圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇一

根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一安排，我有幸參加了本次市委黨?？茖W(xué)發(fā)展主題——經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)培訓(xùn)班,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和同學(xué)們的交流，使我開(kāi)拓了視野,，更新了觀念,。根本目的是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，招商引資則是重要抓手,，為此，我們必須“五力齊下”,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)招商,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上檔次、發(fā)展方式上臺(tái)階,、科學(xué)發(fā)展上水平,。

下面，我結(jié)合本次學(xué)習(xí)和近幾年工作情況向各位老師和同學(xué)們做以下總結(jié)：

一,、增進(jìn)招商共識(shí)，聚“合力”

領(lǐng)導(dǎo)重視,，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁效應(yīng)”,。我們成立了招商引資委員會(huì),，負(fù)責(zé)招商引資的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃,、動(dòng)員協(xié)調(diào),。切實(shí)搞好招商引資聯(lián)系、洽談,、簽約以及組織實(shí)施等項(xiàng)目跟蹤工作,，形成“一個(gè)項(xiàng)目，一套班子,，一抓到底”工作新格局,。同時(shí)，我們也得到上級(jí)有關(guān)部門(mén)的大力支持,，市,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還多次帶隊(duì)赴內(nèi)蒙古洽談總投資500億元的內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)建設(shè)1000萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目。組建隊(duì)伍,，上下聯(lián)動(dòng),。把“引資”和“引智”結(jié)合起來(lái)，今年我們局又增加5個(gè)編制,，擴(kuò)充招商隊(duì)伍,，努力打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化,、沖得上,、打得贏的招商隊(duì)伍。同時(shí),，從招商局,、商務(wù)局、鋼鐵產(chǎn)業(yè)辦公室,、化工產(chǎn)業(yè)辦公室,、木材產(chǎn)業(yè)辦公室、各有關(guān)鎮(zhèn)辦抽調(diào)一批視野開(kāi)闊,、能力強(qiáng),、有奉獻(xiàn)精神的高素質(zhì)人才人員，進(jìn)行掛職鍛煉,。形成專(zhuān)業(yè)招商部門(mén),、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)辦聯(lián)動(dòng),，上下一盤(pán)棋的“大招商”局面,。

二、搭建招商載體，增“引力”

招商引資載體建設(shè)水平的高低,，直接影響到生產(chǎn)要素的流向和流量,，關(guān)系到開(kāi)發(fā)開(kāi)放的層次和水平。只有建好載體,，才能吸引更多的現(xiàn)實(shí)資本前來(lái)投資興業(yè),。

我們的工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，大項(xiàng)目承載能力得到快速提升,。累計(jì)投入了7.4億元完善基礎(chǔ)設(shè)施配套,，修建園區(qū)道路7縱9橫16條、95公里,，同步配套水,、電、通訊等各類(lèi)管線,，完成“七通一平”面積25平方公里,。完成電力設(shè)施投資8.4億元，建設(shè)了220千伏變電站4座,、110千伏變電站5座,，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍,。采用bot方式建成啟用了污水處理廠及配套管網(wǎng),，可同時(shí)滿(mǎn)足鋼鐵配套和化工園區(qū)的廢水處理與循環(huán)利用，有效解決了污水處理問(wèn)題,，達(dá)到了“以?xún)?yōu)質(zhì)招商平臺(tái)讓客商放心”的目標(biāo),。

三、創(chuàng)新招商方式,，借“外力”

善借“外力”者,，事半功倍，不善借“外力”者,，事倍功半,。招商引資是典型的對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)，要廣泛借助外力,，動(dòng)員全社會(huì)力量,，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效招商,。我們具體開(kāi)展了以下活動(dòng)：

開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)化年活動(dòng),。連續(xù)開(kāi)展了項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年、大項(xiàng)目建設(shè)年,、大項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)化年等活動(dòng),，鞏固招商成果,。針對(duì)我區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的鋼鐵配套、能源化工,、木材家具,、食品藥品等產(chǎn)業(yè),，鎖定長(zhǎng)三角,、珠三角和蘇中沿江等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域，大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng),。派工作人員在廣東順德等珠三角領(lǐng)域駐點(diǎn),，專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)展木材精深加工和家具產(chǎn)業(yè)招商。20__年以來(lái),，共開(kāi)展集中推介活動(dòng)18次,，參加和召開(kāi)香港—日照藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)合作懇談會(huì)、20__(順德)日照市嵐山區(qū)臨港產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì)等投資說(shuō)明會(huì)及小型客商洽談會(huì)30余次,，累計(jì)赴港澳臺(tái),、江浙滬、京津蒙及省內(nèi)等地招商220余人次,，接待國(guó)內(nèi)外客商來(lái)嵐投資考察560余人次,。

開(kāi)展集中招商月活動(dòng)。20__年以來(lái),，每年我們都拿出1個(gè)月的時(shí)間,，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴(kuò)大招商引資成果,?；顒?dòng)中，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)赴珠三角,、中原,、北部灣、東北,、長(zhǎng)三角等區(qū)域進(jìn)行招商活動(dòng),。先后參加了20__世界華人協(xié)會(huì)鄭州聯(lián)誼會(huì)、第五屆中國(guó)瀝青國(guó)際峰會(huì),、20__中國(guó)寧波化工產(chǎn)業(yè)推介會(huì),、日照(北京)魯南臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)暨新加坡日照海洋城推介會(huì)等活動(dòng)。與中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì),、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)石油商會(huì)、世界華人協(xié)會(huì),、河南省山東商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了深度溝通,，并建立起友好互助的合作關(guān)系,。活動(dòng)期間共走訪企業(yè)500余家,，發(fā)放宣傳資料近萬(wàn)份,，洽談、對(duì)接了一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。廣信化工項(xiàng)目即是在招商推介活動(dòng)中，通過(guò)積極對(duì)接,，最終招引而來(lái),。

開(kāi)展多元化招商。充分發(fā)揮各種招商方式,，大力實(shí)施以企招商,、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商,，構(gòu)筑起全方位招商體系,。建立起以招商局為中心、以港務(wù)局,、日鋼等各骨干企業(yè)為支線的龐大招商脈絡(luò),，投資4.3億元的華海船業(yè)項(xiàng)目即是通過(guò)日照造船廠以企招商方式招引而來(lái)；先后成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處,，派駐人員常年駐點(diǎn)招商,；在招商系統(tǒng)，實(shí)施“一周一個(gè)金點(diǎn)子,，一周一條新線索”制度,，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源,。

四,、健全招商機(jī)制，添“活力”

招商引資不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì),，也不是一項(xiàng)階段性工作,，而是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù)，為此,，我們只有不斷創(chuàng)新機(jī)制,，才能為招商引資提供不竭動(dòng)力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機(jī)制：

創(chuàng)新招商機(jī)制,。適時(shí)調(diào)整了招商引資優(yōu)惠政策,，實(shí)施了招商項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)機(jī)制、大項(xiàng)目建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度,，按照“準(zhǔn)入評(píng)價(jià)”,、“安全評(píng)價(jià)”,、“稅收評(píng)價(jià)”、“就業(yè)評(píng)價(jià)”,、“土地資源集約評(píng)價(jià)”,、“綜合質(zhì)量評(píng)價(jià)”等6個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把環(huán)保,、安全生產(chǎn)關(guān),，以“畝均稅收”作為指標(biāo)，提高土地利用率,，評(píng)價(jià)招商項(xiàng)目的投資真實(shí)度,、產(chǎn)業(yè)環(huán)保、科技含量,、安全生產(chǎn)、就業(yè)和財(cái)稅貢獻(xiàn)度,，確保招商項(xiàng)目的質(zhì)量,。

強(qiáng)化招商選資。招商選資是快速膨脹經(jīng)濟(jì)總量和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要途徑,?！爸褐恕保爸骸备爸恕?。在招商引資過(guò)程中,，我們?cè)诔浞帧爸恕钡幕A(chǔ)上，既注重項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)模,，更注重項(xiàng)目質(zhì)量和效益,，把目光瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)、生態(tài)環(huán)保,、集約用地,、高稅收、高附加值的項(xiàng)目,，嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，對(duì)于高耗能、高污染,、低附加值,、不符合發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目堅(jiān)決拒之門(mén)外，實(shí)現(xiàn)了從“招商引資”到“挑商選資”的轉(zhuǎn)變,。我們由被動(dòng)的“撿進(jìn)籃子里的都是菜”,，到主動(dòng)“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減,，更深層次的是質(zhì)的提升,。20__年以來(lái),，就有16個(gè)項(xiàng)目因環(huán)保不達(dá)標(biāo)、科技含量低,、稅收貢獻(xiàn)少,、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。

五,、優(yōu)化招商環(huán)境,，盡“全力”

我們從優(yōu)化軟、硬環(huán)境入手,，先后組織開(kāi)展了“革除思想障礙,、推動(dòng)進(jìn)位爭(zhēng)先”、“北學(xué)黃島,、南比贛榆,，攀住曹妃甸、躋身三十強(qiáng)”解放思想大討論活動(dòng),，深化“機(jī)關(guān)建設(shè)年”活動(dòng),，組織開(kāi)展機(jī)關(guān)“三力”建設(shè)和“萬(wàn)人評(píng)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，深入實(shí)施政府工作提速工程,。在全市率先創(chuàng)新開(kāi)展了行政審批制度“兩集中,、兩到位”改革，審批事項(xiàng)統(tǒng)管率達(dá)100%,，審批單位進(jìn)駐率達(dá)91%,，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)率達(dá)90%，該做法在全市予以推廣,。積極推行“只要你來(lái)干,、手續(xù)我來(lái)辦”服務(wù)新機(jī)制，打造了“審批最少,、收費(fèi)最低,、效率最高、服務(wù)最好,、環(huán)境最優(yōu)”的軟環(huán)境品牌,。出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，20__年兌現(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金3,。8億元,，不斷提升了服務(wù)大項(xiàng)目、管理大項(xiàng)目,、推進(jìn)大發(fā)展,、推動(dòng)大開(kāi)放的能力和水平。

近年來(lái),，我區(qū)先后榮獲全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)區(qū),、外經(jīng)貿(mào)工作先進(jìn)區(qū),、山東省最佳投資城市、山東省最具競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)縣市區(qū),、20__中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力城市等省級(jí)以上表彰和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，樹(shù)立起良好的外部形象。通過(guò)“軟”,、“硬”兼施,，雙管齊下，20__年,，入園企業(yè)共實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值782億元,、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值235億元。

以上,，是我自20__年加入招商隊(duì)伍以來(lái)的工作心得體會(huì),，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位老師和同學(xué)們批評(píng)指正,。同時(shí),，我將以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，進(jìn)一步明確任務(wù)目標(biāo),，苦練內(nèi)功、增強(qiáng)內(nèi)力,，以科學(xué)的方法,、創(chuàng)新的理念、優(yōu)良的作風(fēng),，再創(chuàng)招商引資工作新業(yè)績(jī),！

招商引資，富民強(qiáng)區(qū),！投資嵐山,，擁抱港灣，和諧共贏,，科學(xué)發(fā)展,！

招商工作個(gè)人總結(jié)篇二

20xx年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺(jué)伸手抓不??！在深圳的這整整一年時(shí)光，使我快速完成了一個(gè)從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變,！深圳真的是一個(gè)節(jié)奏太快的城市,，工作了一年，讓我感覺(jué)像是昨天的事情,，初來(lái)培訓(xùn)時(shí)大家滿(mǎn)懷青春的笑臉還時(shí)常在眼前浮現(xiàn),，時(shí)隔一年,，有很多人放棄了，有很多人離開(kāi)了,，有人還在默默堅(jiān)持著,，也有人提升了！這一年,，說(shuō)實(shí)話(huà),，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的,！身為一個(gè)金融風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，每天有太多的合規(guī)準(zhǔn)則條條框框牽絆住你，必須無(wú)時(shí)無(wú)刻提高警惕敲響警鐘,，稍一疏忽就有可能釀成大禍,，為銀行造成巨大的損失！

在招行愉康支行,，我從事著一份最平凡的工作儲(chǔ)蓄柜員崗,。我們做的是前臺(tái)，柜員崗這份工作看似簡(jiǎn)單,，機(jī)械重復(fù),，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易,！手指快速在鍵盤(pán)飛躍,，敲擊間無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大,！也許有人會(huì)說(shuō),，普通的柜員何談事業(yè)，不,，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真,。我熱愛(ài)這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名招行員工,，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口,，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情,，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

是的,，在招行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶(hù)的群體,，柜臺(tái)是展示招行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類(lèi)客戶(hù),，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日,，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì)到招行人的真誠(chéng),，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng),，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪！為此,，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國(guó)家的法律,、法規(guī)；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處,；四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕,、敗不餒。

參加工作以來(lái),，我立足本職崗位,，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī),。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到,，作為一名一線的員工，注定要平凡,，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口,，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng),，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收,，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,，取款,，轉(zhuǎn)賬，收收放放,，營(yíng)銷(xiāo)維護(hù),，迎來(lái)送往之類(lèi)的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會(huì)到,，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),，奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng)，奉獻(xiàn)我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大,！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。

在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持想客戶(hù)之所求,，急客戶(hù)之所需,，排客戶(hù)之所憂(yōu)，為客戶(hù)提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務(wù),，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌,、舉止得體,，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏得了客戶(hù)的信任,。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)方式,，為客戶(hù)提供一定的方便,，靈活、適度地為客戶(hù)提供個(gè)性化、快捷的服務(wù),。

完美源于認(rèn)真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶(hù)提供更加周到的服務(wù),。因?yàn)?，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)，只有不完美的服務(wù),。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實(shí)踐,，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,，在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，盡量做到快捷、準(zhǔn)確,、高效,，讓客戶(hù)少等、少跑,、少問(wèn),，給客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí),、定時(shí),、隨時(shí)的服務(wù)。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,，因?yàn)檐P躇滿(mǎn)志,，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干,，活力四射,，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望！但在我看來(lái),，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,，更要耐得住平凡，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻(xiàn)！感謝招行，給了我實(shí)現(xiàn)自己青春與夢(mèng)想的大舞臺(tái),！讓我們的人生得到了點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)的發(fā)揮,！感謝一路陪著我成長(zhǎng)的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們，給了我一年的成長(zhǎng),，一年的歷練,，一年的收獲，我一定會(huì)再接下來(lái)的工作中繼續(xù)努力,，持之以恒,，實(shí)現(xiàn)自我！

招商工作個(gè)人總結(jié)篇三

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題,，要靈活變通,，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益,，才可能談成,。

招商談判過(guò)程中，要有充分的自信,，說(shuō)話(huà)要有底氣,。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn),，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額,，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題,，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同,。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道,，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。

在談判過(guò)程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求,。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的'一項(xiàng)重要內(nèi)容,。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè),、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì),、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣,、營(yíng)銷(xiāo)方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、商品定位,、客層定位,，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局,，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套關(guān)于現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系,、流程設(shè)計(jì),，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo),、管理,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了,，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案,、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!

招商工作個(gè)人總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

上午好!我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻(xiàn),，主動(dòng)作為勇?lián)?dāng)。

__年年初在局領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心關(guān)懷下,，我被推薦到市招商局參與招商引資工作,，一年來(lái)在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一年的時(shí)間里，在市局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面也取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作簡(jiǎn)單匯報(bào),。

一是統(tǒng)計(jì)考核工作,。二是招商引資快報(bào)工作。三是項(xiàng)目進(jìn)度信息收集工作,。四是對(duì)接省商務(wù)廳工作,。五是科室其它日常工作。六是與市局加強(qiáng)溝通,，樹(shù)立黃梅形象,。自被推薦到市招商局工作以來(lái)，工作上一直嚴(yán)格要求自己,，生活上加強(qiáng)人際交流,，努力樹(shù)立黃梅招商人在外的工作形象。

回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也暴露出許多的不足,，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中批評(píng)指正。

__年我又回到了黃梅縣招商局這個(gè)有朝氣,、有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和同事都是__年調(diào)到黃梅縣招商局工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新面孔,，所以我必須以“老人”的工作經(jīng)驗(yàn)和“新人”的工作激情投入到以后的工作中,。

按照局內(nèi)部最新的.工作分工安排，我被分配負(fù)責(zé)辦公室的工作,，辦公室的工作相比之前的外出招商,、統(tǒng)計(jì)考核工作更加龐雜，需要注意的細(xì)節(jié)更多,。辦公室是機(jī)關(guān)公務(wù)和社會(huì)活動(dòng)的樞紐,，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛,，矛盾集中,，常常會(huì)遇到一些急需解決但又十分棘手的問(wèn)題,，所以辦公室事務(wù)必須遵守各種規(guī)章制度，使工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下,。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務(wù)的團(tuán)隊(duì),，在規(guī)則的范圍內(nèi)辦公室一定配合服務(wù)好各個(gè)分局工作，做好后勤接待的堅(jiān)實(shí)保障,，同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事在今后的工作中遵守辦公室的規(guī)章制度,。在此我要表明自己的態(tài)度，在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)交辦的事全速辦,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心;服務(wù)企業(yè)的事,，全心辦，讓企業(yè)舒心;配合同事的事,，全力辦,，讓同事安心。

辦公室工作十分具有挑戰(zhàn)性,，面臨對(duì)著巨大的工作和精神壓力,，盡管如此，對(duì)未來(lái)的工作我仍然充滿(mǎn)了希望和信心,，我堅(jiān)信,，只要有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同事們的幫助和配合,，我一定不會(huì)孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的厚望,，將辦公室的工作做得很好。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇五

近一年來(lái),，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，積極完成各項(xiàng)任務(wù),，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想,，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹"三個(gè)代表"重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題,。

進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合,。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)",。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律,、wto,、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的`原則性,、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

自20xx年12月份招商局成立以來(lái),，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門(mén)面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門(mén),，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜,，很零碎的,，并且還會(huì)常常遇到突如其來(lái)的事情。

我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來(lái)中我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò),。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、工作，工作是招商局一項(xiàng)重要工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門(mén)和各類(lèi)文件,、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來(lái),，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對(duì)區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門(mén)下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí)，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事。

我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng),，堅(jiān)定理想信念，熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民,，積極樂(lè)觀，以精神飽滿(mǎn)地心情對(duì)待工作,，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用,。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求,，我區(qū)開(kāi)展了以"奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi)，認(rèn)購(gòu)10株樹(shù)苗,，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林,，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中,，我積極參加,，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性,，收集,，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過(guò)辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。

此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,，會(huì)議召集,、通知、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。

回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。在今后,，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好,、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,，認(rèn)真貫徹實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想,，努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇六

作為街道經(jīng)濟(jì)科招商辦的新人，個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步,。通過(guò)一年的摸索和適應(yīng),，我對(duì)街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認(rèn)識(shí)。以下是我工作一年來(lái)的簡(jiǎn)要總結(jié)以及對(duì)明年工作的大致思路,。

剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)科，個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商,，始終還是不夠明確,，即使通過(guò)向經(jīng)濟(jì)科前輩討教以及通過(guò)學(xué)習(xí)政策等方法，也無(wú)法清晰地認(rèn)清如何在新的工作崗位上對(duì)自己進(jìn)行定位,。

終于一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)獨(dú)立為客戶(hù)“代辦”注冊(cè)公司的實(shí)踐，讓我對(duì)招商知識(shí)的把握有了明顯的提高,，那是在今年3月份,，通過(guò)在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶(hù)的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通,，也得以在和客戶(hù)的答疑過(guò)程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足,，至此我對(duì)以前模棱兩可的招商細(xì)節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開(kāi)始走上正軌,。

首先,，不斷加強(qiáng)招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員,，不僅應(yīng)該掌握公司注冊(cè)中最基本的環(huán)節(jié),、流程以及目前注冊(cè)公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶(hù)所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，例如企業(yè)納稅政策等,。因此需要在平時(shí)加強(qiáng)自身理論修養(yǎng),，學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊(cè)政策、法律知識(shí),、稅務(wù)政策,、財(cái)政知識(shí)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身綜合素質(zhì),。

其次,，反復(fù)實(shí)踐，通過(guò)化解不同矛盾提高招商工作水平,。在與客戶(hù)的交流中,，盡可能把掌握的公司注冊(cè)中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進(jìn)行敘述，通過(guò)一次次反復(fù)實(shí)踐,，不斷扎實(shí)自身基本功,；同時(shí)，在招商辦證過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行反復(fù)推敲總結(jié)提煉,，摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展的招商流程，不斷提高辦事效率,。

第三,，時(shí)刻總結(jié)交流，扎實(shí)工作本領(lǐng),。通過(guò)經(jīng)常性地和同事交流,、探討在工作中遇到的問(wèn)題以及2周一次的例會(huì)等，及時(shí)把矛盾化解,，同時(shí)掌握新的辦事方法,，不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。

工作一年以來(lái),，個(gè)人在對(duì)待招商的“路徑”上也有了明顯的改善,，從最初的“碰運(yùn)氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1,、經(jīng)常性地前往市,、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口，多與現(xiàn)場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流,，學(xué)習(xí)掌握工商新動(dòng)態(tài),；同時(shí)，以“釘子精神”,，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊(cè)的企業(yè)人員,，尋求一切機(jī)會(huì)與在辦客戶(hù)進(jìn)行溝通,、交流，以期吸引客戶(hù)注意力,，把項(xiàng)目引入街道,。

5、通過(guò)良好的服務(wù),，爭(zhēng)取“以商引商”,。首先，就已經(jīng)落戶(hù)在本街道的企業(yè)而言,，做好政策上的扶持以及法律,、財(cái)稅等咨詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展所需,；其次針對(duì)“在辦”企業(yè),，提供公司注冊(cè)過(guò)程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱(chēng)核準(zhǔn),、銀行開(kāi)戶(hù),、工商注冊(cè)、組織機(jī)構(gòu)代碼申領(lǐng),、稅務(wù)證辦理到財(cái)稅落戶(hù)等環(huán)節(jié)全程“代辦”,，誠(chéng)信招商為客戶(hù)分憂(yōu)，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑,。借此吸引更多的企業(yè)落戶(hù)到本街道,。

總結(jié)一年的工作，仍然有很大的不足,，只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障,。

最后，經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項(xiàng)目和在辦項(xiàng)目,，建立“項(xiàng)目庫(kù)”意識(shí)。在招商過(guò)程中,，始終帶著“項(xiàng)目”,，有準(zhǔn)備地去招商；其次不斷整合本街區(qū)的項(xiàng)目,，創(chuàng)項(xiàng)目的品牌,，不斷宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高招商的成功率,。

以上是我個(gè)人的工作總結(jié),，有成功也有不足，希望在20xx年能再接再厲,，更進(jìn)一步,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇七

按照“聚焦產(chǎn)業(yè)培育,、注重民生帶動(dòng)、強(qiáng)化集中布局,、嚴(yán)守環(huán)保底線”工作原則,，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署,，先后走訪企業(yè)220余家,，拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家360余人次，召開(kāi)小型招商推介會(huì)3次,，發(fā)放招商宣傳資料530余份,，播放招商宣傳片30余次，編報(bào)招商信息30余篇,，帶領(lǐng)有投資意向的投資者25人次來(lái)我區(qū)考察,。

目前，新建“園中園”1個(gè)（赤峰恩沃電子產(chǎn)業(yè)園）,，促成深圳卓歐電子有限公司,、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業(yè)同政府簽約項(xiàng)目14個(gè),。積極推進(jìn)廣東藍(lán)普新型材料科技有限責(zé)任公司石墨烯加熱瓷磚項(xiàng)目,、中科院羊胎盤(pán)生物醫(yī)藥制品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、北京漢典藥業(yè)中藥制劑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設(shè)項(xiàng)目等19個(gè)項(xiàng)目洽談對(duì)接,。

一是武裝頭腦,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。積極參加區(qū)里組織的招商工作業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)懂弄通自治區(qū),、赤峰市、紅山區(qū)各級(jí)招商政策,。在集中學(xué)習(xí)之余對(duì)招商政策,、本地基本情況和區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真梳理，精選出了《紅山區(qū)招商引資政策精簡(jiǎn)版》,，便于為企業(yè)宣傳解讀,。在開(kāi)展招商工作的同時(shí)，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)領(lǐng)不誤,，通過(guò)《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》學(xué)習(xí)的平臺(tái)加強(qiáng)思想理論學(xué)習(xí),，為招商工作提供理論思想保證。

二是科學(xué)謀劃,，合理布局有效推進(jìn),。在開(kāi)展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和企業(yè)分布情況,，在深圳選定固定場(chǎng)所設(shè)立了“內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)人民政府駐珠三角地區(qū)招商引資辦公室”,，以深圳為落腳點(diǎn)輻射珠三角地區(qū)開(kāi)展招商工作,。珠三角地區(qū)距離我區(qū)路途較遠(yuǎn)，工作組成員克服困難,，利用晚上休息時(shí)間直飛深圳,，飛行六個(gè)多少時(shí)凌晨三四點(diǎn)鐘到達(dá)，稍作休息便馬上走訪企業(yè),，爭(zhēng)分奪秒節(jié)省時(shí)間快速開(kāi)展工作,。

三是拓寬思路，明確目標(biāo)精準(zhǔn)施策,。確立“以商招商,、鄉(xiāng)情招商”的工作思路，根據(jù)珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，抓住工作重點(diǎn)對(duì)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè),，充分利用人脈資源加強(qiáng)溝通聯(lián)系，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行招商政策宣傳,。深入企業(yè)走訪調(diào)研,，與企業(yè)家做朋友，利用“換位思考”方式,，深入了解企業(yè)發(fā)展始,、企業(yè)家在擔(dān)心什么、企業(yè)有什么困難,、落實(shí)地赤峰后怎樣發(fā)展壯大,，適時(shí)陪同企業(yè)家到赤峰來(lái)實(shí)地考察，用真心實(shí)意感動(dòng)企業(yè)家,，打消他們的顧慮,，踏踏實(shí)實(shí)到赤峰紅山區(qū)投資興業(yè)。

四是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積累信息分析研判,。每走訪完一個(gè)企業(yè)認(rèn)真分析總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，搜集整理與其相關(guān)聯(lián)及配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)情況和投資動(dòng)態(tài)信息,，與相關(guān)部門(mén)建立密切合作關(guān)系和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的加強(qiáng)信息溝通，將企業(yè)投資意向和市場(chǎng)調(diào)研情況詳實(shí)上報(bào)政府,，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業(yè)提供可靠依據(jù),。

一是對(duì)我區(qū)各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)有些情況了解得不夠細(xì),、不夠?qū)?、不夠多，掌握材料不夠充分,，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二是人脈資源發(fā)揮不充分,，需進(jìn)一步深入挖掘。

三是協(xié)調(diào)溝通能力不足,，需進(jìn)一步強(qiáng)化提高,。

通過(guò)七個(gè)多月的招商工作，我個(gè)人開(kāi)闊了眼界,、增加了閱歷,，對(duì)經(jīng)濟(jì)工作有更深入的了解。下一步,，我將“抓重點(diǎn),、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)”,，通過(guò)實(shí)踐不斷提高自己分析思考和解決問(wèn)題的能力,，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)和工作需要，力爭(zhēng)把工作做得更好,，成為一名合格的“經(jīng)濟(jì)型干部”,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇八

本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級(jí)黨委的分工指示,，主要負(fù)責(zé)科技,、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作,。負(fù)責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作,，在工作中，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，注重學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn),，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標(biāo)，堅(jiān)持深入一線,，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、快節(jié)奏,，認(rèn)真組織好各項(xiàng)工作,。通過(guò)努力，分工工作取得了一定成績(jī),，東部工業(yè)區(qū)的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)?，F(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)予評(píng)議,。

1,、注重組織加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)

組織片區(qū)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)及市委、市政府重要工作報(bào)告,。同時(shí),，注重學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村,、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí),，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型,，討論東片發(fā)展的舉措,。在思想不斷大解放中牢固樹(shù)立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅(jiān)定彎道超越的信心,，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。

2、理清發(fā)展思路,，確立園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)

將發(fā)展的思路定格為堅(jiān)持規(guī)劃立園的理念,，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項(xiàng)目的落戶(hù)速度,。園區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展新能源,、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),。同時(shí),，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展,。

具體工作情況如下：

（1）實(shí)施培強(qiáng)工程,。抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，努力培植,、壯大“龍頭”企業(yè),，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團(tuán)、力威機(jī)械,、力星鋼球不斷增強(qiáng)技改投入,，總量分別達(dá)到百億元、10億元,、5億元,。

（2）強(qiáng)化過(guò)程控制。堅(jiān)持一切應(yīng)工作需要而為,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而謀,，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè),、成長(zhǎng)型企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系,。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過(guò)程控制,、注重創(chuàng)新提質(zhì)。

（3）重抓運(yùn)行質(zhì)量,。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作上,，通過(guò)采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項(xiàng)目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度,、對(duì)照目標(biāo)倒軋帳,、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路,，不斷爭(zhēng)先,。預(yù)計(jì)至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元，完成計(jì)劃的115.36%,；規(guī)模投入16億元,，完成計(jì)劃的114.85%；技改投入12億元,，完成計(jì)劃的116.24%,；增幅均達(dá)30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元,，完成計(jì)劃的101.25,；規(guī)模工業(yè)銷(xiāo)售28億元，完成計(jì)劃的100.98,；規(guī)模工業(yè)利潤(rùn)1億元,，完成計(jì)劃的100.56%；增幅達(dá)20%以上,。各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成任務(wù),。

（4）加大園區(qū)擴(kuò)容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區(qū),，10月份昌昇集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)住園區(qū),，有力地拉動(dòng)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量擴(kuò)張。

3,、加大招商力度,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)項(xiàng)目落戶(hù)

在駐點(diǎn)招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商,、以企招商,、節(jié)會(huì)招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)召開(kāi)期間,，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展,。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家和五大國(guó)電集團(tuán)探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機(jī)的研發(fā)。對(duì)于促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),，加快新型工業(yè)化進(jìn)程,，增創(chuàng)區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢(shì)下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè),、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈,、建設(shè)國(guó)內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止,，已完成注冊(cè)外資6096萬(wàn)美元,，預(yù)計(jì)全年到帳外資1000萬(wàn)美元（正在辦理）。分別引進(jìn)了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施,，香港同流合發(fā)物流園,，德國(guó)高端印刷機(jī)械和生物添加劑項(xiàng)目、等一批高科技項(xiàng)目正在跟蹤洽談中,。

4,、加強(qiáng)配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

注重園區(qū)的整體發(fā)展,、多功能發(fā)展,，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。

（1）加大配套功能完善,。利用東區(qū)良好的交通,、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程,，作為拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),、集聚人氣的重要舉措。目前,，一期工程全部建成,，員工個(gè)人自評(píng)售房率達(dá)100%，二期即將竣工,，力爭(zhēng)元旦前開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。

（2）加大發(fā)展空間配置。為了項(xiàng)目的順利落戶(hù),、企業(yè)的開(kāi)工建設(shè),，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度,。今年共拆遷福壽路東延,、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機(jī)械擴(kuò)建用地,、天南電力擴(kuò)建用地,、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地,、昌昇集團(tuán)用地6個(gè)地塊近200多戶(hù)，整理土地約500多畝,，流轉(zhuǎn)土地近千畝,，征用土地400多畝。

（3）強(qiáng)化進(jìn)區(qū)企業(yè)服務(wù),。在重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶(hù)的同時(shí),，做好項(xiàng)目服務(wù)，促使九鼎,、力星鋼球、力威機(jī)械,、順達(dá)船舶工程公司,、中鐵華宇電器、南山飼料,、蘇源電器,、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn)、達(dá)效,、上規(guī)模,。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項(xiàng)目、九鼎pla項(xiàng)目,、風(fēng)力鋼球,、兆豐置業(yè)等續(xù)建項(xiàng)目，督促按照時(shí)間節(jié)點(diǎn),，做好工程推進(jìn)工作,，力促項(xiàng)目快建設(shè)、早竣工,、快投產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入,，促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁,。

5,、加大推進(jìn)力度，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和諧新農(nóng)村

東片原來(lái)是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差,、各項(xiàng)工作落后的一片區(qū),，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子,，爭(zhēng)位次”的發(fā)展目標(biāo),，通過(guò)采取周布置,、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評(píng),、季總結(jié)的工作機(jī)制,，加大推進(jìn)力度，多項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我叫_x,，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué),，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過(guò)對(duì)自己的要求,，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人,。我會(huì)感激每一個(gè)給我機(jī)會(huì)去鍛煉自己,，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大,，才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地,。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功,，但放棄一定是失敗,。”

實(shí)話(huà)說(shuō),，在加入融觀天下之前,，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無(wú)法去改變的,，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí),。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期,，融觀天下向我敞開(kāi)了大門(mén),，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì),，我不會(huì)只在口頭上這樣說(shuō),，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。融觀天下,，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類(lèi)型;我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開(kāi)始的茫然無(wú)知,，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺,，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn),、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專(zhuān)員這個(gè)職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的,、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向,，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步,，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下,，為我的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這48天的工作時(shí)間之中,，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己,。從剛開(kāi)始的說(shuō)辭演練中，我在有限的時(shí)間中,，盡可能的去掌握和記憶說(shuō)辭上的內(nèi)容;只是因?yàn)樵?huà)語(yǔ)上的轉(zhuǎn)換能力欠佳,，每次都像是在背一樣，我通過(guò)一次又一次的練習(xí),，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶(hù)去介紹本項(xiàng)目,，而且也能夠回答其提出的大部分問(wèn)題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中,，我從開(kāi)始到現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持聯(lián)系商家在30組左右,，雖然會(huì)碰壁,、會(huì)遇到挫折,，但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲;不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶(hù),，我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們,，相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且,，我知道良好的開(kāi)端是成功的一半;但是,，我更清楚的了解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我要做好自己的榜樣，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己,，我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中,，使自己能夠?qū)W到更多的知識(shí)，豐富和完善自己的人生閱歷,。

上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié),，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和批評(píng)，我會(huì)虛心的接受并改正,。相信在未來(lái)的工作當(dāng)中,，有領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)會(huì)使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升,，最后能夠把本項(xiàng)目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成,。