“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

做營銷方案的公司篇一

一,、活動(dòng)時(shí)間：

(三)__月__日至__月__日，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期,。

二,、實(shí)施方案：

(五)實(shí)施上門斂款業(yè)務(wù)、

三,、政策考核：

(二)通過網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門攬收的款項(xiàng),，將沿街門市、商戶客戶的卡號(hào)和網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理號(hào)碼進(jìn)行關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)后,，通過網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項(xiàng)，自動(dòng)計(jì)列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶經(jīng)理號(hào)碼上,，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢,，并按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

做營銷方案的公司篇二

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè)品牌塑造,、整合營銷策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場,，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大。

我們在服務(wù)過程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的競爭對手及其經(jīng)營策略，同時(shí)通過抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠信,、公正、品質(zhì),、品味,、環(huán)保、個(gè)性和未來,，描繪出“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”的胸懷和追求。

基于四大競爭核心概念,，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢,，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行,，奇正結(jié)合，模式制勝”,，達(dá)到“以誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道,、各種媒體,，對某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的知名度,、可信度、美譽(yù)度,，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng),，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目錄。

一,、策劃目標(biāo)版權(quán)所有,。

二、行業(yè)背景分析,。

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題。

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié),。

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策,。

三,、廣州裝飾業(yè)分析。

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析,。

（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況,。

（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況。

（四）廣州裝飾業(yè)的前景,。

（五）廣州裝飾市場總結(jié),。

（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策,。

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略。

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略,。

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié),。

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策,。

五,、某某裝飾市場機(jī)會(huì)分析。

1,、優(yōu)勢,。

2、劣勢,。

3,、機(jī)會(huì)。

4,、威脅,。

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略,。

1,、市場定位。

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位,。

3、某某理念,。

做營銷方案的公司篇三

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè)，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售,。

車位營銷過程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略,。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦。

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元,。

三,、推廣節(jié)奏。

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架,。

3,、售樓部內(nèi)_展架。

做營銷方案的公司篇四

以廣告宣傳為主,，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視,、報(bào)刊,、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，雜志,、短信、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng),，甚至不信任,，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20__年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是__現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。

發(fā)展靠經(jīng)營,，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。優(yōu)勢在于“專”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹立品牌形象至關(guān)重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬變”，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場,。

二,、醫(yī)院整體形象定位。

讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細(xì)分為如下幾方面：

1、清晰的市場定位,。

“?？啤２?、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點(diǎn)，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最銳利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位,。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪,，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。不盲目跟風(fēng),，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來診數(shù)量上升趨勢同時(shí)確?；颊哔|(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略。

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一,，即體現(xiàn)“專”的優(yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性,。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”,。

3、有層次,、分步的廣告投放。

醫(yī)院成立之初,，以電視,、報(bào)紙、電臺(tái),、車體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱，隨后輔以網(wǎng)絡(luò),、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認(rèn)知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率,，加深受眾印象,。

4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段,。

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái),，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三,、廣告整體策略。

廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果,。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳。

1,、在院內(nèi)向來診患者贈(zèng)送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》,，因手冊具有較長時(shí)間的保留價(jià)值，向來診及潛在患者宣傳本院,。

2,、醫(yī)院走廊,、侯診室、輸液室,、各科室等懸掛展板,，設(shè)x展架，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫等，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告。

a,、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì),；

b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；

c.淡化廣告色彩，與報(bào)紙內(nèi)容形勢,、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用,；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人,，體現(xiàn)人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告,，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳,，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目,。

具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合,，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加專業(yè)”,。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn)，簡潔扼要地進(jìn)行介紹,。

設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力，保證確診和治療效果,。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診,，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告,，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性,。

b,、影視廣告。

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段，為加深受眾印象,，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率,。

（3）其它類廣告,。

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告,；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告,。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：

定期更新網(wǎng)站文章，對品牌,、功能進(jìn)行全方位宣傳,，及時(shí)為咨詢患者解答，通過病理分析,，告誡其及早治療,，吸引其來院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個(gè)問題》在各消費(fèi)場所、沿街門市贈(zèng)閱,，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動(dòng)：

通過免費(fèi)為出租車司機(jī)體檢，借電臺(tái)宣傳造勢,，吸引潛在消費(fèi)人群,。或與機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座,，同時(shí)發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信,，向手機(jī)用戶問候并簡介各診療科目；設(shè)置移動(dòng),、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺(tái)，及時(shí)回復(fù)解答病情,。

四,、關(guān)于醫(yī)療企劃的幾點(diǎn)心得：

心得一：樹立自己的特色品牌，不斷創(chuàng)新,，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出，須根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)性質(zhì),，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經(jīng)營奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營銷不等于廣告+促銷,，短期的經(jīng)營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動(dòng)消費(fèi)，不注重長遠(yuǎn)品牌效益,，反復(fù)的降價(jià),、優(yōu)惠、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價(jià)促銷和自降形象的誤區(qū)，雖一時(shí)提高營業(yè)額，卻無異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場預(yù)熱,，品牌形象樹立，企業(yè)知名度上升后,，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容，樹立公益形象,，建立信譽(yù)度和美譽(yù)度,。當(dāng)然，這與醫(yī)療管理是息息相關(guān)的,，如此,，企業(yè)才會(huì)有長久的生命力和廣闊的市場。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效,。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負(fù)面效應(yīng),。在廣告宣傳同時(shí)，以醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)理念,、技能提升為根本,，著力構(gòu)建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統(tǒng)；提高員工醫(yī)德及素質(zhì),，提升病人及社會(huì)滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故。

心得五：優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營醫(yī)院的立業(yè)之本,。通過定期專業(yè)技能培訓(xùn),，提高醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)理念,、溝通技巧,，改善護(hù)理服務(wù)，全面提升醫(yī)院的服務(wù)水平,，讓患者切實(shí)感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”,，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維。營銷是民營醫(yī)院的龍頭,，決定一個(gè)醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門的有機(jī)配合，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。如一個(gè)活動(dòng)方案的策劃,，掛號(hào)、咨詢、醫(yī)生,、導(dǎo)醫(yī)組,、治療組都要明確活動(dòng)主旨，營銷理念與醫(yī)療服務(wù)貫穿始終,，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)“全員營銷”。

綜上所述,，在廣告投入前對自身的準(zhǔn)確定位,，明確廣告目標(biāo)，清楚市場容量,，預(yù)測盈利能力,，找準(zhǔn)與本地同行業(yè)的.差異性，找準(zhǔn)賣點(diǎn),，方能經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)關(guān),。創(chuàng)造自己的品牌特色，不斷提升醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì),，這才能保證民營?？漆t(yī)院的市場競爭力。

做營銷方案的公司篇五

為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：

“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國,、意大利、日本,、法國,、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜,、開胃菜,、壽司、刺身,、廚師現(xiàn)場展示檔,、包點(diǎn)、甜點(diǎn),、軟飲,、啤酒、各種水果),，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1,、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2,、橫幅內(nèi)容：

配合部門：

1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅,。

2,、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

3,、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作,。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5,、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1、發(fā)送手機(jī)短信,。

2,、酒店廣告水牌。

3,、酒店全員銷售,。

做營銷方案的公司篇六

一、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20__年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

二,、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

四、經(jīng)營選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。

做營銷方案的公司篇七

一,、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我,。

二,、活動(dòng)對象：

外語系全體學(xué)生。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日,。

四、活動(dòng)承辦單位：

外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心,。

五,、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

六,、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人，自擬組名,，向各班班長報(bào)名參加,。

七、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段,。

a,、宣傳手段：通過班級、宣傳單,、海報(bào),、橫幅、廣播臺(tái)等,。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);,。

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b,、報(bào)名方式：

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日),。

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營銷。(12月5日),。

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午),。

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣，如word,、ppt,、照片、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),，銷售經(jīng)驗(yàn)等。),。

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷,。(12月6日下午),。

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分。),。

(四)評分及統(tǒng)分階段,。

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評比,。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%,。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3,、評出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名。

二等獎(jiǎng)2名,。

三等獎(jiǎng)3名,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

九,、人員安排：

做營銷方案的公司篇八

xx三樓,。

1、晚宴,；2,、聯(lián)歡；3,、抽獎(jiǎng),。

1、推選出“狂歡寶貝”為主線,，開展互動(dòng)游戲,，營造歡樂氣氛；

2,、邀請xxxx或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動(dòng),。

進(jìn)場之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝福卡片,，提前寫好祝福語,，交到企劃部,，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場布置。

1,、16：30主持人宣布活動(dòng)開始,；

2、請公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,；

3,、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長,，由桌長組織參加后續(xù)活動(dòng)人員,；

4、17：00開始游戲環(huán)節(jié),。

游戲說明：整個(gè)游戲過程,，參加活動(dòng)的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人（貼畫）,，最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行“狂歡寶貝”的角逐,，進(jìn)行“送歡笑,、送祝福”大比拼,，每人說一句祝福的話,，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式,，誰的花最多,，誰就是當(dāng)晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經(jīng)理親自授予“狂歡寶貝”獎(jiǎng)牌,。

x抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說出選擇禮物的出衷,。

游戲一：模仿秀,。

參與人員：5人,。

玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲,，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒,。

游戲二：copy100%,。

參與人員：4人一組參加，分兩組,。

玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底,，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá),，最后一個(gè)人再說出謎底，每人有三次機(jī)會(huì),。

1,、歌曲。

（1）刀郎——情人,、沖動(dòng)的懲罰（歌名及演唱者）,。

（2）老鼠愛大米（歌名）。

2,、歇后語,。

（1）打腫臉——充胖子。

（2）豬鼻子插大蔥——裝象,。

（3）黃鼠狼給雞拜年——不安好心,。

（4）老虎的屁股摸不得。

游戲三：人生百味,。

參與人員：2人一組參加,，分兩組。

玩法：將各種欽品（可樂,、雪碧,、啤酒、清水,、醋,、酸奶等）用紙杯盛裝，一個(gè)品嘗一人猜,，品嘗的人只能用動(dòng)作來表達(dá),，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力,。

參與人員：2人一組,，分兩組。

玩法：分別將同組2人腿綁在一起,，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出,。

游戲五：我心目中的圣誕老人,。

參與人員：2人一組，分兩組,。

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像,，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像,。時(shí)間1分鐘,。

營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個(gè)快樂的圣誕節(jié),，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去,；同時(shí)通過與政府部門聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通,，為今后工作開展奠定基礎(chǔ),。

1、向集團(tuán)方向投稿,；

2,、向行業(yè)媒體投稿。

1,、場地布置：600元（條幅,、圣誕樹、飾物等）,。

2,、游戲小禮品購買：800元。

3,、餐費(fèi)：2000元,。

總計(jì)：3400元。

做營銷方案的公司篇九

下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)__部門人才,。

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改,。

做營銷方案的公司篇十

（一）機(jī)會(huì)分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢分析,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理,。

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色。

4,、營銷渠道不暢通,。

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的`營銷機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。

（一）市場細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位,。

1、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;,。

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略,。

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

做營銷方案的公司篇十一

本策劃書將從網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營銷部門的運(yùn)作模式及如何促進(jìn)企業(yè)利潤增長的策略分析。

下圖為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總結(jié)構(gòu)圖

客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量

時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)

圖1實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟

今年目標(biāo)

如圖一所示,，網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應(yīng)該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃入手,，然后逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷總規(guī)化的目標(biāo)，今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步：

網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職,，下屬三個(gè)分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目帶頭人,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計(jì)劃,，做好公司上傳下達(dá)的工作,，定期對總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、統(tǒng)計(jì),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個(gè)崗位,。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運(yùn)行過程的程序問題及時(shí)改進(jìn),，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行,，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動(dòng)畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。

3、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。 二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績,。其下設(shè)資深推廣專員、信息發(fā)布人員,、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量,。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,，做好統(tǒng)計(jì),，利用各種手段，比如b2b,、知道,、貼吧、論壇,、郵箱,、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計(jì)，每天對詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員,，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

做營銷方案的公司篇十二

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,，就常常需要事先準(zhǔn)備方案,，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文,，歡迎大家分享。

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢,、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異,。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素,。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的.差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的"服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢,、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會(huì)期間做好直播。

做營銷方案的公司篇十三

從目前的行業(yè)市場來看,，產(chǎn)能過剩是普遍現(xiàn)象,。xx市共有混凝土企業(yè)xx多家（還有掛靠分公司無資質(zhì)企業(yè)xx多家），嚴(yán)重地?cái)_亂了市場的有序競爭,。盡管政府想盡許多辦法去整治,，可總是“春風(fēng)吹又生”?；炷疗髽I(yè)有其地域覆蓋范圍有限的特殊性,，所以我們在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)對企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力,、客戶關(guān)系,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、運(yùn)輸能力,、公司聲譽(yù)等因素進(jìn)行分析,，明白自己的優(yōu)勢、劣勢,，做到知己知彼,，從而制定出合理的方案，使產(chǎn)品定位,、市場細(xì)節(jié),、競爭戰(zhàn)略更具體地得到落實(shí)。

把市場進(jìn)行細(xì)分后,，企業(yè)選擇目標(biāo)時(shí),，不能采用“廣撒網(wǎng),、多收魚”的模糊策略,，否則會(huì)造成病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象,。不管什么工程、不管運(yùn)輸距離多遠(yuǎn),，不管付款方式如何差,，只要承攬到就行，這樣只會(huì)對施工單位的條件百依百順,，為攬到工程什么都答應(yīng),。xx一工地就是針對混凝土企業(yè)內(nèi)部競爭厲害的現(xiàn)實(shí)情況，要求混凝土企業(yè)預(yù)交xx萬保證金后,，再以墊混凝土方量的方式誘導(dǎo)混凝土企業(yè)上鉤,，果真有企業(yè)跳入施工單位的圈套中。我們要不卑不亢,、講事實(shí),、擺道理，用企業(yè)實(shí)力說話,，企業(yè)不必要什么客戶都去做,，要選擇能給企業(yè)帶來利潤的客戶；并不一定工程大的客戶就一定是好客戶,，要充分考慮到對方的經(jīng)營實(shí)力,、誠信度等方面，通俗地說：付款情況好,、利潤大的客戶才是好,。其實(shí)真正把混凝土質(zhì)量及服務(wù)放在首位考慮的用戶才是商品混凝土企業(yè)的主攻目標(biāo)，對于那些只圖價(jià)格低廉,，并且大量墊資的工程我們盡量放棄,，因?yàn)檫@樣的工程最終只能把企業(yè)拖入困境。

從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看,，許多企業(yè)忽視品牌的作用,，總喜歡采用不公平競爭手段，偷工減料或者低價(jià)去中標(biāo),，供應(yīng)一段時(shí)間就變相調(diào)價(jià),，這樣不但使企業(yè)在市場中容易被淘汰，而且擾亂了整個(gè)行業(yè)市場的有序競爭,。所以我們企業(yè)的經(jīng)營者一定要秉承誠信經(jīng)營理念,，抓好企業(yè)內(nèi)部管理，制定有效的質(zhì)量管理體系,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù),，想客戶所想,、急客戶所急。在生產(chǎn)服務(wù)上,，盡量做到供應(yīng)及時(shí),，做到不斷車、不壓車,。供應(yīng)大體積混凝土?xí)r,，必須組織制定應(yīng)急預(yù)案，提前進(jìn)行技術(shù)交底,，以保障混凝土的順利澆注,。通過全方位的服務(wù)、技術(shù)支持,，一方面確保產(chǎn)品質(zhì)量,，另一方面保證工程的順利進(jìn)行，這樣不僅能挖掘客戶,，還能長久的保持客戶,，從而降低客戶開發(fā)的成本。

雖然目前大部分城市混凝土市場面臨的是產(chǎn)能過剩的局面,，但長期的材料款,、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致許多混凝土企業(yè)雖有設(shè)備上的生產(chǎn)能力，但無資金上的周轉(zhuǎn)能力,，心理上愿意,，但實(shí)力上不能充分滿足市場需求。如今隨著材料成本,、制造成本的提高,，比如今年上半年，水泥價(jià)格上漲,，柴油價(jià)格,、工人工資上漲，而混凝土價(jià)格卻在不斷下降成交,，企業(yè)如何去產(chǎn)生利潤,？按市場正常的邏輯思維去看，水泥,、石子,、柴油、工資上漲,，必將推動(dòng)混凝土價(jià)格的上漲,，現(xiàn)有的低價(jià)并不是一個(gè)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)象，更多的是人為因素造成，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律是科學(xué)的,，人為因素是不能長久與其違背的,。混凝土企業(yè)應(yīng)避免單一采用或長期采用低價(jià)競爭策略,，否則無異于飲鴆止渴,。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，就市場的行情進(jìn)行有效溝通,，制定合理的銷售價(jià)格,，過于低廉的價(jià)格寧愿放棄,。另外在墊資方面,，作為銷售人員應(yīng)考慮財(cái)務(wù)成本。

如今市場原材料不愿意墊資,，混凝土企業(yè)卻去墊資,，最后必然導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來，企業(yè)無法正常運(yùn)作,。

混凝土不同于其他產(chǎn)品,，它有一定的地域范圍及時(shí)間性。通過銷售人員去推廣仍是混凝土銷售的主要方式,。所以吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員在混凝土營銷工作中是非常主要的，但“玉不琢,，不成器”,，一個(gè)人也許有很多優(yōu)點(diǎn)，但如果不嚴(yán)格要求,，不進(jìn)行持久性的學(xué)習(xí),，那也會(huì)落伍的。我們有些成功的企業(yè)每月會(huì)組織營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，一起分享成功心得,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步，打造好團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。業(yè)務(wù)知識(shí),、銷售技巧、工作責(zé)任心,、正確的.回款理念都是要不斷強(qiáng)化,，所以一個(gè)成功的混凝土企業(yè)皆會(huì)建立良好的培訓(xùn)制度和激勵(lì)措施。在銷售培訓(xùn)中回款技巧比銷售技巧更為重要,。在建筑業(yè)市場里拖欠貨款是普遍存在的,，并且愈演愈烈，沒有回款的營銷不叫營銷,，叫奉獻(xiàn)愛心,。企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu),，企業(yè)是要贏利的，所以對我們混凝土企業(yè)來說,，市場競爭激烈,，在微利時(shí)代的“回款”重于“營銷”，另外我們的銷售人員要有良好的敬業(yè)精神,，杜絕部分客戶惡意拖欠貨款的行為,。

銷售合同的管理需要專人負(fù)責(zé)，在合同簽訂前應(yīng)組織由銷售經(jīng)理,、總工程師,、總會(huì)計(jì)師、生產(chǎn)經(jīng)理,、法務(wù)辦人員組成的評審組對合同的價(jià)格,、供應(yīng)方式、技術(shù)要求,、付款方式以及部分資料等進(jìn)行審核,，確認(rèn)好后進(jìn)行簽訂。在合同的履行過程中負(fù)責(zé)合同管理員檢查客戶是否遵守合同制度,，發(fā)現(xiàn)違約應(yīng)及時(shí)報(bào)告,，采取有效措施進(jìn)行補(bǔ)救，對故意違約,、誠信度差的客戶必要時(shí)適用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益,。

混凝土企業(yè)也是服務(wù)型企業(yè)，做好生產(chǎn)服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。但服務(wù)常常與成本緊密聯(lián)系,，投入越高服務(wù)水平就越好，如果說對所有的客戶都采取一視同仁的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不可能的,，許多人都知道二八定律,，也就是企業(yè)80%利潤來自20%的客戶，牢牢抓住對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)大的客戶,，為其提供滿足其需求,，甚至超越其期望的服務(wù)。通常我們在生產(chǎn)服務(wù)中采取的方法是：利潤大的客戶,、重點(diǎn)項(xiàng)目客戶,、誠信好的客戶（付款方式好的）優(yōu)先照顧好；其次是一般的客戶,；最后是誠信差與零散客戶的原則進(jìn)行的,；對于危險(xiǎn)客戶，一定要謹(jǐn)慎行事，要與其合作必須要求對方提前付款,。

許多混凝土公司調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，企業(yè)對銷售人員缺乏一套嚴(yán)格的激勵(lì)考核制度，造成許多管理漏洞,，使?fàn)I銷人員鉆了企業(yè)的空子,，給企業(yè)帶來嚴(yán)重?fù)p失，對營銷人員激勵(lì)考核主要是以下幾方面：

（1）對營銷人員的合同評審要嚴(yán)格,，因?yàn)橛性S多營銷人員只顧自己的營銷業(yè)績,，對于客戶提出的苛刻要求千依百順，有些甚至與客戶串通好損害公司利益,。

（2）對合同中產(chǎn)品的銷售價(jià)格與墊資,、付款方式進(jìn)行把關(guān)，營銷人員不在乎企業(yè)生產(chǎn)成本,，只在乎有銷售就有業(yè)務(wù)費(fèi),。

（3）對營銷人員的對賬工作應(yīng)及時(shí)督導(dǎo)，辦理好一切相關(guān)手續(xù),。以免造成手續(xù)欠缺，給尾款回收帶來麻煩,。

（4）加強(qiáng)對應(yīng)收款的回收進(jìn)行監(jiān)督,，許多營銷人員心態(tài)不健康，只有企業(yè)催討急才去收應(yīng)收款,，因?yàn)闋I銷人員不樂意去得罪自己的客戶,，得罪一個(gè)意味著失去一個(gè)，應(yīng)采取扣利息方式來結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi),。

（5）防止?fàn)I銷人員將公款挪用,，許多企業(yè)因監(jiān)管不到位，最后造成應(yīng)收款放入營銷人員口袋,，有個(gè)別企業(yè)的應(yīng)收款被營銷員挪用了二年多渾然不知,。

（6）防止?fàn)I銷人員收取客戶現(xiàn)金或現(xiàn)金支票去套換銀行承兌上交企業(yè)，許多職業(yè)道德差的營銷人員經(jīng)常利用企業(yè)管理漏洞來套取好處,。