在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

文案策劃案例分析篇一

浪漫婚禮紅娘致辭范文,。

結(jié)婚當(dāng)天新娘簡單而又溫暖人心的講話。

選擇一片綠地或郊外別墅花園,，或湖邊草坪或依山傍水,，經(jīng)過精心裝點，在陽光,、藍天,、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱,，共享別致的婚禮氛圍,。

典雅、新穎,、時尚,、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚,，高爾夫球場的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個草坪婚禮,，從策劃到整體的運作都是由服務(wù)中心來完成的,。

婚禮地點和舉辦時間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點不多,，而在郊區(qū)則比較多,。而郊區(qū)許多地方度假村，會議中心,，休閑娛樂地,，價格也是適中，環(huán)境幽雅,，交通便利的綠地,。

婚宴一般是自助方式，采用西式,，或中式菜肴,，西式自助的方式，如有條件,，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴,，婚禮不同于市內(nèi)婚禮,，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計都要有戶外的特點，新人入場方式,，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀,，可采用一對新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠遠的向來賓駛來,，迎接他們的有花瓣,、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進行曲》,。

婚禮流程：

場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置,，是婚禮成敗的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺,，背景裝飾,，增添氣氛，烘托效果的場景布置,，音響,，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點,，特殊的造型修飾等,，共同作成了一個溫馨浪漫,，清新自然，獨具特色的婚禮現(xiàn)場,，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主,，在婚禮的設(shè)計上要根據(jù)實地的條件和新人的特點，來指定方案,。

在婚前行動安排,，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日,，卻有幾點注意之處：

1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地,。

2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地，親朋好友到場后,，可在此合影留念,。

3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場完成，可根據(jù)現(xiàn)場的光線,，氣氛來自新娘的造型特點,。

4.事先準備好所需鮮花，禮儀用品,，現(xiàn)場樂隊,，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光,。

6.婚禮,，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動,。

新娘提示：

1.與雙方家人一起到現(xiàn)場考察非常有必要,，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多,，因此音響設(shè)備,，場地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。

2.戶外婚禮要注意的是一個重要環(huán)節(jié)是天氣的因素,，因為婚禮的策劃時間較長,，因此很難預(yù)測婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮,，因為這兩個季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng),，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準備,，一旦下起了大雨怎么辦,，心中要有數(shù)，要設(shè)計備用方案,。

3.如在戶外舉行婚宴,，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具,，酒杯桌椅，臺布,，服務(wù)人員,，冰柜，加熱設(shè)備及運輸條件,，還有必要的遮陽傘,，消毒水，食品保鮮膜等,。

4.環(huán)境保護千萬不能淡忘,，垃圾，廢棄物,，殘余食品等,，一定要及時，丟進垃圾袋,，舉行一個綠色,、文明的婚禮。

1,、婚禮當(dāng)天人員配置,。

新人方面人員配置。

主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩(代表來賓祝福新人),。

證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩,。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法,。

車隊總管電話—負責(zé)車隊的安排，花車,、車隊行駛路線圖,、安排娘家人上下車、防止路途上,，車輛掉隊,，車隊封禮。

飯店主管電話—負責(zé)酒店部分的分工協(xié)作,。包括糖,、煙、酒,、飲料,、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐,、飯店幫忙人員的分工,。

迎親總管電話—負責(zé)和娘家人的溝通,，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩,，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座,。

男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座,。

送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車,，飯店就坐、特殊禮儀),。

女親總管電話—安排數(shù)人,，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

伴郎電話—陪伴新郎,。聽從司儀的安排,。

伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排,。

撒喜糖電話—新娘上花車時負責(zé)撒喜糖開路,。

照相電話—負責(zé)拍攝精彩的畫面。

燈光師電話—聽從攝像師的安排,。

禮炮師電話—聽從司儀安排,。

2、物品準備,。

糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮,。

花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。

瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮,。

煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮,。

酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。

飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用,。

大喜字：酒店,、家中、小區(qū),、樓棟(算一下數(shù)量),。

小喜字：窗戶、家具,、家電,、床頭等(算一下數(shù)量)。

喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買,，有喜慶氣氛即可,。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi),。

手提袋：—用于車隊封禮,。

糖袋：—根據(jù)自己情況而定。

拉花;—根據(jù)車隊數(shù)量而定,。(汽車拉花),。

拉喜、燈籠,、房頂拉花：(隨意),。

紅包：—大的10個。小的一包,。(20—40個),。

香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的),。

婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒),。

結(jié)婚證：—專人帶到酒店。

一：根據(jù)新人資料,，可用乳白色底色+紅色主色進行婚禮現(xiàn)場布置,。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好,。

二：新郎：李明輝新娘：高娟,。

三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡潔大方,，不要過于復(fù)雜,，簡單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場人員對策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊,，相互之間的配合要熟練默契,。

四：典禮之前，新人要在酒店門口處進行放飛氣球的儀式,。

五：《堆積情感》,、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬千寵愛》,、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》,、《ido》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇,。

婚禮流程。

一：小提琴形式開場,，司儀宣布《愛很簡單》主題婚禮正式開始,。

二：伴郎伴娘手牽手走由t臺走向舞臺，最好是團隊的形式。

伴郎伴娘在臺上需完成自己的規(guī)定任務(wù),，其他時間要注意整理新人的衣物等),。

三：司儀上場、父母走t臺,。

(司儀由t臺的末端走向舞臺,，在走的過程中念以下旁白)。

司儀：愛情永遠是耐人尋味的,，在溫情的日子里,，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手,，告訴她,，我在這里等你好久。探索愛情,，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉浸于無盡的幸福,。愛情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老,，那一人還在撫摸你彎曲的脊背,、歲月的皺紋，才真正的理解到,，愛情是什么,，其實：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們,、女士們,、先生們，大家好,，我是今天的婚禮司儀蔣方旭,，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請,，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現(xiàn)場,。今天將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證,，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始,。首先，讓我們有請今天最尊貴,、最榮耀的新人父母閃亮登場,。(新人父母走t臺到主賓桌，和大家揮手致意),。

四：新郎,、新娘上場。

司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛,，感受愛,，堅持愛，信仰愛,，愛的事業(yè)很長久卻很簡單,，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。(新郎帶麥從舞臺一側(cè)上),。

司儀：明輝,，你好，恭喜你,。

新郎：謝謝,。

司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情?

新郎：我很激動，很幸福,，更是無比的興奮在等待這一天,、這一刻的到來。

司儀：新郎,，今天是你和高娟決定相守一生的日子,。相守愛，簡單愛,，是你們給我們留下的最深刻的印象,。請大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待,。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭,。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師,，用于求婚環(huán)節(jié)),。

(新娘由花亭不遠處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣,，新娘到達花亭處停,，小花童分別撤到兩邊)。

司儀：明輝,，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處,，請你堅定的走下去迎接你美麗的新娘吧!

(新郎走下t臺，事先安排t臺旁邊站好新朋好友,，手里分別拿著花枝,，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處),。

司儀：(在收集的過程中)一份祝福來自于你的手，我的手，他的手,，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福,，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去,。再次祝福你們!(大家掌聲),。

五：求婚。

司儀：(新郎到達花亭處,，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶,，新郎將手捧簡單綁在一起)新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾,。

新郎：高娟,，你說我沒有向你求婚，因為我想把最神圣的時刻留在我們的婚禮上,，我愛你,，嫁給我吧。(單膝跪地,，送上手捧花,，目光深情凝望著新娘)。

司儀：新娘高娟,，今天,，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請,，如果你愿意將自己的一生交個你面前的他,，請將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲,，嗅一下手捧花,，然后輕輕將新郎扶起)。

司儀：請兩位新人面向舞臺,。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立,，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴的婚禮殿堂,，如果你們準備好了,，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧,。

(新人一起步入婚姻殿堂),。

六：問誓。

司儀：尊敬的來賓朋友們,，請就坐,，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮,。(新人鞠躬)。

司儀：李明輝,、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂,。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷,，剛才只是漫漫人生旅程的一小段,，但是，請你們要堅信對于婚姻的信仰,，對于愛的承諾,。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約,，血液相通,，在一起，愛就很簡單,。(司儀鄭重的闡述這一段話),。

司儀：今天，公元年10月9日,，李明輝,、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說,，下面的時間交給你們,。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本,、麥給伴郎,，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁,，新郎先讀),。

新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上,，我背著你回家,，那個時候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上,。

愛很簡單,，幸福也不難，今天,，我可能不能承諾你富足的生活,，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你,、照顧你,。年輕時我愛你的眼神,，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依賴,，但是,，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子,，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。

新娘：我愿意,。(接過新郎的誓詞本),。

司儀：有請新娘誦讀。

新郎：我愿意(大聲回答),。

(伴郎取下誓詞本和麥,。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺下的嘉賓掌聲起),。

七：交換信物,。

司儀：今天在現(xiàn)場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實的愛情體驗,?；ㄕZ漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月,，這些由愛編制的日子,，幸福會永遠伴著你們：李明輝、高娟,。(掌聲起),。

司儀：現(xiàn)在有請我們愛的天使。

(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺,，到達舞臺處),。

司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒,。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒),。

司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒,。

(新人交換戒指之后,、天使退))。

司儀：愛由已出,，緣定今生,。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們,。動情的新郎,，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了,。

八、香檳酒塔,。

九,、愛人手印泥。

(在準備期間,，舞臺上就裝點好一個桌面,，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后,，由督導(dǎo)師展示給大家看,。注：因為手印泥當(dāng)天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡),。

司儀：請新人面向來賓,，今天在“愛很簡單”的婚禮現(xiàn)場，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福,、關(guān)于愛情,、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手,，與子偕老,，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記,，有請新人來到愛的手印泥的前面,，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起,，這一刻,，你們的愛已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌),。

這枚寶貴的手印章,，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來賓朋友們,，讓我們盡情的祝福他們吧,。(督導(dǎo)拿起印泥展示)。

十,、主婚證婚,。

司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路,，也是酸甜苦辣的一路,。一路走來，離不開領(lǐng)導(dǎo)長輩,、親人朋友的關(guān)心和支持,，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現(xiàn)場,。

(有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單),。

十一,、溝通環(huán)節(jié)。

司儀：新人請來到舞臺中間,，明輝,，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨,。我想問問,，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下,。

新郎：答。

司儀：新娘,，我問一下你,，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?

新娘：答。

司儀：今天對于新人來講,，是一個特殊的日子,。在今天這個特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準備了一件小禮品,，值得一提的是,，在此之前，新娘完全不知道,，帥氣的新郎,，下面的時間交給你。

新郎：親愛的,，我要感謝你選擇我,，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人,，也不知道該送你什么禮物在今天這個重要的日子來表達我對你的愛,，我精心準備了，送給你,，謝謝你的選擇,，老婆，我愛你,。

十二：感恩父母,。

司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺,，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻,，他們就是新人的父親母親,。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉,。今天一對新人要成家了,，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀,、更幸福,。兩位新人，請面向父母,，向父母深深的鞠上一躬,，感謝父母養(yǎng)育、教育,、培育之恩!(新人鞠躬),。

司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話,，有請,。(溝通時否都上臺，溝通誰講話),。

司儀：明輝,，能不能和我們分享一下你的激動的心情。(新郎感謝嘉賓,、感謝岳父岳母,、感謝妻子、感謝父母和姐姐),。

十三,、交杯酒。

十四,、新人退場,、拋手捧環(huán)節(jié)。

司儀：在一片歡聲笑語與感動中,，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成,。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺終端處等待拋手捧),。

司儀：今天,，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧),。

伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲,，請一對新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺),。

(到t臺盡頭)二位新人請留步,，請你們回轉(zhuǎn)過身，向大家揮揮手,，鞠上一躬,，祝福你們，也謝謝你們,，一會兒見!

本次主題婚禮——愛很簡單,，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上臺(小跑上臺),，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺,，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會,。

一,、婚禮的前期準備工作。

2,、選擇好婚禮日期：月日

3,、選擇好婚禮舉行地點：大酒店。

4,、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排。

(1)伴郎,、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右,，協(xié)助新人處理臨時的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指,、首飾等),。

(2)花藝師：負責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花,、頭花以及婚禮儀式用的花瓣,，

(5)婚禮主持1人：詳細商討婚典的進行流程以及相關(guān)準備工作和注意事項。

(6)車隊隊長1人：負責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機的安排,，同時提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗),。

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳,。

1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng),，負責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳。

2人在茶樓負責(zé)男女雙方親友的熱情招待,，并注意進行糖,、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放,。

二,、婚禮舉行頭一天的工作。

1,、進行新房的布置和裝飾,。

2、酒店現(xiàn)場布置：

(1)乳白色舞臺主背景,，雙心拉紗,，燈光點綴，

(2)心型燭臺,、香擯塔以及蛋糕,。

(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾,。

(4)鮮花拱門(分3頭,、5頭或者全花)。

(5)冷眼火,、泡泡機,、流星最好第二天安放,。

(6)婚紗、禮服取回家里。

3,、酒店是否將贈送了禮物。

三,、婚禮當(dāng)天的流程,。

1、上午：6：00起床作準備(吃早點),。

8：00-8：30新郎敲門娶親,。

8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。

(1),、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈),。

(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書),。

(4)由戀愛史進入面對面真心宣誓,，提前寫好誓詞(表明對愛情無比忠誠)。

(5)交換新婚信物(流星運戒指飛到舞臺),、交換神秘禮物,、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支),。

(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻花(或者拜父母,、敬茶,、)父母代表致辭(男方、女方),。

(7)夫妻對拜,。

(8)交杯酒(禮賓花2支)。

(9)新人倒香檳,、切蛋糕(燈光打開),。

(10)新娘拋花束、幸運頒獎,。

(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支),。

(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場,，喜宴開始(禮賓花2支),。

(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后,，適當(dāng)增加一點節(jié)目表演,，調(diào)動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火,、民族舞,、愛情歌曲)。

13：15新郎新娘逐桌敬酒,。

14：15敬酒結(jié)束,，新郎新娘進餐后賓客與新人合影。

3,、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點所剩煙酒糖等),。

16：00統(tǒng)計晚餐人數(shù)。

16：30通知酒店晚餐準備數(shù)量,。

4、晚上18：00請賓客進晚餐,。

20：00清點所有物品,，結(jié)帳后離開酒店。

一,、主題擬定,。

1、新結(jié)婚時代,。

新時代,，不一樣的婚禮。

2,、紅管家,。

圓夢一日，美夢一生。

二,、服務(wù)理念,。

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求,，同樣的時尚氣息,。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美,、民族情結(jié),，在共同中求不同。新結(jié)婚時代/紅管家,，你的專屬婚禮,。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻,。

八抬大轎迎娶嬌娘,，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過火盆,，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興,，張燈結(jié)彩,，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母,，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng),。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分,。

1,、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭,。

2,、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓,、嗩吶,、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重,。二胡,、揚琴、琵琶等可用于合奏,。

3,、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂,，如：百鳥朝鳳、喜洋洋,、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組),、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊),、龍鳳呈祥等,。

4、特色節(jié)目：新婚三句半,、舞獅,。

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系,，突出家鄉(xiāng)特色,，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生,、桂圓,、瓜子等食物象征“早生貴子”)。

7,、餐具：居于民族特色,、以及婚宴特色的餐具。

8,、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶,、成功、吉利,、忠誠和興旺發(fā)達等意義的象征,。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等,。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛,，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯,、馬鞍,、火盆、中式家具,、囍蠟、大紅燈籠,、紅綢段,、新婚對聯(lián)、囍字,，同時可根據(jù)客戶要求細節(jié)調(diào)整,，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法,、水墨花作為裝飾。

四,、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人,。

1、服裝：婚紗,、禮服,。

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴,、小提琴為主,，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3,、曲目：曲目選擇以浪漫抒情,，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進行曲,、致愛麗絲,、夢中的婚禮、ibelieve等,。

4,、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒,。

6,、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調(diào),。

7,、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時飾以鮮花,、絲帶等作為裝飾,，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨特感。

8,、婚宴現(xiàn)場布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里,，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初,，白色代表純潔圣潔,。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán),，只有上層階級才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗,。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點綴紫色、金色,、紅色,、粉色,、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔,。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花,、氣球、紗,、綢緞,、蠟燭、心形飾品,、毛絨玩偶,、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾,，如客戶信奉天主教,，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場,。

五,、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍),，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴),，披紅掛綠，五彩繽紛,?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”,，悠揚的祝酒歌,，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴,，激昂的馬頭琴,，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1,、服裝：蒙古族禮服,。

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性,，馬頭琴自然是首選,。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂,，悠揚的蒙古歌,，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會,、祝酒歌、陪你去看你草原等,。

4,、特色節(jié)目：蒙古舞。

6,、菜品：豐盛的蒙餐,。

7、餐具：蒙古族餐具,。

8,、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品,、裝飾品的點綴,。哈達、火盆,、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具,。

六、配套服務(wù),。

1,、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎,、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用,。

2、主題服務(wù),，宴會服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝,。

3、個人專屬婚禮logo設(shè)計,。

4,、婚宴請柬設(shè)計。

5,、婚禮專題片,。

6、婚禮電影,。

7,、婚禮紀念冊。

七,、商家贊助(降低投入,，消費資源共享)。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用,，與婚紗攝影機構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動,。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費),，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告,、投放紅管家宣傳冊等,。

文案策劃案例分析篇二

江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡稱江西潤田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川,、重慶,、貴州、云南,、陜西等地銷售所需,，中鐵二局集團物資有限公司（以下簡稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項目建議書，為其在四川,、重慶,、貴州、云南,、陜西,、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象,。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者,，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平,。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運行效率,，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi),，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案,。

中鐵二局理解江西潤田的項目目標是：

（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見性,；

（3）集中管理時間與精力于核心事務(wù),，而不是在物流方面；

（4）在西南地區(qū),，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，來運作倉儲業(yè)務(wù)。

為在開始時將運作影響降到最低限度,，中鐵二局建議在開始實施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）,。在整個實施過程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論,，以便成功地接管物流業(yè)務(wù),，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持江西潤田預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈,，改進存貨控制,，中鐵二局將接管以下工作：

（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作；

（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作,；

（4）川,、渝、黔,、云、陜,、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作,。

配送方案包括建立新的車隊，該車隊由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案,。

作為江西潤田的主要物流提供者,，中鐵二局將負責(zé)：

管理動作靈活、有效,、透明的供應(yīng)鏈,；

檢查和實施改進生產(chǎn)效率的方法；

（1）加強“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用,；

（2）提供存貨的最大透明度,；

（3）增加使用“水準基點技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；

（4）使返還貨,、死存貨,、損壞和損失最小,；

（5）充分利用存貨控制系統(tǒng),；

（6）充分利用設(shè)備和空間；

（7）必要時,，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能,；

（8）和江西潤田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤田的滿意水平,；

（9）進一步提出改進建議,。

中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任,、坦誠相待,、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益,。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強。

中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),。為達到這個目標,，中鐵二局承諾貢獻必要的管理資源，來了解江西潤田所處的行業(yè),。

中鐵二局相信下面的建議書已能夠滿足所有江西潤田的要求,，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù),，所需的成本為：

1,、基地至火車站運費、火車發(fā)運費,、各地汽車配送費見附表,。

2、各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費用見附表,。

二,、前言。

本建議書根據(jù)江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測數(shù)據(jù),，具體說明江西潤田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉設(shè)置和配送需求,。

中鐵二局為此安排了數(shù)名高級主管考察江西潤田在西南地區(qū)的倉庫及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進的潛力,，包括：

（1）分散的配送運力,；

（2）存儲及分揀系統(tǒng)；

（4）倉庫管理系統(tǒng),；

（5）火車發(fā)運可控性,。

（6）其他。

中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤田的中轉(zhuǎn)倉及配送企業(yè),。盡管各中轉(zhuǎn)倉選址比較恰當(dāng),，但各個倉庫服務(wù)標準不一，服務(wù)功能各異,，沒有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標準的服務(wù)質(zhì)量,，而且配送也是運作各異，服務(wù)差別大,，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷商的問題,，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價格有利時服務(wù)尚可,，價格虧損時找各種客觀理由推諉合同義務(wù),，只圖短期利益，沒有把潤田品牌的樹立與自身企業(yè)共發(fā)展相系,。當(dāng)合作各方具有共同的目標時,，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸,。對物流聯(lián)盟的伙伴來說，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ),，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先,。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉(zhuǎn)倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益,。

三,、項目的目標。

江西潤田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大,，必須尋求與有專業(yè)水準的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，以服務(wù)于江西潤田的包括：

1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；

2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈,。

江西潤田的“具體要求”包括：

（1）加強企業(yè)在市場中的地位,；

（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；

（3）提高操作能力與效益,，滿足業(yè)務(wù)增長的需要；

（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性,，增強規(guī)模經(jīng)濟性,，擴大透明度；

（5）改進長期全國增長目標的動作,；

（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù),；

（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù),；

（8）改進倉庫的使用,，增強配送能力、提高生產(chǎn)率,；

（9）引進新的送貨方式,，增強裝貨能力、提高效率,；

中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷售：

（1）滿足江西潤田各省區(qū)銷售的增長需要,；

（2）節(jié)省管理時間，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù),，即管理,、銷售產(chǎn)品；

（3）取得目前的操作明顯效益,，提高售服務(wù)水平,；

（4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；

（5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本,；

（6）保持滿足未來需求和全球變化的靈活性,；

（7）改進存貨控制,；

（8）接受具體、及時和準確的管理信息,。

其他方面的要求包括：

（2）根據(jù)要求進行管理和匯報,；

（3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例,；

（4）保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性,；

（5）匯報主要運作情況，參加江西潤田的重大銷售決策會議,，物流提供堅強的銷售后盾,；

（6）密切溝通、及時匯報,，以便江西潤田以事實為基礎(chǔ)作出管理決策,；

（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變,；

（9）對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾,。

四、項目的要求與任務(wù),。

中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員,，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料,，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率,，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員,。

（一）過程,。

1、成都生產(chǎn)基地火車運輸,；

（2）按潤田公司要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站,；

（3）辦理發(fā)運手續(xù)及保險；

（4）現(xiàn)場專人監(jiān)裝車皮,，按物流專業(yè)要求堆垛車皮,，確保無裝卸工。

人偷喝偷拿及運輸途中發(fā)生顛簸,、碰撞產(chǎn)品不會傾斜,、垮垛而發(fā)生較大破損。

2,、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商,；

（1）根據(jù)潤田公司指示，進行發(fā)貨與定單通知,、定單處理,；

（2）準時發(fā)車至基地成品庫進行裝車作業(yè),；

（3）送貨；

（4）貨物在途跟蹤,，進行全程物流監(jiān)控,，向潤田公司進行信息交換；

（5）處理各運輸事故,、貨物箱損,、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系,；

（6）信息流服務(wù),，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝,、銷售,、同行業(yè)狀況、市場占有,、經(jīng)銷商報怨,、顧客消費等。

3,、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送,；

（1）接受來自各地的貨物到倉庫；

（2）把貨物放在儲存地區(qū),；

（3）管理存貨,；

（4）根據(jù)江西潤田指示,，進行發(fā)貨與定單通知,、定單處理，包括分揀,、檢查和制作單證,；

（5）把貨物放到中鐵二局管理的運輸工具上；

（6）根據(jù)指示分揀單項商品,；

（7）必要時,，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝,；

（8）送貨,；

（9）貨物在途跟蹤，進行全程物流監(jiān)控,，向潤田公司進行信息交換,；

（10）處理各運輸事故、貨物箱損,、貨損,，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系,；

（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì),、包裝,、銷售、同行業(yè)狀況,、市場占有,、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等,。

（12）根據(jù)要求進行其他作業(yè),，如重新包裝、重新堆放,、加固捆扎等,；

（13）一年兩次徹底盤點，日常盤點周期可日,、周,、月進行；

（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨,。

顧客服務(wù)水平做到：

（15）配送時限：100公里內(nèi)自接單時24小內(nèi)送達,；100—200公里自接單時36時內(nèi)送達；200—300公里自接單時48小時內(nèi)送達,；300公里以上自接單時24小時內(nèi)車輛發(fā)出,。

（13）準確配送率：99%。

中鐵二局提供資源：

（1）提供運輸,、倉儲,、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力；

（2）提供倉庫安全保障,；

（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù),。

（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬）貨幣資金墊款。

（二）人力資源,。

管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負責(zé)管理江西潤田的合同,。該“合同經(jīng)理”專門負責(zé)與江西潤田公司聯(lián)系，負責(zé)合同實施的各個方面,，并負責(zé)保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿意,。

人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向潤田公司征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量,，若工作中管理,、運作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權(quán),。

（三）合同匯報,。

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報,，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合,，有效地實施計劃,。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤田i）：

（1）準時送貨；

（2）特殊民情況貨物的配送,；

（3）準確分揀；

（4）通過能力,；

（5）能力利用率,；

（6）破包率,。

兩家公司將進一步合作,，共同開發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標”（k江西潤田i），然后與該行業(yè)具體實踐相對照（benchmark）,。這些k江西潤田i在需要時提交，作為對比和改進作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標”并予以實施,。

執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施,、信息解釋、人力資源管理,、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗,。

（四）信息技術(shù)。

項目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由中鐵二局公司支付,。

（五）主要假設(shè),。

起草這個建議時,，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：

總的假設(shè)：

（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息,；

（5）貨物屬于飲料類；

（6）江西潤田公司將提供貨物儲存,、運輸要求的詳細說明,；

（7）江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。

信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：

（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤田公司的計算機設(shè)備停工責(zé)任,；

（4）江西潤田公司派員參加每月的kpi匯報工作會議,；

（5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè)：

（5）卸貨時,，經(jīng)銷商留有充足人手,，卸貨時間最長不超過12小時,；

（7）江西潤田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天,、夜間送貨,。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：

（2）假定是標準倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理,；

（3）地點是：由江西潤田公司確定,，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；

（4）各中轉(zhuǎn)倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立,；

（5）倉庫將能適應(yīng)標準五五型堆放,，無污染、潮濕,，空氣中粉塵?。?/p>

（6）有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存,；

（7）封閉的倉庫地層,。

（六）存貨數(shù)量、通過量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示,。

（七）物流系統(tǒng)的定義,。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率,，設(shè)計了配送車隊,。核心配送車隊以潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達費用最優(yōu)地銷售預(yù)測量來設(shè)計,。

運送：配關(guān)車隊在夜間,、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。

五,、項目的措施與安排,。

通過引進新設(shè)備、配送車隊,、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng),，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu),。這可以通過以下措施達到：

（1）好的管理實踐,；

（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉,；

（3）新的配送車隊,。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本,。

假定計劃中20西南地區(qū)銷售量成倍地增長,，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時性這些對江西潤田公司實現(xiàn)既定目標是很重要的,。因此,，兩家公司必須緊密合作，達到起動時間的一致,。這個建議書是以成都基地的投產(chǎn)運作,、銷售大規(guī)模擴張開始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。

本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識,，它能幫助江西潤田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化,，使其在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù),、物料搬運,、電子商務(wù)、運輸和人力資源等各方面的因素,，需要有一個積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織,，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進行決策。

過渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前,，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性,。臨時可采用的辦法是先行運作，由重慶,、貴陽,、南寧等分公司按合同要求標準接管潤田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù),，待西南地區(qū)所有的運行點建立完成,，再按要求進行統(tǒng)一管理、調(diào)配,。

這樣的運作,，可使江西潤田獲得的利益在于：

（1）明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持；

（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益,；

（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支,；

（4）降低了市場經(jīng)營風(fēng)險（如貨損等）。

對于中鐵二局來說,，以嚴格的操作,、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ),，管理江西潤田的銷售供給鏈,。為此，它將熱心于和江西潤田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴,，共享物流機會,。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址,、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等,，這些都會影響總成本和效率,。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：

布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間,，對接車皮配送,，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省,。

運輸：根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸,、汽車運輸?shù)瘸杀?，做到費用最省安排,。

存儲：根據(jù)運載、需求,、物理特征、存貨水平,、類型、重量,、批量,、先進先出,，引入影響效率機會的系統(tǒng),。

分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤田的發(fā)單及訂單來進行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運地帶,，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上,。

存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進先出”原則進行,。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查,，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。

發(fā)送：為了保證裝貨的完整性,，將對所有定單進行仔細,、全面檢查。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性,，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分,。

資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組,，公司在固定資產(chǎn),、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運設(shè)備：目前各地方的物料搬運設(shè)備,，基本能滿足工作需要,，在將開設(shè)新點的地方，中鐵二局公司承諾投入,，以滿足工作所需,。

配送概況：中鐵二局認為配送效率是由銷售量,、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店（潤田公司采用直營方式）,、整車和沿線多點卸貨（mi中鐵二局krun）的組合,。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。中鐵二局建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào),。中鐵二局建議和江西潤田合作,，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面,。

運輸工具：由中鐵二局提供運輸工具,，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要,。在運量增加期間,，中鐵二局將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量,。

六,、物流費用的比較。

根據(jù)潤田公司目前及明年的銷售計劃安排,，西南地區(qū)銷售量分布中,，重慶地區(qū)為7000萬元左右，四川地區(qū)為1億元左右,，其他產(chǎn)量將分布于云,、貴、陜,、桂幾省,。物流費用根據(jù)運作經(jīng)驗：以400公里左右內(nèi)為汽車運輸費用做到較省，400公里以上則火車運輸再對接至經(jīng)銷商庫為最省,。故此,，根據(jù)火車到達各站費用與汽車到達費用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運輸,，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運輸則可以采用汽車運輸,。對于萬州、達川等地區(qū)則由火車運輸再分解由汽車發(fā)運,。目前酉,、秀、黔,、彭等地區(qū)采用火車運輸再分解由汽車發(fā)運,，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運。云,、貴,、陜,、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運輸，400公里以上采用火車運輸再對接配送,。其各省區(qū)的運輸,、倉儲等費用見附表。

文案策劃案例分析篇三

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素,。

我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實施的：

創(chuàng)新,。

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時,，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭,，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民,。為了使施放煙火成為可能,，我們先后設(shè)計了三套方案。

時機,。

時機往往會影響到活動的效果,，時機選擇得不好,，活動就達不到預(yù)期的效果,，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢,。我們把活動時間定在05月16日,。05月16日是中國傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了,，既可以利用這個時機來提高員的士氣,，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子,，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段,。

地點,。

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點,。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題,，如交通，安全,，觀賞性,、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例,、氣象,、通訊,、電力。照明等等,。對活動地點幾經(jīng)選擇,，最后確定在團城山公園內(nèi)，這個公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶,，可以吸引公眾來觀霞,。

內(nèi)容。

活動是手段,，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖,。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖,，又容易讓大眾接受,。活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計的：

1,、05月15,16日兩天,，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶,，征求他們的意見,，感謝他們一年來對公司業(yè)務(wù)的大力支持。

4,、05月16日晚,，舉辦慶祝活動,，進行員工卡拉ok比賽,，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力,。晚會結(jié)束后,，施放煙火，與全市人民同樂,。

媒介,。

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍,。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭,，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題,，活動的媒介工作我們是這樣進行的：

二,、方案與實施。

1、感謝客戶,。

時間：11月8日一9日下午,。

參加部門：市外銷售部、行政部,、財務(wù)部,、生產(chǎn)部、品控部成2人一組,。80對拜訪隊伍,。

拜訪對象：市內(nèi)340家客戶。

拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶,，主動熱情謙虛禮貌,，衷心感謝，以情動人,，傾聽意見認真記錄,，不做承諾，反饋消息,。

2.客戶贈飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶),。

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人,，限贈800杯,，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶),。

3.交警贈飲,。

地點：市內(nèi)全部__個崗?fù)?zhí)班交警。

總量：每人250ml菊花精一瓶,，合計80箱。

4.__之夜晚會,。

地點：磁湖劇院,。

內(nèi)容：祝詞、表揚模范家屬,、自助餐,、卡拉0k比賽、煙火,。

18：00晚會開始主持人：___,。

18：40自助餐開始。

三,、費用預(yù)算,。

1.感謝客戶。

a類客戶40家畫80×40=3200元。

b類客戶180家畫40×180=7200元,。

綬帶和印刷品4000元,。

小計14400_元。

2.客戶贈飲688元,。

3.交警贈飲3360元,。

4.定點贈飲和調(diào)查13160元。

5.中萃之夜晚會45300元,。

6.報紙廣告34000元,。

7.其它費用3000元。

合計現(xiàn)金：107960元,。

實物：13740元,。

總計：121700元。

四,、活動評估,。

1、對于政府這次活動,，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當(dāng)?shù)卣陙淼拇罅χС?。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們,，真是感謝,。“他認為很有社會意義,，并且拍了照,，登在了第二天的報上。另外,，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺商界的朋友,。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次,。

2、對于消費者消費者是我們的”上帝“,，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一,。全市20個點同時開展現(xiàn)調(diào)機贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費者的感謝信》,。消費者一邊喝著飲料,，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺,。晚上的煙火晚會更是精彩,，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂,，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預(yù)告,。由于多年沒放過煙火了,，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面,，這樣議論的人就更多了,。

3、對于員工及其家屬人是企業(yè)的資源,，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同,，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。所以,，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導(dǎo)思想,。

在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》,，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡,。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子,。家屬們對這次晚也會都很滿意,，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖,。

案例評點：

西方有句公關(guān)格言：”公眾是健忘的,。“緣乎此,，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動,，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在,，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象,，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難,，坐江山更難,。“隨著我國經(jīng)濟市場化進程的加快,，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動,，提供了一個維系型公共關(guān)系的范例,。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠,，力求創(chuàng)新,。

舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣,，人們往往不以為奇,。實際上，如沒有較高的立意和較強的創(chuàng)新意識,，這類活動往往容易流于一般化,。而企業(yè)則在強烈的公關(guān)意識的驅(qū)使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典,，展示公司業(yè)績;對外,，進一步強化與社區(qū)公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾,、政府公眾,、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對內(nèi)，增進員工對公司的榮譽感和向心力,。為此,，要求把慶典辦得既隆重?zé)崃遥至η髣?chuàng)新,，富于情趣,。”感謝消費者“為這次慶典活動的主題,。這一指導(dǎo)思想的確定,。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃,，細密預(yù)算,。

二、意在筆先,。

從上述指導(dǎo)思想出發(fā),，企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力,、財力,，策劃了一系列的活動內(nèi)容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機地銜接起來;媒介策劃上,，注意尋找新聞由頭進行新聞預(yù)熱,，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳,。該案例清晰地表明了從活動構(gòu)想到方案形成的逐步深化,、細化的全過程。其中,，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細密程度,。有人說,，”離開了預(yù)算的策劃，等于沒有策利,?！皳Q句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃,，或者說胸中無”數(shù)“的策劃,，只能是盲目的策劃。反之,，精細的預(yù)算方案,，既為決策層的決策提供了財務(wù)依據(jù)，也使整個活動的開支納入可控制的范圍,。在開展公關(guān)活動時,，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案,，對于活動的成敗有著至關(guān)重要的作用,。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關(guān)運作從粗放型轉(zhuǎn)向精細型的必然趨勢,，因而特別值得推崇,。

三、全力實施,，全員公關(guān),。

案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言,，稱得上是”興師動眾“的了,。活動內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán),，需要上到董事長,、總經(jīng)理，下到每個部門,、每個員工方方面面的配合協(xié)調(diào),，需要全員公關(guān)，合成作戰(zhàn),，方能成功,。其問，公司公關(guān)部傾注全力組織了活動的實施工作,。從某種意義上說,，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關(guān)主管部門工作能力的一次檢驗,，也是對公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗：職責(zé)是否清楚,，指令是否有效，配合是否默契......事實證明,，由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ),、員工有良好的素質(zhì)，由于策劃周密,、有”案“可據(jù),，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位,，終于使得一切都有條不紊地順利進行,，活動達到了預(yù)期的”一石二鳥"的目的：既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾,、媒介公眾,、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強了企業(yè)員工及其家屬對公司的認同感,，進一步鞏固和擴大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響,。

當(dāng)然，就案例的完整性而言,，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調(diào)查未見顯示,，策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。

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文案策劃案例分析篇四

活動引言：為進一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力,，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”,。“西山尋寶”作為旅游節(jié)的重要活動之一,，主要以大學(xué)生為目標客戶,，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏,，社會效益和經(jīng)濟效益共生,。

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)。

石木金華尋寶路線：香山,、植物園(9月24,、25日)。

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺,、大覺寺(10月1日,、2日)。

科普運動尋寶之旅：狂飆樂園,、百望山(10月3日,、4日),。

生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰(10月5日,、6日),。

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日,、16日),。

終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)。

石木金華尋寶游戲規(guī)則,。

尋寶時間：9月24日,、25日。

整體線路：香山----植物園,。

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園),。

前置關(guān)：驗證報名。

地點：香山公園北門寺內(nèi),。

所需道具：表,，1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

1.第一關(guān):尋找摩崖石刻。

地點：香山公園北門寺內(nèi),。

形式：拍照,。

要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻，并與之合影,，且要清晰易辨認。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：2個桌子，4把椅子,。

所需人員：4名工作人員,。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點：香山公園北門寺內(nèi),。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對3道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子,。

所需人員：6名工作人員,。

3.第三關(guān)：尋找植物。

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺,。

形式：拍攝植物。

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片,，尋找相同的植物,，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：植物圖卡;2個桌子，4把椅子,。

所需人員：4名工作人員,。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺,。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子,。

所需人員：6名工作人員,。

5.第五關(guān)：唱紅歌。

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺,。

形式：唱紅歌,。

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼,，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開,。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃,。

尋寶時間：10月1日,、2日。

整體線路：鳳凰嶺---大覺寺,。

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺),。

前置關(guān)：驗證報名。

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心,。

所需道具：表,，1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

1.第一關(guān)：摩崖石刻。

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心,。

形式：拍照,。

要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“__”,，且要清晰易辨認,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子,。

所需人員：4名工作人員,。

3.第三關(guān)斤斤計較。

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心,。

形式：放石頭計重量,。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個,，第二次放1個,，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子,。

所需人員：4名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：大覺寺會議室,。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當(dāng)場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道,。

地點：大覺寺會議室。

形式：背誦經(jīng)文,。

要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文,，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān),。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：經(jīng);1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

科普運動尋寶游戲規(guī)則。

尋寶時間：10月3日,、4日,。

整體線路：百望山---狂飆樂園。

關(guān)卡設(shè)計：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園),。

前置關(guān)：驗證報名,。

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān)：訪碑尋文,。

地點：百望山門口,。

形式：碑林拍照。

要求：領(lǐng)取一張卡片,，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑,，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：碑林卡片;1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點：百望山門口,。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算,，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員。

3.第三關(guān)半斤八兩,。

地點：狂飆樂園,。

形式：放石頭計重量。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個，第二次放1個,，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：狂飆樂園。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當(dāng)場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

5.第五關(guān)：翻山越嶺,。

地點：狂飆樂園。

形式：駕車越過障礙到達終點,。

要求：在規(guī)定時間內(nèi),，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關(guān),。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：卡丁車,、障礙物;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則,。

尋寶時間：10月5日、6日,。

整體線路：陽臺山---鷲峰,。

關(guān)卡設(shè)計：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)。

前置關(guān)：驗證報名,。

地點：陽臺山秀峰山莊,。

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān)：冷暖自知,。

地點：陽臺山金山泉,。

形式：感知溫度,。

內(nèi)容：可以通過嗅覺、觸覺,、味覺等感知金山泉水的溫度,，屆時工作人員會告知一個高低的標準，三次機會,，誤差在0.5攝氏度過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：溫度計;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：陽臺山秀峰山莊。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

3.第三關(guān)半斤八兩。

地點：陽臺山秀峰山莊,。

形式：放石頭計重量,。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個,，第二次放1個，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：陽臺山秀峰山莊,。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當(dāng)場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子,。

所需人員：4名工作人員。

5.第五關(guān)：七彩人生,。

地點：鷲峰,。

形式：七彩人生。

要求：參賽隊伍在1小時之內(nèi)用手機拍下植物園內(nèi)一張照片,，要求照片中出現(xiàn)赤,、橙、黃,、綠,、藍、靛,、紫七種顏色,。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：1個桌子,，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員。

皇家文化尋寶游戲規(guī)則,。

尋寶時間：10月15日、16日,。

整體線路：圓明園----頤和園,。

關(guān)卡設(shè)計：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)。

1.第一關(guān)：由古訪今,。

地點：圓明園正覺寺,。

形式：按照圓明園四十景尋找。

要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示,，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹,，并合影拍照，送回工作人員處驗證合格者,。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：圓明園四十景志;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：圓明園正覺寺。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子,。

所需人員：2名工作人員,。

3.第三關(guān)：唱紅歌。

地點：圓明園正覺寺,。

形式：唱紅歌,。

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼,，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開,。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯,。

地點：同慶街管理部。

形式：問答,。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當(dāng)場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子。

所需人員：4名工作人員,。

第五關(guān)：皇室尋蹤,。

地點：頤和園,。

形式：實景拍攝。

要求：可選擇三類題目：1,，匾額文化,，2宮廷山水3，歷史故居三種題目,，每種10道,，參賽者選擇題目類型,，再從中抽一道題目,，根據(jù)提示，找到這個地方,，合影拍照給工作人員檢查合格就成功,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子,，2把椅子。

所需人員：2名工作人員,。

終極pk游戲規(guī)則,。

終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分數(shù),，當(dāng)完成所有的比賽項目之后,，統(tǒng)計每個隊伍的總分數(shù)，按照分數(shù)的高低,，決出各個隊伍的比賽名次,。

各個關(guān)卡為20分，總分為100分,。

1.第一關(guān)：你問我答,。

游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘,，從西山文化題庫中抽取問題然后回答,，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目。答20題,。滿分20分。

所需物品：箱子,，問題小紙條,，答案冊(按照問題序號編寫答案)。

2.第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍),。

游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員,，排成一列,，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊員需要擔(dān)起兩副,，然后在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽隊伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量,，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分數(shù),。(注意：當(dāng)時間截止時不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分,。),。

所需物品：扁擔(dān)、水桶,、繩子,、水槽、量尺,、秒表,。

規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分,。

(2)兵乓球接力賽(女生),。

游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置,，在規(guī)定的時間內(nèi),，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人,，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置,，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分數(shù),。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球,，若違規(guī)，此球不計入此關(guān)最后成績,，同時若兵乓球中途掉落,，則此球視為無效，需從新吸球,。

所需物品：吸管,、兵乓球。

規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分,。

ps:若男女混合的隊伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個。

3.第三關(guān)：歧路亡羊(計時制),。

游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分,，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1,，2,，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點,，然后手持序號1的參賽人員,，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條,，再去尋找第三部分,。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點,，此時計時停止,。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分數(shù),。注意：當(dāng)在一定的時間內(nèi)沒有完成者,，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分數(shù)記為零,。

所需物品：紙條,。

規(guī)定時間：為40分鐘。滿分為20分,。

4.第四關(guān)：步伐一致,。

游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起,，并指定一段路程,，三個隊員快速走完路程，到達終點,。第一名得20分,，第二名得19.5分，第三名得19分,，照此類推,。

所需物品：繩子。

規(guī)定時間：滿分為20分,。

5.第五關(guān)：登山比賽(計時制),。

游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂,，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間,，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分數(shù)。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時,。

規(guī)定時間：1小時。滿分為20分,。

獎項及獎品設(shè)計(待修改),。

大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎，通過五關(guān)者在最后一周進行尋寶大賽終極pk,，并設(shè)終極pk大獎,。另外還設(shè)單項獎。

(一)獎,。

六條尋寶線路,，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎,，獎詳細設(shè)獎情況見表1,。

(二)尋寶大獎。

所有通過5關(guān)的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk,，有望贏取出國雙飛游,、iphone系列獎品。詳細設(shè)獎情況見表1,。

(三)單項獎,。

尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎、組織獎等單項獎,。另外,，每個周末還將設(shè)立驚喜獎。

文案策劃案例分析篇五

提示：一紅策劃,，免費策劃,，說到做到！

我們在寫產(chǎn)品賣貨文案時,，經(jīng)常絞盡腦汁都想不出如何寫出產(chǎn)品的特色,。這篇文章，作者用23個思路告訴你,，這樣寫,，你也能寫出漂亮的賣貨文案。

今天我們就來說一連問：產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢是什么,！——通過產(chǎn)品的差異化和多維度分析產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢的提煉,，讓產(chǎn)品運營更有邏輯和思路去挖掘產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。

01,。

如何挖掘產(chǎn)品的賣點及優(yōu)勢的呢,，

第一：通過產(chǎn)品前期微創(chuàng)新部分確定好產(chǎn)品的賣點，如在前期充電寶這款產(chǎn)品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產(chǎn)品大小規(guī)格相對同質(zhì)化,。那么經(jīng)過了一些產(chǎn)品微創(chuàng)新,，研發(fā)出一款在相對滿足消費者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶,。輕巧,，和別家存在差異化，這也是一個競爭點,，就形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點,。

第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優(yōu)勢，以下分析的就是通過多個維度找到產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,。

第三,，最重要的，記住,，產(chǎn)品是有很多差異化,、賣點及優(yōu)勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點,，進行打造,，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產(chǎn)品賣點打造放大10倍,，100倍,，就可以把產(chǎn)品賣點打造到極致。

為什么是打造一個賣點,，而不是二個三個多個賣點——因為消費者只能接收有限的信息,。消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜,；消費者缺乏安全感,；消費者對品牌的印象不會輕易改變；消費者的心智容易失去焦點,。

02,。

舉例說一下：

主打輕巧，并非是能顯示充多少次電,，充多少次電是為輔,，并非產(chǎn)品所定位的產(chǎn)品賣點。

所以,，這款產(chǎn)品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶,，輕巧的把手機充滿電。

那么我們可以通過差異化分為：成本差異化,、功能差異化,、營銷差異化入手：

1.成本差異化,。

1）包裝設(shè)計。

產(chǎn)品的包裝也是很好的產(chǎn)品賣點,，現(xiàn)在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點,，比如一款堅果食品把產(chǎn)品外包裝進行對比，做出了一款其為黃色的袋子,，俗稱小黃袋,。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現(xiàn)在的手機包裝做的也是非常有拆封儀式感,，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創(chuàng)意。

舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛就像拖拉機上山轟轟烈烈,。

2）原料產(chǎn)地,。

從產(chǎn)品的原料、原產(chǎn)地進行賣點以及差異化,，

原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質(zhì),，用了十年不用換。

3）重量,。

重量也是一個非常大的賣點發(fā)覺,，也要看放在哪個產(chǎn)品體現(xiàn)，有的以重量重為超級賣點,，有的以重量輕為超級賣點,。

舉例：手機充電寶的重量為賣點的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場,，可充一星期,。“輕”會是一個超級賣點,。

如果把重量放在了大龍蝦體現(xiàn)大而性價比身上,，拍下足足發(fā)單只三斤以上。

4）體積大小,。

大小也是可以進行產(chǎn)品微創(chuàng)新以及差異化的賣點和優(yōu)勢體現(xiàn)的,，主要針對與不同產(chǎn)品的需求，有的會體現(xiàn)大,，有的會體現(xiàn)小,。可以往這個維度思考賣點及優(yōu)勢,。

5）手感體驗,。

手感這方面也是非常好的一個賣點以及優(yōu)勢，如同當(dāng)時某米出的一款充電寶,，可以說在充電寶同質(zhì)化的市場下,，通過產(chǎn)品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶,，體現(xiàn)了質(zhì)感和手感的體驗。

6）顏色,。

顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手,，就拿經(jīng)典的案例就是蘋果當(dāng)時推出的香檳金更是成為經(jīng)典顏色，也被稱之為土豪金,，當(dāng)時該機型土豪金款市場供不應(yīng)求,，當(dāng)時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買,。再到后來的玫瑰粉,，也稱之為經(jīng)典之色。

7）味道,。

味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中,。你如近期有一款堅果類產(chǎn)品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”把掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)字體放大體現(xiàn)他的“鮮”從而體現(xiàn)美味。

2.功能差異化,。

8）新技術(shù),。

創(chuàng)新的技術(shù)以及打破現(xiàn)有的技術(shù)格局讓產(chǎn)品更為出眾，不斷的迭代產(chǎn)品更新產(chǎn)品就是最好的賣點優(yōu)勢打造,，就拿路由器從當(dāng)時的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現(xiàn)在的多天線智能可遠程控制wifi,，這些就是新技術(shù)干掉老技術(shù)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，甩掉打掉對手的一個方式,。

9）功能創(chuàng)意。

在有相同功能的情況下,，做出更為讓人驚艷的功能,，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機屆來說,，從劉海屏到全面屏再到折疊屏,，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機拍到月亮清晰看到表面輪廓,，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機功能上的創(chuàng)意那么快,。

所以功能的創(chuàng)意也是一個很強大的賣點。

10）產(chǎn)品構(gòu)造,。

產(chǎn)品構(gòu)造這一塊也是一個創(chuàng)新和很大的賣點,，就拿產(chǎn)品的外觀來說，無論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變,，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變,，就是在產(chǎn)品構(gòu)造的創(chuàng)新迭代，讓消費者選擇更好的,。

11）造型設(shè)計,。

有些產(chǎn)品的賣點就是外觀,，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點和優(yōu)勢,。

12）細分市場,。

細分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產(chǎn)品這塊市場的空缺,。

在大市場中找到一些細分市場,，產(chǎn)品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發(fā)現(xiàn)了關(guān)于去出差而需求的筆記本電腦,，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦,，主要針對與出差或者外出攜帶的消費者；而且這類的產(chǎn)品價格還賣得很好,，利潤空間可觀,，再到以及現(xiàn)在手機充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫,，更讓年青一代人喜愛。

13）解決痛點,。

在產(chǎn)品原有的狀態(tài)下,，再為客戶解決進一步的痛點，那么這就是一個賣點和優(yōu)勢,。

從共享充電寶來看,，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設(shè)計的f非常的方便,，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r候為何沒有挖掘自帶充電線一體化的呢,，最后還是給共享充電寶解決了。

在產(chǎn)品介,，蘋果公司產(chǎn)品就是一個非常好的例子,，不斷的解決用戶的痛點，比如藍牙耳機,，最基本的功能就是充電倉,，解決了藍牙充電和收納問題這就是解決新痛點，迎接大優(yōu)勢,。

3.營銷差異化,。

14）熱點事件借力。

很多人在看電影或者電視劇的時候,，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范,，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風(fēng)衣非常好看,，還會去電商平臺,，還真有在銷售同款,，再到以及現(xiàn)在出的影視官方周邊產(chǎn)品也是熱點事件借力。

15）價格體系,。

價格大伙都想到價格戰(zhàn)以及降價就是一個粗暴的賣點,。

我們可以通過sku多選項化以及用一款選項作為引流款，其他可進行套餐搭配,，形成其他是價格有利潤空間差異,，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點優(yōu)勢。

16）品牌故事,。

好的故事會影響到品牌的傳播以及對產(chǎn)品的認知,，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產(chǎn)品品牌,，實現(xiàn)了品牌故事上的傳播,。

17）節(jié)日營銷。

我們可以參照營銷日歷來進行作為營銷,，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷,，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯過了再等一年的營銷,，做到了產(chǎn)品的營銷差異性,，提高客戶的現(xiàn)在購買理由。

18）促銷專享,。

在這里,，可以結(jié)合產(chǎn)品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動，發(fā)起的促銷專享活動,，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐,，讓客戶享受到其他產(chǎn)品沒有的一個優(yōu)勢達到營銷賣點。

19）數(shù)據(jù)營銷,。

很多現(xiàn)在的也是利用數(shù)字來體現(xiàn)產(chǎn)品的實力背書以及羊群效應(yīng)等,，比如xx手機雙11全類目銷售no.1累計銷售1586262臺，這些就是一些數(shù)字化的營銷,。

20）服務(wù)口碑,。

在做產(chǎn)品的時候，我看中產(chǎn)品的微創(chuàng)新,，在產(chǎn)品運營上,，首先我最要做到的一點就是，極致化的服務(wù),，讓客戶買的有價值,，成為口碑極的營銷。

在主打產(chǎn)品的同時,，極致化的服務(wù)就是一個大賣點大優(yōu)勢,，尤其是在做高客單價的產(chǎn)品,，越是要注重服務(wù)。

21）歷史背書,。

老字號以及名族品牌,，這些讓消費者更值得信賴，信賴其品質(zhì)以及文化傳播等,。

如果公司需要歷史意義,，比如傳承，比如古法制作等,，都可以體現(xiàn)歷史所帶來的優(yōu)勢,。

22）公司實力。

現(xiàn)在很多后起之秀的公司做得很好,，公司實力也非常的雄厚,，在網(wǎng)紅和粉絲效應(yīng)時代，展現(xiàn)公司實力可以分為原廠實力以及榮譽以及明星代言等,，以前通過上榜cctv合作,，以及現(xiàn)在的節(jié)目冠名，也是體現(xiàn)公司的實力背書,；以及提高產(chǎn)品的曝光率,，通過這些來證實公司實力。

23）情感故事,。

品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事,。

在這視頻網(wǎng)紅時代,，使用故事，讓客戶成為一種粘性,，以及這樣更有深度,。

通過以上的維度找到產(chǎn)品的各維度賣點，把重要的賣點挖掘出來,，進行打造,，放大賣點10倍，乃至100倍,。

03,。

那么怎么才是重要的賣點，首先我們要看產(chǎn)品而論：

可以通過同行競品的差異化進行對比分析,。

通過行業(yè)痛點進行分析,。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新點進行分析。

就拿同行產(chǎn)品競品差異化分析發(fā)現(xiàn)一款哪里的不足,。

比如：手機充電寶競品在重量這個賣點維度上,，和結(jié)合客戶需求痛點上,，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點是在能隨時充電的同時減少重量,，那么,，重量這個維度最需要推出的賣點，把這個賣點進行打造,，把產(chǎn)品賣點放大,，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點差異。

上面的分析產(chǎn)品賣點挖掘框架,，可以直接把自己在做的產(chǎn)品進行套入,，挖掘哪個產(chǎn)品在哪個維度上這個賣點是能成為進行重點打造的。

以上是分享到了產(chǎn)品賣點的提煉,，想要成為到超級賣點,，需要包含幾個框架呢：

超級賣點=產(chǎn)品賣點+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的。

以上文章分析了產(chǎn)品賣點挖掘,，其實更重要的是下一步的文案思維,，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案,，是從產(chǎn)品角度出發(fā),，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點才是痛點,。

提示：一紅策劃,，免費策劃，做到做到,！

文案策劃案例分析篇六

內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點話題之一,。為達到這一效果,，寶馬公司可謂煞費苦心，當(dāng)話題熱度達到時,，寶馬公司出面澄清：事實上這個沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,，經(jīng)過精密的計算精準的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個真相一定摔了不少眼鏡,。

亮點：寶馬車成了ufo,，這次病毒營銷讓人眼前一亮。

點評：在營銷領(lǐng)域,，好的創(chuàng)意層出不窮,，但在汽車市場，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實屬罕見,，雖然脫離不了華眾取寵,，但其確實是獲得了實在的效果，為寶馬上市造足了勢,，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名,。

大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動,。

大眾汽車廣告策劃一起來設(shè)計,。

由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動平臺正式開始運營，該項目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個探索未來的汽車設(shè)計與制造的對話平臺核心是一個大型網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū),，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺,，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實現(xiàn)汽車設(shè)計靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實制造汽車等溝通需求,。這是大眾汽車進入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項目,，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個,，大眾汽車品牌認知度也提高了3-4個百分點,。

亮點：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個品臺隨意發(fā)揮想象力,，實現(xiàn)自己造車夢,。

點評：對大眾汽車集團而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,，改變其以往過于理性的個性,，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費者之間的距離感,，透露出大眾品牌人性化的一面,。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“大眾”制造獨特之處在于憑借社會化媒體及多個傳播渠道,，進行全方位整體營銷,。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點,，保證他們持續(xù)參與該項目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),，是大眾汽車項目團隊，待進一步解決的一個大問題,。

凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影,。

《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。

凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,，凱迪拉克與2011年又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》,，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路,，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路,，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由,、夢想的理想,，追求活出本色的個性態(tài)度。該片一經(jīng)播出,，取得了強烈的反響,，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。

亮點：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起,。

點評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個性在影片中也得以展現(xiàn),。就一部劇情片來看,，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是,，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意,，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠超國內(nèi)豪車市場30%的增幅,。

文檔為doc格式,。

文案策劃案例分析篇七

二、活動背景：在這競爭的社會里,，我們必須學(xué)會管理自己,，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。

三,、活動目的：豐富社團文化生活,，樹立協(xié)會形象，加強協(xié)會成員內(nèi)部凝聚力,。提高協(xié)會成員在實際問題上的管理能力,，同時鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力,。

四,、活動主題：管理、解析,、合作,。

五、活動對象：管理協(xié)會全體成員,。

六,、活動時間：xx年3月16日或3月23日。

七、活動地點：大學(xué)生活動中心二樓團校,。

八,、策劃主辦單位：管理協(xié)會。

贊助單位：

九,、活動流程：

（一）前期準備,。

1、召開干部會議,，確定主持人,，評委、活動時間與地點,、活動細則,，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。

2,、準備好活動材料,，如：話筒、電腦,、飲用水,、評分表等。

3,、外聯(lián)部做好場地申請工作,。

4、辦公室做好海報的制作及張貼,，邀請其他協(xié)會成員前來參看,。

5、胡x,、肖x及策劃部成員負責(zé)整理此次活動初賽與復(fù)賽的競賽題目,。

（二）活動階段。

1,、協(xié)會全體成員提前進場,，文體部負責(zé)布置會場，監(jiān)察部負責(zé)場內(nèi)秩序,，禮儀人員負責(zé)接待評委及參賽人員,，辦公室部負責(zé)記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。

2,、主持人發(fā)言,，介紹活動流程及細節(jié),，宣布活動開始,。

3、參賽隊按次序上臺進行比賽，評委做好每一組的評分工作,，統(tǒng)計人員做好統(tǒng)分工作,。

4、中場時活動暫停,，播放由管理協(xié)會內(nèi)部制作的ppt,。

5、當(dāng)最后一組隊伍比賽完后,，統(tǒng)計人員根據(jù)所上交的分數(shù)評出前三名,，主持人宣布結(jié)果。其中,，初賽決出六強,，復(fù)賽決出冠、亞,、季軍,。活動結(jié)束,，主持人總結(jié)并致感謝詞,。

（三）活動結(jié)束。

1,、清理活動現(xiàn)場,。

2、召開干部總結(jié)會議,。

十,、評分標準：上臺的表現(xiàn)、所呈交的管理方案,、團隊合作程度,、隊員穿著。

十一,、獎品設(shè)置：獲獎選手隊伍獲得證書一份,，于復(fù)賽結(jié)束后，由評委進行頒發(fā),。

十二,、經(jīng)費預(yù)算：桶裝水（5元）。

水果（-）,。

頒獎證書（-）,。

復(fù)印（-）,。

宣傳報（1.6元）,。

氣球（2.5元）,。

共計（-）。

附錄：活動細則,。

此次活動以競賽評分形式進行,，分為初賽與復(fù)賽。

初賽：分為a,、b項,。

a、（1）,、各部門組隊參賽,，由部長帶隊，于活動開始前三天從活動組委會中領(lǐng)取參賽的題目,。

（2）,、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽,。

（3）參賽隊伍領(lǐng)取案例后,，針對所抽取的案例，通過全隊合作,，寫出一份管理方案,，在比賽當(dāng)日，交至評委處,，并在隊中選出一位選手上臺進行陳述與講解,，之后，隊中成員可對其進行補充與完善,，如果有需要,，還可以在臺上以ppt的形式進行陳述與講解。每一競賽小組中,，二參賽隊伍輪流進行,。

（4）當(dāng)每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后，進入駁問環(huán)節(jié),，即二隊之間可互相就對方所陳述的內(nèi)容進行質(zhì)疑與提問,。

b、（1）,、為考驗其作為管理者的隨機應(yīng)變能力,，此時評委會早比賽現(xiàn)場設(shè)置一些障礙，由選手們在當(dāng)場進行解決,，可通過隊員內(nèi)合作完成,。

文案策劃案例分析篇八

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書是目標規(guī)劃的文字書,，是實現(xiàn)目標的指路燈,，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：

下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關(guān)景區(qū)提升策劃書》,。劍門關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史,、交通道路文明奇觀于一身,，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀,，如百里劍山屏障,、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵,、劍門七十二峰),、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山,、劍門關(guān)礫巖),、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞,、劍門關(guān),、小劍門關(guān)、后關(guān)門,、金牛峽等),、峭壁陡崖造型等等。

但是,，劍門關(guān)景區(qū),，開發(fā)已經(jīng)了,，在20世紀90年代初,，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀,，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來,。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足,，口碑相傳—“沒什么看頭”,。

經(jīng)過考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書,，以指導(dǎo)項目開發(fā)：

1,、開發(fā)理念及主題提升。

劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣,，地理人文奇觀,。

劍山山脈及劍門關(guān)的獨特地質(zhì)構(gòu)造,，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶,，同時在此,，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事,，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范,。

2、深度觀光游樂,。

依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征,，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式,，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計,，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關(guān),、古蜀道進行觀賞,，同時從高空、山中,、山低,，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu),。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光,。

3、深度挖掘劍門關(guān)文化,。

通過文化的情景化及體驗?zāi)Ｊ皆O(shè)計,，使劍門關(guān)成為新型文化體驗型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化,、情景化,、小品化、現(xiàn)代科技化,、建筑化),。

古道文化(古蜀道、棧道,、驛站,、閣道、索道),。

宗教文化(禪寺,、皇寺、絕壁懸寺,、道觀),。

村寨文化(抗元石寨,、劍門山村、劍閣人家),。

4,、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)。

通過對“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘,，通過立體觀光游樂方式的開發(fā),，情景化文化體驗的深度設(shè)計，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的,、動態(tài)的,、時尚的觀光旅游方式,，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展,，形成新型的自然觀光、文化體驗,、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域,。

通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等,，以劍門關(guān)與閬中為龍頭,，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

4,、總體目標提升,。

以川東北游線、天下蜀道,、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu),，通過做大過境旅游，形成過境必游景點,，帶動區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān),、山、道,、水,、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑,、度假旅游的發(fā)展,，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合,，實現(xiàn)國內(nèi)一流,、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：

·深度觀光游樂及文化體驗相結(jié)合的旅游基地,。

·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū),。

·川東北核心旅游區(qū),。

·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。

5,、旅游形象的提升,。

劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關(guān)隘,，其地形結(jié)構(gòu)獨特,，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道,，號稱天下第一古道,，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡,。根據(jù)這些資源特征,，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān),。

劍門關(guān)——劍山天塹,，蜀道要塞。

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劍門關(guān)景區(qū)的提升策劃,。

森林溪谷游憩創(chuàng)新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開發(fā)為例。

市場的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游,。

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文案策劃案例分析篇九

各位看官好,，我是游一,，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助,。

喬治·葛里賓是美國著名的廣告大師,他曾為美國旅行者保險公司創(chuàng)作了一則故事型的保險文案,。這則文案不僅大大促進了該保險公司的銷量,在當(dāng)時被廣為流傳,而且直到今天,這則文案也被奉為文案策劃者學(xué)習(xí)的經(jīng)典。現(xiàn)在,我們一起來看看這則文案的具體內(nèi)容,。

在我28歲的時候,我依然獨自一人,。沒有人向我表白,我也不敢主動地向他人表明自己的心意,曾一度對結(jié)婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤獨終老的打算,因為我的外貌異于其他女性,且兩條腿還長得不對稱,。

就在我對結(jié)婚這件事情即將絕望的時候,愛維萊特出現(xiàn)了,。他雖然并不是一個十分完美的人,也沒有達到我想象中的情人的標準。但是他喜歡上了我,對我非常關(guān)心和體貼,。我漸漸地被他的關(guān)心打動了,且重新看到了生活的希望,并感受到了生命的意義,。于是,我們結(jié)婚了.

婚后的我們生活得非常幸福。但遺憾的是,我們沒能生下自己的愛情結(jié)晶。盡管如此,我們的感情依然沒有受到影響,。上帝將愛維萊特送到我身邊,我已經(jīng)很滿足了,。我愿意就這樣與愛維萊特生活到老.

畢竟每個人的生命都是有限的。四個月前,愛維萊特離我而去了,。并且是永遠地離我而去了,。我無法接受這個事實,傷心欲絕。愛維萊特的后事是弟弟幫忙料理的,。弟弟料理完愛維萊特的后事后,交給了我份足以照顧自己余生的保險單,。這份保險單是愛維萊特在生前交給弟弟的?？吹竭@份保險單后,我更加傷心,但同時也感到幸福,。遇到愛維萊特是我這一生中最幸運的事。

這就是喬治·葛里賓創(chuàng)作的一則故事體文案,。整則文案借一個老婦人之口,娓娓道出一個感人至深的故事,。盡管這個故事沒有尖銳的矛盾沖突,卻依然深深地打動了用戶。而且整個故事沒有令人厭煩的廣告味,這讓用戶忍不住繼續(xù)往下閱讀該故事,以至于喬治在最后表明他所宣傳的信息時,也不會讓人覺得突兀,反而給人一種自然而然,、水到渠成的感覺,。因為用戶在這個樸實無華的故事中感受到了愛維萊特與老婦人之間的真摯情感,也感受到了愛的力量,。

據(jù)喬治·葛里賓說,創(chuàng)作這則文案的靈感來源于他自己的經(jīng)驗,。也就是說,故事中老婦人的原型就是他的太太。當(dāng)他將這個源于生活又高于生活的故事,以第一人稱的視角敘述出來后,帶給讀者一種真實且親切的感覺,。所以取得出乎意料的廣告宣傳效果也就成了情理之中的事情,。

這是一則典型的故事體文案,而且是一則成功的故事體文案。作為文案策劃者,應(yīng)該從中借鑒的內(nèi)容是要保證故事中的情感性,。雖然允許故事中存在虛構(gòu)成分,但沒有情感的純虛構(gòu)故事無法打動用戶,。所以,如果文案策劃者決定策劃一則故事體文案時,那么就應(yīng)該盡量從生活原型入手,確保能夠打動用戶。

今天的分享就到這里,，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關(guān)注,，公眾號，軟文營銷大全,，每天學(xué)習(xí)一點軟文營銷知識,，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助,。

文案策劃案例分析篇十

發(fā)展前景：

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員x名,，廚師x名,，服務(wù)生x名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù),。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需xx元（場地租賃費用x元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用xx元,，場地裝修費用x元,，廚房用具購置費用xx元，基本設(shè)施及其他費用等xx元）,。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約xx元,，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導(dǎo)。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進行到底,。樹立,。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費取向,。通過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品,、餐廳,、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強與zhegrave部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息,。

??,。

本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品。

l,、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報告,。

3、進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

4,、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）,。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額,；樹立。

中期（1年）,。

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長期（2年）。

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺識別,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當(dāng)運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

文案策劃案例分析篇十一

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好一個中心,、搞好兩個建立,、做到三個調(diào)整、進行四個充實,、著力五個推行,。其工作計劃如下：

xx項目，是省,、市重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸,；我們只能前進,，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4、工程質(zhì)量,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷,。

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造xx品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草,。

4、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能,。

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作,。

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作,。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ),。

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立集團公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團,。

1,、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模,。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗,。

xx的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機制,，集聚內(nèi)功,，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1、人員調(diào)整,。

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用,。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2、機構(gòu)調(diào)整,。

機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營銷部、招商部,、財務(wù)部,，即兩室四部。隨著xx項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn),、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心,、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

3、例會制調(diào)整,。

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,，完善提高,。

xx的企業(yè)精神三生萬物，以人為本,；和合求實,，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境,。

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，xx文化的形成,、升華,、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

文案策劃案例分析篇十二

活動目的:,。

感恩母校，感謝師友,，告別小學(xué)生活,，通過文藝表演的形式，表達對師友,、對母校的惜別之情,。

活動時間:（略）。

活動地點:（略）,。

活動分工:,。

節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下,，策劃、分工,。

會場布置:,。

買好裝飾教室的裝飾品，畫好黑板報,。

道具,、禮品準備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。

主持與串詞撰寫:,。

在老師的幫助指導(dǎo)下,，由選出的兩位主持人編寫。

秩序維護:各小組組長,。

場地清潔:值日生,。

活動報道:學(xué)習(xí)委員。

活動流程:,。

一,、主持人開場白:。

（男）:尊敬的老師們,。

（女）:親愛的同學(xué)們,。

（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級畢業(yè)聯(lián)歡晚會上,，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會的主持人,。

（女）:我是某某某。

（男）:我是某某某,。時間過得真快,，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了,。

（女）:因此,，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會上,，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動人的歌聲奉獻給最最親愛的母校,。下面請大家欣賞我們的節(jié)目。

二,、節(jié)目表演,。

11.老師寄語。

12.趣味問答游戲,。

13.互贈禮物,。

三，主持人結(jié)束語:,。

（男）:短短的六年時光轉(zhuǎn)瞬即逝,。

（女）:在這離別的時刻,，我們有千言萬語想對母校、老師和同學(xué)們說,。

（男）:歡快的笑聲表達不盡我們對母校的留戀,。

（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對老師的敬意。

2,、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院,。

5、什么東西天氣越熱,，它爬的越高？溫度計,。

6,、有種動物，大小像只貓,，長相又像虎,，這是什么動物?小老虎。

8,、世上什么東西比天更高?心比天高,。

9、哪項比賽是往后跑的?拔河,。

11,、一個不會游泳的人掉進了水里卻沒有淹死，為什么?穿著救生衣,。

12,、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子,。

13,、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路,，他們同在一個工廠上班,，但每天出門上班，卻總一個向左,，一個向右,，為什么?他們住對門14、有一個人,，他是你父母生的,，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰,？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色,，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學(xué)到場地中間來,，兩個同學(xué)一組，用頭頂氣球,，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸,，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學(xué)們,，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了,，

寫紙條送祝福（請每個同學(xué)在紙條上寫上你今天最想對同學(xué)說的祝福語，交主持人,，然后由主持人抽取,，抽到的同學(xué)請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎品）,。

規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學(xué),，把他們分成3組，每組3個人,，共9個人,。然后拿出準備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學(xué),。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上,，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短,，最先把蛋糕吃完,，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品,。

女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的,，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn),。

男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍,。

全班分成兩組，互相接對方的歌曲,，如若接不出來則由對方得到一份獎品,。

第一項：宣誓。

第二項：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝,，敬禮,。

接下來，就可以演節(jié)目了,。

主持人要把主持詞準備好,，因為要把所有節(jié)目貫通起來。你是新小的嗎,？

文案策劃案例分析篇十三

進的標識,，通過此次書簽設(shè)計大賽,，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力,。作為讀書的貼心伴侶,，制作一枚書簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊,，認識到書的重要性,。同時，提供了一個讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意,，文化等才能的舞臺,。

1活動對象：全校學(xué)生。

2活動主題：方寸世界蘊書情,。

3獎項設(shè)置：一等獎2名二等獎3名三等獎5名優(yōu)秀獎8名4活動時間：11月上旬,。

1擬定宣傳稿海報橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準備帳篷桌椅音響。

4購買獎品u盤臺燈筆筒書榮譽證書5購買鐵絲夾子雙面膠等工具,。

6聯(lián)系圖書管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書簽陳列在圖書館內(nèi)。

111月1日——3日活動宣傳,。

聯(lián)系宣傳部：制作海報5張橫幅3個宣傳單15張展板1個,。

聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項。

211月4日——7日報名：在舊餐廳門前設(shè)置報名點,，擺放展板,，用音響播放錄音稿。現(xiàn)場可報名,，也可以交作品,。

311月8日——9日作品統(tǒng)計：將書簽編號，并用編好號的夾子夾住,。

411月10日——12日作品評選：在圖書館后設(shè)置書簽展覽點,，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計票數(shù),。

511月13日——14日統(tǒng)計出獲獎同學(xué),，準備獎品，并將優(yōu)秀書簽陳列在圖書館,。611月15日聯(lián)系獲獎同學(xué)在圖書館后集合,，頒發(fā)獎品。

1書簽要求：1書簽必須是自制作品,，顏色,、大小、形狀,、材料自定,。

2書簽內(nèi)容要新穎,、有創(chuàng)意意識、積極向上,。

3書簽設(shè)計需圖文并茂,、最好能突破傳統(tǒng)書簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng),、青春,、情感、讀書等為主題進行制作,。

4作品上交時須另附紙寫明制作人資料,、姓名、院系,、聯(lián)系方式,。

2參賽者：

1報名時需登記清楚個人信息，凡報名者必須上交作品,。

2征收作品時間是11月4日——9日未在報名點上交作品者,，則根據(jù)海報上的聯(lián)系方式與負責(zé)人聯(lián)系。

3參賽者不可任意拉選票,，每天必須保持手機開機,。

3大賽負責(zé)人：1報名點安排3人，1人負責(zé)登記報名者信息,，2人負責(zé)征收作品,。

2安排3人將上交的每個書簽進行編號并記錄，夾子也對應(yīng)貼上編號,，將書簽夾住,。

3展覽作品時，每個票數(shù)統(tǒng)計員不能透漏制作者信息,，只根據(jù)編號統(tǒng)計票數(shù),。

4投票者：學(xué)院的每個人都可以投票，每個人最多給5個作品投票,。

5展覽方式：每個帳篷下有三名工作人員,，將同學(xué)們投的票記錄下來。

1提前關(guān)注天氣情況,，保證作品展覽時無天氣影響,。

2若展覽作品時忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書簽。

3注意衛(wèi)生在報名和展覽點必須保持場地干凈,。

4海報貼在各大通知欄,，宣傳單貼在各公寓樓門口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。

凡獲獎?wù)呔l(fā)校學(xué)生會榮譽證書和百篇經(jīng)典閱讀書一本。

20xx年10月28日,。

文案策劃案例分析篇十四

曾幾何時,，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時,，我們依舊像從前牢記那個美麗的夢?也許從今天開始,，這一切又將重新上演。,。,。

二：新人背景。

他：忠厚卻不乏浪漫,，信心卻不乏陽光,，溫情卻不乏孝順。

她：追求完美且腳踏實地,，為人謙遜且注重細節(jié),。

他和她是高中同桌，多年的戀愛長跑為愛情的滋長增添更多的養(yǎng)分,，禁得住考驗的愛才是完美無暇的;雙魚和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對,，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣,。,。。

三：典禮現(xiàn)場,。

場景布置：將綠色做為主體顏色，營造一個清新自然林蔭小道的感覺,?；槎Y走廊設(shè)計得像校園入口一樣，預(yù)示著愛情的開始,?；槎Y拱門設(shè)計幾個某某學(xué)校大的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛情信物.

場景一：從回故里,。

(婚禮音樂：同桌的你),。

在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機,，帶著最美好的祝愿來見證我們的好朋友簡可與周慶穎的人生大典,，我們帶著一份希望而來，同時也有幾許的好奇,，這對新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛他,，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛情線是在哪一秒找到了共同的交點呢，先讓我們來共同觀看一段短片,，一同去回味這對新人的真愛里,。

播放短片《成長里程》時長約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點點滴滴,，互幫互助,，引起曖昧)。

曾今走過的路,，只是開始,，真愛與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛情鋪平了道路,，為了他們愛情的啟程請大家獻上喝彩與掌聲,。

場景二：幸福啟程。

(婚禮音樂：如果這就是愛情),。

各位來賓,，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏,，有請伴郎,，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點燃,，同時放響上課鈴,，一段美妙的愛情之課就這樣開始了。新人出場,，來到祝福之火并在桌椅上坐下“聽課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對白,，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束,。

場景三：浪漫宣誓,。

(婚禮音樂：永恒的誓約)。

手與手相牽的一刻起,，你們彼此交流的不只是單一的愛,，而是一個生命對另一個生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間,，你們相互承諾的不僅僅是愛情,，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最愛的向日葵,，女花童新浪最愛的籃球,，互相贈與對方;之后兩個花童會各出一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題，回答對了有獎勵,，答完之后將事先準備好的鉆戒交予新人,，互相帶上,，此刻想起婚禮進行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲,。

場景四：愛的感動,。

(婚禮音樂：聽媽媽的話)。

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長成了頂天立地的男子漢,，往日的嬌嬌女將要為人妻,，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝,，從今天開始,，他們還會時刻準備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請新郎新娘,，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽,。父母為新人點燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視,，放音樂《唯有時光》,，許下心愿期待明天的美好。

場景五：愛情流水,。

(婚禮音樂：心雨),。

今天是一個嶄新的開始，兩個人的生命從今天開始要合二為一,，你們的快樂與收獲將由你們共同分享,，愛是甜蜜的開始，愛是快樂的延續(xù),，請你們走到這里,，把你們的真情真愛溶合在一起，讓親朋們,，讓所有愛你們的人一起去感受甜蜜與幸福,。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛澆灌,。拿出四個大一點的杯子，里面各莊一半的純凈水,，在用四個小一點的杯子,，分別用紅黃藍白四種顏色的液體(紅：新人的家長等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長;藍,，新人的同事等朋友;白,，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人,。

場景六：真摯祝福,。

(婚禮音樂：彩虹)。

婚禮進行到此時，我和所有的來賓一樣,，都為這對新人成長過程中的親情和愛情所感動著,，我們來到這里就是為了祝福這對新人。將事先親朋好友寫好的祝?？ㄆ繏煸谧Ｔ笜渖?，挑選其中的一些卡片并念出其中的內(nèi)容，然后給卡片的作者發(fā)一個小禮品,。新人感謝自己的親朋友好又能來現(xiàn)場參加他們的婚禮,，并送上祝愿。

對于那些因為特殊原因不能參加婚禮的朋友,，將他們的祝福做成一個mv短片放映出來,。

校園主題婚禮的線索：時間靠鈴聲，進程靠課本,，主持靠老師,，成績靠腦筋急轉(zhuǎn)彎..

文案策劃案例分析篇十五

產(chǎn)品的定義：向市場提供的，引起注意,、獲取,、使用或者消費，以滿足欲望或需要的任何東西,。下面是產(chǎn)品,。

策劃書。

范文案例,，歡迎參閱,。

根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限,，不足之處還請大家批評指正,，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類(布包，相對于pu包而言,，因為是春天,，盡量選擇靚麗花色)。

1.簡單的大容量女包2款,。

2.肩挎斜背兩用的女包2-3款,。

3.斜背休閑女包2款。

4.小手提2款,。

5.小雙背2款,。

男包類。

1.成型硬挺的豎款男包2款,。

2.與豎款成系列的橫款2款,。

3.單肩休閑男包2款,。

4.大小公文包2款。

5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提,、雙肩,、男女款)3-4款。

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包,。

1.手提單肩小包4010大小1款,。

2.橫款小包2111大小2-3款。

3.豎款小包k-5008大小2-3款,。

4.附有腰包功能的小包2110大小1款,。

5.可穿在腰帶上的小包1款。

6.售票收錢專用的小包1款,。

7.其他,。

3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃。

幼兒園包,。

1.卡通小包2款,。

2.卡通大包1080大小2款。

小學(xué)生包,。

1.適合一年級的1109,、1122大小1款。

2.適合2-5年級普通學(xué)生包1123,、1124,、1125大小3款。

3.大號小學(xué)生包1126大小1款,。

4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款,。

雙肩中學(xué)生包(有無印刷)。

1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款,。

2.休閑女款1114大小2款,。

3.1128大小風(fēng)格男款2款。

4.1131大小風(fēng)格女款2款,。

高三及大學(xué)雙肩包,。

1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款。

2.l-115風(fēng)格無印刷2款,。

3.時尚款雙肩休閑包(牛津布,、pu)可放a4大小書本2-3款。

單肩學(xué)生包,。

1.吉祥三角包(有無印刷)2款,。

2.初中生用單肩豎款1款,。

3.初中生用橫款(有蓋無蓋)2款,。

4.高年級男生用(分大小)3款,。

5月份開發(fā)計劃。

旅行包,。

1.大號旅行包l-088大小,。

2.中號旅行包l-118大小。

3.l-122大小旅行包,。

4.l-117大小旅行包,。

5.大手提1款。

6.小圓筒1款,。

雙肩/登山包,。

1.大號登山包l-110大小1款。

2.中號l-085大小1款,。

3.l-125大小1款,。

4.l-112l-127大小1款。

5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款,。

小腰包,。

開發(fā)2-3款。

6月份開發(fā)計劃,。

女包類(布包),。

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近,，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,，

具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善,。

男包類,。

也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng),，替換補充相應(yīng)款式,。

7月份開發(fā)計劃。

單肩休閑小包,。

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃,，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充,。

8月份開發(fā)計劃,。

女包類(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn),，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!),。

1.適合年輕女孩子的大號女包1款。

2.中等大小時尚流行的女式包袋4款,。

3.手把長短可調(diào)的肩挎,、手拎小包2款,。

4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。

5.小手提1款,。

6.成型小斜背1款,。

7.時尚休閑小雙背1款。

9月份開發(fā)計劃,。

男包類,。

1.橫款pu男包2款。

2.和橫款成系列的豎款pu男包2款,。

3.根據(jù)之前男式單肩休閑包,、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺,。

10月份開發(fā)計劃,。

腰包類。

開發(fā)7-8款大小,、功能,、風(fēng)格各不相同的小腰包。

單肩休閑小包,。

根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng),，查漏補缺替換完善。

11月份開發(fā)計劃,。

旅行包,。

筆袋類。

建議利用淡季,，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來,，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶,。

12月份學(xué)生包開發(fā)計劃,。

根據(jù)7、8,、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺,。

1.幼兒園包2款。

2.小學(xué)生包普通大小2-3款,。

3.中學(xué)生雙肩包2-3款,。

4.中學(xué)生單肩包2-3款。

5.大學(xué)生雙肩包2款,。

6.大學(xué)生單肩包2款,。

7.時尚休閑雙肩包1款。

(一)總說明。

1.項目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告,。

2.項目主辦單位：上海××廠,，負責(zé)人廠長×××。

3.可行性研究技術(shù)負責(zé)人：總工程師×××,。

4.可行性研究經(jīng)濟負責(zé)人：總會計師×××,。

5.委托咨詢單位：上海會計題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計院,。

6.本項目。

建議書,。

業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準,。

(二)中方合營者的基本情況,。

上?！痢翉S是一個具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號,。電話××,，電報掛號，電傳××,。

全廠占地××市畝,，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺,，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元,，定額流動資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元,，實現(xiàn)利潤××萬元,。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級×××,，中級×××名,。共有經(jīng)濟管理人員××名，其中高級××名,，中級××名,。

全廠共設(shè)××科，下屬××車間,。

(三)外方合營者的基本情況,。

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人,。廠址在美國××州××市××號,。電話×××,，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號,。主要產(chǎn)品為×××,，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%,，銷售金額為××萬美元,，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市,，世界各地共有9個子公司,，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元,。1983年資產(chǎn)為××萬美元,，負責(zé)××萬美元，資本××萬美元,。

(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù),，合營方案總的分析與結(jié)論。

我國海域遼闊,，石油資源豐富,，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺,，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元,。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn),，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備,，基本上集中在美國5家大公司,，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù),、質(zhì)量都是比較先進的,。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術(shù),，而美國西高公司是理想的合作伙伴,，而且該公司與上海××廠過去已有交易,，雙方已有合作基礎(chǔ),。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%,，外方占60%,，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進國外設(shè)備,。合營公司總投資額為××萬美元,，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動資金為××萬美元,。投資總額為注冊資本外,，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年,，公司地點設(shè)在中國上海市。

本合營方案在引進技術(shù)方面是先進的,，是符合我國國情的,，經(jīng)濟上是合理的，財務(wù)資金上是可行的,，社會經(jīng)濟效益是良好的,。

(五)市場。

1.國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表,，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表,。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟營制冷劑為例,。根據(jù)輕,、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%,，與國外比較,，差距很大。預(yù)計到20xx年,，我國家用電冰箱城市普及率達到50%,，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右,。如制冷劑按15%年增長率計算,，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10,。由此可以斷定,，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的,。

2.國外市場調(diào)查預(yù)測表,。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷,，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算,。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。

3.進入國際市場的設(shè)想措施,。據(jù)外方合營者提供的信息得知,，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸,，但有15家廠商競爭,，外方合營者占的比例為×%，預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸,。

(六)生產(chǎn),。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表,。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標,，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%,。

在市場預(yù)測基礎(chǔ)上,，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平,，據(jù)此可測算出公司盈虧,。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備,、人員,、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化,，作出最高可供銷售量,，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時)編制,。如市場銷售量增加時,，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制,，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加,。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計劃：最低銷售計劃,，最高銷售計劃,，生產(chǎn)能力計劃?？尚行匝芯拷?jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據(jù),，以第二種為投資總額計算基礎(chǔ),，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表,。該表格為：

產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計,。

×××生產(chǎn)量。

最高銷售量,。

最低銷售量,。

(七)原材料供應(yīng)。

1.主要原材料,、動力,、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應(yīng)來源供應(yīng)情況,。

3.物資供應(yīng)分年計劃表(略),。

(八)人員、工資預(yù)測表(略),。

(九)廠址選擇,。

合營公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2,，廠房建筑面積×××m2,。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心,，協(xié)作比較方便,。(2)交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里,，就可與鐵路干線相連,，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運便利,。(3)附近有熱電廠,，電力供應(yīng)充沛。

(十)技術(shù)與設(shè)備,。

1.技術(shù)引進與選定的理由;2,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點;3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的條件;4,、產(chǎn)品技術(shù)指標匯總表;5,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表;6、引進設(shè)備清單(包括名稱,、主要規(guī)格,、數(shù)量及從何國引進);7、設(shè)備價格選擇的依據(jù);8,、固定資金計劃,，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100,。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同,。

年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門費總額：××萬美元,。

合同生效支付：15%,。

資料提供完畢支付：65%。

產(chǎn)品合格時支付：20%,。

提成年限：從合同生效日起20xx年,。

提成費：1%。

提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進技術(shù)后的銷售凈額計算,。

專家派遣指導(dǎo)費：每人每天××美元,，差旅費由合營企業(yè)負擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費。

……,。

(十一)生產(chǎn)組織,、勞動定員。

1.合營公司組織機構(gòu)(略);,。

2.工時定額(分工種制定);,。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(xùn)(國外培訓(xùn)計劃每年為40人次,，在前2-3年進行,，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓(xùn),，主要采取短期訓(xùn)練方式,。)。

(十二)基本建設(shè),。

已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書,，其中的征地、拆遷,、安置,、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施,，均已取得了有關(guān)市政,、規(guī)劃部門的支持與同意。

(十三)橫向配套,。

合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1,、橫向配套的質(zhì)量、價格,、供貨等要求;2,、主要原材料需要量及來源;3,、橫向國產(chǎn)率計劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金,。

(十四)環(huán)境保護,。

環(huán)境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設(shè)過程中,，及時注意解決廢水,、廢氣、廢渣問題,，到建成時應(yīng)達到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求,。

(十五)投資估算與獎金籌措。

1.投資估算,。(1)固定資產(chǎn)投資,，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金,，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算,，最高額為××萬元，達到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元,。項目總投資費用為××萬元,。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣,。

2.資金籌措,。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。

3.外匯平衡,?！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多,，收入較少,，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作,。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分,。其中收入部分包括中方投資、外方投資,、產(chǎn)品返銷,、借入外匯、外匯存款利息,、其他等合計;支出部分包括進口機器設(shè)備,、合營公司工程設(shè)計費、進口零部件,、償還外匯借款和利息,、許可證及咨詢費,、外籍職工薪金及費用，出國培訓(xùn)費,、產(chǎn)品反銷費用(包括運輸費,、保險費、交際費),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費,、投資人分利、外匯投資還本提存,、其他等合計,。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺。

對于外匯缺額問題,，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，屬于中國急需要進口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的,，外匯不平衡由有關(guān)省,、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決,，不能解決的,，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

(十六)財務(wù)與經(jīng)濟分析,。

從產(chǎn)品成本,、利潤、資產(chǎn)負責(zé)等情況來分析,，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的,，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%,，通過采用投資加收期,、投資利潤率、凈現(xiàn)值,、內(nèi)部盈利率,、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的,，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標,。

(十七)社會經(jīng)濟效益。

(十八)項目實施計劃與進度要求,。

1.簽訂合同,、章程、協(xié)議,，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度;,。

2.廠內(nèi)外工程計劃進度;,。

3.引進技術(shù)、進口設(shè)備的計劃進度;,。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度,。(均略)。

制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式,，把對于在設(shè)計過程中各項工作的負責(zé)人員,、設(shè)計進度、所需零配件,、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進展工作。

編制內(nèi)容要求如下：

1引言,。

1.1編寫目的,。

說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者,。

1.2背景說明：

a.待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;,。

b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者,、設(shè)計要求等;,。

c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進。

1.3定義,。

分析產(chǎn)品的功能,、材質(zhì)、表面處理,、裝配方式,、包裝方式、可行性分析等,。

1.4參考資料,。

列出用得著的參考資料，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準的計劃任務(wù)書或合同;,。

c.本文件中各處引用的文件,、資料,，包括所要用到的標準,。列出這些文件資料的標題、文件編號,、發(fā)表日期和出版單位,，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2產(chǎn)品概述,。

2.1工作內(nèi)容,。

簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進行的各項主要工作,。

2.2主要參加人員。

扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平,。

2.3產(chǎn)品。

2.3.1文件,。

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點,。

2.3.2服務(wù)。

列出需向客戶提供的各項服務(wù),，如附件采購,、后期手辦及模具跟進。

2.4驗收標準,。

對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時限,。

2.6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃,。

3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。

對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項工作,，從可行性分析,、設(shè)計、手辦,、測試,，包括文件的編制、審批,、打印,、分發(fā)工作，按層次進行分解,，指明每項任務(wù)的負責(zé)人和參加人員,。

3.2接口人員。

說明負責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),，包括：

a.負責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;,。

c.負責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負責(zé)單位的接口人員等。

3.3進度,。

對于可行性分析,、設(shè)計等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)定開始日期,、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預(yù)算。

逐項列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預(yù)算(包括辦公費,、差旅費,、機時費、資料費,、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源,。

3.5關(guān)鍵問題。

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題,、技術(shù)難點和風(fēng)險,，指出這些問題對項目的影響。