總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇一

在現(xiàn)代社會中,，人們對于個人業(yè)務(wù)技能和知識的要求越來越高，而且互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，更讓人們對于自己的職業(yè)規(guī)劃,、發(fā)展和提升有了更高的追求。為了滿足這些需求,，各種各樣的個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程應(yīng)運而生,，為人們提供了更多的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會。本篇文章將重點探討我在參加個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程中所獲得的心得體會總結(jié),。

第二段：學(xué)習(xí)的目標(biāo)和過程,。

在參加個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程之前，我對自己的目標(biāo)很明確：希望通過學(xué)習(xí)課程,，能夠提高自己的技能水平,，為今后職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展打下更堅實的基礎(chǔ)。在具體的學(xué)習(xí)過程中,，我注重實踐與理論相結(jié)合,，注重提高自己的綜合能力，同步了解行業(yè)發(fā)展趨勢與市場需求,，努力推陳出新,，在學(xué)習(xí)的過程中加強了自我認(rèn)知和領(lǐng)悟，提高了自己的實際應(yīng)用能力,。

第三段：學(xué)習(xí)所獲得的收獲和成果。

學(xué)習(xí)的過程充滿挑戰(zhàn)和收獲,，在個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,，我擴大了視野和知識面,，了解到更多的業(yè)務(wù)和經(jīng)驗。通過老師的指導(dǎo)和幫助,，我學(xué)會了如何建立自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品體系,，提高了自己的市場營銷策略和分析能力，在實踐中沉淀出了自己的經(jīng)驗和技能,，為自己的職業(yè)發(fā)展打下了更良好的基礎(chǔ),。

第四段：學(xué)習(xí)過程中所遇到的問題和反思。

在學(xué)習(xí)的過程中,，我也遇到了很多問題和困難,。通過分析自身學(xué)習(xí)的情況和原因，我發(fā)現(xiàn)自己存在著不少的短板和欠缺,，對于有些知識領(lǐng)域我沒有很深入的了解,，深感自己的知識儲備和技能水平比較欠缺。于是我反思自己,，重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,，努力尋找自己的不足和克服的辦法，并制定了更為完善和實用的學(xué)習(xí)計劃,。

第五段：結(jié)論和展望,。

個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)的過程給我留下了深刻的印象和豐富的經(jīng)驗，我認(rèn)為,，每個人都應(yīng)該通過不斷的學(xué)習(xí)和環(huán)節(jié)提升自己的技能和素質(zhì),，充實自己的職業(yè)能力，并不斷挑戰(zhàn)自己,，尋找自己的不足與創(chuàng)新的機會,。我相信，在未來的職業(yè)發(fā)展過程中,，我將不斷完善自己,，不斷學(xué)習(xí)、實踐與創(chuàng)新,，為自己的職業(yè)生涯譜寫更為輝煌的篇章,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇二

我于1974年xx月22日出生，1997年12月畢業(yè)于四川工業(yè)學(xué)院工業(yè)與民用建筑專業(yè),，大專學(xué)歷,，20xx年7月評定為助理工程師。畢業(yè)后我一直從事工程項目施工管理工作,。在此期間,，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識，在施工現(xiàn)場技術(shù)管理過程中對科技創(chuàng)新和技術(shù)進步傾注了滿腔熱情,，先后在堂宏第一嘉苑職工住宅樓和岷山拾階公館二期項目工程中擔(dān)任項目施工員,，在施工一線鍛煉的幾年中,，通過理論聯(lián)系實際，在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)能力,，作為公司的技術(shù)和質(zhì)量的骨干,，在公司經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對技術(shù)管理一絲不茍,，對工程質(zhì)量從嚴(yán)控制,。經(jīng)過數(shù)年的努力，我已具備了一定的施工技術(shù)能力和經(jīng)驗,。20xx年8月至今,，在綿陽市富祥建設(shè)開發(fā)有限公司擔(dān)任項目施工員。

多年來,，在位建筑事業(yè)的發(fā)展貢獻自己聰明才智的過程中,，也使個人的專業(yè)技術(shù)能力得到了充實和提高?？傊?，自己作了一些有益的工作，但也存在著很多有待提高的問題?，F(xiàn)對我從事的專業(yè)技術(shù)工作,， 總結(jié)如下：

一、增強質(zhì)量意識,，營造建筑精品

部的有關(guān)技術(shù),，質(zhì)量管理規(guī)制度。按照項目工程施工方法,，將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個專業(yè)技術(shù)崗位,，再按照技術(shù)崗位的要求組織施工，先后建立了技術(shù)復(fù)核制度,，工程質(zhì)量檢查制度,，隱蔽驗收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品，成品保護措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度,。根據(jù)本工程大開挖及砼澆筑量大的特點,，模板支撐選用工具式快撤體系，配合使用覆塑竹膠合大模板,，保證竹模板間隙不大于1毫米,，表面平整度不大于2毫米，既可以節(jié)省水泥用量,，又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質(zhì)量隱患,，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。內(nèi)外墻瓷磚表面平整，潔凈,，色澤一致,，接縫填嵌密實，平直,，寬窄一致，屋面防水層細(xì)部均經(jīng)過精心處理,，做法一致,，美觀。門窗表面潔凈,，無劃痕,，碰傷，墻漆表面光滑,，平整,，厚度均勻，無氣孔,。線條順直,。施工過程中嚴(yán)格按照設(shè)計施工圖和國家規(guī)范，規(guī)程和通用圖集的要求施工,，精心完成每一個分項工程,。實現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程 ”的質(zhì)量目標(biāo)，通過對該工程技術(shù)工作的直接參與和控制,，使該工程的質(zhì)量,，進度和效益都收到了較好的效果。

二,、努力鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),，做好本職工作

自從我20xx年8月到綿陽富祥建設(shè)開發(fā)有限公司上班以來，各項工作干得更加出色,。在該工程時間緊,，任務(wù)重的情況下，我自愿放棄個人休息時間,，加班加點,，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個青年專業(yè) 技術(shù)人員應(yīng)有的作用,。

在擔(dān)任項目施工員工作中,，我憑借所學(xué)的專業(yè)知識，在工作中應(yīng)用于實際,，從施工現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗收,，到技術(shù)資料的核查，各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中形成的技術(shù)性文件和各種申報資料,，多次受到有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的表揚,，為企業(yè)贏得了榮譽。在工作中能嚴(yán)格管理,，把好質(zhì)量關(guān),，履行好自己的職責(zé)，確保了工程的質(zhì)量,，安全 和進度,，得到建設(shè)單位的好評。

三,、 適應(yīng)時代發(fā)展的需要,，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識

現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異,，知識更新十分迅速,，假如不及時補充新知識，不經(jīng)常進行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要,，就要被淘汰。為此,，我利用一切機會參加各種培訓(xùn)班,，技術(shù)交流活動。先后獲得施工員,，質(zhì)檢員,，安全員等崗位資格證書，通過各種積蓄再教育培訓(xùn),，使我始終保持著旺盛的求知欲,，同時也使 我的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高。

以上是我從事的技術(shù)工作的主要情況,，通過從書本上學(xué)習(xí),，從實踐中學(xué)習(xí)，從他人那里學(xué)習(xí),，在加之自己的分析和思考,，確實有了較大的收獲和進步，成績和不足是同時存在的,，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行的,，我將繼續(xù)努力，吸取教訓(xùn),，克服不足,，謙虛謹(jǐn)慎,，把自己的工 作做得更好。

總結(jié)人：姜映坤

二0xx年九月五日

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇三

轉(zhuǎn)眼間,，xxxx已經(jīng)揮手告別了,，我們迎來了新的一年，回想自己接近一年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力,。

在這段的時間里有失敗，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多,，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上，同事之間互相交流,，匯聚每個人的智慧,，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進入公司,，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單,，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配xxxxxxxx賬號后,，客戶資源開始量的積累,，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了,，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年來的工作心得體會：

1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

進入一個行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得不同市場的不同需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進,，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2,、對市場的了解,。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多公司的報價,，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息,，以及產(chǎn)品特點主動告訴,。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，材料特點,，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，更有利喜迎客戶,。

3、業(yè)務(wù)技巧,。

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或客人來訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

其次是,，處理訂單，處理訂單的過程,，說簡單也簡單,，說難也難。簡單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品,，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于,，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進展,，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個部分,，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題,。如果有問題,，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠,，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了,。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨,。

最后,，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點,，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q,。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦,，甚至抱怨,。但是，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合,，問題總會得到解決,。

1、誠實,。

做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情,。

只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程,。

3、耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長,，所以,，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單,，只是一個幾百美金的樣品,，確實60個日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運氣成分,。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說：

4,、自信心。

這一點最重要,，在工作中,，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的.客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶,，算起來估計有幾百個,，但真正下訂單的，可能就那么幾個,。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務(wù)做得更出色,。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，到了一定的時候要主動詢問的時間。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團隊的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進,，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望!

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇四

20x,。

年7月2日,，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20x,。

年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間,，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天，是胡總給我面試的,，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時,，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會,，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂,，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多,，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候,，我更是聽得云里霧里,。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓(xùn)教材,，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識。

由于缺乏實際經(jīng)驗,，當(dāng)時看起來很吃力,，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺,。一個星期之后,，開始了學(xué)打電話，那時候一天打70多個電話,，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展,，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪,，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路,，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵。結(jié)果,，在7月份的最后一天,，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來,，進步還是慢了很多,。

在中技的這半年，是很充實的半年,。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高,，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方。

在這里,，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè)，特別是國際物流,，從來都是有風(fēng)險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險防范意識,。在中技的這半年，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好。

(二)業(yè)績增長與客戶分析,。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L,，因為開單比較遲,，整個月才出了一票貨，利潤150元,。8月份新增3個客戶,，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元,。

9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元,。10月份新增3個小客戶，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個月業(yè)績低迷，才1766元,。11月份新增5個客戶,，月業(yè)績7046元,，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達(dá)目的地,，估計以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一,，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐,，貨量才有保障。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析,。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當(dāng)時急于開單,，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨,，對價格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少,。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高,，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負(fù)責(zé)的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季，相對而言,，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題,，弄得很不愉快,，雖然主要責(zé)任不在我們,，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解,，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大,，等問題處理結(jié)束后,，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下,，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池,?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈,，利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨,，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看,。

利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨,。于汝江，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波,、廣州,、深圳三地，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器,、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進,。

跟其他同事相比,，在中技，我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的,，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2,、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好,，還沒有效率,。

3、在客戶詢價方面,，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表,。自己在這方面也存在很大惰性,，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表,，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,，由于沒有整理這些記錄,，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂,。

5,、工作抓不到重點,。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作,，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,，電話效果又不好。在這一點上,，感覺是在被動的工作,。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,，或者是通過掃樓等方式,。

再次，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。在上一份工作的時候,，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”,，這樣總結(jié)就具有針對性,，哪些事完成了，哪些事還有待改進,，都一目了然,，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒,。

第四,，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表,，引導(dǎo)客戶自己查價格,。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間,。

最后,，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時，還要多與同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足。

二,、20x,。

年工作規(guī)劃。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。20x。

年馬上就要到來,，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃,。

20x,。

年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源,，爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元,。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假,，發(fā)貨量回落,，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上,。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的,，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件,、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元,。

8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務(wù)做到位，另一方面,，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破,，平均月利潤達(dá)到120x,。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將20x,。

年的各項指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：(略),。

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，20x,。

年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點,。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看,，利潤還是比較客觀的,，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止,，我還沒接過空運業(yè)務(wù),，海運知識也相當(dāng)匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn),，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升,。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃。

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。20x,。

年，我要更加開放自己的思想,，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動，開闊自己的視野,，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是,，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇五

時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過去的一年,，收獲頗豐,。xx年年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的提高同步,，我經(jīng)過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高,，在這xx年年即將結(jié)束，新的工作階段就要開始的時候,，有很多事情需要坐下來認(rèn)真的思考一下,，需要很好的進行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過去一年工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。

回首過去的12個月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會,，再加上自我的努力，做了很多事情,，感覺十分的充實,。異常是在做以下事情的過程中，受益匪淺,，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰,，覺得自我這一件并沒有虛度。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日,，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游,；5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌,；7月29日,，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉,；9月29日,，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游,。,。。。,。,。加上每個月都有不一樣的活動，都進取參與,，這是自我進公司三年來,，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的提高,，不斷強大,，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。

1,、職責(zé)心和奉獻精神,。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，能夠說是精髓之一,。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是本事。在實際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠本事來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責(zé)心來完成來做好的。奉獻源自職責(zé),，一個沒有職責(zé)心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人。能夠說,，強烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好跟單工作的第一要求,，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。

2,、勤快,，團結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，異常是外貿(mào)跟單工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小,，僅有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。這樣才能避免自我犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上,，減少人工和財物的浪費,。我操作過的1個單子就以往存在過這樣的情景，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試,，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情景,，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財物的損失,?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話,，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果,。可想而知,。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員僅有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求,，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費,，少犯錯誤就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。

4,、吃苦精神,。做跟單員必須要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品,，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自我的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，了解生產(chǎn)過程,，便于自我工作更好的開展。

學(xué)會做人,，處理好關(guān)系，做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，僅有永久的利益,。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢能夠賺的話，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話,，其他方面要求能夠適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點,，在處理與相關(guān)主體的時候,，就能夠以拿捏好分寸，嬉笑怒罵,，收放自如,。

回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自我在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改善。

第一,、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自我,。學(xué)無止止境，異常是對于我們年輕人,，要時刻堅持著一顆虛心上前的心,。

第二、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

第三,、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊兒知識,。作為一名跟單員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),，那是再好可是。

第四,、進一步規(guī)范自我的工作流程,，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程能夠大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單,，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),，并改變自我急性子的性格。

第五,、如果有機會,，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自我的本事,，進一步的發(fā)展和完善各方面的本事,。

第六、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用,，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻。

總之,，我要從自身的實際情景出發(fā),，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善自我各方面的本事,，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作,，進取進取,，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作,，盡我自我最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇六

時間過得真快,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年過去了,。20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我公司“量、價,、錢”三項基本考核指標(biāo)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。回顧過去的一年,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事們的真誠幫助下，我很好地履行了自己的職責(zé),，收到了帶著遺憾的貨物,。以下是我今年的工作總結(jié)。

和去年相比,，我們團隊的辦公環(huán)境更好了,，生活也有了很大的改善。當(dāng)然,，生命不是最重要的,。最重要的是，經(jīng)過兩年的發(fā)展和完善,，我們的銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)變得“流程導(dǎo)向”,，讓每一個銷售人員都能明白做什么，怎么做,，做什么對什么錯,。“銷售管理制度化”,，我們的銷售成本從業(yè)務(wù)離職賬戶登記到銷售費用的記錄都得到了根本控制,。

從今年開始，輪換時間的合理化,，讓每一個員工都“不抗疲勞”,，提高了我們工作的活力，保證了每一個主角每天都有人站崗,。銷售業(yè)務(wù)的流程和管理的制度化也是判斷工作中的失誤和改進,。這樣就把平時的工作組織起來了，感覺工作更簡單了,，是公司的提升,。也讓我在流程和制度規(guī)定的指導(dǎo)下，學(xué)得更多,，提高得更快,。

不經(jīng)意的個人護理和不及時的賬戶記錄導(dǎo)致客戶在預(yù)付款合同中欠款,，違反了公司“先付款后發(fā)貨”的制度，使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款時處于被動地位,。日常業(yè)務(wù)中賬戶記錄不清,，業(yè)務(wù)中對改派車輛部門沒有關(guān)鍵記錄和標(biāo)記，尤其是三角交易,，賬戶調(diào)整不及時,。因為這些看似雞毛蒜皮的小事沒有做好，月底很難對賬結(jié)算,，從而拖累了公司的整體管理,。

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員經(jīng)濟責(zé)任感不強,，報表模糊,，運輸發(fā)票的賬目混亂。建議針對具體業(yè)務(wù),，列出業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蚩赡艹霈F(xiàn)的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團隊業(yè)務(wù)技能,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,。建議屬于我司的配送點運費明年按月貼出。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票,，則需要在簽訂合同時補充簡明的自提運輸協(xié)議,，以避免公司從管理層承擔(dān)責(zé)任。從明年開始,，每個地區(qū)都要建立一個工作日志,，記錄每天工作中要做的事情。比如市場調(diào)研,、對賬,、銷戶的執(zhí)行要有簡明的記錄說明執(zhí)行結(jié)果?？捎晒绢I(lǐng)導(dǎo)分配,，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到車有名氣,，廠有收獲,，避免工作中無計劃的瞎跑瞎跑，效率低下,。

我害怕失敗,，但我更渴望進步。這一年來，我已經(jīng)深深的意識到自己的不足,，期待自己能有所突破,，有所提升，不拖累公司,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司同事的熱情幫助,。紙上談兵淺薄，什么都要練,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我們希望我們的團隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得更大的進步,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇七

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫忙和指導(dǎo)下,，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)，以下是本人在xxxx年度個人工作總結(jié)報告：

（一）不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作。

我是xxxx年09月10日進入公司,，也是我踏入社會工作的第一天,。應(yīng)對陌生的環(huán)境，陌生的工作,，當(dāng)時無從下手,，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了必須掌握,，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制,；組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn),；完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異,；繪制三運倉庫平面草圖,；參與新秀麗審計盤點等。能準(zhǔn)確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情景,，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級,、公司的工作安排和管理制度。

（二）對本職工作的認(rèn)識,。

1,、對倉庫的認(rèn)識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景,，包括庫房庫區(qū),、貨架、貨品擺放等,；

4,、對職責(zé)的認(rèn)識：明白了團隊的重要性；工作合理安排,、保障效率的重要性,；較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性；對工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時順利完成,。

（一）高效服務(wù),，全力做好客戶服務(wù)工作。

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，僅有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可,，客戶才會真正地認(rèn)同我們,。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決,。

（二）專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉,。

我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到提高,。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降,，直到自我都不能認(rèn)可自我,。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自我的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地提高,，才真正是我們的工作價值。點的精通,，線的發(fā)展,，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自我,。

（三）因勢而變，順勢而為,，全力做好自我,。

在各種突發(fā)情景和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路,，找準(zhǔn)自我的工作定位,，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自我的本職工作?！疤煜码y事，必始于易,；天下大事,，必先于細(xì)”，從簡單的事做起從細(xì)節(jié)入手,。在精細(xì)化管理時代已經(jīng)悄然而至的今日,，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié),。僅有從基層做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，僅有當(dāng)浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇,。

（四）認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障。

你手上的每一份工作,，都是為自我而做,，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉(zhuǎn)變自我的思想和認(rèn)識,，努力培養(yǎng)自我盡職盡責(zé)的工作精神。自我地不負(fù)職責(zé)往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

（五）心態(tài)決定一切。

對環(huán)境和自我的確定決定我們的行為,。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想,。

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，經(jīng)過自我的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自我有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

隨著公司不斷擴大,，規(guī)范，完善,，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高，需掌握的知識需更廣,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇八

我叫xx，男,，漢族,，19xx年x月生,，xx省xx縣人，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員,。19xx年x月分配到縣園藝工作，20xx年x月晉升為農(nóng)藝師,，同年x月被單位連續(xù)3次聘任至今,。任現(xiàn)職8年來，主要參與完成了以下專業(yè)技術(shù)工作：

20xx年以來我縣建新品種試驗示范園3處,，對8個蘋果品種進行對比試驗,，優(yōu)選出適合我縣發(fā)展的晚熟禮富1號、中熟玉華早富,、早熟麗嘎,、秦陽品種，并將中,、早熟作為我縣大面積建園主選品種,。自育玉華早富、麗嘎蘋果苗3萬株,，統(tǒng)一調(diào)苗150萬株,，為新建園奠定苗木及品種基礎(chǔ)。

利用關(guān)中環(huán)線經(jīng)濟林帶建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金蘋果產(chǎn)業(yè)項目,，先后在西張堡鎮(zhèn)新建幼園2.6萬畝，其中高標(biāo)準(zhǔn)建園3000畝,，促進了我縣果業(yè)基地的加速發(fā)展。

按照矮砧大苗,、寬行密植,、地膜覆蓋、高光效樹形,、拉枝下垂技術(shù)要求,，由我主管鳳鳴、益店,、祝家莊鎮(zhèn)示范園建設(shè),，培養(yǎng)高光效樹形2.3萬畝，自己主抓的北郭,、太子村蘋果示范園實現(xiàn)了三年成形,、四年見效目標(biāo)，20xx年被農(nóng)業(yè)部,、財政部授予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地,。

于06年爭取到農(nóng)業(yè)部套袋補貼項目,，連續(xù)三年均圓滿完成了0.4億只果袋發(fā)放任務(wù)，帶動全縣累計推廣套袋12億只,，優(yōu)果率由60%提高到了78%,，年平均實現(xiàn)增收3000萬元。

先后開展了蘋果套袋技術(shù),、沼肥在果樹生產(chǎn)中應(yīng)用,、腐爛病防治、矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)及設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)等5個課題研究,，其中蘋果矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)研究項目,，獲縣政府科技進步二等獎（第貳完成人）；沼肥在蘋果生產(chǎn)中的應(yīng)用研究項目,，獲縣政府科技進步二等獎（第陸完成人）,；設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)推廣”，獲市農(nóng)技推廣三等獎（第叁完成人）,。

先后舉辦“農(nóng)村富余勞動力”,、“高級果農(nóng)”、“職業(yè)農(nóng)民”培訓(xùn)68場次,，“農(nóng)事直通車”“農(nóng)民之友”市縣電視講座10多期,，培訓(xùn)農(nóng)民8000人次。編寫培訓(xùn)教材,、發(fā)放技術(shù)資料2,。3萬份。參與陜西省科技計劃項目“雙百雙千”工程雙千指導(dǎo)員,；林豐核桃專業(yè)合作社雙百首席專家,，有效提高了果農(nóng)技術(shù)水平。

我深愛自己的專業(yè),，長期深入生產(chǎn)第一線開展果樹栽培技術(shù)研究與推廣工作,。任職以來，實施科技項目8項,，先后主筆在省級以上刊物上發(fā)表科技文章8篇,，20xx、20xx年被市農(nóng)業(yè)局,、市果菜局評為全市果樹蠶桑技術(shù)推廣先進個人,；20xx年2月被縣農(nóng)業(yè)局評為崗位責(zé)任制先進個人；20xx年3月被縣委,、縣政府評為一村一品建設(shè)先進個人,；20xx年元月被縣農(nóng)業(yè)局評為優(yōu)秀黨員。

縣園藝工作站,。

20xx年x月x日,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇九

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已將過去，我此刻已是河套xx酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大團體之中,。自xx年4月份開始在辦事處實習(xí),，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗xx縣部工作,，這段時間內(nèi)我一向履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下進取開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感激辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作本事的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到旗xx縣部擔(dān)任駐xxxx業(yè)務(wù)員，這使我對在辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。

我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感激縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。

當(dāng)我們針對某些事情的處夢想法上執(zhí)不一樣看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是經(jīng)過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。

在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于xx氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫忙。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心,，怎樣進取主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自我,，加強自我的業(yè)務(wù)技能,。

2、銷售知識,、工作本事和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自我摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路,。

在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，進取圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里,，經(jīng)過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自我練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！??！這也是我今后的必修課，必須要在這方面加強鍛煉,！

3,、認(rèn)真、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還進取配合其他同事做好工作,。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在理解任務(wù)時,，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也進取研究盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自我，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的提高,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表此刻臉上,，當(dāng)工作比較順利,、到達(dá)個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自我的弱點,，讓自我更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全能夠應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。

將自我的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自我?guī)砀蟮奶魬?zhàn)，才能在工作中給自我到來更大的工作刺激,，僅有這樣才能在工作中給自我?guī)砀蟮墓ぷ髋d趣,。

2、工作本事的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情景下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和確定。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的確定可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。

思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,，必須研究很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細(xì)節(jié),，才能正確確定客戶的真實情景。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，xx年自我計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在xx尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不一樣的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及經(jīng)過銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感，并進取完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了必須的提高,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改善,。

我相信經(jīng)過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的提高和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望x9年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的本事水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時期望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十

小時候我以為你很美麗，領(lǐng)著一群小鳥飛來飛去,。小時候我以為你很神氣,，說上一句話也驚天動地。長大后我就成了你,，才知道那間教室,，放飛的是希望，守巢的總是你,。長大后我就成了你,，才知道那塊黑板，寫下的是真理,，擦去的是功利,，小時候我以為你很神秘，讓所有的難題成了樂趣,，小時候我以為你很有力,，你總喜歡把我們高高舉起，長大后我就成了你,，才知道那個講臺,，舉起的是別人，奉獻的是自己,。這首我非常喜歡的歌伴隨我風(fēng)風(fēng)雨雨在幼教工作中即將踏入第十個年頭,。在近20xx年的教育教學(xué)中，讓我體會到了酸,、甜,、苦、辣幸福的味道,。在工作中使我逐步認(rèn)識到幼兒教育是一切教育的基礎(chǔ),，它關(guān)系到每個人的終身發(fā)展和進步，關(guān)系到國家的命運和未來,。我為自己能從事教師這一崇高的職業(yè)感到自豪,。

在幼兒園工作中,，教師不僅要擔(dān)負(fù)對幼兒進行教育的重任，還要管理好幼兒的生活常規(guī),。因為在我心中只有一個想法：讓幼兒在幼兒園中情緒穩(wěn)定,、身體健康、快樂的成長,。并且讓家長放心和滿意,。幼兒教育是一項非常艱辛的工作，在幼兒園工作了幾年,，感受頗為深刻,。記得我在幼兒園第一天當(dāng)“孩子王”的心路歷程，卻讓我永生難忘,。由于我喜歡唱、跳,，性格非常開朗,，大家推薦我做了本村公辦幼兒園唯一的一名老師。這天我懷著一腔熱情,，早早的就來到幼兒園,，滿面笑容地站在教室門前，等待著可愛的小天使們的到來,，我感到輕松愉快,，有說不出的高興。第一個來到幼兒園的是一個打扮得像白雪公主一樣的女孩,，名叫玉嬌,，她牽著媽媽的手，甜甜地叫了一聲“老師”,，我高興地帶她進了教室,，拿出玩具讓她玩，她玩得好不介意,，可當(dāng)她媽媽向她說再見時,，她突然扔下玩具，抱起媽媽的腿不讓走,，要媽媽陪她一起玩,，不然，就要一起走,，媽媽沒有滿足她的要求,，便又哭又鬧，我抱起她哄她,，她哪里聽得進去,，對我又踢又抓,，抬起小手朝我臉上就是一巴掌，搞得我好累,，好狼狽,，弄得她媽媽也很尷尬，從我懷中一把扯下玉嬌就打她,，我趕緊攔擋：“你不能打孩子,，玉嬌不是故意的，只是不小心用小手碰到了老師的臉,，玉嬌可喜歡老師了是不是,？”我又抱起玉嬌，玉嬌含著淚使勁點了點頭,，：“你既然喜歡老師那我們就一起玩玩具吧,！先讓媽媽走，等放學(xué)時媽媽再來接你好嗎,？”我用眼神示意她媽媽快點走,。這時又來了幾個大班和中班的幼兒，他們見我是新來的老師,，有點膽怯地低聲叫了句老師,，就躲在家長的身后，見此狀我就蹲下身與他們輕聲說：“你們好,！我是新來的老師xxx,，寶貝們讓我們來認(rèn)識一下吧?！焙⒆觽冊诩议L的督促下一一介紹了自己的名字,，我給了每個孩子一個親切地?fù)肀В菫榱俗屗麄冇X得我很容易親近,，大,、中班年齡段的孩子還能勉強留在幼兒園，可小班年齡段的幼兒又哭又鬧,，我使出渾身解數(shù),，想出各種辦法好不容易才把孩子們留下，我忙打開錄音機,，帶領(lǐng)幼兒一起聽音樂,、學(xué)跳舞，給他們講故事,，教他們念兒歌《我上幼兒園》,，第一遍他們聽得很認(rèn)真，教第二遍當(dāng)念到“爸爸,、媽媽去上班”時,，有一個幼兒突然低聲說了句：“我要找媽媽,，哇”地一聲哭起來。她這一哭,，有十幾個小班的孩子也跟著哭起來,。天哪！這簡直是弄巧成拙,，我不知道該怎么辦好了,，傻傻的站在那里。玉嬌站起來大聲說：“哭什么,，又不是媽媽不要你了,，媽媽最不喜歡愛哭的孩子了！”這句話一下子提醒了我,，我不慌不忙地說：“小朋友,，你們想媽媽是嗎？那老師要看一看,，哪個小朋友是乖孩子,，不哭不鬧又能干，等下老師就去給他媽媽打電話,，讓媽媽早點兒來接他，好不好,？”小朋友一聽都說自己最乖,，嚷著老師趕快去給自己媽媽打電話。我說：“小嘴巴講乖不算,，要用行動證明吆,！現(xiàn)在我們就看看哪個小朋友最先學(xué)會唱，好不好,？”于是,，孩子們重新安定下來。

我?guī)ьI(lǐng)孩子們唱歌,，跳舞,，做游戲，畫畫等,，好不容易到了中午放學(xué),，看著家長們接過孩子，高興高興的離開幼兒園,，我才放下心來,。還有玉嬌一個孩子沒走，我剛想松口氣,，玉嬌：“哇,！”地一聲大哭起來,，我連忙又哄她，她邊跺腳邊大哭：“我媽媽為什么還不來接我,！”我說：“你先別哭,，也許媽媽正在接你的路上呢?！蔽冶н^她,，這次她沒有踢、鬧,，趴在我懷里：“嗚嗚嗚”地哭個不停,，怎么哄也不行，直到哭的吐了我一身,，看著我新上衣上的臟東西,，惡心得直打干嘔，可在看看小玉嬌委屈得樣子,，心軟了,，清理下垃圾又細(xì)聲細(xì)語的哄她，直到她的媽媽來接她,。玉嬌見媽媽來了,，跑過去對媽媽說：“媽媽，我吐臟老師的衣服了,，你幫老師洗洗吧,！”聽了玉嬌的話，我心頭一熱,，玉嬌趴在我的耳朵上小聲說：“老師,，我下午來上學(xué)，不哭了,?！边@是剛才哭鬧的玉嬌嗎？玉嬌媽媽感激又歉疚的微笑,，好不容易,，等到最后一個幼兒接走。那一個上午下來,，口干舌燥,，嗓子也喊啞了，衣服也弄臟了,，還挨了一巴掌,，頭昏腦脹，一點力氣都沒有了。心想：當(dāng)個孩子頭怎么這么難啊,。但見到家長們感激又歉疚的微笑,，我感到我的付出已得到了肯定。

在幼教職業(yè)工作中,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，同事的教導(dǎo)，多年以來的經(jīng)驗積累,，現(xiàn)在已成為一名合格的幼教老師,，得到了幼兒和家長的認(rèn)可。記得在晨間接待時,，小班一名幼兒家長帶著孩子來到中班,，一進活動室就興奮地說：“許老師，一開學(xué)沒見你在小班,，可把俺家閨女想壞了,，一直嚷著去看看許老師！你簡直成了俺閨女的偶像了,，在家一行一動,，說話、投足都要學(xué)你的樣子,。非要吵著上中班,，告訴她不夠中班年齡不能上中班，怎么說也不相信,，就相信你說的話,。”梓潼拎著我的衣服角說：“老師,，我可以先親親你嗎？媽媽說的是真的嗎,？我不能上中班嗎,？”我抱過梓潼親了親，又輕輕的點了點頭,，梓潼無奈的低下頭輕聲說：“那我想你了怎么辦,？”我說：“你可以來中班看我，我也可以到小班去看你呀,！在室外活動時我們也會互相看看的,！”自那以后，梓潼在戶外看到我,，就會跟小班的其他幼兒很自豪地說：“她是我的國勤老師,！”到現(xiàn)在我已教大班了，梓潼還會經(jīng)常來大班親一下我,，問聲老師好呢,！

在暑假中,，文惠讓媽媽用自行車帶著她，走好幾里路,，去我家看我,，原因也是想老師了，經(jīng)常讓媽媽給她撥通我的電話,，通過電話問好,。曾記得有一名幼兒對我說過：“老師，我最喜歡你了,，我爸爸,、媽媽都說你是天下最好的老師！”也曾記得在與家長的交流中無意間說起了生日時間,，在我生日那天,，李明志在晨檢以后，突然跑到我跟前大聲說：“老師,，今天是你的生日,，對嗎？”我詫異地看著他說：“是啊,，我自己都忘了今天是我的生日,，你是怎么知道的？”：“是媽媽告訴我的,，你和我媽媽一天的生日,，下午上學(xué)的時候我把媽媽的生日蛋糕拿來送給你！”有一名幼兒驚訝地：“??！今天是老師的生日！”教室里立刻一點聲音也沒有了,，我問：“寶貝們怎么了,？”我話音剛落，教室里響起了一片掌聲,，隨后是祝你生日快樂的歌聲響起,。這一刻，我高興地真想哭,。歌聲停止后,，幼兒們爭先恐后的說著讓媽媽買蛋糕送給我，我非常感動地說：“謝謝寶貝們,，不用你們的媽媽買蛋糕,，我想請大家為我設(shè)計個大蛋糕，把它畫出來，看誰設(shè)計的最好,，好不好,。”孩子們都用心的來為我設(shè)計蛋糕,，當(dāng)把畫的蛋糕送到我面前時,，還會用心的說一聲：“老師，祝你生日快,！”在小天使們的祝福聲中,，我真正的體會到了什么是幸福！

我喜歡幼師這份職業(yè),，因為每天都能看到一張張純真無邪的笑臉,，和小天使們一聲聲甜甜地問候，所有的煩惱都會隨風(fēng)溜走,，剩下的全是幸福,，生活在孩子們中間自己也覺得年輕了許多。

孩子們的天真更堅定了我投身幼教工作的熱情和信心,。我會用細(xì)心,、耐心、愛心去呵護每一個幼兒,，做一個讓幼兒喜歡,、讓家長認(rèn)可的真正幼兒園老師。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十一

本人于19xx年10月分在供電局供電所工作,，在供電所工作15年,，從事用電檢查和用電管理工作，20xx年3月晉升助理工程師,，20xx年3月被評為用電檢查高級工,，負(fù)責(zé)線損管理、計量管理,、用電檢查等工作,。在幾年的實踐工作中，我虛心學(xué)習(xí),、刻苦鍛煉,，將書本知識與實踐工作相,，技術(shù),，現(xiàn)將我個人工作總結(jié)如下：

通過營業(yè)性普查，我們建立了表計臺帳,，將計量表計納入規(guī)范化管理,。我們確定了電表校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態(tài)管理，以保證臺帳與實際相一致,。表計在校驗前先核對臺帳,，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料,，校驗后由專人更改表計臺帳,；若需換表則出據(jù)《計量裝置更換記錄》，并根據(jù)實際情況出據(jù)《計量裝置退補電量報告書》,。這樣做的后果,，有效的遏制了個別人通過電表做文章、為個人謀私利的不良行為,。為保證電表校驗質(zhì)量,，我們實行電表校驗終身負(fù)責(zé)制，電表只要被確定為人為調(diào)整不合格誤差,，不論時間多久,，都要追究校驗人的責(zé)任，決不姑息,。去年以來,，我們共校驗電表塊，電流互感器塊,，超出計劃任務(wù)%,，為全局降損節(jié)能提供了技術(shù)支持。

客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟效益,，也影響著電網(wǎng)的安全運行,。為此，我所依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定,，要求10kv專線客戶加強設(shè)備線路的巡檢工作,、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶進行檢查及時有效的處理缺陷,，做到客戶的安全管理可控,、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料,，使客戶的安全管理工作有章可循,、有據(jù)可依。通過大量的工作,，使客戶的安全用電水平有了較大的提高,。

1、采用合理的管理模式,，有效降低線損

通過采用組包線,，人包變的管理模式,，把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人，線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤,，有獎有罰,，有效提高組員的積極性,，降低了線損,。

2、加大用電電檢查力度,，更換不合格表計

從年初開始加大用電檢查工作力度,，杜絕了“三電”情況的發(fā)生,，并禁止“跑、冒,、漏,、滴”情況，一年來共查出竊電戶戶,，追回?fù)p失萬元,。查出表計燒壞戶，及時更換到期表計塊,，其中包括高壓用戶表計多組,。

現(xiàn)場管理包括定位、驗收及多種形式的現(xiàn)場調(diào)查等方面的工作,。每一次定位或驗收,，我都要求班組成員認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能局限于做記錄,，而要真正參與進去,，該把關(guān)的嚴(yán)格把關(guān)。20xx年9月份,，在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進行驗收時,，我們仔細(xì)檢查接線，發(fā)現(xiàn)了廠家的計量接線錯誤,，防止了一起嚴(yán)重計量事故的發(fā)生,。

對其他現(xiàn)場工作，無論是用電普查,、還是重點調(diào)查某些線路,、臺區(qū)，還是調(diào)查公用配變的負(fù)荷情況,，我都堅持實事求是,、力爭將真實的第一手資料調(diào)查清楚，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù),。今年,，我們共調(diào)查線路條，臺區(qū)8個,，糾正錯誤接線處,。

無功管理是線損管理中的一個重要環(huán)節(jié)，對于無功管理,，我不滿足于供電所報幾張表,、填幾個數(shù)字，而是全身心的投入到這項工作中去,。我一方面深入實際,、從無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況,、為用戶確定無功補償方案,、檢察無功補償效果；另一方面查閱相關(guān)數(shù)據(jù),、了解無功補償最新動態(tài),，不斷補充自己的頭腦，為我所無功補償工作尋求切實可行的工作方法,。通過不懈努力,，供電所的同志們及不少用電戶對該項工作的認(rèn)識不斷提高，去年共增無功補償量近kvar,。

為貫徹執(zhí)行國家《安全生產(chǎn)法》,、《電力法》及相關(guān)法規(guī)政策，加強電力安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，防止和減少電力生產(chǎn)安全事故,，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全，我們開展了安全用電檢查活動,，進村入戶宣傳安全用電常識,，義務(wù)幫助農(nóng)戶檢查家中的室內(nèi)電源線、指導(dǎo)農(nóng)民自己調(diào)試漏電保護器,、如何選用保險絲等,，對發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶家中存在的用電安全隱患，立即當(dāng)場進行消除,，提高了農(nóng)村安全用電系數(shù),，受到廣大農(nóng)民朋友的高度稱贊。

去年以來,，我們共檢查變臺村多個,，在用電檢查活動中，我們的檢查人員嚴(yán)格按照《電力法》,、《用電檢查管理辦法》及《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)規(guī)定對用戶進行檢查,，共檢查各類用戶近戶,，查處竊電案件起，補收電費余元,、糾正不合理用電起,。

以上便是我一年來的工作情況，雖然取得了點滴成績,，但不足之處顯而易見,，今后我將全力改正缺點，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識,、提高個人素質(zhì),，為圓滿完成所承擔(dān)的各項工作打下良好基礎(chǔ)，百尺竿頭更進一步,，不斷提升工作質(zhì)量,。

在某種層面上來說，廣大用戶的法律意識較之以前有很大改觀,，但仍然有部分用戶的法律意識不強,，安全用電意識不強，從不少農(nóng)觸事故就可以看出問題,，因此,，要繼續(xù)加強電力法律法規(guī)、安全用電知識,、反竊電行為的宣傳,，可以充分利用電視、網(wǎng)絡(luò),、上街進行宣傳等,，也可以利用抄表、用電檢查開展宣傳,，以此來維護好企業(yè)自身合法權(quán)益,。

目前，違章用電,、竊電方法繁多,、并呈高技術(shù)化傾向，而用電檢查工作人員的技術(shù)水平及相關(guān)檢測設(shè)備難以滿足要求,，致使一些隱蔽性的,、高技術(shù)性的違章用電、竊電行為難以被查到,，且部分客戶經(jīng)歷多次被檢之后,，反用電檢查能力大大提高。在取證過程中,，由于用電檢查人員法律素質(zhì)不高,，部分證據(jù)未能充分發(fā)揮作用用電檢查人員在開展用電檢查過程中,，對用戶線路存在安全隱患的情況，應(yīng)及時幫助用戶提出整改措施,，提高服務(wù)廣大用戶的能力,。

目前，縣級供電企業(yè)的用電檢查人員配備不足,，有用電檢查證的人員也不多，要想大規(guī)模的開展用電檢查工作,，比較困難,。針對農(nóng)村電網(wǎng)點多、線長,、面廣的現(xiàn)狀,，應(yīng)加強上下間的溝通和聯(lián)系，縮小檢查范圍,，開展有針對性的檢查,，對重要專變用戶，以及變臺損耗增加,、用戶電量突減的異?？蛻暨M行重點排查，對客戶利用抄表周期以及節(jié)假日竊電的行為,，采取不定期,、回頭看和夜間巡查的方式進行。

總之,，用電檢查是一項任務(wù)繁重的工作,，直接面對向廣大用戶，情況也較為復(fù)雜,，有其特殊性,。但只要加以重視，有序開展,，是能抓出成效的,。只有把這項工作真實的開展起來，才能為企業(yè)挖潛增效,，降損增供,，提高企業(yè)管理水平。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十二

知識是生命之源,。在知識更新交替飛速發(fā)展的今天,，在素質(zhì)教育改革的浪潮中，作為教師的我深知提高自身業(yè)務(wù)的重要,，因此,，在本學(xué)期便特別注重自身業(yè)務(wù)的提高,，下面做具體總結(jié)：

如果說要給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水,，這是以前的教育理念,，那么在素質(zhì)教育的今天這一桶水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為教師就應(yīng)該是一個活水源,。不斷的向?qū)W生注入新鮮的血液,。本學(xué)期如果說自己在自身建設(shè)方面有所提高的話，那首先應(yīng)該感謝學(xué)校為我們提供了這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，創(chuàng)造了這么一個好的學(xué)習(xí)氛圍,。這學(xué)期除了積極參加學(xué)校組織的集體學(xué)習(xí)以外，利用課余時間也讀了一些教育書籍,，來充實自己,。有些書籍例如《課標(biāo)解讀》，每讀一遍都會有不同的收獲,。

在增加了自己的理論素養(yǎng)之后,，我便以更大的熱情投入到教學(xué)中。積極主動地聽實驗班的課,，與實驗教師不斷交流,，叢中汲取營養(yǎng)與自己的教學(xué)相結(jié)合，老教材新教法,，來不斷提高教學(xué)水平,。在教學(xué)中，我不斷地鉆研教材,，力圖找到最適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法,，在不斷的努力中，似乎有了點兒雛形,。在練講課功的同時,，加強說評課功的練習(xí)。每次聽課都做適當(dāng)?shù)脑u價,，無論對錯說出自己的一點看法,，有利于自己的提高。

積極投身到信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和實踐中,，從powerpoint到flash 到英特爾,，除了遵守學(xué)習(xí)時間外，還利用課余時間復(fù)習(xí)學(xué)過的知識,，爭取做到靈活應(yīng)用,。大家都知道學(xué)的目的是為了應(yīng)用于教學(xué)實踐，來輔助教學(xué)。本學(xué)期,，我制作了《函數(shù)的單調(diào)性》,，《圓的方程》，《直線與圓的位置關(guān)系》,，《圓與圓的位置關(guān)系》,，等數(shù)學(xué)課件，并在教學(xué)中應(yīng)用收到了比較好的'效果,。由于多媒體的介入,，使得原本比較枯燥的課堂變得有生機了，學(xué)生的積極性也被調(diào)動了起來,，學(xué)習(xí)的效果自然也提高了,。

總之，在本學(xué)期中,，我不斷的去學(xué)習(xí)不斷的在試著提高自己,，以后也會一樣,，一如既往,，做一個合格的教師。

20xx年12月

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十三

作為車間一名業(yè)務(wù)員,，幾年來養(yǎng)成了“寫”的習(xí)慣,，員工日志、宣傳稿件,、讀書隨筆……可真要寫月度工作總結(jié)我還真感到有些為難,，“巧婦難為無米之炊”，雖說每天都在忙忙碌碌,，可真要將自己的工作進行總結(jié)時卻又兩手空空,，腦袋一片空白，自己的本職工作也就是每天的生產(chǎn)報表和月度財務(wù)報表,，間或需要報銷也都屈指可數(shù),，如此一來，感到自己每天的工作都是在“打補丁”,，瑣碎而不固定,。

每天負(fù)責(zé)生產(chǎn)報表的報送和空滿罐的交接，每周盤庫,。從10月21日開始,，計劃科要求產(chǎn)品交接由原來的空滿罐計量改為流量計計量，滿罐脫水仍屬于生產(chǎn)裝置,，盡管如此,，從心理上少去了很大負(fù)擔(dān)，不用每天盯著班組數(shù)據(jù)發(fā)牢騷了，心態(tài)自然就好了許多,。至于月初對承包指標(biāo)進行分解,、月末進行指標(biāo)對比、月度生產(chǎn)分析和財務(wù)報表這些常規(guī)性的工作,，我基本上達(dá)到了駕輕就熟的程度,，無論在個人完成還是與同事配合方面都進行的比較順利。

作為一名業(yè)務(wù)員,，搞好服務(wù)是基本,，面對車間各項應(yīng)急工作，常常有點應(yīng)接不暇,。每周一的黨支部周工作計劃還需在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成;在群眾路線教育實踐活動中,，盡最大能力協(xié)助書記完成各種突擊任務(wù)，積極組織車間職工參加網(wǎng)上答題,、知識競賽和法律法規(guī)知識講座,。雖然工作中不乏牢騷和懈怠，但在對外工作中我會注意個人形象,，以大局為重,，維護車間利益和榮譽。在迎接局“三基”檢查工作中,，對自己分管的成本,、經(jīng)營和生產(chǎn)消耗等報表、數(shù)據(jù)進行了梳理,、歸檔,，并按鐘主任的要求繪制了流程圖，在此過程中自己也得到鍛煉和提高,。在三季度黨建工作檢查中,，說心里話，總廠排名第五的成績我不服氣,，也不甘心,，總覺得自己的付出沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，尤其感到辜負(fù)了鐘主任的期望,。通過分析,，感到自己還是有能力將工作做得更好些，比如：檢修期間車間組織大學(xué)生到催化參觀學(xué)習(xí),、周末車間組織職工到頓丘,、單拐進行愛國教育等等，在某些方面只注重宣傳而忽略了提煉和總結(jié),，加之缺少基礎(chǔ)資料,，這將是我在今后工作中需要努力和提高的地方。在撰寫崔建風(fēng)參評第四屆局道德模范事跡材料時，因缺乏素材感到文字蒼白無力,，既沒有提煉,，也沒有升華，3000余字的堆砌如同無病呻吟,，感到力不從心,，雖感不滿但因時間所迫還是倉促交稿。

10月份在《xx》發(fā)稿4篇,，內(nèi)容涵蓋群眾路線教育實踐活動,、冬防保溫、安全生產(chǎn)和安全閥的拆卸與回裝;在《中原石油報》投稿2篇,，被采用1篇,，這也是我在宣傳上的一次突破。尤其是在寫拆卸安全閥的稿件時,，通過現(xiàn)場觀摩,，加上自身感悟，博文和稿件中的文字猶如有了生命一般,，讓人有親臨現(xiàn)場的感覺,。但上級科室要求的有關(guān)“三自”管理的稿件遲遲沒有出爐，這作為一項未完成項繼續(xù)努力吧,。

工作中出現(xiàn)急躁情緒,，很多時候,，工作干了,，人也得罪了，出力不討好,，同事朋友常勸我“活可以不干,，但脾氣不能亂發(fā)，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)和身邊親近的人……”這是我性格的缺陷,，也是致命的弱點,，相信隨著年齡的增長會慢慢克服的。

幫助他人不夠耐心,。在處理輕烴裝置報表問題時常常不夠冷靜,、不夠耐心，尤其是對待劉麗霞進入情況慢的現(xiàn)狀,，總是愛著急,，說話高聲大嗓，事后每每感到后悔,。說心里話,，劉麗霞在報表學(xué)習(xí)方面已經(jīng)很盡心、很努力了，可不知怎地就是學(xué)的不透徹,、不扎實,，只停留在數(shù)字表面，不掌握本質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系,，自己也曾不止一次下決心“下次一定好好給她講”,，但到事上卻是不夠冷靜，在此希望得到劉麗霞的諒解和包容,，都是為了工作,，我絕沒半點惡意。

在討論10月份的三起事故時,，我的冒昧和無所顧忌可能會招致一些同事的反感,，后來也有同事私下里勸我說話辦事要看清對象，不要一根筋,，無論結(jié)局如何,，我不后悔，在這件事上我是局外人,，我覺得應(yīng)該站在班組的角度多為班組考慮,，舍得舍得，有舍就有得,，作為大班人員更應(yīng)權(quán)衡利弊,，該舍的就得舍。

工作為改善生活,，提高生活質(zhì)量,，但不是人生的全部，要學(xué)會合理調(diào)配,，心態(tài)最重要!

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十四

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市經(jīng)常作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為公司的門面，公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，雖然努力做好自己的本職工作，但是自己一無所有,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,，進一步了解到關(guān)于房地產(chǎn)項目及接待的一些禮儀,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在面對客戶,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題。每面對一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，在xx我認(rèn)為前景還是很不錯的,。以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在今年的市場廣告宣傳，為明年的的銷售高潮奠定了基矗經(jīng)過這次公司的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

在業(yè)務(wù)部，我擔(dān)任廣告宣傳職務(wù),。經(jīng)過幾個多月時間的熟悉和了解,，我只完成了自己的本職工作。對自己的工作經(jīng)驗只得到一點改善,。所以對自己很失望,，總之，幾個月來,，我只取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后,，我將進一步加強學(xué)習(xí),，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻,。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十五

***，男,，漢族,，****年**月生，****年*月參加工作,，先后在********,、**********從事技術(shù)管理相關(guān)工作，擔(dān)任技術(shù)員,、制動技術(shù)主管,、主管工程師、設(shè)計主管,、車輛技術(shù)主管,、設(shè)備機械技術(shù)工程師等職務(wù)，取得了較好的成績,，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評,。在此期間，我更加積極參與設(shè)計,、培訓(xùn),、工藝優(yōu)化、技術(shù)改進,、新產(chǎn)品開發(fā)等工作,。4月被南車集團職稱改革領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)取得了助理工程師資格。

自任職以來的4年中,，本人先后從事鐵道車輛制動系統(tǒng)工藝優(yōu)化,、機客車制動機大修,、工藝技術(shù)管理、鐵道救援車輛的改造設(shè)計,、員工技能鑒定培訓(xùn),、課程編寫、新產(chǎn)品開發(fā),、內(nèi)燃機車日常維護保養(yǎng)技術(shù)支持,、設(shè)備質(zhì)量管理、車輛段設(shè)備的安裝調(diào)試及預(yù)驗收等工作,，本人都能按照公司相關(guān)要求,，認(rèn)真組織，精心策劃,，周密安排,，全面實施，保證了各項業(yè)務(wù)工作的圓滿完成,，有力地促進了鐵道車輛技術(shù)的發(fā)展及成都地鐵的安全運營?，F(xiàn)就本人任職以來所做的專業(yè)技術(shù)工作予以簡要總結(jié)。

一,、鐵道車輛技術(shù)管理,。

人員培訓(xùn)等工作，并撰寫文章《大修客車制動系統(tǒng)故障原因分析與對策》,。

二,、新產(chǎn)品開發(fā)。

逐步參與到客車改造和新產(chǎn)品開發(fā)的行列中先后負(fù)責(zé)單元制動缸大修開發(fā)和f8型空氣分配閥大修開發(fā)工作并一次性通過了公司級評審,。參與青藏公司工程車,、鐵12局宿營車、成都局軌道吊車等車型改造的大部件設(shè)計工作為今后從事新產(chǎn)品開發(fā)工作奠定了基礎(chǔ),。參與并完成了青藏公司工程車,、鐵12局宿營車、成都局軌道吊車等車型改造的大部件設(shè)計工作;承擔(dān)鐵道部統(tǒng)型救援指揮車的總設(shè)計師并成功完成了各路局8輛救援指揮車的改造設(shè)計工作,。

自20開始,，正式承擔(dān)起了重要產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)工作，根據(jù)那曲沱沱河地區(qū)的自然環(huán)境,，設(shè)計開發(fā)并完成了配備辦公桌,、淋浴間、洗衣間,、集便箱防紫外線窗簾等電氣設(shè)施的8輛(2種車型)青藏公司改造宿營車。該車合理的布局和人性化的設(shè)計得到了段方的高度評價,。為了加強鐵路交通事故的應(yīng)急救援工作,，設(shè)計開發(fā)了含有高效辦公,、指揮救援、臨時急救,、會議討論等功能于一體的鐵道部救援指揮車,。該車在各路局的運用效果良好，得到了段方的認(rèn)可,。針對uz25b型郵政車的結(jié)構(gòu),，合理安排布局，重新對uz25b型郵政車進行改造設(shè)計,。改造后的郵政車滿足25k型郵政車的基本功能,，且郵倉增大120m，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

三,、設(shè)備技術(shù)質(zhì)量管理。

了分管設(shè)備日常質(zhì)量問題的處理工作,。完成了1號線列車清洗機端洗機構(gòu)配重鋼絲繩,、走形軌道、刷輥等噴頭的改進工作,，徹底解決了設(shè)備安全隱患,。

建立健全質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理,、安全管理,、綜合管理、班組管理類相關(guān)記錄,，新編制了《車輛段設(shè)備質(zhì)量管理規(guī)定》,，合理利用服務(wù)器資源，共享車間所需技術(shù)管理資料,。重新建立特種設(shè)備管資料,，對運輸車輛、起重機設(shè)備,、壓力容器分類歸檔,，形成動態(tài)管理，完善特種設(shè)備相關(guān)規(guī)定及文本,。完成了,、1、2號線設(shè)備運營質(zhì)量故障的統(tǒng)計,、分析,、整改跟蹤及消缺工作，組織車間對1,、2號線設(shè)備安全使用及維護規(guī)程進行驗證,、修訂,，共完成34份規(guī)程文本的修訂，3份管理文本的編制,，確保設(shè)備車間質(zhì)量管理工作的有序開展,。

四、參與科研項目,。

1,、20，參與制動軟管試驗臺的設(shè)計工作,，同時完成了制動機檢修相關(guān)工裝的設(shè)計工作,。

2、20,，獨自主持,，并成功完成了客車單元制動缸的大修開發(fā)工作。獨自主持,，并成功完成了客車f8型空氣分配閥的大修開發(fā)工作,。

3、年,，參與并完成了青藏公司工程車,、鐵12局宿營車、成都局軌道吊車等車型改造的大部件設(shè)計工作,。

4,、，主要負(fù)責(zé)并完成青藏沱那改造車制動系統(tǒng),、走形部位,、車內(nèi)設(shè)施的改造設(shè)計及施工過程中相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)工作。

5,、20,，承擔(dān)鐵道部統(tǒng)型救援指揮車的總設(shè)計師，并成功完成了各路局8輛救援指揮車的改造設(shè)計工作,。

6,、主持并順利完成了客車制動系統(tǒng)檢修精益生產(chǎn)線的改。

造設(shè)計工作,。獨自設(shè)計并完成了uz25b客車擴容改造方案的設(shè)計,，經(jīng)改造后的郵政車獲得段方的高度評價。

7,、20,，主要負(fù)責(zé)完成了ca25g，rw25g試修工藝方案的編制及總體策劃工作。主持并完成了25型客車段修工藝方案的編制及總體策劃工作,。

8,、20,，參與2號線gcy-300型內(nèi)燃調(diào)車的調(diào)試工作,，并順利完成了一輛內(nèi)燃車和兩輛平板車的調(diào)試及備品備件的清理工作。

9,、2011年,，主持并完成了內(nèi)燃機車的制動性能試驗;對三臺車軸箱油脂漏油問題進行了專項整改。

10,、20完成了成都地鐵2號線相關(guān)設(shè)備的設(shè)計聯(lián)絡(luò),，出廠驗收，安裝調(diào)試,，預(yù)驗收及竣工驗收確保2號線一期工程順利開通,。

11、年,，主持并組織車間完成了單元制動器的改造工作;為了防止端洗龍門架走形的平穩(wěn)性,，完成了走形軌道的更換等改進工作。

五,、撰寫和發(fā)表的論文,、專利。

1,、年8月合著的《大修客車制動系統(tǒng)故障原因分析與對策》(第一作者)一文刊登在《鐵道技術(shù)監(jiān)督》雜志2010年第八期,。

2、2010年9月成功申請了一項專利號為zl201020242863.7的實用新型專利《一種鐵道救援專用指揮車》(第一作者),。

3,、2010年12月合著的《救援指揮車的設(shè)計開發(fā)》(第一作者)一文刊登在《鐵道車輛》雜志2010年第十二期。

(第一作者)一文刊登在《鐵道機車車輛工人《雜志2011年第第9期,，《機械》雜志2011年第12期,。

六、其他獎勵,。

1,、分別于2008、,、2010年連續(xù)三年被本單位優(yōu)秀團干部榮譽稱號,。

2、課程開發(fā)《制動鉗工理論基礎(chǔ)與操作技能—f8型空氣分配閥檢修》獲得南車成都公司一等獎獎,。

3,、2011年榮獲南車成都公司“十一五”期間“青年創(chuàng)優(yōu)先鋒號”榮譽稱號;榮獲南車成都公司“十一五”優(yōu)秀科技工作者榮譽稱號。4、,，鐵道部救援改造列車科技項目獲得南車成都公司科技創(chuàng)新一等獎(第一作者),。

*********公司***。

個人業(yè)務(wù)總結(jié)中級職稱篇十六

一,、8月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、________市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、________區(qū)少年宮工程、________省審計廳,、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、________煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米,，具體分析等方面),。

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源,。并去________成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在________跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，(例如：________豐田汽車廠房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關(guān)于________年亞運會的市政必建項目,，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于________年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、________省審計廳,、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在________年________亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預(yù)計在________年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

二,、成單項目分析和丟單項目情況分析,，如何改進和提高,。

本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

三,、下月工作目標(biāo)和開展思路,。

1、受________客戶邀請,，去________拜訪________年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),，重新審視________周邊市場。力爭在________年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和________亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果,，在________年也能成交,。

3、在________區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值,。

4,、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù),，在于拜訪后能否成交的個數(shù),。

5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點,，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路,。

四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售,，銷售情況怎樣?對我們的影響情況,，有應(yīng)對的思路嗎?)。

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟?fàn)帉κ衷赺_______的辦事處不詳,。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

五,、問題和建議,。

1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品,、差異性能、價格與付款方式等,。

2,、在設(shè)計院是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好,，拿上一,、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象,。

建議：

3、“誠信”問題,。同事之間,，客戶與業(yè)務(wù)之間，的問題在于誠信,，如果出差是為了好玩,，不如在家理玩!

4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點,，真正只有做過,，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品,、市場,、客戶,、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,，紙上談兵和預(yù)測,，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計劃。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮,。