從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇一

服裝銷售是一個具有挑戰(zhàn)性和機會的行業(yè)。作為一名服裝銷售員,，我有幸從中學到了許多寶貴的經驗和教訓,。在這里，我將分享一些我在銷售服裝過程中的工作心得與體會,。

首先,，作為一名銷售員，我意識到了“第一印象的重要性”,。在面對顧客時,，我的儀表形象和外表展現(xiàn)出的專業(yè)性直接影響著顧客是否愿意與我交流。因此,，我始終保持著整潔的形象,，包括穿著得體的服飾和自信的面容。同時,，我還注重與顧客建立起良好的溝通,，以便更好地了解他們的需求和偏好。一個良好的第一印象不僅有助于建立信任,，還能增加銷售成功的可能性,。

其次，了解產品和品牌是我提升銷售能力的關鍵,。作為一名銷售員,，我需要了解每件服裝的材質、設計和功能,，以便向顧客提供準確和專業(yè)的建議,。我經常參加與品牌相關的培訓和會議，學習新產品的特點和使用方法,。通過持續(xù)不斷的學習,，我能夠更好地滿足顧客的需求，并提供個性化的購物體驗,。同時,，了解品牌的背后故事和價值觀能夠增強我對產品的推銷能力，提高銷售轉化率,。

第三,，積極主動地與顧客互動是銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié),。作為一名銷售員，我盡量讓顧客感受到我的關注和熱情,。我會主動打招呼并詢問顧客的需求,，以便能夠給予他們更好的服務。在顧客試穿時,，我會提供專業(yè)的建議和意見,，并盡量滿足他們的特殊需求。在交流過程中,，我還會詢問顧客的反饋和意見,，以便改進自己的銷售技巧和提升顧客的購物體驗。通過積極主動地與顧客互動,，我能夠更好地理解顧客的需求,，提高銷售業(yè)績。

第四,，處理投訴和困難顧客是銷售工作中必須面對的挑戰(zhàn),。在遇到困難的顧客時，我學會了保持冷靜和耐心,。我會傾聽他們的抱怨,，并盡力為他們解決問題。但同時,，我也會堅守原則,，確保顧客的合理權益。有時候,，處理投訴需要較高的溝通能力和解決問題的技巧,。通過處理投訴和困難顧客，我學會了更好地控制情緒,，增強了我的解決問題能力,。

最后，團隊合作是我工作中的重要環(huán)節(jié),。在銷售團隊中,，每個人都扮演著不可或缺的角色。通過與團隊的合作和溝通,，我學會了與他人協(xié)同工作,，共同達到銷售目標。團隊合作不僅能夠提高工作效率,，還能夠促進知識和經驗的共享,。在我經歷的過程中，我受益于團隊合作的智慧和力量,，也得到了他人的幫助和指導。團隊合作教會了我相互支持和信任，并提高了我的團隊意識,。

通過在銷售服裝的工作中的鍛煉與實踐,，我獲得了豐富的經驗和寶貴的教訓。我相信,，這些工作心得與體會將繼續(xù)指導我在銷售行業(yè)中不斷成長和進步,。無論是對待顧客的第一印象，了解產品與品牌,，積極主動地互動,，處理投訴與挑戰(zhàn)，還是團隊合作與溝通,，這些經驗在我今后的職業(yè)生涯中都將發(fā)揮著重要的作用,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇二

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，把握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作,。這方面做的好,，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者,。關于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡潔的匯總.

下面我想和大家溝通一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。假如你沒有留意到這一點,，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意,，若平均300元,，則一年達32萬多。所以我盼望在座的各位導購,，能主動與顧客打招呼,。

現(xiàn)在我發(fā)覺有許多導購員喜愛用“請任憑看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請任憑看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識,。打個比方說潛意識對人心理的作用：早晨,，當你一覺醒來，對自己說“今日我心情很好,，我是一個歡樂的人,，那么你一天可能都是歡樂的。這正反映了潛意識對人的作用,。所以,，你假如也習慣對顧客說“請任憑看看”請馬上更正你的說法。

我想大家肯定有這種經受,，有時候我們在專賣店或商場購物時,，我們會遇到一些過分熱忱的導購,，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時,，他更是跟隨而至,，寸步不離，并且喋喋不休地開頭介紹他們的服裝如何如何,。作為顧客來說喜愛有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們欣賞和選擇,，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱忱”,。

接近顧客的最佳時機,。

我們應當讓顧客自由地選擇商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問,，關鍵是你需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客，觀看顧客,。一旦發(fā)覺時機,，立馬出擊。那么最佳時機：

一.當顧客看著某件商品(表示有愛好),。

二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”),。

三.當顧客認真地端詳某件商品(表示有需求，欲購買),。

四.當顧客找洗水嘜,、標簽和價格(表示已產生愛好，想知道品牌,、價格,、產品成分)。

五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的關心),。

六.當顧客主動提問(表示顧客需要關心或介紹),。

原則把握住了，時機找準了,，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易,。

eg.您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的.眼光真好,，這是我公司最新上市的產品,。

看到顧客對某件商品有愛好時上前介紹產品。

產品介紹：fab法則,，千萬不要說成fbi法則了,。

e特性(品牌、款式,、面料,、顏色),。

ange優(yōu)點(大方、莊重,、時尚),。

t好處(舒適、吸汗,、涼快)。

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用fab法則),。

留意：用此法時,，不要征求顧客的看法。假如對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面,。

即以“贊美”的方式對顧客的外表,、氣質等進行贊美，接近顧客,。

eg您的包很特殊,，在那里買的?

您今日真精神。

小伴侶,，長的好可愛!(帶小孩的顧客),。

俗語：良言一句三春暖;好話永久愛聽。

通常來說贊美得當,，顧客一般都會表示友好,，并愿意與你溝通。

利用產品示范展現(xiàn)展現(xiàn)產品的功效,，并結合肯定的語言介紹,，來關心顧客了解產品，熟悉產品,。最好的示范就是讓顧客來試穿,。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇三

20xx年已經完畢,，新的一年工作開場了，作為一個服裝導購員,，現(xiàn)將過去一年的工作經歷以下總結,，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員,，除了熟悉商品之外,，也應該具有足夠的耐心,，并且可以掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一,，服裝導購員除了可以將服裝很好地展現(xiàn)給客戶,，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感興趣的更多服裝,。針對這一點工作,，我總結如下：

1、推薦服裝時候要有信心,，大方,、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心,、細心,，讓客戶對自己產生信任感。

2,、為顧客推薦合適于顧客體型,、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關細節(jié),，幫助客戶選擇。

3,、結合不同款式服裝,，向顧客講解每款服飾合適穿著的場合。

4,、配合服飾特點進展推薦,。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能,，設計,，質量和其他方面，都應該適當向顧客說,。

5,、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,，語氣應該有禮貌,、在充分聽取顧客意見的根底上，再向顧客推薦,。

6,、觀察、分析不同顧客愛好追求，結合實際向顧客推薦服裝,。

第二,，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的'營銷,，關鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能,，質量,，價格，時令,，面料等其他因素都做充分理解,，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售,。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1、注重考慮,。理解顧客購置服裝的穿著場合,，購置服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾,，促進銷售成功,。

2、言辭簡潔,，字句達意,。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內話,，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3,、詳細表現(xiàn),。要根據(jù)實際情況，隨機應變地推薦服裝,，必要情況下,，不去打攪顧客，讓顧客自行挑選,，當顧客咨詢時候耐心傾聽,、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結,，在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習,，汲取工作經歷,，不斷改進自己的工作方法,，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝銷售工作心得體會感悟篇四

能作為xxx服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人-月份被聘為xx服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任。一年來,，本著迪圖公司的經營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在xx的影響力”的理念，讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，迪圖的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

1,、銷售額完成xx,，較去年同期增長xx，經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~,。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳,。

2、培養(yǎng)員工x名,，達到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗,。

3,、在調動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調配,，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升,。

5、處理好商場關系,，遵守商場制度,，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加xx的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講,，做好筆記,，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生,、軍訓、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、配合好xx店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經營理念，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1,、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習。

2,、有時候把微小的.負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情。

3,、沒做到與店員經常溝通,，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去,，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長-個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1,、加強管理,，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度,，加強制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升,。

2,、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸,、價位,。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓,，每個月的第四周進行月工作總結,，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵,。

3、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：

一,、做好分店的獎勵機制：

第一，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵;,。

第二，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵;,。

第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵,。

二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導,，做到賞罰分明。

4,、繼續(xù)維護好會員體系,，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去xx的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼,，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到xx的銷售理念,，愛上xx服飾,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇五

__月份已經過去，在這__個月的實習時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年__月一號來到__服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,、每日,、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇六

1,、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

3,、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經過協(xié)調,，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題：掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質量問題,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變,。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質、生活習慣,、工作方法等等,，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

3、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇七

20xx即將結束,。這是我作為銷售人員幾個月來第一次寫服裝銷售工作心得。也因為我寫了這篇服裝銷售工作心得,。鑒于這幾個月的服裝銷售情況,，現(xiàn)將我的銷售經驗和工作情況心得如下：

在服裝銷售過程中，作為一名銷售人員,，必須掌握好服裝銷售技巧,。除了向顧客展示服裝并詳細描述之外，推薦也是必不可少的,。既然它是推薦的服裝,，它必須旨在引起顧客購買它的興趣。所以當我推薦衣服時,，我心得了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任，必須對自己有信心,。

2,、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝并說明,，推薦服裝是否真正適合顧客

3,、手勢非常重要。匹配手勢也是一種方法,。

4,、每種商品在功能、設計和質量方面都有自己的特點。向顧客強調服裝的不同是非常重要的,。

5,、注意觀察顧客的反應，然后在合適的時間,，及時促銷

6,、準確說出不同類型服裝的不同優(yōu)勢

重點是銷售技巧，這是我從服裝銷售工作心得中學到的,。良好的服裝銷售技巧是成功的關鍵,。銷售是針對服裝的設計、功能,、質量,、價格等因素，根據(jù)不同的消費群體,，讓顧客的心理從比較過渡到信任,，最終銷售成功銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)是讓顧客相信在短時間內購買。那么銷售有以下原則：

1,、向顧客解釋服裝特征時,，要簡潔全面，突出服裝商品最重要的特征

2,、對銷售人員來說,，迅速的反應是一項基本素質。促銷語言應根據(jù)客戶的情況制定,，不應相同,。

3、對銷售人員來說,，掌握時尚趨勢非常重要,。只有當他們首先了解時尚趨勢時，他們才能成為顧客的講述者,。

以上是我個人服裝銷售工作的心得,。雖然它并不完美，但它是通過我最近幾個月的仔細觀察獲得的,。在未來的銷售過程中,，為了有更好的經營業(yè)績，我會做得更好,，及時心得我工作中的經驗和不足,，然后完成一份優(yōu)秀的服裝銷售工作心得，這樣我可以獲得更多,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇八

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外,，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦服裝時,，總結了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心。

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，配合手勢也是一種方法,。

4,、無論是功能、設計,、品質每件商品都有自己的特征,，向顧客強調服裝的不同很重要。

5,、注意觀察顧客的反應,，然后在適當時機，適時地促成銷售,。

6,、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點。

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計,、功能,、質量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點,。

2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質,，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結,，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果,，我將做更好工作計劃，及時總結經驗和工作中的不足,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇九

人為什么會窮,，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼,。不是害怕失敗,，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價,。我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習,。唯有源頭活水來,，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本領,、真知識,。因個人程度才能有限，不當之處在所難免,，歡迎大家批評指正,！

店鋪的生意好不好，不用進店鋪,，在門口停留幾秒鐘看看就知道了,！看什么，看招牌,，看燈光,，看陳列，看衛(wèi)生狀況,，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致,。買衣服就是買漂亮,，賣衣服就是賣形象，如此而已,！

買衣服就是買漂亮,，如今我們穿衣服除要求舒合適體外，更多的是表達一種對美,、對個性,、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn),。美是我們服飾產品的根本特征,，那么，我們銷售服裝的場所,、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美,。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列,、員工上班不化裝沒有精神，收銀臺雜亂無章,，店鋪使用花車特賣,，店鋪自制、手繪促銷海報等等,，一卻違背美的原則和行為都會使“服裝的美〞大打折扣,，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了,，形象不存在了,，品牌也就失去了生存的根底，就更不用談開展了??！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象〞的根本運作原那么,，店鋪的一切操作必須從“美〞的原則出發(fā),，牢牢樹立并用心維護“美〞的標準，只有這樣,，我們的店鋪,，我們的品牌才可能在殘酷而劇烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美〞來，才可能開展壯大,，從一個成功走向另一個成功?。?/p>

對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶,，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看,。因為假如單純地談她的問題,，她會找出很多的理由，什么經濟不景氣,、地方小人口少消費力差,、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題,，自己的問題一點兒沒有,。果真如此嗎？須知,，店鋪的生意不好,，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了,。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況,，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去,，說的全是公司這兒不對,、那兒不對，這個問題沒解決,，哪個問題也衰敗實,，我聽到頭都大了；當然客戶說問題,，反映情況很好,，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對〞的觀念,，后來我靈機一動,，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest〞,、“bonwe〞,、“fun〞去看一看，看下來她自己都不好意思了,，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的,，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具,。而我們呢,，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房,，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊,，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打,，一比較,，差距就出來了,，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子,、自我保護,、自我滿足〞的心結，站在為客戶效勞的立場,，那么客戶也就非常愿意同我們交流,，愿意聽取我們的意見了。因此說,，“好〞與“壞〞,、“優(yōu)〞與“劣〞不是說出來的，而是比較出來的,，讓客戶看到并且明白什么是好,，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間,，有提升空間才能有所作為,！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了??！

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應該都是文化程度不高,，是從做小生意,，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候,，很多人都贊嘆不予。是啊,，生意剛剛起步的時候,，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您,，只有自己幫自己,，老板員工一個人，拼了命,，沒日沒夜地干,。如今生意有了起色，已經有了初步的規(guī)模,，也有人愿意來幫您了,，財務狀況又允許,，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工,，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來,，可以休息了〞,。有這種思想，那就大錯特錯了,！有些店鋪生意不理想,，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點〞一下,，認為自己可以休息了,，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關系吧,。為什么說這樣的思想是錯誤的呢,？因為店鋪是您的，生意是您的,，老板都不努力,，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題,。又說到責任感,，什么是“責任感〞，舉個例子說,，店鋪五天不開張,，員工不會睡不著吧，但是老板呢,，必定是天天失眠了,！每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度,。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減,，那么我們要求我們的員工又必須到達我們的要求，怎么辦呢,？想必只有老板更加百倍的付出了,。換句話說，老板做到100分,，店長才可能做到60分,，而員工呢，就只能做到40了,。人這個東西,，是有惰性的,，就好比是上坡的圓球，推那么進,，不進則退,，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊??！

整個企業(yè)的工作是從最上層的指導開場的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度,。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調,、重視和示范才可能“開花結果〞。老板固然是老板,，但要時刻提醒自己,，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板,，方可做成大老板?。?/p>

做為品牌服裝連鎖經營最基層的管理人員,，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流,、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子,，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣,，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信,，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪,，在經營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候,，問我們的管理人員,，店長的工資是多少,，當他一聽到只有1200元,，立即就說，這這么行,，立即給我漲到1800,。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長,，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的`事情,。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重,，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的活力,；獲得了“四兩撥千斤〞的奇妙效果,。

與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象,，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低,，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反,，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高,，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績,。這是怎么回事呢,？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝,，但是往往播了咪以后就沒有了下文,，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒,、打氣,，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢,？他們告訴我：因為閑下來的時候,，就是整個士氣和激情下降的時候！,！這更讓我們深化理解了“無事生非〞的道理,！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多,，她們老是在想,，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣,？總之,，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢,？簡單來說,，就是忙，就是動,。當一個人繁忙起來的時候,，自然就沒有時間去想其它問題了。所以,，專賣店和公司的管理,，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做,，是否責任和職能還不夠多,，太清閑了，而員工也應該明白,，老板請您來,，假如沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了,。

讓員工專心可以做好一天的工作,，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢,，這就是讓員工死心了,。老板成功的人生經歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠,。作為一個老板,，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時,，又要長期努力,、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和將來，假如老板天天講五年之后的業(yè)務和開展的方案,，講員工如今的經歷積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備,，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和時機，員工自然明白,，公司正在開展,，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候,，自然會為目的而努力,，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地〞地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了??！

成功的連鎖經營最終建立起來的是一個價值很大的關系網絡，就是我們營銷學中所說的“營銷網〞,，營銷網絡中最有價值的部分應該就是其中最好的思維和最新的觀念,！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功,，有很多非一般的處世和為人的哲學,。曾經有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的教師,，罵您的人是您的朋友,，不與您爭論的下屬是無能的下屬。好思想啊??！我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“教師〞和“朋友〞呢？我們回過頭來看看我們的員工,，他們是不與您爭論了,，但是他們無能嗎？不是,，是因為我們的指導者太霸道了,。他們曾經給我們建議，與我們大聲的爭論,，但是我們太自大,，太驕傲了，往往認為他們的建議很可笑,，對他們的建議我們不予理會或者是因為我們所謂的“太忙了〞就給忘記了,。“就這樣,，不要說了,，按照我說的辦！〞我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論,，就這樣我們“以權壓人,，以級別壓人〞好似已經司空見慣了。他們不是因為無能不與我們爭論了,，他們是害怕我們的心胸包容不下他們?。∥覀儌α怂麄?，傷害了整個團隊,，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了,，他們有話放在心里只是不愿意說罷了,，從此公司沒有了坦誠，最后導致管理層與員工之間的互相猜疑,，甚至到互不信任的嚴重后果,。后來他們悄然無息的分開公司了，我們還自大的認為“走了沒關系,，是他不具備適應公司的才能罷了〞,。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資,，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦,，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和指導技術的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來,，這是管理者最主要的工作內容,；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與指導的秘訣,！

一樣的一天,，一樣的24小時，老板可以賺1萬,，店長卻只能賺100,，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元,。這個世界是有區(qū)別的,，這個世界也不可能做到徹底的公平。我們必須成認這種“不公平〞,，就像面對“別人上重點高中,，而我們卻只能上普通中學〞一樣。在一個店鋪,，一個公司,，假如一個老板想什么都“一碗水端平〞是不可取的，也是不科學的和明顯違犯人性的做法,。杰克·韋兒奇曾說過一句話“區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路〞,。那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白,，在員工這個群體中,，一定要有最好的，最差的,、處在中間屬于大部分的,。其次，我們必須用不同的態(tài)度,、方法,、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。最后強調的一點是,，我們必須把業(yè)績最差的人從整個集體中排除出去,。

區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的,，誰覺得容易做到,，誰就不適宜在這個企業(yè)生存，假如誰做不到這一點,，也是一樣??！

我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個小時,，而且1年365天,，假如請我們的老板,，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個小時,，恐怕好多都受不了吧,！工作確實很辛苦！但是,，工作可以辛苦,，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣,，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴,，這是店鋪管理人員永遠的責任。通過那些規(guī)章制度,、通過那些老照片,，我明白了給予員工歡樂，學會慶賀永遠是鼓勵整個組織的最有效的方法,。一起來聆聽聆聽祖先圣賢的教導吧：良言一句三冬暖,，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人,！在店鋪,，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡方法去慶賀哪怕是一次小小的成功,，并為我們的員工深情歡呼,，也不必太破費，一點零食或一頓晚飯都可以,。我們的任務是讓我們的員工跟歡樂相伴,，當然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績,。

每每下到一個店鋪,，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否可以按時足額的發(fā)放,，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣,，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關心,。還有,，在開一個新店制訂工資制度的時候,，我都會跟我們的老板講，只要我們有錢賺,，我們寧可讓自己的利潤薄一點,，員工的工資也必需要比競爭對手高，而且是下有保底但上不封頂,。為什么呢,？因為我明白，小河有水大河滿,，只有員工有了,，老板才可能有！,！

“小河有水大河滿〞這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉變的一句名言,，他說，變一個字,，觀念就新了,。張瑞敏這個做家電的哲學是否可以成為我們特許連鎖店鋪經營的哲學呢，理論證明,，不僅可以,，而且完全適用！從自然規(guī)律來說,，大河的水來自于小河,，小河都沒水了，大河不可能有水,；假如小河不為大河提供水源,，都依靠大河供水，大河早晚會干掉,。在一個企業(yè)中,，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河,，假如每個員工都能成為一條涌流不息的小河,，那么企業(yè)這條大河是永遠不會枯槁的。所以,，一年下來,，看是否賺錢了，最關鍵的是看員工的工資是否漲了,，臉是否笑了,！假如員工的工資漲了，臉笑了,，我們的老板是沒有不賺錢的,。所以說,，小河有水大河滿。要讓自己有,，首先要讓您的員工有,；您要成功,，首先要確保您的員工的成功,！

服裝銷售工作心得體會感悟篇十

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,，不斷提升自己,，從而做得更好,。以下是小編為大家精心準備的：服裝銷售。

范文,，歡迎參考閱讀!

201x年即將過去,，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝。

也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸針對這幾個月的服裝銷售情況我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外,，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦服裝時,，總結了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心,。

2、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3,，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法。

4,、無論是功能,、設計、品質每件商品都有自己的特征,，向顧客強調服裝的不同很重要,。

5,、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機,，適時地促成銷售,。

6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點,。

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵,。銷售是針對于服裝的設計,、功能、質量,，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點,。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果,，我將做更好,，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結,，讓自己有更多的收獲,。

一個月已經過去了，經過這個月的實習,，我現(xiàn)在將我的工作總結以及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位給與指導和建議，范文之工作總結:服裝銷售總結,。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,，不斷提升自己,，從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝,。推薦的同時要有手勢,，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上,。同事注意觀察顧客的反映,，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,，方便推銷出商品,?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的,，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的,。

此外,，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重,，和睦相處,，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步,，達到雙贏的目的,。

以上就是我這個月以來的總結感言，希望各位領導同事給與意見和指導,，在以后的日子里共同努力,，謝謝大家。

不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人,，團隊管理工作都是你職權范圍內一個重要的組成部分,，范文之工作總結:團隊管理總結團隊管理經驗。對于每一位參與團隊管理工作的人而言,，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物,。它向你提供了達成計劃所需的技巧,、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經驗知識,，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件,。另外，團隊管理總結了101條簡明提示,，為你提供重要而實用的團隊管理經驗,。后半部分有個自我評估練習，使你能正確地評估自己的領導能力,，并針對自己的不足加以改進,。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人,，對你而言,，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻,。

2.謹慎地設定團隊目標,，且認真嚴肅地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持,。

4.將長程目標打散成許多短程計劃,。

5.為每個計劃設定明確的期限。

6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合你的目標,。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系,。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子,。

10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上,。

11.利用友誼的強大力量強化團隊。

12.選擇領導者時要把握用人唯才原則,。

13.領導者需具備強烈的團隊使命感,。

14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤,。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣,。

16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能,。

17.密切注意團隊成員缺少的相關經驗,。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關系處理得很好的人,，并培養(yǎng)他們,。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員,。

20.設定具挑戰(zhàn)性的目標須根據(jù)限期來考量是否合理,。

21.設定目標時，考量個別成員的工作目標,。

22.劃的失敗危及整體計劃的成功,。

23.堅持得到信息技術支持，它能為你提供確實需要的東西,。

24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般,。

25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

26.除非你確定沒有人能夠勝任,，否則應避免“事必躬親”,。

27.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉,。

28.賦予團隊自己作決策的權力,。

29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。

30.肯定,、宣揚和慶祝團隊每次的成功,。

31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的展現(xiàn)方式。

32.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關系,。

33.鼓勵天生具有領導才能的人,，并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。

34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見,，與此相反,，解釋要坦白，理由要充分,。

35.確定團隊和客戶經常保持聯(lián)系。

36.以自信肯定的態(tài)度讓團隊知道誰當家,，但要預防予人來勢洶洶的感覺,。

37.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急,。

38.倘若你要求別人的建議,，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動,。提升團隊效率團隊要達到應有的效率,，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力,，以確保團隊的成功,。

39.協(xié)助團隊找出方法以改變有礙任務推展的團體行為。

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作,。這方面做的好,，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者,。關于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的匯總.

下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。如果你沒有注意到這一點,，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意,，若平均300元,，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購,，能主動與顧客打招呼,。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識,。打個比方說潛意識對人心理的作用：清晨,，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好,，我是一個快樂的人,，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用,。所以,，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經歷,，有時候我們在專賣店或商場購物時,，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼,，當你走進她的專柜時,，他更是尾隨而至，寸步不離,，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何,。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”,。所以我們切忌“不要過分熱情”,。

接近顧客的最佳時機。

我們應該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,，不管不問,，關鍵是你需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客，觀察顧客,。一旦發(fā)現(xiàn)時機,，立馬出擊。那么最佳時機：

一.當顧客看著某件商品(表示有興趣),。

二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”),。

三.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買),。

四.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產生興趣,，想知道品牌,、價格、產品成分),。

五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的幫助),。

六.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)。

原則把握住了,，時機找準了,，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

一,、提問接近法,。

eg.您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好,，這是我公司最新上市的產品,。

二、介紹接近法,。

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品,。

產品介紹：fab法則，千萬不要說成fbi法則了,。

e特性(品牌,、款式、面料,、顏色)。

ange優(yōu)點(大方,、莊重,、時尚)。

t好處(舒適,、吸汗,、涼爽),。

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用fab法則)。

注意：用此法時,，不要征求顧客的意見,。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三,、贊美接近法,。

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美,，接近顧客,。

eg您的包很特別，在那里買的?

您今天真精神,。

小朋友,，長的好可愛!(帶小孩的顧客)。

俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽,。

通常來說贊美得當,，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流,。

四,、示范接近法。

利用產品示范展示展示產品的功效,，并結合一定的語言介紹,，來幫助顧客了解產品，認識產品,。最好的示范就是讓顧客來試穿,。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十一

20xx年即將過去,，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸,，針對這幾個月的服裝銷售情況,，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,，總結了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心。

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，配合手勢也是一種方法,。

4,、無論是功能、設計,、品質每件商品都有自己的特征,，向顧客強調服裝的不同很重要。

5,、注意觀察顧客的反應,，然后在適當時機，適時地促成銷售,。

6,、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點。

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計,、功能,、質量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素質,，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律,。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結,，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好,，及時總結經驗和工作中的不足,，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲,。

文檔為doc格式,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十二

銷售并非容易之事，需要我們有足夠的耐心和出眾的口才,。

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這郡學子社會經驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠及時適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我規(guī)劃了我的寒假實踐生活。

假期間我為了增加實踐經驗,，我到了服裝廠進行實習,，短短的十來天中，使我經歷了很多,，成長了很多.在實習中,，我由不認識到逐步認識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲,。

我在實習的一開始,，對采購的知識進行學習，我感覺很簡單,，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了,，所以我自己認為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進行學習相關知識之后,，采購人員給了我一次自己采購的機會,，當時我腦子很空,，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事,，采購有不同的方式方法可以運用,，自己不懂的地方還有很多，通過細思我才了解到,，要想達到一定的采購水平,，必須從基礎知識做起，有了扎實的基礎知識,，才能進一步深化自己的采購水平,。

在實習過程中，思想上,，我嚴格要求自己,，刻苦鉆研基礎知識，積極學習各種采購的方式方法,，我認為好的學習方法對學習知識很有用,，所以每次實習過后都會總結一下經驗，來完善自己的學習方法,，在休息的時候,，查找學習相關的資料，不但掌握和提高了采購水平,，也學到了一定的理論知識,，領悟到了在采購前應準備的幾點要素，同時也鞏固了專業(yè)技能,，.更為重要的是,，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐,，實踐豐富理論的體驗,，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升,，同時，為以后實踐學習打下堅實基礎,。在與眾多打工者接觸一個多月之后,，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學會了如何去與別人交往,，也得到了友誼,，更學到書上沒有的東西。

首先待人要真誠踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,。我想，應該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當朋友，愿意在工作中教我,，讓我能盡快的融入環(huán)境,。

還有溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用,。認識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。只有善于表達自己的想法,，才能更好的與同事和領導互動，讓他們盡快熟悉了解自己,。

在短短的實踐過程中,，發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心,、細心一步一個腳印,、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴,，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事,，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的,，細節(jié)決定成敗。

很高興自己能有這次社會實踐的機會,，通過這樣的實踐,，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富,，它為我今后步入社會打下了牢實的根基,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十三

家里也是做服裝生意的，在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的,，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,，我不僅從母親，顧客身上學習到了很多東西,，更重要的是,，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：

您可以偽裝你的面孔,，但絕不可以忽視真誠的力量,。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠,，更要遵循顧客至上的準則,。你的一席微笑，一瞥眼神,，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度,。與人為善，擇善而從;敬人者,，人恒敬之：愛人者,，人恒愛之之。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視,。

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如顧客的口碑,，更不如有口皆碑。顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的,，無以比擰的巨大的精神財富。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,，因此,，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么,，又或者在言語中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行,。

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學生而言,，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的.確,，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情,。

面對那樣的工作,，務必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的,，因為我已經把它當成了一次學習的機會,，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機會，所以心里很是滿足,，我明白,，其實不管在哪個行業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的,，激情讓我們對工作充滿熱情,，充滿動力，愿意為共同的目標而奮斗,。

耐心則讓我們細致地對待工作,，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補足進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能作到更好。

事故無貴無賤,，無長無少,，道之所存,，師之所存也,，周圍所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方,，我們便要虛心認真的向他們學習,，正所謂：“事事洞明皆學問，人情練達既文章”,。當我們可以選擇的時候,，一定謹記把主動權掌握在自己手中，或許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點,，但作為工人或是顧客的他們,，有時候至少回字經驗上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十四

作為一名服裝工作者我長期以來對社會這種需求,，對顧客的需求也是在不斷的研究之中，很多人認為做服裝買衣服這件事情是很簡單的,，但是事實真的不是那樣的,，在服裝行業(yè)從業(yè)多年的我，經驗上告訴大家不管是做什么行業(yè),，不論做什么事情,，就算是一名飯店的廚師也要不斷去學習，所有的行業(yè)工作者都要不斷的去學習不斷地去進步才能趕得上時代,，才能趕得上現(xiàn)在行業(yè)更始交替的社會,，想要不被行業(yè)淘汰就必須主動地去學習，追求更加新鮮的東西,。

在___市一家服裝店上班的我,，經常看到周圍旁邊的服裝店門倒閉關門,，我已經在服裝行業(yè)從事多年了,，對于這些事情真的是見的太多了，因為不思進取又或是不去學習等等方方面面的原因導致了,，被行業(yè)淘汰,，就關門了這很正常,。

今年是我在___服裝店的第二年在服裝行業(yè)要說有什么技巧去賣衣服，還真有那么一些技巧但是最主要的還是要時刻的了解現(xiàn)在行情,，不能與行業(yè)脫軌這是第一,，再一個就是在身邊的一些比較出名的人氣好，生意也好的店面要多加留意隨時關注別人是怎么營業(yè)的,，這是學習,，但是還是遠遠不夠自身的一些知識儲備跟見識也很重要，要不斷的去了解,，還要跟客戶建立起互相的信任感,，很多的店門就是這一點做的不好導致沒有回頭客，第一映象跟服務態(tài)度不管是什么時候都是關鍵的,，平時在跟客戶建立好新人建立好友好,，這樣才會有第二次生意，想要建一個相互的信任關系就必須要從質量做起,，服裝的質量要層層把關,，千萬不能有貪小便宜的心理，這樣會讓你萬劫不復,，從進貨到檢驗這些常常是最關鍵的哦,，質量才能讓你在推薦的時候有底氣，才能理直氣壯的說我的衣服是沒有問題的,，質量很好。

衣服的款式,，舒適度,，還有顧客的第一映象這些都是建立二次交易的關鍵，在輔助行業(yè)多年經驗的我想說的只有一句話：“質量建立信任”,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十五

xx月份已經過去,，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一點新的,，覺得有必要做一個心得體會的總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。

我是今年xx月xx號來到xx專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于xx市場銷售了解的還不夠深入,，對xx的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的.幾項工作作為主要的工作重點：

(一)在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

(二)嚴格遵守銷售制度。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

(四)銷售目標。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的xx的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十六

一個月已經過去了,，經過這個月的實習,，我現(xiàn)在將我的工作總結以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導和建議,，范文之工作總結:服裝銷售總結。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,，不斷提升自己,，從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝,。推薦的同時要有手勢,，做到貼心,。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,，以便合適地促成銷售,。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品,?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心,，才能達到銷售的目的,。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊,，我們需要有團隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要,，大家相互尊重,，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,，共同進步,，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結感言,，希望各位領導同事給與意見和指導,，在以后的日子里共同努力，謝謝大家,。

不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人,，團隊管理工作都是你職權范圍內一個重要的組成部分，范文之工作總結:團隊管理總結團隊管理經驗,。對于每一位參與團隊管理工作的人而言,，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達成計劃所需的技巧,、建立團隊成員間的信任,、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經驗知識，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件,。另外,，團隊管理總結了101條簡明提示，為你提供重要而實用的團隊管理經驗,。后半部分有個自我評估練習,，使你能正確地評估自己的領導能力，并針對自己的不足加以改進,。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基,。無論你是新手還是資深管理人,，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn),。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十七

又到了寫服裝銷售工作總結時候,，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸,，針對這幾個月的服裝銷售情況,，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,，總結了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心,。

2,、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法,。

4、無論是功能,、設計,、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要,。

5,、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機,，適時地促成銷售。

6,、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點,。

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵,。銷售是針對于服裝的設計,、功能、質量,，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點,。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果,，我將做更好工作計劃,，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結,，讓自己有更多的收獲,。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十八

20__年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是_月份到公司工作的,，_月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教__經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

一、存在的缺點,。

對于__市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結,。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在__市場上,，__產品品牌眾多，__由于比較早的進入__市場,，__產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，_個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，__汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析,。

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在__區(qū)域,，因為__市場首先從__開始的，所以__市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

服裝銷售工作心得體會感悟篇十九

隨著氣溫的回升,，大地春暖花開,。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這這段時間自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們xx專賣店的一名服裝銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己從事服裝銷售工作以來的心得體會總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！