在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

商業(yè)策劃書(shū)篇一

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究,，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略,，并且通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施策略，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。在實(shí)施商業(yè)策劃的過(guò)程中,，我積累了一些心得體會(huì)，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先,，市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),。例如，在我所在的企業(yè)中,，我們經(jīng)常通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)信息。通過(guò)這些調(diào)研,，我們能夠了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格、品牌認(rèn)知等方面的看法,，從而指導(dǎo)我們?cè)谥贫óa(chǎn)品和市場(chǎng)推廣策略時(shí)做出合理的決策,。

其次，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,。一切的策劃都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，只有這樣，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。例如,，我們?cè)谕茝V一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，首先要確定推廣的目標(biāo)，是提高品牌知名度還是增加銷量,，再根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過(guò)線上營(yíng)銷、線下推廣或者特價(jià)促銷等手段,。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過(guò)程中有所行動(dòng)，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)P。即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）。這是營(yíng)銷管理中的經(jīng)典理論,，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場(chǎng)需求，價(jià)格決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式,，促銷決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣力度。在商業(yè)策劃中,，需要對(duì)這四個(gè)P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略。比如,，當(dāng)我們推廣一款價(jià)格上要相對(duì)較高的產(chǎn)品時(shí),，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性，以及更加個(gè)性化的宣傳手法,，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注,。

第四，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在商業(yè)策劃中,，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略制定,、還是營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,，都需要團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作。每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù),，同時(shí)也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如，在我所在的企業(yè)中，我們常常通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議和小組討論的形式,，共同商量解決問(wèn)題,，在策劃和執(zhí)行過(guò)程中互相支持和幫助，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)合作模式,。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思。策劃過(guò)程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視,，并且進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思,。通過(guò)總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,，從而在今后的策劃中避免類似的錯(cuò)誤,。同時(shí)，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如，我在策劃一次促銷活動(dòng)時(shí),，由于時(shí)間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中人流量過(guò)大,，造成了一些混亂。通過(guò)總結(jié)和反思,，我改進(jìn)了活動(dòng)的組織形式，并加強(qiáng)了對(duì)人流量的控制,，下一次的活動(dòng)效果得到了極大的提升,。

總而言之，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略、注重四個(gè)P,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)和反思,，可以取得較好的策劃效果。

商業(yè)策劃書(shū)篇二

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

二,、市場(chǎng)定位，功能定位,。

前期類型：c2c,、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng),，食品,，書(shū)籍，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：b2c,、b2b,，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值,，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

三,、發(fā)展目標(biāo),。

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站,，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu),、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成,，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系,，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系,。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定,。

四,、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場(chǎng),，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會(huì)員板塊,，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為_(kāi)_.99元,，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為_(kāi)_9.9元,。

五、網(wǎng)站維護(hù),。

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六,、網(wǎng)站推廣。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪,、搜狐、百度,、等,。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng),。。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌,，進(jìn)一步開(kāi)拓市常。

七,、技術(shù)方案,。

1、租用虛擬主機(jī),。

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt,。

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商業(yè)策劃書(shū)篇三

河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū)，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書(shū)館、新1棟教學(xué)樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū)，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見(jiàn)在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi)，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛(ài)等,。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛(ài)、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時(shí)間早,，很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒(méi)有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒(méi)有去,。經(jīng)過(guò)一些隨即訪問(wèn)，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食,。如：夏天買水冰茶,、等。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說(shuō)的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū)，一直到北門（東校大區(qū)）開(kāi)了各式各樣的店面,。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn)、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此我們要在特色方面提高,，提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市、復(fù)印店,、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店、文體店,、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,，也就是說(shuō),，要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置。一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開(kāi)始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置。

第一,、面包及果菜部,。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門，由于顧客在購(gòu)買面包時(shí),，也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級(jí)市場(chǎng)中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹鳎怀霾煌钠放疲瑵M足顧客求新求異的偏好,。

第四，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部,。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過(guò)程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。

第六,，日用品部,。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,，采用落地式貨架，以縱向陳列為主,。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),，會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量,。 3超市出入口要大，方便購(gòu)買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書(shū)，工作證,，收集各種簡(jiǎn)歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺(tái),，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低，賣價(jià)高是奶茶店公開(kāi)的秘密,。奶茶味道是最重要的,。在沒(méi)有技術(shù)的情況下，可以代理某個(gè)知名品牌,?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng),。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開(kāi)戶收益可觀,。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無(wú)法完成。）

商業(yè)策劃書(shū)篇四

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)三期二、三組團(tuán)店鋪的銷售帶來(lái)了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,，本案將主要對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來(lái)商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開(kāi)河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住，商業(yè)為輔,，由于1公里處已引進(jìn)大型國(guó)際百貨吉之島,，正處于城建階段，達(dá)到一定成熟期還需要待開(kāi)業(yè)驗(yàn)證,，商家處于觀望較多,，同時(shí)由于距離原因，吉之島對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過(guò)。再加當(dāng)初購(gòu)買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無(wú)法達(dá)足夠人流,又沒(méi)有一個(gè)主力店聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落,。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，商業(yè)街的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

圍。商戶進(jìn)來(lái),是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來(lái)了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來(lái)了如何使他們生意做起來(lái),，能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二,、商街定位。

定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來(lái)“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢(mèng)的商業(yè)街。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居，打造家居專業(yè)市場(chǎng)配套街,，這可作為副主題規(guī)劃,，消化掉部分內(nèi)街的出租。

3,、商業(yè)門類：購(gòu)物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂(lè)。

4,、商品：主營(yíng)餐飲,、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等,；-。

家居燈市行業(yè)集中購(gòu)物點(diǎn),。

5,、顧客定位：國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者，商務(wù)餐會(huì),，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn),。另一類是安置新家后購(gòu)買家居燈飾集中點(diǎn)。

6,、經(jīng)營(yíng)理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí)，站在城市經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。第五,，開(kāi)發(fā)商-。

及整個(gè)公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時(shí)提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售率,。

程少正。

2014-3-1,。

----,。

商業(yè)策劃書(shū)篇五

xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街,、xx路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來(lái)又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2,、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象xxx路,、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2,、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的xxx,。

3,、廣告語(yǔ)：xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購(gòu)物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂(lè)

5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”,。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1)商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來(lái)休閑,。

(3)廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳xx廣場(chǎng),。

(5)與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、xx一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3,、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)飛雪

商業(yè)策劃書(shū)篇六

×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書(shū)前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來(lái)又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行。

4,、商業(yè)門類：購(gòu)物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂(lè)。

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。

第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2,，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬(wàn)元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受,。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

商業(yè)策劃書(shū)篇七

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)，我們來(lái)看看下文,。

前言,。

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門,，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了,。

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3,、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4、商業(yè)門類：購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂(lè)5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”,。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來(lái)休閑。

(3),、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)、5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5,、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書(shū)二顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn),。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng),，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益,，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

商業(yè)策劃書(shū),，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū),，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。它的目的很簡(jiǎn)單,，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

一,、執(zhí)行總結(jié),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

6,、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析。

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)),。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

五、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3、市場(chǎng)份額4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5,、主要合作伙伴6、融資,。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定,。

七,、管理團(tuán)隊(duì)。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表,。

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括1、總體的資金需求,。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書(shū)篇八

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著,。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式,，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流,、資金流,、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢,，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題,。 據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市,。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的school網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ),，開(kāi)辦網(wǎng)上超市,，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng)),，免費(fèi)店鋪宣傳,，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況,。

我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生,。 我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng),，獲得50%以上的知名度,，占有5%的市場(chǎng)銷售額。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度,，占有15%的市場(chǎng)銷售額,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作,。

我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類實(shí)體超市。

對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市,，相比較而言,，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié),，體系規(guī)模相對(duì)小,，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小,，并且我們的物流距離短,，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力,，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利,，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性,。

對(duì)于高校的各類實(shí)體超市,，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利,，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂(lè)趣,，并且，由于物流距離短,，還可大大降低流通成本,，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息,，促進(jìn)交換的速度和效率,。

商業(yè)策劃書(shū)篇九

如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商,，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間,，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng),。

因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營(yíng)銷中心附近開(kāi)展招商工作,。

1,、在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成,，前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公,。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),，雙邊配合進(jìn)行。

1,、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%,；20xx年5月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè),。距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日）,，除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力,，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解,，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心,。

2,、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序,。由于整個(gè)招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位,，難度勢(shì)必很大,，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具,、化裝品之類,，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等,。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心,。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,。

4,、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。對(duì)1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,，對(duì)5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商,，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

1,、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析,。

商鋪不能及時(shí)租賃出去；

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低,；

商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2,、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析,。

由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序,、魚(yú)龍混雜,；

沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡,；

開(kāi)發(fā)商賣完后走人,。

3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析,。

投入大量招商推廣費(fèi)用后,，招商效果不明顯或收效甚微；

開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專業(yè)的招商人員,，需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司,，費(fèi)用開(kāi)支加大；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,，若招商不理想,，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難；

項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè),，業(yè)主鬧事,；

項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立,。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),，業(yè)主鬧事；

問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫,、任務(wù)量較大,。

如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間,，總共有約20000m2,、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫,，任務(wù)巨大,。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案,，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理,。

規(guī)避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì),，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,，以保證項(xiàng)目能如期開(kāi)業(yè),。

問(wèn)題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,，業(yè)主不同意,。

引入大型主力店、知名品牌客戶,，由于面積較大,，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用,，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期,，保證如期開(kāi)業(yè),。

規(guī)避方法：開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊,。

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時(shí),，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；

2,、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主,，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng),，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償,。

問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,，影響開(kāi)業(yè),。

規(guī)避方法：在目前的形式下,，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué),、合理的評(píng)估,，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難,，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng),，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng),，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪,，保證開(kāi)業(yè)率達(dá)90％以上,。

商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日),，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng),，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商,，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃,，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

1,、時(shí)間已來(lái)不及,。從11月初開(kāi)始計(jì)算，到明年4月底,，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間,，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,，具體方案的確定,，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等,，至少將需要15-20天時(shí)間,。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶,，每天要招出138÷30=4.6戶,，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類似速度,，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,，那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū),，三區(qū)做男士用品,、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品,、文化用品,，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街,，大品牌或有名品牌的選擇性不大,，根據(jù)以往招商了解，男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,，招商有很大一部分難度,，加上相比一、二區(qū)位置,，三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng),，將有很大困難。

3,、一般商業(yè)項(xiàng)目,，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行,。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想,，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步,，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō),，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃,，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果,，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間,，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難,。

針對(duì)以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區(qū)不混亂,，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑,、娛樂(lè),、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí),，采取以下辦法：

1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）,。

文檔為doc格式。

商業(yè)策劃書(shū)篇十

從流程來(lái)看,，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)的背后,，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單,，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,，沒(méi)有事假,、病假。

正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò),，節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣,，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。

時(shí)間緊迫時(shí),，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司,，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期,，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

有了團(tuán)隊(duì),，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)的前提條件,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn),，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí)，也始終保持專業(yè)與微笑,，或解釋或說(shuō)服,。可以說(shuō)為了完成訂單,，耗費(fèi)最多的除了鍵盤,、手指,，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)以平均15天為制作周期的話,，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化,。

因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率,、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向,。

從項(xiàng)目分析,、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開(kāi)展工作、設(shè)想是否完善,、實(shí)際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想。

兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息,，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判。

由于訂單分布于全國(guó)各地,，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差,，利用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn),、問(wèn)題,、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出切實(shí)可行的解決方案,。

有時(shí),，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書(shū)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。

數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂,，少則幾十萬(wàn),，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí),，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制,。因此，每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等,。

以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,，團(tuán)隊(duì)成員 2 人，出差兩天,，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元,。

在整個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù),、最新政策,、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容,。完成訂單之后,，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 ppt,，或者動(dòng)畫(huà)演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,，起碼都是萬(wàn)元起步,。

僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看，粗略計(jì)算,，不難發(fā)現(xiàn),，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，

商業(yè)策劃書(shū)篇十一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí),！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

商業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的`穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問(wèn)題,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō),，一份商業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

在商業(yè)策劃書(shū)寫完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

2、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5,、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。

7,、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書(shū)篇十二

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公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分,。

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱,、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

1.3 注冊(cè)地點(diǎn)

（公司注冊(cè)地點(diǎn),，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹,，包括工作背景,、學(xué)歷背景、資質(zhì),、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì),、特點(diǎn),；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析,，包括差異模型和發(fā)展模型,。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點(diǎn)）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué),、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、消費(fèi),、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,、性質(zhì),、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量,，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析,，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場(chǎng)前景

（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望,，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量,，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）

3.5 市場(chǎng)壁壘

（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶需要,，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值,，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求,、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面,。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值,，包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn),，并提供需求滿足方案）

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化,、時(shí)間化,、行為化，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合,。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,，包括企業(yè)規(guī)模,、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位,、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力,、財(cái)力,、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書(shū)篇十三

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書(shū)篇十四

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商業(yè)策劃書(shū)格式

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來(lái)看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

七,、管理團(tuán)隊(duì)

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。 2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。 6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題： 1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,，令人產(chǎn)生不信任感。2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng)。 4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上,。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書(shū)范文(一)：

商業(yè)策劃書(shū)篇十五

2,、市場(chǎng)分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn),，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無(wú)菌無(wú)味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國(guó)少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的,。

上升的空間比較大,。

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家,，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的,。

1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2,、營(yíng)銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙,、雜志,、電視）

4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣,。

傳染病。

關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會(huì)買？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒(méi)有

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

商業(yè)策劃書(shū)篇十六

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,，在我國(guó)歷史悠久,，歐洲于17世紀(jì)引入我國(guó)。泡菜制作一般都采用高鹽分,、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,，降低ph值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,，共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品,。

國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,，該工藝的弊端有：

（1）發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下,；

（2）受衛(wèi)生條件,、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失??；

（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化,、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn),；

（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性,；

（6）亞硝酸鹽,、食鹽含量高,，食用安全性差,。

而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,，而是在用盆或池子里用鹽,，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,，這樣必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)流失,。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來(lái)就不鮮了,。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,，用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(zhǎng),，保存不易,，而且不能泡制葷菜等,。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,，這對(duì)人體健康有益。另外,，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇,、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香,，這就是所謂的風(fēng)味,。清淡、樸實(shí),、開(kāi)胃,、無(wú)油的即食泡菜。

還有一種制作時(shí)間更短,，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單,、經(jīng)濟(jì),，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜,。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜,。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見(jiàn)人愛(ài),。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無(wú)須借助其它撈取工具,，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。

因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福,。

1,、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

2,、前期籌建金1萬(wàn)元。

3,、包裝物3萬(wàn)元,。

4、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元,。

5,、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議),。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。

3,、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率),。

4,、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

5,、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元,。

(四)純利率：約50%,。

人員：10人。

廠房：100平方米以上,。

水：t/h,。

電：20kw,。

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng),，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場(chǎng),、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面,。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開(kāi)四個(gè)要素,。即：營(yíng)銷、資金,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2,、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì),、中等價(jià)格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力,，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào),。

商業(yè)策劃書(shū)篇十七

為了向中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》,。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）,。

制播長(zhǎng)度：全片90分鐘。

本片講述了一個(gè)許慧麗,、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛(ài)雯雯，最終幫雯雯打開(kāi)心扉,、重建信心,、走出心理陰影，融入到新家庭,、新集體中的故事,，以小愛(ài)詮釋大愛(ài)，表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城,、萬(wàn)眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖,。

片名：《同一個(gè)家》暫定,。

國(guó)別：中國(guó)。

類型：兒童/教育/愛(ài)心,。

規(guī)格：數(shù)字高清,。

長(zhǎng)度：90分鐘。

對(duì)白語(yǔ)言：中文,。

發(fā)行范圍：全球,。

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司。

投資方,。

郝雯雯——女,，9歲，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生,，美麗，恬靜,，擅長(zhǎng)唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流,。

許慧麗——女,，35歲左右，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母,，優(yōu)雅、端莊,、富有愛(ài)心,。

郝建軍——男，40歲左右,，市教育委員會(huì)委員,，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方,、文質(zhì)彬彬,，真誠(chéng)、善良,，有愛(ài)心,。

郝明明——男，12歲,，許慧麗夫婦的兒子,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明,、機(jī)靈,，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(zhǎng)鋼琴,。

爺爺——60歲左右,，退休干部，正氣,、硬朗,，關(guān)愛(ài)下一代。

奶奶——60歲左右,，退休工人,，和藹、慈祥,，關(guān)愛(ài)下一代,。

林老師——女，28歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,，溫柔美麗,、和藹可親，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛(ài)有加,，盡心盡責(zé),。

李嘉穆——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，孟雯雯的同桌,，家境優(yōu)越,、成績(jī)一般，調(diào)皮搗蛋,，擅長(zhǎng)街舞,、滑板。

郭毅凱——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，成績(jī)一般,，調(diào)皮、搗蛋,，擅長(zhǎng)街舞,、溜冰。

陳晨——男,，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，擅長(zhǎng)街舞,、騎獨(dú)輪車，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。

戴小卓——男,，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨,，擅長(zhǎng)街舞、跑步,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，總是一副學(xué)者姿態(tài)。

張靜儀——女,，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng)，熱情、開(kāi)朗樂(lè)于助人,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。馬瑞——女，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長(zhǎng)得高大，愛(ài)打報(bào)不平,。劉思奇——男,，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，小胖子,，愛(ài)吃零食，經(jīng)常遲到,。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右，紳士,、儒雅,，嚴(yán)肅、認(rèn)真,，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

楊老師——25歲左右，舞蹈教練,，年輕,、漂亮身材修長(zhǎng)。

郝建軍,、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼,、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說(shuō)話，也從不開(kāi)口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽,。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛(ài)雯雯讓雯雯開(kāi)心,，沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹,，爸爸媽媽就忽略了自己，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服,，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái),，趁爸媽不在時(shí),，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴,、不許跟爸媽告他的黑狀。

星期一,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口,，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師,，因?yàn)榕脉﹤模屃掷蠋煵灰谕瑢W(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事,。三年級(jí)二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團(tuán)。上課鈴響了,，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,，教室里同學(xué)們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗,、漂亮,。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái)，并要求大家關(guān)心幫助雯雯,。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)轹┑钠?，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢,、是無(wú)視自己，李嘉穆心里很不是滋味,，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,，這種有力無(wú)處使的感覺(jué),，讓李嘉穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高。

考試了,，雯雯的成績(jī)很差,，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡,、神經(jīng)質(zhì)),，說(shuō)雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人,，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去,，只見(jiàn)雯雯已經(jīng)跑出了校門,。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑,，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章,，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn),。

學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們,。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過(guò)來(lái)打開(kāi)門坐進(jìn)車?yán)?，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了,，卻不始終見(jiàn)雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問(wèn)林老師,，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事,。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀,、馬瑞和明明送回家,，自己和林老師一起去找雯雯。

天黑了,，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,，始終不見(jiàn)雯雯的蹤影，打電話到家里問(wèn)明明,，明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家,。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛(ài)護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告,，郝建軍的手機(jī)響了起來(lái),，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見(jiàn)了。

天上下起了雨,，郝建軍開(kāi)著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找,。雨越下越大，許慧麗急哭了,，忙亂之中,，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下,，郝建軍,、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹(shù)林漆黑的一個(gè)角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車,，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來(lái)的及時(shí)，沒(méi)什么大問(wèn)題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式,，讓雯雯打開(kāi)心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好,。林老師因?yàn)榈诙爝€要上課,，先回家了。病房里,，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊,。

天亮了，雨停了,，掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái),，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了。許慧麗剛想松一口氣,，卻接到了明明的班主任崔老師的電話,，說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明,，他們趕緊往家里打電話,，卻沒(méi)人接聽(tīng)，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話,，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里,，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過(guò)去接明明。

爺爺家的書(shū)房里,，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談,，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍,，要關(guān)愛(ài)孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受,，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里,。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發(fā)明明的愛(ài)心,，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門,，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺。

爺奶奶揮了揮手,，坐進(jìn)車?yán)?，車子開(kāi)走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后,，車子調(diào)了個(gè)頭,，重新朝醫(yī)院的方向開(kāi)去。

醫(yī)院的病房里,，雯雯微微睜開(kāi)眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開(kāi)筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料,，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相,，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開(kāi)心扉,、走出心理陰影、融入到集體中來(lái),。雯雯躺在床上聽(tīng)得真真切切,。

三年級(jí)二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事,，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭,，紛紛站起來(lái)向老師認(rèn)錯(cuò),。最后，李嘉穆提議,，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯,，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開(kāi)了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來(lái),。李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的,、和好看的書(shū),，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了,。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出,，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡。

實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里,，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng),，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯,，并愿意為雯雯鋼琴伴奏,。

舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌,。

市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，的舞臺(tái)上，雯雯,、明明,、李嘉穆、戴小卓,、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾,，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯,，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言,。許慧麗、郝文君,、林老師,、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái)，舞臺(tái)上一片歡呼,。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍,、許慧麗、爺爺,、奶奶,、明明、林老師,、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“爸爸,、媽媽、爺爺,、奶奶,、哥哥、老師,、同學(xué)們,，市委叔叔們我愛(ài)你們，謝謝,，謝謝,，謝謝你們！跑下舞臺(tái)?！?/p>

夕陽(yáng)無(wú)限美,，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問(wèn):杜玉波：教育部副部長(zhǎng),、黨組副書(shū)記（或其他副部長(zhǎng)）,。

出品人:投資方。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人,。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人。

總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。

投資方代表,。

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

200萬(wàn)的投資,。

1年半左右的周期,。

在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：

1,、20xx年6月,，立項(xiàng)、報(bào)審,，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開(kāi)始宣傳造勢(shì),。

【若簽約時(shí)間延后，則下面時(shí)間順延,?！俊?/p>

2,、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員,，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）。

3,、20xx年8月3日,，開(kāi)機(jī)。

4,、20xx年8月18殺青,，進(jìn)入后期制作。

5,、20xx年國(guó)慶節(jié)前后，前完成后期制作,，送審,，爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播。

（首先返還投資款，盈余部分投資方占1/2,，其他各方占1/2）,。

中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和90年代初的輝煌期,，1992－20xx年的危機(jī)期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期。

商業(yè)策劃書(shū)篇十八

鴕鳥(niǎo)是鳥(niǎo)類中一個(gè)古老的種群,，原產(chǎn)于非洲沙漠,、澳洲及阿拉伯地區(qū)。性狀特點(diǎn)：一是體形巨大,，善于奔跑,，不會(huì)飛翔，目前國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥(niǎo),，及少部分澳洲鴯鹋,，成年雄鴕鳥(niǎo)體重約為130千克-150千克，雌鳥(niǎo)為115-120千克,，商品鳥(niǎo)10-14月齡即可達(dá)到95-110千克,；二是生命較長(zhǎng)，一般有生長(zhǎng)60余年,，有效繁殖期能達(dá)到40年,，耐粗飼，以草食為主,，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道,，而能消化纖維素來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)；三是適應(yīng)性和抗病能力強(qiáng),，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活,，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長(zhǎng)而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件,，未見(jiàn)有發(fā)生烈性的傳染病的報(bào)道,。四是成年母鳥(niǎo)年均產(chǎn)蛋60-80枚，可育小鳥(niǎo)40只左右,。

鴕鳥(niǎo)全身都是寶,，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低,，其皮毛等也均具有較高的使用價(jià)值,，因此越來(lái)越引起人們的重視和青睞。

近幾十年來(lái),，鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起,，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲,，年存欄200多萬(wàn)只，其次是美國(guó)現(xiàn)存欄有xx萬(wàn)只以上,，并已向深加工方向發(fā)展,，目前歐洲已成為鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品的加工和消費(fèi)中心。

我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖與加工起步較晚,，但發(fā)展較快,。19xx年由xx從國(guó)外引進(jìn)并開(kāi)始人工飼養(yǎng)繁殖，到目前已遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū),，建成各類鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)場(chǎng)x余個(gè),，年存欄x萬(wàn)余只。為了促進(jìn)我國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用的快速,、健康發(fā)展,，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下，我國(guó)于19xx年xx月成立了＂中國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)＂,，為我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用,。我國(guó)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識(shí)、引進(jìn),、消化的過(guò)程,，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過(guò)了炒作的混亂時(shí)期，終于腳踏實(shí)地地進(jìn)入了有序的的軌道,，該行業(yè)中的有識(shí)之士歷盡艱辛,，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)--鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ),。

近二,、三年由于國(guó)際上瘋牛病、口蹄疫,、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行,，使得越來(lái)越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥(niǎo)肉上,，因?yàn)橹两駷橹惯€從未有鴕鳥(niǎo)患有烈性的傳染病記錄,，鴕鳥(niǎo)肉以其安全性和它獨(dú)有的低膽固醇,，低脂肪，低熱量,，高蛋白等優(yōu)點(diǎn),，已成為人們公認(rèn)的健康食品，因而形成近年來(lái)鴕鳥(niǎo)肉食品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，價(jià)格居高不下,。

來(lái)越多，但是,，國(guó)內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)酷事實(shí)是一方面國(guó)際市場(chǎng)需求巨大,，供不應(yīng)求,，另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)規(guī)模較小,，養(yǎng)殖不規(guī)范，因而造成鴕鳥(niǎo)肉的藥物殘留超過(guò)歐共體標(biāo)準(zhǔn),，出口困難,，如國(guó)內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥(niǎo)屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥(niǎo)發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬(wàn)只以上，而最多的一年收購(gòu)?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥(niǎo)僅x千只,。

國(guó)際巨大的鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,，國(guó)內(nèi)暢通的商品鴕鳥(niǎo)出口渠道，這為我們建立國(guó)內(nèi)第一商品鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。