在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

實用個人述職報告篇一

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理。

1,、服務流程標準化,。

2、日常工作表格化,。

3,、檢查工作規(guī)律化。

4,、銷售指標細分化,。

5、晨會,、培訓例會化,。

6、服務指標進考核,。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷。

4,、與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學猜測,。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又來了自xx年成立以來的售后維修高峰,。為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督,。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元,。

二,、強化服務意識，提升營銷服務質(zhì)量,。

選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務例會,，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中,，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求,，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質(zhì)量例會,，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃,，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務。

并設(shè)立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,，提出下一步改進計劃,。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名,。在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室,，完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”,、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高,。

三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

對于內(nèi)部治理,，作到請進來,，走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間,，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查,。從中學習、利用對方的優(yōu)點,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

四、注重團隊建設(shè),。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷治理方面出現(xiàn)的題，大在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了熟悉,，又明確了目標,。

一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成績欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖,。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對即將到來的20xx年,，分公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務治理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成。

實用個人述職報告篇二

轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末,，進入公司至今,，已有半年多的時間，回首xxxxxxxx年的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx年的工作呈現(xiàn)如下：

1,、工作表現(xiàn)：

a、嚴于律己,，在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,。能夠嚴謹,、細致、腳踏實地的完成本職工作,。

b,、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

2,、工作收獲：

a,、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經(jīng)理匯報工作進度與結(jié)果,；

b,、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手,；

1、工作細心度仍有所欠缺,；在日常工作中,，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中,，本人一定會仔細、仔細,、再仔細來完成每項工作,；2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方,；做為行政文員,，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細致。

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著xxxx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信20xx年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色,！為企業(yè)的明天盡一份力,。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

實用個人述職報告篇三

我最開始是xxxx年xx月來到這里的,，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓，通過考試,，最后入職,。在這幾個月的學習與工作的時間里，我學到了很多東西,，在這里非常感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助,。下面我將匯報我入職以來的個人工作情況。

首先,，我覺得證券是一個壓力性的工作,，特別是對于我這種剛剛畢業(yè)的人來說，身在異地,，又沒有經(jīng)過生活的厲煉,，是一種艱難的考驗！作為客戶經(jīng)理,，我認為開發(fā)客戶與客戶維護是非常重要的,，如今的市場行情，開發(fā)一個新客戶真是難上加難。我第一個月通過自己的努力,，時間緊任務重，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個良好的開端！

其次,，在維護客戶方面，第一,，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法,，第二，力所能及的回答他們咨詢的問題,，第三,，親情服務，與他們認真交心交朋友,，同時在他們身上學習一些知識,，這些都是很重要的事情,，做好了，才能維持住客戶,。

另外,，我在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的,，維護客戶是更不容易的,，現(xiàn)在證券公司很多，競爭壓力大,，一不小心客戶就很可能被轉(zhuǎn)到其他公司,，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的`，而我自己也在不斷地學習,，學習新的知識來充實自己,，因為知識永遠不熊市，這樣才會獲取客戶的認可與接納,！

如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè),，雖然有壓力有困難，但是一切事在人為,，我始終相信,，有壓力才會形成動力！客戶經(jīng)理是一項長期的工作,，需要的是要有足夠的耐心,，平時工作的細心,，坦誠的與客戶交流和溝通,，相信自己可以！我的工作與熱情一切盡在行動中,！

總之,，上半年我的職業(yè)規(guī)劃及目標是：按照公司的規(guī)定，開發(fā)足夠的客戶,，維持好老的客戶,，并且累積一定的資產(chǎn)，努力完成轉(zhuǎn)正要求,！

實用個人述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：

大家好！

我叫白湜,，自8月起擔任外事處副處長,，在協(xié)助處長履行本處職責和開展全面工作的前提下，主要分管外國專家工作,、留學生工作,、對外宣傳、對外漢語教師的選派和管理、師生交流,、辦公室日常事務,、涉外翻譯、涉外咨詢與服務等工作,，現(xiàn)就本人的履職情況向各位領(lǐng)導和同志們摘要匯報如下：

1,、日常辦公事務：具體負責接待與聯(lián)絡、公文處理,、檔案管理,、涉外手續(xù)辦理、部門間的工作協(xié)調(diào)與協(xié)助,、辦公室文明與團隊建設(shè)等工作,，其中在公文處理方面主要負責了各類管理規(guī)定、外國專家聘用合同,、各類請示報告,、工作計劃與總結(jié)、交流合作協(xié)議,、預算與統(tǒng)計報表,、涉外證明與材料等文書的起草和擬定。

2,、具體負責外國專家和外籍教師的聘請,、管理和服務，年均聘用約16名外籍專家和教師,，基本形成了一支隊伍相對穩(wěn)定,、素質(zhì)較高、愛校敬業(yè)的外國專家?guī)熧Y隊伍,。

3,、協(xié)助處長開展了留學生的招收工作，具體負責留學生招生簡章的擬定,、留學生錄取,、入境和出境等手續(xù)辦理、安全與保密管理,、教學與學生管理的協(xié)助與協(xié)調(diào)等,。

4、具體負責對外宣傳工作,，主要完成了部門中英文版網(wǎng)頁和學校英文版網(wǎng)頁的制作與更新,、媒體報道及出訪和來訪交流材料的撰寫和翻譯等。

5,、具體負責對外漢語教師的選派與管理工作,，07年組織上報了10名教師的申請材料,，其中5名教師被列入國家派出資料庫，1名教師被派往土耳其任職2年,。

6,、具體負責師生交流項目的開發(fā)、組織和管理,，任職期間共派遣外國語學院10教師和航海學院4名教師出國境開展教學觀摩與交流,，組織了22名學生赴泰國蘭實大學進行文化與教育交流等。

7,、協(xié)助處長較好地完成了各類出國境手續(xù)辦理和境外來訪工作的安排,、組織與接待工作，年均辦理出訪和來訪事務共約30批次,。

8,、協(xié)助處長進行了留學生招生宣傳、學術(shù)交流,、合作辦學,、聯(lián)合培訓、教學實習等項目的開發(fā)和管理,，其中舉辦國際學術(shù)會議1次,，組織開展不同類型和規(guī)模的聯(lián)合培訓班5屆，開辟境外實習基地1個,，已選派12名學生前往實習等,。

9、協(xié)助處長開展了對港澳臺的`交流與合作工作以及境外募資捐贈工作,。

總體而言,，本人在任職期間做到了愛崗敬業(yè)、遵紀守法,、廉潔自律,、服從領(lǐng)導、團結(jié)進取,、奮發(fā)創(chuàng)新、任勞任怨,，較好地完成了各項本職工作和所分派承擔的其它工作,，但在制度建設(shè)、留學生教育規(guī)模與質(zhì)量,、合作辦學等方面的投入還有待進一步加強,，在本次干部換屆工作中，如果能夠贏得領(lǐng)導和同志們的信任,，我將更加努力地進一步拓展優(yōu)勢,，彌補不足,，力促學校的國際交流與合作事業(yè)邁上新的臺階。

實用個人述職報告篇五

各位同志們：

我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的,。這種感情來自公司對我的培養(yǎng),，來自于全體員工對我的信任和支持。我深知帶領(lǐng)全體員工促進企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展,，振興壯大企業(yè),，增加員工收入責任重大。因此,，我一直為此而努力工作著?，F(xiàn)在，我向大會述職,，請予以審議,。

一、履行職責情況,。

在集團公司的正確領(lǐng)導下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理,、投標攬活,、項目管理、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績,，完成企業(yè)總產(chǎn)值__億元;招攬任務__億元;全年人均勞動生產(chǎn)率達到__萬元;員工年均收入__萬元。公司的綜合實力增強,，社會信譽提高,。回顧一年多來的工作,，主要有以下幾方面：

1,、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡"誠信,、情感,、責任和程序"八字管理理念，主張"以人為本,，守法誠信",，引導廣大員工"以企為家，共同發(fā)展",。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來,，并應用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去,，公司才能發(fā)展;只有公司提供寬松敞亮的舞臺,，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。因此,，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展,，就要培育先進的企業(yè)文化，引導員工把"誠信,、情感,、責任和程序"貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗,、求真務實、規(guī)范操作,，通過宣傳,、培訓以及制度建設(shè)，強化項目管理,，推行"質(zhì)量,、環(huán)境保護、職健安全"三位一體標準化作業(yè)程序等措施,，促進各項目在安全,、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾,，為公司樹立良好的信譽,，為共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2,、加強民主管理,，以真誠和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風雨同舟,。一是從職工關(guān)心的"熱點",、"難點"、"疑點"入手,，深入實際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題,，做好領(lǐng)導干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領(lǐng)導班子的團結(jié),。大廈之成,，非一木之材;大海之潤，非一流之歸,。團結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作,、坦誠相待,、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致,、職責互補,、榮譽共享，重大問題,、重大事項都能事前溝通,，會前通氣，充分聽取意見,，集思廣益,，發(fā)揮整體合力，改進工作,，促進發(fā)展,。

3、不急功近利,，從長遠著眼,，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展管理調(diào)研工作,。作為公司總經(jīng)理,，不但要具備這個崗位所需要的一切素質(zhì)，還要把握各方面的信息,，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，使思想觀念與時俱進，把理論知識,、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合,，才能領(lǐng)導公司不被激烈的市場競爭所淘汰。因此,，去年我充分運用國家政策,、法規(guī)，依法開展財務監(jiān)督,、審計監(jiān)督,、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長線工作與短期的具體工作相結(jié)合,，深入分析公司管理,、項目管理工作中的思想政治、人事管理,、機構(gòu)設(shè)置,、標準化程序貫徹、合同管理,、設(shè)備管理等工作的不足,，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度,，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項工作,，是因為我們的項目管理任務逐年增加,，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項目利潤越來越少,，改革創(chuàng)新,、挖潛增效勢在必行。

4,、高度重視經(jīng)營開發(fā)工作,。招攬足夠的施工任務是企業(yè)開展其他一切工作的前提，如何擴大施工份額,，是我們應該不斷探索的永恒課題,。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入,，多種渠道多種方式并行,，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤,，班子成員分片負責的經(jīng)營方針,，取得了可喜成績。與此同時,，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會議,，通過會議引導經(jīng)營開發(fā)工作人員吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗,、調(diào)整投標思路和策略,、增加責任感，促進經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應市場變化,，以達到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標率,，拓寬經(jīng)營范圍和施工領(lǐng)域的目的。

二,、存在的問題和今后努力方向,。

總結(jié)我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距,。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富,、業(yè)務知識學習少;表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距;表現(xiàn)在企業(yè)管理,、項目管理與市場規(guī)律不相符;還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后,，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題,。當然,，個人總結(jié)難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步,。

事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,，個人素質(zhì)難以提升;不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強學習,，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平;我將與公司領(lǐng)導班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理,、項目管理,、經(jīng)營開發(fā)等在內(nèi)的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

在此,，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議,，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去,，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公,、廉潔自律,、求真務實、開拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進取,，為公司奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

謝謝大家!

述職人：______。

20____年__月__日,。

實用個人述職報告篇六

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

20____年已經(jīng)過去,，回顧近一年來的工作，感觸良多,，收獲不小,。近一年來，在財務部和公司的正確領(lǐng)導下,，各部門的全力支持下,，財務全體成員的鼎力相助下，嚴格自律,，規(guī)范管理,，踏實工作，熱情服務,，履職盡責,，任勞任怨，較為圓滿完成各項任務,，實現(xiàn)了既定目標,，達到了預期效果，鍛煉了自己,，提高了財務管理水平,。當然,，在取得一定成績的同時也存在些許不足，在此,，對大家給予我的關(guān)愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領(lǐng)導和同仁作簡要匯報：

一,、主要工作。

由于工作需要,，本人將工作重點放在財務服務,、規(guī)范上，我感到只有搞好服務才能做好工作,，只有堅持規(guī)范才能減少風險與差錯,。此后，以優(yōu)質(zhì)服務為先導,，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作,，著眼推進重點工作,。取得了一定進展，收到了一定成效,，做了大量事務性的工作,。

工作方面：踏實工作，履行職責,，認真執(zhí)行《會計法》,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。按規(guī)定時間編制公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金,。在各類年中審計,、年終預審及財政稅務檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。按公司要求對公司收入,、成本進行監(jiān)督、審核,，提出相應的對策等,。

學習方面：虛心請教，不斷提高,，完善各項財務基礎(chǔ)制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，提升思想境界,，剖析自我,，查找不足，擺正自身位置,，尋求良好的工作方式,，提高工作效率，探尋人性化管理,，振作精神,，嚴格要求，勝任本職工作,。在工作中學習,，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫,，注重細節(jié),，養(yǎng)成良好習慣，做好工作,。

思想方面：積極上進,，團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動性和工作積極性,，不斷提高團隊整體素質(zhì),，營造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新,、務實高效的形象,。不斷加強財務人員之間的相互學習、相互交流,、互幫互助,、互相補臺，打造和諧高效工作團隊,，達到在工作中相互認同,、相互理解、相互支持,、共同提高,。

二、存在不足,。

自身學習抓的不緊,，組織理論學習不經(jīng)常，學得不深不透,，忙于事務,，創(chuàng)新不足;疲于應付日常事務，前瞻性,、系統(tǒng)性研究較為欠缺;財務分析,、預測水平有待提高，財務信息的決策能力有待增強;工作中有時缺乏耐心有點急躁的現(xiàn)象,，以后有待加以克服,。

三、下步工作思路,。

新年意味著新起點,、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁,，我決心再接再勵,，與時俱進，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務,，努力堅持規(guī)范,，著力推進創(chuàng)新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題,，理好財,、服好務、辦好事,。積極主動出謀劃策，精打細算,，確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢,、確保投資效益、確保財務優(yōu)化管理,。

把公司財務做精做細,，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能,，實現(xiàn)財務管理“零”死角,，挖掘財務活動的潛在價值，充分發(fā)揮支撐服務職能,，合理有效配置有限資源,，切實防范財務風險，最大限度降低成本,，促進公司全面健康發(fā)展,。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己,，加強學習,，以適應時代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進步,，與公司共同成長,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月__日。

實用個人述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

一年來,，在醫(yī)院領(lǐng)導下,，我立足崗位、扎實工作,、努力進取,、奮力拼搏，圓滿完成工作任務,，順利實現(xiàn)工作目標,。以下是我本年度的工作目標。

一,、當好助手,，抓好管理，搞好優(yōu)質(zhì)服務,。

進取參與醫(yī)院管理,，提出合理化提議，完善各項管理制度,，建立健全管理檔案,，建立對標管理體系，制作對標平面圖,，物品統(tǒng)計,、歸類、建檔;書寫醫(yī)療質(zhì)量管理文字,，制作月度報表,，各種會議記錄。深入科室了解情景,，協(xié)助解決問題。強化業(yè)務學習,，提高服務技術(shù),，參加業(yè)務培訓，完成學習筆記,。開展"三好兩滿意"活動,，進取參加"診療服務小分隊"，解決醫(yī)療難題;深入職工服務,，回答醫(yī)療問題,，開設(shè)急救知識講座，服務職工,，豐富了職工醫(yī)療知識,，提高了職工自我急救本事,。

隨時接聽通知資料,，及時傳達通知要求,，合理安排工作部署,，按時實施工作步驟，全年接收各類通知上千次,，落實通知精神____%,，完成了"上傳下達"任務，實現(xiàn)了"三個及時",。執(zhí)行用電制度,，合理使用水電，實行電子辦公,，減少紙張使用,，一切從節(jié)儉開始，養(yǎng)成勤儉節(jié)儉習慣,。開展科室精神禮貌教育,，規(guī)范禮貌用語，美化個人形象,，提高辦事效率,，提升道德修養(yǎng)，創(chuàng)禮貌科室,，爭優(yōu)秀員工,。

二、做好物品消毒,，管好材料發(fā)放，實現(xiàn)"雙零"和節(jié)能降耗目標,。

執(zhí)行消毒工作制度,，全年醫(yī)療物品消毒率到達____%，實現(xiàn)了零感染,、零污染目標,。執(zhí)行材料保管和發(fā)放制度，建立健全材料領(lǐng)取登記制度,，繼續(xù)實行"舊物回收,，廢物利用"制度。

三,、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、工資審批和票據(jù)保管工作。

及時統(tǒng)計經(jīng)營數(shù)據(jù),，進取參加院務考核,，按時審批工資,，及時公示考核結(jié)果，執(zhí)行財務管理制度,，如實上交經(jīng)營金額,，執(zhí)行票據(jù)管理制度，做好票據(jù)發(fā)放和回收工作,。堅持工傷網(wǎng)報,，按時上報每日費用，準時通知工傷人員結(jié)算,，及時取回工傷結(jié)算單,。做好計算機維修工作，保證了計算機正常運行,，促進了工作開展,。

四、加強政治學習,，提高廉潔自律本事,，增強職業(yè)道德修養(yǎng)。

堅持以病人為中心,，不斷學習政治理論,，思想上，積極進取,，行動上,，與醫(yī)院堅持一致，不斷深化提升自我,，以身作則,，嚴格要求，不謀私,，不圖利,，按原則辦事，一切從實際出發(fā),，廣泛聽取科室意見,，合理，公平處理問題,，進取化解內(nèi)部糾紛,，團結(jié)和帶領(lǐng)科室人員，認真完成工作任務,，努力塑造穩(wěn)定和諧團體,。

五、搞好綜合治理，確保治安穩(wěn)定,。

實行五精管理和對標管理,，做好安全確認，遵照操作流程,，杜絕一切差錯,，實現(xiàn)安全穩(wěn)定，堅持每周安全主題教育,，牢固安全意識,，執(zhí)行隱患排查，杜絕隱患蔓延,，建立安全登記,，實施安全對標，明確職責目標,，落實職責措施,，構(gòu)成了安全防范體系，做好科室消防工作,，參加消防培訓,，掌握消防要領(lǐng)，提高消防意識,，掌握自救本領(lǐng),，對重點區(qū)域?qū)嵤┘t外線監(jiān)控，對辦公部門配置滅火器,，構(gòu)成了"自保,，互保，聯(lián)保"體系,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月__日。

實用個人述職報告篇八

歲月荏苒,，時光如梭,，又一時間段的工作結(jié)束了，作為銷售又該好好思考如何寫述職報告了,。下面是小編為大家精心收集整理的（實用）銷售個人述職報告，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的領(lǐng)導：

我負責__啤酒銷售工作,。一年中，我認真履行職責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作作個人述職報告如下：

一,、開展了"零風險"服務,。

自__啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有__全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助__加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了__元,。

二、拓寬了市常在年初以前,，__市場上__啤酒占市場達百分之九十以上,。

而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使__地老百姓對__啤酒家喻戶__，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友,，從而銷量隨之大增。

總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年__啤酒的銷售中，我們會做得更好,。

述職人：__,。

20__年x月x日。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

自己20__年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導__總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止20__年__月__日,，20__年完成銷售額__元，起額完成全年銷售任務的__%,，貨款回籠率為__%,，銷售單價比去年下降了__%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況述職如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;,。

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦__四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

五,、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：__等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如__集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,，比如上海某貿(mào)易公司。

(二),、__年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報,，取得公司的支持,。

(三)、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

六,、對銷售管理辦法的幾點建議,。

(一)、__年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、__年應在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)、__年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務,，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費,，小包裝費，資金占用費,，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失,。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，__年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

述職人：____。

20__年__月__日,。

尊敬的領(lǐng)導：

20__年來,，我在上級領(lǐng)導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求,，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務,，取得了一定的成績,。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一,、認真努力，積極做好銷售各項工作,。

作為銷售經(jīng)理,，我深知自己責任重大。我努力按照政治強,、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習,，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,，把它學深學透，領(lǐng)會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì),。同時,，我做到公平公正、清正廉潔,，愛崗敬業(yè),、履行職責，吃苦在前,，享樂在后,，全力實踐“團結(jié)、務實,、嚴謹,、拼搏、奉獻”的時代精神,。

要搞好車輛銷售工作,，隊伍建設(shè)是根本,。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任,，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸,，共命運,，加快銷售工作發(fā)展。其次,，我以自己的率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴大銷售業(yè)務量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合實際情況,，制訂相應的考核辦法，激勵先進,?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,，勇爭先進,，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效,。

二,、提高客戶的滿意度。

健全售后服務體系,，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系,，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中,。“呵護由心開始,，服務無微不至,。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,，促進服務產(chǎn)值的不斷提升,。同時，加強后勤服務,，合理利用設(shè)備,，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂,。為員工提供人性化的后勤保證,，確保專營店業(yè)務流暢的開展。

加大培訓工作的頻次,。分為定期和不定期的培訓考核,，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德,、服務理念、主人翁意識培訓,，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓,，不定期考試,，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié),，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習,，相互交流，共同提高;利用周一的晨會,，全體人員共同學習總公司的各項管理制度,、經(jīng)營理念、計劃方針,，進一步明確崗位職責,，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當場點評，激發(fā)廣大業(yè)務員的工作熱情,，達到共同學習,、提高的目的。

三,、工作中的不足,。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,，吃苦耐勞，富有團隊合作精神,，具有一定的組織,、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績,，但同時，我也清醒地認識到自己的不足,，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

四、今后努力方向,。

今后,，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以科學發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

1,、加強自身業(yè)務學習。

今后,，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強,、業(yè)務精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責,、公正公平,、廉潔自律。

2,、加強銷售人員管理,。

貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動,，整頓思想,，增強工作責任心，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務知識,，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì),。

述職人：__。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責,，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，積極進取、扎實工作,，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

一,、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送企業(yè)報,、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售__箱,，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在__箱左右,。

二,、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平,。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關(guān)系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想,，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋,，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三,、加強內(nèi)部管理,，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴格管理，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間，同時,，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令,。其次,，勤于學習，增強責任心,。工作之余,，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學習了細節(jié)決定成敗一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學習切實提高了大家的責任心,。

四、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務,、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學習、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等,。在新的一年，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢,，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

述職人：____。

20__年__月__日,。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

20__年對我來說,，是加強學習，克服困難,，開拓業(yè)務,，快速健康成長的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大,。我從事金融銷售也已整整一年,，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)與指導下，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理,，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的,。領(lǐng)導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能,，從中我得到了很好地鍛煉,。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領(lǐng)導仍然對我給予充分的鼓勵,，使我更加信心百倍地迎難而上,，進而能夠更有針對性的學習、改進,，并不斷進步?，F(xiàn)將工作情況述職如下：

首先，在思想與工作上,，我能夠更加積極主動地學行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我,。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請教,，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神,、溝通與協(xié)調(diào)的重要性,，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面,，我有強烈的事業(yè)心和責任感,，我能夠任勞任怨，不挑三揀四,，認真落實領(lǐng)導分配的每一項工作與任務,。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求，力爭使每一位客戶滿意,，通過自身的努力來維護好每一位客戶,。

其次，在技能方面,，我個人也能夠積極投入,，訓練自己，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的__行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作,，潛心鉆研訓練業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上為__行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

對我個人而言,，點鈔技能已經(jīng)超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,，因此,，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道,，作為儲蓄崗位一線員工,，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務。

第三,，在日常的工作生活中,，我能夠及時地融入到__行這個大家庭中，積極面對工作,，與大家團結(jié)協(xié)作,，相互幫助。在實際工作中,，無論從事哪個行業(yè),，哪個崗位，都離不開同事之間的配合,，因為一滴水只有在大海中才能生存,。只有不同部門之間、同事之間相互溝通,、相互配合,、團結(jié)一致，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績,。

第四，服務方面,。銀行做為服務行業(yè),，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務,，銀行的各項經(jīng)營目標需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來實現(xiàn),，由此可見，服務是銀行最基本的問題,。做好銀行服務工作,、保護金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構(gòu)的法定義務,，也是培育客戶忠誠度,、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要,。

每一天我都被同事們的'微笑所感染,，被同事們的滿腔熱情所打動，__行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念,。在__行工作過程中,，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務工作的本質(zhì)要求,，更是銀行服務的宗旨,，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求,。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解,。激情讓我對工作充滿熱情,，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節(jié),，精益求精,，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好,。

做好銀行服務工作、取得客戶的信任,，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細心,、耐心、熱心是關(guān)鍵,。我認為,，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠,，銀行服務貴在“深入人心”,，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中,，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務”,，講的就是我們要貼近客戶的思想,，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到,，用真心實意換取客戶長期的理解和信任?，F(xiàn)在社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足,，多擺幾把椅子,、增加一些糖果、微笑加站立服務,，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情,，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務意識，切實為不同的客戶提供最有效,、最優(yōu)質(zhì),、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關(guān)鍵。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務意識,，而不能被動,、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內(nèi)心,，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時、準確把握客戶的內(nèi)心真實需要,，要能急客戶之所急,，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同,，要深度挖掘,、動態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶,、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可,，比如大堂經(jīng)理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人,，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間,、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時,、準確,、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求,。

在時時處處把客戶放在心中的同時，還不能忘記風險,，在服務過程中,，要嚴格把握適度原則,，服務流程,、手段一定要依法合規(guī),，防止過頭服務,。

最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素,，柜臺營銷是我的一個弱點,。在領(lǐng)導的指導和同事們的幫助下,，我的個人營銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩,，就怕沒人找麻煩。麻煩越多,，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務的機會才越多。因此,，今后我會積極認真踐行營銷技巧,，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會，做好日常營銷工作,。

實用個人述職報告篇九

緊張,、忙碌的一學期即將結(jié)束。學期,，在吳校長的直接領(lǐng)導下,，在生活教師、夜班護理員和保潔員阿姨的共同努力下,，生活區(qū)的整體工作取得了一定的進展和提高,。但是，與吳校長開學初提出的“穩(wěn)中有進,，穩(wěn)中改革,；服務育人,，管理育人；管理工作要規(guī)范化,、程序化”的工作原則及四條工作重點和十條要解決存在的問題,，還有一定差距，需要在今后工作中不斷加強和改進,。下面把學期的工作向領(lǐng)導和全體老師匯報如下：

一,、聽從領(lǐng)導,，服從分配,，統(tǒng)一理念,，找準定位?

學期因工作調(diào)整,，有幸與在座各位再次一起共事,。生活區(qū)的工作對我說,，盡管不太陌生,，但是,，也是一次新的挑戰(zhàn),。它與總務處的工作不同，一個是管理任人擺布的物,，一個是管理有個性,、有思想,、活生生的人。所以,，面對兩千多名學生的服務與管理,，要說沒有壓力，那是不現(xiàn)實的,。我把這份壓力變成動力,，接受了這次挑戰(zhàn)，并且只有一個目標,，把這份工作做好,，力爭保一方平穩(wěn)，讓領(lǐng)導放心,。

學期,，通過學校多次對崗位負責人的培訓，我的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變,，對學校的辦學理念更加理解,，對生活區(qū)的工作有了新的認識，對己的定位更加明確,。

1,、認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執(zhí)行校長對生活區(qū)工作的決議,、指示和各種規(guī)章制度,。

2、加強生活教師隊伍建設(shè),，調(diào)動全體員工的積極性,。

3,、做好協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)好生活區(qū)內(nèi)部的關(guān)系（生活教師,、組長,、干事），協(xié)調(diào)好與其他部門的關(guān)系（學部,、膳食中心,、醫(yī)務室、總務處等）,。

4,、做好服務工作，為學生服務,，為教育,、

教學。

服務,，為在座的各位服務,。

5、制定相應的規(guī)章制度,。

生活區(qū)的工作非常繁雜,，可是，每件事情都很重要,。開學前的迎新準備工作,，開學后的學生情緒穩(wěn)定工作，學生衣,、食,、住、行的服務與管理工作,，學生思想品德教育和行為規(guī)范教育工作,，學生的安全教育工作等。通過我們的優(yōu)質(zhì)服務和科學管理,，逐步培養(yǎng)學生良好的勞動觀念,、集體意識、組織紀律,、艱苦樸素,、生活習慣和行為習慣，為學生打好學會做人的基礎(chǔ),。

二,、深入實際，調(diào)查研究,，不斷完善管理方法?

要做好這份工作,，尤其是要做好一份己不太熟悉的工作，必須深入實際,，調(diào)查研究,。學期，我?guī)缀趺刻於嫉綄W生寢室,、餐廳,、操場，觀察問題,，發(fā)現(xiàn)問題,，與老師、學生交流溝通,，虛心聽取他們的意見和建議,，只有這樣，才可以證實己的管理是否正確,，因為服務對象和服務者,，是管理者一切指令的受益者和實行者，只有他們的反映和實施的結(jié)果,，才能準確地檢驗己的指令是否正確,，是否完善，以此改變己的管理工作,。另外,，還可以及時了解他們的需要、愿望和要求,，可以從他們那里吸取智慧和營養(yǎng),，還能夠使我盡快了解、熟悉生活區(qū)工作性質(zhì)和特點,，以狀態(tài)進入工作角色,。

生活區(qū)的工作要做到“學生滿意、家長滿意,、學校滿意”,，生活教師隊伍的整體素質(zhì)很關(guān)鍵。必須有一支與學校辦學理念保持一致的管理隊伍和具有高尚品德,，腳踏實地,，熱愛職工作，熱愛學生,，具有服務意識和管理學生能力的生活教師隊伍,。學期，吳校長非常重視生活區(qū)管理工作,，通過竟聘,，讓能力較強的教師從事管理工作兼生活教師,，加強了管理隊伍的力量。為了提高全體員工的整體素質(zhì),，我們加強了統(tǒng)一理念培訓,，業(yè)務（常規(guī)工作）培訓，勞動紀律培訓,，安全教育培訓,，管理學生方式方法培訓，教職工日常行為及儀表禮儀規(guī)范培訓,，如何接待家長及參觀者的培訓等,。通過培訓，基上統(tǒng)一了思想,，統(tǒng)一了認識,，統(tǒng)一了觀念，能夠把學校的辦學思想,、辦學思路,，得到進一步的貫徹和落實，提高了對工作的責任感和責任心,，提高了服務意識和管理能力,。生活教師的組織紀律性，對工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有了很大的提高。簡單粗暴的工作方法,，也有了明顯的改進,。對畢業(yè)班的學生，我們從學期以開始,，就要求生活教師提供優(yōu)質(zhì)服務和嚴格管理,，要做好學生情緒穩(wěn)定工作，保證學生考試時具有良好的精神狀態(tài),，取得好的成績,。

另外，工作氛圍對一個部門講也是非常重要的,。良好的工作氛圍,，能夠增強隊伍的凝聚力和團結(jié)協(xié)作的精神，工作互相補位,，提高工作效率,，大家能夠心情舒暢、精神愉快的完成各的工作任務,。學期有五位老師請假,，在生活教師非常緊張的情況下,，老師們不計較個人得失，齊心協(xié)力主動補位,，沒有因為老師短缺而影響工作,。在工作中相互提醒，相互幫助,，蔚然成風，特別是對那些沒有經(jīng)過培訓的新聘教師,，為了使他們盡快了解萬里的辦學理念,，掌握生活區(qū)的工作特點和工作程序，盡快的進入工作角色,，以師帶徒的方式,，向他們傳授方法和經(jīng)驗。因為生活區(qū)的工作,，不是靠幾個或十幾個人就能干好的,，而是要靠在坐每一位老師的共同努力，只要每一塊木板一樣高,，才能保證生活區(qū)的工作水平整體提高?，F(xiàn)在生活區(qū)這種良好的工作氛圍正在形成，整體意識和集體意識已經(jīng)成為生活區(qū)的主流,，通過我們生活區(qū)組織的那臺晚會和學期的整體工作,，充分體現(xiàn)生活區(qū)的凝聚力和團隊精神。

四,、建立健全各項規(guī)章制度,，力求管理工作規(guī)范化、程序化?

俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓,，一個部門如果沒有相應的規(guī)章制度,，這個部門就會出現(xiàn)無序的混亂局面，如同一盤散沙,，沒有任何凝聚力和戰(zhàn)斗力,。學期，根據(jù)生活區(qū)的工作性質(zhì)和生活教師的工作特點,，制定了生活教師獎金分配制度,。目的是通過獎金的調(diào)整，調(diào)動大家的工作積極行,、主動性和創(chuàng)造性,，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬、多勞多得的分配原則,。對生活教師的考核,，采用三級量化考核辦法,，即組長、干事,、生活區(qū)不定期的聯(lián)合檢查,。把檢查結(jié)果及時反饋給生活教師，便于及時糾錯和改進,，并與工資直接掛鉤,。通過檢查評比，表揚獎勵工作優(yōu)秀者,，批評處罰工作較差者,，維護了大多數(shù)努力工作者的切身利益。樹立了正氣,，改變了干與不干,，干好與干壞都一樣的不良風氣，充分調(diào)動了大多數(shù)生活教師的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。另外，還制定了生活教師工作制度,，安全隱患檢查制度,，學生貴重物品和現(xiàn)金管理制度，生活區(qū)物品領(lǐng)用管理制度,，生活教師工作程序及職責等,。這些制度，非常明確的提出哪些該做,，那些不該做,，應該如何做，對我們?nèi)魏稳硕际且环N約束和規(guī)范,，也是對我們的一種的保護,。這些制度，只有在大家的覺遵守下,，才能保證了我們生活區(qū)各項工作的順利進行,。

五、在生活管理中,，加強德育服務含量,，為學生打好做人的基礎(chǔ)?

“準軍事化管理，平民化教育,，德育人人,，人人德育”是我校的辦學理念。根據(jù)我校學生的情況，他們思想活躍,，接受新事物快,，家庭條件優(yōu)越（物質(zhì)生活、化生活,、教育條件,、接受信息條件）。而現(xiàn)在他們正處在長身體,、長知識時期,，分辨是非能力較低，可塑性很強,。在信息渠道多,、傳播快、覆蓋面大的環(huán)境條件下,，有些不健康的思想觀念和生活方式，都會對他們產(chǎn)生不良影響,。一些學生信仰模糊,、法制觀念淡薄，在前途理想,、勞動觀念,、集體主義、組織紀律,、艱苦奮斗,、行為習慣、道德風貌等方面,，都不同程度的存在一些問題,。針對學生所存在的問題，我們采取了一下方法：

（一）對學生要“導”,。

1,、生活教師要以身作則，以身良好品德修養(yǎng),，良好的行為習慣,，明的言談舉止，潛移默化地對學生產(chǎn)生著積極的影響,。

2,、對學生導理、導情,、導行,、導向。”曉之以理”從傳授道德行為規(guī)范知識入手,；“動之以情”從陶冶情感入手,；“導之以行“從培養(yǎng)行為習慣入手；“煉之以志”從磨練意志入手,。

3,、引導學生我教育、我意識,、我評價,、我檢查、我體驗,、我反省,、我監(jiān)督、我控制,，提高學生律能力,。

（二）對學生要“管”。惰性,，人皆有之,，戰(zhàn)勝惰性的關(guān)鍵就是訓練。習慣的養(yǎng)成也只能不間斷的操練和約束,。學生是教育的對象,，嚴格要求，嚴格管理,，堅持不懈是行為訓練的必由之路,。要使人的偶然行為鞏固下成為經(jīng)常性習慣行為，一定要在明理中強化,，在強化中明理,。事實上這就是對學生愛的具體體現(xiàn)，當然,，嚴格要求和管理,，并不是簡單、粗暴的體罰或訓斥,。

學期,，充分利用生活區(qū)廣播的宣傳作用，從檢查“六不規(guī)定”為切入點,，加強學生良好行為習慣的培養(yǎng),。結(jié)合學校的接送工作，利用廣播,、早操講評,，做好學生回家,、返校時應注意事項的教育工作。為防止學生物品丟失,，我們制定了學生課間進寢室班主任簽字制度,。為了控制學生早操、早讀遲到現(xiàn)象,，我們制定了值日生證制度,，還有損壞公物賠償制度，使物品損壞降到最低限度,。學期通過全體生活教師堅持不懈的嚴格要求和嚴格管理,，學生在生活區(qū)的表現(xiàn)有了明顯的改進，使很多同學改掉了以前的不良行為習慣,，違犯“六不規(guī)定”的現(xiàn)象越越少,，最后兩次檢查，只有三,、四人,。

六、加強安全教育,，消除安全隱患?

安全是我們學校賴以生存和發(fā)展的基保障體系,，責任重于泰山。如何保障兩千多名學生不發(fā)生安全事故,，是對我們在座各位的嚴峻考驗。學期在全體員工的共同努力下,，學生在生活區(qū)還沒有發(fā)生一例人身安全事故,。主要做了一下工作：

（一）貫徹落實校長對安全工作的要求和指示，加強安全意識,，從思想上引起高度重視,。

（二）建立安全事故責任制，進行從級管理,，簽訂了助理,、干事、組長安全責任書,，生活教師對組長負責,。形成從上之下的安絡管理體系，使安全工作的落實得到了可靠的保障,。

（三）安全工作重在教育,，重在防范。我們加強對生活教師安全意識培訓,，更主要的是教育學生提高身安全防范意識,。根據(jù)生活區(qū)的實際情況，查找安全隱患，學生床鋪是否牢固,，電風扇,、洗衣機、電線,、插座是否破損漏電,，學生回寢室是否打鬧，洗浴間防滑措施如何,，是否有學生洗澡時打鬧,，窗外的涼衣桿是否堅固，學生參加體育活動時,，注意做好準備活動,，以防發(fā)生損事故等。學期,，把安全工作一直納入到常規(guī)工作考核之中,，做到天天巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時保修,，及時消除安全隱患,。

（四）在關(guān)鍵時段，我們進行重點防范,。如下午第八節(jié)課后,，有部分學生回寢室洗澡、洗衣服,，這段時間是生活教師的松動時間,，但是，為了學生的安全,，只好犧牲休息時間,，在樓層走動管理。每周六,，全校學生松動管理,，這是我們生活教師最擔心的一晚，特別是低年級的學生和女同學,，生活教師全神貫注,，教室、操場,、寢室都有生活教師的身影和聲音,。

七、存在的問題?

1,、對生活區(qū)的管理工作了解不夠,、認識不夠,，管理力度不夠，有些工作檢查,、落實不到位,。發(fā)生學生寢室物品丟失，浪費糧食現(xiàn)象,，早操質(zhì)量不高等,。

2、培訓力度還不夠,，特別是在統(tǒng)一理念方面做得不夠,，導致個別員工工作責任心差，上班睡覺,，空崗現(xiàn)象,，對學生服務意識淡薄，管理學生方法粗暴簡單,，體罰學生等,。

八、下學期工作打算?

隨著下學期學生人數(shù)的增加,，工作難度和壓力越越大,，怎樣才能確保生活區(qū)這一方平穩(wěn)，我認為應從以下幾方面入手：

1,、首先要加強身素質(zhì)的提高,，進一步熟悉生活區(qū)工作性質(zhì)，研究生活區(qū)的工作的特點,，根據(jù)學校的教學規(guī)律,，做好各項工作的安排，重在抓落實,。

2、加強員工的理念培訓和業(yè)務培訓,，不斷完善對員工的考核制度和評價機制,，加強常規(guī)工作（寢室、餐廳,、早操）的檢查力度,，使勞動制度和工資制度有效的結(jié)合，獎懲分明,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性。觀念轉(zhuǎn)變,，與學校的辦學理念保持統(tǒng)一,，覺,、主動、高標準,、嚴要求的完成職工作,，樹立窗口形象。

尊敬的領(lǐng)導,、各位老師們：

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間，又一年結(jié)束了,，回顧一年來的工作,，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身,，擺準位置,，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間,。有成績也有不足,。下面我把本學期的工作向各位領(lǐng)導和老師們回報一下：

一、努力學習,，提高個人修養(yǎng)?

首先,，讓自己成為一個有威望的園長。應該率先垂范,、以身作則,、全身心地投入事業(yè)中去，公平,、公正待人,。從上任的第一天起，我就以園為家,，每天最早上班,，最后下班，凡事以身作則,、率先垂范,，公平、公正地對待每一位老師,，視老師們?yōu)榧胰撕团笥?。做到在思想上引導他們，在業(yè)務上指導他們,，在工作上肯定他們,，在生活上關(guān)心他們。用自身的影響力來凝聚全體教職員工的心,，帶動他們的工作積極性,，逐步扭轉(zhuǎn)工作作風,，建立和諧的人際關(guān)系，培育互幫互助的團隊精神,。

其次,，積極尋求幼兒園穩(wěn)定與發(fā)展的有力措施。我堅持深入教學第一線,，堅持看課,、評課、議課,，積極參加教學研討活動,。在日常工作中，關(guān)心全體教師,，堅持讀書學習,，作為一名園長我必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識和能力,，必須把握各方面的信息,，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列,。我堅持不懈地吸取幼教管理,、文學藝術(shù)等方面的新知識、新思想,、新觀念,，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書,、思考,、寫教育管理反思成為我生命中不可缺少的習慣。做好榜樣示范作用,。

二,、強化安全工作，落實安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一?

本期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓,，重點落實了以下工作：

1,、定期檢查全園安全設(shè)施，排除安全隱患,，每月對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械消防設(shè)施,、班級設(shè)備,、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施,。

2,、抓好幼兒接送安全,。健全憑卡接送幼兒制度:強調(diào)要嚴格執(zhí)行接送卡制度，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能,。為保證安全,，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯、接丟孩子,，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3、注重班級安全工作,。學期初與各班教師簽訂班級安全責任書,，明確安全責任。讓她們積極主動地做好安全工作,。通過定期學習提高教師們的思想認識,，每周五各班級對幼兒進行安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力,，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然。在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進,。

4,、學區(qū)各級領(lǐng)導為了幼兒及老師的安全，為我園翻新了房頂,，對室內(nèi)進行了裝修,，給幼兒們安裝了暖氣。我們一邊對幼兒園進行改造,，一邊確保幼兒們正常入園,，這樣一來改造就只能利用星期六，星期日,。為了使幼兒園的東西不受損失,，我每個周六周日都不能放假。就這樣一直到幼兒園的各項修建完成,。

三,、狠抓常規(guī)教學工作，努力提升辦園質(zhì)量?

1,、我們首先從教師職業(yè)道德入手,，狠抓師德教育。幫助教師不斷改造自己的主觀世界,，做到敬業(yè),、愛業(yè)、精業(yè),、創(chuàng)業(yè),，教書育人,，為人師表。其次,，我們從優(yōu)化教師個體素質(zhì)入手,，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識的熟悉到靈活運用教育實踐,，不斷提高了教師教育教學能力,。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),，加強教育技能改革,，積極參加各級各類進修。我園老師通過在宋門幼兒園的學習,，在能力和業(yè)務上得到了很大的提升,，使我園老師的整體素質(zhì)都有了很大的提高。

2,、本學期計劃完成較好,，為提高教學質(zhì)量，組織教師們開展了教研活動,，每周進行業(yè)務學習,，每次學習后的做反思交流，老師們苦心專研,。如,，我園xxx老師參加了學區(qū)組織的保教能手比賽，獲得了學區(qū)領(lǐng)導們的好評,，同時在她的帶動下我園的保教水平又上升到一個新臺階,。另外我園的老師們還主動制作玩、教具,，使幼兒進一步提升了學習的興趣,。xx4日縣第二幼兒園的老師來我們學區(qū)講課，我們老師們很好的利用這個機會,，從中學到很多,，對我們是個很大的提高。

3,、家園聯(lián)系?

當前,，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注,。為此我園努力做好家園共育工作,，努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導教師要建立家園關(guān)系，即互相信任,、互相尊重、互相學習,、互相支持,。充分發(fā)揮家長的作用，通過多種形式的活動,，如家長會,、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀,。贏得家長稱贊,。

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間,，又一年結(jié)束了,，回顧一年來的工作，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園,，了解自身，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢,，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間,。有成績也有不足。下面我把本學期的工作向各位領(lǐng)導和老師們回報一下：

一,、努力學習,，提高個人修養(yǎng)?

首先，讓自己成為一個有威望的園長,。應該率先垂范,、以身作則、全身心地投入事業(yè)中去,，公平,、公正待人。從上任的第一天起,，我就以園為家,，每天最早上班，最后下班,，凡事以身作則,、率先垂范，公平,、公正地對待每一位老師,，視老師們?yōu)榧胰撕团笥选Ｗ龅皆谒枷肷弦龑麄儯跇I(yè)務上指導他們,，在工作上肯定他們,，在生活上關(guān)心他們。用自身的影響力來凝聚全體教職員工的心,，帶動他們的工作積極性,，逐步扭轉(zhuǎn)工作作風，建立和諧的人際關(guān)系,，培育互幫互助的團隊精神,。其次，積極尋求幼兒園穩(wěn)定與發(fā)展的有力措施,。我堅持深入教學第一線,，堅持看課、評課,、議課,，積極參加教學研討活動。

在日常工作中,，關(guān)心全體教師,，堅持讀書學習，作為一名園長我必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì),，我必須有更多的知識和能力,，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺,，必須使自己的思想觀念始終在時代前列,。我堅持不懈地吸取幼教管理、文學藝術(shù)等方面的新知識,、新思想,、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想,，使讀書,、思考、寫教育管理反思成為我生命中不可缺少的習慣,。做好榜樣示范作用,。

二、強化安全工作,，落實安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一?

本期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓,，重點落實了以下工作。

1,、定期檢查全園安全設(shè)施,，排除安全隱患,，每月對全園的水電設(shè)施,、戶外玩具器械消防設(shè)施,、班級設(shè)備、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄,，提出整改措施,。

2、抓好幼兒接送安全,。健全憑卡接送幼兒制度：強調(diào)要嚴格執(zhí)行接送卡制度，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能,。為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯,、接丟孩子,，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3,、注重班級安全工作。學期初與各班教師簽訂班級安全責任書,，明確安全責任。讓她們積極主動地做好安全工作,。通過定期學習提高教師們的思想認識,，每周五各班級對幼兒進行安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力,，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然。在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進,。

4,、學區(qū)各級領(lǐng)導為了幼兒及老師的安全，為我園翻新了房頂,，對室內(nèi)進行了裝修,，給幼兒們安裝了暖氣。我們一邊對幼兒園進行改造,，一邊確保幼兒們正常入園,，這樣一來改造就只能利用星期六,，星期日。為了使幼兒園的東西不受損失,，我每個周六周日都不能放假,。就這樣一直到幼兒園的各項修建完成。

三,、狠抓常規(guī)教學工作,，努力提升辦園質(zhì)量?

1、我們首先從教師職業(yè)道德入手,，狠抓師德教育,。幫助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè),、愛業(yè),、精業(yè)、創(chuàng)業(yè),，教書育人,，為人師表。其次,，我們從優(yōu)化教師個體素質(zhì)入手,，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識的熟悉到靈活運用教育實踐,，不斷提高了教師教育教學能力,。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),，加強教育技能改革,，積極參加各級各類進修。我園王俊芬老師通過在宋門幼兒園的學習,，在能力和業(yè)務上得到了很大的提升,，使我園老師的整體素質(zhì)都有了很大的提高。

2,、本學期計劃完成較好,，為提高教學質(zhì)量，組織教師們開展了教研活動,，每周進行業(yè)務學習,，每次學習后的做反思交流，老師們苦心專研,。如,，我園王鳳云老師參加了學區(qū)組織的保教能手比賽，獲得了學區(qū)領(lǐng)導們的好評,，同時在她的帶動下我園的保教水平又上升到一個新臺階,。另外我園的老師們還主動制作玩,、教具，使幼兒進一步提升了學習的興趣,。12月14日縣第二幼兒園的老師來我們學區(qū)講課,，我們老師們很好的利用這個機會，從中學到很多,，對我們是個很大的提高,。

3、家園聯(lián)系?

當前,，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園努力做好家園共育工作,，努力探索新時期家長工作的特點,。我們倡導教師要建立家園關(guān)系，即互相信任,、互相尊重、互相學習,、互相支持,。充分發(fā)揮家長的作用，通過多種形式的活動,，如家長會,、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀,。贏得家長稱贊,。

總之，在新的一年里,，我們面臨的形勢嚴峻,、任務繁重。同時也是大有希望的,。困難與希望同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存。讓我們振奮起來,，攜手共進,、頑強拼搏、埋頭苦干,、抓住機遇,、迎接挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)幼兒園更加美好的明天而努力奮斗,！

實用個人述職報告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：

20____年,，對身處改革浪潮中心的銀行員工來講有很多值得回味的東西，特別是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同道,，感慨就更大了,。年初的競聘上崗，用自己的話說這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作，而且,，出乎預感差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁,，一定要勤奮努力，幸不辱命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。一年來,，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務,，用聰明和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，忘我奉獻的精神,。

截至現(xiàn)在,，我完成新增存款任務__萬元，完成計劃的__%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)__筆,，金額__萬元，完成中間業(yè)務收進__萬元,，完成個人攬儲__萬元,，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

客戶在第一,，存款是中心。

我在工作中始終建立客戶第一思想,，把客戶的事情當做自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，在工作方法上,，始終做到三勤,，勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務職員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，終究使近__萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了開門紅,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務客戶的進程中,，我專心細致,，把兄弟情、朋友意注進工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在欣喜中留下感動;假如客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影雖然說事情都很平常,、也很簡單,，但向____那樣細致的人卻未幾。

客戶的需求就是我的工作,。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個年齡，具有了較全面的獨立工作能力,，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的進步，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了幸不辱命,，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加重的困難局面,，在支行領(lǐng)導和部分同事的幫助下,，大膽開辟思想,，建立客戶第一的思想,，征對不同客戶,，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)良的金融服務,，用他自己對工作的理解就是客戶的需求就是我的工作,。

開辟思路，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的展開工作,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已構(gòu)成，同業(yè)競爭日劇烈,，在業(yè)務展開上,，我中有你，你中有我，在競爭中求生存,，求發(fā)展,，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我以為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地重視研究市場,，留意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在掌控客觀環(huán)境的條件下,，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的壟斷控制，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點滴做起，以優(yōu)良的服務贏得該單位的任信任,，逐漸摸清該單位的下游單位,，通過量次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)貿(mào)易銀行情況下,，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕，對待每項工作都能盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成,。在平常工作中，他始終堅持對自己高標準,、嚴要求,、保全大局,、不計得失,，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力,，在____年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷,。

述職人：______,。

20____年__月__日。

實用個人述職報告篇十一

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,，我們使用報告也是很多的,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你所見過的報告是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的實用護士個人述職報告,，希望能對大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事們：

大家好,！光陰似箭，時光荏苒,，不知不覺間,，我代理護士長工作已有1年時間?；仨菨u行漸遠的日日夜夜,，我有很多感慨。一年來我在醫(yī)院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，積極進取,，埋頭苦干，認真履行自己的職責,，我們在病人持續(xù)爆滿和護士缺編的情況下,，依然認真落實護理部下發(fā)的各項規(guī)章制度，為了保證醫(yī)療安全,，努力提高護理質(zhì)量,，大家齊心協(xié)力，不辭辛苦,，每天加班加點,，不曾聽到半句怨言。較好地完成了分管的工作,，努力使自己成為領(lǐng)導的好助手,，為我院的發(fā)展做出了應有的貢獻,。

第一、真誠團結(jié),，堅決維護工作大局,。

一年來，我從嚴要求自己,，積極參加各種護理理論學習,，不爭名奪利，不計較個人得失,，全力維護工作大局,。我始終把工作擺在首位，堅定信仰,，積極向上,，銳意進取，正確行使職權(quán),，嚴格履行工作職責,，做到了積極主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔責任,，同時做到了努力協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，團結(jié)共事,、擺正位置,、當好參謀,、勤奮敬業(yè)、服務優(yōu)先,，較好地發(fā)揮了護士長的模范帶頭作用,，圓滿完成了各項任務。一年來,，做到了在理論上不斷提高,，在思想上不斷進步，在工作上不斷追求卓越,。

第二,、提高學習、服務意識,，做好了本職工作,。

當今時代是一學習的時代，為了能跟上時代的步伐,，我們科室全體人員都不落后,，在繁忙的工作之余，努力學習理論知識,，今年己拿到本科文憑的就有4個,，本科在讀的還有x個。在七月份,，我們婦科新分進了四位同事,，為了讓她們正確對待工作、熱愛自己的工作,，并以最快速度融入到婦科這個最具戰(zhàn)斗力,，凝聚力的集體中，科室專門組織了對她們的業(yè)務和技能的培訓,，并根據(jù)每個人的情況制定了多方面的學習計劃,。人們都認為，最難護理的病人是婦科病人,。而在我們醫(yī)護科,，看不到護患糾紛，以最佳的服務態(tài)度面對患者,，設(shè)法與患者建立好護患關(guān)系,，用我們的汗水和誠心感動著無數(shù)的病人，患者與醫(yī)護之間的千句感謝,，萬句祝福在這里成了一道道絢麗的風景線,，一年下來，不曾有過一起投訴,。

第三,、創(chuàng)造了斐然的成績。

在我的帶領(lǐng)下和全體護理人員的共同努力,。20__年婦科在往年創(chuàng)收持續(xù)高水平的情況下仍有增長,，全年收治病人2799人,，手術(shù)臺次2531臺，科室總收入一千四百多萬元,，科室核算收入二百八十萬元,。創(chuàng)造了歷年來的較好成績。

我以后的工作打算：

首先,，制定科學的護士培訓計劃,，提高護理水平。

作為一名護士不僅要有扎實的基礎(chǔ)理論,，還要不斷學習新的知識和操作技能,。只有以精湛的技術(shù)，嫻熟的護理操作才能真正贏得醫(yī)生,、病人的信任和尊重,。為此，我將加強護士基礎(chǔ)理論知識和操作技術(shù)的學習,，定期舉行業(yè)務學習,，開展小講座，人人爭當小老師,，同時提高護士的與人交流的能力,，以一顆設(shè)身處地為病人著想的心，再運用語言的技巧,，去解決病人的各種要求,。

其次，樹立良好的服務態(tài)度,。做好服務工作是護士的天職,。

我將繼續(xù)努力，工作中帶領(lǐng)全體護理人員做到“五心”,，即對病人疾苦關(guān)心,，對病人服務熱心，護理治療細心,，解答問題耐心,，聽取意見虛心。同時,，還要做到“四要”,，即解釋病情要科學、簽字手續(xù)要完善,、執(zhí)行制度要嚴格,，說話辦事要謹慎。

再次,，創(chuàng)新思維模式,，做好管理工作,。護士長責任重大。

在做好護理工作的同時,，我還將制訂各項合理可行的規(guī)章制度,，及各班工作細則，質(zhì)量評分標準,，定期進行檢查,、督促和懲獎對現(xiàn)等措施；定期召開護士會,，廣泛征求意見,，爭取達到快樂工作,，人人都能享受工作的意境,；抓好病房的整體環(huán)境，落實好各項基礎(chǔ)護理,，做好護士的帶教工作,。同時，還要做工作的有心人,，善于總結(jié),，以科學的思路進行工作，積極撰寫論文,。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！蓖聜?，成績屬于昨天，輝煌屬于過去,，在以后的工作中,，我將會更加充實完善自己，更加努力工作,，來禰補一些不足，雖然我可能會面對更多的困難與挑戰(zhàn),，但我相信，世上無難事,，只要肯登攀,。只要我們有作為、肯付出,，有一份耕耘,，必會有一份收獲,。我愿為了晉愉地產(chǎn)更加美好的明天而竭盡全力！

我的述職完畢,，謝謝大家,！

20__年對于我來說，是成長的一年,，也是收獲的一年,。作為一名護士我深深地意識到，肩上多的是一份責任,，腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔負起這份重任,？怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢,？經(jīng)過一段時間的了解，本著關(guān)心,，愛護,，尊重，理解科室?guī)孜蛔o士姐妹的態(tài)度,，我仔細觀察科室的每一個成員,，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點,，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點左右比較集中的特點,，制定了互補性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作,。

輸液中心是我們醫(yī)院的一個窗口,，在這里門診病人與我們接觸的更多，更密切,。一句話,，可以反映出一個人的修養(yǎng)；一個動作,，可以折射出一個人的品質(zhì),；一件小事，會把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中,。作為一名科室的帶頭人,，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起,，率先垂范,，以身作則，從而帶動全科室人員，在思想上提高自己,，在業(yè)務上鍛造自己，在制度上約束自己。

要加強管理,，首先是在思想上提高自己,，端正工作態(tài)度,，愛崗敬業(yè)，勤奮工作,，積極進取,，真正以病人為中心，服務周到,，態(tài)度和藹,，語言文明，努力把工作做細，做實,，做扎實，力求在治療上精心,，護理上細心,，真正讓家屬放心，病人安心。工作中,，這種人性化服務不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部,，它可以擴展到方方面面，大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救,，小到在門診經(jīng)常會遇到一些急診病人或者不知道該找那個科看的病人,，我總是不等他們詢問，就主動問他們有什么需求,，是否需要幫助,，把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心的解答他們的問題,。每個患者都是弱勢群體,，在他痛苦需要時，我們哪怕是一個善意的眼神,，一個淡淡的微笑,，對他們也許就是整個春天。在我的帶動下,，我們科室的幾位護士也是如此,。不管任何情況下，都會微笑著面對患者,，百問不煩地耐心解釋,，只要患者需要，病情需要,，工作永遠是第一位的,。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評,。生活就是一面鏡子,，你對他笑，他就會對你笑,，我們的患者也是一面鏡子,，你對他笑，他也會微笑地回報你,。

沒有規(guī)矩不成方圓,，有了良好的醫(yī)德，我們還需要嚴格的制度,。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下,，我和大家一起制定了科室的各種工作細則，明確各班職責,，從我做起,，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個人得失,，沒有時間和節(jié)假日的概念,。這樣我們相互之間常督促，勤落實,，保障了最高效,，最積極的工作熱情。

精湛的技術(shù)是我們工作的核心,。在門診,，有很多患兒家長就是沖著我們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來得。這就促使我們在熱情服務的同時更加注意加強自己的業(yè)務水平,，提高自己的各項護理技能,，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見血,，把治療帶給孩子的痛苦減到最校工作閑暇時我?guī)ьI(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進針角度,，方位，固定方法,，小兒發(fā)熱的護理,，老年患者門診輸液的臨床觀察等等。在輸液過程中,，我要求大家認真執(zhí)行三查七對制度,，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀察病情變化,，隨時了解患者情況,，確保患者安全有效的做好治療,。值得高興的是我們良好的醫(yī)德，熱情的服務,，精湛的技術(shù)保障了門診工作的順利進行,，換來了無數(shù)門診患者的健康和笑容。

當然,，工作中總會有許多不如意,，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的,。珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的,，面對一個失去將康的病人,，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂,，我要把我的快樂傳遞給每一個經(jīng)受病痛的患者,。通過近一年時間的工作實踐，使我更深層次的認識到一個護士長應有的職責,，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好,，協(xié)助各科室的工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進行溝通,，更詳盡的掌握每一個病人的情況,，以便更出色的完成門診護理任務。

心中有夢想,，行動才會有方向,，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標,，扎扎實實學習,，實實在在工作，認認真真為患者服務,，為醫(yī)院樹品牌,。

一、認真落實各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度,，如責任護士、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄,；

(2)護理操作時要求三查七對,；

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3,、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤,。

4,、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二,、提高護士長管理水平。

1,、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排,、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗,，開展工作。

2,、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應的整改措施,，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學習護士長管理相關(guān)資料,。

3,、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋,，不斷提高護士長的管理水平,。

4、組織護士長外出學習,、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班,，學習結(jié)束后,，向全體護士進行了匯報。

三,、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)。

1,、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2,、分別于6月份,、11月份組織全體護士參加__賓館,、__賓館的禮儀培訓。

3,、繼續(xù)開展健康教育,，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,，評選出了最佳護士。

4,、每月科室定期召開工休座談會一次,，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5,、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識,、專科知識,、護理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗。

四,、提高護理人員業(yè)務素質(zhì),。

1、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內(nèi),、外科知識,，以提高專業(yè)知識。

3,、各科室每周晨間提問1-2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術(shù)操作比賽(無菌操作),，并評選出了一等獎,、二等獎,、三等獎分別給予了獎勵。

5、12月初,，護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液,、吸氧,；急診室護士考核：心肺復蘇,、吸氧、洗胃,；手術(shù)室護士考核：靜脈輸液,、無菌操作。

6,、加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

7,、堅持了護理業(yè)務查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房,，對護理診斷、護理措施進行了探討,，以達到提高業(yè)務素質(zhì)的目的,。

8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓,，內(nèi)容為基礎(chǔ)護理與?？谱o理知識，組織護士長每人講一課,，提高護士長授課能力,。

9、全院有5名護士參加護理大專自學考試,，有3名護士參加護理大專函授。

五,、加強了院內(nèi)感染管理,。

1,、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度。

2,、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高?？剖蚁募救缡中g(shù)室,、門診手術(shù)室,，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3,、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒,，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄,，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測,。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室,、急診室均能及時毀形，浸泡,，集中處理,，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃,。

5,、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次,，病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭)。

6、手術(shù)室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內(nèi)用了化學指示劑,。

7、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測,。

20__年對于我來說是一個嶄新的一年，在護理部主任的信任和老護士長的親身帶教幫助下,，順利的接任了供應室的管理工作。在科室同志們的支持下,，很快掌握了供應室的工作流程?，F(xiàn)將這年的工作向領(lǐng)導匯報如下：

一、思想政治素質(zhì)：

能自覺遵守國家的法律法規(guī),，堅持以人為本,、安全第一的管理宗旨，誠誠懇懇做人,，踏踏實實做事,，各方面嚴格要求自己，嚴格執(zhí)行院內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

二,、組織領(lǐng)導能力：

能積極有效地協(xié)調(diào)與臨床科室的關(guān)系，通過電話或親臨科室聽取反饋,，使工作能持續(xù)有效的.改進,；愛護、尊重,、理解護士,，以誠相待，激發(fā)護士的工作熱情,，能讓護士身心愉快的投入到工作中,；合理進行護工與護理人員的排班；嚴格在感控辦和護理部領(lǐng)導下進行各項工作,，注重落實各工作流程中的質(zhì)量標準,；加強以《消毒技術(shù)規(guī)范》和科室重點規(guī)章制度為核心進行科內(nèi)業(yè)務培訓，認真落實各崗位職責,。

三、業(yè)務素質(zhì)能力：

在科內(nèi)處處起帶頭作用,，工作中能做到有計劃,、抓落實、重實效，虛心聽取科內(nèi)員工的不同意見,，對科室出現(xiàn)的問題能及時跟蹤調(diào)查,，督促改進,。

四,、工作作風：

始終保持謙虛謹慎的工作作風,，工作中思路清晰、責任心強,，每天都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中,，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進行著,。

五,、工作態(tài)度：

在工作中牢牢記住各項工作以身作則，充分發(fā)揮科室?guī)ь^人的作用,，甘于奉獻,，顧全大局，從不計個人得失,，工作中堅持從常規(guī)入手,，注重細節(jié)。主動承擔每日夜間的二叫工作,。

六,、工作實績：

2、結(jié)合本科室的工作內(nèi)容,，進行幾項工作改進：

（1）改進了器械,、物品的清點交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現(xiàn)象,；

（2）鉗筒,、肌注盒納入物品清點內(nèi)容，便于主班一日二次的物品清點工作,；

8,、在科室各工作流程的管理中，加強質(zhì)量管理,，定期開展座談會,，及時查找各工作環(huán)節(jié)中不安全因素,，明確各工作崗位的責任人，同時鼓勵員工創(chuàng)新認識,，逐步引導科室步入團結(jié),、合作、積極向上的發(fā)展軌道,。

七,、廉潔自律：

在科室平日的工作中，嚴格要求自己,，堅持個人利益服從集體利益,，眼前利益服從長遠利益，始終保持清醒的頭腦,，廉潔奉公,。

工作雖然取得了小小的成績，然而在管理崗位中作為新人的我,，管理方法尚待提高，管理經(jīng)驗有待積累,。新知識,、高科技已充分運用到了醫(yī)療領(lǐng)域，因此我會加強自身的業(yè)務學習,，積極的向同行,、前輩們學習先進、有效地管理經(jīng)驗,，同科室員工一起創(chuàng)建一個“服務號,、質(zhì)量好、領(lǐng)導和科室都滿意”的后勤保障科室,。

作為一名兒科護士長,，我努力踐行，用發(fā)展觀指導工作,，堅持高標準,，嚴格要求，努力在管理與服務上下功夫,、加強安全護理,，加強護理安全管理，完善護理風險防范措施,，有效地回避護理風險,，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務,。以病人為中心,，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度,，避免護理糾紛,。定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進,。一年來工作得到病人的肯定與好評,，現(xiàn)將20__年工作護士長工作總結(jié)：

一、加強護理安全管理,，完善護理風險防范措施,，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護理服務,。

1、不斷強化安全意識教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒,，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況,、新特點，從中吸取教訓,，使安全警鐘常鳴,。

3.加強重點時段的管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等，實行彈性排班制,，合理搭配老,、中、青值班人員,，同時組織護士認真學習新頒布的gt,；及gt；的相關(guān)條款,，以強化護士良好的職業(yè)認同感,，責任心和獨立值班時的慎獨精神。

4,、加強重點病兒的管理,，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點,，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估,，達成共識,，引起各班的重視。

6,、對重點員工的管理,，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等,，對她們進行法律意識教育,，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理,。同時指定有臨床經(jīng)驗,、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

7、完善護理文件記錄,，減少安全隱患,。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄,，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則,，即客觀、真實,、準確、及時,、完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如漏字,、涂改不清,、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄,，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性,，使護理文件標準化和規(guī)范化,。

9、完善護理緊急風險預案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力,，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓,，提高護士對突發(fā)事件的反應能力,。

二,、以病人為中心，提倡人性化服務,，加強護患溝通,，提高病人滿意度，避免護理糾紛,。

1,、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前,，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求,、用藥后的效果及反應等,，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件,。

4,、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán),，解除患兒家屬的顧慮,。

5、每月召開工休座談會,，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育,。

三,、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進,。

1,、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正、處理,。

2,、每月對質(zhì)控小組、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析,，查找原因,，制定切實可行的整改措施,，并檢查整改落實情況。

四,、嚴格落實三基三嚴培訓計劃,，提高護理人員整體素質(zhì)。

1,、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓,，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。

2,、護理查房時提問護士,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、?？评碚撝R,、院內(nèi)感染知識等。

3,、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度,，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

五,、其他,。

1.配合醫(yī)院的整體工作，認真完成各項指令性工作任務,。

2.配合信息中心做好護士站網(wǎng)絡啟運前后培訓及協(xié)調(diào)工作,。

今后，我們將力爭邁上一個新臺階,，認清形勢,，統(tǒng)一思想，樹個人形象,，樹科室形象，樹醫(yī)院品牌,，從自身做起,，高標準、嚴要求,，樹立“院興我榮,，院衰我恥”思想，轉(zhuǎn)變服務理念,，強化服務意識,。我們堅信，有各級領(lǐng)導大力支持,，有醫(yī)院,、護理部正確領(lǐng)導,，更有全科護理人員齊心協(xié)力，我們一定完成各項工作,，使患兒及家長真正放心滿意,。

實用個人述職報告篇十二

時間過得太快了，以至于你還沒看清它的樣子,，它就消失在記憶里了,，回顧你過去一段時間的工作，是時候該寫一份述職報告了,。下面是小編為大家精心收集整理的實用的護士個人述職報告,，希望能夠幫助到大家。

我來到__工作已有x年了,，在科室的密切配合和支持下,，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命精神,，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作，認真地完成了工作任務,，積極主動認真地學習護士專業(yè)知識,。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試,，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固,，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面,，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標,，積極完成以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，認真書寫護理記錄,，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求、嚴密的方法),。

在這些年的護理工作中,，我的體會是“三分治療，七分護理”,，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必,。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士,?！笔前?，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的藝術(shù)”?！白o士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手?！弊o士應該是會用她們的愛心,，耐心，細心和責任心解除病人的病痛,，用無私的奉獻支撐起無力的生命,，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏,，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語,。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語,。

當然在工作中仍有不足之處,，如工作中不細心，面部微笑不夠,，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度,，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可,。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

光陰似箭,，一晃眼，走進醫(yī)院,，來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)半年了,。自畢業(yè)以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，有成功的喜悅,，也有失敗的辛酸,。接觸到臨床后，發(fā)現(xiàn),，自己不僅要有扎實的理論,，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德,，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等,。六個月的使用期即將完畢，但我對自己的規(guī)定會更加嚴格,，現(xiàn)述職如下：

一,、在思想上。

有很強的上進心,，勇于批評與自我批評,，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵循醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導,，團結(jié)同事。

二,、在學習上,。

嚴格規(guī)定自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學，態(tài)度端正,，目標明確,，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了?？浦R和各項?？谱o理操作，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實,。除了專業(yè)知識的學習外,，還注意各地方知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識,，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

三、在工作上,。

我積極配合上級領(lǐng)導和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度,。發(fā)現(xiàn)問題,，及時上報，及時解決,。

在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實,，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務水平,。對待患者能文明禮貌的服務,，做到舉止文明、態(tài)度和藹,，急病人所急,，想病人所想。積極與患者溝通,，及時了解他們的心理動態(tài),，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教,。

四,、在生活上。

養(yǎng)成了良好的生活習慣,，生活充實而有條理,，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方,，誠實守信,，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則,，能與同事們和睦相處,，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活,。

把有限的生命投入到無限的醫(yī)護工作中,。在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平,，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員,，以無愧于白衣天使的光榮稱號!

20__是“埋頭苦干,、創(chuàng)造飛躍”的一年，在醫(yī)院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下提升了護理服務質(zhì)量,，同時提高了護理人員法制觀念,，加大了護理質(zhì)量監(jiān)控力度,，使病人滿意度不斷高。

通過這一年的工作學習,，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中,，一方面嚴格要求自己,，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領(lǐng),。

科室設(shè)置井然有序,，病房干凈、溫馨,，制度健全,，科室人員主動性、積極性高漲,，紀律性強,，形成了全科上下團結(jié)、誠信,、求精,、務實、高效的工作氛圍,，在這樣的環(huán)境下,，作為一名骨科護士，我從無懈怠,，踏踏實實兢兢業(yè)業(yè)認認真真做好自己的每一項工作,，先重后輕，先急后緩,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：規(guī)范書寫各類護理文書,，及時完成交接班記錄,，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好骨科常見病,，多發(fā)病的護理工作,，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導,，并完成術(shù)中,，術(shù)后護理及觀察，認真接待每一位病人,，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處。

認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學習科室文件書寫規(guī)范,，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄,。遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求,、嚴密的方法)。在日常工作中,，更耐心地去與病人交流與溝通,，更好地提高護理質(zhì)量，讓病人信任我們工作,。

從不計較工作的輕重苦累臟臭,，只要是自己看到的能做的，無論份內(nèi)份外,，都會主動去完成,。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生，努力營造良好的醫(yī)護關(guān)系,，順利救治病人,。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅實的基礎(chǔ),。

骨二科像個大家庭,，做為骨二科的一分子，做為一名新同志,，我與同事和睦相處,，同事之間無論在生活上，還是在工作中,，總能互相關(guān)心,，互相幫忙。

護理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡,，但有時我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力,、我的辛勤,、我的認真,、我的熱情、我的奉獻,，過著幸?？鞓返娜兆印Ｎ业碾p手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖!

雖然他們不能記住我的名字,，雖然他們不知道我的付出,，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香!我們是那樣的天使!所以在許許多多的深夜白晝,，我雖然游走在病人、疼痛,、鮮血,、呻吟、傷病中,，但我快樂!

通過近一年的工作學習,，除熟悉了科室的業(yè)務知識、專業(yè)知識外,，我還很注意護士職業(yè)形象,，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語,，工作時儀表端莊,、著裝整潔、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋、響底鞋,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識,，增強了安全保護意識,。

在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高,，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習,，醫(yī)院組織的護理查房，護理人員三基訓練,，護理部組織的技術(shù)操作考試,。能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念,，提高了自身素質(zhì)及應急能力,。當然，我身上還存在一些不足有待改進,。比如,，在學習上，有時仍有浮躁的情緒,，感覺要學的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時,，不能冷靜處理,。

在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責和義務,，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方,。

人總是在不斷成熟與長大,，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健,，對護理工作也有了嶄新的詮釋,，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務,。

我來到__工作已有x年了,，在科室的密切配合和支持下，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導下,，我本著以病人為中心的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作,，認真地完成了工作任務,，積極主動認真地學習護士專業(yè)知識。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,，每月進行理論及操作考試,，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固，受益良多,。在專業(yè)知識和工作能力方面,，我本著把工作做地更好。

這樣一個目標,，積極完成以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，認真書寫護理記錄，遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求,、嚴密的方法),。

護理工作是一門精細的藝術(shù)。護士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手,。護士應該是會用她們的愛心，耐心,，細心和責任心解除病人的病痛,，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語,。我會盡自己最大地努力工作,，希望見到更多的家庭歡聲笑語。

當然在工作中仍有不足之處,，如工作中不細心,，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠,，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度,，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可,。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

今年全體護理人員在院領(lǐng)導及護理部的正確領(lǐng)導以及全體科員的密切配合下,，克服人員少,，工作量繁重的重重困難,，針對年初制定的目標計劃，狠抓落實,，認真實施,，嚴格執(zhí)行省"血液透析基本操作規(guī)程"，堅持高標準,，嚴格要求,，努力在管理與服務上下功夫、加強護理安全管理,，完善護理風險防范措施,，為患者提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護理服務,。以病人為中心,，提倡人性化服務,，加強護患溝通,，提高病人滿意度,，避免護理糾紛。定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進,。較圓滿的完成了年初制定的各項工作任務,，得到領(lǐng)導和病人的肯定與好評，現(xiàn)將全年護理工作匯報如下：

一,、健全制度,，認真落實各項工作制度,，確保醫(yī)療護理安全,。

認真組織學習護理部年初重新制定的各級護理人員的職責,，各類崗位責任制和護理工作制度，并落實到實際工作中,。結(jié)合二甲等級復合評審細則要求及血液凈化室建立及資格認定要求,，制定質(zhì)量管理標準和嚴密的工作計劃,，完善龍井市人民醫(yī)院血液透析室各項規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)范,、各種突發(fā)事件應急預案,、護理緊急風險預案、透析患者飲食及護理等相關(guān)文件,，按省血液凈化中心下發(fā)的"血液透析規(guī)范操作流程"規(guī)范了各項操作,，對血液透析實行全程醫(yī)療質(zhì)量管理。堅持查對制度,，各項護理操作嚴格進行三查七對,，強化執(zhí)行醫(yī)囑的準確性，上機時雙人核對醫(yī)囑和設(shè)置的各項參數(shù)指標,，確保透析質(zhì)量和病人安全,，并保證全年無護理差錯、事故發(fā)生,。

二,、加強學習,，重視提高護士整體素質(zhì),，優(yōu)化護理隊伍。

加強業(yè)務理論學習和技術(shù)操作培訓：按年初業(yè)務理論學習和操作培訓計劃,，組織護理人員每周二次業(yè)務學習并做好學習筆記,，參加護理部組織的操作培訓和考核，保證各項成績達標,。加強相關(guān)知識學習,，不斷提高血液凈化專業(yè)技術(shù)水平，嚴格貫徹"醫(yī)院感染管理辦法"，"消毒管理辦法"加強消毒隔離管理,，確?；颊咄肝鲑|(zhì)量和治療安全。更新專業(yè)理論知識,，提高專科護理技術(shù)水平,，認真學習和領(lǐng)會二甲等級復核評審檢查細則,，學習尿毒癥透析患者飲食,、治療和護理等相關(guān)知識,，使全體護理人員專業(yè)技術(shù)水平有了很大提高,。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念,，提高服務質(zhì)量。

我們透析科所面對的是一特殊的群體,，由于該疾病患病時間長且不能徹底根治,，家屬在漫長的護理過程中有某些不足時，易使患者產(chǎn)生失落感,，對生活失去信心,，同時由于透析時間長，生活治理能力下降,，之要擔負高額的治療費用,，更易產(chǎn)生輕生和絕望。因此,，我們首先做到用自己的真心和愛心關(guān)心愛護每一位患者,，細心聆聽患者傾訴，努力理解患者心理,，善于掌握每個透析患者的心理特點,，以良好的專業(yè)知識和嫻熟的交流技巧，贏得患者的尊重和信任,。幫助他們正確對待疾病,，患者改變對疾病的認識,，從而以積極的態(tài)度面對現(xiàn)實，使他們樹立治療疾病的信心,。并取得家屬的配合,，以減輕患者的心理負擔。使患者有良好的心態(tài)接受治療,，以提高生活質(zhì)量,。

我及我們病區(qū)的護士在院長及護理部的直接領(lǐng)導下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人服務”的宗旨,，較好的完成了醫(yī)院及護理部布置給我們的任務。現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一,、加強了病房管理,。

1、根據(jù)醫(yī)院的計劃認真制定適合本病區(qū)的年計劃,、季安排,、月計劃，并督促護士實施,，監(jiān)測實施效果,。

2、認真落實各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。嚴格執(zhí)行崗位責任制和護理工作制度,，提高了護理質(zhì)量,，杜絕了醫(yī)療糾紛的發(fā)生。堅持查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1—2次;,。

(2)護理操作時要求三查七對。一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

認真執(zhí)行各項護理技術(shù)操作規(guī)程及疾病護理常規(guī),。每季度組織護士練習技術(shù)操作，考試合格率達100%,。平時嚴格要求護士按規(guī)程和常規(guī)執(zhí)行,。

3、加強了質(zhì)量管理,，定期檢查基礎(chǔ)護理,、護理文件書寫,、健康教育,、技術(shù)操作,、急救物品等，不定時檢查,、指導危重病人的護理,。基礎(chǔ)護理合格率,、護理表格書寫合格率95%,，急救物品完好率達100%。

二,、重視提高護士整體素質(zhì),，優(yōu)化護理隊伍。

繼續(xù)落實護士行為規(guī)范及文明用語,，組織護士學習職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育,。

提高護士的理論與技術(shù)操作水平：每月組織護理查房一次,，業(yè)務學習四次，學習先進技術(shù),、先進經(jīng)驗,、臨床知識、疑難病例的護理,。

組織護理人員加強重要的理論學習,，參加護理部及科內(nèi)每季度組織的理論考核，考核合格率達100%,。在加強理論學習的同時,，注重操作技能的提高，根據(jù)護理部計劃安排,，操作考核始終貫穿于日常工作中,。

每月召開工休會一次，對每位出院病人進行一次滿意度調(diào)查,，征求病人的意見及建議,，并及時改正。

三,、加強業(yè)務學習及教學科研,。

鼓勵護士參加__考試。

組織護士學習書寫論文方面的知識,。

認真做好實習帶教工作,，按要求制定帶教計劃，帶教老師以身作則,，嚴格管理,，保證帶教質(zhì)量,，實習同學反饋較好。

四,、積極參與護理服務示范病區(qū)的評比,，制定一系列服務規(guī)范。

對護理人員實行全員競聘上崗,。

五,、存在的不足。

護士的論文科研工作還需要加強,。新護士的急救技術(shù)還需要進一步帶教,。病房管理需要進一步加強。

實用個人述職報告篇十三

尊敬的各位院領(lǐng)導,、同事們：

大家好!

20____年是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年,，全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨,，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作，共收到病人給予的表揚信9封,、錦旗1個,、口頭表揚若干，完成了20____年護理計劃90%以上,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、認真落實各項規(guī)章制度。

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度,，如責任護士、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;,。

(2)護理操作時要求三查七對;,。

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3,、認真落實門診輸液室護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤,。

4、堅持床頭交接班制度及晨間護理,，預防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二、提高護士長管理水平,。

1,、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排,、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作,。

2,、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,，并學習護士長管理相關(guān)資料,。

3、每月對護理質(zhì)量進行檢查,，并及時反饋,，不斷提高護士長的管理水平。

三,、護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設(shè),。

1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句,。

2、繼續(xù)開展健康教育,，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,，評選出了最佳護士,。

3,、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識,、專科知識,、護理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗。

四,、提高護理人員業(yè)務素質(zhì),。

1、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內(nèi),、外科知識,，以提高專業(yè)知識。

3,、12月初,，護理部對全院護士進行了護理技術(shù)操作考核，內(nèi)容包括：靜脈輸液,、吸氧,、心肺復蘇、洗胃,、無菌操作,。

4、加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接班制度和晨間護理,。

5、對新護士進行了崗前培訓,，內(nèi)容為基礎(chǔ)護理與?？谱o理知識，組織護士長講課,，提高護士長授課能力,。

6、門診輸液室組織2名護士參加全科護士職稱考試，有3名護士參加護理大專函授,。

五,、加強了院內(nèi)感染管理。

1,、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度,。

2、堅持了每月對治療室,、注射室,、換藥室、處置室的空氣培養(yǎng),，對高?？剖蚁募救缣幹檬?、門診換藥室,，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3,、科室堅持了每日對治療室、換藥室,、注射室進行紫外線消毒,，并記錄，每周對紫外線燈管用95%酒精進行除塵處理,，并記錄,，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。

4,、一次性用品使用后均能及時毀形,，浸泡，集中處理,，并定期檢查督促,，對各種消毒液濃度定期測試。

6,、門診換藥室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內(nèi)用了化學指示劑。

7,、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。

六,、護理人員較出色的完成護理工作,。

1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊,，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關(guān)的醫(yī)療,，護理及自我保健等知識,。

2、全年我科室共收治了輸液病人3012人,，肌注2428個,，換藥477例，縫合20例,，拆線56例,，皮試192例，靜脈抽血1513例,，清創(chuàng)26例,，出診106人次。搶救2人次,，急診護士為急診病人提供了全程服務,，包括護送病人去拍片，做b超,、心電圖,，送病人到手術(shù)室，使病員得到了周到的服務,。

七,、存在問題：

1、整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范,。

2、由于護理人員較少,，基礎(chǔ)護理不到位,，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作,。

一年來護理工作由于院長的重視,、支持和幫助，內(nèi)強管理,，外塑形象,，在護理質(zhì)量,、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點,，有待進一步改善,。

述職人：______。

實用個人述職報告篇十四

隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,，我們也應該感受到，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲,？下面是小編為大家整理的實用財務個人述職報告，希望能對大家有所幫助,。

一年來,，嚴于律己，扎實工作,，認真完成各項工作任務?，F(xiàn)將今年來的工作簡單總結(jié)如下：

1、堅持政治理論信念,，加強政治理論修養(yǎng)的學習,，不斷提高自己的業(yè)務和理論水平,。學習《會計法》等方面知識,，不斷充實自己的理論和業(yè)務知識。緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮自己的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，確保政府機關(guān)的高效正常運轉(zhuǎn),。通過加強理論及業(yè)務的學習,，政治立場更加堅定，黨性觀念更加堅強,，更善于掌握正確的立場,、觀點和方法，善于把握政治方向適應新形勢變化和任務需要,，自己的涵養(yǎng)理智得到不斷增強,。

2、敬崗愛業(yè),，腳踏實地做好本職工作,。在本人的財務工作中能做到認真執(zhí)行財會有關(guān)制度，細心細致地記好每一筆賬目,，做到日清月結(jié),，在遇到不符合規(guī)章制度的票據(jù)，做到耐心解釋，讓來報帳的同志心服口服,，同時做到堅持原則,，實是求是，廉潔自律,，為領(lǐng)導當好參謀助手,，準確地了解和掌握經(jīng)費收支情況，及時向領(lǐng)導匯報情況,，為解決問題提出科學的,、明確的建議，平衡了經(jīng)費的有利利用,，確保了工作的順利進行,。同時按時按質(zhì)按量完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務，得到了有關(guān)領(lǐng)導的好評,。

3,、克己奉公，廉潔自律,，不斷提高黨性修養(yǎng),。作為一名共產(chǎn)黨員，時刻保持清醒的頭腦,，嚴格要求自己,，不斷增強拒腐防變的能力；加強政治思想改造,，牢固樹立正確人生觀,、價值觀、世界觀,，牢記全心全意為人民服務的宗旨,，做到自重、自律,、自省,、自警，始終保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。在自己的工作崗位上,，做到謙虛謹慎，嚴于律己,，廉潔奉公,，做老實人，干老實事,，經(jīng)受住各種考驗,，抵御各種誘惑,。在作風上，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，帶頭廉潔自律,，帶頭接受監(jiān)督，帶頭遵紀守法,，樹立良好黨員形象,。

以上是一年來簡單總結(jié)，雖然取得一些成績,，但離領(lǐng)導的要求還一定差距,。學習方面還不夠自覺、主動,，今后要加強學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和工作效率。

不知不覺加入到__公司這個大家庭已經(jīng)一年多了,，時間說短不短,，說長不長。但很榮幸經(jīng)歷到基層__單位提升到__單位這一改寫公司歷史的偉大一步,，這段時間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導，親切的同事,，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年多的時間里發(fā)生的點點滴滴,，更是讓我時?；匚?，時常想念。在__的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西，以前對科技領(lǐng)域一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),，有值得肯定的工作成績，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結(jié),，對自己有一個正確的認識,，也請領(lǐng)導，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務工作人員,，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證。

2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付,。

出的現(xiàn)金及支票都由我和同事重復核,，領(lǐng)導把關(guān)，以確保準確無誤,。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)。

務單位交來的支票,，在收到支票時,，認真審核該支票的金額，日期,，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單。

5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好。

現(xiàn)金,，收據(jù),，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。

6、其他工作：

大家都知道財務部的工作較為繁瑣,，就算到年終,，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動,，從而使財務部的管理工作達不到公司領(lǐng)導的要求,，但在某某年財務部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu),、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步,。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定,，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外,，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表,，及時了解收匯情況并對差異進行備注,。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位,，目前主要是成本審核,、核算、及控制工作,，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制,，對各訂單的實際成本負責，為相關(guān)部門提供及時有用的信息,，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位,，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表,，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在,，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果,，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力,，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己,，加強學習,，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3,、總賬崗位：在前面的個人里已做總結(jié),，再此處就不再贅訴。

4,、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接,，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之,，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史,。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著某某年的逝去而成為歷史,，在新的一年某某到來之際,，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油,，為公司加油,，共同進步，共同成長,。

最后,，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事,，我相信我們的公司明天會更好,！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望,！

在__x單位領(lǐng)導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成__x單位所有財務核算及收支工作,，對各部門經(jīng)營指標進行考核,，分析及監(jiān)督__x單位財務完成情況，計劃資金的安排,，編制各種報表,，處理帳務等。財務部基本完成__年上半年__x單位財務各項工作,，同時很好地配合__x單位各項工作的開展?，F(xiàn)對__年上半年工作總結(jié)如下：

一、制定財務部各人員的工作崗位責任制,，明確部門各人員崗位的職責權(quán)限,、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，同時促進了__x單位財務各崗位的交流,、合作與團結(jié)。

二,、作為非盈利部門,，財務部在合理控制成本（費用），有效地發(fā)揮__x單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極,、正面的作用,。

三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī),，認真履行職責,。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī)、《__x地方財務管理暫行規(guī)定》,，認真履行財務部的工作職責,。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表,；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,；從資金計劃的安排,，到結(jié)算__x單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位部門人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行__x單位會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準確性,。

四、對__x單位各單位,、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計,，分析經(jīng)營狀況。統(tǒng)計如下（統(tǒng)計時間為：__年1月至5月）：

下半年,，為實現(xiàn)__x單位各單位的各項經(jīng)營任務和總體發(fā)展目標,，財務部的工作任重而道遠。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、加強財務人員的業(yè)務知識、會計制度和國家有關(guān)財務法規(guī)的學習,，逐步提高會計人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力。

2,、做好年終財務總結(jié)的各項前期準備工作,，工作中遇到不能解決的問題，及時反映,，以求得到及時解決,。并注重與區(qū)的核算__x單位和財政局等有關(guān)部門的溝通，更好地提高財務服務質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，加強財務系統(tǒng)的規(guī)范性,。

感謝部長和各位同事的信任,，讓我擔任本學期信秘的財務專員一職?？此萍毼嵥?，然這個工作讓我收獲頗多，鍛煉人的責任心,、耐心,、恒心、細心程度,。

一,、責任心。

每一個工作都需要我們有相當?shù)呢熑涡?。在上級將工作交與你的同時,，你不僅僅接受了一個任務，一個挑戰(zhàn),，一次機會,，更重要的時你接受了一個不能輕易放下的責任。這樣的責任心是要在一次又一次的積累中鍛煉起來的,；同時,，在不同的崗位，不同的高度,，所給予人的重量是不同的,。每個在團學聯(lián)秘書處的人，都負擔著或多或少的責任，就看你是自始自終兢兢業(yè)業(yè),，還是虎頭蛇尾負不了重,。當我接受財務專員的工作時，我深深知道這份責任,，我知道這個工作關(guān)乎整個部門的財務報賬,，當然要從一而終，當然也絲毫不能出一點差錯,。我欣然接受,，并自始自終記住我有這樣一份責任。

二,、恒心,。

部長在交與工作時，說財務專員不會常常換,，所以需要有恒心的人來做這樣的工作,。我想，這個工作不是一次兩次的機動化的工作,，而需要長期的恒心堅持,。

三、細心,。

這一點是不必多說的,。大家都很清楚。做帳目的肯定要很細心,，需要仔細對待,，分毫不差，寫清細節(jié),，整理一目了然,。每次都是仔細核實后再上交，所以我們部門的報賬沒有需要再次返工,。

四,、耐心。

要說財務專員的工作輕松,，其實也不然,。說實話，有時候秘書處的報賬還是挺多的,，比如校運會那次,。因為時間安排不過來，還是翹了周一早上的數(shù)邏趕工的,。賬目繁多時,，對耐心的考驗是很大的,。我的報賬過程是這樣的，收集發(fā)票和收據(jù),，收據(jù)整理,，找沖帳內(nèi)容，輸入電腦,，計算核實,，打印帳單,，整理收據(jù)發(fā)票帳單并裝訂,，部長確認簽名，最后交與財務分管（也是我們部長）,。整個過程很感謝大家很配合,，提供了沖帳內(nèi)容，讓我免于到處搜羅打的車票和餐飲發(fā)票來沖帳,，或許有很多是部長幫著提供的,，也要特別感謝。

以上是我這個學期做財務專員的感悟和體會,，也算是本學期在信秘的工作總結(jié),。

最后，也很榮幸能被評為五月干事之星,。感謝給各位對我工作的肯定,，會再接再厲。

實用個人述職報告篇十五

在當下社會,，報告的使用越來越頻繁,，還是要有所表達，那么大家知道標準正式的報告格式嗎,？下面是小編收集整理的實用醫(yī)生個人述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

從20__年9月1日開始,，本人繼續(xù)擔任口腔科總住院醫(yī)師工作。一年來,，在醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理科及口腔科領(lǐng)導的關(guān)心支持下,，忠實履行住院總工作職責，在努力提高自身業(yè)務及綜合素質(zhì)的同時,，踏踏實實工作,，在臨床、教學及科研等各方面取得了一定成績,，現(xiàn)匯報如下：

一,、繼續(xù)建立和完善各項規(guī)章制度,，有效保障醫(yī)療及病人安全。

病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線,，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標,。如何保證病人安全是每個醫(yī)務工作者也是每一個醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。對患者安全管理,，最大程度的保證患者安全也是實行住院總制度的預期目標,。保障病人安全歸根結(jié)底要靠制度建設(shè)。我院口腔醫(yī)學院剛剛成立,，許多制度需要完善,。在本人擔任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導先后制定了各種制度,，如：

1,、恢復晚查房及危重病人床邊交接班制度。

2,、堅持月階段及周階段總結(jié)匯報制度,。

3、實行主任每周主題查房制度,。

4,、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。這些制度的建立,，規(guī)范了各級醫(yī)生的職責,，使大家有章可循，工作規(guī)范了,，許多醫(yī)療隱患杜絕了,，更好地保障了醫(yī)療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過醫(yī)療事故及差錯事故,。

二,、積極參與口腔醫(yī)學院(系)的各項建設(shè)及宣傳工作。

情系口腔,，積極參與我院口腔醫(yī)療事業(yè)的各個里程碑式的事件諸如：建立口腔醫(yī)學院,、口腔醫(yī)學碩士點評比、博士點申請,、承擔廣州市口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試等,。在碩士點評比中，連夜加班加點撰寫文章,、協(xié)助整理資料,、聯(lián)系評委等具體瑣碎工作;在口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試工作中，擔任考官,，嚴格執(zhí)行考試標準,，圓滿地完成了考試任務,。我院口腔醫(yī)學系成立剛剛一年，許多同仁還不了解,?？谇会t(yī)學的分支日漸精細，口腔臨床科室分工也日漸?？苹?，口腔各分支學科的知識需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員,。我平時積極寫稿件,，對我科新開展的新技術(shù)，新業(yè)務及時總結(jié),，在《質(zhì)量管理簡報》及《南方簡報》上發(fā)表簡報多篇,。參與協(xié)調(diào)制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科,、口腔頜面外科、口腔修復科,、口腔正畸科,、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1-2種疾病制作成宣傳活頁,，普及口腔醫(yī)學知識。有意識的進行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會親自-拍照片,，留資料,。尤其是術(shù)前術(shù)后的資料對比，典型病例的影像,、病理及手術(shù)照片都要收集,。凡是我獨立管床的病人都保留各項資料。按疾病的不同分類,、姓名及住院日期建立不同索引,，有利于查找。典型病例制作光盤,，單獨保留,。臨床資料的收集整理及分類工作是一項系統(tǒng)的繁雜的工程，我經(jīng)常犧牲周末節(jié)假日整理資料,，希望為我院口腔醫(yī)學系的建設(shè)和積淀做自己的一點貢獻,。在今年七一前夕被口腔科支部推薦為南方醫(yī)院“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。

三,、參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會診工作,。

口腔科病房目前開房床位26張,。我科病房分三組，分別為腫瘤組,，創(chuàng)傷組及唾液腺組,，我參與了三個小組幾乎所有手術(shù)。在腫瘤組中擔任一助,，在另兩組中任二助,。不同主刀醫(yī)生的不同風格，高強度及大量的手術(shù)機會使我的業(yè)務能力,、手術(shù)技巧大大提高,。在病房三位教授的培養(yǎng)及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨立完成各項常規(guī)中小手術(shù),，手術(shù)操作日漸規(guī)范和熟練,。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣,，遇到急會診,，我總是及時到達，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人,，參與危重病人的急救,。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉(zhuǎn)危為安的時刻,，有許多許多可以回憶的驚心動魄,，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動為住院總贏得了榮譽,，為病人挽回了生命,。同時，去相關(guān)科室會診及和各位住院總的合作使我拓展了知識,，開闊了視野,。

四、口腔頜面外科學的帶教及教學工作,。

我科承擔有全?？谇豢茖W及口腔系的各項專業(yè)課程的教學任務，同時我科有許多實習醫(yī)生,、輪訓制醫(yī)生及新參加工作的醫(yī)生需要培訓,。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學工作，如為__級預防醫(yī)學系講授口腔頜面部感染;為暨南大學的口腔本科實習醫(yī)師講解病歷書寫規(guī)范及醫(yī)療核心制度;多次為住院醫(yī)師及護士講解口腔頜面外科診療常規(guī)及基礎(chǔ)理論知識;參與制定口腔醫(yī)學系口腔頜面外科的臨床課程計劃制定工作,。在20__年度的口腔醫(yī)學系的本科教學中擔任口腔頜面外科的教學秘書工作,，承擔了大量的理論課及實踐課的教學工作，協(xié)調(diào)來自南方醫(yī)科大學各附屬醫(yī)院的口腔外科教員,，共同高質(zhì)量地完成了口外的教學工作,。在本年度末口腔醫(yī)學院的教學總結(jié)評比中,，獲得“第一名”的好成績。

五,、質(zhì)控員工作,。

從20__年7月份起，我開始擔任口腔科第三屆質(zhì)控員,，參加質(zhì)控員崗前培訓,，參與質(zhì)量管理科各種有關(guān)質(zhì)控員會議，承擔起口腔頜面外科病房環(huán)節(jié)病例及出院病例的檢查審理工作;協(xié)助主管科主任每月檢查病例;通報病例質(zhì)量及協(xié)助病房教授檢查病歷書寫;每月檢審他科環(huán)節(jié)病歷20份,。在20__年度的質(zhì)控員評比中,，經(jīng)過對環(huán)節(jié)病案檢審、終末病案質(zhì)量,、各種質(zhì)量檢查的參與,、例會參與以及科室測評等情況的綜合考核，本人被評為20__年度南方醫(yī)院“優(yōu)秀質(zhì)控員”,。

20__年一年來,，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局,，認真開展各項醫(yī)療工作,，全面履行了主治醫(yī)生的職責使命。

一,、加強業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì),。

一年來,，能夠主動參加醫(yī)院組織的各項學習活動，做到思想上,、政治上時刻同黨的中心保持高度一致,。同時，堅持學以致用,、用有所成的原則,，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化,、工作學習化,，兩者相互促進，共同提高,。對照先進找差距,，查問題，找不足,，自己在思想,、作風,、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高,。

二,、認真負責地做好醫(yī)療工作。

“救死扶傷,，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在,，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用,，為此,，我以對負責、對醫(yī)院負責,、對患者負責的精神,，主動做好各項工作。

1,、是堅持業(yè)務學習不放松,。堅持學習放射理論研究的新成果，不斷汲取新的,，促進自己業(yè)務水平的不斷提高,，全年共計記業(yè)務工作筆記萬字，撰寫工作2000余份,，撰寫業(yè)務20篇,。

2、是堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，熱度接待每一位患者，認真對待每一例患者,，堅持把工作獻給社會,，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量,，受到了社會各界的好評,。全年共計接待患者5000余人ct檢查患者。

三,、嚴格要求自己,，主動為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。

作為醫(yī)院的一員,，“院興我榮,，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任,。一年來,，作為一名醫(yī)師的我緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高,、業(yè)務骨干的培養(yǎng)等方面開動,、集思廣益，提出合理化建議,，充分發(fā)揮一名老同志的作用,。同時，嚴格要求自己,，不擺老資格,，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重,，對年輕同志真誠地關(guān)心,，堅持以工作為重，遵守各項紀律,，堅持代病工作,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹立了自身優(yōu)良形象,。

一年來，在領(lǐng)導的幫助和同志們的支持下,，工作雖然取得了一定成績,，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距,，在今后工作中,，要繼續(xù)努力，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

作為一名醫(yī)師,，我在思想上與行動上時刻能與黨的路線,、方針、政策保持一致,，能自覺遵守法規(guī)和院方各種,。能單獨處理上各項業(yè)務工作，至今未發(fā)生一起醫(yī)療差錯事故,。具體體現(xiàn)以下幾個方面：

社會是全面發(fā)展,，全面推進的社會，社會主義事業(yè)是物質(zhì)文明與精神文明相輔相成,，協(xié)調(diào)發(fā)展的事業(yè),。在目前在市場經(jīng)濟沖擊下,，部分人思想出現(xiàn)腐蝕墮落，這是一種缺乏政治學習的綜合表現(xiàn),。

基層醫(yī)院在條件設(shè)備及人員相對緊缺情況下,，我作為一名醫(yī)師，身先士卒,，接受群眾的監(jiān)督,，長年工作在一線，堅持又上行政班又上業(yè)務班,，從不以任何理由推諉工作之事,，沒有享受休息過一個好的節(jié)假日。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人,，病人當時因創(chuàng)傷面嚴重并發(fā)休克,，通過積極組織醫(yī)務人及時搶救并給予手術(shù)治療，手術(shù)時間長達4小時,，術(shù)后病人安返病房,，經(jīng)過13天精心治療，病人康復出院,，此時我內(nèi)心總算松了口氣,，并沒因工作耽誤休息而產(chǎn)生任何怨言。

一年來在分管業(yè)務工作中,，深感自己責任重大,，自己在業(yè)務上要帶好頭，還要組織,、督促好大家加強業(yè)務學習,，不斷更新專業(yè)知識。在當前這種市場經(jīng)濟社會,，各行業(yè)日新月異在突飛猛進,，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生。只有不斷加強業(yè)務學習,，才能提高業(yè)務技術(shù)水平,，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯事故的發(fā)生。我曾多次外面培訓,、學習,，不但充實和完善自己。通過__年赴武漢學習回院后開展肝破裂修補術(shù),，脾破裂切除術(shù),，膽囊切除術(shù)，，甲狀腺手術(shù)等,，贏得了院方及群眾認可,，為單位和個人取得了良好的社會反響，曾多次被上級主管單位授予先進表彰,。

通過業(yè)務上不斷學習,，不斷完善。現(xiàn)開展的新技術(shù),、新業(yè)務工作,，取得了良好的兩個效益。于今年從山東省研究所學習高新做技術(shù)后,，回院對開展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪,，絕大部分病人反映該技術(shù)術(shù)中及術(shù)后的確痛苦小，術(shù)后恢復快,，彌補原傳統(tǒng)手術(shù)方法不足,。

衛(wèi)生工作過硬的技術(shù)是保證質(zhì)量的前提。服務質(zhì)量好壞能直接影響治療效果,，在日常工作中,，接診任何一名病人我本著認真、仔細并采取跟蹤服務,。在接診病人過程中難免部分病人進院后不知診療常規(guī)程序,，經(jīng)常帶領(lǐng)病人進行導診，至到處理完畢后再給予詳細講解回家后治療,，手術(shù)病人術(shù)后活動有些不便,，為了方便病人，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動方法及進行必要日常生活幫助,，如：打開水,、沖便盆、拿藥等,，通過自己真實行動,，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持，得到大家一致良好口碑,。

一年來,，雖然在工作中取得了一些成績，感謝領(lǐng)導支持,，群眾信任，但今后還需進一步學習,，不但彌補自生不足,，是一門高科技并無止境，我還得續(xù)繼努力，從點滴做起,，并發(fā)揚老一輩無私奉獻精神,，為確保本社區(qū)人民身體，為社會發(fā)展進一步作出我應有的貢獻,。

這一年的工作即將到了盡頭,，面對這一年的變化，我個人是有些感慨的,，我也知道接下來的日子會有更多的未知在等待著我,。但只要我在前進我就不會害怕，我會努力的往前走,，不退縮,。就此對過去一年的工作進行一個總結(jié)。

一,、態(tài)度上堅定不移,。

這一年也許是我從事醫(yī)務事業(yè)以來最艱難的一年，也是我從事醫(yī)務事業(yè)以來最光輝的一年,。作為一名醫(yī)生,，首先要做的就是要在態(tài)度上戰(zhàn)勝一切，才會有更大的決心和毅力去挑戰(zhàn)更多的位置,。這一年非常沉重,，但是在這個崗位上我不得不告訴自己作為一名醫(yī)生的使命，也不得不督促著自己快速前進,，不可猶豫,。這一年我的態(tài)度是非常的硬朗的，決不向困難妥協(xié),，也絕不對難關(guān)退讓半分,，這也讓我在今年收獲到了很多的掌聲和成果，我很滿足,，也很欣慰,。

二、專業(yè)上快速提升,。

我從事醫(yī)生這個職業(yè)已經(jīng)八年了,，八年的時間讓我逐漸的成熟老練了一些，自己的威信也樹立起來了,，同時自己也懂得如何取舍,，更明白該如何去利用時間，如何合理分配任務,。這一年對于我個人而言,，是一道坎坷,，有過失敗，同時也有過成功,。各種心酸心情交雜在一起,，也倒是別一番滋味。隨著這一年的結(jié)束,，我的心情也逐漸的緩和了一些,。這一年大家一起并肩作戰(zhàn)，大家一起勇往直前,，大家一起堅守崗位,。經(jīng)歷的點點滴滴都給我們留下了非常深刻的印象。

三,、決心上寸步不移,。

這一年我歷練了自己的決心，也重新端正了自己的態(tài)度,。這一年馬不停蹄,，我也不斷的成長。即使在這個行業(yè)里有了一些成績,，但是自己還是不能驕傲,，我始終都記得該如何去保持初心，如何去堅定信仰,。所以對于我來說這一年里我的決心是足夠堅定的,，從未有過半分退讓。不管是自己遇到了多大的問題,，我從來沒有想過要放棄,，也從來沒有在自己的心里動搖過。

我知道也許自己的能力并不能創(chuàng)造多大的貢獻,，但是只要我有決心,，愿意在這個崗位上駐守，我就一定能夠為這個社會,，為我們的事業(yè)奉獻出我的價值,，也能為我們更好的明天創(chuàng)造更可靠的后盾。作為一名醫(yī)生,，有一份責任感是不夠的,，我們還需要一顆愛心，一顆關(guān)愛他人,，善良的愛心,。往后歲月，不管如何,，我都會堅定不移的在這條道路上走下去,！

舊的一年已經(jīng)過去了,，新的一年早已來臨到了我們的面前，身為一名醫(yī)務工作者,，我對自己的職業(yè)還是蠻自豪的，從小的時候我就希望自己長大之后能夠幫助更多的人,，所以現(xiàn)在我成為了一名醫(yī)生?，F(xiàn)在距離我工作的第一天已經(jīng)過去了數(shù)年了，我從一名默默無聞的見習醫(yī)生成為了一名正式醫(yī)生,，這得感謝我們醫(yī)院和前輩們對我的支持和幫助,，想成為一名合格的醫(yī)生都挺難的，更別說想要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生,，這絕對是一個漫長的歷練過程,，所以我還有太多的東西需要去了解和學習了，至少從目前來看我距離自己的前輩還有著很長的距離,，不過我始終都在前進這條路上奮斗著,。

在過去這一年的工作中，我較好的完成了自己的本職工作,，我的工作理念就是盡快盡好的對病患們提供更多的幫助,。醫(yī)生的天職就是救死扶傷，自從我參加了工作之后,，我就將病患們的事情看成我個人的事情,，因為我也體會過那種得了病卻得不到良好救治的感受，所以我不想讓這種事情發(fā)生在我的面前,，只要我能完成的更好的話,，那么我一定會努力地去達到更好的標準。在工作的時候,，我始終對病患們保持良好的態(tài)度,，無論病人們是急躁還是消極，我都會鼓勵他們不要著急也不要怠慢自己的病情,，因為無論是大病還是小病,，我們都應該擺正自己的心態(tài)才對，這樣才能更好地讓自己的身體機能維持在一個良好的水平?，F(xiàn)在的醫(yī)患關(guān)系其實是要比以前好很多的,，這得感謝所有醫(yī)務工作者的努力，是大家的無私奉獻才讓更多的群眾選擇信任我們,。

在工作的時候,，我一邊向院里面的前輩們請教經(jīng)驗，一邊在工作中摸索適合自己的工作方法,，遇到任何問題我會及時的紀錄下來,，此外我也會根據(jù)病患們的實際情況做出不同的醫(yī)治方法,，爭取讓每一位病人都能得到妥善的處置。當然了,，在工作的時候我也有不少的地方需要改進一下,，例如可以讓自己再熱情一些，讓自己的效率再高一點,，由于我的經(jīng)驗還是比較欠缺的,，所以我還是得花更多的時間去提升一下自己的能力才行。在接下來的日子里,，我會積極備戰(zhàn)每一次考驗,，我堅信自己一定能早日成為一名讓群眾、同事,、領(lǐng)導們滿意的醫(yī)生,！

時光飛逝，不知不覺又到了考核的日子了,?；貞浿稳兆拥墓ぷ鳎约旱某砷L和缺陷都在過去經(jīng)歷的日子里陳列著,。過去的,。工作中，我遇上了很多的事情,，有的讓人開心,，也有的讓人沮喪。但無論過去發(fā)生了什么,，它們都是推動我前進的動力之一,！正因為有這樣顛簸的經(jīng)歷，自己才會更加的珍惜現(xiàn)在的成就,。在會在工作中更加努力的前行,！

實用個人述職報告篇十六

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

2022年，是新的一年,，在過去的一年中,，在醫(yī)院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，結(jié)合本科的實際情況,，制定和落實科室發(fā)展規(guī)劃,。同時也加強自身能力的提升，在自己的崗位上帶好頭,，做好榜樣和標桿,。我的述職匯報主要以下幾點：

一、加強政治學習,，努力提高自身思想素質(zhì),。

努力學習,，加強修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì),，自覺學習政治理論知識,，是可用先進的理論武裝自己的頭腦，不斷提高政治素質(zhì),，增強人生觀世界觀,，提高辨別是非的能力，增強政治敏銳性和預見性,，增強干事創(chuàng)業(yè)能力，努力做到政治上清醒,，理論上成熟,，信念上堅定，實踐上自覺,。明確了當前和今后的學習和工作目標,，并且找出自己在思想上的不足，制定了個人整改措施,，為進一步做好工作奠定較為堅實的思想基礎(chǔ),。

二、刻苦鉆研,，提高自身業(yè)務水平,。

作為內(nèi)科帶頭人，要時刻不忘學習,，時刻牢記多讀書,。讀書對業(yè)務水平的提高有著舉足輕重的作用，在專業(yè)知識迅速發(fā)展,，信息日新月異的今天,，不僅要多讀專業(yè)書，還要讀綜合類書籍,。不僅可以開闊視野,、陶冶情操、啟迪思想,、還可以引導我走向博大,、走向深刻，形成自己對某個知識學問的獨特見解,，擺脫“井底蛙”的無知和淺陋,。收獲醫(yī)學的高度、廣度,、深度和濃度,。

三,、利用自身優(yōu)勢，服務基層醫(yī)療,。

隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入,，理療服務市場的競爭將會愈演愈烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為農(nóng)村衛(wèi)生工作的中樞,，發(fā)展的好壞直接決定著農(nóng)村衛(wèi)生工作的整體水平,，同時也深深的影響著廣大農(nóng)民的健康利益。我作為一名醫(yī)療工作者,，一個學科帶頭人,，在此工作中有義務做出自己的一點點貢獻。農(nóng)村和邊緣地區(qū)缺少醫(yī)生的現(xiàn)象仍然存在,，設(shè)備落后,、技術(shù)缺乏，雖然上級也在不斷加強人員技術(shù)培訓,，但專業(yè)技術(shù)人員仍然短缺,，人員結(jié)構(gòu)失調(diào)，人才斷檔嚴重,，衛(wèi)生院有的先進設(shè)備,，無專業(yè)人員操作或技術(shù)不精，導致先進的設(shè)備利用率或診斷準確率不高,，造成不合理的病人流失,。看到這些問題,，我便組織科室專業(yè)技術(shù)骨干,，放棄節(jié)假休息時間，到各個衛(wèi)生院進行學習交流,。通過這樣的幫扶活動,，改變了基層衛(wèi)生院心內(nèi)科醫(yī)生治療服務理念，提升醫(yī)療安全意識,，規(guī)范診療操作,，給他們帶去了最新的專業(yè)發(fā)展信息，提高了鄉(xiāng)醫(yī)的專業(yè)技術(shù)水平,。在提升鄉(xiāng)衛(wèi)生院效益的同時,，也使危重病人能在第一時間轉(zhuǎn)入我院，使患者得到及時的救治,，也提高了我們的經(jīng)濟效益,，達到共利雙贏的局面。

四、一心一意謀發(fā)展,，凝心聚力創(chuàng)和諧,。

隨著醫(yī)療改革的進一步深化和私立醫(yī)院的林立，我院面臨的壓力和挑戰(zhàn)與日俱增,，如何在重重地包圍中突出社會效益也能提升經(jīng)濟效益,，是擺在我院面前一道有待解決的問題。一個醫(yī)院就如同一個企業(yè),，應有自己的文化：醫(yī)院文化,，就是全院職工在工作和生活的長期過程中創(chuàng)造出來的物質(zhì)成果和精神成果，形成的富有醫(yī)院自身特征的一種群體文化,。積極發(fā)揮醫(yī)院文化,，對于提高醫(yī)院的綜合力和競爭力，具有重要意義,。

1.以豐富多彩的文體活動文化,，凝聚職工之心。文體活動是醫(yī)院文化的重要組成部分,，健康有益的文體活動，能陶冶情操,，增強凝聚力,，有利于身心健康，同時這些活動的開展,，把職工的心牢牢的凝聚在一起,。

2.以醫(yī)療技術(shù)“比武”文化，爭創(chuàng)一流佳績,。醫(yī)療技術(shù)是醫(yī)院服務文化建設(shè)的核心內(nèi)容,，是醫(yī)院的動態(tài)文化，醫(yī)療技術(shù)是能否解決病人問題,，取得兩個效益的關(guān)鍵,，是醫(yī)院的核心競爭力。

3.以“以病人為中心”文化,，贏得社會贊譽,。救死扶傷是醫(yī)務工作者的世界觀、人生觀和價值觀的直接體現(xiàn),，展示了醫(yī)務人員的信仰,、理想和境界，“以病人為中心”是救死扶傷精神的核心,，是服務于病人這一特殊人群的高尚職業(yè)所決定的高尚情操,。

4.以“要勇于爭第一”文化，樹立良好形象。隨著醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變,，社會對醫(yī)院的關(guān)注進一步提高,，醫(yī)院形象將作為智力成果的縮影和表現(xiàn)形式，成為一筆巨大的無形資產(chǎn),，對有形資產(chǎn)起到增值和催化作用,。在做好醫(yī)療業(yè)務品牌的同時，在縣里的其它的文體活動也“要勇于爭第一”,，全面提升醫(yī)院形象,，樹立職工自豪感。

此致

敬禮!

述職人：______,。

2022年__月__日,。