每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇一

以前經(jīng)常聽(tīng)家里人提到計(jì)工表什么的,，還不知道是什么,。今天接觸到了才明白，就是公司的每個(gè)部門(mén)在發(fā)工資前先制作一張工時(shí)統(tǒng)計(jì)表,，它包括部門(mén)職員姓名,、職稱(chēng)、工資等級(jí),、每個(gè)月內(nèi)各工日工作小時(shí)數(shù)(一般為8小時(shí),，周六周日算正常休息)以及工時(shí)統(tǒng)計(jì)。其中,，工時(shí)統(tǒng)計(jì)又包括出工,、節(jié)日加班,、風(fēng)雨停工、公假,、公休,、病假、工傷,、產(chǎn)假,、探親、事假,、曠工等,。各部門(mén)填寫(xiě)好計(jì)工表后交到財(cái)務(wù)部，出納審核后才能編制工資表,，發(fā)下工資,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇二

今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷(xiāo)售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)我今天的感受吧,。

之后孟總的講座很受用,，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的,，也正因?yàn)榇?，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話(huà)整理不是目的，學(xué)習(xí)才是,，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話(huà),，感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了,。

但今天還是有點(diǎn)遺憾,，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好?。ù蟾乓埠妥蛱炜戳瞬适角f那個(gè)大盤(pán)有關(guān)）,，小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了本想在銷(xiāo)售中心看看銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)的（沙盤(pán)在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò),，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠）,，但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士是怎么解釋的。

后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園,，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤(pán)占地面積太小,，太擁擠，而且樓盤(pán)東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑,，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱(chēng)如果有錢(qián)買(mǎi)彩石山莊也不買(mǎi)港澳花園,。

總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解,，對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤(pán)來(lái)得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了,，又是一個(gè)高檔別墅區(qū),，但買(mǎi)得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總,，我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別,，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習(xí),。

晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了,，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇三

經(jīng)過(guò)第一天的新人培訓(xùn),，對(duì)公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識(shí)，雖然作為新人可能短時(shí)間無(wú)法單獨(dú)跟進(jìn)項(xiàng)目,，但在前輩們的幫助下,，我漸漸對(duì)這份

實(shí)習(xí)

工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù),。 另外,，在第一天，公司為我們5個(gè)實(shí)習(xí)生每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)老師,，我的老師是在設(shè)計(jì)行業(yè)有著資深經(jīng)驗(yàn)的沈娟老師。她人很好,，工作非常忙，今天出差去了,，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個(gè)任務(wù),，等到下午，我們項(xiàng)目部主管“代杰先生”-我們稱(chēng)他為“杰哥”,，向我們提了未來(lái)兩天的工作任務(wù),，因?yàn)樗魈煲惨霾盍?。所以?xiàng)目部就只剩我一個(gè)男人在了,，他走時(shí)對(duì)我說(shuō)，要擔(dān)起男人的責(zé)任,，為項(xiàng)目部爭(zhēng)光,。哈哈，突然自己覺(jué)得好偉大!

不知不覺(jué),，第二天的工作結(jié)束了!

2012.8.2 星期二

為

什么

這周要從星期二寫(xiě)日記呢?原因是我昨天生病了,，向公司請(qǐng)了病假，休息了一天,。今天一大早就來(lái)到了公司,，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果不是特殊原因的話(huà),，我是不會(huì)輕易請(qǐng)假的,，我和沈娟姐這樣說(shuō)過(guò),，原本還擔(dān)心她會(huì)說(shuō)我,，但我來(lái)到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來(lái)才知道她去陽(yáng)春出差了,。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來(lái)安排了,。

打開(kāi)電腦，看了看空間印象的一些作品,，

學(xué)習(xí)

了一些設(shè)計(jì)類(lèi)

專(zhuān)業(yè)

知識(shí),，發(fā)覺(jué)其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，說(shuō)句心里話(huà),，自己對(duì)這一行真的沒(méi)興趣，但是,，我不認(rèn)為自己就沒(méi)可能走進(jìn)這條路,，與此同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊,，尤其在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，感覺(jué)更是強(qiáng)烈，最后,，也體會(huì)到父母賺錢(qián)的艱辛,。不管

怎樣

，我會(huì)對(duì)得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，對(duì)得起父母掏出的錢(qián),，對(duì)得起自己付出的汗水，更對(duì)得起空間印象,。

3月14日

昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作,，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng),，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方,。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶(hù)，看到

同學(xué)

兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買(mǎi)房的,。我和海軍急了起來(lái),，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿,。我們?cè)诮裉煜掳嘀?。終于拉到了一個(gè)客戶(hù)。心想工作多么不易啊,。

3月15日

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出

成績(jī)

時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，

關(guān)于

做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

.3.月16 日

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義,。除了

英語(yǔ)

和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了,。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3月17日

由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

3月18日

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶(hù)或者在電腦面前打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話(huà),，口干舌燥先不說(shuō),，還要受氣,，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目,。

3月19日

一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián),。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

3月20日

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的.保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話(huà)”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加

珍惜

與同學(xué)之間的相處,。

3月1日

今天是第一天上班，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位,，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的cad和天正的運(yùn)用情況,，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù),，主要讓我描圖,，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請(qǐng)教他,。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙,，名稱(chēng)是“麗澤苑”小區(qū)，是一個(gè)多棟的八層住宅,，里面有照明和弱電的設(shè)計(jì),，師傅要求我今天整體認(rèn)識(shí)一下整套圖，看看整體設(shè)計(jì)方案,。

3月2日

今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了,，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí),，將不會(huì)和不懂得地方記錄下來(lái),，以便等張工有時(shí)間的是后請(qǐng)教。等到下午,，我看張工有空了,，就趕緊過(guò)去詢(xún)問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，張工為人很熱情,，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題,，還告訴我說(shuō)看圖就應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真，有不懂的就積極請(qǐng)教，我覺(jué)得今天很有收獲,。

3月3日

今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們?cè)趯W(xué)校做過(guò)好幾科的課程設(shè)計(jì),，包括照明,，消防和弱電,，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍,，把不明白的東西都用筆記下來(lái),。

3月4日

今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍,，師傅看我畫(huà)圖速度比較慢,，就告訴我說(shuō)他們現(xiàn)在畫(huà)圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫(huà)圖速度快,，還畫(huà)的順手,。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層,，22是標(biāo)注導(dǎo)線(xiàn)根數(shù)等等,。我也覺(jué)得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法,。

3月5日

經(jīng)過(guò)兩天的休息,，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作,，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大,，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì),，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì),，這周你就好好研究研究公建吧！

3月6日

住宅有很多不一樣的地方,，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣,，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我告訴自己：加油,，好好干！好好利用這次機(jī)會(huì),。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西,。

3月7日

今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌,，師傅也是,，我就詢(xún)問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審,，修改什么的,，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的,，師傅說(shuō)那你就去打圖吧,！把圖紙都打出來(lái)。我請(qǐng)教了怎么打圖后,，就也跟他們忙碌起來(lái),。

3月8日

今天又恢復(fù)了平靜，剛交了圖,，師傅也輕松了一下,，今天就看著沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方,。師傅給我做了耐心的講解,。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題,，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了,。真是感觸頗深??！我也要好好努力。

3月9日

在公司我旁邊坐的是陳工,，年齡也就30出頭,，她平時(shí)都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的,，我看了這套公建的圖紙,，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請(qǐng)教,，她也很熱情,，很耐心的給我講了很多知識(shí)。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法,，感覺(jué)用快捷鍵畫(huà)圖就是方便,，有快捷鍵真好！

3月10日

又是一個(gè)星期一,，又是一個(gè)開(kāi)始,。因?yàn)榍皟商讏D還沒(méi)有徹底弄明白，今天師傅沒(méi)有給我新的圖紙,，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下,，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下,，讓我一定要認(rèn)真看,，盡量詳細(xì),。于是我開(kāi)始了一天的看圖，總結(jié),，記錄問(wèn)題工作,。

3月11日

今天師傅忙完他的工作后，下午就開(kāi)始給我講解我昨天總結(jié)的問(wèn)題,，我有時(shí)候就感覺(jué)我學(xué)的知識(shí)太匱乏了,，一些問(wèn)題其實(shí)特別簡(jiǎn)單我都不會(huì)，還有就是我對(duì)規(guī)范的了解太少了,，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道,，通過(guò)這次講解，我認(rèn)識(shí)到,，我以后一定要經(jīng)?？匆?guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定,，盡量不要再問(wèn)規(guī)范上的問(wèn)題,。

3月12日

今天我特別高興，因?yàn)榻裉鞄煾到K于給了我一套圖,，讓我自己試著畫(huà),，我終于可以自己動(dòng)手實(shí)踐了。我今天先試著畫(huà)畫(huà)照明平面圖和系統(tǒng)圖,，今天一天感覺(jué)過(guò)的特別快,，我一直都沉浸在畫(huà)圖的樂(lè)趣中，一天來(lái)都斗志昂揚(yáng),。

3月13日

我終于明白什么叫看著容易做起來(lái)難,，我昨天畫(huà)了一天的圖，結(jié)果也沒(méi)畫(huà)多少,，總是畫(huà)了改,，改了畫(huà)，畫(huà)了再改,。前段時(shí)間看圖紙的時(shí)候覺(jué)得都挺簡(jiǎn)單的,，感覺(jué)要讓我畫(huà)肯定沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果自己一動(dòng)手就知道根本不是那么回事,，看來(lái)這是一個(gè)大工程?。?/p>

3月14日

今天我還是繼續(xù)畫(huà)圖,，畫(huà)了兩天了,，結(jié)果連照明平面圖都沒(méi)畫(huà)完 ，我就有點(diǎn)受打擊了，感覺(jué)今天就有點(diǎn)士氣低落,，師傅看出我今天心情,，就安慰我說(shuō)沒(méi)事，說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始都是這樣的,，讓我不要?dú)怵H,，這是一個(gè)過(guò)程，慢慢熟練了就好了,。

3月15日

今天又是星期一,，前兩天畫(huà)圖備受打擊，周六,、日也就沒(méi)敢休息,，在家也一直畫(huà)圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫(huà)完了,。今天一到公司就趕緊過(guò)去找?guī)煾到o我看看,，師傅給我看了我畫(huà)的圖后說(shuō)問(wèn)題肯定有，不過(guò)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，剛開(kāi)始畫(huà)沒(méi)有錯(cuò)誤不可能的,，就跟我說(shuō)了我畫(huà)的一些錯(cuò)誤，讓我回去改過(guò)來(lái),。

3月16日

今天我把照明的圖改好了,，又拿過(guò)去讓師傅給看，師傅說(shuō)還是有一些小的問(wèn)題,，不過(guò)整個(gè)大系統(tǒng)沒(méi)有什么問(wèn)題了,。聽(tīng)到這話(huà)我當(dāng)時(shí)的心情別提多高興了，感覺(jué)這幾天的努力都沒(méi)有白費(fèi),，終于有了收獲了,，我第一次理解到了經(jīng)過(guò)努力得到的收獲才是最有意義的,。

3月17日

今天開(kāi)始嘗試著畫(huà)消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時(shí)候做過(guò)消防的課程設(shè)計(jì),，但感覺(jué)現(xiàn)在畫(huà)的時(shí)候跟在學(xué)校時(shí)還是不一樣,，很多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規(guī)范,，我畫(huà)的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》,，然后看一些圖集,，照著開(kāi)始畫(huà)圖,。

3月18日

今天接著昨天的任務(wù),，繼續(xù)畫(huà)了一上午的圖，消防的圖就基本成形了,，經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯(cuò)誤,，我下午的任務(wù)就是一一改正,，改了一下午感覺(jué)都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了,。經(jīng)師傅檢查基本過(guò)關(guān),。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了,。

3月19日

實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計(jì),，由于設(shè)計(jì)院對(duì)弱電的要求都不高,，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時(shí)視情況而定,。所以弱電的圖紙要求也不太高,，師傅就只讓我簡(jiǎn)單的做了整體設(shè)計(jì)。沒(méi)有很詳細(xì),。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇四

今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育,，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí),，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí),，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去,，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的,，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去,，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備,，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)。

周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的,，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng),、記著讓我印象最深的是,，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致,，比如交的作業(yè)是否以電子稿,、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。

我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情,，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著,，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng),，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸,。

回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題,，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng),，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊,。

今晚10點(diǎn)才回學(xué)校,，趕緊開(kāi)了電腦，寫(xiě)今天的日記,，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大,，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了,，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪(fǎng)的彩石山莊呢今晚要熬夜了~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房,，還和一個(gè)他們的銷(xiāo)售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí),，對(duì)那個(gè)樓盤(pán)有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用,，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇五

今天和前段時(shí)間懂得內(nèi)容大致相同,，導(dǎo)致我自以為是的認(rèn)為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)胡部長(zhǎng)讓我編記賬憑證時(shí),，我有點(diǎn)手足無(wú)措了.于是只能晚上回家惡補(bǔ).我把中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的書(shū)搬出來(lái)認(rèn)真的看了看,，又把日常使用較多的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單,、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)的時(shí)候才能真正接觸了,，從而對(duì)此有更加深刻的印象.別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理并裝訂好,，才能為記賬做好準(zhǔn)備,，這就是會(huì)計(jì)必須從事的工作.

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇六

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。

但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。

而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展。

在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

出納上工地上辦事去了,，會(huì)計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我,，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來(lái)到工行后,，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù),、支票、進(jìn)賬單,，銀行蓋章后即可,。

回公司后,，又有一些人來(lái)辦理退款。會(huì)計(jì)教我,，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi),、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主,，并開(kāi)具收據(jù),，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。

下午又跟著會(huì)計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場(chǎng),，繼續(xù)辦理回遷戶(hù)的事情以及收交房款,。今天來(lái)辦理的人比上次多了很多，部長(zhǎng)又不在,，出納還在忙其他的事情,。我和會(huì)計(jì)都快忙不過(guò)來(lái)了。

有些回遷戶(hù)還很過(guò)分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(zhǎng)的時(shí)間,，說(shuō)的我心里毛躁躁的,，一肚子的火。就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半,。

我將收到的入住單復(fù)印件清理好,，用別針別起，然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦,。還要填寫(xiě)戶(hù)主名稱(chēng),、購(gòu)房面積、已交定金金額,、按揭金額,、剩余金額。把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過(guò)了,。我和會(huì)計(jì)都累的腰都直不起了,。

昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境,，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng),，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶(hù),，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買(mǎi)房的,。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了,。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿,。我們?cè)诮裉煜掳嘀啊＝K于拉到了一個(gè)客戶(hù),。心想工作多么不易啊,。

現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化，它使用起來(lái)十分方便,，簡(jiǎn)化了工作量,。每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件,，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件,。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái)。

在編制憑證中,，先選擇是銀行付款憑證,，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證,，現(xiàn)金收款憑證,，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類(lèi)，填寫(xiě)好摘要后,，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,，電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目，填入金額,，最后填寫(xiě)附件張數(shù),。完成后打印。

將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起,。出納根據(jù)憑證填寫(xiě)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬,。

今天，我又滿(mǎn)懷信心的去上班,。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了,，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù),，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意,，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù),，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心,。就這樣開(kāi)始了今天的工作?？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利,，可能是天氣太熱了，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧,，真的是非常糟糕,，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà),，我開(kāi)始慌了,。

于是我心情也怎么好了,，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭,，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí),，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著,，不敢有片刻的松懈,。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了,，而且著壓力壓得我快扛抗不住了,，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶,。

但還是沒(méi)有回報(bào)啊,，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌,，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待,、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想,，我怎么這么失敗呢,，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到,，這是我嗎,，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣,，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天,。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部,，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我,，都在笑話(huà)我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué),，這種感覺(jué)十分難受,。

此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,，我的師傅走到我身邊,，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑,，這種結(jié)果很正常,，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單,，也不要把他看的太復(fù)雜,。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好,，你雖然沒(méi)有直接的收獲,，但我知道你付出了。不要怕,，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！?/p>

當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料,，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,?！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力,，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定,。

由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類(lèi)的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料,，要求我回去仔細(xì)的看完,。

就這樣，我滿(mǎn)懷信心地回到家里,，打開(kāi)了公司給的資料,，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類(lèi)型,，房屋的基本類(lèi)型,，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類(lèi)的一些基本知識(shí),，初步了解了之后,，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。

下午我又來(lái)到公司,，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈,，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),，所以可以說(shuō)是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái),，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格,，綠化面積等等,，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況,，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察,。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間,，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料,，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn),，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多,，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒,，因?yàn)槲抑牢倚械?，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑?zhàn),。

今天,，我又滿(mǎn)懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了,，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候,，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意,，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么,，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù)，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心,，就這樣開(kāi)始了今天的工作,。

可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了,，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧,，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà),，我開(kāi)始慌了,。于是我心情也怎么好了，就吃飯去,，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭,，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用,。于是在外展點(diǎn)一直坐著,，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多,，開(kāi)始有壓力了,，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱,，一點(diǎn)也不敢偷懶。

但還是沒(méi)有回報(bào)啊,，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到,，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待,、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑,，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢,，在這邊做了幾天了,，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到，這是我嗎,，我真的只有這樣的能力嗎,。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天,。到下班的時(shí)候,，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的`同事們都在看我,，都在笑話(huà)我,，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受,。

此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備,，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊,，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝,，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的,，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜,。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待,，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲,，但我知道你付出了,。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧,。

當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料,，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,。這給了我信心,，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。

很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí),。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇七

房地產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)還可以采用保值法,、入股法、微利法,、折扣法等銷(xiāo)售方式,。下面是本站小編精心為大家準(zhǔn)備的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生,。

日記。

希望大家喜歡,。

暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ),。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問(wèn)助理。由于我之前沒(méi)有接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,，這方面還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作,。楊哥雖然參加工作剛滿(mǎn)兩年,，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一，我喊他楊師傅,。

申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于孝感,，發(fā)展于孝感,，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司,，公司總部設(shè)在孝感市,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊,。我所做的事就是在這個(gè)公司新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)做銷(xiāo)售工作,，也就是賣(mài)房子。但賣(mài)房子可不是一件簡(jiǎn)單的事,，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類(lèi)的工作,，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完,。

就這樣,，我滿(mǎn)懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料,，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的,，比如說(shuō)有土地的基本類(lèi)型，房屋的基本類(lèi)型,，理論價(jià)格,，評(píng)估價(jià)格之類(lèi)的一些基本知識(shí)，初步了解了之后,，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看,。下午我又來(lái)到公司,，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán),，了解市場(chǎng)價(jià)格,。

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái),，還要了解它的建造年代,，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等,，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑,、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察,。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí),，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

晚上回到家,，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn),，終于看完,，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,，簡(jiǎn)直超出我的想象太多,，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械?，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑?zhàn),。

今天是正式上班的第一天,，我非常興奮，早上也起得很早,，提前來(lái)到公司,，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度,。今天師傅跟我說(shuō),，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處,，如果上午完成任務(wù),，就下午另外安排工作,，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。

我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組,，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌,，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等,。由于我是第一次干這種事,，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成,。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活,，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活,。

因?yàn)檫@是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道,，必須得說(shuō)服顧客,，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部,，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶(hù)的熱誠(chéng),，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好,，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù),，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強(qiáng)烈,，這我就撿了個(gè)便宜,。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難,。就這樣,，我得任務(wù)提前完成。

于是下午,，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部,。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù),，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼,，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多,，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢(xún)。正在我感到憂(yōu)郁的時(shí)候,，一位阿姨走了進(jìn)來(lái),，并非?？蜌獾母以?xún)問(wèn)我們公司樓盤(pán)的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤(pán)的需求情況,。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣(mài)菜,，他丈夫因?yàn)楣ナ溃谑撬@得了一筆賠償金,，于是她想用這筆錢(qián)給兒子買(mǎi)套房,，用做兒子結(jié)婚。

今天,，我又滿(mǎn)懷信心的去上班,。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候,，并且給我安排了帶四個(gè)客戶(hù)的任務(wù),，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么,，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶(hù),，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。

就這樣開(kāi)始了今天的工作,?？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了,，一些客戶(hù)都不愿意出門(mén)的緣故吧,，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了,，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà),，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了,，就吃飯去,，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí),，這說(shuō)辭還是不管用,。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈,。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了,，而且著壓力壓得我快扛抗不住了,，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶,。

但還是沒(méi)有回報(bào)啊,，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到,，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待,、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑,，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢,，在這邊做了幾天了,，連一個(gè)客戶(hù)都難得約到，這是我嗎,，我真的只有這樣的能力嗎,。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天,。到下班的時(shí)候,，我回到了售樓部,，進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話(huà)我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué),，這種感覺(jué)十分難受。

此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備,，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝,，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑,，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的,，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜,。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待,，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲,，但我知道你付出了,。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧,?！碑?dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,?！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力,，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了,，我提前一個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn),，因?yàn)橐呀?jīng)上了一個(gè)星期的班了，所以師傅安排我單獨(dú)接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù),。剛上班一會(huì)兒,，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面,，于是憑我的直覺(jué),，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大哥，您好,，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”,。

“噢----銀都智慧城啊，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?”“大哥,，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖,，您先坐這兒，我給您倒杯水,，讓我給你仔細(xì)介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目,。首先我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車(chē)站只有一公里的距離,，而且出門(mén)就是公交,，這個(gè)位置，交通非常方便,，樓盤(pán)前面就是城站路,，這是一條連接孝感市中心和火車(chē)站的主要道路，一路公交車(chē)直達(dá)市中心,。

生活也很便利,，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場(chǎng),，生活配套你不用擔(dān)心,。再者,，附近的教育配套的比較完善，車(chē)站小學(xué),，車(chē)站中學(xué)，都在附近,，您的孩子上學(xué)非常便利,，如果您現(xiàn)在登記，付押金,，還可以送您幾千元的紅包,，肯定讓您滿(mǎn)意”此時(shí)的我越說(shuō)越帶勁，我還想繼續(xù)說(shuō),。但他不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟,，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚,，行了吧,，我還有事，先走了”,。我還想說(shuō)什么,，可是來(lái)不及了。我真摸不著頭腦,，真是弄不清楚自己那兒出錯(cuò)了,，我就把這個(gè)事告訴楊師傅，我到底哪出了問(wèn)題,。

他說(shuō)我太急功近利,，應(yīng)該每說(shuō)一句話(huà)都應(yīng)該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō),，并且以平等的心態(tài),，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù),，更重要的是要了解客戶(hù)的需求,，才能根據(jù)客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。這么一想,，那天我接待的那位賣(mài)菜的阿姨,，那么順利的就成交了，看來(lái)純屬運(yùn)氣啊,。我叫他再告訴我一些這種技巧,，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理,，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn),，不同的客戶(hù)有不同的需求,，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧,，這些都沒(méi)什么說(shuō)的,，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì),。啊呀,，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活,，學(xué)到四個(gè)字,。

就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開(kāi)會(huì)了,，要兩天才能回來(lái),，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來(lái)的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任,，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組,，一共6個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有在公司做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作,，雖然我答應(yīng)了他,，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底,，如果做不好,，這幾天的業(yè)績(jī)下來(lái)，他會(huì)怎么看我,。我也不想這么多了,，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的,，我就把同事叫到一起來(lái),，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么,，教他們好好配合我,，好好的干，如果干得好我請(qǐng)他們吃飯,。我真的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，只能這樣，沒(méi)有辦法啊,。

不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò),，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時(shí)還好,，來(lái)了幾位客戶(hù),，我們組很成功的記下了客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼,，等待客戶(hù)的認(rèn)籌。真的謝謝他們,。今天才帶隊(duì)過(guò)程中,，因?yàn)槲覀兪欠中〗M的去進(jìn)行銷(xiāo)售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問(wèn)題,，比如公司里的一些同事,，他很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī),，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個(gè)人的利益,，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見(jiàn),。

但是同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶(hù)源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶(hù)作詳細(xì)的登記,，以便后期回訪(fǎng),。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶(hù)資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn),，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料,，最后弄得倆人鬧起來(lái)，這樣鬧得大家都很不愉快,。在這個(gè)信息時(shí)代,，有信息就意味著業(yè)績(jī)，雖然公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求,，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎,，不見(jiàn)的,，每個(gè)人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西,，與在學(xué)校是大不一樣的,，可見(jiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇八

時(shí)間過(guò)的很快,，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間,，尋找了一份實(shí)習(xí)工作,，想以此鍛煉一下,，學(xué)習(xí)一下。雖然只有短短一個(gè)月的時(shí)間,，但從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你,，為你解惑，需要你靠自己,。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),，所以我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn),，是一種稀卻的資源,、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視,、最珍惜,、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步,、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要,，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它,。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴,，導(dǎo)致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，很多人抄房抄的很厲害,，從中獲得大量的利潤(rùn),，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程,，我也希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著很高的利潤(rùn),，憑著這個(gè)我進(jìn)入了上海金橋房地產(chǎn)發(fā)展有限公司,，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈,，了解市場(chǎng)行情,，計(jì)算銀行匯率，貸款利率,，房子總價(jià),，了解基本操作流程。

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境,，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來(lái),，例如:學(xué)校，醫(yī)院,，車(chē)站,，公交站牌等等。再去畫(huà)小區(qū)門(mén)口的分布圖,，把每一幢樓,，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫(huà)下來(lái)。然后背熟,。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng),，掌握銷(xiāo)售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū),、中介進(jìn)行試調(diào),。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算,。按揭貸款的辦理流程,。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程,。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司,，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力,，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突,，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客,。然后客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判,。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊,，按揭貸款的方式,，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等,。

同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,，我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取，才去做銷(xiāo)售,，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深,，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的人員的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍,，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的,，沒(méi)有文化,、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰,，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層,！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干,、有進(jìn)取心,，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的,！雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn),?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng),、成功,、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示,，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值,。

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了,，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你,，為你解惑，需要你靠自己,。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。

1.實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi),。它有著很高的利潤(rùn),，憑著這個(gè)我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺薄,。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多,，不僅是專(zhuān)業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ),，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重的砝碼,。回想當(dāng)初剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活,，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿(mǎn)活力的社會(huì)大舞臺(tái)的心情，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠,，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課,，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無(wú)止境的,，從這個(gè)角度說(shuō),，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不懂就問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好,，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

2.實(shí)習(xí)總結(jié),。

間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬(wàn)別,，管理方式各有特色，但歸根到底,，都可以用我們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的原理和相關(guān)的分析來(lái)解釋?zhuān)栽谛Ｆ陂g努力掌握理論知識(shí)仍然是我們專(zhuān)科階段的重中之重,，但這樣的理論學(xué)習(xí)只有與相關(guān)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價(jià)值,。所以我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)最重要的意義就在于使我們切實(shí)認(rèn)識(shí)到本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，是我們?cè)诓饺肷鐣?huì)成為一個(gè)能獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會(huì)更努力地積累理論知識(shí),，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人才,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇九

今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅。一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好和地理位置有著太大的關(guān)系,，黃河大橋那在修,，路很是顛簸，而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對(duì)于有車(chē)一族來(lái)說(shuō)也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn),。

我們先參觀了國(guó)科的別墅區(qū),。我對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的失敗又有了自己的理解,。首先,，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色,，普通別墅的造型,，沒(méi)有什么大的吸引力。其次,，冬園區(qū)的別墅間距好小,，整片園區(qū)看起來(lái)很擁擠。再次，整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生,，沒(méi)有幾戶(hù)業(yè)主入住,，看起來(lái)很是荒涼。再加上這個(gè)樓盤(pán)的硬傷,，地理位置太偏遠(yuǎn)和周?chē)h(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi)),，這樣的樓盤(pán)賣(mài)不出去也是正常。

我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)的初始設(shè)想是很好的,，國(guó)科的老總是有眼光的,，但在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位,，不說(shuō)別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生,，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊,，這些景觀讓有意購(gòu)房的業(yè)主看到了多少會(huì)失望,，原來(lái)的購(gòu)房計(jì)劃也會(huì)另有打算。而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好,，雖然在業(yè)主入住率低的情況下,，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，這樣的付出是會(huì)有回報(bào)的,，而且也是需要的。

參觀完別墅區(qū)后,，我們?cè)趪?guó)科國(guó)際會(huì)議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談,。唉，什么也不想說(shuō)了,。讓張經(jīng)理介紹國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目,，還沒(méi)5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒(méi)有什么實(shí)際意義,。問(wèn)答階段,，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問(wèn)題，就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的老總,，我覺(jué)得不同項(xiàng)目的老總也會(huì)有不同,，因?yàn)樵谕顿Y決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策,，我相信和港澳花園的孟總比國(guó)科老總肯定大有不同,。但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問(wèn)題都白準(zhǔn)備了。同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后,，張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收?qǐng)?，在之后的?wèn)答中,，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字，而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn),。問(wèn)答完后,，我就一個(gè)感覺(jué)，他很希望我們加入國(guó)科,，貌似國(guó)科很缺人才或者是很珍惜人才吧,。至于對(duì)國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得,，就連想知道他們春夏秋冬,、琴棋書(shū)畫(huà)8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案。

加一個(gè)小插曲,，在休息階段,，我去了會(huì)議廳的衛(wèi)生間，我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的,。要肯定的是,，這個(gè)會(huì)議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下,，衛(wèi)生用具用的都是toto,，電器插座用的都是西門(mén)子，紙巾盒用的是金光紙業(yè),，呵呵,，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì),，很寬敞,，不錯(cuò)的說(shuō)。在每層會(huì)議廳都有專(zhuān)門(mén)的衣帽間,，設(shè)想比較周到,。但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用,，這對(duì)于會(huì)議中心來(lái)說(shuō)是不合理的,，想想啊，會(huì)議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的,，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿(mǎn)足使用要求,。

中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯,，我徹底得出結(jié)論：國(guó)科賣(mài)不出去房子是正常的,。我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧,，利潤(rùn)率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢(qián),，300對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢(qián)吧,，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了,。難道真的是越有錢(qián)的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區(qū)區(qū)300元會(huì)讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)房產(chǎn)能力,，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個(gè)國(guó)科在想什么,，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢(qián),，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜,，你可以選擇要一個(gè)菜,、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢,，還有你可以選擇要湯和不要湯,。所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種，而就算你選擇全要,，也就是2個(gè)菜,、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果,，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐,，那個(gè)套餐有牛肉、蝦,、魚(yú),、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋(píng)果)，而且每份菜的分量都比國(guó)科給的多,，國(guó)科的和那個(gè)10元套餐相比,，沒(méi)法比!!!唉，交了錢(qián)吃飯,，還是這種質(zhì)量,，懷疑國(guó)科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了,，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣(mài)不出去房子呢!嘴上說(shuō)著歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)人才),，但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才,。最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐,，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣傳效用是不可估算的,。

午飯后去了高爾夫球場(chǎng),，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好,，但心愿當(dāng)然沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì)在何時(shí)發(fā)生,。以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng)，所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何,，后來(lái)在練習(xí)場(chǎng)小坐時(shí),，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí),，在炎熱的夏天,，那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所。

今天的實(shí)習(xí),，其實(shí)收獲還是很大的,，雖然對(duì)國(guó)際高爾夫別墅這個(gè)樓盤(pán)沒(méi)什么大的了解，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸,，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解,。我現(xiàn)在深切體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途,。多的也不多說(shuō),，寫(xiě)了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué),，只有自己走到社會(huì)上去感受了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁,。我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧,。

房地產(chǎn)實(shí)踐日記篇十

昨天，天然氣的單子已經(jīng)拿來(lái)了,，得馬上去交了,，所以中午吃完飯就和酒店的李師傅一起去了新華路燃?xì)夤尽Ｍ饷嫣鞖庹婧?，走路好熱,，真想出去踏青，開(kāi)始那是不可能的事情,。接著就是去叫桐君閣的吧臺(tái)租金和燈箱費(fèi),，我是出納，管著現(xiàn)金,，所以我必須和會(huì)計(jì)經(jīng)理一起去交,，還要我簽字。

第一次進(jìn)正規(guī)的公司,，里邊的辦公室布局和在電視里面看到的一樣,，每個(gè)人辦公的桌子都是分開(kāi)的，我想在那種環(huán)境下工作肯定要舒服得多,，我也好想去那種公司上班啊!桐君閣說(shuō)我們?nèi)ツ晔路?、十一月份沒(méi)有交費(fèi),，而周總又說(shuō)是交了的，還說(shuō)可以把單據(jù)拿出來(lái)對(duì)賬,，那樣他們才先把我們今年一月份的租金收了。一會(huì)兒,，周總他們回來(lái)把交費(fèi)的發(fā)票拿給他們看了,，這件事情才算是告了段落。我想還好那些發(fā)票都還在,，要是萬(wàn)一不見(jiàn)了,，估計(jì)后果只能是我們自己人倒霉再交一遍。