無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

房地產(chǎn)銷售日記篇一

2xxx年07月10日暑期實習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié),，能為我們以后的畢業(yè)實習(xí)提供一些很有價值的參考,，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理,。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗,，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問,，讓他指導(dǎo)我的實習(xí)工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年,，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一,，我喊他楊師傅,。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于,，成長于孝感,，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越,、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司,，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊,。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子,。但賣房子可不是一件簡單的事,，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料,，要求我回去仔細(xì)的看完,。就這樣，我滿懷信心地回到家里,，打開了公司給的資料,，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型,，房屋的基本類型,，理論價格，評估價格之類的一些基本知識,，初步了解了之后,，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司,，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈,，熟悉樓盤，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代,，市場價格，綠化面積等等,，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑,、銷售等情況,，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實,，就僅僅一天的時間,，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家,，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料,，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完,，但里邊包括的東西實在太多,，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多,，即便如此我還是不氣餒,，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣,，打算迎接第二天的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售日記篇二

暑期實習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實習(xí)提供一些特別有價值的參考,，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ),。我所實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理,。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作,，這方面還沒有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問,，讓他指導(dǎo)我的實習(xí)工作,。楊哥盡管參加工作剛滿兩年，但差不多是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一,，我喊他楊師傅,。

申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年,，成長于孝感,，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越,、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司,，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊,。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子、但賣房子可不是一件簡單的事,，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作,，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境同時給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完,。就如此,，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料,，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的,，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型,，理論價格,，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后,，我打算晚上回家再好好認(rèn)真的看,。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈,，熟悉樓盤,，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),，因此能夠說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代，市場價格,，綠化面積等等,，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況,，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察,、第一個天的工作特別累然而特別充實，就僅僅一天的時間,，我就從中學(xué)到了特別多學(xué)校里學(xué)不到的東西,、晚上回到家，我又接著看上午公司發(fā)的一些資料,，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn),，終于看完，但里邊包括的東西實在太多,，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西,，簡直超出我的想象太多,，即便如此我依然不氣餒，因為我明白我行的,，因此我鼓足了氣,，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。

20xx年7月11日,。

今天是正式上班的第一天，我特別興奮,，早上也起得特別早,，提早來到公司，來到自己的工作崗位上,，并保持著積極向上的態(tài)度,。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn),，同時盡量把顧客帶到售樓處,，假如上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作,，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這個地方,。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌,，包括項目的簡介,、戶型等。由于我是第一次干這種事,，也是第一天在這個公司上班,，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單,，做起來可就有難度了,，我覺得做這事不然而件體力活，依然件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活,。因為這是銷售,，必須和顧客打交道，必須得說服顧客,，讓顧客相信您,，才會和您去售樓部，因此只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠,，才能勝任這項工作,。今天的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶,，這兩個客戶是確實特別想買房,，去看房的愿望特別強(qiáng)烈，這我就撿了個廉價。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧,，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難,、就如此，我得任務(wù)提早完成,。

因此下午,，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里,，協(xié)助他接待來訪的客戶,，同時盡估計留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪,、然而到了下午四點(diǎn)多,，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候,，一位阿姨走了進(jìn)來,，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況,。她說她在菜市場賣菜,，他丈夫因為工傷去世，因此她獲得了一筆賠償金,，因此她想用這筆錢給兒子買套房,，用做兒子結(jié)婚、看到這么樸素,，也不容易的一位阿姨,，因此我依照她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型,，并給她詳細(xì)介紹,，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在能夠付定金不,，我說當(dāng)然能夠,，因此她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了,、經(jīng)過這個客戶,，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶,，只要真誠,，真心，并在一定的方面,，一定的立場上替客戶著想,，客戶一定會體會得到的,，同時和您合作的估計性的大大的增加。

20xx年7月15日,。

今天,，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊差不多工作有幾天了,，因此主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候,，同時給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意,，覺得四個客戶沒有什么,，因為以第一天的時候特別輕松一上午就帶了兩個客戶，關(guān)于這個任務(wù)我還特別有信心,。就如此開始了今天的工作。然而情況沒有我想象的那么順利,，估計是天氣太熱了,，一些客戶都不情愿出門的緣故吧，確實是特別糟糕,，到了中午十二點(diǎn)了,，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了,。因此我心情也如何好了,，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭,，但當(dāng)我再次回到崗位時,，這說辭依然不管用、因此在外展點(diǎn)一直坐著,，不敢有片刻的松懈,。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了,，而且著壓力壓得我快扛抗不住了,，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶,。但依然沒有回報啊,，一個客戶都沒有約到，我又是慌,，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不行交待,、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想,，我如何這么失敗呢,，在這邊做了幾天了,，連一個客戶都難得約到，這是我不,，我確實只有如此的能力不,。就如此，我在恐慌與壓力下度過了一天,、到下班的時候,，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感受整個售樓部的同事們都在看我,，都在笑話我,，我有一種我的人一輩子陷入了低谷的感受，這種感受十分難受,。此時的我都差不多做好被主管批評的準(zhǔn)備,，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我周圍,，用手拍了我肩膀一下說：“小祝,，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果特別正常,，也是在我意料中的,，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單,，也不要把他看的太復(fù)雜,。要用平常心對待認(rèn)確實對待，您今天的表現(xiàn)特別好,，您盡管沒有直截了當(dāng)?shù)氖斋@,，但我明白您付出了、不要怕,，去接受明天的挑戰(zhàn)吧,。“當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料,，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有如此,，別人才會尊重您,，把您當(dāng)作朋友?！边@給了我信心,，也給了我動力,，更讓我學(xué)到了如何才能得到客戶的肯定。

20xx年7月18日,。

經(jīng)過一個星期的實戰(zhàn),，今天我不敢輕視這份工作了，我提早一個小時到上班的地點(diǎn),，因為差不多上了一個星期的班了,，因此師傅安排我單獨(dú)接待來訪的客戶。剛上班一會兒,，還特別早,，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，因此憑我的直覺,，我主動上去問話：“大哥,，您好，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”,、“噢——銀都智慧城啊,，您們的項目在哪個位置？”“大哥,，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒,，我給您倒杯水,，讓我給您認(rèn)真介紹一下我們這個項目。首先我們項目在孝感市的北邊,，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離,，而且出門就是公交，這個位置,，交通特別方便,，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路,，一路公交車直達(dá)市中心,。生活也特別便利,，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商量販等大型超市,，小區(qū)的南邊還有一個菜市場,，生活配套您不用擔(dān)心,、再者,，附近的教育配套的比較完善,，車站小學(xué),，車站中學(xué),，都在附近,，您的小孩上學(xué)特別便利,，假如您現(xiàn)在登記,，付押金，還能夠送您幾千元的紅包,，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁,，我還想接著說。但他不耐煩了說：“您這小兄弟,，我的方向感特別差,，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧,，我還有事,，先走了”、我還想說什么,，然而來不及了,。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了,，我就把這個事告訴楊師傅,，我到底哪出了問題、他說我太急功近利,，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解,，才能往下說，同時以平等的心態(tài),，平靜的情緒,，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求,，才能依照客戶的需求去為客戶介紹,。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨,，那么順利的就成交了,，看來純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧,，他卻說,，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬,，不同的客戶有不同的需求,，也會提出不同的問題，您慢慢來吧,，這些都沒什么說的,，四兩個字——堅持、領(lǐng)會,。啊呀,，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊,，干了一天的活，學(xué)到四個字,。

20xx年7月21日,。

就如此我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了,，要兩天才能回來,，鑒于我進(jìn)入公司實習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任,，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個小組,，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作,，盡管我答應(yīng)了他,，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底,，假如做不行,，這幾天的業(yè)績下來，他會如何看我,、我也不想這么多了,，干就干吧，這也沒有什么了不起的,，我就把同事叫到一起來,，把這事和他們說了。也沒有說些什么,，教他們好好配合我，好好的干,，假如干得好我請他們吃飯,。我確實沒有經(jīng)驗，只能如此,，沒有方法啊,。只是還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還特別配合我,，今天的表現(xiàn)比平常還好,，來了幾位客戶，我們組特別成功的記下了客戶的電話號碼,，等待客戶的認(rèn)籌,。確實謝謝他們、今天才帶隊過程中,，因為我們是分小組的去進(jìn)行銷售的,，因此我發(fā)現(xiàn)了如此一個問題,，比如公司里的一些同事，他特別注意對自己客戶資料的保密,，以防被別人搶去自己的業(yè)績,，如此盡管保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻特別淡漠，因此為了個人的利益,，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系特別常見,。然而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異,，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在特別短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。因此他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記,，以便后期回訪,。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn),，就說那個同事偷他的資料,，最后弄得倆人鬧起來，如此鬧得大伙兒都特別不愉快,。在這個信息時代,，有信息就意味著業(yè)績，盡管公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,、共同學(xué)習(xí)是堅持團(tuán)隊精神的必定要求,，也是我們的最佳的選擇，但事實是如此不,，不見的,，每個人都有自己的私欲。因此在這邊看到的東西,，與在學(xué)校是大不一樣的,，可見現(xiàn)實社會和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安,。

20xx年7月30日,。

我實習(xí)二十多天了，在這段時間內(nèi),，我收獲了特別多,，也讓我關(guān)于如何去推廣一個樓盤有了一定的了解。第一是依照樓盤所處位置作項目定位——開發(fā)成別墅,、高層住宅,、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個年齡時期的人群，以此確定多大的戶型,。房子蓋完后,，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時候,，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去,，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小,、醫(yī)療配套,、健身場所如何等；中年人最想要的——交通是否方便,、教育配套如何,，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的——房價、物業(yè),、娛樂場所,。

同時今天也是實習(xí)的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議,、辦理購房貸款,，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感,。這其中的艱辛,，值得我細(xì)細(xì)體味。在半個多月的實習(xí)生活中,，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人,；完善的專業(yè)知識,，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃,、有目標(biāo),、客觀理智的行動。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研究,；溝通能力,，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問,，一定是一個良好的溝通者,；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于差不多取得的成就,，不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素,，并應(yīng)用到實際工作中去,，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處,，與客戶接觸時,，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠,，真心去與客戶交流,，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為您的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的,。耐心,，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪,。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的,，會遇到特別多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力,，才能抓住機(jī)會,。機(jī)遇關(guān)于每個人來說都是平等的，只要做個有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。

這半個月里，我學(xué)到了特別多,，也特別感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實習(xí)機(jī)會,，路還特別長，我以后一定會更加努力,。

房地產(chǎn)銷售日記篇三

早上我早早地就起床了,，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望,。來到了xx房地產(chǎn)公司,，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室,，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識,，不過更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍,。xx地產(chǎn)就是一家在全中國、香港規(guī)模,、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司,，有著長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺,，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析,、項目推廣、策劃銷售,、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù),。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣,，有掃樓的工作,、收集房源工作、尋找客戶工作……由于我之前沒有直接接觸房地產(chǎn)銷售工作,，這方面沒有什么經(jīng)驗,，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實習(xí)工作,。

他叫我稱呼他為王哥,，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料,，要求我回去仔細(xì)的看完,。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說有房屋的基本類型,，土地的基本類型等,。

房地產(chǎn)銷售日記篇四

暑期實習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實習(xí)提供一些很有價值的參考,，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ),。我所實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理,。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作,，這方面還沒有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問,，讓他指導(dǎo)我的實習(xí)工作,。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一,，我喊他楊師傅,。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于2004年,，成長于孝感,，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越,、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司,，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊,。

我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子,。但賣房子可不是一件簡單的事,，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料,，要求我回去仔細(xì)的看完,。就這樣，我滿懷信心地回到家里,，打開了公司給的資料,，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型,，房屋的基本類型,，理論價格，評估價格之類的一些基本知識,，初步了解了之后,，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司,，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈,，熟悉樓盤，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代,，市場價格,，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑,、銷售等情況,，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實,，就僅僅一天的時間,，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料,，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn),，終于看完，但里邊包括的東西實在太多,，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西,，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒,，因為我知道我行的,，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn),。

今天是正式上班的第一天,，我非常興奮，早上也起得很早,，提前來到公司,，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度,。今天師傅跟我說,，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處,，如果上午完成任務(wù),，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里,。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組,，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介,、戶型等,。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班,，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成,。但這說起來簡單，做起來可就有難度了,，我覺得做這事不但是件體力活,，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售,，必須和顧客打交道,，必須得說服顧客，讓顧客相信你,，才會和你去售樓部,，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠,，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣非常好,，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶,，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈,，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧,，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難,。就這樣，我得任務(wù)提前完成,。

于是下午,，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里,，協(xié)助他接待來訪的客戶,，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪,?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢,。正在我感到憂郁的時候,，一位阿姨走了進(jìn)來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事,，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜,，他丈夫因為工傷去世,，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房,，用做兒子結(jié)婚,。看到這么樸素,，也不容易的一位阿姨,，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型,，并給她詳細(xì)介紹,，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎,，我說當(dāng)然可以,，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金,，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶,，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理,，對待客戶，只要真誠,，真心,，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想,，客戶一定會體會得到的,，同時和你合作的可能性的大大的增加。

今天,，我又滿懷信心的去上班,。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候,，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù),，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么,，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶,，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作,?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了,，一些客戶都不愿意出門的緣故吧,，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了,，還沒有一個路過的人和我搭話,，我開始慌了。于是我心情也怎么好了,，就吃飯去,，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時,，這說辭還是不管用,。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈,。到了下午三點(diǎn)多,，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱,，一點(diǎn)也不敢偷懶,。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到,，我又是慌,，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑,，我此時此刻在想,，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了,，連一個客戶都難得約到,，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎,。就這樣,，我在恐慌與壓力下度過了一天,。到下班的時候,，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我,，都在笑話我,，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受,。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備,，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊,，用手拍了我肩膀一下說：“小祝,，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常,，也是在我意料中的,，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單,，也不要把他看的太復(fù)雜,。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好,，你雖然沒有直接的收獲,，但我知道你付出了。不要怕,，去接受明天的挑戰(zhàn)吧,。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料,，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。”這給了我信心,，也給了我動力,，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。

經(jīng)過一個星期的實戰(zhàn),，今天我不敢輕視這份工作了,，我提前一個小時到上班的地點(diǎn)，因為已經(jīng)上了一個星期的班了,，所以師傅安排我單獨(dú)接待來訪的客戶,。剛上班一會兒，還很早,，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面,，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥,，您好,，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”?！班蕖y都智慧城啊,，你們的項目在哪個位置？”“大哥,，我們這兒有個區(qū)位圖,，您先坐這兒，我給您倒杯水,，讓我給你仔細(xì)介紹一下我們這個項目,。首先我們項目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離,，而且出門就是公交,，這個位置，交通非常方便,，樓盤前面就是城站路,，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也很便利,，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商量販等大型超市,，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套你不用擔(dān)心,。再者,，附近的教育配套的比較完善，車站小學(xué),，車站中學(xué),，都在附近，您的孩子上學(xué)非常便利,，如果您現(xiàn)在登記,，付押金，還可以送您幾千元的紅包,，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁,，我還想繼續(xù)說。但他不耐煩了說：“你這小兄弟,，我的方向感很差,，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧,，我還有事,，先走了”,。

我還想說什么,，可是來不及了。我真摸不著頭腦,，真是弄不清楚自己那兒出錯了,，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題,。他說我太急功近利,，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說,，并且以平等的心態(tài),，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶,，更重要的是要了解客戶的需求,，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想,，那天我接待的那位賣菜的阿姨,，那么順利的就成交了，看來純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧,，他卻說,，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬,，不同的客戶有不同的需求,，也會提出不同的問題，你慢慢來吧,，這些都沒什么說的,，四兩個字——堅持、領(lǐng)會,。啊呀,，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活,，學(xué)到四個字,。

就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了,，要兩天才能回來,，鑒于我進(jìn)入公司實習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任,，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個小組,，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作,，雖然我答應(yīng)了他,，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底,，如果做不好,，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我,。我也不想這么多了,，干就干吧，這也沒有什么了不起的,，我就把同事叫到一起來,，把這事和他們說了。也沒有說些什么,，教他們好好配合我,，好好的干，如果干得好我請他們吃飯,。我真的沒有經(jīng)驗,，只能這樣,，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯,，他們也還很配合我,，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶,，我們組很成功的記下了客戶的'電話號碼,，等待客戶的認(rèn)籌。真的謝謝他們,。

今天才帶隊過程中,，因為我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題,，比如公司里的一些同事,，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績,，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠,，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見,。但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了,，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源,。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪,。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊,，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料,，最后弄得倆人鬧起來,，這樣鬧得大家都很不愉快,。在這個信息時代,，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,、共同學(xué)習(xí)是堅持團(tuán)隊精神的必然要求,，也是我們的最佳的選擇，但事實是這樣嗎,，不見的,，每個人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西,，與在學(xué)校是大不一樣的,，可見現(xiàn)實社會和學(xué)校是有一定區(qū)別的,。這讓我感到有些不安。

房地產(chǎn)銷售日記篇五

房地產(chǎn)業(yè)銷售是一個壓力大但是可以得到鍛煉的行業(yè),，下面是關(guān)于產(chǎn)地產(chǎn)銷售的,。

歡迎閱讀!

5月14日星期一晴，大晴,。

關(guān)于實習(xí)教育的一點(diǎn)感受,。

5月15日星期二晴，大風(fēng),。

彩石山莊之行,。

今天終于正式開始了我們的實習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了,，12：55點(diǎn)名時,，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時,，呵呵,，我們表揚(yáng)一下我們自己!

總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了,，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實習(xí)的港澳花園,，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實習(xí)做功課了!

加油啊!!!

5月16日星期三晴,。

港澳花園,。

晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待,，希望能讓我揮桿打2下啊,。

房地產(chǎn)銷售日記篇六

實習(xí)小記（一）晴·終于算是實習(xí)了吧，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,，雖然是私營的,，但是感覺還不錯。這個行當(dāng)不大了解,，本來也沒考慮過在這個行當(dāng)里做,。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實習(xí)報告來,，反正現(xiàn)在工作還沒有找到,，先做著看看吧?！ば瞧谝蝗チ斯?，碰到了老板，強(qiáng)人啊,。一個人就能夠有這樣的一家公司呢,。通過簡單的談話,，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況，不要緊反正能實習(xí)就可以了,。他讓我考慮考慮,，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的,。不過既然要我考慮就考慮一下吧,。答應(yīng)好以后，第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景,。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片,。要求不是很高。他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了,，所以從最基本的做起吧,。·星期二老板開會,，沒碰面,。·星期三下午去公司拿了個相機(jī)（工作用機(jī)）,，還可以不是很爛,，雖然是兩年前的型號了，sony的p100,，不過還可以的反映速度蠻快的,。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個sony的機(jī)器,，所以基本上馬上就行了吧,。·星期四開拍了,，早上9點(diǎn)起床,，（這個工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實習(xí)關(guān)系吧,。我想正式員工肯定很苦的）,，不久乘車到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多,，店鋪當(dāng)然也不少,，開拍了。拍了兩個多小時,。（邊走邊拍，拍拍停停）,。然后下午一點(diǎn)左右到家了,。拍了近200張,。由于是公司的照片，所以不貼出來了,。也不知道好不好,，反正老板發(fā)話，星期一拿過去給他看,?？刺鞖獍桑€要再拍些吧,。這個禮拜基本就做這個了,。

xx年5月14日星期一天氣：晴。

期待了10個星期的認(rèn)識實習(xí),，終于在第11周開始了,。我心里對這個認(rèn)識實習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園,，走進(jìn)社會了,，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸,。

要能從認(rèn)識實習(xí)中得到有價值的東西,，認(rèn)識實習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實習(xí)的日程安排,。做一切事都是要有章法的,，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排,。我們通過認(rèn)識實習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的認(rèn)識,，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認(rèn)識。我們這周的實習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊,，港澳花園,，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園,，這些都是比較好的住宅小區(qū),。

明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下,，先對這個小區(qū)有一些了解,，帶著問題去實習(xí)時一個很好的方法。

xx年5月15日星期二天氣：晴,。

5月15日是我們正式去企業(yè)實習(xí)的日子,，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們,。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況,。

彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn),，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路,，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū),，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū),，包括商業(yè),、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容,?；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越,，植被良好,，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

房地產(chǎn)銷售日記篇七

關(guān)于實習(xí)教育的一點(diǎn)感受,。

5月15日星期二晴,，大風(fēng)。

彩石山莊之行,。

今天終于正式開始了我們的實習(xí),，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時,，大家都到了,，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時，呵呵,，我們表揚(yáng)一下我們自己!

總的來說,，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實習(xí)的港澳花園,，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了,，要為明天的實習(xí)做功課了!

加油啊!!!

5月16日星期三晴。

港澳花園,。

晚上12點(diǎn)半該誰了,，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊,。

房地產(chǎn)銷售日記篇八

考完了試,，我們接下來就要開始為期xx周的實習(xí)。老師要求很嚴(yán)格,，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作,，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私,，這樣的推銷更方便,，但苦于蓋不了章,，只能打消這個打算,，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷,，保險推銷之類的,。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試,。來到公司面試,，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張,，因為自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作,，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多,。

黃小姐問的問題,，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題,，我都一一做了答,。結(jié)束后，她叫我回去等通知,，不過她告訴我對我比較滿意,，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果,，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我,，明天就可以去上班了。聽完這個消息,，內(nèi)心即期待又緊張,，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作,。不過,，生活在繼續(xù)，我會更努力,。