的"二傳手",，做好分管工作的"主攻手",，全力協(xié)助支行長進一步夯實基礎管理工作；加強員工隊伍建設,，提高員工素質(zhì),；找準業(yè)務發(fā)展著力點，促進業(yè)務發(fā)展,；努力完成總部下達的各項目標任務,。具體開展以下工作：

隨著金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務領域的不斷拓展，潛在的風險點也會隨之產(chǎn)生,，而我們發(fā)展業(yè)務必須以合規(guī)操作和強化內(nèi)控建設為前提,。我認為內(nèi)控制度的執(zhí)行和落實最關鍵的。因素是人,，即各項內(nèi)控活動都應以調(diào)動人的主動能動性為根本,，為此我將在以下三方面加強工作：一是加強員工的國家政策、法律法規(guī)教育和職業(yè)道德強化訓練,；二是狠抓員工崗位培訓,，強化規(guī)章制度和業(yè)務知識的學習；三是適時進行崗位輪換,，它不僅是員工全面發(fā)展的手段,，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施。我將本著對商行利益負責,、對廣大員工負責,、更是對自己負責的態(tài)度，對違規(guī)操作者決不姑息,，在全行筑起一道防范風險隱患的堅實屏障,，切實將內(nèi)控工作寓于管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分,，從而防范和化解操作風險,。操作流程一念間,，遵守違規(guī)兩重天。守制度是一種意識,，更是一種責任,。正所謂制度決定態(tài)度，態(tài)度遵守制度,，兩者相輔相成才能有效的避免錯誤的產(chǎn)生,，才能在工作業(yè)績上創(chuàng)造高度。

“安全是最直接創(chuàng)造力”,，銀行工作更是如此,，緊抓安全保衛(wèi)工作，就要經(jīng)常全面系統(tǒng)的對安全保衛(wèi)工作調(diào)查了解,，定期不定期地召開專門會議,，深入分析當前的社會治安形勢，認真學習相關的制度和法律法規(guī),，認真查找本單位在安全保衛(wèi)工作中存在的問題,。對員工開展經(jīng)常性的安全教育，加大監(jiān)督檢查和解決問題的力度,。認真按照《安全目標責任制》的要求，將安全保衛(wèi)工作分解到每個崗位,、每個人,，做到獎罰分明，措施到位,。努力促進本行安全保衛(wèi)工作向更有深度,、更具廣度、更富成效的目標前進,。

員工是支行最重要的人力資源,。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行領導班子的重要工作之一,。首先，我將多給予員工關心,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予贊揚和激勵，在支行營造一種輕松和諧的工作氛圍,。其次,，制訂培訓計劃對員工進行各種業(yè)務技能培訓，增強每一位員工履行崗位的能力,，打造一支富有生機,、活力和戰(zhàn)斗力的員工隊伍,，同時繼續(xù)協(xié)助行長嚴格按照總下達的績效工資管理辦法，結合支行實際情況,，建立行之有效的激勵約束機制,，充分發(fā)揮績效工資的效能，調(diào)動員工的積極性和主動性,。

銀行的經(jīng)濟效益是由銀行信貸資金和利潤構成的,，而保證信貸正常運轉的是儲蓄資金的增長，因此在開展工作中,，我將采取以下措施,，提高儲蓄存款，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長,。儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。客戶的選擇不排除其他因素的存在,，但服務質(zhì)量的好壞絕對是客戶最先考慮的因素,。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是提升服務質(zhì)量,，使客戶進門有舒適感,、臨柜有親切感、離柜有留戀感,，為客戶提供滿意,、周到、溫馨的服務,，留住老客戶,，吸引新客戶，用真心的服務換取客戶的忠誠,，促進儲蓄存款的增長,。為此，我將協(xié)助支行長,，加強臨柜人員的思想教育,，端正服務態(tài)度，變被動服務為主動服務,。另一方面,，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確,、快捷的服務,，提升服務質(zhì)量，加強柜面營銷力,，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長,。

我深知能夠參加這次競聘是行領導對我工作的檢驗，是同事們對我工作又一次了解,，我會倍加珍惜,。我一定要把這次競聘做為今后學習、工作的起點,。堅定政治立場,，努力做到誠誠懇懇待事、實實在在待人,，力爭成為領導放心和滿意,，群眾信任和擁護的好干部。

各位領導,，各位同事,，如果我能得到大家的認可，我將竭盡全力,、忠于職守,、克己奉公、迎難而上,。競爭上崗,，有上有下，無論上,、下，我都將服從組織安排,，全力支持當選者,，并從中找出不足和差距，一如既往地勤奮學習,、努力工作,，為企業(yè)更好更快發(fā)展做出自己積極的貢獻。

以上是我的競聘演講,，不當之處,，懇請大家批評指正。

謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘演講稿材料篇十一

支行為貫徹,、落實總行、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,，我競聘的崗位是：支行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算,、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益最大化。我行××年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增××萬元,，中間業(yè)務收入××萬元,，利潤新增××%，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生。

我行位于××,，其所在區(qū)域是××區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。經(jīng)過××年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶××戶，儲蓄存款余額為××多萬元,，但是戶均存款僅××元,。可見,，本辦個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的.中間業(yè)務主要來源于結算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄,。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”,；2,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入,；3、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。