在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇一

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時(shí)間：2008年3月

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒(méi)有高跟的時(shí)候,，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火,，直到高跟的出現(xiàn),，性感才被演繹的淋漓盡致。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠,，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶,，是人類(lèi)偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的,，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè)，而這一切的震動(dòng),，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系,。

關(guān)于高跟鞋，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能,，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問(wèn)題,。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示,，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查,，對(duì)英國(guó)金融,、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法,。

這項(xiàng)研究顯示,，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自己更加有實(shí)力,，對(duì)處理工作的本事更自信。

這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來(lái)源于一雙高跟鞋？然而對(duì)于女人來(lái)說(shuō),，這卻是再正?？墒恰?/p>

女人自信的來(lái)源,，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)細(xì)節(jié),，一個(gè)具象,，就能夠讓女人在瞬間充實(shí)起來(lái)。這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息,，至少送一雙高跟鞋給她,，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事。

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問(wèn)卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問(wèn)卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫(xiě),，另一半到步行街找路人填寫(xiě),，二是采取訪談的形式，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友,。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成,。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調(diào)查和訪談，最終一天用來(lái)做統(tǒng)計(jì),，并寫(xiě)下小結(jié),。

比較多，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時(shí)尚,，鞋也比較秀氣，一般小高跟,、中高跟,，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟,、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比tata高,，算是旗下比較高價(jià)的,，百麗belle比較成熟女性，我覺(jué)得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮、平跟,。達(dá)芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服,，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般。

其實(shí),，在審美上,，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻,。

高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小,，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直，并造成臀部收縮,、胸部前挺,，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生。長(zhǎng)期穿著高跟鞋,，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì),，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果,。至于高跟鞋的副作用，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸,，造成了腦震動(dòng)，會(huì)引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無(wú)根據(jù)的,，至今我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋,、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的,。

高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng),。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西,，能讓你自覺(jué)自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣，自身也覺(jué)得滿意,。高跟鞋就是這樣的一種東西,，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更xx以外,，它實(shí)際沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值,，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走,，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事,。這和中國(guó)以前的裹小腳沒(méi)什么本質(zhì)的區(qū)別，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道,。

人類(lèi)需要有固有的道德束縛，但幾乎人類(lèi)的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn),，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類(lèi)天性的一種強(qiáng)制性的壓抑,，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說(shuō)高跟鞋,。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事,，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，還參加了發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的行動(dòng),，應(yīng)對(duì)陌生人,，鼓起了勇氣,，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，難免會(huì)遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著，讓路人都很感動(dòng),，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得我引以為豪的調(diào)查,，有付出就有收獲。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析,、整理,。最終寫(xiě)出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇二

調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。一起來(lái)看看服裝行業(yè)的調(diào)研報(bào)告,，僅供大家參考,！謝謝！

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二、：

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜,。

從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的`關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。

服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

a.現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇三

yishion休閑服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)

一,、調(diào)研目的及任務(wù)

近十幾年來(lái),，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。 通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,，提出合理化的建議。

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝,，以純就是其一。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主,，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

二,、以純公司概況

以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚,、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

三、yishion品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó),、日本、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊,，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩,、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工,、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

四,、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法

圖一：日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表

圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素

由上圖顯示，人們對(duì)休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式,、質(zhì)量等方面的因素,。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌,，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

表二：18~30歲人群目標(biāo)市場(chǎng)分析表

由上表顯示，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性,，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài)。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

表三：18~30歲人群所能接受的休閑服裝價(jià)位調(diào)查

選項(xiàng) 50--100

小計(jì) 17

比例 53.13%

101--150 151--200 200以上

12 1 2

37.50% 3.13% 6.25%

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

五,、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑,、秀氣,、純樸、楚楚動(dòng)人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與激情,，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。 其特點(diǎn)：

1,、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”,。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受,。

2、款式新穎,，緊跟時(shí)尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性,。

3、做工精細(xì)質(zhì)量好,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)； 4,、跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。 六,、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一）品質(zhì)檢測(cè)：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2,，000萬(wàn)元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)iso 9001：2000認(rèn)證,。 （二）銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3,，000家專賣(mài)店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,，透過(guò)批發(fā),、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場(chǎng),，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。 （三）研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察,，務(wù)求每季采用的主題,、色調(diào),、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品,。 （四）社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃,，協(xié)助有需要人士，樹(shù)立了良好的口碑,。

七,、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議： （一）價(jià)格方面：

以純專賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元,，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生,。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間,，因此,，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。 （二）設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,，代言人以國(guó)際明星為主，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。

（三）差異化方面：

我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,，若以純能夠不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì),，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

本調(diào)查于年底在深圳、廣州,、香港三個(gè)大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)）,，以面對(duì)面訪問(wèn)形式。目標(biāo)群共分四大類(lèi),，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）,。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見(jiàn)及觀察。

期間,，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向,。

本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的種類(lèi)：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝,，會(huì)以香港品牌為首選,；購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選,；下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。

大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel,、bubberry、bally,、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦,、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g2000、michelrene,、jessica及episode,； 便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano、jeanwest,、appleshop,、bossini、esprit,、u2、crocodile,、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳,；國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店,；

最喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）、廣州（88%）,、上海（83%）,、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）,。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：

香港73%,、廣州61%、上海59%,、深圳55%,、成都46%

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道：

連銷(xiāo)店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格,。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格,。

何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝,，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國(guó)內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）,、北京（64%）。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

內(nèi)地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié),； 一般而言,，一,、二,、十、十二月為旺季,；四,、六,、九月為淡季,。

購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元）,，成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元---20,，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元,。

2001年,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,，夾克逾430元,，其余類(lèi)別的單件消費(fèi)額為100至200元。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）,、價(jià)格合理（88%）,、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買(mǎi)的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,，對(duì)所買(mǎi)服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買(mǎi)服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買(mǎi)錯(cuò)款式,，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折,。此外,，電視、戶外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場(chǎng)分析：

重視自我,，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%,；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折,；逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例,，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看,，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下,，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷(xiāo)量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此,，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色,、做工,、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式,、面料、顏色、做工,、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)了,，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣,。

在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌,。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面,，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,，中國(guó)加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究,、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng),。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化,。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升,。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),，45歲以上的中老年人已有3億人。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國(guó)范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景,。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會(huì)相結(jié)合,。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無(wú)窮,、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破。

6,、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝,。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占,，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識(shí),，整體環(huán)境，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講,，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利,、人和,，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,，如何找到更好的'整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法,、意,、英,、美等國(guó)的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過(guò)合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能,。

可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期

,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

印花的解構(gòu)主義款式,，大-片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

某企業(yè)服裝在廣州開(kāi)拓前景調(diào)查報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)：廣東省廣州市

調(diào)查目標(biāo)：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場(chǎng)前景

調(diào)查方法：二手資料搜集

調(diào)查小組人員：格桑卓瑪 田榮榮 呂珂珺 吳世靜

面積：全市面積7,434.4平方公里,，市區(qū)面積3,843.43平方公里。2015年末建成區(qū)面積（不含縣級(jí)市）達(dá)到935平方公里,。

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng),、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng),。

18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系,，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷(xiāo)售市場(chǎng)從業(yè)人員中,，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì),，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

少批量,，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知,，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次,，而這一類(lèi)型的采購(gòu)者占絕大多數(shù),。其實(shí)，這與服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)當(dāng)中,，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少,，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購(gòu)多少，不存貨,，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣(mài),。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠迅速收回成本,，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車(chē)在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次,，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本,。

產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素,。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中,，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明,，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu),，喜歡一站式購(gòu)物的方式,，其中白馬、虎門(mén)等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所,，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營(yíng)各種女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要,。

調(diào)查顯示,，在您采購(gòu)的服裝主要銷(xiāo)往何地這個(gè)問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)采購(gòu)者采購(gòu)服裝主要是零售,，也有部分是批發(fā)的,。其中，廣東省內(nèi)采購(gòu)者采購(gòu)的服裝90%以上都是用于零售,，這一數(shù)據(jù)表明,，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營(yíng)戶會(huì)直接到大型服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。而省外的一些采購(gòu)者,，他們采購(gòu)的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多,，但占的比例仍不到40%。

汽車(chē)托運(yùn)成為采購(gòu)者運(yùn)輸服裝的最主要方式,，調(diào)查顯示,，在各服裝批發(fā)市場(chǎng),，采購(gòu)者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車(chē)托運(yùn),，其次是自備車(chē)運(yùn)輸,。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場(chǎng)的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當(dāng)中,，他們會(huì)選擇火車(chē)和汽車(chē)托運(yùn)的交叉方式,，而空運(yùn)是人們很少采用的方式。

產(chǎn)品檔次不全,，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

調(diào)查總結(jié)：

5.當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)正在升級(jí)改造,。市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，也加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù),；

調(diào)研時(shí)間

9月2日——9月6日 二,、

調(diào)研地點(diǎn)

石家莊市區(qū) 三、

調(diào)研正文

此次調(diào)研我們共收集了419位石家莊市民的信息,，分析結(jié)果如下：

表格1

表格

2

根據(jù)表格1,、2可以看出，年齡在19-35歲之間文化程度在高中大學(xué)以及碩士以上的民眾是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主體,，而18歲以下及35歲以上由于學(xué)習(xí)或受教育程度等原因接觸網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)少,，網(wǎng)購(gòu)也較少。

圖1

有圖1看出,，從事網(wǎng)購(gòu)的民眾中絕大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解一些,，很少一部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解，一小部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)不了解,。

表格3

圖2

由表格3可以看出,，近6/7的被調(diào)查民眾表示網(wǎng)購(gòu)服裝會(huì)注重網(wǎng)站的名氣，,，再看圖2,，我們可以清晰的看出大多數(shù)人選擇了淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城以及凡客誠(chéng)品這些知名網(wǎng)站,，對(duì)于庫(kù)巴商城易迅網(wǎng)等不知名網(wǎng)站則少有問(wèn)津,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則是主要售書(shū)網(wǎng)站所以只有少部分人選擇。由二者可以總結(jié)出：普通大眾網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)注重網(wǎng)站的名氣,，會(huì)自動(dòng)選擇名氣較大的網(wǎng)站購(gòu)物而避開(kāi)自己不熟悉的網(wǎng)站,。

圖3

由圖3可以看出，絕大多數(shù)找到合適的服裝購(gòu)物網(wǎng)站是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索,、朋友介紹以及網(wǎng)

上廣告的渠道獲得的,，所以，各電商可以通過(guò)對(duì)以上三方面加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),，比如和百度搜狐等知名搜索引擎簽約在網(wǎng)上散播自己網(wǎng)站的廣告等方式,，使自己的網(wǎng)站先得到大眾的認(rèn)知，進(jìn)而獲得較大知名度,，繼而獲得顧客,，最終使自己及自己網(wǎng)站獲得成功。

圖

4

圖5

根據(jù)圖4的數(shù)據(jù)顯示,，人們網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的原因主要是由于網(wǎng)上購(gòu)物方便,、商品便宜商

品種類(lèi)豐富，這體現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài),，生活節(jié)奏越來(lái)越快,，人們閑余時(shí)間越來(lái)越短，導(dǎo)致逛街時(shí)間越來(lái)越緊張,，并且由于世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的萎靡,，人們收入與消費(fèi)越來(lái)越不成比例，消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎,，消費(fèi)額日益緊縮,，在這種狀態(tài)下，網(wǎng)上消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾大可不必四處奔走,，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)敲幾下鍵盤(pán)便可來(lái)往于各商家店鋪尋找自己喜歡的服裝服飾，而網(wǎng)上店家不需要店面租金等消費(fèi)使服裝服飾的價(jià)格普遍低于實(shí)體店,，而時(shí)不時(shí)的打折則會(huì)使價(jià)格進(jìn)一步的降低,，這無(wú)限吸引了人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾。而根據(jù)圖5顯示,，多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾時(shí)的活動(dòng)中更希望能有免運(yùn)費(fèi),、打折扣、送禮品活動(dòng),，也深深體現(xiàn)了人們希望購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的愿望,。對(duì)于商家,，則可以針對(duì)這種情況，可以優(yōu)先進(jìn)行以上三種活動(dòng),，吸引更多的顧客,，進(jìn)而盈利。

圖6

表格4

圖6我們可以看出,，大眾在網(wǎng)購(gòu)服裝是更重視賣(mài)家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率，這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的憂慮,，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見(jiàn)摸不著,，，對(duì)于服裝服飾,，商品的照片不足以顯示它的全部,，因?yàn)檫@無(wú)法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問(wèn)題，服裝服飾的瑕疵問(wèn)題,，面料舒適感......,，所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來(lái)判斷商品，而表格4的數(shù)據(jù),，則是最好的印證,，一次購(gòu)買(mǎi)失敗，基本沒(méi)有人會(huì)再光顧這家店,。所以,，商家要做好自己各方面的硬件，與此同時(shí),，努力提升自己的信譽(yù)度,，努力使顧客滿意，獲得好評(píng)等,，這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要,，需要多加關(guān)注。

調(diào)研結(jié)論

此疑慮,，所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo),，，在銷(xiāo)售商品時(shí)盡量使顧客滿意是使交易成功,。 參考文獻(xiàn)：

[1] 10服工班服裝服飾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿調(diào)查

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇四

的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流,。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌?、步森,、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo),、羅蒙,、萬(wàn)事利、浪莎等,，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比，則顯得微不足道,，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零,，遠(yuǎn)不及茅臺(tái),、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

而同時(shí),，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè),，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn),，紛紛在中國(guó)建廠,、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌,，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌,。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京,、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看,，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾,。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng),，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的,，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的,。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。所以,，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件,，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌,。

2,、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén),，日新月異,。可是從總體上來(lái)講,，優(yōu)質(zhì),、高檔的面料，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣,、懸垂挺括、視覺(jué)高貴,、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉,、純毛,、純絲,、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的,。

下頭,，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

1,、棉布

棉布,，是各類(lèi)棉紡織品的總稱。它多用來(lái)制作時(shí)裝,、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖,，柔和貼身,、吸濕性、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2、麻布

麻布,，是以大麻,、亞麻、苧麻,、黃麻,、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料,。一般被用來(lái)制作休閑裝,、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高,、吸濕、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙,，生硬,。

3,、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱,。與棉布一樣,，它的品種很多，個(gè)性各異,。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄,、合身,、柔軟、滑爽,、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí),、褪色較快,。

4、呢絨

呢絨,，又叫毛料,，它是對(duì)用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱,。它通常適用以制作禮服,、西裝、大衣等正規(guī),、高檔的服裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟,，高雅挺括,，富有彈性，保暖性強(qiáng),。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝。

5,、皮革

皮革,，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝、冬裝,。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮,，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮,，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴,。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,，貯藏、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及,。

6、化纖

化纖,，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi),。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性,、吸濕性,、透氣性較差，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高,，難登大雅之堂,。

7、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝,。它的長(zhǎng)處,，是既吸收了棉,、麻,、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉,，所以大受歡迎,。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇五

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：

調(diào)查時(shí)間：xx.3.9——xx.3.13

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇六

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái),，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a、服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng),。

b,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

c,、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇七

虎門(mén)不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn),、規(guī)模龐大,、引領(lǐng)潮流而傲視中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門(mén)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表。目前,，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠,，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠,。還有織造,、定型、漂染,、拉鏈,、刺繡等配套工廠，年產(chǎn)1億件（套）,，不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚,，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)施齊全,，包括17個(gè)著名的批發(fā)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家。整個(gè)虎門(mén)服裝以女裝為主,，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主,。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地、歐美,、東南亞,、港澳，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元,，其中出口創(chuàng)匯4億美元,。

全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主,。近年來(lái),，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷(xiāo)售的有8萬(wàn)多人,，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人,。虎門(mén)服裝34%出口,，11%來(lái)料加工,，55%分國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)。70%的面料是進(jìn)口的,，800多家國(guó)內(nèi)外知名面料廠家在虎門(mén)設(shè)立了生產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn),。

虎門(mén)服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式,。沒(méi)有集中的服裝加工區(qū),。全鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè)，大量商品提前預(yù)定。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間,，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車(chē)和運(yùn)輸?shù)目臻g。

虎門(mén)17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中,，富民,、百家是政府出資經(jīng)營(yíng)，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設(shè),。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區(qū)域,，定位不同。相對(duì)來(lái)說(shuō),，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好,。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場(chǎng)的一,、二,、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房,，主要從事設(shè)計(jì)和訂貨,，也是他們的辦公區(qū)域。板房集中,，裝修精美,，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓,，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎,。

說(shuō)到虎門(mén)服裝市場(chǎng)的形成,，我們不能不提到它的悠久歷史?；㈤T(mén)服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年,。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的,。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,，虎門(mén)服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái),，由于政府的管理和控制以及對(duì)品牌形成的重視,，虎門(mén)服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。

虎門(mén)服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充,。從加工基地到服裝之鄉(xiāng),、名城，其服裝市場(chǎng)是載體，前店后廠相互依存,，形成產(chǎn)業(yè)群,，也帶動(dòng)了虎門(mén)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面向未來(lái),，虎門(mén)服裝建設(shè)有十個(gè)一目標(biāo)：開(kāi)千畝服裝工業(yè)園,；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng)；辦好一所時(shí)間學(xué)校,；出版服裝刊物,；成立時(shí)裝模特團(tuán)隊(duì)；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站,；打造一批知名品牌,；擴(kuò)大一個(gè)服裝協(xié)會(huì)；辦好大型國(guó)際服裝博覽會(huì),；每年都會(huì)舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì),。

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng)。富民整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用,。建于1993年11月,，總建筑面積45000平方米，九層樓高,，有1400間店鋪,，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯，采用旋轉(zhuǎn)升降通道,。貨車(chē)可以直達(dá)每層的店鋪,，非常方便。作為虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表,，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn)：

1,、主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，分為時(shí)尚區(qū),、內(nèi)衣區(qū),、睡衣區(qū)、牛仔區(qū),、手袋區(qū),、行李區(qū)等。

2,、擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng),，下車(chē)通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)咨詢。

3,、有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室,，有自己的足球俱樂(lè)部,。

4、在中國(guó)實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證,。

5,、工商、稅務(wù),、航運(yùn),、信息系統(tǒng)完善。

6,、有自己的時(shí)尚模特團(tuán)隊(duì),。

7、出版自己的刊物,。

8,、如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層，富民管委會(huì)會(huì)收取費(fèi)用,，根據(jù)商鋪不同收取不同價(jià)格的費(fèi)用,。

9、有自己的面料批發(fā)市場(chǎng),。

10,、每個(gè)店鋪基本都是前店后廠的形式,，或者是廠家的'組合,，或者是幾個(gè)工廠同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨,。

11、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),。

虎門(mén)的店鋪大多是收稅的,。應(yīng)該說(shuō)稅1.28元/平米/月，管理費(fèi)15元到25元/平米/月（含中央空調(diào),、安防,、衛(wèi)生、水電,、宣傳、廣告等,。）,；租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠,。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施,，虎門(mén)服裝注重品牌推廣，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn),、供應(yīng)和銷(xiāo)售體系,?；㈤T(mén)鎮(zhèn)政府；十個(gè)一從目標(biāo)可以看出虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì),。從建設(shè)的角度來(lái)看,，虎門(mén)的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的。沒(méi)有大的倉(cāng)儲(chǔ)基地,，一定程度上節(jié)省了人力財(cái)力,，加快了貨物的運(yùn)營(yíng)，也避免了監(jiān)管,；“前店后廠”的形式更靈活,，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)更擅長(zhǎng)虎門(mén)服裝的品牌建設(shè)和管理。

當(dāng)然,，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端,，但也是目前虎門(mén)服裝行業(yè)比較好的形式。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理,，通過(guò)信息流對(duì)物流,、人流、資金流的控制,。

1,、集中設(shè)立板房（涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位）。

2,、主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位,。

3、以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn),，確立發(fā)展范圍和目標(biāo),。

4、淺談電子商務(wù)的推廣,。

5,、數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

6,、指導(dǎo)和管理業(yè)主,。

7、自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇八

為了更好的了解上海的服飾類(lèi)型,，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格,，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案:本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解,，讓我們能夠了解到與我們平時(shí)不一樣的東西,，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，經(jīng)過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn),，風(fēng)格。

調(diào)查地點(diǎn):上海恒隆廣場(chǎng),、富泰中信廣場(chǎng),、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)

調(diào)查時(shí)間:20xx年xx月27日

1、armani阿瑪尼

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國(guó)銷(xiāo)量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群:男性

風(fēng)格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴,、精致,、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅,、自信的個(gè)性。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝;同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2,、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹:givenchy，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希,。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群:2535歲之間風(fēng)格形象:古典,、優(yōu)雅，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝,、女裝、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦,，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔,、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌,，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不一樣年齡和性別消費(fèi)者需求。

3,、burberry柏帛麗

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì),。目標(biāo)消費(fèi)群:28---45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:傳統(tǒng)，精謹(jǐn),，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):女裝,，男裝，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華,、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn),，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念,。

4,、ep雅瑩

品牌介紹:ep雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式,。產(chǎn)品以高級(jí)系列(r)、ep,、,、epaccessories四大系列，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群:28----45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚,、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素,，供給優(yōu)雅,、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的.著裝需求,。

5,、maxmara

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)時(shí)裝系列:一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝,，此刻maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年，maxmara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷(xiāo)售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng),。目標(biāo)消費(fèi)群:年輕女性風(fēng)格形象:講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu):職業(yè)裝、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾,、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱，但總是充滿時(shí)代感,。

6,、迪奧

品牌介紹:dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝,、首飾、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品,。目標(biāo)消費(fèi)群:25-45歲都市女性風(fēng)格形象:迪奧的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致,，形體柔美的曲線，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝,、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿,，此刻真是一個(gè)享受的社會(huì)，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。

7,、范思哲

品牌介紹:來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。目標(biāo)消費(fèi)群:高端消費(fèi)群風(fēng)格形象:夸張，性感,，流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意,。

經(jīng)過(guò)此次的調(diào)查，我從中學(xué)到了很多,，感到受益匪淺,。平時(shí)僅有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里,，能夠近距離的觀察它們,，心境難免有些激動(dòng)。在那里,，我們能夠更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的,。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開(kāi)了眼界,。在那里,，我們看到的服裝的款式，造型,，風(fēng)格都各異,，可是我們能夠看到，他們也都是有必須的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自我的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們能夠經(jīng)常聽(tīng)到的品牌,，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一向以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò),，可是他們的設(shè)計(jì)都一向在改變,，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變，他們運(yùn)用自我服裝的特點(diǎn),，服裝的風(fēng)格,，來(lái)打造自我的時(shí)尚王國(guó)。

總的來(lái)說(shuō),，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì),，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝,。在這么多的品牌中，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘,，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式,，它們性感漂亮,，女性味十足，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分研究穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧,。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó)，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛(ài),，憧憬著未來(lái)的無(wú)限完美與喜悅，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺,。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格:夸張,、性感、流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意,。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn)，在精神層面上也得到了提高,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇九

中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買(mǎi)力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地。然而,，根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牛仔褲，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買(mǎi)到國(guó)際品牌,，其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好,。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,，受訪者中有53％在購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾時(shí),，更喜愛(ài)國(guó)際品牌，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類(lèi)別,，分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛(ài)國(guó)際品牌,。

來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事,，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意,，將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里,，這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口,。并且在未來(lái)10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,，美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),，需要借力支付寶，它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù),?！艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議，中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店,，如梅西百貨,，saks和bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付?！彼f(shuō)到,。

這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者,。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下,，收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10,。6—22。9萬(wàn)元人民幣,，富裕階層是指年收入在22,。9萬(wàn)元人民幣以上。）

盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,，63%的收入中上的消費(fèi)者表示,，這對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者（49%）,。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題,，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上,，83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的,。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的,。rist說(shuō),，中國(guó)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物。根據(jù)歐睿國(guó)際（euromonitor international）的數(shù)據(jù),，未來(lái)五年,，中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,，從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣。

“隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái),，網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道,。”rist說(shuō),?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣(mài)家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接。此外,，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查,，中國(guó)的新一代是數(shù)碼控，比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)（百分比分別是22%對(duì)5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對(duì)12%）,。注：中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）

rist表示,，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)（中國(guó)和美國(guó)）正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關(guān)重要的,。”

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。

通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿。服裝,、鞋,、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2. 就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。而具體在廈門(mén),，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少,。

3. 價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn),，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4. 以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5. 最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn),。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

我國(guó)女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析,，2004年商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大,，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高,，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)224億元,，同比增長(zhǎng)23.4%;銷(xiāo)量為1.2億件,，同比增長(zhǎng)15%，增幅均高于去年,。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷(xiāo)量大多比去年有所增長(zhǎng),，其中女裝銷(xiāo)量增長(zhǎng)21%。從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上看,，女裝銷(xiāo)量所占的比重達(dá)23.85%,，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%,，9月份衣著類(lèi)商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%,。

一,、女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)

女裝在服裝類(lèi)商品中銷(xiāo)售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明,，2002年女裝和2003年女裝銷(xiāo)量占服裝銷(xiāo)量的26%,，2004年前三季度女裝銷(xiāo)量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷(xiāo)量增幅與2001年相比基本持平,，2003年女裝銷(xiāo)量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷(xiāo)量遞增，表明商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大,。

1,、打折返券促銷(xiāo)盛行

今年各商家的打折促銷(xiāo)紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,，服裝類(lèi)商品打折時(shí)間長(zhǎng),，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折,。另外,，返券促銷(xiāo)形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制,，打折已成為商家促銷(xiāo)方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上,，銷(xiāo)售仍然保持良好勢(shì)頭。

2,、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

化和搭配,，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎,。

3,、健康就是時(shí)尚,。

經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心,，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣,、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康,、安全的需求更加強(qiáng)烈,。

4、中老年服裝仍短缺

從市場(chǎng)情況來(lái)看,，年輕,、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝,，市場(chǎng)貨源較為充裕,，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式,、規(guī)格型號(hào)少,，選購(gòu)空間小,。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣(mài)店幾乎沒(méi)有賣(mài)中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有,，其規(guī)模小,，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求,。

二,、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標(biāo),，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”,、“斯?fàn)桘悺?、“華鑫”等。隨著我國(guó)加入wto,，國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，如：esprit,、etam等,。總結(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1,、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出,，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè),，女裝服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量前十位品牌基本都是知名品牌,，和去年相比,，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

2,、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高,，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2001年14.52%,，2002年增長(zhǎng)到15.06%,。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%,，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%,。

3,、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng),、天津,、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪,，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同,，對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng),，香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場(chǎng),。

4,、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。例如以

前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝,，之后在廣東虎門(mén)、深圳,、上海,、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派,，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯,。

第二部分,、調(diào)查目的、范圍,、時(shí)間的安排

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場(chǎng),，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1、 哈爾濱：紅博廣場(chǎng)商圈,、中央大街商圈,、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2,、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”,、“燕莎國(guó)貿(mào)賽特商圈”

3、 上海：七浦路商圈,、南京路商圈,、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4,、 溫州：五馬街商圈;

5,、 杭州：武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈;

6,、 成都：春熙路商圈,、鹽市口商圈、

時(shí)間安排：略

具體行程：略

第四部分,、各地的商圈,、經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2）,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3）,、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58,、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。 e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5）,、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，衣、食,、住,、行中排在第一位的就是衣,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

2,、調(diào)查的方法

1）、對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2）,、調(diào)查對(duì)象的需求情況

b、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33,、59%和43,、12%。質(zhì)量因素以29,、58位列其次,，而品牌因素則以7、5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。 e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

老年：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三,、附件材料：

市場(chǎng)調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1、以消費(fèi)者為對(duì)象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、過(guò)程和事實(shí)。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3,、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性,。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略,。

5,、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌,。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率,。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況,。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6,、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格、性能,、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況。

三,、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3,、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4,、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一,、二寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五,、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2015,、3、92015,、3,、13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作,！

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a,、可愛(ài)型b、中性型c,、休閑型d,、成熟型

4、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a,、無(wú)所謂b,、一般c、喜歡d,、特喜歡

5,、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝

a,、鮮艷純度高的

b、灰色調(diào)中性色

c,、黑白色

6,、你能接受的服裝價(jià)格

a、100元以下

b,、100~150元

c,、150~200元

d、200元以上

7,、你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方a,、百貨商場(chǎng)b、普通商店c,、專賣(mài)店d,、商業(yè)條街

8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a,、沒(méi)有興趣b,、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d,、一般

9,、在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響更大的是

a,、質(zhì)量b,、款式c、價(jià)格

10,、你對(duì)服裝面料的選擇

a,、純棉b、化纖c,、針織d,、混紡e、其它

11,、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝

a,、元旦b、春節(jié)c,、情人節(jié)d,、春節(jié)開(kāi)學(xué)e,、五一f,、秋季開(kāi)學(xué)g、十一

12,、會(huì)買(mǎi)清倉(cāng)甩賣(mài)的衣服嗎,？

a,、從來(lái)不會(huì)b、有時(shí)會(huì)c,、經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與^_^

姓名：楊建成

學(xué)校：河南電大

學(xué)號(hào)：1241001450051

指導(dǎo)教師：張偉

定稿日期：2015年4月12日

一,、服裝總體市場(chǎng)分析

衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,，2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量將首次歷史性地突破10萬(wàn)億美元大關(guān)，與美國(guó)并成全球僅有的兩個(gè)超越10萬(wàn)億美元規(guī)模級(jí)別的經(jīng)濟(jì)體,。中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1,、性別細(xì)分

不大,，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分,。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少,，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場(chǎng),。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,，占總?cè)丝诘?1,、63%，比女性的比例略高,，由此可見(jiàn),，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的"中國(guó)名牌"后,，2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國(guó)名牌"稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化,、國(guó)際化,、多品牌、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),，建立產(chǎn)品跨地區(qū),、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟,，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng),，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近。

2,、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1,、8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3、3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,，他們包括：

商務(wù)正裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為"明星服裝"，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式,。

周末休閑系列

域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品

牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

"新正裝"系列

隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，"新正裝"概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇（www.）。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

三,、運(yùn)營(yíng)分析

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主,；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中,，專營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力,，也可以通過(guò)獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十一

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況,，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè),。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位,，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷(xiāo)售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法,、詢問(wèn)法,、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的市場(chǎng)需求,。

2,、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng),、品牌專賣(mài)店,、石獅服裝城、個(gè)體零售店,。

1,、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%,；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人,，占總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%,，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚,、張揚(yáng)個(gè)性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服,。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，服裝的質(zhì)量,、價(jià)格在購(gòu)買(mǎi)因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟,、穩(wěn)重的正裝，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數(shù),。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,。

2,、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高,，購(gòu)買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下,。可見(jiàn),，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客,。對(duì)于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費(fèi)者更樂(lè)忠于打折的方式,，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，這樣，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo),，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡,，便于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng),。

3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購(gòu)買(mǎi)因素,，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)外觀的注重,，服裝的款式,、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚,，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格,。

4、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購(gòu)買(mǎi),。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購(gòu)物人流量大,，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對(duì)于男性來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出,。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高了學(xué)習(xí)興趣,，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力,。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,，所以必須在調(diào)研過(guò)程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng),、服裝專賣(mài)區(qū)等,，覆蓋面廣。調(diào)研問(wèn)卷主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研分析,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,，把消費(fèi)者,、客戶,、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái),，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十二

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作,！

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a,、可愛(ài)型b、中性型c,、休閑型d,、成熟型

4、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a,、無(wú)所謂b,、一般c,、喜歡d、特喜歡

5,、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝

a,、鮮艷純度高的

b、灰色調(diào)中性色

c,、黑白色

6,、你能接受的服裝價(jià)格

a、100元以下

b,、100~150元

c,、150~200元

d、200元以上

7,、你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方a,、百貨商場(chǎng)b、普通商店c,、專賣(mài)店d,、商業(yè)條街

8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a,、沒(méi)有興趣b,、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d,、一般

9,、在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響更大的是

a,、質(zhì)量b,、款式c、價(jià)格

10,、你對(duì)服裝面料的選擇

a,、純棉b、化纖c,、針織d,、混紡e、其它

11,、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝

a,、元旦b、春節(jié)c,、情人節(jié)d,、春節(jié)開(kāi)學(xué)e、五一f,、秋季開(kāi)學(xué)g,、十一

12,、會(huì)買(mǎi)清倉(cāng)甩賣(mài)的衣服嗎？

a,、從來(lái)不會(huì)b,、有時(shí)會(huì)c、經(jīng)常性

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng),；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力,、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫,、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述,；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化,；

c、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十三

隨著電腦的普及，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種時(shí)尚,，而占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購(gòu)物的首選,。

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。

(1) 政治環(huán)境調(diào)查 國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析,，包括政策,、方針、方向,、法規(guī)與法令,。

(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例,、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類(lèi)外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況,、各類(lèi)外貿(mào)服裝原材料的物 價(jià)狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度,，各類(lèi)外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位,、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的 價(jià)格狀況,、各種不同定價(jià)方法對(duì)外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售量的影響,、各類(lèi)外貿(mào)服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià),、賒銷(xiāo)價(jià)及優(yōu)惠價(jià),、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對(duì)各種外貿(mào)服裝的淘 汰率等,。

(3) 街區(qū)文化調(diào)查 包括居民區(qū)各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度 ( 創(chuàng)新,、追趕、跟隨,、滯后,、抵制 ) 、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動(dòng),、結(jié)婚率、出 生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價(jià)值觀與審美觀等。

(4) 購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查包括各類(lèi)外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與階層,、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平,；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī),、影響消 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況 ( 如經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方法,、服務(wù)特點(diǎn),、價(jià)格策略、利潤(rùn)情況及原因等 ) ,、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ( 如環(huán)境裝修競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng),、效率競(jìng)爭(zhēng) ) 等。

(5) 產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者對(duì)特定外貿(mào)服裝款式的評(píng)價(jià),、意見(jiàn)和改進(jìn)要求,、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào) 查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期,、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝情況 ( 是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度 ) ,，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況 ( 是否易記,、認(rèn)讀、上口,、吉祥,、誘人、具有情調(diào)等 ) ,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟(jì)狀況,、負(fù)債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等,。

(6) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 外貿(mào)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查,，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開(kāi)店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身 優(yōu)勢(shì)的分析,，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù) 實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售店面的位 置,、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度,、性能、包裝,、品牌,、價(jià)格、規(guī)格系列,、開(kāi)發(fā)周期 ( 即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)多少款式 ) 等,。

(7) 銷(xiāo)售渠道調(diào)查各類(lèi)外貿(mào)服裝銷(xiāo)售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商,、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶 ( 如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服 ) ,。

(1) 詢問(wèn)法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對(duì)象，通過(guò)詢問(wèn)的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問(wèn)法調(diào)查,。詢問(wèn)法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法,。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對(duì)面地對(duì)被調(diào)查對(duì)象提 出有關(guān)問(wèn)題,，由被調(diào)查對(duì)象回答，調(diào)查者當(dāng)場(chǎng)記錄的一種詢問(wèn)法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對(duì)象,，請(qǐng)他 ( 她 ) 們填寫(xiě)后寄回給店主的一種詢問(wèn)調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調(diào)查對(duì)象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實(shí)地填寫(xiě)自己的見(jiàn)解,，并有充分的時(shí)間思考問(wèn)題。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低,，可節(jié)約大量時(shí)間。此法的缺點(diǎn)是,，有些調(diào)查對(duì)象可能會(huì)認(rèn)為事不關(guān)己,，回答問(wèn)題膚淺，問(wèn)卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式提高問(wèn)卷的回收率,。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對(duì)象 ( 如職業(yè)女性、企業(yè)家,、高年級(jí)學(xué)生等 ) 的抽樣要求,，用電話的方式調(diào)查詢問(wèn)意見(jiàn)和信息的一種詢問(wèn)調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長(zhǎng)期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò),，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn) 是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料,，對(duì)有些不便于當(dāng)面回答的問(wèn)題,，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是,，由于通話時(shí)間不能太長(zhǎng),，對(duì)問(wèn)題的討論不便 深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問(wèn)題,。

(2) 觀察法調(diào)查 店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng) ( 如銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) ) 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下，對(duì)他 ( 她 ) 們的有關(guān)行為,、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來(lái)調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩,、款式,、面料、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會(huì) 專門(mén)安排時(shí)間定期到其他商店的銷(xiāo)售貨架旁邊,，或?qū)ｉT(mén)到電影院門(mén)口,、上下班時(shí)問(wèn)的十字路口、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信 息,，用于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。

(3) 實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定 1 ～ 2 個(gè)因素,，并在一定控制條件下對(duì)影響外貿(mào)服裝銷(xiāo)售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析研究,，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法,，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣 泛。一般每推出一個(gè)系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，了解顧客對(duì)外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、陳列方式等因素的反應(yīng),，然后決定是 否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式,，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷(xiāo)店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷(xiāo)貨架以了解新產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。

1.首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問(wèn)卷,，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過(guò)程,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類(lèi),，并與本小店進(jìn)行對(duì)比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn),，為更好的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備,，本調(diào)查用時(shí)一天。

3.消費(fèi)者的調(diào)查

采用抽樣和問(wèn)卷調(diào)查,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上qq好友及阿里旺旺好友,，隨機(jī)抽樣進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查：分別在qq好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)消費(fèi)者的基本情況調(diào)查抽樣調(diào)查基本情況分析：

1． 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2． 就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

3． 價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn),，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4． 以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5． 最后,，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低。

因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。 在服裝類(lèi)與化妝品類(lèi)的網(wǎng)店看來(lái)，特定的女性用戶群,，在其購(gòu)買(mǎi)能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍,，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類(lèi)商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。

而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問(wèn)題,，即網(wǎng)上商店界面的功能、對(duì)象等信息的組織與表征,，都影響購(gòu)物者對(duì)商品信息的獲取及對(duì)商店站點(diǎn)的偏愛(ài),，就如同現(xiàn)實(shí)購(gòu)物中商場(chǎng)的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對(duì)商店站點(diǎn)訪問(wèn)和再訪問(wèn)的重要因素,。其中,，就用戶的購(gòu)物體驗(yàn)而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問(wèn)題,，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)重要因素。

因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群,，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專業(yè)平臺(tái)提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素,，組成對(duì)于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，網(wǎng)上開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時(shí)間,、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會(huì)24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣(mài)點(diǎn),，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問(wèn)題，而不是“可能”或“不可能”的問(wèn)題,。

3、投資小,，風(fēng)險(xiǎn)低,，幾乎無(wú)商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷(xiāo)模式,，按訂單組織貨品,，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn),。僅有的投資,，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言,，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測(cè)算,，開(kāi)一間網(wǎng)上店鋪，如果不計(jì)算貨品采購(gòu)價(jià),，總共投資不超過(guò)3000元即可開(kāi)張,。

4、商品可以任意組合,，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營(yíng),，商品規(guī)模不會(huì)因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個(gè)店主,，可以專做一個(gè)精品店，也可以開(kāi)設(shè)一座大型購(gòu)物商城,，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品,，就可以正式開(kāi)張迎客。

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無(wú)法有效表現(xiàn),，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者,。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址,，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。

2,、解決好物流配送問(wèn)題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問(wèn)題還不太明顯，但交易量一大,，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要,。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司,，專門(mén)負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò),。

3,、資金結(jié)算問(wèn)題：目前的電子商務(wù)平臺(tái)，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款,、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十四

通過(guò)20xx年服裝市場(chǎng)我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患,。一是大環(huán)境的影響,，二是盲目的擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)線,，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨,，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)而言,。

為了了解20xx年服裝市場(chǎng)，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析,，未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,。

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研,、詢問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合,，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷,，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍

步行街,，品牌專賣(mài)店,，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店

1,、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：

在本次調(diào)研中,，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng),、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%,。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%,。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%,，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%,。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月,，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元,，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元,，同比增長(zhǎng)13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,，同比增長(zhǎng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%,，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件,，增長(zhǎng)22.9%。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷(xiāo)、生產(chǎn),、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問(wèn)題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問(wèn)題,，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置,。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同,、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購(gòu)國(guó)外品牌,、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十五

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此,，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文（二）

嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料,，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況,，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的',、正確的資料,。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場(chǎng)規(guī)范,，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向,，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等,；有銷(xiāo)售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等,；還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素,、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法,。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商,、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握,，在調(diào)查活動(dòng)中收集,、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息,，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì),，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文（三）

自20**年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂(lè)觀，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本,、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬,；二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷,；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓,。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

另外,，中國(guó)盡管成功地避開(kāi)了金融危機(jī)，但是中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失,，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等,。在這種情況下，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行，而且是恰逢其時(shí),。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩,。此外,，隨著材料、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng),，資源,、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng)，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展,。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,。

我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力,，但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期,，蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快,，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力,。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù),、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí),。

當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制,。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備,，提升創(chuàng)新能力,，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā),、設(shè)計(jì),、標(biāo)準(zhǔn)、物流,、營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化,。同時(shí)，通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力,。

未來(lái)五年,，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu),、質(zhì)量,、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力,。20**年1月,，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（20**-20**年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象,，并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃,，指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

本研究咨詢報(bào)告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫(xiě),，主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)家商務(wù)部,、中國(guó)海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì),、深圳市企業(yè)管理咨詢公司,、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì),，對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),、主要細(xì)分市場(chǎng),、進(jìn)出口、競(jìng)爭(zhēng)格局,、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè),，并對(duì)20**-20**年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析,、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略,，為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易,、經(jīng)銷(xiāo)等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十六

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力,、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服、男襯衣,、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此,，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文（二）

嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料,，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況,，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的',、正確的資料,。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場(chǎng)規(guī)范,，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向,，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等,；有銷(xiāo)售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等,；還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素,、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法,。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商,、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握,，在調(diào)查活動(dòng)中收集,、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息,，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文（三）

自20**年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏,，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂(lè)觀,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本、資金等因素外,，我們面臨的壓力有3方面：一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬；二是需求萎縮,、市場(chǎng)低迷,；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),，我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

另外，中國(guó)盡管成功地避開(kāi)了金融危機(jī),，但是中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失,，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí),。

轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行，而且是恰逢其時(shí),。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩,。此外,，隨著材料、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng),，資源,、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng)，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展,。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,。

我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力,，但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期,，蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快,，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力,。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù),、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí),。

當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制,。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備,，提升創(chuàng)新能力,，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā),、設(shè)計(jì),、標(biāo)準(zhǔn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化,。同時(shí)，通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力,。

未來(lái)五年,，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu),、質(zhì)量,、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力,。20**年1月,，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（20**-20**年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象,，并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃，指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向,。

本研究咨詢報(bào)告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫(xiě),，主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心,、國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)海關(guān)總署,、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì),、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì)，對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口,、競(jìng)爭(zhēng)格局,、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè)，并對(duì)20**-20**年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析,、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產(chǎn),、貿(mào)易,、經(jīng)銷(xiāo)等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。

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