方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇一

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場,，帶動餐飲,、房務(wù)、康體消費,，有效提高酒店經(jīng)濟效益,。

二、活動對象：

__市各知名,、重點學(xué)校,。

三、活動主題：

“希望之星”

七月十八日——九月十八日,。

五,、活動地點：

二樓宴會廳。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費提供主持人1名;(要求10桌以上宴會)。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版,，(內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動,、各項榮譽的留念照片,，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個人資料留酒店保存并備檔,。

)

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費,，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人,，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇二

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的,。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。現(xiàn)在,，就來看看以下三篇關(guān)于餐廳升學(xué)宴促銷活動策劃方案的文章吧!

一,、前言。

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準備工作,。

二,、活動主題。

全國大主題：“,，紅福春金榜題名xxx”;“醇真師生情,，幸福紅福春”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春,，中狀元,，游世博。

三,、活動時間,。

6月7日——209月1日。

準備期：6月1日——6月6日,。

傳播期：6月7日——6月30日,。

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?01*年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

五、活動內(nèi)容,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費者政策：

各行政機關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形,。

式的促銷;。

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒;,。

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個;,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;,。

購買紅滿天8箱,，贈送價值xx元的xx....

(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)......

高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春,，金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情，健康紅福春”

一,、活動時間,。

20xx年x月xx日至8月31日。

二,、用餐標準,。

518元/席668元/席888元/席。

三,、優(yōu)惠項目。

1,、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供,。

2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人,，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費,。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠,。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,，免費贈送背景板貼字,、指示牌。

2.以上標準宴席僅供十人內(nèi)享用;,。

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán),。

一：活動時間。

6月20日至8月31日,。

二：用餐標準,。

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌。

三：驚喜活動如下：

1,、滿10桌送高級行李箱一個,，餐廳消費劵200元(限一次使用一張)，另送豪華客房標間一間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

2,、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標間二間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

3、滿20桌送高級行李箱一個,，餐廳消費劵400元(限一次使用一張),，另送豪華客房標間三間、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

4,、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵500元(限一次使用一張),，另送豪華客房標間四間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費)。

滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們),。

5,、含十桌以上免費現(xiàn)場布置，免費提供司儀,、為考生化妝打扮提供服裝,。

6、免費贈送led屏使用權(quán)一次,。

一,、活動時間。

年6月20日至8月31日,。

二,、用餐標準。

xxx元/席xxx元/席xxx元/席,。

三,、優(yōu)惠項目。

1,、餐飲：每席贈2瓶啤酒,，豆?jié){免費;酒水按超市價提供。

2,、茶樓大廳最低消費標準為20元/人,，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3,、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4,、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,，免費贈送背景板貼字,、指示牌。

促銷相關(guān),。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇三

對于酒店來說,，營銷應(yīng)該和實際情況結(jié)合在一起。下面小編給大家整理的升學(xué)宴營銷活動,。

范文五篇,，希望大家喜歡!

更多關(guān)于。

一年一度的高考已經(jīng)來臨,，對于很多考生來說是一生一次,，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,，很多家長非常關(guān)注高考重視高考,。

針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”,，并借此提升酒店經(jīng)營效益,，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

一,、主題：

金榜題名時__謝恩情,。

二、時間：

7月20日-8月30日,。

三、地點：

__大酒店,。

四,、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和專科),、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長,。

五、目的,。

1,、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;。

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局(因為耒陽有一部分學(xué)生在長沙及衡陽的重點高中就讀)搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在市區(qū),、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五星級酒店大酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上某五星級酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂,。

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店,。

2,、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲,，擺放慶賀水牌,。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位,，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責,。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

4,、11：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5,、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營,，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門,，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐,，身后為兩名要好同學(xué),，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座,，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準備,，酒店可幫其訂購)。

7,、12：10-12：20：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

10,、12：38開始午宴,。

八、附加服務(wù)策劃,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視三樓當天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：

1,、望子成龍宴(388元/席)。

2,、金榜題名宴(468元/席),。

3、平步青云宴(568元/席)。

4,、前程似錦宴(668元/席),。

5、鵬程萬里宴(888元/席),。

6,、飛黃騰達宴(1280元/席)。

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1)免收服務(wù)費;。

2)免費提供司儀;,。

3)免費提供現(xiàn)場布置;,。

4)免費提供禮儀服務(wù);。

5)免費贈送指示牌1塊;,。

6)免費贈送簽到簿1本;,。

9)免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計費用130元,。

同上;。

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元。

同上;,。

另免費提供客房1間,。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元,。

同上;,。

另：免費贈送3磅蛋糕一個;。

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取,。

通知書,。

贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送),，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送;且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張(贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送;且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷,，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,，并報銷500元,，超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送,，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任,，僅報銷500元),。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元,。

同上;,。

另免費贈送品牌mp4(128m)1臺;,。

此外，考入清華,、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張,。

e類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加品牌mp4(128m)180元，合計費用1020元,。

f凡在酒店消費金額達到20000元以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;,。

另贈送國際名牌派克鋼筆一只,。

f類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加派克鋼筆160元,，合計費用1180元,。

備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)惠政策,。

十、各部門分工配合,。

1,、餐飲部：

1)宴會廳現(xiàn)場氛圍布置,。

2)舞臺背景布置,。

3)準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲,。

5)檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)。

2,、經(jīng)營策劃部：

1)水牌制作,。

2)橫幅制作。

3)賀卡制作,。

4)現(xiàn)場攝像,、拍照。

5)協(xié)調(diào),、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況,。

7)本次活動宣傳推廣。

3,、市場營銷部：

1)派營銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長信息資料,，并篩選出意向客戶。

2)打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡,。

3)跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案,，并將客戶預(yù)定意向及時反饋給經(jīng)營策劃部、餐飲部及房務(wù)部,、康樂部,。

4、采購部：

1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上),。

2)采購簽到簿,。

3)采購高級密碼皮箱。

4)采購品牌mp4(128m),。

5)采購派克鋼筆,。

6)采購與本次活動相關(guān)的其他物料。

7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙,。

8)聯(lián)系贊助單位,。

注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定,。

5,、康樂部：準備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)。

6,、房務(wù)部：負責做好當天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預(yù)留,，具體情況請聽市場營銷部通知。

7,、行政人事部：

2)負責組織教師籃球聯(lián)誼賽;,。

3)龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝。

8,、工程部：負責制作金榜(kt板,，擺放在大堂),。

十一、本次活動宣傳推廣方式,。

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

1,、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料,，具體組織由行政人事部負責,。

2、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上四大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

(營銷代表不參照此提成方案,，直接參照市場營銷部績效考核方案),。

1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會,，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務(wù)部備案,，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。

2,、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠,。

3、宴會結(jié)束當天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成,，掛帳10天內(nèi)(含10天)收回按1%提成,，超過10天收回不計提成。

4,、凡全價預(yù)訂宴會并在當天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)(含10天)收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成,。

5、凡預(yù)訂宴會低于9折不計算提成,。

魚躍龍門,、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營,，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前,，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí),，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松,，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場,。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機,。

一、目標市場分析,。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦。

理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5(商家)：生意火了，收入漲了,，能聚集人氣,、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦,。

二、定價策略,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略。

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”___元一桌、“金榜題名宴”___一桌,、“狀元及第宴”___元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作,。

邀請函,。

)。

3,、商家互動,，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值___元每瓶),。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀念品等等,。

5、免費提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相、免費博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

四,、廣告策略,。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪)。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞。

：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,，__酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴),，表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

五,、其它相關(guān)的策略,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六,、效果預(yù)測。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均1000元/桌,，即100000元，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶外廣告,，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費的機會,，有著長期營銷收益,。

七、其它建議,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度,，增大市場份額。

八,、經(jīng)費預(yù)算,。

1、特約(文,、理)狀元紀念品：10000×2=20__元;,。

2、教師紀念禮品：100×15=1500元;,。

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;,。

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元;,。

6、廣告費：訖牌(或_展架),、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計1000元;。

合計費用：6200元(排除酒水),。

一,、活動時間。

20__年6月20日至8月31日,。

二,、用餐標準。

___元/席___元/席___元/席,。

三,、優(yōu)惠項目,。

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,，豆?jié){免費;酒水按超市價提供,。

2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人,，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費,。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠,。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,，免費贈送背景板貼字,、指示牌。

一,、活動時間,。

20__年6月20日至8月31日。

二,、用餐標準,。

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌。

三,、驚喜活動如下：

1,、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵200元(限一次使用一張),，另送豪華客房標間一間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

2,、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標間二間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

3、滿20桌送高級行李箱一個,，餐廳消費劵400元(限一次使用一張),，另送豪華客房標間三間、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

4,、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵500元(限一次使用一張),，另送豪華客房標間四間,、ktv歡樂唱一間(無最低消費),。

滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們)。

5,、含十桌以上免費現(xiàn)場布置,，免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝,。

6,、免費贈送led屏使用權(quán)一次。

一,、活動目的：

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑,，開拓餐飲宴會市場,，帶動餐飲、房務(wù),、康體消費,，有效提高酒店經(jīng)濟效益。

二,、活動對象：

__市各知名,、重點學(xué)校。

三,、活動主題：

“希望之星”

四,、活動日期：

七月十八日——九月十八日。

五,、活動地點：

二樓宴會廳,。

六、

(內(nèi)容)：

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費提供主持人1名;(要求10桌以上宴會)。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版,，(內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動,、各項榮譽的留念照片，與學(xué)校老師,、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個人資料留酒店保存并備檔。),。

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費,，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇四

一,、主題：

金榜題名時、明珠謝恩情,。

二,、時間：

7月20日—8月30日。

三,、地點：

xx寨大酒店,。

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長,。

五,、目的：

1、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”,，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益,；

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂,。

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1,、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

2,、17：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

3,、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

4,、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》。

5,、18：10—18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持,！

6,、18：15—18：20：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》,。

7,、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

8,、18：30開始午宴,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇五

為進一步推動大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新,，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,，發(fā)掘培養(yǎng)xx電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，經(jīng)xx市推進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，決定舉辦xx市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽,。有關(guān)事項安排通知如下：

一、大賽時間

20xx年11月11日0時至24時

二、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店,，或通過微信(店)、手機app等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在xx，所經(jīng)營產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準。

三、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進行評比,，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額),、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量),、網(wǎng)店服務(wù)(好評率),、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店營銷設(shè)計等);同時設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎,。

四,、獎項設(shè)置

1,、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎金分別為3萬元,、1萬元和5000元,。

2,、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù),、最佳策劃3個單項獎,，每個獎金3000元。

3、特設(shè)最佳快遞獎,，“雙十一”當天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎,，獎金3000元。

五,、大賽報名

1、報名時間：即日起至20xx年11月10日均可報名,。

2,、報名方式：

(1)現(xiàn)場報名：在xx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊院內(nèi)3號樓1樓)或xx市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關(guān)資料,。

(2)網(wǎng)上報名：登錄xx網(wǎng)(xx)公示公告欄下載并填寫報名表,，將相關(guān)報名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx 3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復(fù)申報);報名時,，需提供參賽者銀行賬號,、身份證復(fù)印件1份,，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點在xx的相關(guān)證明材料,。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)

六,、大賽組織

主辦單位：xx市推進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局,、團市委

大賽設(shè)立組委會,，由市商務(wù)局、團市委等相關(guān)單位負責人組成,，負責大賽組織評審及頒獎工作,。

七、注意事項

1,、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準,。

2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的,，取消其獲獎資格并收回獎金,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇六

年6月20日至8月31日。

二,、用餐標準,。

518元/席668元/席888元/席。

三,、優(yōu)惠項目,。

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供,。

2,、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費,。

3,、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠,。

4,、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字,、指示牌,。

2.以上標準宴席僅供十人內(nèi)享用;。

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán),。

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

4、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、18：30開始午宴。

一,、活動時間：

7月20日至20年9月20日,。

二、謝師宴酒席標準：

二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌,。

狀元及第宴：599元/桌,。

前程似錦宴：699元/桌,。

飛黃騰達宴：799元以上/桌。

上不封頂,。

二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內(nèi)不設(shè)最低消費,。

五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預(yù)定、點菜),。

三,、優(yōu)惠措施。

優(yōu)惠措施：

1.免費享受狀元禮儀服務(wù)一次(含送博士帽一頂),。

2.免費贈送鮮花一束,。

3.自帶酒水免收開瓶費、服務(wù)費,。

4.每桌送啤酒兩瓶,、大瓶飲料一瓶。

5.贈送溫馨家居客房1間/夜,。

6.贈送宴會指示牌,。

7.贈送精美全家福一張。

8.大堂led電子顯示屏免費插播祝福語,。

9.贈送高級旅行箱一個,。

10.贈送高檔紅酒一支。

11.送派克鋼筆一支,。

12.贈送魅力鳳凰古城三日游,、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(三選一)。

優(yōu)惠標準：

1,、凡活動期升學(xué)宴總消費在1000元以上,，可享受第1-3項優(yōu)惠。

2,、凡活動期升學(xué)宴總消費在元以上,，可享受第1-4項優(yōu)惠。

3,、凡活動期升學(xué)宴總消費在4000元以上,，可享受第1-8項優(yōu)惠.

4、凡活動期升學(xué)宴總消費在6000元以上,，可享受第1-10項優(yōu)惠,。

5、凡活動期升學(xué)宴總消費在8000元以上,，可享受第1-11項優(yōu)惠,。

6、凡活動期升學(xué)宴總消費在10000元以上，可享受第1-8,、第12項優(yōu)惠,。

一、促銷活動：

活動時間：長期有效,。

活動地點：中餐廳,。

活動對象：所有顧客。

活動內(nèi)容：活動期間進店消費的顧客,，均可享受以下優(yōu)惠活動,。

1、免費提供開胃小碟,。

2,、免費提供水果拼盤。

3,、每天一款特價菜,。

4、免費送大瓶飲料1瓶(或牛奶1扎),。

二,、升學(xué)宴活動方案活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛。

活動時間：即日起至9月30日,。

活動內(nèi)容：

活動一：標準達599元/席,，每桌贈送：1、大瓶飲料2瓶2,、啤酒6瓶,，3、果盤1份,。

活動三：標準達799元/席,，每桌贈送：1、大瓶飲料2瓶,，2,、啤酒8瓶，3,、果盤1份,，另外贈送麻將機5張免費使用、豪標1間(10桌以上含10桌),。

活動四：標準達899元/席，每桌贈送：1,、大瓶飲料2瓶,，2、啤酒10瓶，3,、果盤1份,，4、每桌贈送溫泉體驗劵1張(10桌以上含10桌),，另外贈送麻將機5張免費使用,、豪標1間(10桌以上含10桌)。

活動五：標準達999元/席,，每桌贈送：1,、大瓶飲料2瓶，2,、啤酒12瓶,，3、果盤1份,，4,、每桌贈送溫泉體驗劵1張(10桌以上含10桌)，另外贈送麻將機10張免費使用,、豪標2間(10桌以上含10桌),。

備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動外,，本店同時免費提供以下增值服務(wù)：

1,、免費提供電子水牌，滾動播放祝福,。

2,、餐標達到799元/桌，滿10桌送一桌,。

3,、送精美鋼筆一支。

4,、提供專車接送服務(wù),。

5、宴席達20桌以上送晚間音樂噴泉觀賞,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇七

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3,、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂,。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的'滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

4,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

10、18：30開始午宴,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1)、免費贈送簽到簿1本;

3),、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費用一律打八折;

4),、免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計費用130元,。

b、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費提供客房1間,。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元。

d,、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,，僅報銷500元),。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元,。

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇八

1,、不要說一天的時間無足輕重,，人生的漫長歲月就由這一天一天連接而成；愿你珍惜生命征途上的每一個一天,，讓每天都朝氣蓬勃地向前進,。

2、你是花季的蓓蕾,，你是展翅的雄鷹,，明天是你們的世界，一切因你們而光輝,。

3、寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,。

4、學(xué)問是苦根上長出的甜果,。誠能“破其卷而取其神”,，則讀書作文之道得矣。

5,、知識是一匹無私的駿馬,，誰能駕馭它，它就屬于誰,。

6,、入學(xué)喜報飽浸學(xué)子千滴汗，開宴鹿鳴蕩漾恩師萬縷情,。

7,、身向?qū)W海崇大業(yè)；師從泰山樹賢才橫批：學(xué)無止境,。

8,、愿你們駕駛著信念鑄造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花,。春色常昭志士,，才華樂奉勤人。

9,、孩子,，愿你快快脫去幼稚的嬌嫩，揚起創(chuàng)造的風帆,，駛向成熟,，駛向金色的海岸。

10,、知識好比搖錢樹,，人才猶如聚寶盆,。

11、愿云彩,、艷陽一直陪伴你走到海角天涯,；鮮花、綠草相隨你鋪展遠大的.前程,。

12,、成績和勞動是成正比例的，有一分勞動就有一分成績,。日積月累,，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來,！

13,、苦經(jīng)學(xué)海不知苦，勤上書山自恪勤,。美,，是智慧，是靜謐,。祝你聰明,！愿你上進！

14,、你用才智和學(xué)識取得今天的收獲,，又將以明智和果敢接受明天的挑戰(zhàn)。愿你永葆一往無前精神,。

15,、趕走那些難耐的離愁別緒，幻化成鼓勵祝福你的千言萬語,，未來路上多多保重照顧好自己,，執(zhí)著奮斗加油努力，看好你,！

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇九

了餐廳的經(jīng)營,，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。下面為大家整理了最新的酒店升學(xué)宴營銷方案,，歡迎大家閱讀參考,！

才女 章玉笛考取 湖北經(jīng)濟學(xué)院 大學(xué)答謝宴會

8月7日

賓客人數(shù)：暫定

婚慶公司：勿忘我婚慶公司

(開場音樂響起，升學(xué)宴會正式開始)(12：18)

1.主持人登場

2.主持人開場白(背景音樂響起)(3分鐘)

第二，感謝各位多年來在生活中對xx氏家族的厚愛;

第三,，感謝各位多年來對xx夫婦愛女xx成長中的呵護和關(guān)注,。

3才女閃亮登場(音樂《相信自己》)(3分鐘)

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。***同學(xué)經(jīng)過十余載的寒窗苦讀,，勤奮學(xué)習(xí)，在今年的高考中,，以優(yōu)異的成績考取了*****學(xué)院,。讓我們以熱烈的掌聲向她表示祝賀!同時以熱烈地掌聲有請今天的才女xxx閃亮登場。 (xxx從紅地毯起步處,，伴隨著歡快的背景音樂,，用輕盈的步伐走向?qū)儆谧约旱娜松笪枧_，她的同學(xué)分別站在地毯的兩側(cè),，為***學(xué)子而鼓掌,、慶祝。在這一路上有煙火施放,，更能增加宴會現(xiàn)場的隆重性。上臺后,，舞臺前沿煙火,、禮花施放)

4才女發(fā)表升學(xué)感言(音樂《感謝你》)(5分鐘) xxx能夠取得如此驕人的成績，可以說是她努力學(xué)習(xí)的.結(jié)果,，是她辛勤的汗水的結(jié)晶,。十幾載寒窗使她的身姿更加挺拔，豐富的知識使她的目光更加睿智,，前行的歲月使她的容顏更加嬌美,，求學(xué)的道路使她的身影更加昂揚。不懈的努力將使***的前途更加光明!我想此時此刻,，xxx心里一定有許多話要對她的父母和大家說,，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎xxx同學(xué)發(fā)表他的升學(xué)感言!

5.父母登場(2分鐘) ***才女的成功除了自己個人的努力，還離不開父母多年的精心養(yǎng)育,。望子成龍,、盼女成鳳是每位父母的共同心愿?？粗约旱膼叟磳⒉饺氪髮W(xué)殿堂,，此時此刻他們的心中一定是美不勝收。現(xiàn)在,，讓我們以最熱烈地掌聲有請xxx才女的父母隆重登場,。(~~掌聲伴隨，上臺后施放煙火,、禮花,。)

7 父母代表講話(3分鐘) 接下來讓我們用掌聲有請xxx才女的父母代表致答謝詞,。

8共同舉杯

請現(xiàn)場所有的來賓將手中的酒杯斟滿，讓我們共同舉杯慶祝才女xxx金榜題名,，同時也祝愿才女xxx和她的同學(xué)前途似錦,、大展宏圖!!!

現(xiàn)在，我宣布,，才女**的升學(xué)宴會正式開始,，大家可以拿起碗筷、端起酒杯,，共同享用主人家為你們準備的豐盛宴席,，同時祝各位來賓在以后的日子里身體健康、心想事成,、萬事如意,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇十

一、主題：

金榜題名時明珠謝恩情,。

二,、時間：

7月20日—8月30日。

三,、地點：

xx寨大酒店,。

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?,、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長。

五目的：

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;,。

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂,。(賀卡詳情見附件一),。

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的`贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

4,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

10、18：30開始午宴,。

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇十一

1.十年攻書寒苦,，今宵征沖天路；回眸從前付出,，潑墨卷袖書,；恭祝，恭祝,，此戰(zhàn)青云平步,。祝賀高考金榜題名。

2.漲了,，漲了,，漲了，你的分數(shù)漲了,！升了,，升了，升了,，你的學(xué)業(yè)升了,！圓了，圓了,，圓了,，你的夢想圓了！加油,！

3.如果我能,，我愿將心底的一切都揉進今日的分別。但是我不能??！那么，就讓我們以沉默分手吧,！要知道,，這是一座火山的沉默,，它勝過一切話別！

4.你終于要走了,，但你把花的形象留了下來,，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來,。今后只要我想起你,，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲,。

5.采擷一串串的夢,，學(xué)校的嬉戲，回想起是那么繽紛絢麗,；而成長的追逐,，竟已一躍而過。世間的塵囂喧擾,，似乎沉寂,，讓我重新拾取記憶的落英。

6.從五湖四海來,，到天南地北去,。不管走到哪里，不管在什么崗位,，讓我們繼續(xù)填寫好人生的履歷表,，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩,。

7.高考是船,，船上滿員，奮發(fā)圖強,，期盼三年,，終到彼岸；大學(xué)是岸,，崛起天邊，繽紛絢爛,，期盼n年,，終得歡喜笑開顏。祝你在大學(xué)校園里,，新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，自信滿滿,，勇敢登攀,，學(xué)業(yè)蒸蒸日上，生活開心順利,，擁有更多的精彩絢麗,！

8.你的魅力無窮大，事物見你會害怕,，高考不敢將你攔,，大學(xué)校門為你添，研究生加博士后,，邀你照單全接受,，注意啦：心愿狂想不要停，只要你想它就成,。祝升學(xué)越升越高,！

9.在我印象中，你一直都很珍惜時間勤奮好學(xué),，我想上帝是公平的,，是你在學(xué)習(xí)中奮斗不息的精神，讓你在學(xué)業(yè)上有如此的成功,。祝賀你,，朋友！

10.真的好為你高興,！考上了那么棒的大學(xué),，你不光是咱們班的驕傲，還是你家人的驕傲,，我認為這更是一件光宗耀祖的大好事情,！再一次祝賀你！

11.你我為了理想而歷盡了艱難,，才走向了成功之路,。但愿你還能記得，永遠地記得,，那一段充滿著奮斗激情的閃亮日子,。

12.我們相逢在陌生時，我們分手在熟悉后,。明天,，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊,、表情達意,。

13.踮著腳尖，祈望明天,。失望一點,，愉快一點,，都是昨天細淌出的汗。不管怎樣,，擦干,，繼續(xù)向前，明天美麗的冠需用實在的腳步加冕,。

14.擁有一顆年輕快樂的心,，給別人一個燦爛的微笑，給自己一個真誠的自我,，給學(xué)業(yè)畫個完美的句號,，給事業(yè)點個漂亮的開場。讓我們揚起風帆,，共赴風雨,！

15.升學(xué)祝福語送到！有理想就有動力,，有理想就有靈魂,，有理想就有活力，有理想就有羽翼,。大學(xué),，理想的天堂，愿你進入大學(xué),，醞釀理想,，振翅飛翔，創(chuàng)造奇跡,。

16.你面前那生活之海的沙灘,，是一張金色的稿箋。愿你在這張無邊的素箋上,，用理想的霞光寫出人生的詩篇,！

升學(xué)宴營銷方案經(jīng)典篇十二

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次,，一次一生,。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考,。針對這一社會熱點,，小編為大家整理了一篇升學(xué)宴營銷活動策劃方，希望對大家有所幫助,！

學(xué)子金榜題名時 青花瓷里真情濃

7月20日—9月20日

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和專科),、家在市區(qū)且有意向舉辦升學(xué)宴的家庭,。

1.緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃,，提升酒店經(jīng)營效益,。

2.通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3.有效運用“心理影響”,，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中工作處及郵局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料和家長資料,，營銷代表先打電話過去代表酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感和虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇餐飲逆襲營銷酒店,。

1、17:30—17：50：宴會廳播放喜氣樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

2、17:50：喜宴正式開始,，考生在承情處旁就位,。

3、17:55—18:05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上,，前面為倆名禮儀小姐,，倆人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，倆人伴著激昂的音樂然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

4,、18:05—18:10：考生發(fā)表榮譽寶座感言,，播放背景音樂(掌聲響起來)。

5,、18:10—18:15：花季感恩儀式,。背景音樂播放(感恩的心)，請考生家長及倆位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花和感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的`賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師培育之恩，三鞠躬感謝所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

6,、18:15—18:20：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(明天會更好),。

7,、18:20—18:25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂(明天會更好)

8,、18:30：晚宴正式開始,。

1、望子成龍宴(699元每席)

2,、金榜題名宴(799元每席)

3,、平步青云宴(899元每席)

4、前程似錦宴(999元每席)

5,、鵬程萬里宴(1099元每席)

注：

a) 凡惠顧699元/桌10桌以上享受以下優(yōu)惠：

1,、 免收服務(wù)費、茶水費

2,、 免費提供簽到臺,、筆

3、 免費提供請柬

4,、 免費提供禮金薄

5,、 免費提供音響設(shè)備

6、 自帶酒水免收開瓶費

7、 免費每桌提供礦泉水10瓶

8,、 免費提供主持人1位

b) 凡惠顧799元\桌10桌以上享受1—8項基礎(chǔ)上,，可再享受

9、 送客房一間(標準間)

10,、 免費提供自助早餐2份

c) 凡惠顧799元\桌20桌以上享受1—10項基礎(chǔ)上再享受

11、 贈送高級拉桿箱一個

12,、 贈送精美蛋糕一個

d) 凡惠顧899元\桌10桌以上享受1—10項以上在享受以下

13,、標準間升級為豪華間一晚

e) 凡惠顧899元\桌20桌以上享受1—13項以上再享受以下

14、可贈送學(xué)子經(jīng)典學(xué)習(xí)文具一套

g) 凡惠顧899元\桌30桌以上享受1—14項以上再享受以下

15,、贈送次年暑假同學(xué)聚會現(xiàn)金券800元

h) 凡惠顧999元\桌20桌以上享受1—13項以上再享受以下

16,、贈送宴席現(xiàn)場攝像、拍照包括刻碟

i) 凡三位學(xué)子團訂一起舉辦50桌以上,，總消費達40000元以上免費贈送每位學(xué)子張家界3日游或桂林3日游,。

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣法式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，內(nèi)部采取店外電子顯示屏,、大堂kt板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

1,、 前期宣傳方式：通過一些資源和渠道聯(lián)系各高中部各班長,，展示同學(xué)聚會宣傳視頻，為本班組留下一個難忘的散伙宴,，借此宣傳升學(xué)宴策劃,，并搜集考生及家長資料。

2,、 活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。打電話對意向的客戶表示祝賀并親自登門拜訪,，并送出邀請賀卡。

1,、介紹親戚朋友前來本酒店辦升學(xué)宴可提成2%

2,、凡內(nèi)部員工自己及直系親屬承辦升學(xué)宴可享受9.5折優(yōu)惠。

3,、營銷代表不參與此提成方案,，直接參與市場營銷部績效考核方案。